Лицензионные платежи роялти. Что такое роялти простыми словами

Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?

Что такое роялти?

Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.

В самом общем смысле роялти - это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос - платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.

Виды роялти

Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти :

• платеж в виде определённого процента от объема продаж
• платеж в виде процента с оборота или выручки
• фиксированная сумма платежа

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.

Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти . Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку. Поэтому без роялти работает большинство , или техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки . 5% от выручки - такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:

При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги» . Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний. В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев. Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.

В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.

Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.

Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти - 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат. На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу. Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту , в которой с ними будет расплачиваться франчайзи. Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею. Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:

«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»

Основной правообладатель бренда JumpingClay - корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.

Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.

Чтобы начать бизнес по франшизе в большинстве случаев понадобится арендовать помещение. К счастью, офис, помещение для магазина или площадь под производство можно найти не уходя с БИБОСС. Загляните в наш раздел « » и убедитесь в этом.

Хотите подробнее узнать о том, что такое франчайзинг? Ответ помогут найти статьи « » и « » . Понравилась идея открыть бизнес по франшизе, но вы хотите посмотреть все варианты? Больше актуальных предложений вы можете найти в каталоге франшиз .

Пользования предметом лицензионного соглашения. На практике РОЯЛТИустанавливаются в виде фиксированных ставок в % от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее себестоимости, валовой прибыли или опре деляется в расчете на единицу выпускаемой продукции.

Словарь финансовых терминов .

Роялти

Роялти - лицензионное вознаграждение в виде периодических процентных отчислений, которые устанавливаются в форме фиксированных ставок на основе подсчета фактического экономического результата использования лицензии и выплачиваются лицензиатом через определенные согласованные промежутки времени.

По-английски: Royalty

Синонимы: Ройялти

См. также: Лицензионные договоры

Финансовый словарь Финам .

Смотреть что такое "РОЯЛТИ" в других словарях:

роялти - За каждый премиальный товар, выпущенный на продажу, ОКОИ отчисляется роялти. Порядок выплаты роялти подробно зафиксирован в каждом соглашении с маркетинг партнером. Партнер обязан полностью отчитаться по этому вопросу перед ОКОИ. [Департамент… … Справочник технического переводчика

Роялти - Роялти (royalty) — 1. Компенсация, регулярно выплачиваемая за использование патента, авторского права, собственности другого лица в виде определенного процента отчислений от объема доходов, объема продаж продукции, ее себестоимости,… … Экономико-математический словарь

- (англ. royalty) периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские… … Википедия

- [англ. royalty королевская власть; отчисления автору] экон. 1) периодические отчисления за купленное по лицензии изобретение или НОУ ХАУ, выплачиваемые лицензиару (ЛИЦЕНЗИАР) в течение определенного периода, оговоренного в лицензионном… … Словарь иностранных слов русского языка

Лицензионный платеж, лицензионный гонорар; плата, вознаграждение, отчисление, оплата Словарь русских синонимов. роялти сущ., кол во синонимов: 6 вознаграждение (26) … Словарь синонимов

- (англ. royalty) компенсация за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, выплачиваемая в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, при производстве которых использовались патенты,… … Юридический словарь

См. Ройялти Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

- (английское royalty, от средневекового французского roialte, от латинского regalis царский, королевский, государственный), вид лицензионного вознаграждения; периодические процентные отчисления (текущие отчисления) продавцу лицензии,… … Современная энциклопедия

См. РОЙЯЛТИ. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

Роялти - (англ. royalty) 1) периодический лицензионный платеж за использование изобретений, патентов, ноу хау, выпуск книг, прокат кинофильмов и т.д.; 2) рентная плата за право разработки природных ресурсов, вносимая предпринимателем собственнику земли… … Энциклопедия права

Книги

• Нормативно-правовые основы селекции и семеноводства. Учебное пособие , Березкин Анатолий Николаевич, Минина Елена Леонидовна, Малько Александр Михайлович. Основной целью предлагаемого учебного пособия является рассмотрение правовых основ селекции и семеноводства, систем взимания селекционного вознаграждения (роялти) за использование охраняемых…

Налоговое регулирование выплат роялти является предметом как внутринационального законодательства, так и межгосударственного. В статье раскроем основные налоговые риски, возникающие при выплате роялти как российским, так и иностранным организациям.

Что такое роялти по российскому законодательству

Российское законодательство не содержит отдельного понятия «роялти». В то же время часть 5 статьи 1235 ГК РФ предусматривает уплату - обусловленное лицензионным договором вознаграждение.

Роялти и международное право

Понятие роялти - это широко распространенный термин международного права, используемый во многих соглашениях об избежании двойного налогообложения.

Примером могут служить такие межгосударственные документы:

• Конвенция между Правительством РФ и Правительством Итальянской Республики от 09.04.1996 «Об избежании двойного налогообложения в отношении налогов на доходы и капитал и предотвращении уклонения от налогообложения»,
• Конвенция между Правительством РФ и Правительством Чешской Республики от 17.11.1995,
• Конвенция между Правительством РФ и Правительством Королевства Саудовская Аравия от 11.02.2007,
• Конвенция между Правительством РФ и Правительством Греческой Республики от 26.06.2000,
• Конвенция между Правительством РФ и Правительством Королевства Испания от 16.12.1998 и многие другие.

Все перечисленные конвенции в переводе на русский язык дают идентичное определение термину роялти.

Поэтому, ответ на вопрос, что такое роялти - это платежи любого вида, получаемые в качестве возмещения за использование или предоставление права пользования любым авторским правом на произведения литературы, искусства или науки, включая кинофильмы или фильмы, записи и другие средства демонстрационных или звуковых репродукций, любым патентом, товарным знаком, дизайном или моделью, планом, секретной формулой или процессом, или за пользование или право пользования промышленным, коммерческим или научным оборудованием, или за информацию, касающуюся промышленного, коммерческого или научного опыта.

Таким образом, очевидно, что налоговое регулирование выплат роялти является предметом как внутринационального законодательства, так и межгосударственного.

Налогообложение роялти и риски

Рассмотим наиболее распространенные риски при выплате роялти.

НДС

Реализация прав на использование результатов интеллектуальной деятельности освобождена от обложения НДС в соответствии с подпунктом 26 пункта 2 статьи 149 НК РФ.

Это в равной степени относится как к российским, так и к иностранным организациям. В отношениях с иностранными компаниями российская фирма будет выступать налоговым агентом согласно положениям статей 161 , НК РФ. Такой позиции, в частности, придерживается Минфин РФ в письме от 01.02.2016 № 03-07-08/1441.

Выплата роялти в пользу иностранных организаций

В случае выплаты роялти в пользу иностранных организаций действуют дополнительные нормы налогового законодательства как национальные, так и межгосударственные.

Выплата роялти иностранной компании является для нее получением дохода от источников в Российской Федерации, в связи с чем, организация, выплачивающая такой доход, может выступать налоговым агентом в соответствии с положениями статьи 310 НК РФ.

При этом соглашениями об избежании двойного налогообложения, как правило, предусмотрены условия, позволяющие фактическому получателю дохода в виде «роялти» облагать указанные доходы в соответствии с его национальным законодательством.

Национальное законодательство, в свою очередь, зачастую предусматривает пониженные, по сравнению с российским налоговым законодательством, ставки или отсутствие налогообложения соответствующей группы доходов в целом.

Право на исчисление налога на прибыль

Для подтверждения права на исчисление налога на прибыль организаций в порядке, предусмотренном соответствующим соглашением об избежании двойного налогообложения, иностранная компания должна отвечать определенным критериям, которые предусмотрены как национальным законодательством, так и международными актами.

Роялти - это платежи, которые покупатель франшизы регулярно (обычно ежемесячно) выплачивает компании за то, что пользуется ее брендом, опытом, деловой репутацией и технологией.

Итак, франчайзи (покупатель франшизы) производит периодические выплаты своему франчайзеру (продавцу франшизы) за пользование его интеллектуальной собственностью (ещё раз к вопросу о том, что такое роялти в франшизе).

Как именно определять размер роялти компании решают сами. Как правило, франчайзер устанавливает определенный процент с оборота или маржи, либо его доход напрямую формируется за счет поставки франчайзи своей продукции. Также продавец франшизы может устанавливать прогрессивную или регрессивную шкалу отчислений.

*Маржа - разница между себестоимостью и ценой.

Размер взимаемых с франчайзи платежей устанавливается исходя из себестоимости тех услуг, что предоставляет ему компания и тех сервисов, что приобретаются на всю франчайзинговую сеть. Если компания выбирает формат «процент с оборота» (например, 10% ежемесячно) - значит, партнер должен выплатить роялти в размере 10% с объема продаж за прошедший месяц.

"Наша компания заинтересована в развитии партнёров, так как чем больше они зарабатывают, тем больше мы получаем. И нам очень важно дать все эффективные инструменты своим франчайзи для успешного развития бизнеса. На деле, мы играем роль инвесторов. Изначально фирма дает больше, чем получает от франчайзи-партнёра. Мы начинаем зарабатывать на франшизе только тогда, когда её покупатель выходит на оборот в 2 млн. рублей, и мы получаем от него 80 тыс. рублей в виде роялти.

Выбор процента не с оборота, а с маржи обычно характерен для франчайзера, который четко регулирует ценовую политику в сети и, по сути, он устанавливает определенный процент с наценки на товар. Как правило, это те компании, которые могут оказывать влияние на оптовые и розничные цены. И если уровень наценки на тот или иной товар разный, то такая форма расчёта роялти является наиболее оптимальной.

Некоторые компании получают прибыль от продажи франшизы только за счёт того, что франчайзи закупают у них продукцию. Больше заказов-больше прибыли. И никаких платежей.

Что такое паушальный взнос и роялти? В чём отличие? Роялти так же, как и паушальный взнос является платой за предоставление права пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера. Паушальный взнос является одноразовой и фиксированной суммой, которую франчайзи выплачивает при заключении договора концессии. Подробнее о том, что такое паушальный взнос, читайте в статье . В свою очередь роялти платеж регулярен. Он может представлять фиксированную сумму, но чаще бывает в виде процентной ставки.

Итак, вы можете выбрать франшизу вовсе без роялти или с отчислениями в виде процента с оборота или маржи. Однако какой бы вид платежа франчайзер не установил, главное знать, за что вы платите, и действительно ли предоставляемая помощь этого стоит.

Роялти – это периодический платеж, денежная компенсация за использование авторских прав в различных областях, патентов, товарных знаков, ноу-хау, то есть какой – либо интеллектуальной собственности.

Для того чтобы максимально минимизировать налогообложения при использовании интеллектуальной собственности, чаще всего эту собственность предоставляют во владение безналоговой оффшорной компании (далее правообладатель).

Эта схема абсолютно легальна, не противоречит законодательству.

Но эти юрисдикции не имеют Соглашений об избежании двойного налогообложения с развитыми странами (в том числе и с Россией) поэтому при выплате роялти напрямую оффшору в стране, откуда будет перечисление возникает налог у источника, в нашем случае – это налог на территории РФ, ставка – 20 %, согласно ст. 309 НК РФ.

Оптимизация налогов в Роялти

Чтобы оптимизировать налогообложение при выплате роялти в эту схему необходимо включить транзитного посредника , зарегистрированного в стране, с которой у РФ существует Соглашение об избежании двойного налогообложения.

Теоретически это может быть фирма – резидент , Австрии, Финляндии, Швеции, .

Но если учитывать стоимость регистрации и обслуживания компаний, наличие наиболее необременительных условий для ведения бизнеса, ставку налогообложения, то выбор однозначно останавливается на Кипре.

Таким образом оффшор правообладатель передает кипрской (резидентной) компании – лицензиату лицензию на использование интеллектуальной собственности, а также право на выдачу сублицензий.

Благодаря такой цепочке налога у источника в России не возникает, благодаря Соглашению об избежании двойного налогообложения с Кипром.

На Кипре налогом облагается разница между полученным и выплаченным роялти, ставка налога – 10 %.

Соответственно, если уменьшить эту разницу, то можно уменьшить налогообложение. Согласно кипрского законодательства, налога на исходящее роялти у источника на Кипре не возникает. В оффшоре также нет налогов на роялти и доход.

Подводные камни законодательства

Для того чтобы избежать уплаты налогов у источника в России необходимо выполнить некоторые требования, поскольку роялти, относящиеся к «прочим расходам, связанным с производством и реализацией» (ст. 264 НК РФ) должны быть документально подтверждены и экономически обоснованы:

• Кипрская компания должна предоставить российской компании документ, подтверждающий ее местонахождение на Кипре (п. 1 ст. 312 НК РФ). Этим документом является Tax residence certificate (и только этот документ!), заверенный Министерством финансов Кипра, апостилированный и переведенный на русский язык. Период, на который подтверждается статус резидентности компании Кипра должен совпадать с периодом выплаты роялти. Документ должен быть предоставлен до момента выплаты роялти.
• Также, согласно ст. 1484 ГК РФ, для того чтобы выплату роялти отнести к налоговой базе расходов необходимо использовать объект интеллектуальной собственности любым законным образом – на вывесках, в рекламе, нанесение товарного знака на продукцию, и пр.
• Согласно ст. 1490 ГК РФ, лицензионный договор между российской и кипрской фирмами должен быть не просто заключен в письменном виде, но и пройти регистрацию в специальном государственном органе Роспатенте. Иначе лицензионный договор будет считаться недействительным.

НДС

Еще одним важным моментом является НДС при выплате роялти иностранной компании.

Когда российская компания приобретает права на использование интеллектуальной собственности у зарубежной компании, то зарубежная компания должна быть плательщиком НДС.

Поскольку местом реализации данных услуг признается Россия (подп. 4 п. 1 ст. 148 НК РФ).

Если же зарубежная компания не стоит на учете в налоговых органах РФ, то российская компания обязана выступить налоговым агентом по НДС. То есть удержать НДС у зарубежных партнеров и уплатить в бюджет одновременно с перечислением роялти.

Суммы НДС затем могут приниматься к вычету (ст. 171 НК РФ). Согласно подп. 26 п. 2 ст. 149 НК РФ, не облагается НДС права на ноу-хау, базы данных, промышленные образцы, программы для ЭВМ, полезные модели, топологии интегральных микросхем.

Роялти – это отличный способ налоговой оптимизации, где использование торговых марок и патентов является экономически обоснованным. Всегда нужно следить чтобы размеры роялти не отклонялись от рыночных.

Необходимо щепетильно вести всю документацию, и всегда иметь под рукой подтверждение того, что интеллектуальная собственность действительно используется.

Компании лицензиата и сублицензиата не должны быть аффилированными структурами.

Эти несложные моменты помогут избежать лишних вопросов у налоговых органов, и как следствия – доначисления налогов.