Økende konkurranse i markedet. Høy konkurranse: farer eller insentiver? Kort struktur av markedsrelasjoner i økonomien

Hvert konkurransenivå har sine egne typiske trekk. Før vi snakker om dem, la oss huske at hver sfære i hver bosetning er individuell. Og konkurranseforhold har også sine individuelle egenskaper.

Høyt konkurransenivå: dette er et modent marked med utviklede bedrifter. Levestandarden til befolkningen i et slikt marked er ganske høy, så kvaliteten på varene som konsumeres må være den høyeste, servicenivået er av stor betydning, sortimentet må være rikt, bredt, fra økonomiklasse til elitevarer . Konkurransekampen i et slikt marked er høy, fruktbar, svært mangfoldig, med en integrert tilnærming. Markedet med et konkurransenivå over gjennomsnittet har de samme indikatorene.

Det gjennomsnittlige konkurransenivået er preget av et fremvoksende marked, bedrifter i dette området begynner å jobbe og ganske vellykket. Kjøpere av et slikt marked foretrekker varer og tjenester av høy kvalitet, de krever et ganske bredt spekter, muligheten til å velge priser og kvalitet. Tilstedeværelsen av både billige og dyre varer av samme type er obligatorisk. I et marked med gjennomsnittlig konkurranse er det i hovedsak prisargumenter, det er til og med regelrett dumping som fører markedet inn i enda større problemer. Urettferdig konkurranse i et slikt marked er et fenomen som forekommer, men som ennå ikke har blitt normen. Så snart en sterk aktør dukker opp i et slikt marked i form av et kraftig føderalt nettverk, kan situasjonen begynne å endre seg til det bedre. Hvis markedet ikke gjenopplives kunstig, vil det snart gå inn i "under gjennomsnittet"-stadiet.

Markedet med et konkurransenivå "under gjennomsnittet" inkluderer også aktører som bare så vidt danner sin innflytelse på generelle prosesser, det vil si at de er i begynnelsen av reisen. Befolkningen som det drives handel med varer eller tjenester for, lever av små inntekter og har ikke råd til overskridelser. Slike kjøpere ønsker virkelig å se varer som er rimelige, men med et akseptabelt kvalitetsnivå. Dessuten forstår både produsenter og forbrukere at slike varer ikke kan produseres, men alle er fornøyde med varer laget av erstatninger for hoveddelene eller ingrediensene. Rimelige fiberplater for møbler, kjøtterstatninger og smakstilsetninger for pølser, syntetiske, billige, men slitesterke stoffer til klær og mer er alle bra for et marked med lav konkurranse. Kjøpere i dette tilfellet kjøper alt, og er veldig fornøyd med det. Hvordan man konkurrerer i et slikt marked er ikke gjenstand for nærrefleksjon og vitenskapelige markedsføringsrefleksjoner. Enda sterkere dumping, ærlig overlevelse, rabatter og kampanjer som forårsaker tap for partnere, skruppelløse arbeidsmetoder og svart PR - alt dette er akseptert av markedet med "under gjennomsnittet" utvikling, alle disse metodene overrasker ingen.

En enda tristere situasjon kjennetegner et marked med lavt konkurransenivå. Fraværet av det kan "slappe av" spillere, det vil si forretningsmenn, så mye at de begynner å jobbe slik de vil, uten å ta hensyn til økonomiske lover, regler for integritet, uten å fokusere på forbrukernes interesser. Et slikt marked er helt uutviklet når det gjelder fremgang og makroøkonomi. Som regel bor en svært fattig befolkning i sonen for slike økonomiske forhold, som ikke kan stille noen krav til kvaliteten på produktet og dets sortiment. Alt som står på disken blir utsolgt på kort tid, siden det ikke er noe alternativ er det ikke noe valg. I en slik situasjon tar forbrukeren ikke bare hensyn til kvalitet, men også til prisen. Det er trist, men sant – vi levde under slike forhold i sovjettiden med en planøkonomi. En brun frakk til et barn med en svart kunstig krage, baking av en slags te, selve teen "indisk", "armensk", "aserbajdsjansk" - samme smak med veistøv ... Alt dette var og tillot produsentene ikke å prøve å forbedre produktet, og dekke slik inaktivitet var helt lovlig - GOST, som det er umulig å avvike fra. Knapphet er hovedtegnet på lav konkurranse, lave priser ønskes velkommen, kvalitet blir sjelden tatt hensyn til.

Og dette er ikke alle grusomhetene ved denne typen marked. Metoder for konkurransekamp brukes ikke bare uærlig, men ofte også kriminell. Ødeleggelsen av en konkurrent regnes som dens fysiske eliminering. Med lav konkurranse kommer det sjelden nye aktører inn på markedet, og hvis dette skjer, er atferdsreglene ikke diktert av loven, men av de eldste foretakene i dette segmentet. I dag er det fortsatt noen steder i verden med dette nivået av konkurranse, men det bør bemerkes at konkurransen kan endre seg innenfor markedssegmenter. Derfor, så snart visse faktorer slutter å virke, kan et lavt nivå vises. Heldigvis er rettsstaten i mange land ganske stabil, og når en virksomhet blir funnet å være involvert i straffesaker eller i strid med konvensjoner om forbrukerrettigheter, tar mange myndigheter ganske effektive tiltak og retter opp situasjonen.

Konkurranseområder

For å bestemme konkurransenivået er det ikke nødvendig å umiddelbart utføre forskning og måling av produktforbruk og produksjonsvolumer. Lokaliteten du skal jobbe i kan fortelle mye om konkurransen og den mulige kampen om en ledende posisjon i markedet.
Et høyt konkurransenivå og over gjennomsnittet er som regel til stede i store utviklede byer og regioner. I vårt land er dette Moskva, Moskva-regionen, St. Petersburg, Leningrad-regionen og noen andre større byer - Krasnoyarsk, Novosibirsk, Jekaterinburg, Vladivostok og mange andre. I slike bosetninger bor det alltid et stort antall innbyggere, flere millioner, infrastrukturen har en veldig høy grad av utvikling, det er alle fasilitetene som en person kan trenge i livet sitt, som oppfyller de høyeste kravene. Prestasjoner av vitenskapelig og teknologisk fremgang er tilgjengelig på et slikt nivå av konkurranse, alle nye produkter kommer hit i utgangspunktet, som er det forbrukerne er veldig villige til å bruke. Her er lønn og inntekter høye, innbyggernes soliditet er utmerket, grunnen for næringsutvikling på det mest perfekte og juridiske nivået er det gunstigste.

Den andre typen territorier med et gjennomsnittlig konkurransenivå råder som regel i mellomstore byer. Antallet innbyggere i slike bosetninger varierer fra 150 eller 200 tusen til en million mennesker. Hovedbetingelsen for en slik by er tilstedeværelsen av et bydannende foretak, som sysselsetter det meste av befolkningen og har anstendige lønninger. Inntektsbeløpet i slike byer er lavere enn i de sentrale, men beløpene er tilstrekkelige til å skape en høy etterspørsel etter forbruksvarer på nivå med deres by og til og med region. I slike byer åpnes mange nye bedrifter, antallet individuelle gründere vokser stadig. De aktive handlingene til forretningsmenn gjør det mulig å gjennomføre en sivilisert konkurransekamp, ​​forbedre metodene og metodene for PR og promotering. Markedsundersøkelser på slike steder gjennomføres ikke like ofte som i sentrum, men de er tilstede og blir hovedgrunnlaget for konkurranse.

Hvis det ikke er noen bydannende virksomhet i en liten by, vil konkurransenivået være lavere enn gjennomsnittet. En liten by, en gjennomsnittlig by, en by-type bosetning eller et forstadsområde - disse territoriene er ikke alltid interessante for forretningsrepresentanter, siden det er veldig problematisk å drive handel her. Antallet mennesker som bor i et slikt område er mindre enn 100 tusen mennesker, men mer enn 20-25 tusen. Her kan ikke alle gjøre store innkjøp, soliditeten til befolkningen er ganske lav. Men i slike bygder er det ofte høy aktivitet av gründere blant de lokale innbyggerne. Det er ingen bydannende virksomhet, det er ikke noe anstendig arbeid, så folk begynner å jobbe for seg selv. Jo mer IP åpner, jo mer aktivt må du jobbe for å markedsføre ditt eget produkt. De mest talentfulle forretningsmennene forstår raskt at de trenger å gå inn i nye territorier med tilbudet sitt, for en mer solvent kjøper. Og de som blir igjen på det lokale markedet jobber på gammeldags vis, uten dikkedarer i konkurransemetodene. Som regel er gründere i små byer engasjert i detaljhandel og levering av viktige tjenester.

Området med lavest konkurransenivå er landsbygda. Inntektene til beboerne her er kritisk lave, mindre enn 5-6 % av den totale befolkningen får middels og høy inntekt. Bønder og eiere av store gårder får svært lave inntekter, da det hele tiden kreves investeringer for neste høsting eller husdyravlssesong. Det er umulig å selge dyre kvalitetsvarer her på grunn av lave inntekter til forbrukere og også fordi det historisk skjedde at befolkningen i landsbyer går for å gjøre store innkjøp i sentrale byer. Det ser ut til at virksomheten allerede har trengt inn i alle hjørner av ulike territorier, men praksis sier noe annet. Hvis vi snakker om daglige forbruksvarer og produkter, foretrekker de i landsbyen å drive med livsopphold. Mat, husholdningsartikler, til og med klær og sko - alt dette er laget av den fattige befolkningen med egne hender. Innbyggere på landsbygda jobber også i tjenestesektoren, og oftest uten å etablere bedrift og uten å betale skatt. Det er veldig vanskelig for noen produsenter å komme inn på et slikt territorium, og ikke bare på grunn av det lave forbruksnivået. Kostnadene for en slik virksomhet vil ganske enkelt være enorme sammenlignet med fortjenesten. Kostnaden for å transportere varer til forbrukeren, lønnen til ansatte som vil handle varene dine i en viss periode - alt dette vil summere seg til et anstendig beløp, og det er langt fra sikkert at landsbyboerne vil bringe sine små sparepenger til du. Konkurransen i et slikt marked er veldig liten, det er ekstremt enkelt å komme inn her, men ikke fordi resten "ikke gjettet" å komme hit. Ingen går til bygdemarkedet på grunn av lav avkastning.

Konkurransenivået og dens styrke

Konkurransenivået er andelen virksomheters innflytelse på ett område på utviklingen av hele virksomheten gjennom ønsket om eget lederskap. Styrken til konkurransen er aktiviteten til entreprenøriell innflytelse på markedsprosesser. Konkurransenivået er praktisk talt konstant, med sjeldne unntak, når globale hendelser inntreffer i politikk, økonomi, under påvirkning av naturlige faktorer på nivå med en katastrofe. Konkurransestyrken kan endres regelmessig, opp eller ned.

Konkurranse vil alltid være tilstede så lenge gründere ikke bare ønsker å tjene, men også å motta en økning i fortjenesten. Lederskap i markedet kan bli et ønskelig fenomen for mange, både på grunn av pengelyst, og av rent psykologiske årsaker, dersom man ønsker å bli best, noe som er helt normalt for en frisk person. Hvis det er flere slike mennesker innenfor en bestemt lokalitet, vil konkurransestyrken øke, og nivået vil forbli uendret. Så snart noen gründere drar til andre territorier, bredere, mens andre avslutter virksomheten, vil aktivitetsbalansen gjenopprettes, uten å påvirke nivået som kjennetegner dette territoriet i det hele tatt.

En nybegynner entreprenør vil ha en stor oppstartsfordel hvis han analyserer nivået og styrken til konkurransen i sin lokalitet. Han kan være forberedt på forskjellige uforutsette omstendigheter, derfor - den første og viktige fasen av arbeidet i markedet vil ha en større sjanse for å lykkes.

E. Shchugoreva

Myter om konkurranse. Interne programmer - personlige bødler

Det russiske markedet kan kalles mellommarkedet når det gjelder konkurransenivået. Men hvis prefikset "sterk" var sant i 2015, så i 2018 heller "moderat". Andelen virksomheter som føler liten eller ingen konkurranse har vokst fra 21 til 27 prosent over fire år, og 46 prosent av næringslivets representanter kalte høy konkurranse i sine områder sammenlignet med 53 i 2015.

Denne konklusjonen ble nådd av det analytiske senteret under regjeringen i den russiske føderasjonen, som gjennomførte en online undersøkelse av mer enn 1,3 tusen gründere (hovedsakelig små og mikrobedrifter, over fem år). Rapporten «Om vurdering av tilstanden til konkurransemiljøet i Russland» ble sendt til regjeringsapparatet i begynnelsen av mai (dokumentet er til disposisjon for Rossiyskaya Gazeta).

"Noen nedgang i respondentenes vurdering av konkurransenivået tyder snarere på en endring i selvoppfatningen til virksomheten. Indirekte faktorer indikerer at konkurransenivået ikke har endret seg vesentlig over fire år, og noen av dem indikerer gradvis økning, " heter det i rapporten. Dermed er en av de viktigste faktorene i konkurranseevnen til russiske varer og tjenester fortsatt den lave prisen, og hvis produsenten øker den med mer enn 15 prosent, er det høyst sannsynlig at han vil miste en betydelig del av omsetningen pga. tapet av klienten. Dette ble bekreftet av 60 prosent av de undersøkte gründerne (i fjor var det 53 prosent).

På hjemmemarkedet er det stadig færre aktører som ser en reduksjon i antall konkurrenter: I 2016 snakket nesten en fjerdedel av de spurte om dette, nå er det 22,5 prosent. Blant årsakene til reduksjonen i antall konkurrenter, navngir virksomheten myndighetenes konkurransebegrensende handlinger, endringer i regelverket og den faktiske tilbaketrekningen av aktører fra markedet.

Mer enn halvparten av gründerne innrømmet at virksomheten deres fra tid til annen er under press fra dominerende markedsaktører. Oftest er det produsenter av elektrisitet, gass og vann som tar hensyn til dette – dette opplyste 3/4 av bransjerepresentantene. I byggevaremarkedet og i finanssektoren er det mindre rettighetskrenkelser fra store bedrifter (63-64 prosent), tilsvarende situasjon i varehandelen, samt i kjemisk industri.

Representanter for naturlige monopoler blir ofte fanget i brudd, men nesten alle er interessert i utviklingen av konkurranse. Bare fire prosent av gründerne tyr ikke til metoder for å øke konkurranseevnen til produktene sine, som imidlertid ikke har endret seg på fire år.

Hver tredje gründer i Russland er sikker på at konkurranse er bra for forretningsutvikling

Hver tredje gründer er tro mot postulatene til økonomisk teori, ifølge hvilke konkurranse er bra for forretningsutvikling. Dette gjelder tekstil- og næringsmiddelindustrien, produksjon av byggevarer og IT-sektoren. En litt mindre andel - 28 prosent - faller på gründere som ikke legger merke til den positive effekten av konkurranse, som ble anerkjent som rettferdig av representanter for produksjonskjeden innen ikke-metallprodukter og drivstoff- og energikomplekset. Til tross for dette begynte både drivstoff- og energikomplekset og næringsmiddelindustrien, sammen med lett industri og metallurger, å føle seg tryggere på å selge produkter.

Det høye skattetrykket lar ikke virksomheter utvikle seg videre i et mer seriøst tempo, ifølge 40 prosent av de spurte. «Samtidig viste representanter for tekstil- og klesindustrien, samt produsenter av byggematerialer, stor interesse for statlig deltakelse i markedsregulering», heter det i senterets rapport.

Det er bemerkelsesverdig at slike ord som regel skjuler ulike meninger fra selskaper om nøyaktig hvordan staten skal regulere markedet. For eksempel, innen handel med motordrivstoff, er det kontroll av Federal Antimonopoly Service (FAS) både i engros (over salgsvolum på børsen) og i detaljhandelen (over vekstratene av prisene på bensinstasjoner), men de som ikke er avhengige av en stor bedrift markedsaktører.

I et forsøk på å opprettholde det nåværende salget, utvider virksomheten mindre og mindre aktivt omfanget av sine aktiviteter, bemerker eksperter fra Analytical Center. I 2017 ønsket ikke én av fire å erobre nye land eller utvide produktlinjen i horisonten av de neste tre årene. I år gikk antallet entusiaster ned med ytterligere fire prosent. Tingenes tilstand passer finansfolkene ganske godt, og blant dem ble andelen av dem som motsetter seg utvidelsen av aktivitetssfæren nesten doblet i løpet av året – fra 35 til 67 prosent. Entreprenører hvis virksomhet er relatert til transportteknikk, metallurgi, konstruksjon og IT, tvert imot, har til hensikt å utvide sin tilstedeværelse og produktlinje.

Entreprenøriell mangel på initiativ forklares oftest med mangel på penger til utvikling, høye kostnader og metning av salgsmarkeder: For eksempel er konkurransen i utlandet noen ganger så høy at det ikke gir mening eller trenger å passe inn i en ny geografisk ramme. Dette er delvis sant for det russiske smykkemarkedet, som, på foreningsnivå, kampanjer for inntreden av innenlandske merker til nye markeder, men på forretningsnivå, i teorien, i stand til å investere i utviklingen av denne retningen, ingen gjør dette. Som et resultat, i en passiv kamp for sin del av hjemmemarkedet, tilpasser bedrifter seg til dagens forbruker, og tenker ikke på morgendagen.

Ekspertuttalelse

Daria Nosova, leder for FinTech-praksis i O2 Consulting:

Vi observerer og vil fortsette å observere en radikal styrking av statens rolle i IT-markedet: Digital Economy-programmet er godkjent, departementet for digital utvikling opprettes, IT- og fintech-områdene utvides på nivå med kraftfulle statlige selskaper.

Hva betyr dette i forhold til konkurransetilstanden? Det ser ut til at det vil være alvorlige utfordringer her. Hovedproblemene kan være monopolisering på enkelte IT-områder, diskriminering av tilgang og å presse ut mellomstore og små, om enn lovende, aktører fra markedet. Her kan dessverre konsekvensen være deres raske omdirigering til utenlandske markeder, forverret konkurranse, som til slutt vil ramme sluttforbrukerne. I denne forstand vil FAS ha en ganske vanskelig tid i de kommende årene med å balansere den riktige konkurransetilstanden til IT-markedet.

Et annet interessant nytt aspekt er transformasjonen av markedet for finansielle tjenester. I løpet av det siste året har alle sett på opp- og nedturer av kryptovalutakurser med tilbakeholdt pust, og tilbud om å investere i ICO eller handle på kryptobørser overrasker ikke lenger noen. Det dannes faktisk et ganske stort – og fortsatt vilt – marked, hvor de jobber uten regler og hvor staten ikke har utviklet en posisjon, som gjør at det faktisk ikke er kontroll.

Så langt er det mest akutte, etter vår mening, spørsmålet om reklame og generelt ulike former for urettferdig konkurranse. Dette er nok en stor utfordring for regulatoren, da det krever en hasteutvidelse av kompetanse i denne nye høyteknologiske industrien slik at tilstrekkelige løsninger kan utvikles.

Elena Kovaleva, leder av avdelingen for konkurransepolitikk ved det analytiske senteret under regjeringen i den russiske føderasjonen:

Konkurransetilstanden påvirkes av den høye andelen statlig eiendom i visse markeder. Nasjonal plan for utvikling av konkurranse for 2018-2020 legger opp til en reduksjon av offentlig sektors andel av økonomien, herunder begrense etableringen av enhetlige virksomheter i konkurranseutsatte markeder, som skal bidra til utvikling av konkurranse.

Samtidig viser praksisen med å implementere konkurranseutviklingsstandarden i den russiske føderasjonens konstituerende enheter at privatiseringen av enhetlige foretak ofte erstattes av deres transformasjon til andre organisasjonsformer samtidig som statens eiendom opprettholdes. Den formelle reduksjonen i antall SUEer og MUPer i dette tilfellet påvirker ikke konkurransetilstanden i markedene.

- den økonomiske prosessen med samhandling, sammenkobling og kamp mellom foretak som opererer på markedet for å gi bedre muligheter for markedsføring av produktene sine, og tilfredsstille de ulike behovene til kjøpere.

Det er følgende funksjoner for konkurranse:

• identifikasjon eller etablering av markedsverdien av varene;
• utjevning av individuelle verdier og fordeling av overskudd avhengig av de ulike arbeidskostnadene;
• regulering av pengeflyten mellom bransjer og bransjer.

Det finnes flere typer konkurranser. Vurder klassifiseringen av typer markedskonkurranse på en rekke grunnlag.

Typer konkurranse etter utviklingsskala

I henhold til utviklingsskalaen skilles følgende typer ut:

• individ (en markedsdeltaker søker å ta sin plass under solen - for å velge de beste betingelsene for salg av varer og tjenester);
• lokal (blant vareeierne til et område);
• sektoriell (i en av markedssektorene er det kamp om størst inntekt);

• tverrsektoriell (rivalisering mellom representanter for forskjellige markedssektorer for å tiltrekke kjøpere til deres side for å hente ut mer inntekt);
• nasjonal (konkurranse mellom innenlandske råvareeiere i et gitt land);
• global (kampen til bedrifter, økonomiske foreninger og stater i forskjellige land på verdensmarkedet).

Typer konkurranse etter utviklingens art

I henhold til utviklingens natur konkurranse er delt inn i fri og regulert. Konkurransen er også delt inn i pris og ikke-pris.

Pris Konkurranse oppstår som regel ved å kunstig slå ned prisene på disse produktene. Samtidig er prisdiskriminering mye brukt, som også skjer når et gitt produkt selges til ulike priser og disse prisforskjellene ikke er begrunnet med forskjeller i kostnader.

Priskonkurranse brukes oftest i tjenestesektoren, i levering av tjenester for transport av produkter; ved salg av varer som ikke kan omfordeles fra et marked til et annet (transport av lett bedervelige produkter fra et marked til et annet).

Ikke-pris konkurransen utføres hovedsakelig gjennom forbedring av produktkvalitet, produksjonsteknologi, innovasjon og nanoteknologi, patentering og merkevarebygging og vilkårene for salg, "servering" salg. Denne typen konkurranse er basert på ønsket om å kapre en del av industrimarkedet ved å gi ut nye produkter som enten er fundamentalt forskjellige fra forgjengerne eller representerer en modernisert versjon av den gamle modellen.

Ikke-priskonkurranse gjennom salg av produkter kalles konkurranse på salgsvilkår. Denne typen konkurranse er basert på å forbedre kundeservicen. Dette inkluderer eksponering for forbrukeren gjennom annonsering, STIS, PR, merchandising, kundeservice.

Følgende hovedområder for konkurransedyktig aktivitet i selskapet kan skilles:

• konkurranse innen råvaremarkeder for å få posisjoner i ressursmarkedene;
• konkurranse i salg av varer og/eller tjenester på markedet;
• konkurranse mellom kjøpere i salgsmarkedene.

Siden konkurranse i markedsføring vanligvis vurderes i forhold til forbrukeren, tilsvarer ulike typer konkurranse visse stadier av forbrukernes valg.

I samsvar med stadiene av forbrukerens beslutning om å kjøpe, kan følgende typer konkurranse skilles:

• ønsker-konkurrenter. Denne typen konkurranse skyldes at det er mange måter for forbrukeren å investere penger på;
• funksjonell konkurranse. Denne typen konkurranse skyldes at det samme behovet kan dekkes på ulike måter. Dette er det grunnleggende nivået for å studere konkurranse i markedsføring;
• konkurranse mellom firmaer. Dette er en konkurranse av alternativer til de dominerende og mest effektive måtene å tilfredsstille et behov på:
• intercommodity konkurranse. Dette er konkurransen mellom firmaets produkter. Det er i hovedsak ikke en konkurranse, men et spesialtilfelle av en sortimentsserie, hvis formål er å skape en imitasjon av forbrukernes valg.

Typer konkurranse avhengig av oppfyllelse av forutsetningene for konkurransedyktig markedslikevekt

Det er perfekt og ufullkommen konkurranse.

- konkurranse basert på oppfyllelsen av forutsetningene for konkurransemessig likevekt, som inkluderer følgende: tilstedeværelsen av mange uavhengige produsenter og forbrukere: muligheten for fri handel med produksjonsfaktorer; uavhengighet av forretningsenheter; homogenitet, sammenlignbarhet av produkter; Tilgjengelighet av markedsinformasjon.

Ufullkommen konkurranse - konkurranse basert på brudd på forutsetningene for konkurransemessig likevekt. Ufullkommen konkurranse har følgende egenskaper: deling av markedet mellom flere store firmaer eller fullstendig dominans: begrenset uavhengighet av foretak; produktdifferensiering og markedssegmentkontroll.

Typer konkurranse avhengig av forholdet mellom tilbud og etterspørsel (varer, tjenester)

Følgende typer konkurranse kan skilles fra hverandre (varianter av perfekt og ufullkommen konkurranse):

• ren;
• oligopolistisk:
• monopol.

Ren konkurranse representerer det begrensende tilfellet av konkurranse og refererer til typen perfekt konkurranse. Nøkkelegenskapene ved et rent konkurransemarked er: et stort antall kjøpere og selgere som ikke har tilstrekkelig makt til å påvirke prisene; udifferensierte, fullstendig utskiftbare varer som selges til priser bestemt av forholdet mellom tilbud og etterspørsel (varene er like, det er mange substitutter); fullstendig mangel på markedsmakt.

Dannelsen av et marked med ren konkurranse er typisk for bransjer med lav grad av monopolisering og konsentrasjon av produksjon. Denne gruppen inkluderer industrier som produserer produkter med masseetterspørsel (matprodukter, lettindustriprodukter og husholdningsapparater, etc.).

Faktorer som påvirker nivået og graden av ren konkurranse: kvalitetskrav, bearbeidingsgrad av råvarer, transportfaktor. Samtidig henger disse faktorene tett sammen: jo lavere krav til nivå og grad av bearbeiding av råvarer, kvalitetsnivå, jo mer øker påvirkningen av transportfaktoren: jo høyere krav til nivå og grad. av bearbeiding av råvarer, nivået på kvalitet, jo mindre påvirkning av transportfaktoren. Forholdet mellom disse faktorene har en betydelig innvirkning på konkurranseevnen til markedsenheter og valg av strategier i nasjonale og internasjonale markeder. For eksempel i byggevareindustrien: forbrukere av industritre (lav grad av bearbeiding av råvarer og kvalitetskrav) er orientert mot lokale produsenter, og øker deres konkurranseevne, uavhengig av kvalitetsparametrene til produktene, siden faktoren transportkomponenten i salgsprisen er veldig viktig: forbrukere av konstruksjon og etterbehandling av luksusmaterialer er orientert mot importerte produsenter, noe som reduserer konkurranseevnen til lokale produsenter, siden høye krav til produktkvalitet gjør faktoren til transportkomponenten mindre viktig.

Oligopolistisk konkurranse Det er en ufullkommen type konkurranse. De viktigste egenskapene til markedet for oligopolistisk konkurranse er: et lite antall konkurrenter som skaper et sterkt forhold; større markedsmakt: styrken til en reaktiv posisjon, målt ved elastisiteten til firmaets svar på handlingene til konkurrenter; likheten mellom varer og det begrensede antallet standardstørrelser. Dannelsen av et oligopolmarked (hele volumet av forsyninger leveres av bare noen få firmaer) er typisk for følgende bransjer: kjemisk industri (produksjon av polyetylen, gummi, industrielle oljer, etylvæske, noen typer harpikser); maskinbyggende og metallbearbeidende industri (produksjon av maskiner og utstyr, stål, skinner, rør osv.).

Dette er konkurranse, av et ufullkomment slag. De viktigste egenskapene til markedet for monopolistisk konkurranse: mangfoldet av konkurrenter og balansen mellom deres styrker; differensiering av varer (fra kjøpers synspunkt har varer særegne kvaliteter som oppfattes slik av hele markedet). Differensiering kan ha mange former: smaken av en drink, en spesiell teknisk egenskap, en original kombinasjon av egenskaper, kvalitet og utvalg av tjenester, merkevarestyrke; en økning i markedsmakt på grunn av differensierte produkter, som beskytter selskapet og lar deg tjene penger over gjennomsnittsmarkedet. Dannelsen av et monopolmarked er typisk for bransjer der konkurransen er vanskelig på grunn av deres teknologiske egenskaper (infrastrukturindustri: transport, kommunikasjon, energi).

Perfekt konkurranse er ikke den naturlige tilstanden til markedet. I noen bransjer og aktivitetsområder er konkurranse umulig (vanskelig) på grunn av:

• teknologiske trekk ved næringer hvis faste kostnader er så høye at stordriftsfordeler (redusere enhetskostnadene når produksjonsvolumet øker) er bare mulig når produsentene er ekstremt store både i absolutt størrelse og i markedsandel (infrastrukturindustri: transport, kommunikasjon, energi);
• eksepsjonelt høye ugjenkallelige kostnader, dvs. eiendelene i hovedproduksjonen er spesifikke og kan ikke reorienteres til andre typer produkter og typer markeder;
• tilstedeværelsen av overskytende produksjonskapasitet for å møte "peak" behov for produkter (tjenester).

Disse trekkene skaper forutsetninger for eksistensen av monopoler. Begrep "monopol" kan brukes relativt:

• foretaket, de. noen økonomisk struktur som har noen fordeler i produksjon av varer, tjenester eller arbeid;
• markedsforhold, der enten en eller en veldig smal krets av vareprodusenter dominerer;
• type økonomiske relasjoner, hvis essens kommer til uttrykk i muligheten for en eller flere grupper av vareprodusenter til å påtvinge alle andre sin vilje.

Typer monopol:

1. naturlig (bærekraftig), som eies av økonomiske enheter og eiere som har sjeldne og fritt ikke-reproduserbare ressurser til rådighet. Naturlige monopoler, i motsetning til andre markedsstrukturbedrifter, inntar en spesiell plass i systemet med økonomiske relasjoner, som bestemmer deres unike egenskaper og den spesifikke rollen de spiller i økonomien. Et naturlig monopol i økonomisk teori refererer vanligvis til en industri der de totale produksjonskostnadene er lavere hvis all produksjon er produsert av et enkelt firma enn om den samme produksjonen ble delt mellom to eller flere firmaer. Et naturlig monopol er også anerkjent som en bransje der det kun er ett firma igjen som følge av ubegrenset konkurranse, eller en bransje der konkurransekrefter danner en ikke-konkurransedyktig struktur.

2. kunstig, som betyr konsentrasjonen av gjenstander for økonomiske relasjoner i noens hender.

3. nyskapende- et spesielt tilfelle av konkurranse, når en produsent i markedet motsetter seg et stort antall kjøpere på grunn av det unike produktet eller det unike ved dets egenskaper. Innovatørens monopol har tidsbegrensninger bestemt av spredningshastigheten til teknologiske innovasjoner (kopiering) og fremveksten av konkurrenter.

Tegn på monopolisering:

• motstand mot et stort antall kjøpere - på grunn av naturlig, kunstig monopol eller monopolet til innovatøren;
• tilstedeværelsen av økt markedsmakt og høye "inngangsbarrierer" for nye konkurrenter;
• nyhet og originalitet av varer, mangel på erstatninger;
• en høy andel av de største foretakene i det totale produksjonsvolumet til industrien eller landet, antall sysselsatte arbeidere;
• muligheten til å diktere priser til markedet innenfor visse grenser;
• muligheten for å tilegne seg monopol høy fortjeneste;
• å pålegge vilkårene i kontrakter som bestemmer ulik posisjon til konkurrenter:
• inndeling av markeder på territoriell basis, volum av salg eller kjøp.

Tilstedeværelsen av et monopol kan ha både positive og negative effekter på foretak:

• positivt— reduksjon av enhetskostnader på grunn av stordriftsfordeler i produksjonen; teknologisk fremgang på grunn av høy grad av konsentrasjon av ressurser, effektiv gjennomføring av samfunnets interesser i bransjer der det er uhensiktsmessig å stimulere konkurranse, etc.;
• negativ— brudd på de grunnleggende rettighetene til sluttforbrukere, da de blir tvunget til å kjøpe varer til høye priser med kunstig lavt tilbud: overdreven konsentrasjon av produksjonen hemmer utviklingen av entreprenørskap, som et resultat av at mekanismen for ren konkurranse fungerer med mindre effektivitet; det er strukturelle misforhold i utviklingen av markedet.

Typer konkurranse avhengig av forholdet mellom antall forretningsenheter når det gjelder investering av kapital innen produksjon eller markedsføring

Det er intra-industri og inter-bransje typer konkurranse.

Intrabransjekonkurranse- dette er konkurranse mellom fagene i industrien om gunstigere betingelser for produksjon og markedsføring av produkter, for å oppnå overskudd. Intraindustrikonkurranse er utgangspunktet i konkurransemekanismen. Hovedfunksjonene til konkurranse innen industrien:

• muligheten for å etablere den sosiale, markedsverdien av varene og markedslikevektsprisen;
• stimulering av vitenskapelig og teknologisk fremgang;
• økonomisk tvang for å forbedre produksjonseffektiviteten;
• identifisering av svake, mindre organiserte produsenter;
• begrense den økonomiske makten til ledere.

Tverrbransjekonkurranse- dette er konkurranse mellom gründere fra ulike bransjer for en mer lønnsom investering av kapital basert på omfordeling av overskudd. Fremveksten av tverrsektoriell konkurranse er basert på ulik produksjonsbetingelser (forskjellig struktur av kapital og omsetningshastigheten, svingninger i markedspriser), noe som fører til ulike profittsatser.

Hovedfunksjoner for tverrsektoriell konkurranse:

• muligheten for å modernisere næringer, ettersom nye virksomheter opprettes på et progressivt vitenskapelig og teknisk grunnlag:
• styrking av intensivering, vekst av produksjonseffektivitet;
• optimalisering av sektorforhold, omstrukturering av økonomien.

Under forhold med ufullkommen konkurranse skjer endringer i manifestasjonene av tverrsektoriell konkurranse: påvirkningen av faktorer som bremser overløpet av kapital (nivået for utvikling av transport, kommunikasjonsmidler, økonomisk informasjon, kredittforhold) øker; prissetting for produktene til små bedrifter skjer hovedsakelig i henhold til lovene om perfekt konkurranse, og for produktene til store bedrifter - i form av priskontroll fra deres side, som forfølger målet om å stabilisere økonomien. Markedet er dominert av en fast pris, som ikke lenger kan gjøre den forrige bevegelsen rundt verdien. Korrespondansen mellom priser og verdier etableres ikke av svingninger i prisene rundt verdi, men av svingninger av verdi rundt den faste prisen på produkter: vedvarende forskjeller i arbeidsproduktivitet, barrierer som er iboende i den moderne strukturen i økonomien, fører til det faktum at overskuddet ikke fordeles likt med investert kapital, men forblir der hvor det ble gjort.

Typer konkurranse i samsvar med behovet som ligger til grunn for produktet

Det er horisontale og vertikale typer konkurranse.

Horisontal konkurranse er konkurranse mellom produsenter av samme produkt. Det er en slags konkurranse innen industrien, dvs. konkurranse om den beste produksjonen av funksjonelle egenskaper og produktparametere (TV-produsenter konkurrerer med hverandre når det gjelder diagonalstørrelse, lydstyrke, tilleggstjenester: ettersalgsservice, leveringsbetingelser osv.). De blir ledere. som anvender innovasjoner innen teknologi, produkt, emballasje, know-how, etc.

Vertikal konkurranse- dette er konkurranse mellom produsenter av ulike varer som kan tilfredsstille samme behov hos kjøperen. For eksempel kan du ved hjelp av TV dekke behovet for informasjon, fritid, utdanning osv. Informasjonsbehovet, bortsett fra TV, kan dekkes ved hjelp av telefon, aviser, magasiner, radio og andre kilder som tilhører andre grener av produksjon av varer, som og er en slags tverrsektoriell konkurranse.

Typer konkurranse avhengig av forholdet mellom tilbud og etterspørsel for et bestemt produkt

Det er følgende typer konkurranse, som er varianter av konkurranse innen industrien: konkurransen fra selgere av varer og konkurransen fra kjøpere av varer.

Jo høyere grad av selgerkonkurranse, jo lavere grad av kjøperkonkurranse og omvendt. Virkningsvektorene til disse to tendensene er motsatte, og deres innvirkning på samfunnet er den samme, så det er en viss balanse mellom dem. Når tilbuds- og etterspørselskurvene samhandler, oppstår en periode med relativ likevekt, som har tre faser: kortsiktig. middels og lang. I en kortsiktig likevekt bestemmes prisen av etterspørselen. Ettersom tidsperioden forlenges, er prisen allerede bestemt av verdien, dvs. kostnader.

Bare disse tre typene konkurrenter betyr noe. Denne konkurransemodellen gjelder for alle bransjer og for alle forretningsenheter.

Tre typer konkurranser

Direkte konkurrenter

Denne typen konkurranse oppstår når det er andre virksomheter innenfor samme markedssektor som tilbyr de samme produktene og tjenestene som din bedrift. Dere konkurrerer direkte med hverandre når det gjelder plassering, rekkevidde til målgruppen og om produktene deres. Når det gjelder direkte konkurranse, spiller kundehåndteringen din en viktig rolle, slik at du kan ta markedsandeler. Hvis en kunde mottar utmerket service fra et selskap, vil de neppe flytte til en konkurrent.

Indirekte konkurrenter

Denne typen konkurranse oppstår når noen fra et annet selskap tar en kunde fra deg ved å tilby produkter eller tjenester som ikke er i ditt sortiment. For kinoer blir for eksempel Internett og kabel-TV en indirekte konkurrent. En viss del av målgruppen får mulighet til å se filmer i god kvalitet utelukkende hjemme. Dermed gjør denne typen konkurranse det nødvendig å bygge barrierer for å lokke kunder.

Ved indirekte konkurranse bør markedsføringsstrategien din inkludere et bredere salgsforslag, og du bør kjøre sterke kampanjer slik at kunden ikke kan ignorere deg.

Konkurrenter er fantomer

Dette fenomenet oppstår når kunden i stedet for å kjøpe tjenesten eller produktet ditt skal kjøpe noe helt annet. Denne typen konkurranse inkluderer tilbud fra selskaper som ikke eksisterer i den typiske tankegangen til kunder. For eksempel, i eksempelet ovenfor, i stedet for å gå på kino, kan kunden enkelt endre planene sine når de går til kjøpesenteret. Han kan la seg rive med av shopping eller, etter å ha møtt venner, tilbringe tid med dem på en kafé for en vennlig samtale. På dette tidspunktet endret klienten planene sine og brukte ikke pengene sine i selskapet ditt.

Utvelgelsen av slike konkurrenter er veldig vanskelig å gjennomføre, fordi det er helt i hodet til kundene. Markedsførere er klar over direkte og indirekte konkurrenter, men hvis et produkt har for mange fantomkonkurrenter og til slutt ditt tilbud blir ignorert av en potensiell kunde, vil produktet eller tjenesten ha en veldig kort livssyklus. Mot fantomkonkurrenter er det behov for mer engasjerende reklameaktiviteter.

Arten av konkurranse i næringslivet

I et land med markedsøkonomi er det en rekke ulike markedssystemer som avhenger av bransjen og selskapet innenfor den bransjen. Det er også viktig for gründere og småbedriftseiere å forstå hva slags markedssystem de opererer i når de tar beslutninger om pris og produksjon av produkter. Oppførselen til din bedrift i markedet er forhåndsbestemt av 5 typer konkurranse og deres tilsvarende markedsforhold.

Perfekt konkurranse

Dette er et system preget av tilstedeværelsen av et stort antall forskjellige selgere og kjøpere. Med et så stort antall aktører i det lokale markedet er det nesten umulig å dramatisk endre den rådende prisen i markedet og få en strategisk seier. Hvis noen prøver å sette en dumpingpris, vil selgerne ha et uendelig antall alternative alternativer for å avvise angrepet og føre initiativtakeren til negative økonomiske resultater.

Monopol

Det stikk motsatte av perfekt konkurranse. I et rent monopol er det bare én produsent av en bestemt vare eller tjeneste, og det er ingen rimelig erstatning i det hele tatt. I et slikt system med markedsrelasjoner er monopolisten i stand til å kreve hvilken som helst pris. Den han vil ha på grunn av manglende konkurranse. Men dens totale inntekt vil være begrenset av forbrukernes evne eller vilje til å betale prisen til monopolisten.

Oligopol

På mange måter lik monopol. Hovedforskjellen er at i stedet for én produsent av en vare eller tjeneste, er det flere selskaper som utgjør den dominerende majoriteten av produksjonen i markedet. Mens oligopoler ikke har like høy prismakt som et monopol, er det sannsynlig at uten statlig regulering vil oligopolister samarbeide med hverandre for å sette priser på samme måte som en monopolist.

Monopolistisk (uperfekt) konkurranse

P er en type markedsrelasjoner som kombinerer elementer av monopol og perfekt konkurranse. Forskjellen er at hver deltaker er tilstrekkelig differensiert fra de andre. Derfor kan noen av dem kreve høyere priser enn under perfekt konkurranse. Følgelig lar denne typen forhold deg hente ut ekstra fortjeneste på grunn av synlige forskjeller.

Monopsony

Markedssystemer kan differensieres med mer enn bare antall leverandører i markedet. De kan også differensieres avhengig av antall kjøpere. Mens det i et perfekt konkurranseutsatt marked teoretisk sett er et uendelig antall kjøpere og selgere, er det i en monopsony kun én kjøper for en bestemt vare eller tjeneste. Dette gir betydelig makt til kjøperen i å senke prisen på produsentenes varer og tjenester. Et eksempel på slike forhold er den moderne formen for offentlige anskaffelser, der en statlig virksomhet, som danner unike krav til en statlig kontrakt, blir en monopsoni i et veldig smalt lokalt marked.

Kort struktur av markedsrelasjoner i økonomien

Fundamentale og strukturelle forskjeller i konkurrentenes natur

Utvalg av varer og tjenester

• I perfekt (ren) konkurranse standardiseres produkter fordi de enten er identiske med hverandre eller homogene. Kjøper ser ingen forskjeller på produktene som tilbys på markedet, da de er absolutte substitutter for hverandre. For eksempel mat på forskjellige utsalgssteder, bildrivstoff på forskjellige bensinstasjoner.
• Monopol betyr per definisjon at det kun er én produsent av et produkt på markedet. Kjøperen har ikke noe annet valg. En viktig faktor er statlig regulering og restriksjoner på naturlige monopoler for å opprettholde en interessebalanse mellom staten, produsenter og forbrukere.
• Oligopol innebærer produksjon av homogene produkter, som i ren konkurranse, og differensierte produkter (som i monopolistisk konkurranse). Hovedproblemet for gründere er barrieren for å komme inn på markedet.
• I monopolistisk konkurranse er produktene differensiert når det gjelder produktmerke, form, farge, stil, varemerke, kvalitet og holdbarhet. Kjøpere kan enkelt skille et produkt som tilbys på markedet fra de som er tilgjengelig på markedet med mer enn ett kriterium. Men under monopolistisk konkurranse er produktene på markedet nære substitutter for hverandre. For eksempel biler av samme klasse, men forskjellige produsenter.
• Med monopsoni skapes forhold der produktdifferensiering påvirkes av kjøperens produksjonsbehov. Samtidig blir statsgodkjente standarder og regulatoriske prosedyrer viktige faktorer.

Markedsbarrierer

• I ren konkurranse er antallet produsenter stort, slik at enhver enkelt endring i inn- eller uttreden av noen av aktørene i markedet ikke påvirker det totale volumet av varene eller tjenestene som tilbys nevneverdig. Markedsbarrierer er minimale og bestemmes av tilgjengeligheten av midler for gründeren. I denne situasjonen kan vi snakke om den uendelige elastisiteten til etterspørselen. Resultatnivået innenfor det lokale markedet vil fordeles jevnt.
• Hovedårsaken til at det eksisterer monopoler er de høye barrierene for å komme inn på markedet. Disse barrierene inkluderer eksklusivt eierskap til ressurser, opphavsrettigheter, høye initialinvesteringer og andre restriksjoner fra regjeringens side for å opprettholde riktig velferd i staten.
• Oligopol søker å hindre nye konkurrenter fra å komme inn på markedet, da dette påvirker salg og fortjeneste. Nye selskaper kan ikke lett komme inn på markedet på grunn av ulike juridiske, sosiale og teknologiske barrierer. I dette tilfellet har eksisterende virksomheter full kontroll over salgsmarkedet.
• Det er forstått at under monopolistisk konkurranse er det ingen restriksjoner på organisasjoner for å komme inn og ut av markedet. Et stort antall småselgere kan være på markedet samtidig og selge differensierte, men ikke i nærheten av substitusjonsprodukter.
• Monopsony innebærer et stort antall leverandører av varer og tjenester og lave etableringsbarrierer. Dermed dannes det betingelser for å redusere kostnadene for innkjøpte produkter og øke sin egen fortjeneste.

Bedriftsmobilitet

• Under ren konkurranse er det perfekt mobilitet i produksjonen. Dette hjelper bedrifter med å tilpasse sine egne forsyninger i henhold til etterspørselen. Det betyr også at ressursene kan bevege seg fritt fra en bransje til en annen.
• For monopoler er det ingen mobilitet som sådan. Slike strukturer har enerett til visse ressurser, som i sin natur er begrensede. Dette kan være råvarer, eller monopol kan oppstå på grunn av spesifikk kunnskap om produksjonsteknikker (patentrett).
• For oligopoler er mobiliteten begrenset eller fraværende. I monopol og perfekt konkurranse tar ikke virksomheter hensyn til andre selskapers beslutninger og reaksjoner. Oligopol påvirkes av hverandres beslutninger. Disse beslutningene inkluderer prisspørsmål og beslutninger om volum og produksjon av egne produkter, tatt i betraktning situasjonen i markedet.
• Monopsony innebærer ikke mobilitet på grunn av sine egne egenskaper. Teknologiske fremskritt og stordriftsfordeler fra innovasjon er viktige faktorer i denne situasjonen.

Effektivitet og virksomhetsstørrelse

• Det antas at under perfekt konkurranse har kjøpere og selgere perfekt kunnskap om prisene på produktene som er rådende i markedet. I et slikt tilfelle, når selgere og kjøpere er fullt klar over gjeldende markedspris på et produkt, vil ingen av dem selge eller kjøpe til en høyere pris. Som et resultat vil markedsprisen dominere markedet. Effektiviteten og størrelsen på virksomheten påvirkes først og fremst av etterspørselen og organisatoriske og økonomiske indikatorer til selve selskapet.
• Effektiviteten til monopolet oppnås gjennom mange års erfaring, innovasjonspotensial, finansiell styrke, men reduseres på grunn av lederkompetanse og tilgjengeligheten av finansmarkeder med lavere kostnad på lånt kapital.
• Oligopol er ikke ensartet i størrelse. Noen virksomheter blir svært store i størrelse, mens noen forblir svært små. Markedskapasitet bestemmer størrelsen, derfor bestemmes forretningseffektivitet av monopolmodellen. Oligopol har en tendens til å unngå forhastede endringer i prisen på produktene deres i frykt for å miste markedsandeler.
• I monopolistisk konkurranse er hver selgers produkt unikt, noe som er et tegn på et monopolmarked. Derfor kan man si at monopolistisk konkurranse er integrasjonen av perfekt konkurranse og monopol. Derfor påvirker de samme faktorene effektiviteten og størrelsen til en virksomhet som i ren konkurranse som i et monopol.
• I en monopsoni er effektiviteten og størrelsen på en virksomhet ikke avhengig av markedet for varer og tjenester.

Konklusjon

De noe abstrakte problemene beskrevet ovenfor har en tendens til å definere de viktigste, men ikke alle, detaljene i et bestemt markedsmiljø der kjøpere og selgere faktisk møtes og handler. Konkurranse er nyttig fordi den viser den reelle etterspørselen fra kjøpere og oppmuntrer selgere til å tilby et tilstrekkelig nivå av servicekvalitet og et nivå av konkurransedyktige priser. Konkurranse kan med andre ord kombinere selgers interesser med kjøpers interesser. I fravær av perfekt konkurranse kan tre hovedtilnærminger tas for å løse problemene knyttet til kontroll av markedsmakt.

Ved å operere i et marked hvor konkurransenivået i ulike bransjer i stor grad avhenger av lovgivningen i landet, står selskapet overfor et stort antall konkurrenter som på en eller annen måte påvirker virksomheten og fortjenesten. Derfor, i prosessen med strategisk og taktisk planlegging, er det ekstremt viktig å gjennomføre en omfattende analyse av konkurransen, som innebærer en studie av arbeidet til konkurrerende selskaper og konkurranseevnen til varene som selges.

Konkurranse, analyse, strategi og praksis

Faktisk følger konkurranse-, analyse-, strategi- og markedsundersøkelsespraksis markedsføringsaktivitetene til hvert firma. Når de setter sammen et markedsføringsprogram, avgjør spesialister om bransjene som studeres opererer under forhold med perfekt eller ufullkommen konkurranse, om de har tegn på et absolutt monopol. Oftest er konkurransen i en bransje ufullkommen i en av følgende typer:

• rent monopol;
• monopolistisk konkurranse;
• oligopol.

Konkurranse i næringslivet - mening og konsekvenser

Generelt innebærer effektiv konkurranse i moderne virksomhet dynamisk salg av akkurat det produktet som kjøpere trenger på et gitt tidspunkt, og som de er villige til å betale for. Aktiv konkurranse i næringslivet og dens konsekvenser er ganske positive for forbrukerne - utvalget og kvaliteten på tjenester og varer vokser, mens prisene faller. For bedriftene selv er intens konkurranse i små bedrifter et insentiv til å gå inn i nye markeder og introdusere innovasjoner. Dermed blir produksjonsindustrier under forhold med monopol, ufullkommen eller perfekt konkurranse tvunget til å overvåke konkurransemiljøet som det mest slående kjennetegn ved en virksomhet.

Næringslivskonkurranse

Utarbeidelsen av hver forretningsplan innebærer obligatorisk tilstedeværelse av en del om konkurrenter. Konkurransen i forretningsplanen analyseres

• ved å gruppere konkurrenter i henhold til konkurranseposisjonene de bruker (for en bedre forståelse av deres motivasjon);
• gjennom presentasjonen av markedet i form av en vurdering av firmaer, og starter med de som bruker de mest aggressive metodene for å kjempe "for kjøperens penger".

I analyseprosessen i hver forretningsplan vurderes konkurranse i forhold til det unike, styrker og svakheter ved produktet/tjenesten. Det tas også i betraktning at konkurransen i store og små virksomheter drives med helt forskjellige metoder.

Konkurransenivåer og deres evaluering

Markedsføringsanalyse av konkurranse på eksemplet til noen av firmaene begynner med en liste over konkurrenter. Det er viktig for analytikere å fremheve hoved- og sekundærselskapene, deres fordeler og ulemper. Konkurranseanalyse bør også utføres på eksemplet med en markedsnisje okkupert av konkurrenter, og utforsker metodene for å selge konkurransedyktige produkter, dens viktigste forbrukere og kunder. Gruppering for analyse av data fra organisasjoner bidrar til å oppfylle konkurransenivåene når alle firmaer er inkludert i listen over konkurrenter:

• tilbyr lignende produkter;
• tilbyr lignende produkter i samme prisklasse;
• løse det samme forbrukerproblemet med produktet deres;
• selge lignende produkter.

Juridisk og annonseanalyse av konkurransen i markedet

Fra et juridisk synspunkt utføres analysen av konkurransen i markedet og konkurranseevnen til ethvert produkt ved å vurdere om produktet oppfyller GOST-ene, TU-ene og andre standarder i landet det er levert til. Annonseanalyse av informasjonskonkurranse i markedet inkluderer vurdering av bildet av produktet, "hypen" til merkevaren og omdømmet til selskapet. De analyserer også måter å informere forbrukere på – teksten på emballasjen, informasjon fra databladet osv.

Økonomisk og kommersiell konkurransenivå i markedet

For det studerte produktet bestemmes kvalitetsnivået, kostnadene og driftskostnadene. Ved å utføre en analyse av teknologisk konkurranse finner de ut mengden produksjonskostnader, nødvendige investeringer, tekniske funksjoner i produksjonen og dens organisasjon. De analyserer konkurransenivået i markedet avhengig av nivået på tilbud-etterspørsel, de geografiske nyansene i markedet, produktets sosiale betydning, graden av leveringspålitelighet og oppgjørssystemet. Det tas også hensyn til eksempler på konkurransenivåer i utviklede forhandler- og servicenettverk.

Hvordan vurdere konkurransenivået?

For å vurdere konkurransenivået kan du bruke parameterne fra Tabell 1.

Tabell 1

Analyse av nivået på markedskonkurransen

Nivåer av kommersiell konkurranse	Grad av markedsutvikling	Livskvalitet til mennesker	Hva påvirker forbrukernes preferanser?	Brukte konkurransemetoder
			utmerket kvalitet på varer og tjenester, et betydelig utvalg	komplekse, multifaktorielle modeller brukes
over moderat		over gjennomsnittet
moderat	dannet		utmerket kvalitet på varer, et betydelig utvalg, kostnad	prismetode, dumpingmetode, urettferdig konkurranse
under moderat		under gjennomsnittet	optimal andel "pris-kvalitet"
	ikke utviklet		mangel på varer, da absolutt alt kjøpes.	prismetode, dumpingmetode, urettferdig konkurranse. Markedet er sterkt kriminalisert.

Analyse av konkurransenivået

Når de utfører en kvalitativ analyse av konkurransenivået mellom bedrifter, vurderer de som regel identiteten til deres størrelser og teknologiene og ressursene som brukes. I tillegg avhenger nivået av markedskonkurranse av antall bedrifter som konkurrerer med hverandre og hindringene for å komme ut av dette markedet.

Eksempler på konkurransenivåer

Med tanke på eksempler på konkurransenivået til ulike produkter, vurderer markedsførere om en produksjonsbedrift har evnen til å gjøre produktene sine mer attraktive enn konkurrentene. Konkurranse i produksjonsindustrien handler tross alt om å strebe etter bærekraftig vekst og forbrukernes aksept.

Porters konkurranseanalysemodell

Evaluering av bransjeposisjonen til selskapet i et strategisk perspektiv lar deg utføre Porter-konkurranseanalysemodellen, som inkluderer fem nivåer:

• vurdere truslene om fremveksten av nye deltakende firmaer;
• evaluering av markedsmakt til forbrukere;
• vurdering av markedsmakten til leverandørbedrifter;
• analyse av nivået på konkurranse innen industrien;
• vurdering av faren for utseende av erstatningsvarer.

Porters nåværende 5-faktor modell for strategisk konkurranseanalyse sikrer langsiktig lønnsomhet for produserte produkter. Takket være det opprettholdes konkurransen til selskapet i den valgte bransjen i lang tid med høy lønnsomhet og konkurranseevne.

Porters konkurranseanalyse: Faktorer som påvirker inngangsbarrierer

Analysen av konkurransen i følge Porter begynner med definisjonen av etableringsbarrierer for industrien. Det er bevist at ved å spare på skalaen, det vil si ved å øke produksjonsvolumet, minimerer firmaet produksjonskostnadene per produksjonsenhet. Dette hindrer nykommere i å oppnå høy lønnsomhet når de kommer inn på markedet. Analysen av bransjekonkurransen ifølge Michael Porter gir også en vurdering av hvor vanskelig det er for nye aktører å okkupere en nisje der det allerede er et ganske bredt spekter.

Ikke mindre viktige faktorer som påvirker konkurransenivået i bransjen er også mengden startkapital og faste kostnader som kreves for å gå inn i produksjon og okkupere den tilsvarende markedsnisjen. I tillegg tillater ikke den høye distribusjonskonkurransen i enhver bransje nye aktører å enkelt og raskt nå målgruppen og gjør hele bransjen lite attraktiv.

Analyse av konkurransen i bransjen: politiske og tilleggstrusler

Når man skal analysere konkurransen i bransjen, er det viktig å ikke glemme at veksten av statlige restriksjoner, innføring av ytterligere kvalitetsstandarder og produktreguleringer reduserer hele bransjens attraktivitet for nye konkurrenter. En detaljert analyse av konkurransenivået i bransjen som studeres inkluderer også løsningen av en rekke tilleggsoppgaver:

• Er eksisterende konkurrenter klare til å senke prisene for å beholde sin nisje i markedet?
• Har konkurrentene ekstra reservefinansieringskilder og produksjonsmidler for å konkurrere aktivt?
• I hvilken grad er strategiene og praksisene valgt av konkurrenter i samsvar med deres analyse av konkurransen i bransjen?
• Finnes det muligheter for konkurrenter til å intensivere sin reklamekonfrontasjon eller raskt etablere andre distribusjonskanaler?
• Hvor sannsynlig er det for industrien å bremse ned eller slutte å vokse?

Bransjen med perfekt konkurranse

På kort sikt er det praktisk å analysere bransjen og konkurransen med tanke på den perfekte konkurransemodellen. Dette forutsetter at mange produsenter selger et stort antall standardprodukter til mange forbrukere. Spesialister som studerer bransjen for perfekt konkurranse tar i betraktning at enhver beslutning som tas av firmaet om å øke / senke prisnivået ikke vil påvirke markedsprisene som helhet. I tillegg innebærer analysen av bransjen og dens perfekte konkurranse fravær av ikke-priskonkurranse. I mikroøkonomi er en perfekt konkurransedyktig industri standarden for å maksimere fortjeneste og evaluere ytelsen til økonomien som helhet.