مربیان تامین مالی جمعی: چگونه از کسانی که سعی در کسب درآمد در کیک استارتر دارند کسب درآمد کنیم. ارائه کامل پروژه Kickstarter: تجربیاتی از بهترین و بدترین کمپین های Kickstarter ارائه نمونه هایی از کنترل انتقال پول

هدف: 50 هزار تومان.

جمع آوری شده:بیش از 13 میلیون دلار

ایده.در سال 2014، رایان گرپر تصمیم گرفت یک یخچال قابل حمل آینده بسازد که فقط 185 دلار قیمت دارد. علاوه بر خنک کننده معمولی غذا و نوشیدنی، می تواند:

• با استفاده از مخلوط کن داخلی، نوشیدنی ها را مخلوط کرده و یخ را آسیاب کنید.
• پخش موسیقی، زیرا یک بلندگوی بی سیم نیز هست.
• چند دستگاه را از طریق دو پورت USB شارژ کنید.

همچنین می توانید از آن برای تهیه سالاد یا برش گوشت برای کباب استفاده کنید. چاقو برای او ترسناک نیست، زیرا روکش خاصی وجود دارد. در داخل محفظه ای برای ظروف، درب بازکن و مکانی برای نگهداری چاقوها و همچنین نور LED برای مجالس عصرانه تعبیه شده است.

به طور کلی، رویایی برای دوستداران پیک نیک و تفریحات در فضای باز. جای تعجب نیست که 50000 دلار مورد نیاز فقط در 36 ساعت جمع آوری شد! و یک ماه بعد این مبلغ از 13 میلیون دلار فراتر رفت که حتی بیشتر از اولین Pebble است. 56 هزار نفر منتظر یخچال بودند و به گفته رایان گرپر، قرار بود در فوریه 2015 آن را دریافت کنند.

چه اتفاقی افتاد.اما در فوریه 2015، هیچکس یخچال را دریافت نکرد. مردم فهمیدند و بخشیدند: به هر حال، این یک کمپین گسترده بود، تاخیر چند ماهه حیاتی نبود. و کمی صبر کردند و بعد کمی بیشتر. سازنده به طور دوره ای مشکلات باتری یا تحویل را گزارش می کند.

jeremybrigden.com

تا پایان تابستان 2015، تنها 3 هزار نفر از 56 هزار نفر یخچال دریافت کردند. نارضایتی اسپانسرها بیشتر شد، اما شگفتی ها به همین جا ختم نشد. در پاییز، این یخچال با قیمت 500 دلار به جای 185 دلار در ابتدا در آمازون فروخته شد. به نظر می رسد که خریداران آمازون هزینه حمل و نقل را به Kickstarters پرداخت کرده اند.

حتی در حال حاضر، در ماه می 2016، Coolest Cooler هنوز به همه مشتریان نرسیده است. بنابراین معلوم شد که یکی از موفق ترین کمپین های Kickstarter به یک رسوایی بزرگ تبدیل شد. و تنها چیزی که در اینجا مقصر می ماند مدیریت بی سواد است.

تیغ لیزری اسکارپ

هدف: 160 هزار تومان.

جمع آوری شده:بیش از 4 میلیون دلار

ایده.اصلاح را بدون بریدگی، تحریک یا تیغه های جایگزین گران قیمت تصور کنید. ایده فوق العاده است و 20 هزار سرمایه گذار که حدود 4 میلیون دلار در پروژه اسکارپ سرمایه گذاری کرده اند با من موافق هستند.

اسکارپ یک تیغ لیزری است که به گفته سازندگان باید تیغ های معمولی را جایگزین تیغ ​​های معمولی کند. لیزر موها را با دقت کوتاه می کند و بریدگی و تحریک را از بین می برد. ریش تراش با یک باتری معمولی AAA کار می کند. مردم ایده این دستگاه را پسندیدند و 24 روز مانده به پایان کمپین تقریباً 250 هزار دلار جمع آوری شد.

چه اتفاقی افتاد.این ایده، البته، جالب است، اما چقدر امکان پذیر است؟ خیلی ها به واقعیت این پروژه شک کردند، البته فقط به این دلیل که حتی یک تصویر واقعی از تیغ وجود نداشت. فقط تعبیر و قول. اصل عملکرد دستگاه نیز سؤالاتی را ایجاد می کند. طبق گفته سازندگان، پرتو لیزر باید مانند یک تیغ معمولی، موها را به سادگی قطع کند. اما این به سختی امکان پذیر است، زیرا برای این کار نیاز به لیزری است که چندین برابر قدرتمندتر از یک اشاره گر لیزری است. البته موها را از بین می‌برد، اما سوختگی شدیدی هم روی پوست باقی می‌گذارد.

مخترعان با ویدئویی که در آن پنج (!) تار مو را در دو دقیقه قطع کردند به تمام سوالات پاسخ دادند. چنین نمایشی از قابلیت های دستگاه باعث شک و تردیدهای بیشتری شد. در نتیجه، Kickstarter به دلیل عدم وجود نمونه اولیه، پروژه را به سادگی تعطیل کرد.

اما به نظر می رسد که این یک ناامیدی بزرگ برای نویسندگان پروژه نبود، زیرا به زودی در Indiegogo ظاهر شد. در این سایت نیازی به نمونه های واقعی نیست و در مدت سه ساعت 34 هزار دلار از 160 هزار دلار اعلام شده جمع آوری شد. طبیعتاً هیچ تصویر واقعی از تیغ ظاهر نشده است، بنابراین فکر می کنم این چیزی بیش از کار کلاهبرداران نیست.

نانودرون زانو

هدف: 190 هزار تومان.

جمع آوری شده:بیش از 3.5 میلیون دلار

ایده.نویسندگان این پروژه تصمیم گرفتند یک پهپاد کوچک بسازند که می تواند پرواز کند و در آن فیلمبرداری کند وضوح بالا. کودک باید به راحتی در کف دست شما قرار می گرفت و با استفاده از تلفن هوشمند یا حرکات قابل کنترل بود. ایده این بود که کنترل‌ها تا حد امکان ساده و راحت باشد که هر شخصی بتواند بر آن مسلط شود.

قابلیت های بالقوه زانو البته شگفت انگیز است. به لطف انواع حسگرها، پهپاد باید تقریباً به صورت مستقل پرواز می کرد، از موانع دوری می کرد، فیلمبرداری می کرد و حداقل به مدت 15 دقیقه ویدئو پخش می کرد. آنها قول پشتیبانی از شارژ بی سیم، تثبیت کننده ویدئو و حتی دوربین تصویربرداری حرارتی را دادند. مجموعه ای وسوسه انگیز از توابع برای چنین نوزادی.

افراد زیادی بودند که می خواستند زانو بگیرند و توانستند بیش از 3.5 میلیون دلار جمع آوری کنند. توسعه دهندگان قول داده بودند که پهپادها را در ژوئن 2015 تحویل دهند.

چه اتفاقی افتاد.و معلوم شد که یکی از بهترین هاست رسوایی های پرحاشیهدر کیک استارتر بر اساس الگوی آشنا، سازندگان پروژه ابتدا با وعده‌هایی به حامیان مالی تغذیه کردند و ضرب‌الاجل‌ها را چندین بار به تعویق انداختند. در نتیجه، با از دست دادن تمام ضرب الاجل ها، آنها چند صد هواپیمای بدون سرنشین نیمه جان (با 3 هزار مشتری) ارسال کردند. معلوم شد که این ابزارها از کیفیت وحشتناکی برخوردار بودند، آنها فقط توانستند چند سانتی متر از سطح زمین بلند شوند و پس از آن به داخل دیوار پرواز کردند. هیچ اثری از پرواز خودگردان یا اجتناب از موانع وجود نداشت.

این باعث موجی از خشم شد، به همین دلیل است که Kickstarter حتی مجبور شد مارک هریس، روزنامه نگار معروف را برای انجام تحقیقات مستقل استخدام کند. طبیعتاً معلوم شد که همه چیز دروغ بوده است. این پول صرف نیازهای شخصی شد و وقتی تمام شد، شرکت اعلام ورشکستگی کرد.

چاپگر سه بعدی هلو

هدف: 50 هزار تومان.

جمع آوری شده:بیش از 650 هزار تومان

ایده.رایلان گریستون و دیوید بو تصمیم گرفتند یک چاپگر سه بعدی را در دسترس همه قرار دهند. آنها یک دستگاه فشرده به نام چاپگر هلو را توسعه دادند که قرار بود به عنوان یک کیت فروخته شود تا هر کاربر بتواند چاپگر را بر اساس یک کار خاص مونتاژ و پیکربندی کند. این گجت قادر بود حتی اشیاء رنگی را با استفاده از هشت رنگ قابل مخلوط چاپ کند. به طور کلی، یک چیز مفید و فقط 100 دلار.

با جمع آوری بیش از 650 هزار دلار، سازندگان پروژه قول دادند که به زودی بازگردند و بیش از دو سال ناپدید شدند.

چه اتفاقی افتاد.و سپس رایلان گریستون تماس گرفت و اعلام کرد که همراهش هزینه کرده است بیشتر ازپول برای ساختن خانه شما از آنجایی که آنها حساب مشترکی نداشتند، تمام سرمایه های جمع آوری شده در کیک استارتر به حساب دیوید بو رفت. وقتی رایلان از او خواست که پول جمع آوری شده را به او بدهد، دیوید تنها 200 هزار دلار را انتقال داد. قبل از مراجعه به پلیس، رایلان تصمیم گرفت به وجدان همراه خود متوسل شود و از او خواست که به سرقت اعتراف کند و پول را با بهره برگرداند.

البته دیوید عذرخواهی کرد، اما تنها 107 هزار دلار از 450 هزار دلار باقی مانده را پس داد. بقیه به خانه رفتند. با این حال، رایلان گریستون تصمیم گرفت که تسلیم نشود و قول داد که همچنان چاپگرها را حتی بدون کل مبلغ برای مشتریان ارسال کند.

شبیه ساز مورچه

youtube.com

هدف: 4 هزار تومان.

جمع آوری شده: 4.5 هزار دلار

ایده.شرکت ETeeski تصمیم گرفت بازی Ant Simulator را بسازد. همانطور که ممکن است حدس زده باشید، در آن از شما خواسته می شود که مورچه شوید: منابع را استخراج کنید، بجنگید، بسازید - به طور کلی، کارهای معمول مورچه را انجام دهید. در این مورد، تاکید بر واقعیت مجازی، پشتیبانی از Oculus Rift، ANTVR و دیگران را اعلام کرد. علاوه بر سرمایه گذاری های شخص ثالث، بچه ها بیش از 4 هزار دلار در Kickstarter جمع آوری کردند و قبلاً برای آزمایش بتا باز آماده می شدند.

چه اتفاقی افتاد.در ابتدای سال 2016، بازی ساز اریک ترشینسکی ویدیویی را منتشر کرد که در آن از بسته شدن پروژه خبر داد. معلوم شد که شرکای او نیز بهترین دوستانآنها تمام پول خود را صرف مشروب، پوکر و استریپر می کردند. به گفته اریک، تقریباً تمام پول خرج شده است، بنابراین او نمی تواند به توسعه بازی ادامه دهد. علاوه بر این، شرکای سابق او اریک را تهدید کردند که در صورت شروع به کار مستقل روی پروژه، اقدام قانونی خواهد کرد.

اخلاقیات در اینجا ساده است: شرکای خود را عاقلانه انتخاب کنید و کورکورانه به آنها اعتماد نکنید، حتی اگر آنها دوستان نزدیک شما باشند.

این انتخابی است که بیرون آمد. حیف که خیلی ها پروژه های جالبآنها صرفاً به دلیل حماقت و مدیریت بی سواد شکست می خورند. خوب، Kickstarter باید پروژه ها را با دقت بیشتری انتخاب کند و همچنین یک سیستم پشتیبانی برای کاربرانی که تحت تأثیر چنین شرایطی قرار دارند توسعه دهد.

بنابراین، ابتدا به پروژه ای در کیک استارتر علاقه مند شدید و تصمیم گرفتید آن را تامین مالی کنید. بیایید نگاهی دقیق تر به نحوه انجام این کار و آنچه برای این کار لازم است بیندازیم.

ابتدا به این پنجره در گوشه سمت راست بالای صفحه پروژه در Kickstarter توجه کنید:

شمارنده های 1، 2 و 3 به ترتیب تعداد سپرده گذاران، مبلغ جمع آوری شده (کمی کمتر از مقدار مورد نیاز است) و روزها/ساعت های باقی مانده برای جمع آوری را نشان می دهند. پس از انقضای زمان، پروژه موفق یا شکست خورده اعلام می شود و فرصت مشارکت دیگر در دسترس نخواهد بود.

به راحتی روی دکمه سبز بزرگ با کتیبه "بازگشت به این پروژه" کلیک کنید.

در پنجره برجسته، مبلغی را که قرار است به توسعه دهنده اهدا کنید را مشخص کنید. در زیر ما پاداشی را که می‌خواهیم برای سخاوتمان دریافت کنیم انتخاب می‌کنیم.

گزینه شماره 1.

اگر جمع آوری کمک مالی به پوند انگلیسی (£) باشد، پرداخت مستقیماً از طریق Kickstarter و فقط با استفاده از کارت های بانکی MasterCard، Visa یا American Express انجام می شود.

اطلاعات مربوط به خودتان را پر کنید:

پس از پر کردن تمام موارد مشخص شده، به سادگی روی دکمه "Pledge" کلیک کنید. آماده!

گزینه شماره 2.

پرداخت به دلار نیز تنها با استفاده از کارت بانکی انجام می شود اما با گزینه های بیشتر. هنگامی که پاداش خود را انتخاب کردید، به Amazon.com هدایت خواهید شد.

اگر هنوز حساب آمازون ندارید، ایمیل خود را در فیلد بالا وارد کنید، «من یک مشتری جدید هستم» را انتخاب کنید و روی دکمه «ورود به سیستم با استفاده از سرور امن ما» کلیک کنید.

ما ثبت نام معمولی را انجام می دهیم، پس از آن از شما خواسته می شود اطلاعات کارت بانکی خود را تکمیل کنید.

1. نوع کارت را انتخاب کنید.
2. شماره کارت شانزده رقمی را وارد کنید.
3. نام و نام خانوادگی مالک را وارد کنید.
4. ما تاریخ انقضای کارت را نشان می دهیم.

روی "ادامه" کلیک کنید.

تمام اطلاعات خود را همانطور که در تصویر بالا نشان داده شده است وارد کنید.

همه داده های وارد شده را دوبار بررسی می کنیم و سپس روی دکمه "تأیید" کلیک می کنیم.

اگر قبلاً تصمیم به تأمین مالی پروژه گرفته‌اید، انتظار و انتقال پول به توسعه‌دهندگان نزدیک‌تر به پایان جمع‌آوری سرمایه بی‌فایده است - در پایان کمپین Kickstarter و فقط در صورت نیاز، پول از حساب شما برداشت می‌شود. مقدار رسیده است. می‌توانید در هر زمانی قبل از انقضای هزینه‌ها، پرداخت خود را تغییر دهید یا لغو کنید.

و در نهایت بسیاری با مشکل نداشتن کارت بانکی مواجه هستند. اگر در آینده نزدیک فرصتی برای دریافت کارت ندارید یا به سادگی نمی خواهید این کار را انجام دهید، می توانید یک کارت مجازی دریافت کنید. کارت بانکی. مثلا از طریق وب مانی.

آیا شما فردی خلاق هستید؟ آیا ایده ای در مورد ایجاد اختراعی دارید که مشابهی نداشته باشد؟ یا شاید قصد دارید برنامه/کتاب/موسیقی بنویسید؟ در هر صورت ایده به نظر حقیر شما فوق العاده است.

اما برای پیاده سازی آن به مقدار مشخصی پول نیاز دارید که برای خرید قطعات، نرم افزار و سایر هزینه ها صرف می شود. شاید پس انداز فعلی شما کافی نباشد و می ترسید که در حالی که مقدار مورد نیاز را پس انداز می کنید، زمان برای اتمام پروژه خود داشته باشید.

برای دست کشیدن از رویاهایتان عجله نکنید. Kickstarter اینجاست تا به شما و دیگر خلاقان کمک کند. این در سال 2009 تأسیس شد و شامل یک سیستم تأمین مالی جمعی - مجموعه جمعی کمک های داوطلبانه از همه کاربران است.

این طرح ساده است: در وب سایت شما پروژه خود را تا حد امکان با جزئیات شرح می دهید و آن دسته از کاربرانی که به ایده شما علاقه مند هستند وجوهی را به شما منتقل می کنند تا بتوانید در سریع ترین زمان ممکن اجرای پروژه را شروع کنید.

نکته جمع آوری مقدار پول مورد نیاز برای دوره معین، در غیر این صورت پروژه غیرفعال می شود و پولی که قبلاً منتقل شده است به کاربران بازگردانده می شود.

از طریق Kickstarter می‌توانید هر چیزی را تأمین مالی کنید: ساخت پروتزها و ابزارهای پیشرفته، فیلمبرداری یک فیلم جدید، انتشار بازی‌های ویدیویی، آلبوم‌های موسیقی، کمیک، کتاب و غیره. این یک پلت فرم عالی است که در آن خلاقان جوان و بالغ از سراسر جهان جمع می شوند.

برای جلب توجه عمومی به پروژه خود، به هیچ چیز ماوراء طبیعی نیاز نیست.

چگونه پروژه خود را در کیک استارتر راه اندازی کنیم

• در سایت ثبت نام کنید، تا حد امکان با جزئیات بیشتر توضیح دهید که دقیقاً چه چیزی را می خواهید ایجاد کنید. این تا حدی برای مدیران سایت انجام می شود: آنها برنامه های ورودی را به شدت بررسی می کنند و امیدوارکننده ترین آنها را انتخاب می کنند. اما دقیقاً به لطف کار آنها است که پروژه های بسیار کمی در سایت وجود دارد که هیچ کس در آن سرمایه گذاری نکرده است.
• اگر قبلاً دارید، یک نمودار یا یک نمونه اولیه نشان دهید. لزوماآپلود عکس و فیلم وجود یک ویدیو، حتی انیمیشن، شانس جذب سرمایه گذاری در پروژه را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.
• مبلغ دقیقی که برای اجرای پروژه مورد نیاز است را ذکر کنید و بازه زمانی را مشخص کنید.
• در مورد پروژه خود در شبکه های اجتماعی به ما بگویید تا هر چه بیشتر مردم در مورد آن بیاموزند و به صفحه پروژه شما نگاه کنند.

پس از آن فقط باید منتظر بمانید و با کاربران ارتباط برقرار کنید. اگر مردم این ایده را دوست داشته باشند، به سرعت پول جمع آوری می کنید و می توانید شروع کنید. کاملاً ممکن است سرمایه گذارانی وجود داشته باشند که آماده باشند بیش از صد دلار را به طور همزمان به شما اهدا کنند. فراموش نکنید که از حامیان مالی و مشتریان خود تشکر کنید و یک نسخه انحصاری از محصول خود را پس از آماده شدن با یک تبریک شخصی برای آنها ارسال کنید.

بهار امسال، استارت‌آپ سخت‌افزار بلاروسی RocketBody وارد پلتفرم تامین مالی جمعی Kickstarter شد و دو برابر مبلغ اعلام شده - 70,243 دلار - را جمع‌آوری کرد. ، نحوه محاسبه میزان هزینه ها و اینکه چرا تیم مجبور شد فوری عکس دسته جمعی بگیرد.

- با کمی ملاحظات، من یک کمپین در این پلتفرم را مرحله اجباری تقریباً هر راه اندازی سخت افزاری می دانم. زیرا این یک فرصت است:

• ایده ها را در بازار دیگری تأیید کنید
• دریافت پیش سفارش (مجموعه معیارها)
• برای پروژه روابط عمومی برقرار کنید
• پول جمع کن

دقیقا در این سکانس. هرگونه پیش‌سفارش در حال حاضر اعدادی هستند که می‌توانید با آن‌ها اقتصاد پروژه را برنامه‌ریزی کنید و با سرمایه‌گذاران ارتباط برقرار کنید.

مدیرعامل RocketBody

اجازه دهید فوراً رزرو کنم که ما یک محصول خاص برای Kickstarter (KS) هستیم: ما فناوری پیچیده ای داریم، بازار ما بیش از حد اشباع شده است، و مخاطب هدفباریک (ورزشکاران). مخاطبان KS ویژگی های محصول شما را نمی خوانند - آنها یک مزیت احساسی بسیار سطحی می خواهند که باعث خرید تکانشی شود. بنابراین، بسیاری از پروژه های تکنولوژیکی بسیار جالب صدها هزار جمع آوری می کنند و کت ها و کوله پشتی ها چندین میلیون جمع آوری می کنند. حامیان (کسانی که در پروژه سرمایه گذاری می کنند) در KS یک «کاست» مشخص از مصرف کنندگان محتوای پلتفرم هستند و آوردن افراد خارج از این پلتفرم به پیش سفارش بسیار دشوار است. این نه بد است و نه خوب، اما به سادگی ارزش بررسی دارد. یکی از اشتباهات ما دقیقاً این بود: اگرچه شرح فناوری کلیدی را تا حد امکان ساده کردیم، اما بسیاری هنوز متوجه نشدند. یا نمی خواستند بفهمند.

من کل کمپین را به 6 مرحله تقسیم می کنم: انتخاب هدف کمپین، انتخاب پیمانکار، آماده شدن برای راه اندازی، روزهای اول و کار با مخاطبان در طول کمپین.

تنها 2 هدف می تواند وجود داشته باشد: جمع آوری پول و بازاریابی. هر کدام رویکرد متفاوتی را می طلبد. ما به بازاریابی و پیش‌سفارش از ورزشکاران (برای جمع‌آوری داده‌های مرتبط) نیاز داشتیم، بنابراین در ادامه در مورد آماده‌سازی با در نظر گرفتن این هدف صحبت خواهم کرد.

عکس تیمی - بعد از کامنت های منفی زیاد در پروژه ظاهر شد که عکس تیمی در پروژه وجود ندارد

انتخاب پیمانکار

شما به کسی نیاز دارید که به شما در تهیه و اجرای کمپین کمک کند. ما تقریباً از همه نوع همکاری استفاده کرده ایم: 1. پرداخت با نرخ ثابت. ما مشاوری را به مبلغ 2500 پوند (حدود 3350 دلار) در ماه استخدام کردیم که «آشپزخانه» KS را می‌دانست و به ترافیک کمک می‌کرد، در مورد محتوا بازخورد می‌داد، بهترین راه را برای ساختن استراتژی‌ها پیشنهاد می‌کرد.لیست های پستی

، با رسانه ها تماس گرفت، پیمانکاران دیگر را توصیه کرد. این به کاهش استرس خود کمپین و ترس از ناشناخته ها کمک کرد. به نظر من خودش هزینه کرد. 2. درصد تبلیغات پولی از طریق لینک های ارجاع.

آژانس‌ها ترافیک خریداران را جمع‌آوری کردند و درصدی برای آن گرفتند. 2 گزینه وجود دارد: شما هزینه ترافیک را خودتان پرداخت می کنید و 15٪ هزینه را از طریق لینک ارجاع کار آژانس می پردازید یا اینکه خرید ترافیک به طور کامل بر عهده آژانس است و شما 35٪ از هزینه را از طریق لینک ارجاع آنها می دهید. نظر من این است که اگر به ارتقاء نیاز دارید و ابزار دارید، ارزش امتحان کردن را دارد.آنها همان درصدی را از پیوندهای ارجاع دریافت می کنند که آژانس ها از نقطه بالا دریافت می کنند، اما همچنان ادعا می کنند 5-15٪ از کل ترافیک ارگانیک. اینجاست که باید مراقب باشید: در نهایت، تمام ترافیک ارگانیک شما توسط کمیسیون پوشش داده می شود. این گزینه برای کسانی که می خواهند همه چیز را برون سپاری کنند مناسب است، اما استراتژی بدی است.

4. آژانس هایی که پایگاه سوپر پشتیبان خود را دارند(یعنی مخاطبان عادی KS). همانطور که در بالا گفتم، KS مخاطبان وفاداری دارد که تقریباً همه چیز را می خرند! از یک قلم و قطب نما نوآورانه تا یک "ماشین زمان". آنها اهمیتی نمی دهند که چه چیزی می خرند، مهم این است که شرکت شما چقدر احساساتی است. بنابراین، برخی از آژانس ها چندین هزار مصرف کننده دارند. اگر محصول شما محصولی انبوه، «سرگرم کننده» و ساده است، آنگاه برای شما مناسب خواهد بود.

5. بسترهایی که انتشارات را در رسانه ها سازماندهی می کنندبرای ٪ از فروش از این نشریه. درصد را خودت انتخاب می کنی و هر چه بیشتر باشد با کمال میل در موردت می نویسند. این فقط زمانی مناسب است که مطمئن باشید قبلاً خودتان همه نوع انتشارات را خش خش کرده اید.

نتیجه گیری من:گزینه اول خوب است، زیرا شما اول از همه یک مربی دریافت می کنید، که به شما کمک می کند از بسیاری از افراد دوری کنید دام. بودجه و استراتژی ما به ما این امکان را داد که با یک شرکت برای 35٪ از ترافیک کار کنیم، این مطمئناً منبع گرانی است، اما برای ما مهم بود که به راه اندازی شرکت های دیگر نگاه کنیم. گزینه هایی با سوپرحامیان، سازماندهی کمپین کلید در دست و پلتفرم های رسانه ای برای ما بی اثر بود.

آماده شدن برای شروع

توصیه می شود 3-4 ماه قبل شروع کنید، کار در چندین جهت خواهد بود:

1. سازمان هزینه ها، بخش قانونی. KS سیاست جمع آوری کمک های مالی خود را تشدید کرده است. هدف اصلیمحدودیت ها - برای قطع کردن کلاهبرداران. علاوه بر اقامت در یک کشور خاص، یکسری شرایط دیگر نیز باید رعایت شود.

با در نظر گرفتن همه گزینه ها، ما یک نهاد حقوقی را در ایالات متحده افتتاح کردیم - این کار را می توان بدون حضور شخصی انجام داد (به عنوان مثال، سرویس Stripe به افتتاح یک شرکت برای کسانی که به Kickstarter می روند کمک می کند، اما به همه کمک نمی کند - به خصوص به ندرت برای شرکت های کشورهای مستقل مشترک المنافع). ما خوش شانسیم

در مرحله بعد، برای ادامه تأیید صحت سازنده پروژه در پلتفرم، به شماره SSN (کارت امنیت اجتماعی) یک شهروند ایالات متحده نیاز دارید. واضح است که حتی یک آمریکایی شماره بیمه خود را به کسی نمی دهد، مخصوصاً برای KS. برای یافتن چنین شخصی باید از یک شبکه ممکن و غیرممکن استفاده می کردیم.

اما این هم تمام ماجرا نیست. آخرین مرحلهیک کارت بانکی برای یکی از اعضای هیئت مدیره صادر می شود و اطلاعات کارت در دفتر KS وارد می شود. فقط پس از این می توانید خود صفحه را برای بررسی ارسال کنید.

2. خرید ترافیک.شما باید در عرض چند ماه مخاطبان وفادار جمع آوری کنید. این امر ضروری است تا در روزهای اول حداکثر هزینه ها را دریافت کنید - که باعث جذب ترافیک ارگانیک به پلت فرم و توجه روزنامه نگاران می شود و در نتیجه +20-30٪ دیگر هزینه ها را می دهد. این یک خرید بی اهمیت از تبلیغات در فیس بوک و اینستاگرام، ایجاد بی پایان خلاقیت ها و تجزیه و تحلیل است. همچنین بخشی از ترافیک به گروه های شما در شبکه های اجتماعی ختم می شود. برای خرید ترافیک به یک شرکت بلاروسی مراجعه کردیم که بهتر از یک مشاور تخصصی کار می کرد.

3. کار با مخاطبانی که در شبکه های اجتماعی «ساکن» شده اند.اشتباه بعدی و به نظر من کلیدی ما اینجا بود. لازم است یک فعالیت تعاملی راه اندازی شود و مخاطبان را به هر وسیله ای در ارتباط مشارکت داد و از این طریق پایگاه حامیان بالقوه وفادار را گسترش داد. طبق آمار، 2-5٪ از پایه در روزهای اول محصول را خریداری می کنند. برای افزایش این درصد، باید فعالیت ها، قرعه کشی ها و غیره را ارائه دهید. ما به دلیل ناآگاهی و محدودیت منابع این کار را اجرا نکردیم.

4. "بسته بندی" صفحه پروژه در KS.مهمترین چیز ویدیویی است که یک شرکت بلاروسی نیز با موفقیت برای ما ساخته است. همه ویدیو را تماشا می کنند. در مرحله بعد، رندرهای زیبا از محصول و نمونه اولیه کار مهم هستند، تضمینی است که شما کلاهبردار نیستید (عکس های تیم، به روز رسانی و غیره) و چند فیلم و گیف دیگر. کاربر از همه چیز صرف نظر می کند و در بهترین حالت به بخش پرسش و پاسخ می رود. تمام محتوای شما باید به زبان انگلیسی خوب نوشته شود - از کمک زبان مادری غافل نشوید.

صفحه قبل از راه اندازی توسط خود KS بررسی می شود. به احتمال زیاد، او ایراداتی پیدا می کند و شما 3-14 روز دیگر را صرف اصلاح خواهید کرد.

5. کار با مطبوعات.ما حدود 200 تماس روزنامه نگار داشتیم - نرخ تبدیل 10٪ بود. برای روزنامه نگاران پیام های خشک ننویسید - آنها افرادی هستند که صدها نفر مانند شما هر روز برای آنها نامه می نویسند. کمی شوخ طبعی به شما کمک می کند به فرد مناسب برسید.

برای بزرگنمایی کلیک کنید:

تصویری از نامه تیموفی لیپسکی به یک روزنامه نگار. ارائه شده توسط نویسنده

بیانیه مطبوعاتی باید ضمیمه نامه باشد و به طور کامل برای انتشار آماده شود. به احتمال زیاد، قبل از شروع، 99٪ از روزنامه نگاران پیام شما را نادیده می گیرند و فقط زمانی که شما پول جمع آوری می کنید، مانند آنچه در مورد ما اتفاق افتاد، به عقب خواهند رسید. ما 2 مقاله خریدیم و تقریباً همان پاسخی را از آنها دریافت کردیم که از مقالات رایگان. به هر حال ، نشریات در رسانه ها خود را ارزان ترین کانال نشان دادند ، نتیجه سودآورتر از هر جای دیگری بود.

کمپین 3 روزه

این روزها به احتمال زیاد نیمی از کل مبلغ را جمع خواهید کرد. برای شروع، باید یک خبرنامه «شارژ» برای کل پایگاه خود، یک روز قبل، یک ساعت قبل و در زمان شروع داشته باشید. شما باید ارتباطات شخصی و شبکه های اجتماعی را تا حد امکان وصل کنید، یک نامه دیگر به همه رسانه ها ارسال کنید، در این لحظه تبلیغات پولی در FB و Insta باید با حداکثر بودجه برای سودآورترین مخاطبان شما و با بالاترین معیارهای کیفیت شارژ شود.

سپس تنها کاری که باید انجام دهید این است که منتظر بمانید و برترین دسته خود را در پلتفرم نظارت کنید. به هر حال، پس از چندین روز حضور در صدر، همچنان خریدهایی دریافت کردیم، اما قبلاً دسته بندی را از پوشیدنی به طراحی محصول به KS تغییر داده بودیم تا مدت بیشتری در TOP باقی بمانیم. ما همچنین با مناطق زمانی بازی کردیم، بسته به زمانی از روز که پروژه از نیویورک و بعداً از CA بود.

هدف کل کمپین باید هدفی باشد که در 3 روز اول به آن اطمینان داشته باشید. این با فرمول محاسبه می شود: 5٪ از میانگین پایه چک شما + 30٪ از کاربران خود پلتفرم + 10-20٪ ارتباطات شخصی شما.ما این کار را انجام ندادیم، اما من بلافاصله با کمک آژانس هایی با پایگاه بزرگی از "ابر پشتیبان ها" یک خبرنامه راه اندازی می کنم. وقتی هدف خود را در 3 روز کامل کردید، مردم شروع به نوشتن در مورد شما می کنند و سپس وظیفه حفظ علاقه برای 4 هفته دیگر است.

"زندگی" پروژه بعد از 3 روز

و سپس مجموعه روزانه شما کاهش می یابد، شما ناراحت می شوید، اما این طبیعی است. اکنون مهم است که به‌روزرسانی‌ها انجام دهید، اگر حامیان شما سؤالی دارند، صفحه Kickstarter را تغییر دهید، پخش زنده را در خود پلتفرم انجام دهید و فعالانه به پیام‌ها و نظرات پاسخ دهید. این باید انجام شود تا پشتیبان ها پیش سفارش های خود را لغو نکنند - اما آنها را لغو خواهند کرد. گاهی اوقات مبالغ کنسلی برابر با مقدار پیش خرید روز خواهد بود.

به عنوان مثال، هر هفته رویدادهای زنده داشتیم که در برخی از آنها برای اثبات شایستگی خود به عنوان یک ورزشکار، حرکات کششی و کش آپ انجام دادم. مثال:

همچنین، یکی از داستان ها مربوط به عدم وجود تیم در صفحه بود - ما این کار را عمدا انجام دادیم تا آمریکایی ها را با نام های بلاروسی عصبانی نکنیم. عدم توضیح تیم باعث شد تا آنقدر منفی بافی شود که طی 24 ساعت آینده عکس گرفتیم و نوشتیم داستان کاملتیم، و ویدیوی انگیزشی من را از یک سال پیش آپلود کردم (پایین را ببینید). کار کرد.

از جمله موارد دیگر، مهم است که تبلیغات پولی را در آن متوقف نکنید شبکه های اجتماعی، فعالانه برای رسانه ها بنویسید، مخاطبان وفادار خود را در شبکه های اجتماعی با نوعی چالش گرم کنید. در نتیجه، این به شما امکان می دهد مجموع روزهای اول را حداقل 2 برابر افزایش دهید.

توجه! شما جاوا اسکریپت را غیرفعال کرده اید، مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند، یا نسخه قدیمی پخش کننده را نصب کرده اید. Adobe Flashبازیکن.

نتیجه گیری

1. شما باید بودجه داشته باشید - حداقل به اندازه ای که قصد دارید در 3 روز جمع آوری کنید.

2. بهتر است از قبل جامعه ای از سفیران برای محصول خود ایجاد کنید. این باعث افزایش هجوم مردم در روزهای اول و ایجاد ترافیک اضافی و رایگان می شود.

3. محصول را تا حد امکان ساده کنید مگر اینکه با استراتژی شما در تضاد باشد.

4. دروغ نگویید و از ارتباط با مخاطب غافل نشوید.

5. خودتان با مطبوعات کار کنید. اغلب از شما سؤالات خاصی در مورد محصول پرسیده می شود و هیچ کس بهتر از شما در مورد آن به شما نمی گوید. همچنین از مزاحم بودن نترسید.

6. بهتر است افراد بومی را برای بررسی تمام محتوای خود استخدام کنید.

7. هدف بزرگی تعیین نکنید - برای حامیان مهم نیست، اما برای روابط عمومی جمع آوری آن در یکی دو روز اول بسیار مهم است.

امروزه، واژه پیچیده‌ای مانند «تامین مالی جمعی» ممکن است برای افراد نسل قدیم و تاجران قدیمی کاملاً نامفهوم به نظر برسد، اما در میان کارآفرینان جوان و مترقی یا استارت‌آپ‌ها و شخصیت های خلاقاین اصطلاح در سال های اخیرمحکم وارد استفاده شده است. پس ماهیت تامین مالی جمعی چیست؟

اصل این فرآیند- در مجموعه باز پول نقدبرای اجرای یک پروژه خاص پروژه ها در یکی از پلتفرم های تامین مالی جمعی قرار می گیرند و پس از آن هر کسی می تواند حامی پروژه شود. در این مقاله به بررسی مسائل اصلی امنیت مالی و جنبه های حقوقی راه اندازی پروژه در بسترهای تامین مالی جمعی می پردازیم.

Kickstarter (kickstarter.com)

به راحتی می توان آن را محبوب ترین پلتفرم تامین مالی جمعی نامید. بخشی از این محبوبیت به این دلیل است که Kickstarter در دنیای تامین مالی جمعی پیشگام بود. افراد خلاقمهندسان و مخترعان از سراسر جهان در تلاش هستند تا پروژه خود را به این پلتفرم برسانند. اصل اصلی عملکرد پلت فرم همه یا هیچ است، یعنی تنها در صورت رسیدن به مقدار برنامه ریزی شده پول جمع آوری شده به شما پرداخت می شود. اگر چند هزار دلار دریافت نکنید، تمام وجوه جمع آوری شده قبلی به حساب حامیان مالی بازگردانده می شود.

بنابراین، ایجاد یک پروژه در Kickstarter در حال حاضر برای افراد در ایالات متحده آمریکا، انگلستان، کانادا، استرالیا، نیوزیلند، هلند، دانمارک، ایرلند، نروژ، سوئد، آلمان، فرانسه، اسپانیا، ایتالیا، اتریش، بلژیک، سوئیس و لوکزامبورگ

یک فرد باید شرایط زیر را داشته باشد:

• بالای 18 سال باشد؛
• مقیم دائم کشورهای فوق باشد.
• پروژه را به نام خود یا از طرف شرکتی که نمایندگی می کنید ثبت کنید.
• داشتن آدرس، حساب بانکی، کارت شناسایی در کشوری که پروژه در آن ایجاد می‌شود (اگر پروژه توسط شخصی ایجاد می‌شود، حساب بانکی مرتبط با آن باید متعلق به شخصی باشد که مراحل تأیید هویت را گذرانده و در حال مشارکت است. در پروژه)؛
• یک حساب تجاری Stripe ثبت شده و تأیید شده (stripe.com) داشته باشید.
• کارت بانکی اعتباری یا نقدی داشته باشید.

همانطور که می بینید، اوکراین در لیست کشورها نیست، اما این مانع هموطنان ما نمی شود. کمپین های موفقبرای جمع آوری سرمایه در کیک استارتر یکی از این اوکراینی ها تیمی است که تنها در 2 روز توانستند 100 هزار دلار برای اجرای پروژه خود جمع آوری کنند. برای تکرار موفقیت آنها، چیزی بیش از یک ایده درخشان و یک تیم لازم است. هنوز باید بسته قابل توجهی از اسناد را جمع آوری کنید و بیش از یک روش تأیید را طی کنید. شما می توانید این کار را به روش های زیر انجام دهید:

1. یک شریک قابل اعتماد در تیم خود داشته باشید که مقیم دائم یکی از کشورهای فوق و دارای کارت شناسایی ( شناسه)، آدرس، شماره بیمه اجتماعی، تلفن

با داشتن چنین شریکی می توانید به او اعتماد کنید تا همه را ثبت کند مدارک لازم، یعنی:

• ثبت یک شخص حقوقی؛
• به دست آوردن آدرس برای یک شرکت؛
• افتتاح حساب بانکی، دریافت کارت بانکی؛
• ثبت نام و تأیید حساب خود در stripe.com.

در نظر داشته باشید که این فرد باید به خوبی از مشخصات تکمیل مدارک فوق و افتتاح شرکت مطلع باشد. لازم به ذکر است که ورود چنین فردی به تیم شما حتی به صورت رایگان بسیار سخت خواهد بود.

1. استفاده از خدمات یک واسطه با تجربه موفقراه اندازی یک پروژه در کیک استارتر

واسطه به شما کمک می کند تا تمام اسناد را آماده کنید و یک شرکت (یا یک شرکت آماده ارائه دهید) برای راه اندازی پروژه خود ایجاد کنید. این باید به طور قابل توجهی شما را از بار کاری خود رها کند و به شما این امکان را می دهد که به طور کامل روی ایجاد، ارائه و بازاریابی پروژه تمرکز کنید. اما باید درک کنید که واسطه برای خدمات خود به پرداخت مناسب نیاز دارد. معمولاً این مبلغ ثابت است، تقریباً 1000 دلار + 5-20٪ از مقدار سرمایه ای که جمع آوری کرده اید.

برای محافظت از خود در برابر کلاهبرداری از طرف واسطه، توصیه می شود قراردادی را منعقد کنید که نقش واسطه، قیمت خدمات او و همچنین مکانیسم انتقال وجوه جمع آوری شده به حساب های بانکی شما را به وضوح بیان کند. زیرا پس از اتمام کمپین، کلیه وجوه جمع آوری شده به حساب بانکی واسطه واریز می شود.

البته همیشه این خطر وجود دارد که واسطه از میلیون های جمع آوری شده شما صرف نظر نکند، اما اگر توافقی صورت گیرد، شما دلایل زیادی دارید که برای حفظ حقوق خود به دادگاه مراجعه کنید. این قرارداد بهتر است با حضور یک وکیل واجد شرایط که قبلاً قرارداد را مطالعه کرده است، منعقد شود.

لازم به ذکر است که نگرش مدیریت Kickstarter نسبت به استفاده از واسطه ها نسبتاً منفی است، اما هیچ کس شما را از گنجاندن یک واسطه در تیم پروژه و حذف همه ادعاهای احتمالی منع نمی کند.

1. یک آژانس مشاوره یا شرکت حقوقی استخدام کنید.

همانطور که در مورد یک واسطه، آژانس مشاوره تمام دردسرهای حقوقی و مالی را بر عهده خواهد گرفت، اما هزینه این خدمات بیشتر از خدمات یک واسطه است. همچنین، هزینه ثابتی برای خدمات آژانس دریافت می شود، به این معنی که آژانس مشاوره بدون در نظر گرفتن موفقیت یا عدم موفقیت پروژه شما درآمد کسب می کند. در این زمینه بهتر است از خدمات یک شرکت یا آژانس با نام و شهرت استفاده کنید.

مالیات و پورسانت یا چقدر پول نصیب سازنده پروژه می شود؟

پس از اتمام موفقیت آمیز کمپین جمع آوری کمک های مالی Kickstarter، زمان پرداخت کمیسیون و مالیات توسط خالق پروژه فرا رسیده است. بنابراین در اینجا چگونه اتفاق می افتد:

1. بعد از فارغ التحصیلی شرکت موفقکیک استارتر 5 درصد از کل مبلغی را که جمع آوری می کنید، کارمزد دریافت می کند.
2. برای هر کمک مالی کمتر از 10 دلار، بانک از هر تراکنش تقریباً 2.9٪ + 0.30 دلار کمیسیون دریافت می کند و اگر کمک مالی از 10 دلار بیشتر شود - 5.0٪ + 0.05٪ از هر تراکنش.
3. اگر خالق پروژه بود فردی، سپس باید مالیات بر درآمد بپردازید که بسته به کشور و مبلغ جمع آوری شده متفاوت است و می تواند به 50 درصد برسد.
4. کمیسیون یک واسطه یا آژانس مشاوره (در صورت استخدام).

همانطور که می بینید، مالیات ها و کمیسیون ها می توانند میزان سرمایه ای را که با استفاده از Kickstarter جمع آوری می کنید به میزان قابل توجهی کاهش دهند، بنابراین باید بودجه لازم برای اجرای پروژه، باشامل کلیه مالیات ها و کمیسیون ها. همچنین برای بهینه سازی مالیات و انتخاب کشور مناسب برای پروژه خود، توصیه می شود با متخصصین مجرب در این امور تماس بگیرید.

سوالات خود را بپرسید و مشاوره واجد شرایط را از وکلای LEX LIGA در نظرات دریافت کنید!