Як просунути інтернет-магазин в Інстаграмі: секрети прокручування. Як розкрутити інстаграм: найкращі способи розкрутки та покроковий план самостійного просування облікового запису Як в інстаграмі просувати товар

Цікавий факт: продавати в глобальному павутинні вміє багато хто, а ось використовувати соціальні майданчики з цією метою на повну - одиниці.

Кожен бізнесмен розуміє, що соціальні платформи впевнено та швидко стають місцем активного продажу та розкручування брендів. То чому ж не всі користуються такою шикарною та доступною можливістю розширювати та просувати свій бізнес? Сьогодні ми поділимося секретами просування в мережі та корисними порадами про те, як ефективно продавати в Інстаграмі. Ви дізнаєтеся, що користується в цій соцмережі найбільшим попитом, як правильно просувати свій бренд і складати оголошення, що продають.

Спочатку розглянемо, які товари та послуги користуються найбільшим попитом в інсте. Чи готові? Тоді поїхали.

Що вигідно продавати?

Інстаграм – це унікальна платформа для просування брендів та послуг. Тут затребувані різні курси та семінари, оригінальні штучки, зроблені вручну, розважальні програми та багато іншого. Слід зазначити, різні категорії продукції вимагають різного підходу під час підготовки до рекламної кампанії. Наприклад, у деяких випадках потрібна гарна картинка, а в інших — правильно складена пропозиція з описом послуги.

Згідно зі статистичними даними, товари і послуги, що найбільш купуються, в інсти наступні:

• косметика, особливо натуральних інгредієнтів;
• стильні та недорогі предмети гардеробу (багато із задоволенням купують модні речі за адекватною ціною через інтернет та соціальні мережі);
• все, що зроблено своїми руками, чи «хендмейд»;
• оригінальні та витончені аксесуари;
• пропозиції від торговельно-розважальних центрів;
• послуги show rooms;
• успіхом користуються і кафе із ресторанами;
• останнім часом активно просуваються послуги з доставки їжі;
• і, звичайно ж, всілякі послуги косметологів та стоматологів.

Зауважимо, що це лише найапетитніші позиції, про які свідчить статистика. Насправді в інституті можна успішно розкручувати будь-які товари та послуги. Головне, робити це з розумом.

Які ще є альтернативи для просування в Instagram:

• Не журіться, якщо у вас немає продукції, яку можна потримати в руках. В Інстаграмі можна пропонувати якісні послуги за адекватною вартістю. Це чудова можливість реалізувати себе як експерт з стилю, бізнесу, перекладів, репетиторства тощо. Щоб про вас довідалися, треба розповісти передплатникам, чим займаєтеся, що вмієте і чим можете бути корисними. Тоді люди знатимуть, до кого звернутися у разі потреби. Повірте, людині легше написати френду у мережі, ніж шукати оголошення в інтернеті. Тут спрацьовує надійність і сталість.
• Треба зрозуміти головне – простір інсти відкрито для будь-яких починань. Якщо вам є що запропонувати і чим здивувати та зацікавити публіку, зробіть це. Наприклад, якщо ви крутий фотограф, використовуйте послуги закупівель фотографій. Пропонуйте свої послуги у мережі, розвивайтеся, розширюйте цільову аудиторію.
• Затребуваною є послуга написання есе, контрольних і дипломних робіт. У цьому випадку студентам також легше вибрати із потенційно знайомих виконавців, які не пропадуть та не завалять замовлення.
• Цікаво, що на соціальних майданчиках можна успішно продавати як нові товари. Попит мають і товари б/у. Можна створити магазин і отримувати реальний прибуток на будь-чому. Продається навіть побутова хімія. І це факт.

Список далеко не остаточний. Його можна продовжувати та розширювати ще довго. Але суть зрозуміла. Включайте уяву, знаходите власну оригінальну нішу, яка зацікавить потенційних покупців і вперед за перемогою.

Головні правила успішного продажу в Instagram: коротко і по суті

Тепер поговоримо про те, як правильно діяти, щоб досягти високого рівня продажів у мережі.

1. Зображення, яке залучатиме клієнтів

Особливість продажів в Інстаграмі полягає в тому, що картинки тут - це основний контент. Відео на крок відстає та не користується особливою популярністю серед користувачів системи. Однак і при виборі зображень слід дотримуватись деяких правил:

• Фото має бути унікальним та оригінальним.
• Візуалізуйте свої товари та послуги в кращому вигляді, і замовлення не забаряться. Продумайте як краще подати товар. Наприклад, якщо ви займаєтеся продажем ексклюзивного мила в хендмейд стилі, тоді створіть для нього оригінальну обгортку або коробочку.
• Не гидуйте деталями. Нюанси важливі як ніколи.
• Додайте свіжих емоцій та чуттєвості. Нудними постами нікого не привабиш.

Правильний підхід до оформлення продукції для реклами в Інстаграм

2. Розставляйте пріоритети

3. У моді здоровий спосіб життя

От і просуйте здорові бренди. Яким чином? Наприклад, приберіть шкідливі компоненти з продукції та розкажіть про це своїм потенційним та справжнім клієнтам. Це перспективний і сучасний напрямок, який має великий попит.

4. Оформляйте та просуйте цілі колекції товарів

Наприклад, якщо ви займаєтеся цукерками ручної роботи, розробте солодкі набори на різні свята та приводи (весілля, ювілей, міжнародний жіночий день, День святого Валентина та інші). Якщо ж ваш бізнес — косметичні послуги, тоді запропонуйте різні комплекси та комбінації: для однієї та кількох подруг, для закоханих пар. Можна вигадати цікаві комбінації: чистка обличчя + масаж декольте в подарунок або нарощування вій + художнє оформлення брів безкоштовно.

5. Набирайтесь досвіду у конкурентів

Там можна отримати багато корисної інформації.

Варіацій на тему багато, але це не означає, що у вас відразу все вийде, і ви почнете отримувати величезну кількість замовлень. Головне почати, а далі методом спроб і помилок будете прагнути до досконалості.

1. Відразу зазначимо, що доведеться запастись терпінням. Віддачі та прибутку одразу не буде. Принаймні так показує практика. Лише за кілька місяців підуть масові замовлення.
2. Не забувайте про перше правило продажів в інсте - успіхом користуються пропозиції, які привертають погляд.
3. Ще один цікавий момент. Соціальні майданчики унікальні своїми вірусними властивостями. По суті, це «». Про що йдеться? Наприклад, ваша публікація сподобалася комусь відомому та популярному. Ця людина бере та рекомендує своїм численним передплатникам ваш товар. Це вже гарантія майбутнього успіху.
4. Звертайте увагу на текст до оголошення. Правильне опис - також запорука успішного просування бренду. До речі, що характерно для Instagram, система показує у стрічці частіше саме коментовані пости. Слід врахувати, що в інституції публікації показуються не в порядку розміщення. Там є власний алгоритм показів.
5. Спілкування – наше все. Знайомтеся з новими людьми, підтримуйте зв'язки, обмінюйтесь думками. Робіть усе, щоб люди писали, ставили запитання та коментували ваші публікації. Діалог – це крок до успіху. На початковому етапі можна самостійно коментувати рекламні пости з різних облікових записів, створюючи видимість активності та інтересу.
6. Коли ви просуваєте блог з комерційною метою, не слід виставляти особисті фотографії. Просуваєте бренд? Тоді й позиціонуйте себе відповідно. Публікуйте змістовну та барвисту інформацію про компанію та послуги та продукцію. А також не забудьте розмістити посилання на мобільний лендинг, створений спеціально для відвідувачів з інсти для кожної з компаній або продукту, які ви проводите. Якщо у вас ще немає, вибирайте готовий шаблон і персоналізуйте його під себе з .
7. Під час розміщення зображень використовуйте фільтри для фотографій. Популярністю в інтернеті користуються теплі фільтри, що створюють атмосферу затишку та комфорту.
8. Перед тим, як опублікувати пост, позначте тематичні #хештеги. Можна також одразу придумати і додавати до кожної публікації власний ексклюзивний хештег, яким дізнаватимуться Ваш бренд. Наприклад, якщо ви займаєтеся продажем речей, можна використовувати теги #fashiondresskiev або #crazywomanfashion. Експерти рекомендують додавати не більше 10 хештегов до одного посту і лише на тему. Вибирайте найпопулярніші. Наприклад, #люблюмоду, #жіночий одяг України і т.д. Про те, як правильно вибирати хештеги, можна почитати у цьому .
9. Перевірте, щоб обліковий запис був відкритим. Інакше ваші публікації ніхто не побачить.
10. Постійно розширюйте свою цільову аудиторію, додайте передплатників.
11. Не заощаджуйте на рекламі. Про те, як її правильно запускати в інтернеті, також читайте в тематичному блозі Ecwid про просування в соцмережах (посилання наприкінці статті).
12. Подбайте про те, щоб ваші клієнти могли оплачувати товари та послуги різними способами. Для цього треба відкрити різні онлайн-гаманці. Через незручності з оплатою люди часто відмовляються від покупки.
13. Не перестарайтеся з кількістю публікацій. Спам ніхто не любить. Розміщуйте пости за графіком і не надто часто. Наприклад, одну-дві публікації на день.
14. Публікуйте матеріали в найгарячіший час. Детально про вибір.
15. І остання практична порада на сьогодні не забувайте створювати ефект дефіциту. У постах додавайте фрази «поспішайте, акція закінчується завтра», «кількість товару обмежена» тощо.

Післямова

Зі всього сказаного можна зробити висновок: для того, щоб успішно просувати товари та послуги через Інстаграм, треба мати бажання та ідею. Якщо такі, тоді вперед реалізовувати свої задуми.

керівник напряму комунікаційного маркетингу та SMM Kokoc Group

У Росії Instagram пройшов традиційний шлях розвитку будь-якого тренду: недовіра, інтерес одинаків, загальне визнання. Зокрема, у вересні 2014 року за денним мобільним трафіком він обійшов Twitter. Але поки що не всі компанії розуміють, як вести себе в соцмережі, залучати та утримувати аудиторію.

Щодня користувачі Instagram у всьому світі публікують в середньому 70 мільйонів постів і ставлять 2,5 мільярди лайків. Серед них є чимало реклами. Кожен користувач цієї соцмережі, напевно, помічав нових передплатників з назвами інтернет-магазинів. Все тому, що вони першими стали просувати Instagram-акаунти за допомогою перевірених на інших соцмережах методів типу мас-фолловінгу або мас-лайкінгу. У першому випадку компанії масово додають користувачів у друзі, у другому – лайкають їхні фотографії. В обох випадках маркетологи розраховують на реакцію у відповідь людей. Якийсь час ці методи працювали, але зараз ситуація змінилася. Мас-фолловінг припинила сама соцмережа: зараз обліковий запис блокується на строк від одного до десяти днів, якщо кількість додавань у друзі переходить встановлену межу. Мас-лайкінг зійшов нанівець сам собою: користувачі почали сприймати лайки компаній як «білий шум» та перестали на них реагувати.

У своїй роботі ми використовуємо інші способи просування брендів, завдяки яким продукцію побачать не лише передплатники акаунту, а й їхні друзі та знайомі. Наприклад, для одного з московських барів із платним входом ми запустиликампанію з геотаргетингом: ставили лайки та запрошували прийти в гості людей, які знаходяться неподалік закладу. Вже в перші дні дії реклами Instagram привів до бару від 20 до 40 гостей. Не менш успішним виявився маскітРобот Федя, що належить Панавто (офіційний дилер "Мерседес-Бенц"). Від його імені ми організували кампанію до Дня захисника Вітчизни. Акція була разовою та діяла 1,5 місяця, але на аккаунт Робота Феді підписалися понад 600 осіб.

Приносить ефект і реклама в облікових записах топових блогерів. Так, одна невелика компанія, що продає чохли для телефонів, збільшила продаж до 200%. Якщо раніше вона розповсюджувала один чохол на день, то тепер не менше 200. З подібним ефектом стикаються і продавці гарних дрібничок: предметів декору та прикрас. Але вартість товарів не повинна перевищувати 9 тисяч рублів, тому що користувачі рідше здійснюють імпульсні покупки у соціальних мережах на великі суми. Якщо річ коштує дорожче, її вибір витрачається значний час як у онлайн-магазинах, і у реальності.

Якщо в цілому говорити про вдалі російські приклади просування бренду в Instagram, то можна назвати Kalabasa , PODIUM market, т елеканал 2Х2. Ось які способи залучення аудиторії, на наш досвід, дійсно працюють у Instagram.

Знижки

Запропонуйте передплатникам приємний бонус за розміщення в обліковому записі фотографії вашого товару. Це може бути фіксована знижка (3,5 або 10% вартості покупки) або сумована за кількість лайків (наприклад, 1 лайк = 1 рубль). Тоді користувач, який розмістив фотографію вашого товару з потрібним хештегом, отримає знижку, яка дорівнює кількості лайків від його друзів. Іноді маркетологи бояться, що у цьому випадку передплатники отримають надто велику знижку. Але подумайте, якщо знижка складе навіть 500 рублів за вартості товару в 550, це означає, що товар побачили 500 осіб, більшість з яких напевно раніше не знали про існування вашого облікового запису. А що більше людей про нього дізнаються, то більше підпишуться.

Конкурси

Усі люди люблять подарунки. Особливо коли подарунок вручає бренд і коли для отримання нічого особливого робити не потрібно. Запропонуйте передплатникам розмістити у своєму обліковому записі фотографію товару з брендовим хештегом і пообіцяйте, що користувач, який набрав найбільшу кількість лайків, отримає цю річ у подарунок.

Запропонуйте користувачам зробити фото з вашим товаром, найкраще з яких ви розмістите на сторінці свого облікового запису. А щоби простимулювати передплатників, пообіцяйте невеликий подарунок автору вибраного знімка.

Допомога зірок

На сьогоднішній день є два типи «зірок» в Instagram: люди, відомі за межами соцмережі, наприклад співачки, актори, політики, телеведучі та блогери. І до тих, і до інших можна звернутись із пропозицією, розповісти про ваш товар, але є свої тонкощі.

Демонстрація товару у популярному інстаграмі може коштувати дорого. Але як оплату можна спробувати запропонувати блогеру свою продукцію. Наприклад, якщо шиєте сукні, то подаруйте одну з них. У випадку з дуже популярними обліковими записами варіантів практично немає: публікація коштуватиме грошей. Основне завдання у такому разі - правильно вибрати місце, у якому сконцентровано потрібну цільову аудиторію.

У випадку медійної особистості бажано уникати прямої реклами: такий варіант незручний ні для вас, ні для «зірки». Краще щоб топовий блогер розмістив фото товару з підписом «Друг подарував<>, І я дуже йому вдячна. А також спасибі виробника, ось посилання на нього». Тоді передплатники каналу блогера, які йдуть за лідером думок, з високою ймовірністю захочуть купити такий же товар.

Домовлятися як з блогерами, так і з майданчиками можна або самостійно, або віддати це завдання на аутсорс - біржам, які продають розміщення в Instagram (наприклад, LabelUp) і надають список топ-блогерів, з якими вони співпрацюють. Розміщення через біржу може коштувати від 800 рублів до кількох десятків тисяч рублів за одне повідомлення. Звичайно, у цю суму закладено відсоток біржі, тому, якщо бюджет обмежений, краще домовлятися з блогерами та власниками пабліків безпосередньо.

Використовуйте російські хештеги. Якщо компанія працює тільки Росією, не варто використовувати хештеги, написані латиницею, або англомовні слова. Інакше аудиторія розмивається, оскільки ними користуються не лише росіяни, а й мешканці інших країн.

Додати хештеги за інтересами. Визначте, які найчастіше ставить ваша цільова аудиторія. Наприклад, якщо ви робите щось у стилі fashion, то ваші хештеги "ліфтолук" або "деффочки".

Позначте місця. Геотаргетинг дозволяє максимально точно орієнтувати рекламні матеріали на цільову аудиторію за регіональною ознакою. Мало хто знає, що навіть якщо людина не робить геоприв'язку, то фотографія все одно прив'язується до місця свого народження. Тому залишається лише налаштувати кампанію так, щоб показувати рекламні матеріали користувачам, які перебувають у межах обраної географічної території: регіону, країни, області, міста чи кількох міст.

Створюйте особисті облікові записи. Спробуйте використати маскоти - облікові записи, які ведуться від імені персонажа. Наприклад, знаменита кішка Матроска хокейного клубу "Адмірал". Персонаж може не просто ставити лайки, а й харизматично поводитися. При такому підході люди й самі охоче реагують на обліковий запис, і показують його друзям.

Більше красивих фото. Навіть якщо продаєте візуально непривабливий товар, наприклад, банки фарби, це не означає, що шлях в Instagram закритий. Думайте ширше: фотографуйте не товар, а те, що за його допомогою можна зробити. Нехай це будуть пофарбовані вашою фарбою двері або покрита вашим ламінатом підлога.

Відкривайте закулісся. Показуйте передплатникам облікового запису не лише офіційні фото вашої продукції, а й те, як відбувається робочий процес. Якщо шиєте одяг, сфотографуйте себе за роботою, якщо продаєте електроніку, продемонструйте, як виглядає склад.

Додати інсайд. Заохочуйте передплатників інформацією з перших рук: показуйте новинки раніше, ніж вони з'являться на сайті. Як варіант, можна сформувати фокус-групу та дати їй протестувати товар. Не бійтеся негативних відгуків: навіть у цьому випадку ви підтримаєте контакт із аудиторією та ще раз продемонструєте свою зацікавленість та лояльність.

Завжди реагуйте на згадку про бренд, працюйте з репутацією. У такому разі зможете перетворити на своїх передплатників навіть негативно налаштованих користувачів.

Не дистанціюйте обліковий запис у Instagram від інших соціальних мереж. Виклавши фото, через деякий час поділіться ним, наприклад, у ВКонтакті або Facebook, додавши текстовий супровід. У такому разі користувачі знатимуть, що ви присутні у багатьох соцмережах, і виберуть найзручніший спосіб комунікації.

Що головне у будь-якому бізнесі? Звісно, ​​вміння продавати. Яким би бізнесом не займалася людина, основу її діяльності складатимуть продажі. Продажі у сенсі відбуваються кожному етапі бізнес-процесів. Наприклад, нерідко доводиться «продавати» себе – інвесторам (теоретично продажів є такий термін, як «спочатку продай себе»), компанію – широкому загалу і так далі. Весь процес взаємодії бізнесу має під собою елементи продажу. А основою будь-яких продажів є переконання. Якщо хтось переконаний, що ваш товар йому потрібен, він готовий до покупки.

Говорячи про просування, слід враховувати, що цей процес мало відрізняється від типової стратегії продажу. Тут також потрібно враховувати поведінкові чинники, передбачити заперечення клієнта та підготуватися до різноманітних ходів розвитку. Але про все по порядку.

Як Інстаграм став одним із найкращих майданчиків просування товарів?

Платформа інстаграм розрахована на візуальний контент. Можливо, розробники розуміли перспективи у сфері маркетингу. Спочатку це було місце, де можна подивитися безліч красивих фотографій, викласти свої та підтягнути самооцінку лайками. До речі, в порівнянні з тим же Фейсбуком, в Інсті користувачі щедро ставлять лайки.

Раніше коли ще соціальних мереж не було, цю роль виконували модні журнали. За тенденціями в моді, про те, як зробити гарний макіяж і де купити модні речі, потрібно було купувати щомісячні номери журналів. Тепер у них немає потреби. Візуальний контент завжди привертає більше уваги, аніж текстовий. Підприємці та інші фахівці суміжних сфер швидко зрозуміли цінність цього майданчика. Вона дає ідеальні можливості, щоб показати товар обличчям. Інший важливий чинник – цільова аудиторія.

Якщо підприємець реалізує одяг, косметику, товари для дітей чи дому, техніку, гаджети і навіть нерухомість, то Інстаграм для нього буде незамінним майданчиком. Салони краси, якщо розуміють усі проблеми та тонкощі маркетингу, мають оспівувати оди Інстаграму. Тому що більше ніде вони не можуть отримати таку аудиторію та настільки ідеальні умови для просування своїх послуг.

Сьогодні ця тенденція продовжує зростати, оскільки Інстаграм до душі довелося і споживачам. Забезпечені люди страждають на брак часу. Можливо, вони колись мріяли отримати можливість подивитися усі пропозиції свого міста в одному місці та швидко. Інстаграм реалізував і цю мрію. Тепер немає необхідності провести єдиний вихідний день ходінням магазинами. Кожен сучасний магазин просто повинен мати сторінку в Інстаграмі. Відстань між покупцем та продавцем тепер відсутня. Ваша пропозиція завжди у кишені у клієнтів!

Як просувати товар через кнопку просувати: поради маркетологів

За таких ідеальних умов уже немає потреби обирати майданчик: традиційні ЗМІ чи соціальні мережі. Решта просто справа техніки. Отже, як просувати товар в Інстаграмі?

Перший крок – переведення статусу облікового запису зі звичайного в бізнес-профіль. Це робиться в настройках профілю. Як тільки бізнес-профіль буде увімкнено, ви отримаєте можливість просувати окремі пости. Кнопка «Просувати» дозволяє працювати автономно від Фейсбука. Для налаштувань немає потреби переходити на головну сторінку на ФБ.

Налаштування просування

Після натискання на кнопку потрібно вказати мету просування. Якщо є інтернет магазин, потрібно оформити посилання на головну сторінку. Якщо його немає, можна вказати номер телефону, за яким потенційні клієнти можуть отримувати додаткову інформацію.

Наступну кнопку буде визначено залежно від мети просування. Наприклад, якщо передбачається перехід на інший ресурс, маркетологи рекомендують використовувати кнопку «Докладніше».

Важлива деталь – налаштування аудиторії. Враховуючи той факт, що за маркетингові просування в інстаграмі ви платите гроші, не можна ігнорувати цей пункт. Сама система пропонує два варіанти: вручну чи автоматично. Якщо виставити автоматичні значення, Інстаграм сам вирішить, кому показувати вашу пропозицію, а кому ні. При другому способі потрібно пройтися кількома пунктами і виставити потрібні значення. По суті ви складаєте портрет потенційного клієнта.

Потрібно буде вказати:

• регіон, місто, країну чи кілька країн;
• стать та вік;
• інтереси.

Останній пункт бажано залишити як є. Немає точних даних, але можна припустити, що система збиратиме дані за інтересами на основі інформації на профілі користувачів. Але не факт, що кожен користувач показує свої інтереси. Інші клієнти, які погано орієнтуються в Інстаграмі, можуть залишитися за бортом.

Інша порада стосується вибору способу налаштування. Для переконливості кожен спеціаліст або підприємець завжди виставляє свої налаштування. Але для загального аналізу можна на деякий час скористатися вибором Інстаграм. Тобто, при наступному запуску просування не вказувати все вручну, а вибрати режим «Автоматично». Далі слід отримати дані за однаковий період і порівняти. Який спосіб дає більше відгуків, той і далі має бути застосований. Це професійніший підхід.

Налаштування бюджету

Найспірніший момент – вибір бюджету. Способи просування товару з допомогою платної реклами пропонують досить гнучкі варіанти. Зокрема, є два показники для орієнтира: сума реклами та бажане охоплення аудиторії.

Якщо із сумою немає проблем, то можна вибирати максимальне охоплення. До речі, тут немає потреби враховувати обмеження Інстаграм активності. Проплачений пост може викликати безліч відгуків, лайків та коментарів, що перевищують встановлений ліміт. Якщо систем бачить (вона все бачить зазвичай), що це результат офіційної реклами, то ніякого бана чи зауважень не буде. Навіть якщо помилково роботів потрапите під фільтр, то легко можна вийти з нього, пославшись на запуск платної реклами.

Свій товар просунути в Інтернеті – не проблема. Потрібно лише один раз пройти новою доріжкою. Наприкінці налаштувань слід оформити пост належним чином: якісні фотографії, гарний опис, контакти для зв'язку, хештеги та смайлики. Передпроглядання допоможе побачити пропозицію очима покупця.

Оплата здійснюється за банківською карткою. Після транзакції піст вирушає на модерацію. Система перевірить зміст посту та оплату. Це займає від 30 до 60 хвилин.

Потім ваш товар готовий підкорювати серця та гаманці покупців. Якщо на те буде необхідність, можна в будь-який час призупинити поступ і потім продовжити як завжди.

Додаткові способи

Є ще кілька простих порад про те, як просувати, методи та заходи, які будуть корисні. Найгірший спосіб знизити привабливість посту в очах користувачів – описати товар офіційною, сухою мовою. Також досвідченими клієнтам вже встигли сильно набриднути стандартні фрази на кшталт «Поспішайте», «Ми завжди раді вам», «Пропозиція обмежена» тощо. Краще підглянути у популярних блогерів – як вони подають товар? Дуже просто – у формі оповідання, начебто розповідає своїй подрузі про нове придбання. Важливо вміти створювати атмосферу приватного спілкування.

Інший спосіб просування – організація конкурсів та розіграшів. Приз може бути невеликим. Як свідчить практика, люди люблять брати участь у конкурсах навіть без призу. Але з призом таки надійніше. Це дає максимальний рівень залучення.

Якщо мало передплатників або результати поки слабкі, можна домовитися з вже більш-менш розкрученими блогерами та домовитися з ними про рекламу вашого профілю/товару. Найкращий спосіб – відправити свій товар як подарунок з натяком на рекламний пост. Вони чудово знають, що подарунки їм дарують не за гарні очі, а за рекламу.

Висновок

Одного разу поставить сторінку на потік, потім залишається лише підтримувати її новими пропозиціями. Самі потім переконайтеся, що в цій справі найскладніше – набір більш-менш солідної кількості передплатників.

Сьогодні поговоримо про Instagram як ефективний канал продажів. Спочатку Instagram створювався як безкоштовний додаток для обміну фотографіями, однак згодом досвідчені підприємницькі уми дійшли висновку, що і через цю “графічну соціалку” можна продавати. І продавати на чудово!

"Хвилина ніжності" отримала 464 пальці вгору. Уявіть, скільки з них ваших потенційних замовників…

Instagram працює з візуальними образами, і в цьому його сила та слабкість.Якщо у вас "смачний" товар/послуга, зробити кілька симпатичних фото не проблема. А що робити, якщо ви продаєте будівельні суміші, послуги електрика або запчастини?

За статистикою, ніші, що найбільш "продаються", в Instagram - це:

1. косметика, одяг, аксесуари
2. ексклюзивні товари
3. хенд мейд
4. бутіки, тц, шоуруми
5. кафе, ресторани
6. готелі, хостели
7. доставка (піца, суші)
8. послуги (косметологія, стоматологія).

Якщо ваш бізнес випадає із цього переліку, не засмучуйтесь! Навіть карбюратори можна "запакувати" так, що їх захочеться купити. Є маса хитрощів, але про них нижче.

Спочатку поговоримо про ази: реєстрація акаунту, базові налаштування, теги...

Спочатку вам потрібно буде завантажити та встановити програму

Instagram максимально адаптований для роботи з мобільних пристроїв, тому одразу пропонує зробити це через AppStore чи GooglePlay.

Роботу з будь-яким сервісом потрібно починати із заповнення соціального профілю

Обов'язково повинні бути вказані: телефон, контакти у Skype, Whatsapp, Viber, email, посилання на ваш сайт/групи у соц.мережах, логотип. Увага! Клікабельне посилання тільки 1, тому виберіть "найбільший" свій ресурс.

Лайфхак №1.Заповніть профіль російською (англійською) мовою та подбайте про “соковите” оформлення

Лайфхак №2.Створіть унікальний тег під назвою вашої компанії. Наприклад, #MotorBall. Якщо назва виявилася неунікальною, наприклад #fashionbags, не засмучуйтесь і виявите креативність. Можна додати приставку (#bestfashionbags або #fashionbagsonline), яка унікальна назва.

Лайфхак №3.Щоб сегментувати свою продукцію, достатньо додати до ніку приставку #fashionbags#clutch і розмістити під фото. За цим тегом клієнти-передплатники зможуть одразу перейти на вибір фото з клатчами.

Лайфхак №4.Створіть свою Insta-візитку для розміщення на сайті

Лайфхак №5.Ваш профіль має бути відкритим. Про всяк випадок, перевірте налаштування приватності.

Подбайте про візуальні ефекти

Якщо ваші товари/послуги далекі від розважальної сфери, постарайтеся додати трохи візуальної привабливості ззовні. Можна завантажувати фото з відпочинку, корпоративні івенти та інші життєві радощі.

Відразу структуруйте тематику постів

Наприклад, виділіть блоки: піар продукції, корисна інформація, корпоративне життя, конкурси/акції, ексклюзивні матеріали. Згодом стане ясно, на що аудиторія реагує краще, а які сегменти можна відтнути.

Приклад продажу "в лоб". Підійде для піару продукції.

А ось і трохи "смакоти" для розбавлення стрічки новин. Не весь час говорити про серйозні речі?

Лайфхак №1:Для повного статистичного аналізу вашого профілю використовуйте інструменти Statigram, BlitzMetrics, Instagram Analytics або Curalate. Так ви зможете оптимізувати свій робочий план і досягти максимального результату.

Виробіть графік публікацій

Яким би цінним у ваших очах не був контент, не варто засмічувати стрічку новин передплатників занадто частими постами. Більшість компаній роблять 1-2 посади на день. Шляхом проб і помилок ви дізнаєтеся, коли доби ваші передплатники найактивніше “лайкають” пости і налаштуєте свій графік публікацій.

Використовуйте хештеги (наприклад, #babydoll)

Приклад тегування від популярного блогера. Із закликом ставити хештег #askrita у себе в Instagram під фото із запитанням до блогера.

За допомогою тегів ви допоможете своїй цільовій аудиторії легко знайти вас в мережі, адже теги допомагають сортувати картинки за тематиками, 2. зможете використовувати їх для конкурсів і просування нових трендів. Головне у цій справі — не переборщити.

Лайфхак №1.Використовуйте 2-5 хештегів. Більшість знизить лояльність цільової аудиторії, але допоможе залучити нецільовий трафік. Наприклад, #ferrari — дуже конкретний тег. Залишіть його без доповнень, і вас загавкають передплатники-любителі Феррарі. Але якщо до цього тегу додати #car#fashion#luxurycar#speed і т.д., то лайків 10-20 ви отримаєте в 1 мить.

Лайфхак №2.Прописуйте теги у коментарях до посту, а не в описі фотографій. Так ви зможете оперативно видалити, замінити або відновити.

Лайфхак №3.Для залучення нових (переважно нецільових) передплатників можна використовувати теги #follow #followforfollow #follow4follow #followback #followme #ifollow #like #likeforlike #like4like #likeback #likeme #ilike.

Лайфхак №4. tagsforlikes.com - сервіс, за допомогою якого ви підберете потрібні хештеги за своєю тематикою.

Користуйтеся послугами профі-фотографа або станьте їм самі

Дитяче видавництво а-пріорі має бути барвистим та викликати позитивні емоції

А ось магазин кормів для домашніх улюбленців виглядає вже не так привабливо

Прокачайте скіли у Photoshop, щоб ваші пости були яскравими, соковитими, барвистими. Люди ведуться на позитивні емоції. Фотки карбюраторів, зняті на коліні, матимуть зворотний ефект.

Лайфхак №1.Навіть особисті фото намагайтеся робити так, щоб елементи фірмового стилю ненароком потрапляли в кадр.

Лайфхак №2.Познайомте свого потенційного покупця із процесом створення вашого продукту. Залучайте його до деталей виробництва, але не перевантажуйте технічними нюансами. Пости повинні мати розважальний характер.

1. Сервіси для прокачування зображень: Vscocam, Kwote
2. Сервіс для створення колажів: Instacollage
3. Сервіси для завантаження знімків у повному форматі (у Instagram стоїть автоформатування знімків): Instasize, Squaready

Активно взаємодійте з передплатниками

Ось приклад активної взаємодії з передплатниками. У коментарях до фото студії блогер безпосередньо звертається до передплатниці та продовжує розмову

Лайфхак №1.Ніколи не залишайте коментарі без відповіді. Якщо немає часу або необхідної інформації, напишіть, що уточніть цей момент пізніше.

Лайфхак №2.Ставте лайки у відповідь, дякуйте передплатникам, заохочуйте, цікавтеся їх життям.

Лайфхак №3.Задавайте провокаційні питання: “Який клатч вам подобається більше – синій чи рожевий? З яким взуттям ви їх поєднали?” Створіть відчуття присутності реальної людини з іншого боку профілю.

Лайфхак №4.Попросіть покупців залишити коментар про ваш продукт/послугу з тегом у своїй стрічці. Обов'язково робіть репости позитивних відгуків про вас. Для цього скористайтеся програмами Repost for Instagram (для IOS), PhotoRepost (IOS, Android), Websta, Iconosquare. Або ви можете зробити скрін пост з телефону або планшета.

Використовуйте можливість додавати 15-секундні відео

А це приклад відео з Ейфелевої вежі, створеного спеціально для Instagram за допомогою сервісу InstaSize

Відео в Instagram - супер-формат, який дозволить анонсувати нові продукти, робити міні-огляди, розважати аудиторію, звертатися до неї безпосередньо, засвітитися як головна дійова особа компанії. Люди з більшою ймовірністю подивляться це відео, ніж перейдуть посилання на Youtube.

Лайфхак №1.Відео має бути якісним. Для цього використовуйте програму https://instagram.com/videoalbum/.

Лайфхак №2.Є думка, що відео в Instagram оптимально публікувати з 20:00 до 7:00, тому що в робочий час відео зі звуком подивитися проблематично.

Створіть динаміку навколо свого товару/послуги

Пам'ятайте, що ваша мета – продати. Будьте щедрі на подарунки та конкурси, і люди самі до вас потягнуться

Лайфхак №1.Розгойдуйте аудиторію: організуйте фотоконкурс - нехай передплатники "блиснуть красою" в обійми з вашим продуктом.

Лайфхак №2.Заохочуйте своїх передплатників. Розміщуйте їх фото із відгуками. Особистий піар буде сприйнятий із вдячністю та підвищить лояльність передплатників. Згадуйте найактивніших передплатників у постах за допомогою символу @ — це гарантія того, що їм прийде повідомлення про згадку. Наприклад, “Сьогодні у нас у шоурумі побувала @yanamoroz! І що б ви думали? Пішла вона від нас із приголомшливим червоним клатчем #fashionbags#clutch!

Наприклад магазин жіночого одягу UOI Boutique розміщує найкращі фото своїх покупців у брендовому одязі не тільки в Instagram, а й публікує їх на своєму сайті завдяки хештегу #uoionline

Лайфхак №3.Добре працюють промокоди на придбання речей, а також акції Giveaway (запропонуйте лайкнути вашу посаду в обмін на участь у розіграші призу; призначте дату і не забудьте вказати, що переможця буде визначено рандомно, тобто за допомогою сервісу https://www.random). org/).

Приклад того, як за допомогою програми https://instagram.com/repostapp/, користувачі беруть участь у розіграші цінного призу. Умови: бути передплатником групи, зробити репост та відкрити свій профіль а час проведення конкурсу. Користувачам надаються окремі номери, за якими і буде розіграно приз (за допомогою генератора випадкових чисел)

Лайфхак №4.Обов'язково давайте клієнтам можливість зробити попереднє замовлення/бронь просто в коментарях до фото товару.

Укладайте партнерки з блогерами / популярними людьми / лідерами думок

Салон з нарощування волосся Limelight Extensions підключив до своєї піар-акції в Instagram красунь-моделей. В обмін на пости з посиланням на профіль @limelightextensions дівчата отримують відсоток від продажу, фіксовані суми або безкоштовні послуги

Звичайно, це в основному стосується фешн-індустрії, але може бути застосовано і в спеціалізованих технічних областях.

Якщо є можливість, підпишіть контракт із відомою особою. Це необов'язково має бути зірка естради. Можливо, для вашої ніші відома особистість — це процвітаючий художник, архітектор і т.д. Пост а-ля “думка експерта” або рекомендація від авторитетної людини, яка вже заслужила на довіру аудиторії, спрацює у “плюс” для вас.

Будьте тактовними

Можливо, частина вашої аудиторії не готова купувати привселюдно. Для таких випадків варто використовувати Instagram Direct – сервіс для обміну особистими та груповими повідомленнями.

Трохи гумору не завадить

Стилістика постів має бути відкритою, розмовною, близькою простим обивателям. Жартівливий тон схиляє до себе. Пошукайте в мережі смішні меми за своєю тематикою (можна і не за своєю, а на злобу дня) і викладайте! Головне, уникати політичних тем.

Як монетизувати свої посади у Instagram?

Вам потрібно зібрати максимум цільових передплатників. Зібрати швидко

1. Платні посади.Їх має сенс замовляти у розпіарених користувачів/груп із кількома тисячами передплатників. Найкраще, якщо тематика ваших постів буде схожою, так ви відразу отримаєте цільову аудиторію. Вартість 1 посту договірна.
2. Залучення передплатниківчерез PR-студії.
3. Система автопостингу http://www.latergram.me/. Ви можете витратити 1-2 дні на збирання цінної інформації та підготовку яскравих фото-постів, а потім поставити їх на відстрочений постінг. Так публікації регулярно з'являтимуться незалежно від вашої особистої участі.
4. Масфоловінг- масова підписка на профілі в Instagram з вашого боку, коли ставка робиться на те, що і на вас підпишуться у відповідь. Так ви за лічені години наберете до 10 000 передплатників, частина з яких згодом вас покине — через відсутність взаємного інтересу. За допомогою спеціальних сервісів процес можна автоматизувати, але ціннішу аудиторію дасть інший варіант — передплата вручну.
5. Передплата вручну.Якщо у вас багато часу, ви можете вручну підписуватися на облікові записи користувачів, перш ніж відфільтрувати їх за тематикою, за місцем проживання.
6. Проведення конкурсів/ обмежених за часом акцій / подарунки в обмін на посади про вас у своєму профілі.

Невелика хитрість наостанок.

Чим гірша погода за вікном, тим активніше люди купують. Виходити на вулицю не хочеться, а приємна покупка – чудове джерело гарного настрою.

Вітаю всіх інстаграмників! Давайте трохи познайомимося, і я почну.

Мене звуть Василь Блінов, я автор цього блогу про віддалену роботу та все, що з нею пов'язано. Instagram у тому числі! Сам я з 2015 року працюю віддалено та подорожую світом. Займаюся просуванням свого облікового запису в інстаграм та інших соціальних мережах, про які теж йтиметься на моєму блозі.

Я б міг зробити платний курс про розкрутку та просування інстаграм, але вирішив, що викладу весь свій досвід і знання безкоштовно, нехай мене за це страчують ті, хто заробляє на таких навчаннях:)

Думаю, стаття сьогодні вийде довгою, але цікавою, тож рекомендую уважно дочитати її до кінця. А наприкінці залишити свої відгуки та коментарі про прочитане.

Тож поїхали?

Чому варто розкручувати інстаграм?

За активністю аудиторії, він у мене на першому місці.

Бо там немає стільки сміття, скільки його, наприклад, ВКонтакті чи Фейсбуку. Стрічки новин та оновлень у яких кишать рекламою та всяким розважальним маренням. Люди все-таки прагнуть використати Інстаграм за призначенням, додавати туди фотографії зі свого життя.

Та й аудиторія там, завдяки живому контенту, більш відкрита та адекватна.

Тому всім, хто розкручує свій бренд, шукає клієнтів, продаючи свої послуги та товари, я рекомендую зайнятися просуванням в інстаграмі своїх бізнес-акаунтів або особистої сторінки. Тим більше, що розкрутити інстаграм можна самостійно, навчитися всьому з нуля, використовуючи безкоштовні та платні способи, про які я сьогодні розповідатиму.

Деякі фахівці, які пропонують швидко просунути обліковий запис в інстаграм, роблять те саме тільки в 5-10 разів дорожче. Мої друзі, фрілансери та інтернет-підприємці замовляли подібні послуги, і результат з тим, що я роблю сам, виявився однаковим.

Розкрутка інстаграм - це процес постійний, не варто наймати хлопців, які обіцяють вам за короткий термін нагнати багато передплатників.

Якщо у вас немає часу самостійно займатися просуванням, то найміть краще на віддаленого співробітника — менеджера інстаграм, який буде робити всю роботу за вас, утримувати аудиторію і приводити нових клієнтів.

Як просувати інстаграм самостійно?

Відразу скажу, що мене не цікавлять накручені цифри (передплатники), від яких зазвичай немає жодного штибу. Я намагаюся збирати лише живу та активну аудиторію.

З чого розпочати?

Ааа? А! - Аудиторія! Перший крок.

На біса, ви збираєтеся займатися розкруткою інстаграма? Заробляти? Думаю, що 95% цікавляться цим питанням саме тому.

Тоді, на чому ви зібралися заробляти? Який вигляд має ваш клієнт? Що йому буде цікаво? Що допоможе вирішити його проблему, ПОТРЕБУЮ? Якщо так можна сказати.

Наприклад, моя мета — донести до людей, як завдяки їй можна зробити своє життя більш цікавим, вільним, почати подорожувати. Допомогти їм зробити перший крок – освоїти перспективну інтернет-професію майбутнього.

Мені часто пишуть, запитують, дають зворотний зв'язок. Я знаю, що у мене велике охоплення аудиторії від 17 до 70 років. Але цільова – це хлопці 21 – 35 років, які бажають розвиватися, вчитися, освоювати щось нове та мріють подорожувати світом.

Знаючи свою аудиторію, простіше створювати для них корисний та цікавий контент, шукати місця, де вони мешкають, та залучати їх звідти за рахунок власної активності чи реклами.

Наступні 3 простих кроку- Це:

1. Оформлення профілю.
2. Створення контент-плану та публікація.
3. Піар та реклама.

Сьогодні я розгляну їх коротко, докладніша інформація та інструкції будуть в окремих статтях.

Як оформити профіль?

Фотографія та інформація про вас або ваш продукт — це перше, що побачить людина, яка зайде на сторінку. Для мене особисто ці два показники відіграють важливу роль передплатити чи ні.

Наприклад, ось так виглядає мій профіль, ПІДПИСАЙТЕСЯ — https://www.instagram.com/blinovlife/.

1. Фотографія профілю- Жива фотографія, яка використовується у всіх моїх соціальних мережах. Так легше мене знайти та запам'ятати.
2. Ім'я та прізвище.Краще писати російською, як є, а не транслітом. Трансліт, по-перше, не всі вирішать розібрати, що там написано, по-друге, можуть неправильно прочитати та запам'ятати.
3. Звідки ви.Підвищує лояльність до ваших земляків.
4. Хто ви і чим займаєтесь?Дайте відразу зрозуміти людині, чим ви займаєтеся і з якого питання ви можете бути корисними. Щоб було зрозуміло, навіщо на вас підписуватись.
5. Активне посилання у профілі. Єдине місце в інстаграмі, де можна встановити активне посилання. Вона може вести ваш сайт чи іншу соціальну мережу. У моєму випадку стоїть посилання (), яке веде статтю про онлайн-марафон у нашій Базі знань.

Через це посилання у профілі надходить практично весь трафік з інстаграма. У постах зазвичай просто пишуть заклик до дії - перейти по ній. Тому що в постах немає сенсу вставляти посилання, вони там неактивні, і ніхто не переходитиме по них.

Як вести публікацію постів?

Як то кажуть: КОНТЕНТ - КОРОЛЬ!

Ваші пости - це головний фактор,який зачепить людину, зробить із відвідувача передплатника, а передплатника — в друга чи клієнта і утримуватиме його протягом багатьох років.

Якщо ви хочете розкрутити інстаграм, набрати живих та активних фоловерів, то публікуйте лише свої фотографії та думки. Іноді, нечасто, можна розбавляти їх якимись картинками чи інфографікою із чимось корисним.

Інстаграм - це ваш фотоальбом , тільки в інтернеті та відкритому доступі. Зробіть його таким, щоб вам самим було приємно до нього заходити та дивитися свої фотографії.

1. Зробіть класні знімки.
   Красиві картинки з інтернету, приколи, демотиватори, фото їжі і т.д. нашого часу вже мало кому цікаві. Людям потрібні ваші фотографії! Класно, коли інстаграм ведеться у часі.
2. Підписуйте фотографії.
   Створюйте корисний та розважальний контент. Пишіть свої історії, про що думаєте, де буваєте, що робите, давайте корисні поради. Закликайте висловитись у коментарях або поставити лайк.
3. Публікуйте частіше.
   Але не надто часто, 1-2 фотографії на день буде достатньо.
4. Відповідайте на коментарі.
   Коли ви публікуєте новий пост, намагайтеся одразу відповідати на коментарі. Активні обговорення викликають найбільшу увагу в інших передплатників, і вони також починають коментувати. Живе спілкування з передплатниками особисто створить вам більше довіри. В Інстаграмі не дуже зручно відстежувати коментарі за великої активності передплатників. Тому мені допомагає сервіс StarCommentу контролюванні коментарів під усіма постами.

Щоб грамотно підтримувати контакт із аудиторією, потрібен контент-план або хоча б простенький план за інтересами вашої цільової аудиторії. В окремій статті поговоримо про те, як скласти такий план (посилання буде згодом).

Як залучити нових передплатників?

Тепер перейдемо до методів, які дозволять помітити вас та зацікавити живих людей.

Безкоштовні дії:

1. Проводьте прямі ефіри.
2. Робіть Сториси.
3. Ставте #ХЕШТЕГИ.На хештеги ваші фотографії можуть побачити інші користувачі інстаграма. Ось стаття про те,
4. Позначте місця, де зроблено фотографію.По мітках геолокації також можуть помітити інші користувачі.
5. Ставте лайки.Людина, якій ви поставили лайк, можливо, захоче дізнатися, кому сподобалася його фотографія, і вона перейде на ваш профіль.