Тексти про юридичні послуги: зразки як складати рекламу, що продає. Чому копірайтери не люблять працювати з юристами? Грамотна реклама юридичних послуг

Тебе ніколи не помітять, поки ти робитимеш те саме, що роблять інші.

Підозрюємо, саме так звучить гасло тих, хто вирішив виділити свою компанію серед інших завдяки оригінальній рекламі.

1. Палички у китайському ресторані

Маркетологи або представники юридичної компанії вірять, що використовувати потрібно будь-яку можливість для того, щоб заявити про себе. Чому ж для цього годиться китайський ресторан? Лаконічна реклама, однак, досить чітко дає можливість зрозуміти, що йдеться про ведення справ щодо розлучення. Коли палички поділяються, дуже символічно розбивається і серце. Тут одразу і сайт, на якому можна вибрати юриста, який допоможе вам полегшити ситуацію (хоча б у правовому плані).

2. Візитки

Ви ніколи не знаєте, кому насправді може знадобитись ваша візитка. Так дозвольте клієнтам самим знайти вас. Коробочка з візитками, прикріплена до автомобіля – ще один оригінальний рекламний хід.

3. "Американська готика", Грант Вуд (1930)

Ці юристи, очевидно, любителі та поціновувачі мистецтва, вирішили вибрати для реклами своїх послуг відому картину Гранта Вуда «Американська готика» та зробили на неї косплей. Ця картина вже неодноразово була об'єктом мемів та пародій, їй довелося винести чимало пересудів. В оригіналі автор помістив до неї чимало символів та речей, зібраних із різних епох, втім, для цих юристів, гадаю, це стало просто цікавою ідеєю надати свої юридичні послуги у сфері сільського господарства.

4. Еротика

Не нам судити про доцільність та моральність такої реклами. Проте, бачите, кожен висловлює свій креатив по-різному. Таким чином, юридична фірма пропонує допомогти з вирішенням правових питань при розлученні.

5. Ліфт

Як ви могли помітити, саме адвокати з розлучення виявляють найбільшу оригінальність при рекламуванні своїх послуг. Ось ще один, на нашу думку, найцікавіший приклад. Двері відчиняються, пара роз'єднується і перед вами реклама юридичної компанії. Просто і водночас дуже креативно.

Ми могли б скласти та дати вам шаблон цілісного тексту з описом послуги, наприклад. Але ми цього робити не будемо, тому що у створенні текстів, що продають, шаблони - зло. Клієнта дуже важко обдурити. Якщо він зацікавлений у придбанні послуги, то швидко помітить у порівнянні, що тексти з юридичною рекламою схожі, наче близнюки.

Ви повинні знайти відмінні сторони своєї компанії, своїх послуг, вигадати унікальні пропозиції - словом, виділитися серед інших, а не скопіювати їх матеріал. Ми підкажемо, як це зробити.

1. Створення переваг

Індивідуальний підхід, послуги найвищої якості, великий досвід – це про вас? Киваєте? А ви думаєте, хтось із конкурентів зараз пише «я вчора закінчив вуз і поки що так собі фахівець»? Звичайно, ні. Вони пишуть те саме, що й ви, тими самими словами.

Конкурентні переваги мають справді відрізняти вас від інших. Наприклад, не всі пропонують цілодобову підтримку або виїзд до офісу клієнта за потреби.

Навіть якщо ви середньостатистичний представник ринку юридичних послуг і працюєте як усе, ви можете акцентувати увагу на вигоді для клієнта.

Погано:Всебічна консультативна підтримка.

Добре:Вже на першій консультації ви отримаєте конкретні рекомендації щодо свого питання.

2. Практика у цифрах

Люди люблять статистику. Люди вірять у статистику. І в маркетингу цим можна ефективно скористатися.

Погано:Щороку ми допомагаємо безлічі клієнтів.

Добре:Лише за 2016 рік ми успішно провели 49 справ щодо цивільних суперечок.

Вписуючи точні показники, ви переконуєте потенційного клієнта довіряти вам на основі фактів, а не безликих хвалебних од.

Погано:Співпраця з нами задоволена всіма клієнтами.

Добре:Ми надали допомогу вже 65 клієнтам, і 64 з них готові надати нам позитивні рекомендації.

3. Структура

Підготуйте план тексту, продумайте, який пункт йтиме за яким і чому. Про що потрібно розповісти докладніше? Яка інформація не потрібна в описі цієї послуги? Чи зрозуміло потенційному клієнту, який обсяг робіт він отримає?

І головне – чітко дотримуйтесь обраної маркетингової моделі. Наприклад, AIDA, про яку ми писали трохи вище. Не викреслюйте та не змінюйте місцями основні блоки моделі.

Крок за кроком текст, що продає, повинен твердити потенційному клієнту: ось вирішення твоєї проблеми, це корисна послуга.Тоді заклик до дії у фіналі стане не «дратівливою рекламою», а довгоочікуваним стартом до співпраці.

Ні для кого не секрет, що просування юридичних послуг в Інтернеті – це дуже складне та витратне заняття.

Проблеми розкручування юридичної фірми або адвокатської освіти полягають у надзвичайно високій конкуренції, що склалася у цій сфері, а також у відсутності чітких критеріїв для оцінки якості послуг, що пропонуються.

Наприклад, у разі просування будь-якого товару всі чудово розуміють, про що йдеться. Покупець знає, що йому необхідно. Він може оцінити зовнішній вигляд товару, його властивості і розуміє можливі межі його вартості.

Те саме стосується і будь-якої побутової послуги. Заштопати дірку на одязі або підстригти волосся - споживач знає, як має виглядати результат такої роботи.

При пошуку юридичної послуги клієнт далеко не завжди розуміє, що саме він шукає, оскільки не має уявлення, яким чином можна вирішити його проблему. Юридична послуга не матеріальна, не має фізичних властивостей (колір, вага, розмір тощо) та прозорого порядку.

Різні компанії можуть запропонувати різні способи вирішення проблеми клієнта, а він не розумітиме, який саме спосіб вибрати. Тому потенційні клієнти, як правило, обдзвонюють безліч юридичних сайтів та зіставляють різні варіанти, витягуючи з юристів та адвокатів максимум безкоштовної інформації та порівнюючи наявні пропозиції в першу чергу за вартістю.

Ситуація на ринку юридичних послуг також ускладнюється недобросовісними компаніями, що розплодилися, які ставлять собі за мету витягнути з клієнтів якомога більше грошей, при цьому анітрохи не дбаючи про якість своєї роботи. Вони залучають громадян безоплатними консультаціями, стовідсотковою гарантією успіху та можливістю оплати послуг «за результатом».

Наслідком такої діяльності стає формування недовіри з боку клієнтів до юристів та адвокатів загалом, констатація вкрай низького рівня професіоналізму фахівців у сфері юриспруденції та небажання гідно оплачувати їхні послуги.

На підставі викладеного можна дійти невтішних висновків про те, що багато методів реклами та просування, які є ефективними для товарів та більшості послуг, у разі юридичних послуг не працюють.

Щоб не бути голослівним, коротко викладу основні плюси та мінуси деяких традиційних методів просування юридичних послуг в Інтернеті:

1) Контекстна реклама– обіцяє моментальний привід цільових відвідувачів на сайт з наступним гарантованим придбанням послуг рекламодавця, а отже, і його неминучим збагаченням. Гроші списуються з вашого рекламного рахунку лише у тому випадку, якщо за розміщеним оголошенням «кликає» відвідувач, зацікавлений у ваших послугах. Позиції оголошень визначаються на основі торгів - за принципом: хто більше встановить вартість свого кліка, той і займатиме найвигідніші місця в рекламних блоках.

Насправді ж все виглядає трохи інакше. Оскільки, повторюся, головна особливість юридичних послуг — це шалена конкуренція, вартість кліків з контекстної реклами зазвичай досягає астрономічних висот. Наприклад, вартість одного кліку в контекстній рекламі Яндекс-директ за ключовими запитами «послуги адвоката» або «юридичні послуги» у московському регіоні може досягати кількох тисяч рублів(так-так, ви не дочули). Так бездарно витрачати гроші на рекламу не можна навіть великим компаніям.

Але це головна проблема контекстної реклами. Є й суттєвіші. Враховуючи специфіку нашої діяльності, навіть при великих рекламних бюджетах та грамотному налаштуванні рекламної кампанії немає жодної гарантії, що ви не отримаєте порожні кліки та «холости» дзвінки, суть яких зводитиметься до отримання від вас безкоштовної консультації та порівняння вашої пропозиції з пропозиціями десятків ваших колег . При цьому ймовірність того, що вибір клієнта зупиниться саме на вас, зведена до мінімуму, а гроші будуть списуватися за кожен «клік». Більше того, останнім часом стало дуже популярне так зване «скликання» успішних конкурентів з метою даремно витратити їхні кошти та вивести їх із гри.

Плюси та мінуси контекстної реклами.

Плюси.Тимчасове покращення видимості сайту в пошукових системах, збільшення кількості відвідувачів на сайті, і, як наслідок, покращення поведінкових факторів. Підвищується ймовірність звернень потенційних клієнтів до послуг.

Мінуси.Ваш сайт буде цікавий пошуковим системам та відвідувачам рівно доти, доки на вашому рекламному рахунку є гроші. Як тільки гроші закінчаться, ваш сайт перестане існувати за умови, що ви не використовували інші методи просування. Найчастіше відбувається масштабний «злив» бюджету на контекстну рекламу за вкрай низької віддачі. Якщо суми, отримані від клієнтів з такої реклами, хоча б покриють витрати на неї, вважайте, що вам пощастило.

2) Установка на сайті всіляких «лідогенераторів»: вікон звернення, форм зворотного зв'язку, телефонних з'єднань за ваш рахунок тощо — обіцяє збільшення кількості звернень з боку відвідувачів вашого сайту, працює за принципом утримання клієнтів на сайті за допомогою різних закликів до дії, наприклад: ми передзвонимо вам протягом п'яти секунд», «Доброго дня, ми готові відповісти на будь-яке ваше питання абсолютно безкоштовно», «Спеціально для вас у нас діють великі знижки, дізнайтеся, які» ну тощо.

В реальності ви отримаєте потік марних дзвінків від любителів безкоштовних консультацій, переважно з інших регіонів, що задають вам безліч дурних питань, що ставлять за мету вичавити вас як губку за ваш же рахунок, оскільки саме ви будете нести невиправдані витрати на оплату цих дзвінків і встановлених на сайт віджетів.

Для продажу товару цей спосіб дуже вдалий - отримав замовлення від покупця і відправив йому поштою товар в інший кінець Росії. Юриста або адвоката в посилці не відправиш, а оплата витрат на відрядження в більшості випадків клієнтам не по зубах.

Плюси та мінуси форм зворотного зв'язку.

Плюси.Поліпшення показників статистики відвідувань вашого сайту, насамперед поведінкових факторів, за рахунок залучення нових відвідувачів та утримання їх на сайті.

Мінуси.Досягнення в такий спосіб основної мети у вигляді реального звернення нових клієнтів до вас за допомогою та гідної оплати ваших послуг вельми сумнівно.

3) Сео (seo) просування сайту- Класичний метод просування, розрахований на тривалу перспективу. Включає в себе безліч факторів - від внутрішньої оптимізації сайту до нарощування зовнішньої маси посилань. Докладніше про сео просування сайту юридичних послуг читайте далі в рекомендаціях.

Плюси та мінуси сео-просування сайту.

Плюси.Зростання позицій сайту в пошуковій видачі за обраними ключовими словами, покращення показників сайту, серед яких найважливішим показником на сьогодні є індекс цитування (ТІЦ) — ступінь авторитетності сайту в очах пошукової системи Яндекс, збільшення відвідуваності сайту, у тому числі за рахунок клієнтів, готових звернутися до ваших послуг.

Мінуси.Так само, як і в контекстній рекламі, у цьому методі криється реальна небезпека даремно витратити свої кошти. Справа в тому, що без розуміння специфіки юридичних послуг навіть досвідчені seo-фахівці можуть не досягти потрібного ефекту. При цьому витрати на сео просування сайту в розкручених студіях будуть нечуваними, і платити потрібно постійно. Щомісячний бюджет може становити від кількох десятків до кількох сотень тисяч рублів.

4) Окремо хотілося б відзначити просування сайту поведінковими факторамита посилення зовнішніх посилань за рахунок переходів по них відвідувачів на сайт – є забороненим методом просування, але за грамотного підходу ефективно працює в сукупності з іншими методами. Приклад тому служить наявність сьогодні в інтернеті безлічі успішних сервісів, які спеціалізуються на такому методі просування.

Звичайно, якщо ви скористаєтеся якоюсь пропозицією дешевого трафіку і «заллєте» цей трафік собі на сайт у кількості кількох тисяч відвідувачів на день, ви так і залишитеся спочивати на задвірках пошукової видачі в обнімку з тисячами ботів, а то й зовсім потрапите під один із численних фільтрів добродушних пошукових систем.

Плюси та мінуси просування поведінковими факторами.

Плюси.Поліпшення якісного та кількісного показників відвідуваності сайту за рахунок імітації пошукових сесій (збільшення глибини переглядів та часу, проведеного відвідувачами на сайті, зменшення кількості «відмов»). Наслідком цього стає зростання позицій сайту за вибраними ключовими словами.

Мінуси.Відвідувачі, які навідуватимуться до вас на сайт, не укладуть з вами угоди і не поділяться з вами своїми кровними. При неписьменному налаштуванні пошукових сесій є ризик потрапляння сайту під фільтр.

А тепер я розповім по пунктах про порядок дій, які слід зробити для успішного виведення вашого сайту в бажаний ТОП-10.

1) Насамперед необхідно вибрати вдале доменне ім'я сайту. Тут актуальна крилата фраза: "Як ви човен назвете, так він і попливе". Перш ніж вибрати домен, визначтеся, що ви збираєтеся просувати своє ім'я або ім'я своєї компанії. У першому випадку доцільно використовувати в домені своє прізвище з прив'язкою до вашої діяльності. Наприклад: advokat-petrov.ru. У другому випадку домен просуватиме не прізвище, а бренд, наприклад: "vashe-pravo.com". Як варіант, можна назвати домен ключовим словом, яким ви хочете просувати свій сайт.

Перевірено.Один із моїх сайтів увійшов до ТОП-10 за середньочастотним ключовим словом, що збігається з назвою домену, без жодних витрат на просування цього слова, і впевнено там тримається.

2) Після того, як домен обраний, потрібно визначитися з хостингом та системою керування сайтом. Я рекомендую створювати сайт безкоштовно платформі, що надає готові шаблони сайтів. Якщо ви не є великим програмістом і не довіряєте свої сайт стороннім великим програмістам, які ставитиму над ним свої експерименти, то вам краще навчитися керувати своїм сайтом самостійно. Я використовую платформу Wordpress – для мене вона найбільш зручна. Конструкторами сайтів користуватися не рекомендую - вони суттєво обмежують можливості просування сайтів.

Розміщення зверстаного вручну сайту на хостингу загрожує регулярними вірусними атаками, які найчастіше завершуватимуться успішно — для вірусів, а не для вас. Якщо сайт працюватиме на платній платформі, ви отримаєте постійну технічну підтримку фахівців, і забезпечення працездатності вашого сайту стане вже їх головним болем, а не вашим.

Звичайно, за таке задоволення вам доведеться платити. Але не йдеться про серйозні витрати. Принаймні витрати будуть значно нижчими, ніж оплата ексклюзивної праці верстальників сайту, а потім оплата не менш ексклюзивної праці з лікування цього ж сайту.

Перевірено.Один із моїх сайтів розміщується на безкоштовній платформі без технічної підтримки. Я втомився вичищати шкідливі коди, що незрозуміло звідки виникають на сайті. Навіть платна антивірусна програма, встановлена ​​на сайті, не повною мірою справляється із цими напастями.

3) Після вибору та встановлення відповідного шаблону сайту необхідно скласти для нього так зване семантичне ядро ​​- підібрати достатню кількість ключових слів, що характеризують вашу діяльність, за якими ви просуватимете свій сайт. Бажано не включати до цього списку високочастотні слова, які користуються великою популярністю у користувачів мережі Інтернет, оскільки просування по них буде рівнозначно ударам головою об бетонну стіну. Невідомо, що постраждає швидше: ваша голова чи стіна.

4) Далі, коли ключові слова підібрані, починається найскладніша та найцікавіша частина внутрішньої оптимізації сайту – наповнення його тематичним контентом. Фраза «контент-король» добре відома серед сео-специалистов. Суть цієї процедури є такою. Вам необхідно розмістити на сайті унікальні тематичні статті, які оптимізовані під просування. У кожній статті повинні бути грамотно прописані вибрані ключові слова. Тобто кожна текстова сторінка сайту має бути релевантна одному чи кільком ключовим словам, які користувачі шукатимуть в Інтернеті.

І в цьому полягає головна проблема. Щоб створити унікальний текст на юридичну тему, який сподобається і пошуковим системам, і відвідувачам сайту, автору необхідно добре розбиратися одночасно в юриспруденції та в сео-просуванні. В іншому випадку ви отримаєте марну текстову начинку, від якої не буде ніякого штибу.

Особисто я так і починав свого часу — створював глибокодумні філософські статті без належної оптимізації і дивувався, чому мій сайт не займає лідируючих позицій.

Якщо ви не маєте навичок письменника, вам доведеться купувати якісні готові статті, і купувати їх дорого. На жаль, статті, які продаються на текстових інтернет-біржах, найчастіше пишуться авторами, які зовсім не знайомі з юриспруденцією. У найкращому разі після покупки такої статті потрібно проводити її глибокий рерайтинг, у гіршому — стаття буде нечитаною «абра-кадаброю», згенерованою за допомогою якоїсь програми-синонімайзера. Проблема в тому, що ви не можете прочитати статтю перед покупкою, а отже купуєте «кота в мішку».

Для привернення уваги до текстів у них можна додавати оригінальні зображення або відео. Щоб допомогти пошуковим системам проіндексувати сторінки вашого сайту з розміщеними статтями, до кожного тексту прописується безліч спеціальних параметрів: заголовок, підзаголовок, опис, ключові слова.

Перевірено.Для одного свого сайту я написав унікальну оптимізовану статтю на тему: Як знайти? І лише одна ця стаття вивела мій сайт у ТОП-10 Яндекса та Google за наступними середньочастотними ключовими словами: «хороший адвокат», «знайти адвоката», «знайти хорошого адвоката».

5) Після розміщення текстів на сайті необхідно постійно його вдосконалювати та розвивати, щоб пошукові системи бачили, що над сайтом ведеться робота, і він є корисним для відвідувачів. Якщо на сайті буде розміщено не унікальний контент, або тривалий час на ньому не буде зафіксовано відвідувачів, сайт найчастіше благополучно відправляється під фільтр. Щоб не допустити такого розвитку подій, можна використовувати наступні прийоми:

— створити внутрішню перелінковку сайту, яка полягає в розміщенні на одних сторінках вашого сайту посилань, які ведуть інші його сторінки. Це добре впливає на поведінкові фактори, оскільки відвідувачі сайту переходять за внутрішніми посиланнями з однієї сторінки на іншу та більше часу проводять на сайті.

— створити спеціальну сторінку сайту з діючими акціями та знижками та постійно оновлювати вміст цієї сторінки. Думаю, не варто роз'яснювати магічний вплив знижок на уми споживачів.

регулярно додавати на сайт нові тематичні статті. Можна розміщувати їх у спеціальному розділі сайту, наприклад, створити стрічку новин.

Крім того, сайт має бути оптимізований для мобільних пристроїв, тобто має бути легко сприйманий на телефонах, планшетах та ін. Останнім часом цей фактор істотно впливає на позиції сайту.

6) Після того, як головна сторінка сайту буде проіндексована пошуковими системами, можна приступати до зовнішньої оптимізації сайту – нарощування якісної маси посилань.

Нещодавно представники Яндекса заявили, що посилання більше не працюють і не враховуються в ранжируванні сайтів. За активну купівлю посилань багато великих сайтів, що міцно утримують верхні позиції, було відправлено під фільтр «Минусинськ» — впало в пошуковій видачі нижче п'яти десятків позицій.

Однак потім усе поступово заспокоїлося, і сьогодні ми можемо впевнено стверджувати, що посилання працюють, але тільки якісні посилання.

До основних способів видобутку якісних посилань можна віднести такі:

Додавання вашої організації до інтернет-довідників;

Розміщення інформації про вашу організацію на дошках оголошень;

Вручну все це робити довго і нудно. Але в арсеналі сео-фахівців є безліч програм, які можуть суттєво прискорити процес розміщення посилань.

Перевірено.Реєстрація сайту в каталогах як і раніше працює, але каталоги потрібно ретельно підбирати, складати унікальні описи свого сайту для кожного каталогу і підбирати в них відповідні тематичні рубрики. Якщо все зробити грамотно, після реєстрації в каталогах ви отримаєте першу заслужену десятку ТІЦ від Яндекса. Пропоновані в Інтернеті «прогони» за тисячами каталогів не рахуються. Результатом таких прогонів стане безладне додавання вашого посилання в неякісні каталоги, у всі рубрики, що може тільки нашкодити вашому сайту.

РЕКОМЕНДУЄМО ЗАРЕЄСТРУВАТИ СВОЮ ОРГАНІЗАЦІЮ В КАТАЛОГІ ПРАВОВИХ ПОСЛУГ ADVOKATI-ROSSII І АКТИВУВАТИ ОДИН З ПЛАТНИХ ТАРИФІВ КАТАЛОГУ.

Цей каталог надає унікальну можливість створити свій персональний сайт в Інтернеті із зручною панеллю адміністрування. Ви зможете розміщувати будь-які відомості про свою організацію: логотип, контактні дані, розміщення на карті, фотографії, прайси, відеоролики, прес-релізи та багато іншого. При цьому Ви не нестимете жодних витрат на оплату доменного імені, хостингу та реклами. Всі рекламні можливості зібрані у цьому катклозі.

Подати заявку на реєстрацію в каталозі Ви можете цим посиланням.

Статейне просування сайту – мабуть найефективніший метод на сьогоднішній день. Включає розміщення унікальних статей з включеними в них посиланнями на ваш сайт на авторитетних сайтах зі схожою тематикою. Статті можна розміщувати в каталогах статей, купувати розміщення на інших сайтах самостійно або через статейні біржі, обмінюватися статтями та посиланнями на сайти ваших колег. На жаль, в даний час немає сервісів з безкоштовного обміну статтями між сайтами юридичної тематики, зате є хороші статейні біржі для покупного розміщення статей. Як правило, ціни на таких біржах недешеві, але якщо постаратися, можна пошукати прийнятні варіанти.

Особисто я постійно шукаю відповідні сайти для обміну статтями та розглядаю платні варіанти як придбання посилань, так і продажу місць під статті на своїх сайтах.

Ще одним популярним методом отримання природних посилань є просування у соціальних мережах: створення та просування тематичних груп, реклама сайту на стінах тематичних груп тощо.

Перевірено. Для одного мого сайту я створив групи в «однокласниках» (нині у її складі понад одинадцять тисяч осіб) та у «вконтакті» (у її складі близько чотирьох тисяч осіб). Якщо сайт має групу в соцмережах, його просування має ряд переваг. Соцмережі додають вашому сайту природні посилання. Наприклад, користувачі соціальної мережі можуть робити «репости» посилань на ваш сайт та розміщувати ваші рекламні оголошення у себе на стіні. З цих груп відвідувачі переходять на ваш основний сайт і вже з нього можуть звертатися до ваших послуг.

Щоб докладно розглянути кожен із перерахованих мною методів просування окремо, потрібно написати не одну книгу. Якщо після прочитання цієї статті у когось виникнуть питання, зауваження чи пропозиції, пишіть, відповім усім.

Бажаю вам успішного просування!

З повагою адвокат В.Ю. Бондарчук

2017, . Усі права захищені.

Дізнайся як ефективно просувати юридичні послуги в інтернеті. Офлайн та онлайн методи реклами потрібно поєднувати.

Наш сайт присвячений методам інтернет-розкрутки, але про традиційні способи також не слід забувати. І врахуйте, ваші послуги мають бути якісними. Якщо Ваші клієнти не будуть задоволені, вони обов'язково поширять інформацію в мережі, що неминуче вдарить по Вашій репутації. Якісний сервіс — основа та обов'язкова умова ефективного бізнесу.

Стандартні види юридичної реклами:

Зовнішня реклама
Обов'язково потрібно мати вивіску, що виділяється. Також можна розмістити свою рекламу власним автомобілем. Бігборди, лайтбокси варто купувати тільки в прохіднякових місцях.
Листівки та оголошення
Листівки можна розповсюджувати у таких місцях як податкові інспекції, бізнес-центри, громадський транспорт, на різних виставках та на конференціях. Оголошення на вулицях міста, у ліфтах та спеціально відведених місцях, як і раніше, продовжують працювати. Є ще багато людей, які не звикли шукати все в інтернеті.
Прямий продаж
Прямий продаж може бути телефонним, персональним на конференціях або виставках, а також це може бути обхід співробітниками різних певних територій, наприклад, торгові майданчики, бізнес-центри.
Якщо міркувати, як просунути юридичні послуги компанії-початківця, то можна сказати, що для неї спочатку прямі продажі будуть найшвидшим видом просування.
Виставки, конференції, семінари
Цей спосіб є відмінним для просування юридичних послуг, тому можна знайти клієнтів з бізнес-сегменту. І тут варто зазначити, що статус та розмір конференції може бути абсолютно будь-яким, тобто це може бути міжнародна конференція, або, наприклад, конференція мешканців якогось району, які вирішують ту чи іншу проблему.
Сайт юридичної контори
Юридичні послуги специфічний товар, тому сайт юриста, адвоката повинен відповідати таким вимогам:

• Викликати довіру.Цьому сприяє фотографії співробітників та власника фірми, повні реквізити компанії, сертифікати та ліцензії на сайті
• Переконувати обрати Вас.На допомогу приходять відгуки клієнтів, історії успіху ваших клієнтів, солідне портфоліо, грамотна відеопрезентація.
• Бути зручним для зв'язку.Обов'язково телефони на чільному місці, онлайн-карта проїзду до офісу, проста форма зворотного зв'язку. Кнопка виклику зворотного дзвінка онлайн консультант, який повинен бути в чаті при цьому!

Як просувати юридичний сайт в інтернеті

1. Найшвидше рішення – контекстна реклама. Запустити кампанію можна дуже швидко. Головне – відібрати запити, за якими ви хочете отримувати дзвінки. Хорошим рішенням буде поєднувати контекстну рекламу зі створенням сторінок на сайті під кожну послугу.
2. Статті про проблеми клієнтів та їх вирішення. Люди шукають інформацію, як вирішити питання і знаходять вашу статтю. Якщо вона допоможе їм, то ви набудете для них статусу експерта.
3. Просування відео. Можна також "писати відео статті" - не обов'язково створювати шедеври. Для понту достатньо замовити відео-футаж з логотипом вашої контори та контактами та вставляти і на початку та на початку кожного ролика. А самі ролики можуть являти собою просто зйомку звичайною камерою на нейтральному тлі. Розповідайте клієнтам про те, як ви можете допомогти їм, як ви вже допомогли іншим людям.
4. Якщо ви працюєте у великому місті, то пошукайте на розсилки по темі бізнесу, обов'язково з аудиторією з вашого міста. Спробуйте дати рекламу в популярній розсилці - так про вас зможуть відразу дізнатися багато бізнесменів.
5. Дошки оголошень також можуть приносити клієнтів. Причому можна спробувати платні послуги, щоб ваше оголошення щодня залишалося у верху.
6. Для юридичної тематики відмінно підходять соцмережі, де ви можете давати безкоштовні консультації, в обмін на коментар і репост вашої групи.
7. Обов'язково розмістіть інформацію про Ваш сайт у Яндекс Довіднику та Google Адресах, це безкоштовно та дозволить вашому сайту опинитися на онлайн картах
8. Попрацюйте кілька місяців на форумах – беріть участь в обговореннях, давайте поради, збільште свою присутність у бізнес-тематичних спільнотах. На форумах можна проставити (

А головне – ваша юридична контора (приватний фахівець), використовуючи матеріал цієї статті, зможе залучити безліч нових клієнтів та утримати старих.

Ви зрозумієте, як рекламувати юридичні послуги, та юридична реклама стане надійним інструментом та джерелом нових клієнтів. Зазначені далі способи реклами юридичної допомоги успішно використовуються вже протягом тривалого часу, інші зовсім недавно, але вже довели свою ефективність, приклад тому Інтернет реклама.

Більшість з наведених нижче методів ви можете застосувати самостійно – вони не вимагають звернення до спеціалізованих агентств або мати відділ реклами (спеціальних співробітників).

Про рекламу для юридичних послуг

У поточних умовах, у ситуації напруженої конкурентної боротьби, реклама юридичних послуг – це необхідний елемент успішного ведення бізнесу. А як без реклами потенційний клієнт юридичної контори може зрозуміти, що саме ваша організація найкраща?

Це справедливо для всього юридичного ринку – неважливо, чи розміщуєте ви рекламу великого юридичного агентства, чи невеликої юридичної консультації, а може взагалі реклама нотаріуса, адвоката чи приватного юриста.

Відправною точкою підготовки короткострокової рекламної кампанії чи загальної маркетингової стратегії має стати визначення цільової аудиторії споживачів ваших послуг. А саме потрібно виділити групи людей, найбільше зацікавлених у придбанні послуг, що пропонуються вашою компанією.

Якщо дуже просто, дайте відповідь на запитання: хто ваші клієнти?які ознаки їх характеризують? Відповідно, реклама юридичної фірми має бути спрямована на таких клієнтів.

Після визначення, з якими групами клієнтів, ви працюєте, необхідно скласти приблизний портрет кожної групи. Де часто можна зустріти таких клієнтів, чим цікавляться, які журнали дивляться тощо.

Наприклад, споживачі послуг звільнення від призову – це молоді люди, 16-25 років та їхні батьки, у віці 40-50 років, з рівнем доходу середнім та вищим за середній. Можна зустріти поблизу військкоматів (жарт із часткою правди), у навчальних закладах, у громадському транспорті.

Вже навіть цієї інформації вистачить, щоб зробити досить ефективну рекламу юридичної допомоги, тому що: 1) ми зможемо правильно скласти рекламне повідомлення, описав цінності, характерні для кожної групи; 2) вибрати такі інструменти, які дозволять цільовій аудиторії побачити вашу юридичну рекламу.

Крім того, важливо визначити мету рекламної комунікації – чи буде це повідомлення про нові спеціальні пропозиції, побудову репутації компанії, підвищення впізнаваності найменування юридичної агенції чи просто збільшення потоку клієнтів. Виходячи з цілей рекламної кампанії вибираються інструменти і пишеться повідомлення потенційному контрагенту.

До стандартних видів юридичної реклами можна віднести:

• Зовнішня реклама послуг юристів

Також найчастіше використовують вивіски як рекламу адвокати і нотаріуси.

У зв'язку з відносно високою вартістю потрібно ретельно вибирати місця розміщення. Вдало розміщена перед технікумом чи військкоматом перетяжка з рекламою юридичної допомоги може створити значний потік клієнтів призовного віку.

• Розповсюдження листівок та оголошень

Листівки формату А4-А6 як рекламний засіб поширюються у місцях масового скупчення цільової аудиторії: у податкових інспекціях, у бізнес-центрах, у пенсійних та медичних фондах у метро та іншому громадському транспорті, на виставках та конференціях.

Умовно до листівок можуть також віднести і людей-«бутербродів» — спеціальних співробітників, які носять на собі конструкцію з рекламою адвокатів чи адвокатських послуг. Рекламу листівками використовують ті юридичні контори, які працюють у масовому сегменті: реклама реєстрації фірм, допомога в отриманні посвідчення водія.

• Друкована реклама

Підбір друкованих видань для розміщення, як та інших рекламних інструментів, виходить із визначення цільової аудиторії та специфіки вашої компанії.

Реклама юридичної консультації, невелика компанія, як і реклама адвоката. може добре виглядати в районній газеті, в спеціалізованому журналі (за юридичною та суміжною тематикою - бухгалтерський облік, аудит і т.д.) або в розділі класифайд (маленькі модульні оголошення) федеральних економічних журналах (Комерсант Гроші, Профіль, Експерт).

Ще краще, якщо вони будуть розміщені поблизу статей з розбором будь-якої юридичної проблеми, буде ідеально – ще й з вашими коментарями як професіонала.

Велика фірма може дозволити собі розміщувати барвисту рекламу юридичних послуг великих форматів великих федеральних газетах і виданнях. Таке іміджеве розміщення найкраще працюватиме саме з бізнес-аудиторією.

Інші способи залучення клієнтів на юр послуги

Якщо піти трохи далі і не брати тільки рекламу, а розглядати питання просування юридичних послуг ширше, можна виділити ще кілька способів залучення та утримання клієнтів. Маркетинг юридичних послуг так можна назвати ці способи. Отже, що пропонує нам маркетинг юридичних послуг:

• Прямий продаж

Можуть бути телефонними (холодні дзвінки), можуть бути персональними на виставках, конференціях, а також обхід співробітниками певної території (бізнес-центри, торгові площі тощо).

Для юридичної фірми, що тільки виходить на ринок, і зовсім не має ресурсів для розміщення реклами - це, мабуть, єдиний варіант для просування юридичних послуг. Однією з головних умов є наявність бази потенційних клієнтів та досвідчених у продажах співробітників.

• Директ мейл розсилки

Надсилання великої кількості листів потенційним клієнтам, базу яких ви можете придбати або набрати самостійно.

На відміну від спамових розсилок, директ-мейл розсилка адресна та надсилається конкретним посадовим особам або громадянам. Ефективність цього методу реклами адвокатських послуг при вмілому звернення може бути дуже високою.

• «Сарафанне радіо»

Один із найефективніших інструментів маркетингу юридичних послуг, тому що для юридичної фірми репутація – її головний актив.

Так, і повторно продати послуги клієнту з яким раніше працював набагато легше та дешевше, ніж новому.

Репутація важливіша лише для приватних фахівців: часто реклама юристів – реклама адвокатського кабінету — це слова задоволеного клієнта своїм знайомим: «Він професіонал. На нього можна покластися». І така реклама адвоката, набагато ефективніша за перетяжки чи модулі в газеті.

• Виставки, семінари та конференції

Ще одним засобом побудови репутації та гарним способом просування юридичних послуг є участь у виставках, семінарах та конференціях.

При цьому розмір та статус конференції може бути будь-яким – це може бути міжнародна конференція юристів, або збори жителів району, стурбованих якоюсь проблемою. Усі вони можуть бути вашими клієнтами.

Не можете знайти відповідний захід – організуйте свій. Це не важко і окупитися сповна.

• Крос-продаж

Спільні продажі двох компаній, якийсь симбіоз, у якому компанії або обмінюються клієнтами, або продають свої послуги разом. Юридичні компанії часто продають послуги спільно з бухгалтерськими та аудиторськими фірмами. Якщо у вас ще немає такого партнера, просто знайдіть його або створіть додатковий напрямок у своїй компанії.

• Сайт юридичної контори

У сьогоднішній ситуації жодна серйозна юридична компанія не може обійтися без власного Інтернет сайту.

Щоб сайт був не просто візитівкою. а реальним інструментом залучення клієнтів – необхідно ретельно продумати його зміст, структуру та дизайн. Важливо, щоб відвідувач сайту не тільки прочитав, які послуги ви надаєте та чим відомі, але й взяв слухавку та набрав ваш телефонний номер.