چگونه ایده های فروش لباس را افزایش دهیم. چگونه با استفاده از ابزارهای بازاریابی آنلاین کارایی فروش را افزایش دهیم

اگر با این سوال متحیر شده اید که قبلاً یک وب سایت در پلتفرم Wix دارید، می توانید از طریق آن فقط با فروش آن به یک احمق که پیدا کردن آن بسیار دشوار است، درآمد کسب کنید. همین است، هیچ راه دیگری برای کسب درآمد در یک وب سایت Wix وجود ندارد زیرا، ببخشید، به طور کامل به عنوان یک وب سایت عمل نمی کند. بله، توسعه دهندگان Wix تلاش می کنند، تغییر می دهند، بهبود می یابند، اما هنوز این پلتفرم نمی تواند با سایت های معمولی رقابت کند. جالب ترین چیز این است که اگر یک وب سایت در Wix رایگان باشد خوب است، اما نه، آنها هم برای آن پول می خواهند، وقتی می توانید یک وب سایت با دامنه رایگان به صورت رایگان بسازید. دومسطح اما اگر می‌خواهید وب‌سایت‌ها را به صورت حرفه‌ای توسعه دهید، به دنبال موارد رایگان نباشید.

شما می توانید به هر چیزی که می خواهید فکر کنید، حتی می توانید چیزهای زشتی را در نظرات بنویسید، اما مشکل را حل نمی کنید، همچنان سعی می کنید راه حلی برای مشکل کسب درآمد در وب سایت خود که در Wix ساخته شده است، پیدا کنید. به سایت من بازخواهد گشت زیرا در آینده نزدیک سایت های روی پلت فرم Wix پاسخ نخواهند داد الزامات فنیموتورهای جستجو که ضروری است زیرا موتورهای جستجو به ما می دهند سهم شیرترافیکی که در نهایت سعی می کنیم از آن درآمدزایی کنیم.

هنوز به کسب درآمد در وب سایت Wix خود فکر می کنید؟ باشه آیا این سایت ترافیک دارد؟ نه؟ پس از چه نوع درآمدی می توانیم صحبت کنیم؟ این کل مشکل است، در سایتی که هیچ کس از آن بازدید نمی کند، غیرممکن است که کسب درآمد کنید. یا هنوز ترافیک هست؟ چند تا؟ حداقل 20 هزار هست؟ کمتر از هزار؟ خب جدی نیست...

اگر قصد دارید به طور جدی شروع به کسب درآمد در وب سایت خود کنید، به شما توصیه می کنم چندین وب سایت با موضوعات مختلف ایجاد کنید. به هر حال، اگر یک وب سایت در Wix ایجاد کرده اید و یک دامنه از آنها در منطقه com خریداری کرده اید، می توانید این دامنه را به هاست دیگری منتقل کنید.

اگر تصمیم دارید در مورد کسب درآمد در وب سایت خود جدی بگیرید، پس به شما توصیه می کنم هاست کامل خریداری کنید و CMS محبوب وردپرس را در آنجا نصب کنید، دستورالعمل هایی در مورد نحوه پیکربندی این CMS به طور کامل آنلاین.

پس از بالا بردن سایت، باید آن را با مقالات موضوعی پر کنیم، یعنی مقالاتی در مورد موضوعی که به عنوان اصلی برای سایت جدید انتخاب شده است. شما می توانید مقاله بنویسید، اما من به شما توصیه می کنم مقالات را در یک صرافی، به عنوان مثال در همان advego به قیمت 30 روبل در هر 1000 کاراکتر سفارش دهید. در ابتدا، 5-10 مقاله با 1-2 هزار کاراکتر کافی خواهد بود، ما مقالات را در سایت آپلود می کنیم و این سایت را برای حدود نیم سال، شاید کمی بیشتر، "مارینیت" می گذاریم. ما یک شمارنده آمار را روی آن نصب می کنیم، به عنوان مثال Yandex.Metrica، سپس به سمت ایجاد سایت بعدی می رویم یا به تجارت روزانه خود می رویم و برای مدتی سایت ایجاد شده را فراموش می کنیم.

من این روش را «کاشت درخت» می نامم، یعنی چاله ای کندیم، استخوانی انداختیم، چاله را دفن کردیم و منتظر ماندیم. برخلاف گل ها و سایر سبزیجات، درختان از دانه ها و دانه ها زمان زیادی برای جوانه زدن نیاز دارند، گاهی اوقات ماه ها می گذرد تا جوانه ای از زمین ظاهر شود. همچنین در مورد یک وب سایت، یک سایت جدید باید حداقل نیم سال صبر کند، اما این تنها در صورتی است که از تقاضای این موضوع مطمئن نیستید. من خیلی زحمت ندادم و دو سایت ایجاد کردم، در یکی 16 صفحه ایجاد کردم، در دیگری 2. هر دو سایت در آوریل 2016 ایجاد شدند و در نوامبر همان سال یک سایت را حذف کردم و دومی شروع به پر شدن با مقالات خریداری شده، از آنجایی که تنها با 2-x صفحه، ترافیک به سمت سایت شروع شده است، تنها کاری که باید انجام دهم این است که سایت را با مقالات ویژه پر کنم و پس از دستیابی به حجم قابل توجهی از ترافیک، شروع به کسب درآمد از آن کنم. یکی از این سایت ها این سایت است، با وجود اینکه اساساً بسیار جوان است، درآمد خاصی برای من به ارمغان می آورد زیرا در تابستان 2015 آن را ایجاد کردم، اگرچه هدف من کسب درآمد از آن نبود، فقط می خواستم به اشتراک بگذارم. تجربه من است، اما به زودی سفارشات از وب سایت شروع به سرازیر شدن کردند.

به اشتراک بگذارید

آیا شما یک فروشگاه اینترنتی فعال دارید؟ فروش عملا صفر است، مشتری کم است و چیزی برای خرید وجود ندارد؟

و البته، شما می خواهید تا آنجا که ممکن است بفروشید.پس از همه هدف اصلیچیزی که صاحب هر فروشگاه اینترنتی با آن مواجه است افزایش فروش است.

اگر نمی دانید از کجا شروع کنید و چگونه در بین صدها فروشنده دیگر متمایز شوید.

7 روش عملی برای افزایش فروش در فروشگاه اینترنتی شما

اگر می خواهید در بازاری که به سرعت در حال رشد است رقابت کنید، پس باید به چند نکته توجه کنید که ممکن است در نگاه اول بی اهمیت به نظر برسند.

اما آنها هستند که در نهایت بر موفقیت کسب و کار به عنوان یک کل تأثیر می گذارند.

چه باید کرد؟ از چه راه ها و روش هایی برای افزایش فروش می توان استفاده کرد؟ به چه ایده هایی باید توجه کرد؟

برای کمک به شما در حل این مشکل، در این مقاله تصمیم گرفتم 7 روش اثبات شده برای افزایش فروش در یک فروشگاه اینترنتی را جمع آوری کنم.

سهولت استفاده یا قابلیت استفاده از سایت

اولین چیزی که می خواهم توجه شما را به آن جلب کنم سهولت استفاده از سایت است.

از سال 2011 تیم Yandex شروع به در نظر گرفتن قابلیت استفاده سایت کرد هنگام آوردن آن به بالای صفحه در جستجو.

از آنجایی که این عامل مستقیماً بر تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری تأثیر می گذارد.

میزان تحریک یا راحتی بازدیدکننده به سهولت استفاده از سایت بستگی دارد. اگر رابط سایت با کوچکترین جزئیات در نظر گرفته شده باشد، استفاده از چنین سایتی لذت بخش خواهد بود و بر این اساس، خرید نیز انجام دهید.

من شخصاً نمی خواهم محصولی را از سایتی بخرم که پیمایش آن بسیار دشوار است و برای پر کردن آن نیاز به فرم های ثبت نام پیچیده است.

من دوست ندارم وقتم را برای باز کردن تعداد زیادی برگه که باید در آنها جستجو کنم، تلف کنم، در حالی که از یک جریان دائمی تبلیغات دور می زنم تا دقیقاً آنچه را که به من علاقه مند است بیابم.

به همین دلیل است!

قابلیت استفاده سایت خود را در نظر بگیرید.

خوب طراحی شده هسته معنایی, انواع مختلفمرتب سازی هنگام جستجو، پاک کردن دکمه ها و پیوندها،حداکثر اطلاعات با حداقل کلیک - همه اینها سایت را راحت و جذاب می کند.

هنگام خرید کالا در چنین سایتی، کاربر در کمترین زمان و در عین حال در منطقه آسایش خود، آنچه را که نیاز دارد را پیدا می کند که به خرید و پرداخت سریعتر سفارش کمک می کند.

طراحی واکنشگرا

باید بدانید که اکنون افراد بیشتری از دستگاه های تلفن همراه برای خرید آنلاین استفاده می کنند.

با افزایش محبوبیت دستگاه های تلفن همراه، تعداد کاربرانی که از طریق آنها به وب سایت ها دسترسی پیدا می کنند، به طور قابل توجهی افزایش یافته است.

بنابراین، دیگر نمی توان آنها را نادیده گرفت - این یک یا دو نفر هر شش ماه یکبار نیست، این بخش قابل توجهی از مخاطبان شما است و آنها باید راحت از سایت شما استفاده کنند (در غیر این صورت آنها به سادگی به سراغ رقیب شما خواهند رفت).

در پورتال کوسا نتایج نظرسنجی "تقاضا برای طراحی تطبیقی ​​چقدر است؟" منتشر شد که در آن بیش از 250 نماینده مشاغل بزرگ و متوسط ​​شرکت کردند.

بر اساس نتایج نظرسنجی، مشخص شد که نیمی از مشتریان وب سایت، به طور دقیق تر52.9 درصد از کل پاسخ دهندگان،موبایل/ریسپانسیو را یک نیاز اساسی می داند.

طراحی وب سایت خود را برای دستگاه های تلفن همراه تطبیق دهید.

اگر بیشتربازدیدکنندگان فروشگاه آنلاین شما از دستگاه های تلفن همراه برای مشاهده صفحات آن استفاده می کنند، این امر می تواند فروش را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

تصور کنید اگر مشتریان فروشگاه شما را تنها به این دلیل که سایت برای استفاده از تلفن همراه ناخوشایند است، فروشگاه شما را ترک کنند، چقدر سود بالقوه از دست می دهید.

تقسیم بندی مخاطبان هدف

شرکت شما تصمیم می گیرد روی کدام گروه مصرف کننده تمرکز کند، تصمیمات بعدی در مورد ویژگی های محصول، قیمت گذاری، روش های فروش و کمپین های تبلیغاتی را تعیین می کند.

به عنوان مثال، اگر شما پوشاک بچه گانه می فروشید، احمقانه است که در یک وب سایت موسیقی راک تبلیغ کنید.

به عبارت ساده، برای اینکه ترافیک سایت هدفمند باشد، باید به وضوح مخاطبان هدف خود و نحوه جلب توجه آنها را درک کنید.

راه اندازی کانال های تبلیغاتی

بر اساس نکته بالا، درک روشنی از جایی که مخاطبان هدف شما قرار دارند، می توانید کانال های لازم را برای جذب بازدیدکننده انتخاب کنید.

این موارد عبارتند از:

همانطور که می بینید، تعداد زیادی کانال ترافیک برای فروشگاه های آنلاین وجود دارد (من فقط ابتدایی ترین آنها را به عنوان مثال آوردم)، و همچنین فرصت های موجود در هر کانال.

بگذارید مثالی برای شما بزنم: فرض کنید شما تجهیزات ویژه ای می فروشید و تقریباً همه مشتریان شما از طریق جستجوی ارگانیک به شما مراجعه می کنند. تبلیغات متنی، و شما همیشه سعی می کنید از تبلیغات استفاده کنید شبکه های اجتماعی. باید کاملاً واضح باشد که چرا فروش نمی‌گیرید.

به همین دلیل است که تجزیه و تحلیل کانال های تبلیغاتی و تجزیه و تحلیل دقیق برای هر یک از آنها این فرصت را به شما می دهد تا فروش خود را در فروشگاه آنلاین خود افزایش دهید.

با استفاده از خبرنامه

شما در حال حاضر یک پایگاه مشتری دارید که خریدی را در فروشگاه شما انجام داده است. همه آنها می دانند که می توان به شما اعتماد کرد (این درست نیست؟).

سپس نباید از روش پستی غافل شوید. این به شما کمک می کند یک بار دیگر در مورد خودتان به مشتری یادآوری کنید.

یک خبرنامه کوتاه با آخرین اخبار خود بنویسید. این می تواند یک ایمیل یا یک پیام کوتاه باشد.

همه چیز باید سرجای خودش باشد. عنوان جذاب را فراموش نکنید.

فراخوان به اقدام

من فوراً می گویم - اکثر افرادی که به یک فروشگاه آنلاین مراجعه می کنند 100٪ نمی دانند چه می خواهند. ما به گونه ای طراحی شده ایم که به نظر می رسد می دانیم چه می خواهیم، ​​اما در عین حال صد در صد آن را نمی دانیم، بنابراین دائماً نیاز داریم که تحت فشار قرار بگیریم و هدایت شویم.

مثلاً 8 مارس به زودی می آید و من می خواهم برای خودم یک لباس باحال برای تعطیلات بخرم. من می توانم در ذهنم تصور کنم که چگونه به نظر می رسد، اما وقتی به صفحات فروشگاه های آنلاین می روم نمی توانم با اطمینان تصمیم بگیرم.

بنابراین یک فروشگاه آنلاین چه کاری باید انجام دهد تا مطمئن شود که لباسش همان لباسی است که من نیاز دارم؟

• در مرحله اول، لازم است انتخابی از لباس های تقریباً یکسان ارائه شود.
• در مرحله دوم، مزیت یکی از لباس ها را برجسته کنید.
• ثالثاً، مهمترین چیز این است که زمان فکر کردن در مورد خرید این لباس خاص را محدود کنید.

موافقم، هیچ چیز بیشتر از ترس از به موقع نبودن و از دست دادن فرصت، ما را به خرید انگیزه نمی دهد.

با معرفی عنصری مانند شمارش معکوس، سهام محدود یا تبلیغات در سایت خود، بازدیدکنندگان را به سمت خرید سوق می‌دهید و این احساس را در آنها ایجاد می‌کنید که اگر تصمیم‌گیری را به تأخیر بیندازند، به سادگی چنین فرصت سودآوری را از دست خواهند داد.

سطح اعتماد

شما دارید قیمت های عالی، کاربرد خوب و به طور کلی تمام نکات بالا به خوبی توسعه یافته است، اما هنوز فروش کمی دارد؟

ممکن است برخی از عواملی را که بر میزان اعتماد خریدار تأثیر می‌گذارند در نظر نگرفته باشید.

من از طرف خودم می گویم، با وجود تمام مزیت های پیشنهاد (قیمت، تحویل، ضمانت)، اگر فروشگاه آنلاین به طور کلی به من اعتماد نکند، محصولی را خریداری نمی کنم. به خصوص اگر ما در مورددر مورد کالاهای با قیمت متوسط ​​و بالا

بنابراین ما در مورد چه عوامل اعتماد صحبت می کنیم؟

من شامل:

• اطلاعات دقیق در مورد تعویض و بازگشت، و همچنین روش های پرداخت و تحویل؛
• تعداد کانال برای بازخورد: تلفن، ایمیل، مشاوره آنلاین و غیره؛
• صفحات آموزنده با نظرات مشتریان؛
• وجود صفحه "درباره ما" / "درباره شرکت" با شرح مفصلی از نام تجاری و حتی بهتر - با عکس های دفتر و کارمندان؛
• طراحی با کیفیت بالا و عدم وجود اشتباهات املایی در متون.

البته در نگاه اول همه اینها خیلی بی اهمیت به نظر می رسد، اما مجموع لحظات کوچکی است که در چشم ها شکل می گیرد. مشتری بالقوهتصویر شرکت شما

برای اینکه فروش در فروشگاه اینترنتی شما افزایش یابد، لازم نیست بودجه های هنگفتی را سرمایه گذاری کنید و کل سایت را به طور کامل بازطراحی کنید.

بهبودهای کوچک در بعد فنی و در کل فرآیندهای تجاری برای اطمینان از افزایش خوب درآمد کافی است.

سعی کنید یکی از فرآیندهای ذکر شده را به تدریج و هفته ای یکبار اجرا کنید. و سپس نتیجه را اندازه گیری کنید.

من فکر می کنم او شما را شگفت زده خواهد کرد.

به اشتراک بگذارید

سابباتین ایوان

ایوان سابباتینمالک آژانس بازاریابی اینترنتی SaturDay و مشاور تجاری پیشرو با تمرکز منحصر به فرد در رسانه های اجتماعی. او با یک هدف به این بازار آمد، بالا بردن تجارت روسیه. او از 10 سال تجربه در زمینه دیجیتال، بازاریابی اینترنتی و تبلیغات رسانه های اجتماعی استفاده می کند. با پیوستن به صفحه رسانه های اجتماعی من در فیس بوک با من در ارتباط باشید (

تبدیل قیف - شاخص کلیدیکسب و کار، که کارایی کار را مشخص می کند بخش بازرگانی. هر چه بالاتر باشد، بسته ها و کشاورزان بهتر کار می کنند. وظیفه اصلی مدیریت ارتقای پویایی مثبت آن به هر وسیله است.

برای بهبود موقعیت تجاری خود، ابتدا باید نحوه محاسبه صحیح تبدیل را بیاموزید. ما با استفاده از فرمول محاسبه می کنیم:

تبدیل قیف = معاملات بسته مثبت / (معاملات بسته مثبت + معاملات منفی بسته شده) * 100٪

لطفاً توجه داشته باشید که فرمول تبدیل شامل تمام معاملات با "پاسخ واضح" است. به عنوان مثال، در ژانویه شما 10 پرداخت و 30 رد دیگر دارید. ما تبدیل را محاسبه می کنیم: 10 / (10 + 30) * 100٪ = 25%. در عین حال، تراکنش هایی که در حال انجام هستند (که هیچ وضوحی برای آنها وجود ندارد) در فرمول لحاظ نمی شود.

البته، ردیابی صرف تبدیل کلی کافی نیست. برای درک همه جنبه های وضعیت فعلی، تبدیل را به طور جداگانه در نظر بگیرید: مشتریان جدید، مشتریان فعلی، کانال های ارتباطی، مخاطب هدف، کارمندان، مناطق و غیره

چگونه فروش را بهبود ببخشیم: فعالیت روزانه خود را برنامه ریزی کنید

چگونه فروش را بهبود ببخشیم؟ فعالیت های روزانه کارکنان بخش را برنامه ریزی کنید. فعالیت روزانه به عنوان مجموعه ای از شاخص های کمی درک می شود که دستیابی به آن توسط هر یک از فروشندگان حداقل منجر به تحقق برنامه می شود. لازم است محاسبه شود که یک مدیر خاص باید روزانه چند تماس، جلسه و ارائه داشته باشد.

برای این کار از روش تجزیه سود برنامه ریزی شده استفاده کنید. طرح کلی اقدام باید چیزی شبیه به این باشد.

1. شاخص های زیر را از قبل محاسبه کنید: سهم سود در درآمد، صورت حساب متوسط، تبدیل کل به فروش و همچنین تبدیل مرحله به مرحله.

2. رقم سود خود را تعیین کنید. تجزیه و تحلیل SWOT محصول به شما در این امر کمک می کند. علاوه بر این، خارجی و عوامل داخلی، که همیشه بر حاشیه سود شرکت تأثیر می گذارد: فصلی، تورم، بازاریابی، پروژه های جدید، غیر قابل پیش بینی معاملات عمده(اگر بر اساس دوره قبلی برنامه ریزی می کنید، به میزان چنین معاملاتی است که پیش بینی باید کاهش یابد).

3. محاسبه درآمد بر اساس سود برنامه ریزی شده. اینجاست که باید سهم سود در گردش مالی را بدانید.

4. درآمد دریافتی را بر صورت حساب متوسط ​​تقسیم کنید. از این طریق می توانید تعیین کنید عدد تقریبیمعاملاتی که برای دستیابی به فروش برنامه ریزی شده باید تکمیل شوند.

5. بر اساس نرخ تبدیل کلی، تعیین کنید که برای بستن تعداد تراکنش های دریافتی در مرحله قبل به چند سرنخ نیاز دارید.

6. به محض مشخص شدن شاخص، شروع به محاسبه شاخص های فعالیت لازم برای هر مرحله از فرآیند تجاری برای تبدیل میانی انتقال از مرحله به مرحله کنید. به این ترتیب تعداد کل تماس ها، جلسات، ارائه ها و غیره را خواهید یافت. برای کل دوره برنامه ریزی

7. در دست داشتن شاخص های فعالیت در مراحل برای کل دوره، محاسبه کل شاخص روزانه برای یک بخش به آسانی پوست اندازی گلابی است. رقم کل را بگیرید و آن را بر تعداد روزهای کاری تقسیم کنید.

8. سپس، بار حاصل را بین فروشندگان توزیع می کنید. علاوه بر این، لازم نیست این کار را صرفاً با تقسیم شاخص های روزانه برای بخش بر تعداد فروشندگان موجود انجام دهید. به ایجاد یک برنامه فعالیت روزانه برای هر فروشنده به صورت جداگانه نزدیک شوید. برای تحقق این امر، باید شاخص هایی از قیف های شخصی برای هر مدیر داشته باشید.

با برنامه ریزی و پیگیری فعالیت های روزانه فروشندگان خود به راحتی می توانید به این سوال پاسخ دهید که چگونه فروش خود را بهبود ببخشید.

نحوه بهبود درآمد: ایجاد دلایل خارجی برای تماس با مشتریان

نحوه بهبود درآمد: اهداف گروهی را تعیین کنید

تمرکز بر روی وظایف خاص به بهبود وضعیت با تعداد تراکنش های با موفقیت بسته شده کمک می کند. این به بهترین وجه با تنظیم یک کار گروهی از طریق یک فیلتر خاص برای تراکنش ها در سیستم CRM به دست می آید. به عنوان مثال، فراخوانی یک پایگاه داده مخاطبین تنها از یک بخش خاص.

بنابراین، شما می توانید به بازار بیاورید محصول جدیدو تلاش تک تک مدیران بخش بازرگانی را برای ارتقای آن صرف کنند.

علاوه بر این، فرآیند تکمیل یک کار گروهی و تأثیر تلاش صرف شده بر روی آن به راحتی قابل محاسبه است. برخلاف مثلاً همان تبلیغ.

نحوه بهبود درآمد: فقط به مشتریان «خود» بفروشید

اگر تصور ضعیفی از مشتریان خود ندارید، اغلب درهای دیگران را می شکنید. برای بهبود وضعیت خود، مرزها و ویژگی های مخاطبان هدف خود را درک کنید و فقط به آنها بفروشید.

ایجاد نمایه مشتری مدتی طول می کشد. به منظور دریافت اطلاعات لازماز 2 روش استفاده کنید

1. کاوش کنید بهترین کانال هاارتباطات رقبا سپس متوجه خواهید شد که آنها با موفقیت محصول خود را به چه کسانی می فروشند.

2. تجزیه و تحلیل ABCXYZ از پایگاه داده فعلی مشتریان و اقلام مجموعه را انجام دهید.

نحوه بهبود درآمد: ارزیابی و بهبود مهارت های کارکنان

• برنامه ریزی کنید
• انجام دهید
• بررسی کنید
• اقدام کنید

چرخه دمینگ در فروش چگونه کار می کند؟ وضعیت فعلی خود را تجزیه و تحلیل کنید تا بفهمید چه چیزی باید بهبود یابد. برنامه ریزی کنید که چه مراحلی به شما کمک می کند تا به هدف خود دست یابید و همچنین مسئولین را تعیین کنید.

اکنون زمان اقدام است: اجرای اقدامات برنامه ریزی شده و بررسی نتایج مهم است. در حین بازرسی، نقاط ضعف و عیوبی که نیاز به بهبود دارند، شناسایی می شوند. همه اینها دلیلی است برای اصلاح طرح های اولیه و معرفی ابزارهای جدید. تنظیمش کردی؟ و اکنون دوباره اقدام کنید، اما با اجزای جدید.

برای حل مشکل بهبود کیفیت کار با مشتریان و همچنین در صورت کاهش فروش، چرخه دمینگ را هنگام معرفی ابزارهای جدید اجرا کنید.

ما چندین راه را برای کمک به بهبود درآمد شما در زمان بررسی کردیم حداقل هزینه هااز طرف مالک