Проблема мотивації у вітчизняній психології. Теоретичні проблеми трудової мотивації Проблеми трудової мотивації у психології

Термін «мотивація» (мотив – від лат. moveo – «рухаю») був уперше вжитий А. Шопенгауером у статті «Чотири принципи достатньої причини» (1900-1910). У найширшому сенсі мотивація - це, що викликає активність людини: її потреби, інстинкти, потягу, емоції, установки, ідеали тощо. Пряжніков Н.С. Мотивація трудової діяльності. – М., 2008. – С. 7.

У контексті управління персоналом можна дати таке визначення мотивації: «це процес спонукання себе та інших до діяльності задля досягнення особистих цілей організації». Мескон М.Х. та ін. Основи менеджменту. М., 1992. - С. 359.

На основі емпіричних досліджень було розроблено кілька концепцій, що описують фактори, що впливають на мотивацію та зміст процесу мотивації. Теорії мотивації в менеджменті прийнято ділити на великі групи: на процесуальні теорії, і змістовні. Змістовні теорії ґрунтуються на «ідентифікації тих внутрішніх спонукань (званих потребами), які змушують діяти людей так, а не інакше». там - С. 262. До них вчені відносять теорію потреб А. Маслоу, теорію потреби в досягненнях Д. Мак-Клелланда, двофакторну теорію Ф. Герцберга і теорію К. Альдерфера. Розглянемо ці теорії докладніше.

Одним з перших учених, з робіт якого керівники дізналися про складність людських потреб та їх вплив на мотивацію, був Абрахам Маслоу. Він належав до школи біхевіористів, що вплинуло на спрямованість концепції.

А. Маслоу виділяв п'ять рівнів системи потреб:

Перший рівень – фізіологічні потреби, що забезпечують виживання людини (їжа, сон, мікроклімат тощо);

Другий рівень - потреби у безпеці та впевненості у майбутньому;

Третій рівень - соціальні потреби, прагнення людини до кохання, спілкування;

Четвертий рівень - потреби у повазі та самоповазі, громадське покликання, визнання себе особистістю, що відбулася;

П'ятий (вищий) рівень - потреба у самовираженні, у розвитку

здібностей, реалізація творчих можливостей у діяльності.

А. Маслоу припускав, що розвиток особистості може бути стриманий переважанням потреб третього, четверного рівнів. І лише за умови створення можливостей для реалізації потреб потреби вищих рівнів стають актуальними. Маслоу А. Самоактуалізація / / Психологія особистості: тексти / за ред. Ю.Б.Гіппенрейтер, А.А. Бульбашки. - М., 1982. Але його послідовник М.Х. Мескон не погоджувався з цим припущенням: «Люди починають шукати своє місце в деякому співтоваристві задовго до того, як будуть забезпечені потреби у безпеці або повністю задоволені їхні фізіологічні потреби» Мескон М.Х. та ін. Основи менеджменту - М., 1992, С.267.

Ідеї ​​А. Маслоу успішно використовувалися у практиці менеджменту. Були створені рекомендації менеджерам щодо забезпечення потреб першого та другого рівнів (створення зручного, комфортного, раціонально організованого робочого місця, правові гарантії, заробітня платаі т.д.).

Також для реалізації потреб вищих рівнів були надані відповідні рекомендації. Мескон М.Х. та ін. Основи менеджменту - М., 1992.

Слід зазначити, що теорія А. Маслоу одна із найвідоміших. Але, незважаючи на важливий внесок у гуманізацію принципів наукового управління, вона піддається численній критиці. Носкова О.Г. Психологія праці - М., 2004. У ній наголошувалося, що теорія не враховує індивідуальних відмінностейлюдей: для кожної людини існують свої переважаючі потреби. Також зазначалося, що потреби який завжди утворюють саме ту ієрархію, яку намітив А. Маслоу. Нарешті постулат про те, що задоволений

працівник - добрий працівник також ставиться під сумнів.

І все-таки, безсумнівна заслуга А. Маслоу у цьому, що він підштовхнув багатьох учених пошук нових підходів у поясненні мотивації праці.

Після А. Маслоу, який створив свою теорію в 40-х роках ХХ століття, на початку 1950-х років мотивацію активно почали вивчати Д. Мак-Клеланд та його колеги. Згідно з їхніми ідеями, для розуміння варіантів типів трудової поведінки людей достатньо характеристики трьох видів потреб та відповідних їм мотивів: потреби у досягненнях, потреби у груповій належності та потреби у владі. Д. Мак-Клеланд стверджував, що в людини представлені у різних пропорціях всі три види потреб. Він також визначив, що можуть свідомо змінювати ці пропорції, тобто. міняти значущість своїх потреб, мотивів. Носкова О.Г. Психологія праці – М., 2004.

У рамках цієї теорії було розроблено процедури спеціальних тренінгів, які сприяли посиленню певних мотивів.

Вчені зазначають, що «теорія потреби у досягненні Д. Мак-Клеланда має велике значення. практичне застосуванняу реальних виробничих умов». ШульцД., Шульц С. Психологія та робота. - СПб., 2003, С.279. Але, водночас у цій теорії є проблеми, які потрібно ще досліджувати. Носкова О.Г. Психологія праці – М., 2004.

Двофакторна теорія трудової мотивації Ф. Герцберга є розвитком ідей А. Маслоу про потреби та їх реалізації у праці. У рамках проведеної роботи було виділено дві групи факторів праці: власне мотиватори, які частіше спонукають людей до інтенсивної роботи (дані потреби близькі до потреби самоактуалізації (за А. Маслоу)), і «гігієнічні фактори», що створюють приємну атмосферу праці. Вони відповідають фізіологічним потребам з теорії А. Маслоу. Мескон М.Х. та ін. Основи менеджменту. М., 1992.

Ф. Герцбергом було підтверджено становище, що мотивація пов'язані з самим характером роботи. Їм були запропоновані ідеї щодо проектування змісту праці з метою зробити саму працю головним способом розвитку здібностей людини («збагачення змісту роботи»). Шульц Д., Шульц С. Психологія та робота. - СПб.: Пітер, 2003.

Критика даної концепції полягає в тому, що її наукова валідність невелика, тому що дані отримані в результаті опитування 400 працівників лакофарбової компанії. І це не дозволяє вважати її універсальною.

Але, незважаючи на недоліки цієї теорії, вона послужила поштовхом для багатьох керівників та менеджерів у плані доопрацювання та посилення мотивації праці персоналу. Там же

Перейдемо до розгляду теорії мотивації (ERG) К. Альдерфера. Деякі вчені розглядають її як варіант розвитку ідей А. Маслоу. Альдерфер припустив, що існують три базові потреби:

1) потреби, пов'язані із існуванням;

2) потреби у спілкуванні з іншими людьми;

3) потреби у зростанні.

Різниця з теорією А. Маслоу у тому, що це базові потреби пов'язані між собою ієрархічної залежністю і всі ці потреби можуть проводити нас одночасно. У той самий час, якщо якась потреба не задовольняється повною мірою, цілком можливо переключення інші потреби. Таким чином, різні потреби можуть компенсувати одна одну.

Слід зазначити, що це теорія, на відміну теорії мотивації А. Маслоу, більшою мірою враховує індивідуальні характеристики людей.

В цілому, за змістовними теоріями можна зробити такий висновок: кожна з вищевикладених теорій намагається застосувати універсальний підхід для будь-якої людини у будь-якій організації. Але застосування будь-якої теоретичної розробкина практиці вимагає вивчення не тільки зовнішнього середовища, на базі якого воно розгортатиметься, а й внутрішнього середовища, тобто саму людину. Щоб уникнути неповноцінності кожної теорії, керівники повинні бути знайомі з цими змістовними теоріями мотивації та застосовувати їх, виходячи зі свого досвіду та евристичних викладок.

Далі перейдемо до розгляду основних процесуальних теорій. Вони аналізується те, як людина розподіляє зусилля задля досягнення різних цілей як і вибирає конкретний вид поведінки. Процесуальні теорії не заперечують існування потреб, але вважають, що поведінка людей визначається як ними.

Відповідно до процесуальних теорій, поведінка особистості є також функцією його сприйняття та очікувань, пов'язаних з цією ситуацією, та можливих наслідків обраного ними типу поведінки. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурн Ф. Основи менеджменту. - М., 1992. До них відносять: теорія очікування У. Врума, теорія справедливості Дж. Адамса, модель Л. Портера - Еге. Лоулера, теорія підкріплення мотивів До. Халла, цільову теорію очікувань Еге. Лока і теорію модифікації поведінки З. Латенса та Р. Крейтнера. Занковський О.М. Організаційна психологія. – М., 2000.

Теорія очікувань В. Врума базується на тому, що «наявність активної потреби не є єдиною необхідною умовоюмотивації людини для досягнення певної мети. Людина повинна також сподіватися, що обраний тип поведінки дійсно призведе до задоволення чи придбання бажаного». Мескон М.Х. Основи менеджменту. М. 1992. С. 377

1) працівники повинні вирішити, чи готові вони поводитися певним чином, щоб ймовірність досягнення певного результату (ймовірність того, що їх очікування виправдаються) була досить високою;

2) працівники повинні визначити, чи спричинить цей результат до досягнення інших результатів;

3) працівники повинні вирішити, чи достатньо цінні для них подібні результати, щоб стати мотиваторами певної поведінки (валентність). ШульцД., Шульц С. Психологія та робота. – СПб., 2003.

Слід зазначити: додатково бралася до уваги В. Врумом та обставина, що для різних людей психологічна цінність (валентність) очікуваної винагороди буде різною. Їм було запропоновано формулу, якою можна розрахувати силу мотивації трудовий діяльності. Мескон М.Х. Основи менеджменту. М. 1992. С. 377

У літературі вказано наступний важливий моментданої теорії: результат діяльності може задовольнити людину не повною мірою, однак саме рівень очікувань є рушійним фактором у готовності докладати максимум зусиль для досягнення потрібного результату. ШульцД., Шульц С. Психологія та робота. – СПб., 2003

Ця теорія знайшла широке застосування в управлінні людськими ресурсами для мотивації людини на певну діяльність через винагороду, яка значима для неї.

Розглянемо теорію справедливості Дж. Стейсі Адамса, яка також відноситься до процесуальних теорій мотивації. Вона дає нам інше пояснення того, як люди розподіляють і спрямовують свої зусилля на досягнення поставленої мети.

Автор цієї теорії виходив із того, що мотивація залежить від того, наскільки справедливим нам видається ставлення до нас на роботі. В основі уявлень про справедливість лежить наша оцінка власної праці (вкладу) та того результату (винагороди), яку ми отримуємо за свій внесок. Зокрема, якщо людина вважає себе недооціненою, вона, можливо, знизить продуктивність своєї праці і вживатиме будь-яких дій для відновлення справедливості.

Послідовники Дж. Стейсі Адамса вели роботу в області індивідуального відношенняособи на справедливість чи несправедливість. Було висунуто припущення трьох патернів реакції, які визначалися особистими властивостями індивідів. ШульцД., Шульц С. Психологія та робота. – СПб., 2003

Ця теорія належить до «утопічним» через те, що принцип справедливості повною мірою практично не реалізується. Також існує багато неясностей з методами формування у співробітників почуття справедливості у створенні, з індивідуального сприйняття справедливості в людей. Пряжніков Н.С. Мотивація праці. – М., 2008.

Найбільш продуктивна і значна у плані мотивації праці є модель Л. Портера - Еге. Лоулера.

Ця модель включає елементи теорії очікування і теорії справедливості. У цій моделі фігурують п'ять змінних: витрачені зусилля, сприйняття, отримані результати, винагорода, ступінь задоволення. При цьому досягнуті результати залежать від докладених зусиль, здібностей і характерних рис, а також від усвідомлення працівником своєї ролі. Рівень докладених зусиль визначатиметься цінністю винагороди та ступенем упевненості в тому, що цей рівень зусиль справді спричинить цілком певний рівень винагороди. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурн Ф. Основи менеджменту. - М., 1992.

Теоретично Л. Портера-Е. Лоулера встановлюється співвідношення між винагородою та результатами, тобто. людина задовольняє свої потреби у вигляді винагород за досягнуті результати.

Один з найбільш важливих висновків Л. Портера та Е. Лоулера полягає в тому, що результативна праця веде до задоволення (Праця – Результати – Задоволення). Це прямо протилежно тому, що думає з цього приводу більшість управлінців. Вони перебувають під впливом ранніх теорій людських відносин, Вважали, що задоволення веде до досягнення високих результатів у праці (Праця - Задоволення - Результати) або, кажучи іншими словами, більш задоволені робітники трудяться краще. Л. Портер та Е. Лоулер навпаки вважають, що почуття виконаної роботи веде до задоволення і, мабуть, сприяє підвищенню продуктивності.

Проведені дослідження підтверджують думку Л. Портера та Е. Лоулера про те, що висока результативність є причиною повного задоволення, а не наслідком його. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурн Ф. Основи менеджменту. - М., 1992.

У результаті модель Л. Портера - Е. Лоулера внесла основний внесок у розуміння мотивації. Вона показала, зокрема, що мотивація не є простим елементом у ланцюзі причинно-наслідкових зв'язків. Ця модель показує так само, наскільки важливо поєднати такі поняття як зусилля, здібності, результати, винагороди, задоволення та сприйняття в рамках єдиної взаємопов'язаної системи. Там же

Розглянувши основні змістовні і процесуальні теорії мотивації можна дійти невтішного висновку у тому, що вони мають цікаве наповнення і досить широке полі вивчення, але до застосування практично жодна їх є абсолютної. Крім того, жодна з теорій не розглядає особу з урахуванням її поточного стану, у тому числі віку, можливостей кар'єрного росту, і т.д.

У Росії першою науковою спробою розібратися щодо людини до праці стала «Програма дослідження особистості щодо її середовища». Ця робота була написана А.Ф. Лазурським та С.Л. Франком у 1912 році. Вона набула розвитку у концепції В.М. Мясищева «Психологія відносин» 1960 року. Пряжніков Н.С. Мотивація праці. – М., 2008. Однак найбільш значними були дві дослідні роботипід керівництвом професора В.А. Ядова. Вони були представлені в публікаціях «Людина та її робота» (1967 р.) та «Саморегуляція та прогнозування соціальної поведінки особистості» (1979 р.).

В.А. Отрут назвав свою теорію теорією «ієрархічної структури диспозицій особистості». У своєму першому дослідженні він встановив, що «провідним специфічним фактором, що визначає ставлення робітника до праці як потреби особистості або як засобу існування, є зміст праці» Здравомислов А.Г., Ядов В.А. Людина та її робота в СРСР і після. - М., 2003.

У своїй роботі «Саморегуляція і прогнозування соціальної поведінки особистості» В.А. Отрут висунув гіпотезу про ієрархічну структуру диспозицій особистості та її соціальну обумовленість. Внаслідок цього дослідження було встановлено, що саме спрямованість інтересів орієнтує людей у ​​соціальній дійсності. Також було виділено, що формування системи цінностей у людини обумовлено тим, яку діяльність здійснює людина, як вона організована, її зміст. Отрут В.А. Саморегуляція та прогнозування соціальної поведінки особистості. -Л.: Наука, 1979.

Л.С. Виготський у своїх роботах теж не залишив поза увагою проблему детермінації та мотивації поведінки людини. Так, у навчальному посібнику«Педологія підлітка» (1930-1931), він відводить велику главу питання про сутність інтересів та їх зміну у підлітковому віці. Він вважав, що проблема співвідношення потягів та інтересів є ключем до розуміння психічного розвитку підлітка, яке обумовлено насамперед еволюцією інтересів та поведінки дитини, зміною структури, спрямованості її поведінки. Виготський Л.С. Дитяча психологія. Педологія підлітка Т. 4 - М., 1984. Незважаючи на деяку однобічність у питанні інтересах, безсумнівно позитивним у поглядах було переконання, що інтереси є навичками, як вважали тоді багато психологів.

В іншій роботі – «Історії розвитку вищих психічних функцій» – Л.С. Виготський приділяє увагу питанню про «боротьбу мотивів». Виготський Л.С . Історія розвитку вищих психічних функцій // Психологічна наука та освіта. -1996. -№2. З. 10-12. Одним із перших він став розділяти мотив та стимул, говорив про довільну мотивацію.

Також мотивацію з позиції «теорії установки» розглядав Д.М. Узнадзе (1966). Узнадзе Д.М. Психологічні дослідження. - М., 1966 Він зазначав, що джерелом активності є потреба, яку він розумів дуже широко, а саме, як те, що є потрібним для організму, але чим він у Наразіне має.

Вважаю, що свій важливий внесок у теорію професійної мотивації молоді зробив А.С. Макаренка. Антон Семенович у 1927-1935 pp. очолював дитячу комуну імені Ф.Е. Дзержинського. Відомо, що його робота з дітьми та молоддю в цій комуні була дуже ефективна в плані трудового виховання та навчання. Ось кілька принципів А.С. Макаренко з дітьми:

1) активну участь кожного колоніста в суспільного життякомуни та вирішення повсякденних виробничих завдань.

2) з боку керівників дотримувалося виняткового поважного поводження з членами колонії;

3) створення атмосфери взаємної поваги;

4) висока відповідальність за свою ділянку роботи.

5) підтримання віри у краще майбутнє.

П'ятий пункт заснований на наступному вислові видатного педагога, який можна віднести до проблеми професійної мотивації молоді: «Людина не може жити на світі, якщо вона не має попереду нічого радісного. Справжнім стимулом людського життяє завтрашня радість…» Макаренко О.С. Педагогічна поема. - М.: Молода гвардія, 1985. - С. 114.

Очевидно, що варто звернути пильну увагу на роботи А.С. Макаренка, незважаючи на те, що їх дещо політизували. Але це, в принципі, виправдано самій політичною системоюдержави на той час. Відомо, що після Другої світової війни дана модель організації виробництва була широко поширена в західних країнахі дала позитивний ефекту плані особистої мотивації працівників, які були не лише працюючими за наймом за зарплату, а й співвласниками.

Отже, розглянувши вищевикладені теорії мотивації, враховуючи винятковий досвід у вихованні та професійній мотивації молодих людей вітчизняних учених, а також проаналізувавши висновки з кожної теорії, можна сказати, що жодна не є універсальною, але в кожній містяться свої оригінальні ідеї.

До недоліків можна віднести те, що в жодній з теорій мотивації не закладено чіткого наукового методу визначення застосування даної концепції до конкретної ситуації. Також у цих теоріях не враховуються особливості поточного стану особистості (соціальний статус, рівень потреб, особливості кар'єрного зростання тощо). Отже, керівник повинен мати на увазі, що для мотивації немає якогось одного кращого способу. Те, що виявляється ефективним мотивації одних людей, виявляється зовсім неважливим іншим. Тому для досягнення успіху в управлінні персоналом керівник повинен використовувати сукупність методів пошуку рішення (евристичний підхід).

«Щоб використати людські ресурсиефективно, керівник має шукати до виконання кожного завдання такої людини, чия основна мотивація відповідає особливостям завдання чи посади». Цандер Е. Практика управління. М. 1993. С. 215

Керівнику, на мою думку, необхідно у своїй роботі правильно зорієнтувати працівника на результат, також працівник повинен бачити наслідки своєї праці для оточуючих та бути впевненим у своїй винагороді. А також, наскільки можливо, необхідно керуватися у своїй роботі принципом справедливості та сприяти збагаченню змісту праці.

Таким чином, необхідно підкреслити, що у складних сучасних умовах, Щодня і щогодини мінливих ситуаціях, єдиним критерієм прийняття рішення є мотиви поведінки працівника, які визначаються «на березі» тонкими управлінськими рішеннями.

Мотивація - сила, що спонукає організм до активності і характеризує його спрямованість.

Проблема мотивації виникає тоді, коли потрібно пояснити активність дій людини і з'ясувати причину, чому вона їх здійснила, що суб'єкт діяльності вкладає в неї, що це для неї означає.

Перші погляди щодо мотивації.

Сократ розглядав мотивацію, що кожній людині характерна необхідність потреби, бажання, прагнення. Не здатність контролювати власні потреби бажання і поведінка, людина зможе вийти зарубіжних країн своєї природи та залежність від інших людей. Е.Б. Кондильяк усвідомлював потребу як хвилювання (занепокоєння), що активізується відсутністю чогось - те, що надає індивіду насолоду. Аристотель розглядав мотив із боку, що бажання об'єднані з метою, у якій показаний об'єкт, що має організму, корисне, чи шкідливе значення. Бажання обумовлені потребами і об'єднані з емоційним насолодою, і незадоволенням, їхня роль полягає в оцінці придатності, або непридатності цього предмета з метою існування організму [, с.].

Теорія біологічних спонукань (теорія імпульсів).

Голод, бажання чи необхідність у воді – основна первинна необхідність, незадоволення якої призводить до смерті. Кожне порушення в балансі необхідного для організму елемента, це насамперед стрес для нього. Нестача певного елемента викликає біологічний імпульс, який підштовхує до його задоволення. Базисне бажання, що утворилося, породжує комплекс координованих операцій, націлених на відновлення порушеного балансу.

Тому, що триваліше порушення балансу базисних потреб, то більше вписувалося мотивація і тим більше активізується організм. Ця концепція наочно показує, як задовольняються біологічні потреби. Проте дуже обмежена.

Теорія оптимальної активації

Ця концепція базується на законі Йеркса-Додсона. У п'ятдесяті роки, ХХ століття Еге. Даффі і Д. Хебб описали її. Організм намагається зберігати оптимальний ступінь активації, що надає йому працювати більш результативно. Рівень імпульсів залежить від фізіологічних ресурсів людини на даний момент. Ця концепція може пояснити, чим викликається якесь поведінка, але з розкриває шлях, яким може піти.

Теорія інстинктів

Ця концепція характеризується тим, що дослідники у цій галузі присвоювали людям самі органічні потреби, які раніше наділяли лише тварин, як і і інстинкти. Вільям Джеймс і У. Маг-Дугалл намагалися об'єднати все без винятку поведінкові форми людини до вроджених інстинктів, пояснюючи, зокрема й соціальне поведінка людей, аналогічне поведінці звірів [ ,с.].

Біхевіоризм

Людина здійснює певні дії лише тоді, коли вона має певну напругу від незадоволеності певної потреби. Б.Ф. Скіннер на відміну Павловської концепції стимул - реакція, застосовував позитивні стимули, які змінювали поведінка як людини, і тварини. У Необіхевіоризмі, Е.Л. Торндайк був першим, хто розглянув мотиваційний компонент як необхідну частину навчання. М. Міллер, досліджуючи мінливість поведінки в умовах боротьби конфліктів, умовно розділив мотивацію на 2 частини: істинну, тобто базові потреби та вторинну, тобто набуту (страх) [, с.].

Психоаналітичні мотивації концепції.

Відповідно до переконань З. Фрейда, в психологічного життяіндивіда домінує принцип задоволення, тобто отримувати задоволення та остерігатися невдоволення. Незадоволення відповідає потреби у збільшення насолоди, а задоволення – зменшенню ступеня збудженості. Для існування організму, абсолютне домінування насолоди неможливе, оскільки це може призвести до негативних наслідків. Під впливом бажання організму до самозбереження, це правилозмінюється "принципом реальності". З. Фрейд акцентує увагу на 2 ключових типах потягу, це «ерос» - прагнення жити і «танатос» - прагнення смерті. Потяг - рушійна сила діяльності, а бажання - спрямованість на конкретну мету. А. Адлер вважав, що свідома мета нездатна бути рухової силою поведінки. Спрямованою та динамічною потужністю може бути лише несвідома мета. К.Г. Юнг об'єднував дві ці концепції, поєднуючи свідомі та несвідомі мотиви як загальний організм. Де свідомість і несвідоме як виступають як антагоністи, а й взаємно доповнюють одне одного.

Когнітивні моделі мотивації.

Конструкт мотивація досягнення за Дж. Аткінсон складається з таких детермінантів як:

1. Очікування, передбачення того, що здійснення певного впливу піддасть певним результатам.

2. Цінність - умовна привабливість певної мети, або умовна незацікавленість після певних дій.

3. Мотив - порівняно стабільна схильність особистості, що описується автором як тенденція задоволення певних класів потреб.

Концепція Дж. Аткінсона була більш орієнтована на опис та передбачення підсумків мотиваційного процесу, ніж на його трактування.

Х. Хекхаузен аналізував мотиваційний процес як зв'язок індивідуальних диспозицій (мотивів) та різноманітних умов. У його концепції мотив досягнення представляється як певна риса або певна властивість особистості, яка забезпечує стабільність діяльності для досягнення певних цілей, діючи відповідно до взаємовідносин із зовнішнім середовищем. Це система динаміки, яка не тільки розвивається в природних умовах, але також можна розвинути цілеспрямовано.

Теорія когнітивного дисонансу Л. Фестінгера.

Л. Фрестингер пояснює, як система когнітивних елементів впливає поведінка людини.

Толкающая сила до певних дій пробуджується як під впливом емоцій, а як і цього впливають знання, їх синергія чи резонанс. Знання людини про світ і власний я, прагнути до узгодження. Коли людина відчуває дисонанс між собою та світом, вона всіляко прагне прибрати чи знизити її. В даному випадку він відчуватиме дискомфорт, і подібне бажання здатне стати потужним мотивом його поведінки. Когнітивний дисонанс виникає в тих випадках, коли суб'єкт сприймає себе як головну причинунеузгодженості [, с.]. І далі за текстом. Де Посилання?????? Номери сторінок у посиланнях?????????????????????????

Мотивація у гуманістичній психології.

Теорія мотивації А.Х. Маслоу – всі люди мають велику кількість різноманітних потреб, проте їх можна розбити на 5 ключових категорійта розмістити в ієрархічній послідовності.

1. Фізіологічні потреби – це потреби, без яких людина зможе вижити. Відповідно до цієї теорії, без задоволення фізіологічних потреб, людина зможе задовольнити інші потреби.

2. Потреба у безпеці - це характеризується тим, що крім потреб, які необхідні виживання, він буде здатний реалізувати їх у наступні дні.

3. Соціальні потреби – це почуття людини, його прихильності до когось чи, підтримка із боку, соціальне взаємодія.

4. Потреба у повазі та визнанні. Це, звичайно ж, визнання оточуючих, гордість за себе та за свої заслуги.

5. Самореалізація - це реалізація свого потенціалу, своїх можливостей та зростання власної особистості.

У ході реалізації певних потреб одна з них може домінувати, але це не означає, що індивід не зможе реалізовувати й інші. Так само не обов'язково слідувати суворій реалізації потреб в ієрархічній структурі.

Д.К. МакКлеланд розмежував усі потреби на 3 основні групи.

1. Потреба влади вважаються пріоритетнішими. Це зумовлюється тим, що людина схильна до контролю над іншими людьми, їх вчинками та діями. Люди, у яких переважає потреба влади, діляться на 2 види.

· Люди, які прагнуть влади для управління всіма, заради самозадоволення. Їм властиво насолоду від управління іншими людьми, контролю над ними та почуття піднесення над іншими. Суспільство для цих людей стоїть на другому плані.

· Людям, що належать до цього типу, характерно те, що вони прагнуть влади заради загального блага організації, компанії, світу. Як тільки у таких людей з'являються можливості, вони надають для групи або суспільства певні цілі, які вони хочуть вирішити і взаємодіють з нею для досягнення поставленого завдання. Так само, ці люди всіляко шукають найбільше оптимальне вирішеннядосягнення поставлених завдань та більш ефективної взаємодії групи для цього. Такий тип прагнути влади не для самоствердження. Їм характерно бажання вирішувати складні завдання, у поєднанні з управлінням групою людей і успішно досягати поставленої собі мети.

2. Потреба успіху – це потреба актуальна у разі, якщо ініційована діяльність благополучно доведено, до закінчення. Таким людям властиво ставити собі складні завдання, досягати у яких успіху. Люди з такими потребами бажають отримати хорошу оцінку за їхню роботу і самі задовольняються за досягнення певних завдань. Більшість людей мотивовані саме потребою досягнення успіху, але кожен має різний ступінь переважання. Від ступеня його переважання залежатиме ефективність його діяльності та його проф. успіх у кожній області.

3. Потреби у причетності – люди з такими потребами прагнуть взаємодії коїться з іншими людьми, тобто причетності до будь-якої групі. Прагнення не закінчується лише тому, що хочуть належати до певної групі, але як і хочуть бути прийнятими, відчувати підтримку з інших людей, значимість у тій групі, до якої вони належать, і навіть схвалення тих людей, які вважають їм авторитетними.

Гуманісти перші, хто наголосив на мотивах, які описували людину як активну особистість. До них належить: особистісний ріст, самоактуалізація, мотиви творчості

Різні підходи до вивчення мотивації свідчать про складність цього процесу. Одне можна сказати точно: не задовольнивши життєво важливих потреб, неможливо задовольнити й інші. Мотивація - це складна конструкція, яку впливають безліч чинників. Жодна з теорій перестав бути абсолютної, але у сукупності всіх теорій, можна розглянути мотиваційну сферу повніше. Мотивація починає формуватися з раннього дитинства, тому раціонально проаналізувати, як формується мотиваційна сфера з дитинства.

Основні закономірності формування мотиваційної сферы.

Розглядом мотиваційної сфери у вітчизняній психології займався О.М. Леонтьєв у межах «психологічної теорії діяльності». Проблема формування мотиваційної сфери, поява нових мотивів, вважається одним із найскладніших і повною мірою не вивченим. Леонтьєвим була представлена ​​система освіти мотивів, яка набула найменування «зрушення мотиву на мету» або в іншій варіації - перетворення мети на мотив. Сутність цієї концепції пояснюється тим, що в ході досягнення своїх цілей, яких людина прагнула протягом певного часу, може стати незалежною спонукальною енергією, тобто мотивом.

Основним компонентом цієї концепції полягає в тому, що мотив, який спонукає нас до досягнення певної мети, також взаємопов'язаний з потребами, в процесі якого вони теж задовольняються. У період часу, задля досягнення певної мети, вона може перетворитися на істотну необхідність, тобто потребу. Це можна проілюструвати на прикладі, коли батьки обіцяють купити дрібничку дитині, яку вона бажає, якщо вона прочитуватиме кілька книжок на місяць. Але в ході виконання вправ у дитини з'являється зацікавленість, і згодом читання може перерости в одну з основних потреб. Причому найбільш значущим у цьому те, що широта потреб (МС) збільшується під час своєї діяльності.

У вітчизняній психології склалося так, що формування (МС) ?????????????? та її розвиток досліджують у тих основних причин до вдосконалення і до діяльності.

Людина пізнавальний інтерес показує нам насамперед його інтереси.

Як правило, з цієї причини у вітчизняній психології формування (МС) розглядається у єдності з формуванням нервової системи у людини, особливо її пізнавальної галузі.

Дослідження, вивчають освіти мотиваційної сфери виявили, що перших інтересів в дітей віком простежується вже близько року, коли діти починають орієнтуватися у просторі. У цьому вся період у дітей найбільшу увагу привертають яскраві об'єкти, предмети з звучанням. У цей період дитина може отримувати задоволення від них, а також обурюватися, коли їх їй не показують, і починати плакати, стимулюючи цим повернення своїх інтересів. Коли у дитини більш сформувалися моторні навички, у неї переважають безпосередньо самостійні дії, наприклад, тенденція неодноразово кидати речі на підлогу. З формуванням мови у дітей пізнавальні інтереси збільшуються. Цей відрізок називають етапом питань. На цьому етапі діти ставлять питання про незнайомі предмети, зміст предмета, призначення та ін.

У період дошкільного віку у дітей починають набувати інтерес до гри. Гра є провідним фактором розвитку дитини в цьому віці та формуванням у неї важливих психологічних особливостей. Гра так само основна діяльність дитини, вона кістяк її інтересів, всі інтереси навколо дитини, зазвичай вона знаходить у грі. Так само, пізнавальні інтереси у цьому віці, поза сумнівом, високі. Дітей цього віку залучають також яскраві речі, динамічне пересування і поведінка у тварин, зміна пори року, природні явища, рослини та ін. Також їм подобаються фантастичні розповіді, казки, які вони можуть слухати неодноразово.

У молодшому шкільному віціз'являється новий напрямок, де дитина виявляє інтерес - це навчальна діяльність. У цьому періоді дитини залучають всі види робіт і предметів, вона не має точної спрямованості. Далі, з розвитком, з'являється вужча спрямованість у предметах, що йому подобається. За більш розвиненої грамотності в дітей віком виникає інтерес до читання позашкільної спрямованості. Фантастичні казки втрачають колишній інтерес, дітям привабливіші реальні події, динозаври, пригоди та інших. Гра цьому етапі немає найважливішої ролі, його займає читання. Гра також залишається, але рольові ігри відходять на задній план, замість них переважають динамічні, рухливі, настільні ігри.

У підлітковому віці інтереси значно розширюються. Діти у цьому віці виявляють інтерес до соціального статусу, починають замислюватися про майбутнє. Інтереси стають ширшими, рівень пізнавальних інтересів збільшується, пізнавальні інтереси більшою мірою пов'язані з майбутньою спрямованістю його діяльності.

У юнацькому віці пізнання стають усвідомленішими. У цьому віці діти прагнуть більш повних знань у галузі, яка їх цікавить. У цьому віці характерно також пізнавальне бажання, яке стає більш інтенсивно і найбільш спрямовано. У подальшому розвитку пізнавальні інтереси не втрачають своєї сили. Важливо простежується, як і область інтересів так само носить ширший характер. Це з тим, що людина розвивається, й у досягнення певних цілей недостатні ті інтереси, що у нього присутні.

Важливим факторому формуванні у дитини мотивів та інтересів полягає в тому, що ці процеси не повинні формуватися спонтанно. Неконтрольоване формування інтересів може спричинити негативні звички. До них відноситься: алкоголь, наркотики, куріння та ін. Постає питання, як запобігти відхиленню формування інтересів у негативний бік. Єдиного варіанта немає, але можна пояснити, чому у вітчизняній психології дані концепції проблеми освіти (МС) розглядалися саме так. Ця закономірність опису проблем мотивації у тому, що формування певних інтересів і мотивів не з'являється спонтанно. Велика ймовірність утворення тих чи інших мотивів та інтересів обумовлюється тим, у яку діяльність він залучений, а крім того, які на нього покладено обов'язки вдома чи школі.

Проблема мотивації професійної діяльності психологічних дослідженнях.

Термін «мотивація» по-різному використовують різні автори. Наголошуючи на різноманітності теоретичних підходів до вивчення цього явища, С.Гроссман приходить до висновку про те, що мотивація - це не більше ніж «теоретична конструкція, що вислизає». Разом про те, майже всі автори сходяться у тому, що мотивація є джерелом (спонукачем) активності. Так, В.Г.Асеев під мотивацією розуміє «всі види спонукань: мотиви, потреби,- інтереси, прагнення, цілі, потяги, мотиваційні установки чи диспозиції, ідеали тощо.». Детальний аналіз мотивації різних конкретних форм поведінки людини ми знаходимо у П.М.Якобсона, який також включає в це поняття різні психологічні освіти, що спонукають суб'єкта до діяльності.

Крім спонукає функції, мотивація визначає також спрямованість поведінки та діяльності. Розбіжність цих двох функцій підкреслює Ж.Ньюгтен, що вказує на наявність двох аспектів мотивації - динамічного, тобто породжує активність особистості, та аспекту спрямованості. Аналогічна думка (хоч і досить складно сформульована) міститься у Й.Лінгарта, який розглядає мотивацію як фазу «активаційного континууму, в якому діють внутрішні керуючі фактори, що вивільняють енергію, спрямовують поведінку на певні стимули та спільно визначають форму поведінки»

К.Заміфір виділяє три складові мотивації:

Внутрішня мотивація(інтринсивна) - мотивація, пов'язана не із зовнішніми обставинами, а з самим змістом діяльності. Це те, що породжується у свідомості людини самою трудовою діяльністю: розуміння її суспільної корисності, задоволення, яке приносить робота, тобто результат та процес праці. Така мотивація виникає з потреб самої людини, тому на її основі вона працює із задоволенням, без будь-якого тиску.

Зовнішня мотиваціямістить ті мотиви, які знаходяться за межами самого працівника та праці як такого: заробіток, страх осуду, прагнення до престижу і т.д.

Зовнішня позитивна мотивація(екстринсивна) - мотивація, не пов'язана із змістом певної діяльності, але обумовлена ​​зовнішніми стосовно суб'єкта обставинами. До неї відносяться: матеріальне стимулювання, просування по роботі, схвалення з боку колег і колективу, престиж, тобто ті стимули, заради яких людина вважає за необхідне докласти своїх зусиль.

Зовнішня негативна мотивація- Покарання, критика, засудження, штрафи тощо.

Проблема мотивації трудової діяльності - одна з найактуальніших як для зарубіжної, так і для вітчизняної школи. Важливість її вирішення визначається тим, що мотивація є необхідною для ефективного провадження трудової діяльності. Саме через розуміння мотивації людини лежить шлях до ефективної професійної діяльності.

Проблема трудової мотивації в явному вигляді була поставлена ​​в науковій літературі тільки в XX ст., хоча інтерес до питання про те, як людина ставиться до своєї праці, виникає в науковій думці набагато раніше. Але донедавна у центрі уваги перебували мотиви людини у його життя загалом. Тому теорію трудової мотивації випереджає загальна теорія мотивації.

Теоретичні основи проблем мотивації закладено у працях зарубіжних учених. Але не можна недооцінювати внесок вітчизняних вчених

у вивченні різноманітних аспектів проблеми мотивації.

Першими роботами, присвяченими мотивам поведінки, у Росії були

праці соціального філософа та правознавця, професора Л. І. Петражицького

(1867-1931), засновника психологічної школи права, який спробував використати біхевіористську методологію до аналізу

проблем мотивації нормативної поведінки індивідів, необхідної не

лише психології, але й інших дисциплін. Він розумів, що

правильно оцінити поведінку особи неможливо без урахування мотивації.

Розглядав людину та її мотивацію з психологізаторських позицій.

Слід зазначити А.Ф. Лазурського (1874-1917), що опублікував у 1906 р. книгу «Нарис науки про характери». У ній велике місце відводиться

ґрунтовного обговорення питання, аналізу вольового процесу, виділяючи в ньому силу та слабкість бажань та потягів, «схильність до боротьби мотивів»,

«До обговорення мотивів «ясність, визначеність бажань». У цьому відзначалася залежність свідомого вольового зусилля від рівня розвитку

прагнень. Мотиви розглядалися як властиві етапам прийняття

рішення та його виконання. У післяжовтневий період, коли психологія формувалася як марксистська наука, перед нею постали як теоретичні, і практичні проблеми. Однією з перших дослідженням мотивів зайнявся А.А. Ухтомський (1875-1945), розглядаючи цілісну поведінку. Його завданням було знайти детермінанти функціонування організму. Це спричинило обгрунтування відомого принципу домінанти. На його думку, домінанта – це детермінант життєдіяльності. Поведінка здійснюється завдяки наростаючій потужності домінанти. А.А. Ухтомський розглядав домінанту як двигун поведінки та його вектор. Проблему мотивів, яка опинилася в центрі уваги його наукових інтересів, він досліджував у різних аспектах: фізіологічному, психологічному, світоглядному. Він стверджує принцип тотальної мотиваційної забезпеченості будь-якого психічного явища, що передбачає, що у житті особи ставлення її уявлень і понять до об'єктів навколишнього світу невіддільне від своїх ставлення до суб'єкта діяльності як джерела мотиваційних імпульсів. Це було суттєвим кроком уперед у розумінні природи спонукань людини. У 1920-х роках. і пізніше питання мотивації поведінки розглядали В.М. Боровський (1927) та Н.Ю. Войтоніс (1929, 1935), що стояли на біологізаторських позиціях.

Роботи В.М. Боровського (1882 - 1963) мали важливе значення для

розуміння проблеми мотивів Висловлювання В.М. Боровського переважно

правильно орієнтували дослідників мотивації на вирішення завдань,

стояли перед психологією в період ліквідації залишків ідеалізму та

вульгаризаторства та становлення психології як марксистської науки. Зоопсихологом Н.Ю. Войтонісом (1887-1946) аналізувалися роботи

яких порівнювали з власними експериментальними даними.

виклав питання вплив коливання «інтенсивності мотиву» на вироблення

навички, вплив «мотивів» на запам'ятовування, розвиває положення про

«установках спрямованості (мотиваційних установках)» тварин,

розуміючи їх як передумови трудової діяльності.

Л.С. Виготський (1986-1934) у своїх роботах також не залишив без

уваги проблеми детермінації та мотивації поведінки людини. Так, у

своїй роботі «Історія розвитку вищих психічних функцій» Л. З.

Виготський приділяє велику увагу питанню про «боротьбу мотивів».

Він розробив Модель паралельної мотивації»,яка заснована на

твердженні, що в психіці існують два паралельні рівні розвитку - найвищий і нижчий, які і визначають паралельне, рівноправне

розвиток вищих та нижчих потреб. Вищі процеси сильніші і вони

некеровані ззовні. Активізація у працівників вищих процесів дозволяє організації вижити та розвиватися. Одним із перших Виготський став розділяти мотив і стимул, говорив про довільну мотивацію. У передвоєнні роки дослідженню мотивації увага не приділялася.

У книзі, що вийшла в 1940 р. «Загальна психологія Д.М. Узнадзе (1886-

1950) розвиває погляди про сутність мотивації укладається, за його

думці, у відшуканні та знаходженні дії, що відповідає основній

і установці, що закріпилася в житті людини. Сенс мотивації полягає

в тому, що знаходиться і знаходиться така дія, яка відповідає

основний установці, що закріпилася в житті людини.

У виданій 1940 С.Л. Рубінштейн (1889-1960) книзі «Основи загальної

психології», розглядав мотиви у зв'язку з конкретними видами

діяльності, що було кроком уперед у дослідженні мотивації.

1 Ковальов В.І. Мотиви поведінки та діяльності. - М., 1988. -З 10

2 Ільїн Є. П. Мотивація та мотиви. - СПб.: Пітер, 2000. - С.375 - 394.

3 Узнадзе Д. Н. Психологія установки. - СПб.: Пітер, 2001. - 416 с.С. Л. Рубінштейн мотивацію розглядає у змістовно-смисловому аспекті як багаторівневу систему, у якій всі явища протікають різних рівнях усвідомлення – від глибоко усвідомлених до мимовільних спонукань. Він писав, що мотивація – це детермінація, що реалізується через психіку. Тому повинна бути детермінована не тільки і не стільки фізіологічна реакція, скільки психічна, що стосується вищих рівнів психічної регуляції, пов'язана з усвідомленням стимулу і надання йому тієї чи іншої значущості. При цьому як потреби, мотиви та цілі діяльності людини виступає те, що особливо для нього значуще, і саме воно визначає справжній стрижень особистості. Все це відкрило нові шляхи дослідження мотивації.

Вивченням мотивів із позицій відносин особистості займався В.М. Мясищев (1893-1973), який аналізував мотиви як відносини особистості. «Мотив, – пише В.М. Мясищев, не що інше, як виразом ставлення до об'єкту действия» А.Г. Ковальов розглядав мотиви у зв'язку з потребами особистості.

Спеціальне дослідження мотивів провів І.М. Якобсон (1902-1979),

який коротко узагальнив результати вивчення мотивів, як у радянській, так і

та у зарубіжній психології, проаналізував погляди на мотивацію

радянських та деяких зарубіжних дослідників. У своїй монографії він

розглянув також питання мотивів навчальної та трудової діяльності та

зв'язку мотиваційної сфери з основними властивостями особистості Аналіз

робіт з мотивації, мав важливе значення для розвитку досліджень.

Величезний інтерес до проблеми трудової мотивації виникає в другій

половині XX століття у радянському суспільствознавстві. З'являється ціла низка робіт

з етики, соціології, психології та філософії, тією чи іншою мірою

що торкаються проблеми трудової мотивації.

У 60-70-ті роки велися особливо інтенсивні роботи в руслі

марксистської (або претендує на приналежність до марксизму)

методології, присвячені історичній долі праці за умов переростання соціалізму на комунізм. У цих роботах розглянуто загальні

риси соціалістичної праці, проблеми подолання відчуження праці,

експліковано поняття «комуністичне ставлення до праці»; чимало

праць було присвячено питанню про перетворення праці на першу життєву

потреба, про формування особистості праці (роботи Н.І. Алексєєва, Г.В.

Бадєєвої, Г.С. Григор'єва, А.Г. Здравомислова, С.Г. Струміліна, В.Я.

Суслова, С.С. Товмасяна, І.І. Чанг-лі). Особливий інтерес представляє

соціологічне дослідження О.Г. Здравомислова та В.А. Ядова,

присвячене ставленню молодого радянського робітника до праці. Так, В.А.

Отрута, сформулював диспозиційну концепцію соціальної поведінки

особи. Вона полягає в тому, що кожна людина має складну

системою диспозицій (особистих схильностей), що регулюють його

поведінка.

А.Г. Здравомислов (1928-2009) на основі даних цього дослідження в

роботі «Потреби, інтереси, цінності» дуже докладно розглянув

трудову мотивацію в радянському суспільстві, торкнувшись ряду соціально-

філософських питань. Він зазначає, поступове ускладнення мотивів

трудової діяльності та перехід від одного рівня мотивації до іншого –

об'єктивна закономірність розвитку нового ставлення до праці.

Аналіз стану проблеми мотивів у психологічних дослідженнях

присвячена випущена 1965 р. монографія С.Г. Москвичева. Важливе

значення має викладений у книзі критичний розбір найбільш

поширених за кордоном досліджень рівня домагань, «афекту

неадекватності», прагнення до самоствердження, а також концепції

самоактуалізації.

У сфері уваги психологів виявилися й питання мотивації

діяльності, підвищення працездатності та ін.

До середини 60-х років розробкою проблем мотивації, особливо у

зв'язки з аналізом розвитку психік, довгий часзаймався

А.Н.Леонтьєв О.М. (1903-1979). Його концепція мотивації найповніше викладена у книзі «Проблеми розвитку психіки», а також у книзі

«Діяльність. Свідомість. Особистість». Розгляд питань мотивації їм

ведеться у зв'язку з аналізом ходу становлення людської свідомості в

генезі. При цьому детально розглядається психологічний механізм

перетворення життєвих чинників та мотиви поведінки.

Леонтьєв стверджує, що мотиваційна сфера людини, як і

інші психологічні освіти, має своїм джерелом

практичну діяльність.

А. Н. Леонтьєв вказує на те, що трудова діяльність працівників

суспільно мотивована і хоча керується також за допомогою

матеріальної винагороди, але сенс праці для робітника породжується

суспільними або «смислоутворюючими мотивами», тобто тими,

які надають діяльності особистісний сенс.

У 70 - 80-ті роки ХХ століття в Росії проводилися дослідження проблем,

пов'язаних із створенням умов для посилення у працівників мотивів

конструктивної поведінки, спрямованої на досягнення спільних цілей,

стоять перед організацією.

У діяльному аспекті мотивація розглядається В.Д. Шадриковим,

який пов'язує її з моделлю психологічної функціональної системи

діяльності, показуючи та її роль професійної підготовки.

З 80-х років спостерігається спад інтересу дослідників до загальних

проблемам трудової діяльності та трудової мотивації.

Наприкінці 80-х років минулого століття до проблем трудової мотивації.

звернулися вчені, які досліджують проблеми соціального статусуі

соціальної відповідальностіособистості, які осмислюють роль соціальних норм

у формуванні життєвої позиції особи.

За часів СРСР постійно йшли експерименти галузі трудової

мотивації та досвід передових колективів тиражували по всій країні.

Пострадянський період початку 90-х. ХХ ст. знаменується в

вітчизняної історії як етап переходу до ринкової економіки. У цей період з'явились наукові праці, в яких аналізувалися зміни в

мотивації праці умовах трансформації російського суспільства.

Відповідно, ці зміни вплинули на підвищення актуальності та

уваги до питань мотивації в російському суспільстві. Останні 10-15

років спостерігається швидке розвиток цього поділу психології. Так у період з

1996 по 2010 р. було захищено близько 25 дисертацій з проблем

мотивації праці

Значний внесок у дослідження різних аспектів сучасної

Трудової мотивації внесли такі російські вчені: Є.В. Бєлкіна,

Д.Д. Вачугова, Н.А. Волгіна, Н.В. Грачова, В.А. Дятлова, А.Л. Жукова, Ю.Г.

Одегова, В.Д. Ракоті, А.І. Рофе, Г.Е. Сльозінгера, Е.А. Уткіна, Д.Ф.

Шавішвілі, Шаталова Н.І СВ. Шекшні Ю.М. Лапигін та Я.Л. Ейдельман, та

інших розглядаються питання формування смислоутворюючих

мотивів трудової діяльності, дається типологія мотивації,

розглядаються окремі аспекти реформування мотиваційних

відносин.

що високий рівеньрозробленості має проблема мотивації праці в

загальнометодологічному плані. Однак у контексті, що розглядається, а

саме у вивченні мотивації праці як фактору організаційного

змін позиція науки представляється недостатньою мірою

дослідженою і звідси - слабо реалізованою на практиці, так на даний час проблема мотивації праці залишається найактуальнішою.

Основу вітчизняного підходу в психології склала психологічна теорія діяльності, яка отримала свій початок та розвиток у працях таких великих радянських психологів, як О.М. Леонтьєв, А.Р. Лурія, Л.С. Виготський, С.Л. Рубінштейн, А.В. Запорожець та їхніх учнів. Внесок теорії діяльності у розвиток уявлень про закони мотивації людини полягав, перш за все, в тому, що були розкриті, пояснені та описані основоположні механізми роботи потребностно-мотиваційної сфери людини, а не її окремі феномени та принципи, як у випадку з теоріями А. Маслоу , Ф. Герцебрга, Д. Аткінсона та інших зарубіжних авторів. Вітчизняні психологи змогли створити завершену концепцію мотивації – теорію діяльнісного походження мотиваційної сфери людини.

До робіт радянських психологів за умовчанням вважалося, що потреби та мотиви людини встановлені від народження. З одного боку, теоретики сходилися на думці, що потреби людини відмінні від потреб тварин. З іншого боку, ніхто не міг зрозуміло пояснити, в чому суть цієї відмінності і в чому виражається «людяність» людських потреб на противагу «тварини» потреб тварин.

Сенс не спроможності тези про «вродженість» людських потреб у тому, що якщо дотримуватися точки зору про вродженість людської природи, то єдиною можливою відповіддю буде твердження про те, що всі властивості психіки людини, у тому числі її мотиви та потреби, які роблять його « людиною розумною», записані в його генному коді. Таким чином, будь-яка дитина повинна завжди і неминуче ставати при розумному розвитку. Однак приклади реальних дітей-мауглі показували, що цього не відбувається. Людська дитина, вирощена твариною, при всій своїй зовнішній схожості на своїх біологічних побратимів не тільки не стає розумною, але не в змозі опанувати навіть прямоходіння. Таким чином, «розумність» людини не захована в її генному коді.

Вітчизняні психологи дійшли висновку, що спадковість і середовище є лише передумовами, тобто. вихідними підставами, у яких потім завдяки дії деяких ключових явищ вибудовується будинок «людини розумного». Таким явищем і було названо предметну діяльність.

З одного боку, очевидно, що без відповідної будови тіла, мозку, центральної системи, а також без людського суспільства людина не може відбутися як розумна істота. З іншого боку, ці складові «спрацюють» тільки тоді, коли вони виявлять себе в особливому вигляділюдської активності - предметної діяльності.

Дитина пізнає світ і опановує ті основні досягнення, які людство накопичило до його народження, «сам собою», в процесі своєї життєдіяльності. Ні усна, ні письмова передача інформації від батьків до дітей не в змозі впоратися з тим обсягом завдань, які доводиться вирішувати протягом свого розвитку. Такий величезний накопичений поколіннями обсяг інформації неспроможна існувати як генного коду, оскільки різноманіття світу в багато разів перевершує можливості кодування будь-якого, найскладнішого і досконалого коду.

Знання про світ кодуються і передаються людиною над генетичному коді, а продуктах його праці. Дитина при народженні потрапляє у світ не природних, але людських об'єктів чи, термінології теорії діяльності, – предметів. Все, що його оточує це – результат і продукт суспільно-історичного розвитку людства, накопиченого досвіду безпеки та придатності об'єктів. Поводження з предметами – підсумками людської праці, що передбачає одночасне пізнання закодованих у них законів, і є предметною діяльністю.

Предметність діяльності виявляється у тому, що, взаємодіючи з предметами як результатами людської праці, дитина змушений щоразу розкривати собі призначення й функцію цих предметів. Одночасно і спосіб задоволення людських потреб набуває «людського» характеру: не безпосередньо зубами чи нігтями, як у тварин, а за допомогою різних допоміжних предметів – знарядь.

Потреби людини вже з ранніх етапів їх виникнення носять опосередкований характер.

1. Щодо предмета, який може їх задовольнити. Наприклад, людина хоче шоколаду, але шоколаду у природі не існує. Його вигадав і навчився робити людина.

2. За способом виробництва цього предмета. Якщо навколишні людини предмети у природі немає у чистому вигляді, отже, завжди є шлях, яким природний об'єкт перетворюється на предмет людської праці.

3. За способом задоволення потреб. Вибір предмета, що задовольняє, з безлічі можливих предметів.

Таким чином, на думку творців теорії діяльності, потребностно-мотиваційна сфера людини не є вродженою, зумовленою чи закодованою в генетичному коді ієрархії потреб. Оскільки людина є відкритою системою, тобто. системою, якою для свого відтворення необхідно взаємодіяти з довкіллям, то вродженим є лише механізм потреби в об'єктах навколишнього світу, за допомогою яких людина може жити та розвиватися.

Людина обмежень на набір потреб немає. Чим багатше зовнішнє середовище і ширше коло можливостей для задоволення потреб, тим багатшим набір потреб кожної людини. Суспільно-історичний характер розвитку людства призвів до виникнення специфічно людських потреб: крім біологічних потреб, у людини виділяють також соціальні та духовні потреби. Духовні та соціальні потреби мають особливу людську природу і народжуються у процесі спілкування та взаємодії людей один з одним.

Процес породження нових потреб знайшов своє відображення у феномені відсутності порога насичення, що враховується при розробці програм оплати праці в управлінні персоналом. Мова йдепро те, що повне задоволення людських потреб неможливе. Коли деяка потреба задовольняється, на її місце приходить нова, яка дозволяє ні на хвилину не припинятися діяльності людини.

Сам процес видозміни об'єктів може виділитися окрему самостійну потребу. Наприклад, кулінарія процес приготування їжі зведений у ранг мистецтва. Правильно підібравши характеристики праці, можна досягти того, щоб людина працювала заради процесу праці як такої.

Зв'язок між потребою та мотивом полягає в тому, що в ході пошукової діяльностівідбувається зустріч потреби з предметом, що її задовольняє. У процесі першого у житті акта задоволення якоїсь потреби відбувається процес опредмечивания цієї потреби. Тепер опредмеченная потреба стала «зайнятою», тобто. відтепер вона задовольнятиметься лише конкретним предметом, тим самим, який задовольнив її вперше.

Виділення фази існування потреби, коли стан дискомфорту вже виявилося, але потреба ще має вектором, тобто. жорстким зв'язком з предметом, що задовольняє її, має величезне практичне значеннядля практики керування персоналом. Так як нові не зайняті потреби виявляються в людини протягом усього її життя, то можна спробувати взяти під контроль процес їхнього опредмечивания, пропонуючи в потрібний момент предмети, які гіпотетично здатні задовольнити якусь потребу і при цьому направляють людину в потрібну сторону.

В управлінні цей феномен проявляється у політиках організацій до переважного найму випускників навчальних закладівна противагу претендентам з досвідом роботи.

Теоретично діяльності мотив – це предмет, що спонукає і визначальний вибір спрямованості діяльності, заради якого вона здійснюється. Мотив – це усвідомлювана чи неусвідомлювана причина, яка у основі вибору дій і вчинків особистості. Мотив – це спонукання до діяльності, що з задоволенням потреби суб'єкта .

Формування мотивів у теорії діяльності відбувається завдяки тому, що нові потреби, а за ними і нові мотиви виникають у людини протягом усього її життя, мотиваційна сфера людини постійно оновлюється та розширюється. Проте, коли відбувається конфлікт мотивів, людина постає перед необхідністю зробити вибір, тобто. віддати перевагу якомусь мотиву на шкоду іншим, відсунувши досягнення менш важливих йому мотивів потім. Кожен вибір не є миттєвим. Швидше за все, наступного разу, зіткнувшись із конфліктом аналогічних мотивів, людина повторить той вибір, який був вже раніше зроблений. Отже, народжується досить стійка ієрархія мотивів. З цього робиться висновок про те, що, по-перше, мотиви перебувають у підпорядкуванні, по-друге, людська діяльністьє полимотивированной, тобто. одна й теж дія може бути задоволенню різних мотивів і, навпаки, різні мотиви можуть запускати одне й теж дію.

Полімотивованість людської діяльності передбачає, що самі мотиви вступають між собою в деякі відносини або підпорядкування. Якби співпідпорядкування не було, що людина просто не змогла б зробити вибір між однаковими за привабливістю та значущістю можливостями.

Процес підпорядкування мотивів у теорії діяльності розкривається принципово інакше, ніж у теорії про ієрархію потреб у А. Маслоу. Маслоу описував ієрархію потреб як якийсь постійний конструкт, який має однакову будову у всіх людей і фактично закладений у людську природу від народження. Теоретично діяльності співпідпорядкування мотивів розглядають як індивідуалізований драматичний процес постійного вибору, який здійснює людина у своєму розвитку.

При скоєнні людиною вибору під впливом різних мотивів, в людини формується «вузол особистості». Зроблений вибір стає особистим надбанням людини: потрапивши в аналогічну ситуацію, йому вже не доведеться робити вибір повторно, тому що вибір, що вже відбувся, починає впливати на нову ситуацію і надає їй знайоме звучання. Таким чином, поступово складається індивідуальна системакоординат, яку прийнято називати "системою цінностей", а в деяких випадках - "світоглядом" людини.

Наявність цих «вузлів», тобто. ухвалених здійснених виборів допомагає сформуватися нової якості – незалежної особистості. Особа згодом посередничає між впливами довкіллята суспільства та вчинками людини.

Таким чином, незважаючи на те, що в управлінні персоналом панують концепції мотивації, сформульовані переважно в рамках закордонних шкілпсихології, вітчизняні психологи суттєво передбачили чи перевершили аналогічні дослідження західних колег.

Висновки за розділом 1:

1. Безумовно, ефективність праці залежить тільки від мотивації. Численна кількість інших факторів, таких, як особисті знання та навички, характер завдань, прийнятий стиль управління та організаційний клімат, роблять свій внесок у результати, що досягаються людьми.

Ключова особливість мотивації - це те, що вона визначає ступінь, з яким людина бажає застосувати свої знання та навички на благо інших і, більше того, під час своїх дій долати перепони та труднощі.

2. За класифікацією німецького вченого Крістіана Шольца основні класичні (зарубіжні) теорії діляться на предмет аналізу на три основних типи: 1) теорії, основу яких лежить специфічна картина працівника – людини; 2) внутрішньоособистісні теорії; 3) процесуальні теорії.

Теорії мотивації, в основі яких лежить специфічний образ працівника та внутрішньоособистісні теорії, поєднує те, що вони базуються на певних уявленнях про особистість, її ставлення до праці. Процесуальні ж теорії розглядають мотивацію як результат взаємодії особистості, що має різноманітні потреби та цінності, із середовищем. Мотивація працівника залежить від сприйняття та оцінки цілого ряду параметрів ситуації.

3. До робіт радянських психологів за умовчанням вважалося, що потреби та мотиви людини встановлені від народження. З одного боку, теоретики сходилися на думці, що потреби людини відмінні від потреб тварин. З іншого боку, ніхто не міг зрозуміло пояснити, в чому суть цієї відмінності і в чому виражається «людяність» людських потреб на противагу «тварини» потреб тварин.

Звернення до поняття «предметної діяльності» дозволило радянським психологам сформулювати базові закони виникнення, розвитку та зміни мотивів людини, пояснити природу «людяності» та оскаржити тезу «вродженості» людських потреб.

П – М – Д

Тому має дві функції:

1) Сприяюча функція мотиву

2)

Континіум зовнішньої та внутрішньої мотивації

1) Зовнішню мотивацію (наприклад, гроші, хороші оцінки, схвалення інших людей і т.д.)

2) Внутрішню мотивацію (Внутрішньо властива тій діяльності, що здійснюється, укладена всередині неї).

Зовнішня – інтроєцьована – ідентифікована мотивація мотивація регуляція

– інтегрована – внутрішня

Регулювання мотивації

ТЕМА: ТЕОРІЯ МОТИВАЦІЇ У ЗАРУБІЖНІЙ ПСИХОЛОГІЇ

Проблеми виділення базової мотивації

Поняття базової мотивації передбачає у своїй основі такі критерії:

1) Базова – первинна, яка не зводиться до чогось іншого, вихідна для аналізу.

2) Вона вважається вродженою, даною суб'єкту за природою.

3) Якщо є базова чи первинна мотивація, значить, є і вторинна, а також механізм перетворення базової на вторинну, похідну.

Психоаналітичні концепції

Класики психоаналізу, З.Фрейд та його учні, задавалися проблемою первинних мотивів, проблемою несвідомоїмотивації . Ці мотиви називаються інстинктами, первинними потягами .

Зигмунд Фрейд

Вважав, будь-яка активність людини визначається інстинктами.

Джерело потягу чи інстинкту - лібідозна енергія

Фрейд виділяє 4 компоненти потягів або інстинктів:

Джерело інстинкту- тіло або частина тіла або, можливо, хімічна реакція в мозку, що породжує потребу. Виникаючи в тілі, інстинкт проникає у свідомість і викликає напругу, яка насправді потребує задоволення інстинкту.

Цількожною інстинктивної потреби – знизити цю напругу.

Інстинктивний імпульс– це кількість енергії, необхідне задоволення потягу.

Об'єкт інстинкту- Стимул, який дозволяє досягти мети.

Існує три класи інстинктів:

- сексуальні інстинкти (інстинкт життя),

- інстинкт смерті,

- Інстинкти самозбереження.

Антогоністичні відносини сексуального інстинкту та інстинкту смерті – основа фундаментального, біологічного внутрішнього конфлікту(у несвідомому).

Фройд розглядав мотивацію як наростання чи зниження інстинктивного збудження, що охоплює людський розум .

Згідно з Фрейдом, усвідомлення мотивів відбувається тоді, коли вони проникають у свідомість із передсвідомого чи несвідомого. Як приклад Фрейд наводить метафору з двома кімнатами.

Фрейд показує два механізми перетворення інстинктів чи потягів:

Катексіс- Це поміщення лібідозної енергії в певний об'єкт, фіксація цієї енергії на певному об'єкті. В результаті первинна енергія втрачає свою рухливість.

Сублімація- Вивільнення первинної енергії або перенаправлення природної енергії в культурне русло шляхом «проритня каналу».

Вільгельм Райх

Зосередив свою увагу на вивченні лібідозної енергії. Він дав їй свою назву - оргон (оргональна енергія) . Це базова мотивація щодо Райху.

Він вважав, що особистісні проблеми проявляються лише в тілі: у скутості м'язів, у м'язовому панцирі, у м'язовому характері суб'єкта.

Соціальні відносиниРайх вважав вторинними.

Людина правильно мислить, має правильне уявлення себе тоді, коли її тіло і його функції структуровані і правильно функціонують – але не навпаки.

За Райхом особистість – це здорове тіло, повноцінне тілесне реагування. Він розділяв тіло і психіку – тілесні функції пов'язані з психічними.

Повноцінне тіло за Райхом - це коли оргональна енергія знайде своє законне за природою місце.

Альфред Адлер

Вважав початковим для аналізу соціальне почуття – почуття спільності (або суспільний інтерес) .

Початковий базовий мотив – необхідність у суспільство, зайняти у ньому повноцінне місце.

Адлер виділяє і перешкоду для його реалізації - мотиваційний конфлікт: почуття неповноцінності - прагнення до переваги .

Ці три почуття є вродженими, несвідомими та становлять структуру Его (Я).

Почуття спільності визначає напрямок життя, його стиль , а конфлікт є джерелом розвитку особистості .

Комплекс неповноцінності та комплекс переваги- перебільшені почуття неповноцінності та прагнення до переваги.

Ці комплекси гаразд доповнюють одне одного. Розвиток особистості залежить від цього, яким чином компенсуватиметься комплекс неповноцінності.

Перевага може приймати негативний чи позитивний напрямок.

Карл Густав Юнг

Структура особистостіпо Юнг включає:

- свідомість,

- індивідуальне несвідоме(ці 2 частини - чисто

особистісні прижиттєві придбання),

- колективне несвідоме (свого роду «пам'ять

поколінь», то психологічна спадщина, з якою дитина

з'являється світ).

Джерелом,рушійною силою розвитку особистості є лібідозна енергія , яка приймає різні формиі каналізує досвід людини через вроджені архетипи .

Колективне несвідоме - це сукупність універсальних особистісних проблем, які можуть постати перед людиною в усі часи.

Архетип(Древній тип, вихідний тип) – це одиниця колективного несвідомого. Архетип має всі ознаки базової риси , Вихідний для аналізу.

Основні архетипи взаємодіють один з одним, тобто є певний мотиваційний конфлікт . Саме він є вихідним у розвиток особистості.

Юнг метафорично представляв будова особистості так:

Архетип "Я" ("Его")- саме уявлення людини про себе – це центральний елемент особистої свідомості, і воно має бути побудоване за його життя.

Архетип тіні- Центр особистого несвідомого, витіснені бажання, якими важко управляти.

Архетип персона чи маска. Якщо людина зіткнулася зі своєю тінню, їй потрібний ще один архетип, йому потрібний захист від тіні. Тоді утворюється свідомий архетип – персона чи маска.

Архетип аніма(у чоловіка) або анімус (У жінки) - це ті частини душі, які відображають уявлення про протилежне поле.

Архетип самість- центральний архетип всієї особистості, «архетип порядку та цілісності особистості». Він поєднує свідому та несвідому частини так, щоб вони доповнювали один одного.

Основна ідея Юнга – ідея динамічної рівноваги: ​​«єдність свідомого та несвідомого» - це і є Самість. У процесі розвитку особистість набуває все більшої цілісності.

Процес розвитку особистості – процес індивідуації . Межа процесу індивідуації - Самість. Індивідуація – шлях до себе, до Самості, а насправді – шлях до колективного чи загальнолюдського несвідомого.

Мак Клеланд

Мотив досягнення- це прагнення підвищувати свої здібності та вміння або підтримувати їх на вищому рівні, у тих видах діяльності, для яких досягнення є обов'язковим, наприклад, спорт, вчення (тобто в них можна мати або успіх, або невдачу).

МакКлеланд вважав, що мотив досягнення успіху перебуває у стані спокою до того часу, поки його активізує відповідний стимул. Щоб оцінити мотив досягнень, потрібен тест, який би активізував його. Для цього було адаптовано проективну методику ТАТ, розроблену Г. Мюрреєм.

Випробуваний повинен скласти розповідь по картинці. При цьому йому треба відповісти на низку питань

Чи позначиться у розповіді тема досягнення, залежить від цього, наскільки сильний прихований «мотив досягнення успіху», і навіть від спонукання, викликаного картинкою.

«Мотив досягнення» МакКлелланд був поставлений поруч із «мотивом уникнення невдач». Якісна відмінність цих двох мотивів проявляється в тому, як випробуваний відноситься до виконуваної діяльності. Він може приймати завдання, брати активну участь у її вирішенні і тим самим прагнути успіху. А може уникати вирішення завдання, відмовлятися від постановки цілі. У крайньому варіанті "уникнення невдачі" - це страх дії.

Текст опитувальника

1. Перевищили б ви встановлену швидкість, щоб швидше надати необхідну медичну допомогуважкохворій людині?

2. Чи погодилися б ви заради гарного заробітку брати участь у небезпечній та тривалій експедиції?

3. Чи стали б ви на шляху небезпечного зломщика, що тікає?

4. Чи могли б ви їхати на підніжці товарного вагона за швидкості понад 100 км/год?

5. Чи можете ви наступного дня після безсонної ночі нормально працювати?

6. Чи стали б ви першим переходити дуже холодну річку?

7. Чи позичили б ви другу велику суму грошей, будучи не зовсім впевненим, що він зможе вам повернути ці гроші?

8. Увійшли б ви разом з приборкувачем у клітку з левами під час його запевнення, що це безпечно?

9. Чи могли б ви під чиїмось керівництвом ззовні залізти на високу фабричну трубу?

10. Чи могли б ви без тренування керувати вітрильним човном?

11. Чи ризикнули б ви схопити за вуздечку коня, що біжить?

12. Чи могли б ви після 10 склянок пива їхати велосипедом?

13. Чи могли б ви зробити стрибок з парашутом?

14. Чи могли б ви при необхідності проїхати без квитка від Таллінна до Москви?

15. Чи могли б ви зробити автотурне, якби за кермом сидів ваш знайомий, який зовсім недавно був у важкій дорожній пригоді?

16. Чи могли б ви з 10-метрової висоти стрибнути на тент пожежної команди?

17. Чи могли б ви, щоб позбутися затяжної хвороби з постільним режимом, піти на небезпечну для життя операцію?

18. Чи могли б ви зістрибнути з підніжки товарного вагона, що рухається зі швидкістю 50 км/год?

19. Чи могли б ви як виняток разом із сімома іншими людьми піднятися в ліфті, розрахованому лише на шість осіб?

20. Чи могли б ви за велику грошову винагороду перейти із зав'язаними очима жваве вуличне перехрестя?

21. Чи взялися б ви за небезпечну для життя роботу, якби за неї добре платили?

22. Чи могли б ви після 10 чарок горілки обчислювати відсотки?

23. Чи могли б ви за вказівкою вашого начальника взятися за високовольтний провід, якби він запевнив вас, що провід знеструмлений?

24. Чи могли б ви після деяких попередніх пояснень керувати вертольотом?

25. Чи могли б ви, маючи квитки, але без грошей та продуктів доїхати з Москви до Хабаровська?

Загальна оцінка тесту дається за безперервною шкалою як відхилення від середнього значення.

Можливі значення результатів тесту від -50 до +50 балів.

Бланк для відповідей

б

Текст опитувальника

1.Сам процес виконання роботи захоплює вас більше ніж етап її завершення?

2.Для досягнення мети ви зазвичай не шкодуєте сил?

3. Вам часто кажуть, що ви більше думаєте про інших, ніж про себе?

4.Ви зазвичай багато часу приділяєте своїй особі?

5. Ви зазвичай довго не наважуєтеся почати робити те, що вам не цікаво, навіть якщо це необхідно?

6.Ви впевнені, що наполегливості у вас більше, ніж здібностей?

7. Вам легше просити за інших, ніж за себе?

8.Ви вважаєте, що людина спочатку має думати про себе, а потім уже про інших?

9. Закінчуючи цікаву справу, ви часто шкодуєте, що цікава робота вже завершена, а з нею шкода розлучитися?

10. Вам більше подобаються діяльні люди, здатні досягти результату, ніж просто добрі та чуйні?

11. Вам важко відмовити людям, коли вони вас про щось просять?

12.Для себе ви робите щось із більшим задоволенням, ніж для інших?

13.Ви відчуваєте задоволення від гри, в якій не потрібно думати про виграш?

14.Ви вважаєте, що успіхів у вашому житті більше, ніж невдач?

15.Ви часто намагаєтеся надати людям послугу, якщо у них трапилося лихо чи неприємність?

16.Ви переконані, що не потрібно для когось сильно напружуватися?

17.Ви найбільше поважаєте людей, здатних захопитися справою по-справжньому?

18.Ви часто завершуєте роботу всупереч несприятливій обстановці, нестачі часу, перешкод з боку?

19.Для себе у вас зазвичай не вистачає ні часу, ні сили?

20. Вам важко змусити себе зробити щось для інших?

21. Ви часто починаєте одночасно багато справ і не встигаєте закінчити їх до кінця?

22.Ви вважаєте, що маєте достатньо сил, щоб розраховувати на успіх у житті?

23.Ви прагнете якнайбільше зробити для інших людей?

24.Ви переконані, що турбота про інших часто шкодить собі?

25. Чи можете ви захопитися справою настільки, що забуваєте про час і про себе?

26. Вам часто вдається довести розпочату справу до кінця?

27.Ви переконані, що найбільша цінність у житті – жити інтересами інших людей?

28. Ви можете назвати себе егоїстом?

29. Чи буває, що ви, захоплюючись деталями, заглиблюючись у них, не можете закінчити розпочату справу?

30.Ви уникаєте зустрічей з людьми, які не мають ділових якостей?

31. Ваша відмінна риса - безкорисливість?

32.Вільний час ви використовуєте для своїх захоплень?

33. Ви часто завантажуєте свою відпустку чи вихідні дні роботою через те, що комусь обіцяли щось зробити?

34.Ви засуджуєте людей, які не вміють подбати про себе?

35. Вам важко наважитися використати зусилля людини у своїх інтересах?

36. Ви часто просите людей зробити щось із корисливих спонукань?

37.Погоджуючись на якусь справу, ви більше думаєте про те, наскільки вона вам цікава?

38. Прагнення до результату у будь-якій справі – ваша відмінна риса?

39. Ваша відмінна риса – вміння допомогти іншим людям?

40. Ви здатні зробити максимальні зусилля лише за хорошу винагороду?

41.Ви згодні, що найголовніше у житті - бути майстром своєї справи?

42.Ви найбільше цінуєте можливість самостійного вибору рішення?

43. Ваші знайомі вважають вас владною людиною?

44.Ви згодні, що люди, які не вміють заробити гроші, не варті поваги?

45.Ви згодні, що мати владу над людьми – найважливіша цінність?

46. ​​Ваші друзі заможні в матеріальному відношенні люди?

47.Ви прагнете, щоб всі навколо вас були зайняті цікавою справою?

48.Вам завжди вдається дотримуватися своїх переконань всупереч вимогам із боку?

49. Чи вважаєте ви, що найважливіша якість для влади – це її сила?

50.Ви впевнені, що все можна купити за гроші?

51.Ви вибираєте друзів по діловим якостям?

52.Ви намагаєтеся не пов'язувати себе різними зобов'язаннями перед іншими?

53. Ви відчуваєте обурення, якщо хтось не підкоряється вашим вимогам?

54.Ви згодні, що гроші набагато надійніші, ніж влада і свобода?

55.Вам буває нестерпно нудно без улюбленої роботи?

56.Ви переконані, що кожен повинен мати свободу в рамках закону?

57. Вам легко змусити людей робити те, що ви хочете?

58.Ви згодні, що краще мати високу зарплату, Чим високий інтелект?

59. У житті вас тішить лише відмінний результат роботи?

60. Найголовніше прагнення у вашому житті – бути вільним?

61.Основне прагнення у вашому житті – свобода, а не влада та гроші?

62.Ви вважаєте себе здатним керувати великим колективом?

63.Чи для вас заробіток головним прагненням у житті?

64. Улюблена справа для вас цінніша, ніж влада та гроші?

65. Вам зазвичай вдається відвоювати своє право на свободу?

66.Чи відчуваєте ви спрагу влади, прагнення керувати?

67.Ви погоджуєтесь, що гроші «не пахнуть» і не важливо, як вони зароблені?

68. Навіть буваючи на відпочинку, ви не можете не працювати?

69.Ви готові багатьом жертвувати, щоб бути вільним?

70. Ви почуваєтеся господарем у своїй сім'ї?

71.Вам важко обмежувати себе в кошти?

72. Ваші друзі та знайомі цінують вас як фахівця?

73. Люди, які обмежують вашу свободу, викликають у вас велике обурення?

74. Влада може замінити вам багато інших цінностей?

75. Вам зазвичай вдається накопичити потрібну суму грошей?

76.Праця - найбільша цінність для вас?

77.Ви згодні ущемити свою свободу, щоб мати владу?

78. Найбільш сильне потрясіння для вас – відсутність грошей?

79. Творча праця для вас є головною насолодою в житті?

80. Найголовніше прагнення у вашому житті – бути вільним?

ПРОБЛЕМА МОТИВАЦІЇ У ПСИХОЛОГІЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Потреба – це об'єктивна необхідність у зовнішньому блазі, має певний обсяг (постійний і актуальний) і представлена ​​(прямо чи опосередковано) психічно, у вигляді емоцій, бажань, прагнень тощо.

Механізм розвитку потреб полягає у процесі їх опредметнення.

Опредмечивание – це момент, коли потреба знаходить свій предмет

До акту опредметнення

Після акту опредметнення

1. Загальна ненаправлена ​​активність Приклад: тварина з незадоволеною потребою буває високо активно, але активність її не має напряму (кішка в проблемній клітині Торндайка носиться по клітині, це активність, але не діяльність, вона не спрямована) 2. Широкий спектр можливих благ за наявності ключових подразників Приклади: - експеримент Лоренца - для підлітка спочатку будь-який одноліток може стати другом 3. Наявність фрустрації (негативний емоційний стан)

1. Активність набуває напряму. Спрямована активність - це діяльність НА = Д 2. Різке звуження можливих благ Приклад: коли підліток знаходить собі друга, потенційно всі інші теж друзі, але психологічно вже немає.

3. Афективне закріплення предмета потреби

Мотив – це афективно закріплений предмет потреби, який спрямовує діяльність

Функції мотиву. Сенсоутворення як основа ситуативного розвитку мотивації

П – М – Д

Тому має дві функції:

1) Сприяюча функція мотиву Мотив знаходиться як би на перетині потребної сфери та спрямованої активності

2) яка пов'язує мотиви з потребою (П-М). Спочатку спонукає потреба, тобто активність пов'язана із потребою. Але коли потреба виникає предмет, вона хіба що передає свою функцію мотиву. Заохочує тепер мотив. Сенсутворююча функція мотиву

, пов'язує мотив із діяльністю (М-Д). Мотиви відносяться лише до діяльності , а кожну дію у складі діяльності немає власного мотиву.

Але кожна дія має сенс. Мотив наділяє змістом дії, і навіть умови, у яких вони виконуються.

Сенс - значення, яке набувають кошти, умови, проміжні цілі (мети дій)

Сенсоутворення - процес, у результаті якого мотиви хіба що позичають своє значення, зокрема, проміжним цілям.

Зазвичай людська діяльність є полімотивованою, тобто регульованою одночасно кількома мотивами.

Ці мотиви перебувають у ієрархічних відносинах, відносинах взаємного обумовлення та підпорядкування.

Провідні, смислоутворюючі мотиви – мотиви, які

спонукаючи діяльність, водночас надають їй особистісний сенс.

Мотиви-стимули - мотиви, які виконують роль додаткових факторів, що спонукають - позитивних або негативних

Ця ієрархія мотивів і є ядром особистості. Її формування складний та тривалий процес.