Головна Бізнес блог Програми MBA маркетинг та продажі. Програма MBA «Маркетинг та управління продажами Додаткова можливість - Магістр менеджменту

Програми MBA маркетинг та продажі. Програма MBA «Маркетинг та управління продажами Додаткова можливість - Магістр менеджменту

1,5 року. У Москві очні сесії щомісяця по 3 – 4 дні кожна. Літні, осінні та зимові канікули.

Очне навчання – це найпрестижніший формат навчання.

Крім знань та компетенцій ви отримаєте бізнес-зв'язки з учасниками програми з Москви, інших регіонів Росії та країн СНД, а також учасниками окремих EMAS, які на час приєднуватимуться та навчатимуться разом з вами. Завдяки цьому загальна кількість нових очних бізнес-контактів до кінця навчання складе понад 200.

Студенти очного формату мають необмежений безкоштовний доступ до онлайн-версії програми, що дозволяє в будь-який час переглядати пройдені модулі (онлайн версії ідентичні очним) та поглиблювати отримані знання

Очно-дистанційний

1,5 року. 3 очних тьюторських консалтингових сесій у Москві + Online навчання у зручний для вас час у будь-якій точці світу.

Формат програм MBA, який забезпечує ідеальне поєднання ціни та очної присутності. Незважаючи на низьку ціну, EMAS гарантує висока якістьосвіти, повноцінні знання та великі бізнес-зв'язки.

Випускники очно-дистанційних MBA в EMAS отримують дипломи, ідентичні дипломам випускників очних MBA.

Студенти очно-дистанційного формату, окрім власних очних сесій, мають

Дистанційний (Онлайн)

1 – 1,5 роки (на вибір). Online навчання у зручний для вас час у будь-якій точці світу.

Найдоступніший форматпрограм МВА. Незважаючи на низьку ціну, EMAS гарантує високу якість освіти, повноцінні знання та великі бізнес-зв'язки.

Випускники дистанційних MBA EMAS отримують дипломи, ідентичні дипломам випускників очних MBA.

Онлайн модулі – це відредаговані під онлайн відео реальних очних аудиторних занять – не просто виступи викладачів, а й питання, відповіді, розбори реальних прикладівучасників. Це найдосконаліший вид онлайн навчання , у межах якого забезпечується ефект присутності в очній аудиторії. Він на голову перевершує так званий формат «голови, що говорить», коли замість запису очного заняття слухач дивиться абстрактний монолог лектора – без студентів, реальних питань і відповідей на них.

EMAS регулярно оновлює (перезаписує) відеоуроки – у середньому кожні 1,5 – 2 роки. Таким чином ми забезпечуємо повну актуальність матеріалів та їх ідентичність очної версії програми.

Крім відеоуроків, проводяться живі тематичні вебінари.

Студенти онлайн формату мають право відвідати будь-який модуль очного форматуу Москві на свій вибір*. Це відмінний та дуже популярний спосіб встановити особисті зв'язки з однокурсниками-очниками.

* 1 раз на рік. Крім модулів зі стратегічного менеджменту

Навчання на програмі MBA дозволяє систематизувати наявний досвід, отримати нові знання та навички, а також розширити свої професійні можливості та завести корисні знайомствау бізнес-сфері. Інститут бізнесу та ділового адміністрування(ІБДА) РАНХіГС веде прийом слухачів на програми MBA по п'яти актуальним напрямкам. Серед них програма MBA зі спеціалізацією «Маркетинг та управління продажами». Крім цього, в ІБДА РАНХіГС слухачам надається можливість отримання державного диплома при виборі додаткової можливості "Магістр менеджменту", яка також є за спеціалізацією «маркетинг та управління продажами».

Навчальний план програми MBA

Програма MBA зі спеціалізацією «Маркетинг та управління продажами» в ІБДА РАНХіГС включає кілька складових, серед яких:

Додаткова можливість - Магістр менеджменту

Вступаючи на програму «МВА – магістр ділового адміністрування» слухачі отримують можливість за 2 роки та 3 місяці повністю виконати навчальний план програми MBA та навчальний план магістратури з менеджменту. Це дозволяє отримати на додаток до диплому MBA ступінь магістра менеджменту з видачею державного магістерського диплома про вищій освіті.

Додатковий семестр проекту «Магістр менеджменту» складається з кількох блоків:

Фундаментальні дисципліни.У цьому модулі передбачається вивчення теорії та методології у сфері менеджменту. Досліджувані предмети «історія управлінської думки» та «управління знаннями» займають 36 академічних годин;
Спецкурси.На них передбачається вивчення тих самих дисциплін, що і на звичайній програмі МВА. Відмінністю є загальна тривалість спецкурсів. Для успішного проходження програми потрібно не менше 90 годин;
Захист магістерської дисертації.Підготовка роботи ведеться під керівництвом куратора і має науково-дослідний характер. Це означає, що на захисті слухач повинен продемонструвати володіння теорією в галузі, що вивчається на професійному рівні.

Термін навчання на MBA

Програма MBA зі спеціалізацією «маркетинг та управління продажами» розрахована на 21 місяць. При виборі цього спрямування з додатковим магістерським ступенем термін навчання продовжується ще на один семестр. Повна тривалість програми «MBA+магістратура» складе 27 місяців.

Форма навчання на програмі MBA

Для зручності програма передбачає кілька форм навчання:

Вечірня.Передбачає зустрічі з викладачами 2–3 рази на тиждень (3 години) та 1–2 суботи на місяць;
Модульна.Включає кілька модулів по 12 навчальних днів і один додатковий модуль тривалістю на тиждень для захисту дипломного проекту;
Weekend.Передбачає зустрічі з викладачами 1-2 рази на місяць;
Blended.Включає кілька модулів по 7–14 навчальних днів і 4 модулі для дистанційного навчання.

Результат навчання на програмі MBA

За успішного закінчення програми MBA зі спеціалізації «маркетинг та управління продажами» слухач отримує диплом встановленого зразка з присвоєним ступенем MBA міжнародного рівня. Також видається іменний сертифікат AMBA. Слухачам, які вибрали навчання з додатковим отриманняммагістерського ступеня, після навчання на додатковому модулі видається державний диплом магістра за напрямом «менеджмент».

Навчання на програмах MBA в ІБДА РАНХіГС – це надійний внесок у своє професійне майбутнє та особистісний ріст. Випускники вишу, які пройшли підготовку на програмі MBA «Маркетинг та управління продажами», зазначають, що отримані знання та досвід дозволяють значно розширити професійні компетенціїта можливості, чим надають позитивний вплив на кар'єру.

Заповнення онлайн анкети необхідно для вступу на освітні програми

Будь ласка, виберіть напрямок навчання:

Portfolio building Foundation Art & Design Foundation Business & Marketing Pre-Foundation Art & Design Introduction to Art & Design Introduction to Marketing Англійська мовадля вступників до творчих вузів Summer portfolio building BA (Hons) Фільм BA (Hons) Product and Industrial Design BA (Hons) Фотографії BA (Hons) & Design BA (Hons) Design Crafts: Jewellery BA (Hons) Design Crafts: Textiles Creative Skills Electives: 2D Digital Image-Making Creative Skills Electives: Photography Creative Skills Electives: Moving Image Creative Skills Electives: Printmaking Creative Skills Electives: Creative Coding Creative Skills Electives: Англійська мова для дизайнерів та художників BA (Hons) Design Crafts: Ceramics and Glass Marketing and Advertising BA (Hons) Marketing with digital communications BA (Hons) Marketing

Історія моди. Частина I: історія костюма до ХХ століття Історія моди. Частина II: Еволюція стилю у XX-XXI ст. Контент-маркетинг: контент як продукт Service Design: CX & EX Менеджмент в індустрії моди (MBA) Стратегічний маркетинг та менеджмент (MBA) Управління командою та створення цифрового продукту Сучасна керамікаКомунікаційна стратегія просування бренду Декорування інтер'єру 2D & 3D Motion Design Предметний дизайн Створення дитячої книги Публічний виступта мистецтво презентації Айдентика та бренд-дизайн Графічний дизайн Фотографія для нових медіа Fashion-відео Дизайн диджитал-продукту UX/UI дизайн Підготовчий курс для програм ДПО Основи образотворчого мистецтва Дизайн інтер'єру. Сучасне мистецтво Сценографія Ілюстрація Ювелірний дизайн Ювелірний дизайн. Експерт дизайн одягу. Базовий курс Дизайн одягу. Просунутий курс Стайлінг та іміджмейкінг Маркетинг та бренд-менеджмент Маркетинг. Базовий курс

Контент-маркетинг Дизайн житлових інтер'єрів Ілюстрація Практика та теорія сучасного мистецтваБренд-менеджмент та діджитал-комунікації бренду Розробка нових продуктів та сервісів Мистецтво презентації Комунікаційна стратегія бренду Декорування інтер'єрів Маркетингова стратегіяДизайн-мислення Айдентика мобільних додатків UX & UI: продуктовий дизайн Візуалізація даних та основи інфографіки Fashion-баінг Пошук творчої професіїТворче перезавантаження Бренд-дизайн Product ownership Мультимедійний сторітлінг Старт у fashion School of Education. Проектне навчання Партнерство культури та бізнесу: стратегія, маркетинг, фандрайзинг Предметна фотозйомка

Програма MBA маркетинг орієнтована на контингент дипломованих маркетологів та інших фахівців цієї сфери, а також для бажаючих освоїти цю спеціалізацію випускників вузів інших профілів.

У більшості бізнес-шкіл програма включає чотири основні блоки:

Управління маркетингом,
Керування продажами,
Комунікації,
Стратегічний маркетинг.

Програми Full time MBA включають обов'язковому порядкублок «Загальні принципи організації маркетингу», в якому учні отримують уявлення про предмет, як систему управління розвитком компанії з цільовою орієнтацією ринку. На цьому етапі слухачам прищеплюють навички маркетингового мислення, бачення перспектив розвитку компанії навколишньому середовищіринку.

Управління маркетингом

Блок управління маркетингом дає слухачам матеріал, на якому вони навчаються формуванню програм та планів маркетингових досліджень, навчаються організації маркетингу у компанії, включаючи формування структури підрозділу. У цьому блоці слухачі отримують знання для управління товарною категорією та осягають науку ціноутворення на товарному ринку. Навчання цьому відбувається за наявності у слухачів знань про загальних принципахуправління компанією.

Керування продажами

Блок управління продажами вводить слухачів категорії цільові клієнти, канали розподілу, організація продажів, управління продажами. Слухачі програми отримають уявлення про організацію продажів у компанії, про її структуру, перелік фахівців у структурі управління продажами, про поточні продажі та методи їх планування.

Комунікації

Комунікації маркетингу представлені у програмі базовими поняттями: цільова аудиторія; маркетингові звернення до неї; Інструменти комунікацій. Остання складова включає весь набір інструментарію:

Стратегічний маркетинг

Стратегічний маркетинг у програмі MBA завершує навчання. У цьому блоці зосереджено всі елементи MBA, які подаються з позиції стратегічного плануваннята управління ними. Слухачі навчаються стратегічного моделювання маркетингових процесів та стратегічних рішень на основі прогнозування поведінки ринків збуту.

Що дає слухачам програма:

Більшість із них сформують новий стандарт поняття маркетолог і систематизують наявні та отримані знання в один логічний простір.
Структурують практичний досвід.
Збільшать свою вартість як фахівця.
Отримають можливість розробити та реалізувати стратегію розвитку маркетингу на своєму підприємстві.
Підвищать свою конкурентоспроможність над ринком трудових ресурсів.

Здобути освіту за програмами « MBA Маркетинг» тільки в одній Москві можна у 17 навчальних закладах, більшість з яких акредитовані в AMBA, та їх випускники отримують міжнародний диплом MBA. Найбільш популярні з них:

Інститут Галузевого Менеджменту (ІОМ) РАНХ та ГС при Президентові РФ.
Вища школа Корпоративного управлінняАкадемія Народного Господарства.
Всеросійська Академія Зовнішньої Торгівлі.
Московська МІРБІС (Інститут).
Академія Народного Господарства за Уряду РФ Факультет економіки нерухомості.

По всій Росії з Програмою MBA маркетинг працює понад тридцять вищих навчальних закладів.

Диплом

У Росії освіта за програмами МВА з 2012 року не регулюється державою. Це означає, що випускники навчальних закладів не отримують державного атестата про закінчення навчального закладу, і держава не підтверджує отриману у навчальному закладі ступінь MBA. Але якщо навчальний заклад акредитований в Association of MBAs (London), випускник отримує диплом міжнародного зразка та визнання отриманого ступеня гарантовано. Тому будь-який роботодавець серйозно розглядатиме таку кандидатуру для поповнення середньої та вищої ланки управління компанією. Навчальні заклади, мають таку акредитацію, кожні п'ять років зобов'язані знову проходити акредитацію.

Здобути освіту за програмами MBA прагнуть фахівці, які мають дипломи про вищу освіту і прагнуть удосконалювати свої практичні навички у вибраній сфері діяльності. Програми поділяються на Full time MBA та Executive MBA, останні призначені для поглибленого вивчення предметів програми та орієнтовані на керівників вищої ланки управління із солідним досвідом роботи. Крім цього, є спеціальні програми mini-MBA, орієнтовані на маркетинг із поглибленим вивченням.

Ефективна робота компанії в умовах агресивного бізнес-середовища та жорсткої конкуренції неможлива без грамотної організації маркетингових процесів та планування продажів. У програмі МВА крім основної загальної спрямованості представлені спеціалізації, зокрема курс «Стратегії маркетингу у складному оточенні». Навчання дозволить виявити потреби своїх споживачів та специфіку діяльності компанії, освоїти техніки планування та прогнозування продажів. В ході навчального процесурозглядається повний спектр питань підвищення попиту на продукцію та механізми конверсії заявок потенційних покупців у реальні покупки.

Цільова аудиторія:

Топ-менеджери з продажу та збуту;
Комерційні директори;
Лінійні менеджери та технічні фахівці;
управлінці середньої ланки;
Менеджери з продажу, які бажають підвищити кваліфікацію;
Підприємці та власники бізнесу;
Менеджери з маркетингу з різною базовою підготовкою та досвідом роботи.

Завдання курсу:

Оновлення та систематизація наявних знань про маркетинг;
Виявлення нових тенденцій у цій сфері;
розуміння значення маркетингових підходів для успішної роботи організації та їх безпосереднього зв'язку з функціями менеджера;
формування оптимальної стратегії продажів;
Побудова дієвої схеми комунікацій між службами та відділами;
Ефективне керуваннябізнес-процесами у сфері просування свого продукту на ринку;
Налагодження зв'язків із клієнтами та усвідомлення механізмів їх розширення;
Оцінка ефективності діяльності служби маркетингу та пошук оптимального способу збільшення прибутковості;
Оперативне прийняття рішень на основі даних маркетингового аналізу;
Освоєння техніки вибору та реалізації кращого для своєї компанії процесу продажу;
Навичка маркетингового планування, спрямованого успіх організації.

Розуміння питань маркетингу дозволить підняти на новий рівень ефективність прийнятих рішень, використовувати навички та компетенції для маркетингового планування та взаємодії з потенційними споживачами.

В результаті навчання слухачі навчаться:

Вибудовувати маркетингові процеси та керувати ними;
Розробляти та реалізовувати результативні стратегії продажів;
Займатися прогнозуванням та плануванням діяльності компанії;
Проводити експертний аналіз ефективності роботи маркетингового відділу;
Знаходити та впроваджувати в компанії нові методики успішного продажу;
Грамотно керувати завданнями операційного, тактичного та стратегічного планування;
Формувати вирву продажів і працювати з клієнтською базою;
Розробляти конкурентоспроможні системи, створені задля мотивацію команди;
Впроваджувати практично скрипти, CRM-системи та інші інструменти оптимізації продажів;
Приймати якісні управлінчеські рішеннята прогнозувати їх наслідки.

Основні питання курсів:

задоволення потреб споживачів;
Типи купівельної поведінкита способи впливу;
Сегментування, цілепокладання та позиціонування;
Управління конкурентоспроможністю;
Види оптового продажута управління ними;
Маркетингові інструменти у сфері послуг;
технології залучення нових клієнтів;
Фактор мотивації та вибір оптимального механізму;
Принципи маркетингового планування.

Особливості навчання

МВА – це найвищий ступіньпрофесіоналізму в управлінні та відмінний трамплін для вашої кар'єри. Отримати кваліфікацію «майстер ділового адміністрування» престижно та вигідно для кожного менеджера, тому що це робить його затребуваним на ринку праці та відкриває можливості для розвитку власного бізнесуабо здобуття престижної посади. Навчання в школі бізнесу ЛІНК дає необхідний багаж знань, практичні навички спілкування з фахівцями та ефективні інструментидля ухвалення рішень. Освоєння навчальної програмине вимагає припинення або скорочення основної діяльності завдяки системі відкритого дистанційного навчання з підтримкою – blended learning. Тривалість програм МВА -2,5-3 роки. Після закінчення слухачі отримують престижний диплом Міжнародного інститутуменеджменту ЛІНК.

Передбачено такі види навчальної діяльності:

тьюторіали, або очні заняття у навчальній групі під керівництвом тьютора. Слухачі разом відпрацьовують практично пройдений теоретичний матеріал, обговорюють реальні ситуації та обмінюються досвідом. Зробити зустрічі максимально ефективними дозволяють навчальні ситуації case-study та реальні управлінські проблеми слухачів;
самостійна роботаз вивчення матеріалів згідно з планом роботи студентів за курсом, яка спрямована на аналіз існуючої робочої ситуаціїта пошук оптимальних рішеньдля її покращення;
участь в інтернет-конференціях з тьютором з метою глибокого освоєння матеріалів з маркетингу та продажу на кожному етапі. Кожна група отримує доступ до онлайн-майданчика з можливістю ставити запитання колегам-слухачам та брати участь у дискусії;
завдання з блоків, що передбачають виконання комплексу невеликих вправ на апробацію навчальних моделей та концепцій, які безпосередньо пов'язані з основною діяльністю у компанії;
письмова роботачи іспит за підсумками навчання. Слухач отримує систему удосконалення діяльності своєї компанії у сфері маркетингу та продажу.

Щоб записатись на навчання за програмами МВА в Москві, надішліть онлайн-заявку, замовте дзвінок або зв'яжіться з нами по контактному телефону. Наші фахівці завжди готові відповісти на запитання щодо вступу.