Главная Кредит Бизнес по продаже брендовых кроссовок. Где и как продавать обувь: практические рекомендации и эффективные методы

Бизнес по продаже брендовых кроссовок. Где и как продавать обувь: практические рекомендации и эффективные методы

Наш бизнес – это городской инстаграм-магазин фирменных кроссовок. Он представляет аккаунт в Instagram, через который, благодаря нашим технологиям переговоров, осуществляется продажа кроссовок. В ассортименте нашего магазина есть оригинальные кроссовки от Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Skechers, Vans, Converse, Timberland и другие бренды. Для ведения этого бизнеса вам не нужен склад и даже офис. Достаточно иметь телефон с выходом в интернет.

Заказы ваших клиентов как и в традиционных интернет-магазинах доставляются после внесения предоплаты покупателем. Это позволяет максимально снизить затраты на ведение бизнеса.

За время работы мы наработали связи с поставщиками и производителями кроссовок. Это позволяет нам приобретать полностью сертифицированные кроссовки с заводов по уникально низким ценам.

Нашим франчайзи мы предлагаем открыть и вести интернет-магазин на территории их города.

Формат магазинов кроссовок «Falco»

Инстаграм-магазин – это работающий инстаграм-аккаунт, в котором проводятся акции, обновляется ассортимент, осуществляется связь с покупателями. Аккаунт, благодаря рекламным усилиям, генерирует заявки от потенциальных клиентов, вам остается только проконсультировать клиента и оформить заказ на поставку выбранного покупателем товара.

Франчайзинговое предложение инстаграм-магазина кроссовок «Falco»

Инвестиции, необходимые для открытия бизнеса по франшизе «Falco»

Стартовые инвестиции: 45 000 рублей
Срок окупаемости: от 1 - 2 месяцев
Средний оборот в месяц: 100 000 рублей
Роялти: отсутствуют
Паушальный взнос: 45 000 рублей
Иные текущие платежи: отсутствуют

Отправить заявку

История успеха «Falco»

2015 год – открыт интернет-магазина кроссовок в Томске

2016 год – прибыль точки возросла в 10 раз

2016 год – открыт первый франшизный магазин в г. Астана (Казахстан)

На декабрь 2017 – сеть увеличилась в 3 раза, 22 партнера по франшизе

На январь 2018 – первый партнер из Объединенных Арабских Эмиратов (Дубаи)

На март 2018 – 34 партнера по франшизе

На июль 2018 – 43 партнера по франшизе

На ноябрь 2018 – 61 партнер по франшизе

На февраль 2019 – 92 партнера по франшизе

Обувь нужна всем, и большинство из нас покупает даже больше, чем нужно. Но как вы продаете обувь людям, у которых она уже есть? В магазине или в интернете? (мы рассмотрим оба варианта). Ответ - со знанием дела и улыбкой. С помощью наших советов вы сможете привлечь новых клиентов, которые станут постоянными, обеспечив тем самым успех вашего бизнеса.

Шаги

Часть 1

Продажа обуви в магазине

Один из самых востребованных видов товара – обувь, может приносить значительный доход. При этом в отличие от повседневных обувных моделей кроссовки представлены на рынке значительно скромнее, что позволит начинающему предпринимателю не бояться конкуренции. Согласно оценке этой отрасли, опт кроссовок – наиболее прибыльная отрасль деятельности, позволяющая добиться максимальной рентабельности.

Как открыть бизнес по опту кроссовок: начальные этапы

Спортивная обувь относится к категории узкоспециализированных товаров, требующих предварительного изучения выбранной отрасли рынка. Современные кроссовки представляют собой широкое разнообразие видов и моделей, имеющих различное предназначение. Помимо кроссовок, предназначенных для активного отдыха, бега и других видов спорта, существуют универсальные модели, подходящие для ежедневного передвижения по городу. Именно эти модели наиболее востребованы и популярны, особенно в молодежной средекрупных городов. Прежде чем начинать оптовую продажу кроссовок, следует рассчитать соотношение спроса на каждый вид спортивной обуви для максимально точного осуществления закупок товара. Важно, кроме того, проанализировать уровень конкуренции в выбранной отрасли в своем городе и регионе.

Основными особенностями оптовой продажи обуви различного класса можно назвать следующие:

большие объемы продаж товара;
низкая стоимость ассортимента;
быстрый оборот товара;
основная категория клиентов – предприниматели и организации, осуществляющие розничную торговлю товаром выбранной группы.

Для наибольшего успеха стоит включить в ассортимент максимальное количество видов кроссовок, их моделей и фасонов. Желательно сделать акцент на наиболее актуальных и востребованных марках обуви, предлагая клиентам как бюджетные варианты, так и элитные модели.

Бизнес-план будущей компании по оптовой торговле станет основой нового предприятия. В нем нужно рассчитать стартовые инвестиции в бизнес, предусмотрев, какие разновидности и модели станут основными в ассортименте, а также какие финансовые вложения будут необходимы в самом начале и в дальнейшем.

Как правило, основные расходы, рассчитываемые в бизнес-плане, будут следующими:

оформление предприятия в налоговой инспекции;
закупка товара;
затраты на аренду помещения – для магазина, если оптовые продажи будут осуществляться в магазине, и склада для хранения товара;
зарплата сотрудникам;
расходы на рекламную кампанию.

В каждом конкретном случае бизнес-план будет существенно отличаться. Планируя будущую деятельность, важно учитывать такой фактор, как сезонность: несмотря на то, что кроссовки относятся к наименее сезонному виду обуви, все же в летний и зимний период спрос на товар такого рода уменьшается, а значит, объемы закупок могут снизиться. Чтобы избежать такого риска, следует предложить оптовым покупателям наиболее выгодные условия сотрудничества.

По результатам составленного бизнес-плана и оценки существующей ситуации на рынке необходимо принять решение, будет ли деятельность иметь крупный или средний масштаб либо следует отдать предпочтение мелкооптовой торговле. В связи с этим следует определить, стоит ли открывать целый торговый павильон или вначале лучше выбрать оптовую торговлю через интернет.

Определенную выгоду будет представлять интернет-магазин оптовых продаж кроссовок, который позволит немало сэкономить на стартовых инвестициях на этапе открытия бизнеса. В частности, при запуске бизнеса онлайн не будет дополнительных затрат на аренду помещения, оплату коммунальных услуг, значительно дешевле обойдется найм персонала, так как для интернет-магазина достаточно всего одного-двух работников.

Помимо этого, важной будет и экономия времени, которое затрачивается на обслуживание торговой точки. Правда, продающий интернет-сайт должен быть функциональным и занимать лидирующее положение в поисковике, что достигается специальной работой по оптимизации ресурса. Для того чтобы сайт работал максимально качественно, его разработку и обслуживание доверяют специалистам.

Таким образом, если по результатам подсчетов, произведенных в бизнес-плане, окажется, что стартовых инвестиций недостаточно для открытия полноценного магазина, есть смысл начать бизнес на дому, руководя процессом продаж через интернет.

Этапы открытия бизнеса по оптовым продажам кроссовок

Основными этапами открытия бизнеса по опту кроссовок будут следующие:

аренда помещения для склада и продажи товара, оборудование помещения;
поиск поставщиков и закупка товара;
найм сотрудников;
оформление одной из существующих организационных форм – ИП или ООО.

Независимо от формата оптовой торговли кроссовками в первую очередь понадобится арендовать склад для хранения закупленных партий товара. Единственным вариантом, когда можно отказаться от аренды складского помещения – налаживание прямых поставок от производителя заказчику. Однако для начинающего предприятия более простым вариантом будет взять в аренду небольшое складское помещение. Для того чтобы компания была востребованной для оптовых покупателей, важно подобрать максимально широкий ассортимент: в продаже должны присутствовать как элитная спортивная обувь, так и кроссовки эконом-сегмента. Найдя подходящих поставщиков, учредитель бизнеса должен заключить с ними официальные договоры, которые обезопасят от обмана и нарушения оговоренных условий сотрудничества.

Сотрудники, которых необходимо взять в штат, прежде всего должны знать ассортимент продукции, особенности различных торговых марок, а также владеть техниками продаж. Количество работников предприятия должно зависеть от того, в каком формате будет осуществляться торговля: если планируется открытие оптового магазина, должно быть по 1-2 продавца на смену, кроме того, понадобятся работники склада и доставки.

При проведении интернет-продаж штат может быть меньшим: основной работой может заниматься сам предприниматель, заручившись поддержкой 1-2 специалистов. Независимо от выбранного формата оптовой торговли кроссовками обязательно обратиться к услугам профессионального вебмастера, который разработает сайт, а также наполнит его соответствующей информацией и иллюстрациями товара.

Развитие предприятия тесно связано с проведением его рекламной кампании: поскольку основная ориентация будет сделана на владельцев небольших и средних розничных магазинов, важно подобрать подходящие рекламные методы. Так, эффективна контекстная реклама в интернете, размещение информации на тематических сайтах. Хорошо действуют также холодные прозвоныпредприятий этой отрасли – как правило, немалую часть новых партнеров оптовые компании привлекают именно благодаря активным предложениям сотрудничества.

Как открыть бизнес: опт кроссовок. Регистрация

Начиная бизнес по продаже кроссовок оптом, следует заранее выяснить, какие способы налогообложения доступны для оптовой торговли в целом. Так, закон предусматривает, что в таком случае возможно оформление упрощенной системы налогообложения, или УСНО, и ЕНВД (уплата единого налога на доход). Каждая из этих систем налогообложения имеет свои плюсы и минусы, поэтому прежде чем подавать заявление на регистрацию, следует выяснить, в чем заключаются эти особенности, и выбрать наиболее выгодную форму.

Подавая заявление на регистрацию одной из возможных организационных форм – физического или юридического лица, необходимо определить вид деятельности, который будет официальным для нового предприятия и на основании которого должны подаваться отчетность и уплачиваться налоги. Для этого в регистрационном заявлении указывают код ОКВЭД – для оптовой торговли, в том числе обувью и кроссовками в частности, это будет код 46 (Торговля оптовая, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами).

Определяя наиболее подходящую для нового предприятия организационную форму, следует учитывать масштабы предприятия. Если оптовая торговля будет осуществляться в небольшом формате или через интернет, а основными партнерами будут малые и средние розничные магазины, более простой и выгодной формой станет индивидуальное предпринимательство. Для продвижения компании на серьезный рынок, предусматривающего сотрудничество с крупными сетями по продаже спортивной обуви, лучше оформить ООО, что позволит занять достойное место в своей отрасли.

С учетом сложностей и финансовых затрат, которые ожидают основателя бизнеса при создании ООО, в основном открыть бизнес с нуля по опту кроссовок рациональнее с регистрации ИП. Для того чтобы зарегистрировать ИП, необходимо заполнить заявление по предложенной в ФНС форме, уплатить госпошлину в размере 800 рублей и подать в налоговую службу заявление, копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины. Никаких других документов и справок, как правило, не требуется. Срок рассмотрения заявления и выдачи свидетельства ИП составляет не больше 5 рабочих дней.

Большинство покупателей кроссовок ценят качество приобретаемого товара, поэтому розничные магазины и индивидуальные предприниматели, торгующие обувью, выбирают надежных оптовых поставщиков, предлагающих товар, соответствующий всем существующим требованиям. Поэтому прежде чем открыть бизнес с нуля по опту кроссовок, следует изучить ассортимент, определить, какие торговые марки и модели будут наиболее популярными и качественными. Выбрав подходящих производителей, следует заключить с ними долгосрочные договоры, позволяющие осуществлять закупки по минимальной стоимости.

Май 12, 2017 Сергей

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
Самый ходовой товар – детская обувь.
Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас (улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

Продажа мужской обуви;
Продажа женской обуви;
Продажа детской обуви;
Продажа аксессуаров;
Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции, описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

Обувной магазин в торговом центре;
Обувной павильон на рынке;
Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
Реклама – 100 000;
Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

4 000 000 руб. в год.

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.

Продажа обуви является очень выгодным бизнесом, найдя хорошего поставщика качественной и модной обуви, можно наценивать от 200 до 500 %. Но в данной идее мы сделаем больше акцента не на привычную обычную обувь, а на молодежные кроссовки и кеды. Дело в том, что в среднем пара крутых молодежных кроссовок стоит 3000 рублей. А меняют кроссовки подростки очень часто, знаю не понаслышке, помогал одному другу с бизнес-планом обувного магазина.

Что продавать? Какие кроссовки? Какие бренды? Продавать надо, как самые последние хиты модной кроссовочной индустрии, так и привычную всем классику. К классике можно отнести кроссовки и кеды Nike, Adidas, Reebok, к новым же можно отнести бренды малоизвестные в России и СНГ, например Jordan (дорогие, но очень крутые баскетбольные кроссовки), Saucony и так далее.

Также чтобы не терять покупателей, не лишним будет продавать кроссовки женских размеров, а так же качественную мужскую, желательно брендовую обувь (туфли, зимние ботинки).

Где продавать? Есть два пути: в магазине и в интернете, но можно и даже нужно объединить.

Цена. Сложный и неоднозначный вопрос. Так как вы продаете качественную и оригинальную продукцию, необходимо качественно подбирать поставщиков, желательно первые руки с завода. Как правило, таких много, главное поискать. Дальше нужно учесть несколько нюансов: город, где вы собираетесь продавать обувь, цену закупки и доставки. После этого рассчитать наценку, как правило, брендовые оригинальные кроссовки продают от 2 до 20 тыс. рублей, все зависит от модели и производителя.

Вывод: бизнес по продаже молодежной обуви является высокоприбыльным и не требует больших стартовых вливаний.