Velge en virksomhetsnisje

Å velge en nisje for en bedrift er en uventet utfordring for både en ambisiøs gründer og folk som allerede driver forretning. Å velge en nisje for en bedrift påvirker direkte suksess. Hvis du har gått (allerede) feil vei, så gjør deg klar til å hele tiden overvinne vanskelighetene som vil dukke opp igjen og igjen på veien.

Tilnær deg derfor valget av en nisje bevisst: analyser, sammenlign og forstå lønnsomheten. Dette er bedre enn å banke hodet i veggen og prøve å selge et produkt som ingen vil ha.

Å velge en nisje for virksomheten - misoppfatninger og myter

Folk bygger sine egne barrierer i næringslivet. Oppfinn nye produkter, ønsker å være unik og prøv å jukse systemet.

Noen lykkes. Men 99 % av gründere med et "innovativt" produkt går raskt ut av drift.

Mindre konkurranse - mer penger!

En vanlig misforståelse er at du bør velge en nisje hvor det er mindre konkurranse. Dette er fundamentalt feil tilnærming. Bare en høy indikator på konkurranse sier at pengene snurrer i denne retningen.

Slå på logisk tenkning. Ville hundrevis av mennesker rote rundt med en bedrift som ikke tjener penger? Åpenbart ikke.

Dette fører til følgende misforståelse - kunder er allerede sortert ut. Det er ikke sant. Det er alltid kunder.
Velg målgruppen din blant milliarder av mennesker og jobb for den. Problemet ligger ikke i antall kunder, men i riktig tilbud og et godt utviklet produkt.

Forretningsideen skal være unik

Valget av en nisje for en virksomhet avhenger av det unike ved ideen - absurd! Tjenestekvalitet, etterspurt produkt, rask respons på markedsendringer, godt organisert markedsføring - dette er det grunnleggende som vil hjelpe deg med å vokse virksomheten din og tjene penger.

Det er selvfølgelig flott hvis ideen er ny. Haken er at det er vanskeligere å promotere noe nytt. Du må i hovedsak skape et marked og innpode en kultur for produktkonsum. Dette krever mye penger. Dette punktet er verdt å vurdere.

Kunder kontaktet byrået vårt med nye ideer og... 50 000 rubler for markedsføring. Vi nektet dem. Siden mengden er liten og folk rett og slett ikke ber om et slikt produkt på Internett.

Hvis du har en ny idé som er testet på andre, så er det verdt å komme inn på markedet gjennom media, pluss kampanjebudsjetter i minst 1 år i forveien. Eller finn en investor som vil foreta økonomiske injeksjoner i virksomheten for en andel av selskapet.

Jeg liker ideen, og det gjør andre også.

Det er flott når en person brenner med en idé og er forelsket i et produkt. Men her ligger fangsten. En person tror på produktet sitt så mye at han glemmer:

• reell etterspørsel;
• marginalitet og transaksjonssyklus;
• break-even punkt beregning;
• tar hensyn til markedstrenden og analyse;
• tilbakebetalingstid for investeringer i prosjektet;
• analyse av konkurrenter og målgruppe.

Som et resultat kan det å velge feil nisje for en bedrift føre til problemer og kontanthull. Det skumle er at gründeren samtidig klandrer seg selv for mangelen på «entreprenørial streak», for ikke å være smart nok osv.

Stress begynner, motløshet, bedriftsnedleggelser og ... å gå på jobb for leie. Selv om det eneste som måtte gjøres var å analysere nisjen i kaldt blod.

Lag en liste over minst 100 nisjer du liker og analyser hver av dem i henhold til følgende kriterier:

• kreve;
• marginalitet;
• transaksjonssyklus;
• kompleksitet;
• investeringsvolumer for lansering og tilbakebetalingsperiode;
• markedstrend;
• tilstedeværelsen av vellykkede forretningsmenn som tjener millioner i denne nisjen; hvor mye, på en skala fra 10, liker du nisjen du analyserer.

Pavel Ugryumov

Velge en nisje for virksomheten: åpenbare og ikke-åpenbare nisjer

Nisje er delt inn i åpenbare og ikke-åpenbare. Førstnevnte er attraktive fordi de er et endelig og enkelt produkt.

Den andre - komplekse, som er involvert i produksjonsprosessen av det åpenbare. Du kan velge begge typer. Hver har fordeler og ulemper.

Åpenbare nisjer

Åpenbare nisjer - virksomhet på de omkringliggende tingene som vi ser. Ta en titt rundt: møbler, biler, eiendom, bøker og så videre. Dette er sluttprodukter som er i massevis etterspørsel.

Fordeler:

• lett å forstå og fordype seg raskt i en nisje;
• etablert marked;
• lett å analysere;
• mange forespørsler.

Ulemper:

• mye konkurranse, derfor en høy terskel for å komme inn på markedet;
• det er vanskelig å skille seg ut blant konkurrentene;
• høy risiko.

Ikke åpenbare nisjer

Høyt spesialiserte bransjer som er involvert i prosessen med å lage det endelige produktet. Dette er komponenter til utstyr, kjemiske reagenser, etc. Det vil si at i det vanlige livet finnes ikke slike produkter.

Å bygge en virksomhet i en uopplagt nisje er bare verdt det hvis du er en mester i denne retningen. For eksempel har du høyere utdanning i biologi, jobbet i en relevant industribedrift, og deretter bestemte du deg for å åpne en virksomhet om dette emnet.

Et annet eksempel er tjenestene til en skogbruker, som tilbyr tjenester for tildeling av soner for avskoging i samsvar med lovgivningen i Den russiske føderasjonen.

Ved å jobbe for leie fikk en person 70 000 rubler i måneden. Han slutter fordi lønnen ikke heves, men forblir samtidig den beste fagmannen.

Åpner bedrift og jobber med en tidligere arbeidsgiver allerede på kontraktsbasis. I dette tilfellet er sjekken ikke lenger beregnet i tusenvis av rubler, men i millioner.

Bare en person som har nådd "mester"-nivået kan avansere og tjene penger i høyt spesialiserte nisjer.

Hvis du prøver å bli bare en arrangør, vil du møte personalomsetning og vil ikke være i stand til fullt ut å kontrollere prosessen med å levere tjenester.

Fordeler med ikke-opplagte nisjer:

• mye mindre konkurranse, mens etterspørselen etter tjenester er ganske høy;
• lav inngangsterskel;
• minimal risiko;
• muligheten for egenprising.

Ulemper:

• du må være en spesialist som har lang erfaring;
• du må analysere etterspørselen etter en høyt spesialisert nisje veldig godt;
• i begynnelsen av reisen er det ganske vanskelig å tjene raskt og mye.

Du lærte om det faktum at nisjer er åpenbare og ikke-åpenbare, og ble kjent med funksjonene deres. Hvilken skal du velge? Du bestemmer. Det viktigste er å ta hensyn til anbefalingene og gjøre en nisjeanalyse før du investerer penger, tid og krefter i den valgte retningen.

Velge en nisje for virksomheten: Trending retninger

Denne typen ble besluttet tatt ut separat. Trendnisjer ligner på de åpenbare, men har en rekke funksjoner. Det er her produktetterspørselsanalyse spiller en nøkkelrolle.

For eksempel er varer fra Kina ideelle produkter å selge, men bare i det øyeblikket når etterspørselstrenden for dem er på topp.

Denne typen nisje må angis umiddelbart og gjøres raskt. Oppgaven er ikke å bygge en stabil virksomhet, men å treffe jackpotten og flytte inn i en annen trendnisje.

La oss ta en GPS-klokke som eksempel. På en gang kunne de tjene millioner av rubler på kort tid.

Nå faller etterspørselstrenden jevnt og trutt, og hvis du ønsker å gå inn i denne virksomheten, vil du i 90% av tilfellene tape penger eller nå breakeven-punktet.

Men for elsykler og scootere er trenden økende (2018). Du kan trygt gå inn i denne nisjen. Hovedhindringen vil kun være å finne en pålitelig leverandør som ikke vil svikte deg.

Fordeler:

• muligheten til å tjene raskt og mye;
• dyp kunnskap om markedsføring er ikke nødvendig;
• høy etterspørsel på toppen av trenden.

Ulemper:

• virksomheten er ikke for alltid - så snart trenden begynner å falle fra denne retningen, bør du forlate;
• risikoer - leverandøren mislyktes, de hadde ikke tid til å selge raskt, etterspørselen falt og du er på flukt;
• saken er ikke egnet "for sjelen" - hovedoppgaven er å raskt kjøpe, raskt selge og få en margin;
• du må følge nøye med på trender, den minste feil og du er i minus.

Velge en nisje i virksomheten - algoritme og analyseverktøy

Å velge en nisje for en virksomhet bør starte med en etterspørselsanalyse (dette gjelder ikke unike ideer). I USSR fungerte modellen for tilbudets overlegenhet over etterspørselen. Enkelt sagt - "ta hva de gir."

Har du studert moderne økonomi vet du at etterspørsel skaper tilbud, og ikke omvendt! Å prøve å påtvinge et produkt på markedet er en vei til konkurs.

1. Etterspørselsanalyse

Etterspørselen er lett å analysere. For å gjøre dette, må du gå til Yandex.Wordstat og angi interesseforespørselen i tide.

For å finne etterspørselen etter et kjøp, legg til ordet "kjøp" i forespørselen. For eksempel "kjøp en elektrisk sparkesykkel." Ikke glem å velge regionen der du planlegger å selge varer eller tjenester.

Finn ut hvordan du analyserer etterspørselen i praksis fra videoen der vår leder Pavel Ugryumov vil vurdere Yandex.Wordstat-tjenesten.

2. Analyse av konkurrenter

Å velge en nisje i virksomheten er umulig uten å analysere konkurrenter. Finn ut hvilke spillere som er på markedet, hvor mye de tjener, hvilke forfremmelsesmetoder de bruker, og hvilke størrelsesbudsjetter som er tildelt for opprykk.

Tenk deg følgende situasjon: du bestemte deg for å gjenta suksessen til ett prosjekt, men analyserte ikke en konkurrent som mottar hundretusenvis av dollar i investeringer fra Amerika for forfremmelse.

Og du har 50 000 rubler å lansere. Hva vil skje? Med 100 % sannsynlighet vil du mislykkes, fordi du ikke engang kan være på motstanderens nivå.

Hvis du analyserer konkurrenter, vil du forstå om det er mulig å komme inn på markedet og om det er verdt det.

Evaluer konkurrenter i henhold til følgende algoritme:

• produktlinje - hva de selger;
• bestemme det bestselgende produktet;
• unike egenskaper til produktet;
• bestemme markedsføringsstrategien - hvilke verktøy for å fremme / tiltrekke kunder brukes;
• finne ut kontaktpunktene med publikum;
• beregne effektiviteten til reklamekanaler;
• sjekk konkurrentenes salgsalgoritme (ja, vi legger igjen bestillinger, ringer, kjøper);
• definere salgskanaler;
• sjekk arbeidskjeden med klienten;
• finne ut tilgjengeligheten av salgsskript;
• bestemme gjennomsnittssjekken, antall søknader, salg og markedsdekning blant de analyserte konkurrentene.

Resultatet av konkurrentanalyse

Basert på mottatte data vil du forstå hvordan tingenes tilstand er i markedet og om du kan ta en del av kaken. Utfør også en SWOT-analyse basert på analysen av konkurrenter som vil hjelpe deg å skille deg ut fra konkurrentene.

Hvis du ikke ønsker å bry deg og kaste bort tid på å analysere konkurrenter, så delegere denne prosessen til vårt byrå. Bare klikk på knappen nedenfor og søk:

Å velge en nisje for en bedrift avhenger av målgruppen. Å kjenne målgruppen vil hjelpe deg å forstå om du kan møte behovene til kundene på nivå eller bedre enn konkurrentene dine.

Dessuten vil kunnskapen og forståelsen til kunder i fremtiden i stor grad forenkle markedsføringen og utviklingen av virksomheten. TA er fundamentet i prosjektet. Å forstå smertene, frykten, begjærene og behovene til publikum vil sikre en flyt av kunder.

Ønsker du å lære mer om målgruppen, så anbefaler vi at du gjør deg kjent med kurset: "". For å finne ut mer, klikk på knappen nedenfor:

* Husk! Alle som kjenner målgruppen har ingen problemer med salg!

4. Estimer marginalitet og avtalesyklus

Valget av en nisje for en virksomhet påvirkes av marginaliteten til produktet og transaksjonssyklusen. Disse to faktorene henger nært sammen.

Produktmargin er differansen mellom salgsprisen og produktets kostpris. Enkelt sagt - netto fortjeneste fra salget.

Se på hvor lønnsom marginen er i den valgte nisjen. Jo høyere nettofortjeneste, jo bedre. Men det er nyanser med avtalesyklusen.

Transaksjonssyklusen er tiden som går fra øyeblikket av kontakt med klienten til øyeblikket for mottak av inntekt. Som regel, jo høyere margin, jo lengre syklus og omvendt.

For eksempel har en dagligvarebutikk en avtalesyklus på 60 sekunder, men marginen er ganske lav. Et annet eksempel er eiendom. Her er marginen mye høyere, men transaksjonstiden tar uker eller måneder.

Bestem forholdet mellom margin og syklus og velg det alternativet som passer deg best.

5. Bestem hvor sjelen ligger

Etter å ha analysert nisjen i henhold til tørre statistiske data, vil du få et dusin veibeskrivelser. For å velge, anbefaler vi deg å fokusere på kunnskap og kjærlighet til en nisje. Hvis du begynner å gjøre en lønnsom, men ikke favoritt tingen din, vil det ikke komme noe produktivt ut av det.

Elsker forretninger, elsker kunder! Vel, vi ønsker deg suksess, høye sjekker og mye positivt!