خانه کسب و کار انتخاب جایگاه تجاری

انتخاب جایگاه تجاری

انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار یک چالش غیرمنتظره هم برای یک کارآفرین مشتاق و هم برای افرادی است که در حال انجام تجارت هستند. انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار مستقیماً بر موفقیت تأثیر می گذارد. اگر راه را اشتباه رفته اید (از قبل رفته اید)، پس آماده شوید تا دائماً بر مشکلاتی که بارها و بارها در راه ظاهر می شوند غلبه کنید.

بنابراین، آگاهانه به انتخاب یک طاقچه نزدیک شوید: سودآوری را تجزیه و تحلیل، مقایسه و درک کنید. این بهتر از این است که سر خود را به دیوار بکوبید و سعی کنید محصولی را بفروشید که هیچ کس نمی خواهد.

انتخاب یک طاقچه برای تجارت - تصورات غلط و افسانه ها

مردم موانع خود را در تجارت ایجاد می کنند. محصولات جدید اختراع کنید، بخواهید منحصر به فرد باشید و سعی کنید سیستم را فریب دهید.

برخی موفق می شوند. اما 99 درصد از کارآفرینان با یک محصول "نوآورانه" به سرعت از کار خارج می شوند.

رقابت کمتر - پول بیشتر!

یک تصور غلط رایج این است که شما باید جایگاهی را انتخاب کنید که رقابت کمتری در آن وجود داشته باشد. این اساساً رویکرد اشتباهی است. فقط یک شاخص بالای رقابت می گوید که پول به این سمت می چرخد.

تفکر منطقی را روشن کنید. آیا صدها نفر با کسب و کاری که پولی در نمی آورد سر و کله می زنند؟ بدیهی است که نه.

این منجر به تصور اشتباه زیر می شود - مشتریان قبلاً مرتب شده اند. این درست نیست. همیشه مشتری وجود دارد.
مخاطب هدف خود را از بین میلیاردها نفر انتخاب کنید و برای آن کار کنید. مشکل در تعداد مشتریان نیست، بلکه در پیشنهاد مناسب و یک محصول توسعه یافته است.

ایده کسب و کار باید منحصر به فرد باشد

انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت به منحصر به فرد بودن ایده بستگی دارد - پوچ! کیفیت خدمات، محصول مورد تقاضا، پاسخ سریع به تغییرات بازار، بازاریابی سازمان یافته - اینها اصول اولیه ای هستند که به شما کمک می کنند تجارت خود را توسعه دهید و درآمد کسب کنید.

البته اگر ایده جدید باشد عالی است. نکته مهم این است که تبلیغ چیزی جدید سخت تر است. شما اساسا باید یک بازار ایجاد کنید و فرهنگ مصرف محصول را القا کنید. این نیاز به پول زیادی دارد. این نکته قابل تامل است.

مشتریان با آژانس ما با ایده های جدید تماس گرفتند و… 50000 روبل برای تبلیغ. ما آنها را رد کردیم. از آنجایی که مبلغ آن کم است و مردم به سادگی چنین محصولی را در اینترنت درخواست نمی کنند.

اگر ایده جدیدی دارید که بر روی افراد دیگر آزمایش شده است، ارزش آن را دارد که از طریق رسانه ها به علاوه بودجه تبلیغاتی حداقل یک سال قبل وارد بازار شوید. یا سرمایه‌گذاری را پیدا کنید که برای سهمی از شرکت به کسب و کار تزریق مالی کند.

من این ایده را دوست دارم و دیگران نیز همینطور.

وقتی فردی با یک ایده می سوزد و عاشق یک محصول است عالی است. با این حال، اینجا نهفته است گرفتن. یک فرد آنقدر به محصول خود اعتقاد دارد که فراموش می کند:

در نتیجه، انتخاب جایگاه اشتباه برای یک کسب و کار می تواند منجر به مشکلات و شکاف نقدی شود. نکته ترسناک این است که در همان زمان کارآفرین خود را به دلیل فقدان "رشته کارآفرینی"، به دلیل هوشمند نبودن کافی و غیره سرزنش می کند.

استرس شروع می شود، ناامیدی، تعطیلی مشاغل و ... رفتن به کار برای استخدام. اگرچه تنها کاری که باید انجام می شد تجزیه و تحلیل طاقچه با خونسردی بود.

فهرستی از حداقل 100 جایگاهی که دوست دارید تهیه کنید و هر یک از آنها را بر اساس معیارهای زیر تجزیه و تحلیل کنید:
تقاضا؛

حاشیه نشینی؛

چرخه معاملات؛

پیچیدگی؛

حجم سرمایه گذاری برای دوره راه اندازی و بازپرداخت؛

روند بازار؛

حضور تاجران موفقی که در این طاقچه درآمد میلیونی دارند؛ در مقیاس 10 چقدر از جایگاهی که تحلیل می کنید خوشتان می آید.

پاول اوگریوموف

انتخاب یک طاقچه برای تجارت: سوله های آشکار و غیر آشکار

سوله ها به دو دسته آشکار و غیر آشکار تقسیم می شوند. اولی ها جذاب هستند زیرا محصول نهایی و ساده ای هستند.

دوم - پیچیده، که درگیر در فرآیند تولید آشکار است. شما می توانید هر نوع را انتخاب کنید. هر کدام مزایا و معایبی دارند.

سوله های آشکار

سوله های آشکار - تجارت در مورد چیزهای اطراف که می بینیم. نگاهی به اطراف بیندازید: مبلمان، اتومبیل، املاک، کتاب و غیره. اینها محصولات نهایی هستند که تقاضای انبوه دارند.

مزایای:

آسان برای درک و به سرعت در یک طاقچه کندوکاو؛
بازار مستقر؛
آسان برای تجزیه و تحلیل؛
درخواست های زیادی

معایب:

رقابت زیاد، بنابراین آستانه بالایی برای ورود به بازار.
برجسته شدن در میان رقبا دشوار است.
خطرات بالا

سوله های غیر آشکار

خطوط بسیار تخصصی کسب و کار که در فرآیند ایجاد محصول نهایی نقش دارند. اینها اجزایی برای تجهیزات، معرف های شیمیایی و غیره هستند. یعنی در زندگی معمولی چنین محصولاتی یافت نمی شود.

ایجاد یک تجارت در یک طاقچه نامشخص فقط در صورتی ارزش دارد که در این مسیر استاد باشید. به عنوان مثال، شما دارای تحصیلات عالی در زیست شناسی هستید، در یک شرکت صنعتی مرتبط کار کرده اید و سپس تصمیم به افتتاح یک کسب و کار در این زمینه دارید.

مثال دیگر خدمات یک جنگلبان است که خدماتی را برای تخصیص مناطق جنگل زدایی مطابق با قوانین فدراسیون روسیه ارائه می دهد.

کار برای استخدام، یک فرد 70000 روبل در ماه دریافت می کرد. او استعفا می دهد زیرا حقوقش افزایش نمی یابد، اما در عین حال بهترین حرفه ای باقی می ماند.

یک کسب و کار باز می کند و با یک کارفرمای سابق قبلاً به صورت قراردادی کار می کند. در این صورت، چک دیگر به هزار روبل نیست، بلکه به میلیون ها محاسبه می شود.

فقط فردی که به سطح "استاد" رسیده است می تواند در جایگاه های بسیار تخصصی پیشرفت کند و درآمد کسب کند.

اگر سعی کنید فقط یک سازمان دهنده شوید، با جابجایی کارکنان مواجه خواهید شد و نمی توانید روند ارائه خدمات را به طور کامل کنترل کنید.

مزایای سوله های غیر آشکار:

رقابت بسیار کمتر، در حالی که تقاضا برای خدمات بسیار زیاد است.
آستانه ورود پایین؛
حداقل خطرات؛
امکان خود قیمت گذاری

معایب:

شما باید متخصصی باشید که تجربه زیادی دارد.
شما باید تقاضای یک طاقچه بسیار تخصصی را به خوبی تجزیه و تحلیل کنید.
در ابتدای سفر، کسب درآمد سریع و زیاد بسیار دشوار است.

با این حقیقت که سوله ها آشکار و غیر آشکار هستند آشنا شدید و با ویژگی های آنها آشنا شدید. کدام را انتخاب کنیم؟ تو تصمیم بگیر. نکته اصلی این است که توصیه ها را در نظر بگیرید و قبل از سرمایه گذاری پول، زمان و تلاش در جهت انتخاب شده، یک تحلیل طاقچه انجام دهید.

انتخاب یک طاقچه برای تجارت: مسیرهای پرطرفدار

تصمیم گرفته شد این نوع به طور جداگانه خارج شود. طاقچه های روند مشابه موارد واضح هستند، اما دارای تعدادی ویژگی هستند. اینجاست که تحلیل تقاضای محصول نقش کلیدی ایفا می کند.

به عنوان مثال، کالاهای چینی محصولات ایده آلی برای فروش هستند، اما تنها در زمانی که روند تقاضا برای آنها در اوج است.

این نوع طاقچه باید فورا وارد شده و به سرعت انجام شود. وظیفه ایجاد یک کسب و کار پایدار نیست، بلکه رسیدن به جکپات و حرکت به سمت جایگاه پرطرفدار دیگری است.

بیایید یک ساعت GPS را به عنوان مثال در نظر بگیریم. در یک زمان، آنها می توانند میلیون ها روبل در مدت زمان کوتاهی کسب کنند.

اکنون روند تقاضا به طور پیوسته در حال کاهش است و اگر می خواهید وارد این تجارت شوید، در 90٪ موارد ضرر خواهید کرد یا به نقطه سر به سر خواهید رسید.

اما برای دوچرخه های برقی و اسکوترها، روند رو به رشد است (2018). شما می توانید با خیال راحت وارد این طاقچه شوید. مانع اصلی تنها یافتن یک تامین کننده قابل اعتماد است که شما را ناامید نکند.

مزایای:

توانایی کسب درآمد سریع و زیاد؛
دانش عمیق بازاریابی مورد نیاز نیست.
تقاضای بالا در اوج روند.

معایب:

تجارت برای همیشه نیست - به محض اینکه روند از این جهت شروع به سقوط کرد، باید ترک کنید.
خطرات - تامین کننده شکست خورد، آنها زمان برای فروش سریع نداشتند، تقاضا کاهش یافت و شما در حال پرواز هستید.
مورد "برای روح" مناسب نیست - وظیفه اصلی خرید سریع، فروش سریع و گرفتن حاشیه است.
شما باید از نزدیک روندها را زیر نظر داشته باشید، کوچکترین اشتباهی و شما در قرمز هستید.

انتخاب جایگاه در تجارت - الگوریتم و ابزار تجزیه و تحلیل

انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار باید با تجزیه و تحلیل تقاضا شروع شود (این در مورد ایده های منحصر به فرد صدق نمی کند). در اتحاد جماهیر شوروی، مدل برتری عرضه بر تقاضا جواب داد. به زبان ساده - "آنچه می دهند را بگیرید."

اگر اقتصاد مدرن خوانده باشید، می دانید که تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود و نه برعکس! تلاش برای تحمیل یک محصول به بازار راهی برای ورشکستگی است.

1. تجزیه و تحلیل تقاضا

تحلیل تقاضا آسان است. برای انجام این کار، باید به Yandex.Wordstat بروید و درخواست مورد نظر را به موقع وارد کنید.

برای اطلاع از تقاضای خرید، کلمه خرید را به درخواست اضافه کنید. مثلاً «یک اسکوتر برقی بخر». فراموش نکنید که منطقه ای را که قصد فروش کالا یا خدمات را دارید انتخاب کنید.

نحوه تجزیه و تحلیل تقاضا در عمل، از ویدیویی یاد بگیرید که در آن رهبر ما پاول اوگریوموف سرویس Yandex.Wordstat را بررسی می کند.

2. تجزیه و تحلیل رقبا

انتخاب جایگاه در تجارت بدون تجزیه و تحلیل رقبا غیرممکن است. دریابید که کدام بازیکنان در بازار هستند، چقدر درآمد دارند، از چه روش‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند، و بودجه‌هایی که برای ارتقاء اختصاص داده می‌شوند.

وضعیت زیر را تصور کنید: تصمیم گرفتید موفقیت یک پروژه را تکرار کنید، اما رقیبی را که صدها هزار دلار سرمایه گذاری از آمریکا برای تبلیغ دریافت می کند، تحلیل نکردید.

و 50000 روبل برای راه اندازی دارید. چه اتفاقی خواهد افتاد؟ با احتمال 100% شکست خواهید خورد، زیرا حتی نمی توانید در سطح حریف خود باشید.

اگر رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، متوجه می شوید که آیا امکان ورود به بازار وجود دارد و آیا ارزشش را دارد یا خیر.

رقبا را بر اساس الگوریتم زیر ارزیابی کنید:

خط تولید - آنچه می فروشند؛
تعیین پرفروش ترین محصول؛
خواص منحصر به فرد محصول؛
تعیین استراتژی بازاریابی - از چه ابزارهایی برای ترویج / جذب مشتری استفاده می شود.
پیدا کردن نقاط تماس با مخاطب؛
محاسبه اثربخشی کانال های تبلیغاتی؛
الگوریتم فروش رقبا را بررسی کنید (بله، ما سفارشات را ترک می کنیم، تماس می گیریم، خرید می کنیم).
تعریف کانال های فروش؛
زنجیره کار را با مشتری بررسی کنید؛
در دسترس بودن اسکریپت های فروش را بیابید.
میانگین چک، تعداد برنامه ها، فروش و پوشش بازار را در بین رقبای مورد تجزیه و تحلیل تعیین کنید.

نتیجه تحلیل رقبا

بر اساس داده های دریافتی، متوجه خواهید شد که وضعیت بازار چگونه است و آیا می توانید یک تکه از پای را بردارید یا خیر. همچنین، بر اساس تجزیه و تحلیل رقبا، تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید که به شما کمک می کند تا از رقبا متمایز شوید.

اگر نمی خواهید برای تجزیه و تحلیل رقبا وقت خود را به زحمت بیندازید، این فرآیند را به آژانس ما محول کنید. فقط روی دکمه زیر کلیک کنید و اعمال کنید:

انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار به مخاطب هدف بستگی دارد. شناخت مخاطبان هدف به شما کمک می کند تا بفهمید که آیا می توانید نیازهای مشتریان را در سطح یا بهتر از رقبای خود برآورده کنید.

همچنین شناخت و درک مشتریان در آینده، ارتقاء و توسعه کسب و کار را بسیار ساده خواهد کرد. TA پایه و اساس پروژه است. درک دردها، ترس ها، خواسته ها و نیازهای مخاطب، جریان مشتریان را تضمین می کند.

اگر می‌خواهید درباره مخاطبان هدف بیشتر بدانید، توصیه می‌کنیم با این دوره آشنا شوید: "". برای کسب اطلاعات بیشتر کافیست روی دکمه زیر کلیک کنید:

* یاد آوردن! هرکسی که مخاطب هدف را بشناسد مشکلی در فروش ندارد!

4. حاشیه و چرخه معامله را تخمین بزنید

انتخاب جایگاه برای یک کسب و کار تحت تأثیر حاشیه بودن محصول و چرخه معامله است. این دو عامل ارتباط تنگاتنگی با هم دارند.

حاشیه محصول تفاوت بین قیمت فروش و قیمت تمام شده محصول است. به عبارت ساده - سود خالص از فروش.

نگاه کنید که حاشیه در طاقچه انتخاب شده چقدر سودآور است. هر چه سود خالص بالاتر باشد بهتر است. اما در چرخه معامله تفاوت هایی وجود دارد.

چرخه تراکنش زمانی است که از لحظه تماس با مشتری تا لحظه دریافت درآمد می گذرد. به عنوان یک قاعده، هر چه حاشیه بالاتر باشد، چرخه طولانی تر است و بالعکس.

به عنوان مثال، یک فروشگاه مواد غذایی چرخه معامله 60 ثانیه ای دارد، اما حاشیه آن بسیار کم است. مثال دیگر املاک و مستغلات است. در اینجا حاشیه بسیار بالاتر است، اما زمان معامله هفته ها یا ماه ها طول می کشد.

نسبت حاشیه به چرخه را تعیین کنید و گزینه ای را که برای شما مناسب تر است انتخاب کنید.

5. تعیین کنید که روح در کجا قرار دارد

پس از تجزیه و تحلیل طاقچه با توجه به داده های آماری خشک، ده ها جهت دریافت خواهید کرد. برای انتخاب، به شما توصیه می کنیم که بر دانش و عشق به یک طاقچه تمرکز کنید. اگر شروع به انجام یک کار سودآور، اما نه مورد علاقه خود کنید، هیچ چیز سازنده ای از آن حاصل نمی شود.

عاشق تجارت، عاشق مشتریان! خوب، ما برای شما آرزوی موفقیت، چک های بالا و بسیاری مثبت داریم!