Маркетингові дослідження ринку спортивного одягу. Аналіз ринку чоловічого одягу в місті Сиктивкарі

Філія компанії "Suitmen" у Согдійській області у м. Худжанді буде надавати послуги жителям усієї області. А також вибір було зроблено в результаті аналізу чисельності постійного населення за віковими категоріями у Согдійській області на кінець 2009 року.

Чисельність постійного населення за віковими категоріями Согдійської області на кінець 2009 року.

Таблиця 1

Таким чином, ми виявили, що постійне населення у віці від 25-29 – молодь становить більшість у аналізованих групах. З опитування було виявлено, що саме ця вікова категорія прагне купити одяг (для освітніх установчих центрів, весілля тощо).

Для планування та реалізації ефективної стратегії маркетингу насамперед необхідно дати чітке та обґрунтоване визначеннятого, хто саме є споживачами наших послуг, і хто міг би стати ним. У зв'язку з цим виникає низка питань для вирішення яких проводяться маркетингові дослідження. Для проведення маркетингового дослідження щодо виявлення ємності ринку у бізнесі продажу чоловічого верхнього одягу в Согдійській області ми реалізували таку діяльність:

• 1. Було розроблено запитальник, спрямований на виявлення інтересів потенційних клієнтів, визначення градації прийнятних цін, і виявлення критеріїв, якими потенційних клієнтів можна згрупувати чи розділити на сегменти.
• 2. Проведено опитування мешканців Согдійської області.

1. Товар, якій країні ви надаєте перевагу? а) Туреччина б) Китай в) Італія г) ________ 2. Який одяг вам найбільше подобається? а) спортивна б) класична в) ___________ 3. З якого магазину хотіли б ви купити одяг? а) Suitmen б) Нур в) Popolare г) Джавоні д) ________ 4. Який матеріал вам найбільше подобається? а) шерсть б) бавовна в) синтифон г) кремлін д) ________

5. З чого ви хотіли б купити одяг з торгового магазину “Suitmen ”? а) якість б) ціна в) _______ 6. Чи є ціни торгового магазину"Suitmen" прийнятними? а) так б) ні 7. Який спосіб зв'язку з магазином “Suitmen” зручний для вас? а) за телефоном б) онлайн - заявки в) особистий контакт 8. Чи буде Вам зручний електронний варіант (сайт) торгового магазину Suitmen? а) даб) ні 9. Чи виникатимуть у Вас проблеми з авторизацією? а) даб) ні 13. Порадили б Ви цей магазин своїм знайомим? а) так б) ні

Результат анкетування

Оцінка діяльності торгового магазину "SUITMEN"

Дане дослідження ставить перед собою завдання визначити сильні та слабкі сторонироботи торгового магазину, з тим, щоб надалі поліпшити і вдосконалити діяльність клініки.

В анкетуванні брали участь 50 респондентів.

Опитування показало, що з числа опитаних 45 респондентів (90%) купують товари турецького виробництва, і 3 респонденти (6%) з китайського виробництва, а також 2 респонденти (4%) дубайського виробництва.

Наступне питання показало, що з числа опитаних 18 респондентів (36%) купують товар з магазину "Popular", і з 12 респондентів (24%) воліють купувати товар з магазину "Нур", а також 10 респондентів (20%) воліють товари з магазину "Джавоні", а 10 респондентів (20%) віддають перевагу товару з магазину "Sutmen".

Клієнти вважають, що найкращий матеріал це:

шерсть 25 (50%)

бавовна 25 (50%)

Респонденти також відповіли на питання, через що вони воліють, купити одяг з даного магазину:

Через ціну 2 респонденти (4%);

Через якість 8 респондентів (16%);

А 40 респондентів (80%) ще не купили товар із цього магазину.

Цінова доступність магазину була оцінена наступним чином:

"ціни прийнятні" - 10 (20%)

"ціни неприйнятні" - 0 (0%)

"не знаю" – 40 (80%)

Також у респондентів цікавилися найкращим способом у зв'язку з магазином "Suitmen", на що вони відповіли так:

• 29 (54,16%) респондентів відповіли, що їх влаштовує зв'язок "телефоном"
• 13 (16,66%) респондентів не проти " онлайн - заявки"
• 8 (29,16%) респондентів віддають перевагу "особистому контакту"

Щодо електронної версії (сайт) торговельного магазину респонденти висловили свої відповіді таким чином:

Позитивно сприйняли 45 (90%) респондентів

Негативно поставилися 5 (10%) респондентів

Висновок та висновки

Таким чином, проведене дослідження показало, що магазин "Suitmen" не дуже популярний серед населення. Умови та послуги торгового магазину це гарна якість товару. У той самий час компетентність і комунікабельність персоналу вимагають поліпшення, отже, необхідно провести тренінги з комунікативним навичкам для персоналу.

Ціни на товар є досить низькими.

Для залучення нових клієнтів:

розширення пакету послуг;

шляхом зниження цін послуги;

шляхом запровадження системи знижок для постійних клієнтів.

Також респонденти вказали, що не проти створення сайту магазину для більш спрощеного доступу до інформації.

Загалом робота у магазині задовільна.

Конкуренти магазину верхньої чоловічий одяг"Suitmen"

Основними конкурентами ПП "Suitmen" на внутрішньому ринкує, всі магазини з продажу верхнього чоловічого одягу, що знаходяться на території області та здійснюють та надають послуги. Основними з них є:

Таблиця 2.

Конкуренти проектованого магазину верхнього чоловічого одягу

Характеристика конкурентоспроможності.
Рівень якості послуги.
Асортимент послуг, що надаються
Рівень обслуговуючого персоналу
Проданість товарів на місяць
Місце розташування магазину.		Недалеко від центру	Недалеко від центру	Недалеко від центру
Надання знижок

Таблиця 3

SWOT - аналіз магазину верхнього чоловічого одягу "Suitmen"

Справжнє
Сильні сторони магазину	Можливості магазину
Торговий зал Ходьба покупця по торговому залу та огляд товарів на полицях Магазину Особистий контакт покупця із продавцем (консультація) Вибір покупцем товару Замовлення товару Виписка продавцем та вручення покупцю рахунку на оплату	Віртуальний магазин Перегляд покупцем сторінок сервера Консультація у продавця (при необхідності) по комп'ютерній мережі або по телефону Вибір покупцем товару Замовлення товару через сервер Пересилання продавцем по комп'ютерним мережампокупцю рахунки на оплату
Слабкі сторони магазину	Загрози для магазину
Не можна "помацати", не можна дізнатися більше, ніж написано (приклад: меблі, одяг) Проблеми гарантії, супроводу Найчастіше довга доставка	Глобальна криза економіки Наявність конкуренції. Зломщики Відмови обладнання Залежність від служби доставки Помилки програмного забезпечення Зміни у політиці та оподаткуванні Обмежена пропускна спроможність системи

Загрози магазину.

• 1. Глобальна криза економіки та пов'язане з ним падіння курсу національної валюти, у зв'язку з цим зниження купівельної спроможності у населення;
• 2. інтенсивна конкуренція;

У разі відкриття кіоску на вулиці оцінка конкурентного середовища не складає особливих труднощів конкурентами будуть всі, хто торгує тим же товаром у межах видимості. В разі електронної комерціїситуація дещо складніша.

Залежно від витрат на доставку, а також враховуючи коливання курсів валют і відмінностей у вартості робочої сили, конкуренти можуть розташовуватися будь-де. Internet - в вищого ступеняконкурентне середовище, що активно розвивається. У найпопулярніших галузях бізнесу нові конкуренти виникають майже щодня.

3. зломщики;

Найбільш популяризована загроза електронної комерції походить від комп'ютерних зловмисників - зломників. Будь-яке підприємство піддається загрозі нападу злочинців, великі ж підприємства електронної комерції привертають увагу комп'ютерних зломників різного рівня кваліфікації.

Причини цієї уваги є різними. В одних випадках це просто "чисто спортивний" інтерес, в інших - жадоба слави, спроби розкрадання грошей. Безпека сайту забезпечується поєднанням наступних заходів:

Резервне копіювання важливої ​​інформації

Використання програмного забезпечення з можливостями захисту даних та своєчасне оновлення.

Аудит та ведення журналів з метою виявлення успішних та невдалих спроб злому

Як правило, злом вдається через легко вгадуваний пароль, поширені помилки в конфігурації та невчасне оновлення версій програмного забезпечення. Для захисту від не надто витонченого зломщика достатньо вживання щодо простих заходів; на крайній випадок, завжди повинна бути резервна копія критичних даних.

4. відмови устаткування;

Цілком очевидно, що відмова важливої ​​частини одного з комп'ютерів компанії, діяльність якої зосереджена в Web, може завдати їй істотних збитків.

Захист від простою сайтів, що працюють під високим навантаженням або виконують важливі функції, забезпечується дублюванням, завдяки чому вихід будь-якого компонента не позначається на функціонуванні всієї системи. Однак і тут необхідно оцінити втрати від можливих простоїв у порівнянні з витратами на придбання додаткового обладнання

5. збої живлення, комунікаційних ліній, мережі та служби доставки;

Залежність від Internet означає залежність від безлічі взаємозалежних постачальників послуг, тому, якщо зв'язок з рештою світу раптом обривається, не залишається нічого іншого, як очікувати її відновлення. Це ж стосується перебоїв в електроживленні та страйків або інших перебоїв у роботі компанії, що займається доставкою.

6. помилки програмного забезпечення;

Коли комерційна діяльність залежить від програмного забезпечення, вона вразлива до помилок у цьому програмне забезпечення.

Імовірність критичних збоїв можна звести до мінімуму за рахунок встановлення надійного програмного забезпечення, ретельного тестування після кожного випадку заміни несправного обладнання та застосування формальних процедур тестування. Дуже важливо супроводжувати ретельним тестуванням будь-які нововведення до системи.

7. зміни у політиці та оподаткуванні;

У багатьох країнах діяльність у сфері електронного бізнесуне визначено (або недостатньо визначено) законодавчо. Однак таке становище не може зберігатися вічно, і врегулювання питання призведе до виникнення низки проблем, які можуть спричинити закриття деяких підприємств. До того ж, завжди існує небезпека підвищення податків.

8. обмежена пропускна спроможність системи.

На етапі проектування системи обов'язково слід передбачати можливість її зростання. Успіх нерозривно пов'язаний із навантаженнями, тому система має допускати нарощування обладнання.

Обмеженого зростання продуктивності можна досягти заміною обладнання, проте швидкість навіть найдосконалішого комп'ютера має межу, тому в програмному забезпеченні повинна бути передбачена можливість при досягненні зазначеної межі розподіляти навантаження по кількох системах. Наприклад, система управління базами даних має забезпечувати одночасну обробку запитів від кількох машин.

Мета роботи: Метою даної є аналіз ринку чоловічого одягу міста Сиктивкара. Для досягнення наступної мети потрібно виконати такі завдання: застосування теоретичних аспектівмаркетингу у торгівлі; розглянути особливості покупців – чоловіків; дати загальну характеристику ринку чоловічого одягу у Росії; визначити основних гравців на ринку чоловічого одягу у м. Сиктивкарі; проаналізувати фактори, що виляють на вибір магазину; оцінити за цими факторами магазини; виявити сильні, слабкі сторони, можливості та загрози магазину Ketroy; Об'єктом дослідження цієї роботи виступили покупці магазинів, а предметом – споживчі переваги під час виборів магазину, у якому відбуватиметься покупка.

Комплекс маркетингу Сфера торгового маркетингу охоплює діяльність, пов'язану з оптовими перепродажами та роздрібною реалізацією товарів кінцевому споживачеві. Торговий маркетинг це маркетинг торгових послуг, що включають закупівлю товарів та формування торгового асортиментувідповідно до попиту покупців, організацію торгових процесів та обслуговування населення, надання інформації споживачам та внутрішньомагазинну рекламу, надання додаткових торгових послуг та ін. Розглянемо особливості елементів комплексу маркетингу роздрібної торгівлі. Традиційна концепція маркетингу 4Р виділяє такі складові комплексу: продукт (product), ціна (price), місце (place), просування (promotion). Використовуючи конкретний додаток даної концепції ринку проміжних продавців, необхідно розглянути трансформацію цих елементів комплексу маркетинга. Крім цього стосовно сфери торгового маркетингу ми вважаємо за необхідне додати ще три додаткові фактори місце розташування, персонал та оформлення, що впливають на маркетингову діяльність підприємств торгівлі. Насамперед, зазначимо, що у торговому маркетингу як товар виступає послуга. Особливості торгового маркетингу пов'язані в першу чергу з такими властивостями торгової послуги, як її невловимість, невіддільність від виробника, незберігається і непостійність якості. Специфічність якості послуги пояснюється його нестійкістю, неможливістю протестувати. Тут доцільно говорити про очікуваний споживач рівень якості і реально одержуваний. Часто у підприємств торгівлі та його клієнтів існують різні ставлення до необхідному рівні сервісу. Основне завдання торгових підприємств забезпечити можливість купівлі товару за відповідної якості торговельного обслуговування.

На вибір способу оформлення товару всередині підприємства роздрібної торгівлі впливають такі фактори: імідж магазину, наприклад, всі розміри одного товару представлені відразу це створює почуття впорядкованості; упаковка поштучно, на вагу тощо; природа товару пляшки (на полиці), косметика (пробники). Існують наступні методиуявлення товару в магазині: ідейне уявлення товару в основі лежить імідж торгової точкивироби групуються для показу варіантів їх використання; угруповання за видами та стилями організація по колірній гамі; вирівнювання цін (кілька товарів однієї категорії, що продаються по різним цінам, Виставляються поруч); вертикальне уявлення, що враховує рух людського ока; Об'ємне уявлення виставляється велика кількість товару. Фронтальне уявлення демонструється найбільш привабливою стороною товару.

Поведінка споживачів Існують різні теорії, що пояснюють поведінку споживачів: Економічна. Поведінка споживачів завжди є раціональною. Він намагається отримати максимум корисності за власний кошт; Психологічна. Споживачі не мають чіткого уявлення про свої потреби та діють підсвідомо; соціологічна. Поведінка обумовлена ​​впливом «еталонних» груп споживачів; Антропологічна. Поведінка окремого споживача залежить від зовнішніх норм поведінки та умов життя та ін.

Відмінні риси поведінки покупців – чоловіків. Рушійна сила чоловіків – першість. Чоловік розставляє пріоритети, а жінка максимізує. Простота це те, що подобається чоловікам у рекламі. Чоловіки пручаються на зовнішній вплив, особливо з боку жінок і тим більше на публіці. Якщо в жіночому світі рада розцінюється як різновид допомоги, то з погляду чоловіка, дотримання жіночих порад надто нагадує послух мамі. Чоловіки приймають рішення на підставі своїх уявлень та наявного набору критеріїв. Незалежність і прагнення перемагати не має для жінок такого ж великого значенняяк для чоловіків. Чоловіки не так активно реагують на нетрадиційні рекламні підходи, ніж на однобокі прийоми, що набили оскому. Використовуючи ефективні інструменти маркетингу для жінок, ви збільшуєте задоволеність споживачів як жінок, так і чоловіків, доведено на практиці. Так, наприклад, маркетологи світових компаній BMW, Merrill Lynch, проводячи програми з підвищення якості послуг та лояльності до бренду, зауважили, що підвищення привабливості бренду серед жінок призвело також до зростання задоволеності серед чоловіків. Варто завжди пам'ятати про те, що навіть якщо наш цільовий клієнт чоловік і покупку здійснює саме він, дуже часто саме жінка може виступати в ролі агента впливу і істотно впливати на його вирішення.

Аналіз ринку чоловічого одягу по Росії західних країнахчоловіча одяг займає близько 40% ринку, а Росії - трохи більше 20%. Але обсяг продажів чоловічого одягу щорічно збільшується в грошах, за різними оцінками, на 20–30%. Значну частину - до 60% натуральному вираженнізаймають костюми економ-класу, Останніми рокамизбільшився продаж костюмів середнього цінового сегмента. З погляду вартості та ступеня складності виготовлення фахівці відносять casual до нижнього рівня, а діловий костюм – до елітного. У Росії частку чоловічого casual одягу сьогодні припадає три чверті загального обсягу продажів. Цей сектор приблизно на 80% належить західним виробникам (Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri) і зменшувати свою експансію вони не мають наміру: і їх обороти зростають на 4-5% щорічно. У середньому та високоціновому сегментах цього одягу теж спостерігається переважання імпортних марок (Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy). Це було досягнуто завдяки ефективному брендингу, технологіям продажу та організації збуту. Справа в тому, що до середнього та високого сегментів цього ринку прийшли дилери відомих західних (Lacoste, Faicone, Digel, 4you), які принесли з собою досвід роботи з клієнтами та передові технології продажів, відразу захопивши значні частки ринку. Ринок ділового костюма на 70% належить вітчизняним швейникам (Estet, Slava Zaitcev, Valenti). Нині вітчизняні костюми переважно займають нижній і нижньосередній сегменти ринку ділового одягу. Лідери швейної галузі (Onegin, SP-Fashion, Zip-art) виходять і в брендовані сегменти ринку чоловічого ділового костюма, тобто в середній та дорогий

Донедавна виробники та продавці одягу не виявляли великого інтересу до чоловічої частини купівельної аудиторії. Нині ситуація змінюється. Торік продаж одягу зріс на 10-15%, при цьому частка чоловічого сегменту збільшилася на 2-3%. Найдинамічніше підвищується попит на класичні костюми. У Росії формується корпоративна культура, у багатьох офісах встановлюється дрес-код. Діловий стильстає дедалі популярнішим. На вітчизняному ринку чоловічих костюмів експерти виділяють три цінові категорії. Приблизно 60% посідає товар економ-класу ($ за костюм). Левова часткаТака продукція продається за межами Москви. Здебільшого це безіменні російські чи азіатські речі, пошиті з дешевих тканин. На середній сегмент (до 600 доларів за костюм) припадає 30% ринку. Решту займають преміум та люкс, представлені знаменитими іноземними брендами (Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani). Варто зазначити, що в преміумний сегмент російські маркетологи включають костюми і по $, і по $ верхньої межі цін у категорії люкс не існує. У нашій країні чоловічі костюми шиють майже 200 підприємств, проте основну частку (близько 45% усієї продукції) виробляють 10 відомих фабрик (Пеплос, Фабрика одягу Санкт-Петербурга, Truvol – Псков, Нова зірка – Подольськ, Більшовичка – Москва, Inspekt – Москва, Mackler - Москва, Судар - Килимів, Юрій Гапочка - Кіров, Престиж 2 - Єкатеринбург). Як правило, всі вітчизняні підприємства шиють моделі з розробок провідних зарубіжних дизайнерів з використанням передових технологій у крої та виробництві. Тому за якістю російські вироби мало відрізняються від недорогих імпортних. На ринку ділового костюма вже давно з'явилися відомі і дорогі європейські марки (SteilMANN, Guess, D&G). Проте свою роль відіграв ціновий фактор: мінімальна цінаімпортного костюма становить $500, що досить дорого навіть середнього покупця. До того ж російський споживач невибагливий щодо торгових марокі досить консервативний. Це і забезпечило стійкі позиції основним російським виробникам (Br Bellini, Alexander Gapchuk, LeonidAlexeev) цієї продукції.

Основні надії російських учасників даного сегмента ринку пов'язані з виходом у дорожчі цінові сегменти. Деякі вітчизняні виробники вже почали робити перші кроки у цьому напрямі (Vitaly Azarov, Сергія Теплова, V.Q.). На ринку з'явилася послуга made-to-measure – виготовлення за індивідуальними мірками, які клієнт спрямовує кравцю. Щоправда, відбувається це вже не в майстернях, а на невеликих фабриках, але обов'язково із застосуванням ручної праці. За останні п'ять років російські чоловіки стали більш перебірливими у виборі костюма. Поліпшилася економічна ситуація – з'явилося поняття гарного смаку. Основна тенденція полягає в тому, що найбільший попит мають вироби, що відповідають високим вимогамякості. Сучасний костюм має дихати, зберігати тепло, а, крім того, майже не м'ятися. Як і раніше, абсолютна більшість споживачів віддають перевагу одягу з тканин, що містять натуральні волокна. Як запевняють експерти Fashion Consulting Group, приблизно 70% покупців магазинів чоловічого одягу стають постійними клієнтами. Якщо чоловіка влаштує обслуговування та асортимент магазину, в якому він опинився випадково, він прийде туди знову. Роздрібна точка, що створила базу із 1000 клієнтів, забезпечена покупцями на роки вперед. Якщо компанія працює у середньому ціновому сегменті, вона має дати покупцеві можливість широкого вибору одягу. Виробникам ділової класики доводиться реагувати потреби покупців. За оцінками експертів, 60% вітчизняного ринкучоловічого одягу посідає модель вільного стилю. За прогнозами аналітиків, російські виробникинарощуватимуть випуск одягу чоловічого асортименту. За оцінками експертів, переоснащення швейного виробництваобходиться в мільйони, але такі інвестиції за вмілої організації виробництва та продажів можуть окупитися досить швидко. У зв'язку зі зростанням доходів населення потреба в товарах легкої промисловості в найближчі 3-4 роки зростатиме не менш як на 10-12% на рік.

Огляд конкурентної ситуації на ринку чоловічого одягу в місті Сиктивкар Щодня, вирішуючи питання про збільшення продажів і ставлячи перед собою різні конкурентні завдання, фахівці найчастіше аналізують прямих конкурентів. Для цього необхідно постійно вивчати ціни, асортимент магазинів-конкурентів, їх купівельний склад, відстежувати рекламні заходи та заходи щодо стимулювання продажів. Потрібно також відвідувати магазин для оцінки зовнішнього вигляду, стани торгового залу та викладки. Для проведення моніторингу конкурентів необхідно вибрати показники порівняння. Цими показниками є: обслуговування, якість товару, різноманітність асортименту, відвідуваність, впізнаваність, інноваційність, маркетинг/збут продукції, місце розташування до центру, цінова категорія. Вищезазначені показники представлені в анкеті [Додаток 1]. Враховуючи всі ці критерії, ми проводили спостереження, за яким ми оцінювали існуючих конкурентів магазину «KETROY». Як з'ясувалося, за даними анкетування, ними є магазини Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, М-стиль, Bailiff & Gaffer, Zingal.

За даними Держкомстату РФ за 2016 рік роздрібний оборот одягу в Російській федерації, не включаючи одяг з хутра, склав 1,58 трлн. Таким чином, за період 2016 року частка роздрібного товарообігу одягу в загальній структурі роздрібного товарообігу РФ склала 5,6% (за відповідний період 2015 року - 6,2%).

Порівняно з 2015 роком оборот одягу в РФ знизився на 7,1% у рубльовому еквіваленті. Якщо враховувати зміну курсу долара, то у доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в РФ за підсумками 2016 року на 15,8% нижчий порівняно з результатами 2015 року.

Роздрібний оборот одягу по Москві за 2016 рік склав 459,7 млрд. рублів або 6,87 млрд. доларів. Порівняно з результатами 2015 року, оборот одягу в Москві знизився на 27% у рубльовому еквіваленті, а якщо враховувати зміну курсу долара, то в доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в Москві за підсумками 2016 року на 34% нижчий порівняно з 2015 роком.

За даними офіційної статистики, частка м. Москви в загальноросійському обороті одягу склала за 2016 рік 29% (у 2015 році частка Москви становила 37%).

Роздрібний обіг одягу по м. Санкт-Петербург за 2016 рік склав 54,5 млрд. рублів або 3,5% від загальноросійського роздрібного обігу одягу (за 2015 рік - 3,3%).

За даними Держкомстату Росії в 2016 році в Росії вироблено одягу (включаючи вироблення та фарбування хутра) на суму близько 129млрд. рублів, що на 2,3% у карбованцевому еквіваленті вище порівняно з 2015 роком.

У структурі російського виробництва одягу в грошах за 2016 рік 45% припадає на Центральний федеральний округ, 15% - на Південний федеральний округ та 17% вироблено у Приволзькому федеральному окрузі.

За даними Федеральної митної служби, офіційний обсяг імпорту одягу в РФ за перше півріччя 2016 року склав близько 2,3 млрд. доларів, що на 2,5% менше у порівнянні з 1 півріччям 2015 року.

За даними Держкомстату РФ за січень - вересень 2016 року роздрібний оборот одягу в Російській федерації, не включаючи одяг з хутра, склав 1,1 трлн.рублів або 16,84 млрд. доларів (за середньозваженим курсом долара за січень-вересень 2 ЦБ РФ). Таким чином, за період січень-вересень 2106 частка роздрібного товарообігу одягу в загальній структурі роздрібного товарообігу РФ склала 3,8% (за відповідний період 2015 року - 6,1%).

Порівняно з відповідним періодом 2015 року оборот одягу в РФ збільшився на 1,9% у рубльовому еквіваленті, але якщо враховувати зміну курсу долара, то у доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в РФ за підсумками січня-вересня 2016 року на 9% нижчий порівняно із відповідним періодом 2015 року.

Роздрібний оборот одягу по Москві за січень - вересень 2016 року склав 328 млрд. рублів або 5,24 млрд. доларів. Порівняно з 9 місяцями 2015 рік оборот одягу в Москві знизився на 10% у рубльовому еквіваленті, але якщо враховувати зміну курсу долара, то у доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в Москві за підсумками січня-вересня 2016 року на 20% нижчий порівняно з відповідним періодом 2015 року.

За даними офіційної статистики, частка м. Москви в загальноросійському обороті одягу склала за січень-вересень 2016 року становила 31,1% (за січень-вересень 2015 року - 35,3%).

Роздрібний оборот одягу по м. Санкт-Петербург за січень – вересень 2016 року склав 35,8 млрд. рублів або 3,4% загальноросійського роздрібного обороту одягу (за січень-вересень 2015 року – 3,2%).

За даними Держкомстату Росії у січні-вересні 2016 року в Росії вироблено одягу (включаючи вироблення та фарбування хутра) на суму близько 92,3 млрд. рублів, що на 1% у рубльовому еквіваленті менше порівняно з аналогічним періодом 2015 року.

У структурі російського виробництва одягу в грошах за період січень – вересень 2016 року 47% припадає на Центральний федеральний округ, 16% - на Південний федеральний округ та 16% виробляється у Приволзькому федеральному окрузі.

За даними Держкомстату РФ за 2015 рік роздрібний оборот одягу в Російській федерації, не включаючи одяг з хутра, склав 1,7 трлн. Таким чином, за період 2015 частка роздрібного товарообігу одягу в загальній структурі роздрібного товарообігу РФ склала 6,1% (за 2014 рік - 6,5%).

Порівняно з 2014 роком оборот одягу в РФ знизився на 1,2% у карбованцевому еквіваленті, але якщо враховувати зміну курсу долара, то у доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в РФ за підсумками 2015 року на 38% нижчий порівняно з 2014 роком.

Роздрібний оборот одягу по Москві за 2015 рік склав 629 млрд. рублів або 10,3 млрд. доларів. Порівняно з 2014 роком, оборот одягу в Москві знизився на 5,3% у рубльовому еквіваленті, але якщо враховувати зміну курсу долара, то в доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в Москві за підсумками 2015 року на 40% нижчий порівняно з 2014 роком.

За даними офіційної статистики, частка м. Москви в загальноросійському обороті одягу склала за підсумками 2015 року становила 37,2% (у 2014 році - 38,8%).

Роздрібний оборот одягу по г.Санкт-Петербург за підсумками 2015 року становив 50 млрд.рублів чи 3% загальноросійського роздрібного обороту одягу.

За даними Держкомстату Росії, у січні-листопаді 2015 року в Росії відвантажено виробів текстильного виробництва на суму близько 131,6 млрд. рублів, що на 27% більше у порівнянні з аналогічним періодом 2014 року. У структурі російського виробництва одягу в грошах за період січень – листопад 2015 року 55% ​​припадає на Центральний федеральний округ, 11% - на Північно-західний федеральний округ та 18% виробляється у Приволзькому федеральному окрузі.

За даними Держкомстату РФ за період січень-вересень 2015 оборот роздрібної торгівлі в Російській федерації склав 19 973 312,4 млн. рублів, що на 6,5% вище в порівнянні з аналогічним періодом минулого року в рубльовому еквіваленті.

За даними Держкомстату РФ за період січень – вересень 2015 року роздрібний оборот одягу в Російській федерації, не включаючи одяг з хутра, склав 1193 млрд. рублів або 20,13 млрд. доларів (за середньозваженим курсом долара за січень - вересень 20 РФ). Таким чином, за період січень-вересень 2015 року частка роздрібного товарообігу одягу в загальній структурі роздрібного товарообігу РФ склала 6% (за аналогічний період 2014 року – 6,2%).

Порівняно з відповідним періодом минулого року оборот одягу в РФ збільшився на 3% у рубльовому еквіваленті, але якщо враховувати зміну курсу долара, то у доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в РФ за період січень-вересень 2015 року на 38% нижчий порівняно із січнем -вереснем 2014 року.

Роздрібний оборот одягу по м.Москва за період січень-вересень 2015 року склав 469 млрд. рублів або 7,91 млрд. доларів. Порівняно з відповідним періодом минулого року оборот одягу в Москві збільшився на 1,2% у рубльовому еквіваленті, але якщо враховувати зміну курсу долара, то у доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в Москві за 9 місяців 2015 року на 40% нижчий порівняно з аналогічним. періодом 2014 року.

За даними офіційної статистики, частка м. Москви в загальноросійському обороті одягу склала за підсумками перших 9 місяців 2015 року 40%, не змінившись порівняно з аналогічним періодом 2014 року.

Роздрібний оборот одягу по м. Санкт-Петербург за підсумками січня-вересня 2015 року склав 36 млрд. рублів або 3% загальноросійського роздрібного обороту одягу.

За даними Держкомстату Росії, у січні-вересні 2015 року в Росії відвантажено виробленого одягу на суму близько 93 млрд. рублів, знизившись на 3% порівняно з аналогічним періодом 2014 року. У структурі російського виробництва одягу в грошах за період січень – вересень 2015 року 40% припадає на Центральний федеральний округ, 19% - на Північно-західний федеральний округ та 18% виробляється у Приволзькому федеральному окрузі.

За даними Державної митної служби за період січень-вересень 2015 року до Росії було імпортовано одяг на суму 4 млрд. доларів, що на 36% нижче порівняно з аналогічним періодом 2014 року.

За даними Держкомстату в 1 півріччі 2015 року в Росії було вироблено одягу (з урахуванням вироблення та фарбування хутра) на 55,6 трлн. рублів, що в поточних цінах на 1,7% менше у порівнянні з 1 півріччям 2014 року. Усього за 1 півріччя 2015 року російськими підприємствамибуло відвантажено 7,6 трлн.одиниць одягу, що на 73% менше у порівнянні з 1 півріччям 2014 року.

За 1 півріччя 2015 року в Росію було імпортовано одяг на суму близько 2,3 трлн. доларів, що на 36% менше у порівнянні з 1 півріччям 2014 року.

За даними Держкомстату РФ за 1 квартал 2015 року роздрібний оборот одягу в Російській федерації, не включаючи одяг з хутра, склав 365 млрд. рублів або 5,8 млрд. доларів (за середньозваженим курсом долара за 1 квартал 2015 року). Порівняно з відповідним періодом минулого року оборот одягу в РФ збільшився на 3,5% у карбованцевому еквіваленті, але якщо враховувати зміну курсу долара, то у доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в РФ за 1 квартал 2015 року на 42% нижчий порівняно з 1 кварталом 2014 року.

Роздрібний оборот одягу по Москві за 1 квартал 2015 року склав 140,5 млрд. рублів або 2,26 млрд. доларів. Порівняно з відповідним періодом минулого року оборот одягу в Москві збільшився на 6% у рубльовому еквіваленті, але якщо враховувати зміну курсу долара, то у доларовому еквіваленті роздрібний оборот одягу в Москві за 1 квартал 2015 року на 40% нижчий порівняно з 1 кварталом 2014 року року.

За даними офіційної статистики, частка м. Москви в загальноросійському обороті одягу склала за підсумками 1 кварталу 2015 року 38,5%, не змінившись порівняно з 1 кварталом 2014 роком.

Роздрібний оборот одягу по м. Санкт-Петербург за підсумками 1 кварталу 2015 року склав 11 млрд. рублів або 3% загальноросійського роздрібного обороту одягу.

За даними Держкомстату РФ за період із січня по вересень 2014 року роздрібний оборот одягу в Російській федерації, не включаючи одяг з хутра, склав 31,3 млрд. доларів, що на 9,5% нижче порівняно з аналогічним періодом 2013 року (у відповідних цінах). Роздрібний оборот одягу по Москві за період з січня по вересень 2014 року склав 12,4 млрд. доларів, що на 9,5% нижче порівняно з аналогічним періодом 2013 року (у відповідних цінах). Таким чином, за даними офіційної статистики, частка м. Москви в загальноросійському обороті одягу склала за підсумками перших трьох кварталів 2014 року близько 40% (за той же період 2013 року частка Москви становила 39%). При цьому роздрібний оборот одягу за м.Санкт-Петербург за підсумками трьох кварталів 2014 року склав лише близько 944 млн. доларів (на 10% вище порівняно з аналогічним періодом 2013 року) або 3% загальноросійського роздрібного обороту одягу (за той же період 2013 частка Санкт-Петербурга становила 2,5% від загальноросійського товарообігу).

За даними Держкомстату Росії, у січні-листопаді 2014 року в Росії відвантажено виробленого одягу на суму близько 3,3 млрд. доларів, що на 4,5% нижче порівняно з аналогічним періодом 2013 року (у відповідних цінах). У структурі російського виробництва одягу в грошах за період січень – листопад 2014 року 32% припадає на Центральний федеральний округ та 30% виробляється у Північно-Західному федеральному окрузі. За даними Державної митної служби за період січень-листопад 2014 року до Росії було імпортовано одяг на суму 7,24 трлн. доларів, що на 4% нижче порівняно з аналогічним періодом 2013 року.

За даними Держкомстату в Росії за період із січня по листопад 2014 року вироблено 182,5 млн. одиниць одягу (не включаючи професійний), що на 4,8% більше у порівнянні з аналогічним періодом 2013 року. У структурі виробництва одягу за період січень-листопад 2014 року 24% складають костюми, 24% – штани та комбінезони, 13% – футболки.

Який потенціал російського ринкуодягу і чи є куди йому рухатися при вже наявному обсязі в 2 трильйони рублів, чому в Росії не продаси європейську моду і чим відрізняються смаки жителів різних країн, Розповів в інтерв'ю РІА Новини генеральний директоркомпанії "Модний Континент", що володіє брендами INCITY та DESEO, Артур Контрабаєв.

- Які очікування за підсумками 2015 року?

- Продавці техніки в Росії з початку року кажуть, що обсяг продажів у їхньому секторі цього року просів на 20%, а які цифри у сфері продажу одягу?

Інфляція вдарила по всіх сферах споживання, у тому числі одягу та взуття, але загалом обсяг продажів у нашій галузі скоротився не більше ніж на 10-15%. До кінця 2015 року прогнозується подальший спад продажів, але у зв'язку з перерозподілом часток ринку між лідерами галузі на тлі відтоку покупців із середнього сегмента в більш економічний ми розраховуємо зберегти і навіть збільшити кількість наших споживачів. У травні ми зафіксували позитивну динаміку трафіку на пожвавлення попиту, порівняно з показниками лютого 2015 року.

- Чи міняли ви цінову політикуу зв'язку із зміною курсу валют?

Конкурентною перевагою INCITY та DESEO порівняно з ключовими конкурентами, зокрема іноземними гравцями, є доступна цінова пропозиція. У планах компанії зберегти цінове позиціонування брендів.

- А скільки склало подорожчання продукції у вас з падіння курсу рубля?

У березні цього року у конкуруючих з нами компаній зростання цін склало 30%. Подорожчання нашої продукції незначне і становило трохи більше 10-15%. Незважаючи на те, що істотна частина товару купується за долари, ми намагаємось зберегти ціни на тому рівні, до якого звик наш споживач.

- Ви сказали, що закупівлю готового товару ви робите за кордоном. Це важлива позиція компанії? Ви не розглядаєте перенесення виробництва до Росії?

З погляду виробництва ми співпрацюємо з тими ринками, умови яких нам найвигідніші. Якщо говорити про швидкість виробництва, то частину колекції вигідніше доставляти з Європи, оскільки в Китаї цикл виробництва займає 4-6 місяців, а в Європі можна за місяць отримати партію товару на наш склад у Підмосков'ї. Тому в даний моментми розглядаємо варіанти співпраці як із російськими компаніями, так і з європейськими, щоб скоротити виробничий цикл. Економія на термінах доставки товару та високий рівень якості послуг - основні переваги розвитку цього напряму.

- Який відсоток виробництва ви готові перевести у російський сегмент?

Ми підходимо до питання часткового перенесення та готові розглядати не більше 5-10% від загального обсягу нашого виробництва у Китаї. Якщо Росії з'явиться сильний виробник, готовий забезпечити нас потрібними обсягами і високою якістю, то, безумовно, ми його підтримуватимемо: логістика дешевше, а розвиток власного ринку - це завжди правильно.

- А розвитку свого виробництва ви не розглядали?

Запуск свого виробництва ми не розглядаємо, оскільки інвестиції у його розвиток потрібні колосальні. Ми, звичайно ж, зацікавлені у співпраці, якщо в Росії з'явиться компанія, яка готова розпочати виробництво та надавати якісні послуги за порівнянними з іншими ринками цінами.

- А для інвестора організація такого виробництва є вигідною?

Організація подібного виробництва є досить складною для виробника. Цей процесвідразу ж упирається у вартість у зв'язку з необхідністю ручної праці на деяких процесах виробництва. А вартість ручної праці на ринку не конкурентоспроможна порівняно з тим же Китаєм.

- Як оцінюєте результати півріччя для компанії?

Роздрібні показники за останні два місяці говорять про позитивну динаміку. Травень та червень показали високий трафік – приріст склав 2% та майже 10% відповідно, а також значний приріст виручки. Ми працюємо над ціноутворенням, дивимося, щоб ціна була релевантна очікуванням нашого споживача. Це такий ручна праця, для того, щоб в даному волатильному періоді показати результат.

- Який потенціал у ринку одягу?

Російський ринок одягу протягом останніх п'яти років був одним з галузей, що найбільш динамічно розвиваються. Незважаючи на те, що темпи зростання ринку одягу в Росії з 2014 року суттєво скоротилися щодо попередніх років, вони однаково залишилися на високому рівні. Майбутнє fashion-рітейлу в Росії пов'язане в першу чергу з регіональним розвитком мережевих гравців та впровадженням нових роздрібних форматів.

- Який обсяг ринку одягу у Росії?

За оцінками експертів, у 2014 році обсяг ринку одягу становив близько 2 трильйонів рублів

- І при цьому ви кажете, що ринку продажів ще є куди зростати?

Варто вийти на вулицю та подивитися на людей, наскільки змінилося їхнє ставлення до повсякденного стилю та підхід до підбору гардеробу. Серед базових потреб росіян, за останніми опитуваннями, визнано потребу в харчуванні та одязі, причому одяг став навіть важливішим. Звісно, ​​є куди зростати.

- А як ви вирішуєте питання із залученням покупців?

Ми проводимо маркетингові дослідження ринку на постійній основі та аналізуємо переваги наших покупців, знаходимося в постійному контакті з ними через соціальні медіа та наш сайт. Ми працюємо над максимальним задоволенням потреб покупців за рахунок підвищення привабливості товарної пропозиції та повноцінного представлення концепції бренду в магазинах: жіночої, чоловічої та дитячої колекції. Нами була створена нова концепція магазинів INCITY, яку ми представили на початку 2015 року у двох флагманських магазинах Москви: у ТЦ "Річковий" та "Колумбус".

Була зроблена велика робота над збільшенням функціональності зонування простору та впровадження сучасного обладнання. Це зовсім інший сервісний підхід, за допомогою якого ми хочемо створити унікальну атмосферу в наших магазинах, куди споживачеві захотілося повертатися знову і знову.

- Що змінилося в промисловості повсякденної моди останніми роками?

Наявність демократичних марок на ринку зробила моду доступною для кожного. У людей з'явилася можливість виглядати стильно при мінімальних витратах. Основна наша місія – показати людям, що мода та стиль можуть і мають бути доступними.

- Чи є різниця у смаках російських та європейських покупців?

Різниця, безперечно, є. Для європейського споживача властива потяг до складних колірних рішень та фактур, вільних силуетів та крою. Російська покупниця віддає перевагу жіночним силуетам, саме тому в INCITY такою популярністю користуються сукні, і на опитування наших споживачів бренд асоціюється саме з цією категорією одягу. Ми на регулярній основі проводимо аналіз своїх хітів продажів, і ми маємо свою зрозумілу статистику. Завдання нашої компанії - передбачати бестселери майбутнього сезону, щоб завжди мати їх у наявності.

- Можливо, можна якось поступово змінювати смак російських покупців?

Ми зараз розробляємо наступну стратегію: беремо в роботу європейські хіти, підключаємо наших дизайнерів та створюємо одяг на стику переваг і особливостей російського ринку та світових бестселерів, які будуть хітами і в міжнародному розумінні, і на локальних ринках. Хочемо випробувати цей принцип вже восени, і якщо це спрацює, то її застосовуватимемо.

- А чи можна вплинути на смак споживача?

Наше завдання як представника fashion-сегменту - представляти ключові світові тренди на російському ринку та надавати нашому споживачеві можливість виглядати умовно як на вулицях Парижа та Мілана, не витрачаючи при цьому колосальних грошейна одяг та переплачуючи за лейбли.

- А як би ви охарактеризували якість сучасного одягу?

Зрозуміло, вироби з якісних матеріалів коштують дорожче. Але при цьому демократичніші за ціною речі часто також довго не втрачають свого первозданного вигляду. Таким чином стає неважливо, за скільки ти придбав річ. Швидше за все, прямої кореляції, як довго ви її носитимете, немає. Що стосується нашого сегмента - масового ринку, всім відомо, що товари в ціновому діапазоні до 10 тисяч рублів (за річ - ред.) шиються в одних і тих же місцях. Тому говорити про те, що є принципова різниця як між футболкою за 300 рублів і футболкою за 4 тисячі рублів, я б не став. Ми, у свою чергу, висуваємо великі вимоги до якості нашого товару та на регулярній основі проводимо тестування матеріалів на зносостійкість, постійно допрацьовуємо конструкції та стежимо за якістю посадки виробів з урахуванням особливостей. різних типівфігур. Особливу увагу приділяємо якості матеріалів та впроваджуємо нові технології пошиття дитячого одягу.

- Ну і на завершення хотіла б спитати, чи плануєте якось змінювати стратегію розвитку компанії в умовах кризи?

Стаття від 31.07.2015 із сайту http://www.retailer.ru/item/id/119642/

Мережа Familia до кінця2015 р. завершить рестайлінг, сподіваючись підвищити трафік у магазинах на 10%. Рік тому, щоб просто зберегти частку на ринку фешн-ретейлу, треба було збільшити продаж на 20%. Тоді Familia впоралася з цим завданням, завбачливо збільшивши кількість магазинів на чверть. Тепер кількість точок у мережі зросте ще на 10-20%. І оскільки бурхливого зростання ринку чекати не доводиться, Familia робить серйозну заявку на збільшення частки ринку.

Фешн-рітейлер Familia до кінця року завершить рестайлінг магазинів, який торкнувся всіх елементів корпоративної ідентичності: логотип, фірмовий стиль, дизайн сайту. Вже оновлено 65 магазинів, ще 30 торгових точок готується увійти восени в нових корпоративних кольорах. Завершити цей проект компанія планує до кінця 2015 року.

Глобальні зміни торкнулися фірмового стилюбренду. Головними кольорами ретейлера замість зеленого та синього стали фіолетовий та оливковий, змінився логотип, написання бренду кирилицею змінилося на латиницю, додано слоган "Бренди, вільні від цін!". У торговому залі також з'явилися елементи нового фірмового стилю Familia, наприклад, літера "а" з логотипу використовується як основний елемент комунікацій. Новий бренд-бук для ретейлера розробляла британська брендингова агенція Campbellrigg.

Оновлення магазинів стало природним етапом розвитку компанії, розповіла Retailer.RU директор з маркетингу. торгової мережі Familia Юлія Даниліна. "Ми постійно вивчаємо досвід світових лідерів off-price рітейлу і впроваджуємо у себе цікаві практики, в певний момент прийшло розуміння, що мережа змістовно переросла систему візуальної ідентичності, яка застаріла і стала працювати проти нас".

За словами Юлії Даниліної, зміна фірмового стилю спричинила підвищення трафіку в магазинах мережі в середньому на 10%. При цьому в торгових точках, розташованих у Московському регіоні, ефект від зміни зовнішнього вигляду в 2-3 рази помітніший, у порівнянні з Санкт-Петербургом та іншими регіонами, зазначають у компанії.

Одночасно з рестайлінгом компанія планує помітно наростити мережу. Залежно від того, скільки вдасться знайти якісних майданчиків, до кінця року Familia розраховує відкрити 10-20 нових магазинів. Тиждень тому запрацювала нова точка у Самарі (третя за рахунком), а до кінця серпня очікується запуск четвертого магазину мережі в Єкатеринбурзі.

Останнє велике зростання мережі припало на 2013 рік, коли кількість точок збільшилася приблизно з 80 до 100. Експансія тоді добре позначилася на виручці мережі - зростання в 2014 р. склало близько 20%. Щоправда, тоді цього вистачило лише те, щоб утримати свою частку в сегменті.

Наскільки підвищення трафіку позначиться на зростанні виручки, у компанії поки що не готові обговорювати – прогнози щодо виручки за 2015 р. будуть оприлюднені лише восени. При цьому в цілому галузь непродуктового роздрібу в глибокій кризі: у червні 2015 р. оборот усіх гравців впав на 8,7% до рівня червня 2014 р. Це дані Росстату в порівнянних цінах, без урахування інфляції непродовольчі товариза рік зросли на 14,2%.

Короткий опис дослідження
Готовий аналіз ринку чоловічого одягу у Росії. Дослідження містить відомості про обсяг ринку, темпи зростання, тенденції і перспективи розвитку та інші ключові показники.

Звіт про дослідження складається з 10 розділів

Глава 1представляє технологічні характеристикидослідження.

В Розділ 2представлена Загальна характеристиката класифікація чоловічого одягу.

В Розділ 3представлені дані щодо обсягу та темпи зростання ринку чоловічого одягу в Росії.

В Розділ 4представлена ​​інформація з виробництва чоловічого одягу у Росії.

В Розділ 5розглядаються дані щодо імпортно-експортних операцій з чоловічим одягом у Росії.

В Розділ 6розглянуто основні фактори, події, тенденції та перспективи розвитку ринку чоловічого одягу в Росії.

В Розділ 7розглядається рівень цін на ринку чоловічого одягу у Росії.

В Розділ 8проаналізовано споживчі переваги над ринком чоловічого одягу у Росії.

В Розділ 9розглянуто основні канали збуту чоловічого одягу у Росії.

В Розділ 10розглянуто основні гравці ринку чоловічого одягу у Росії.

Мета дослідження

Охарактеризувати поточний стан та перспективи розвитку ринку чоловічого одягу у Росії.

Завдання дослідження:

1. Визначити обсяг, темпи зростання та динаміку розвитку російського ринку чоловічого одягу.

2. Визначити обсяг і темпи зростання виробництва чоловічого одягу у Росії.

3. Визначити обсяг імпорту в Росію та експорту з Росії чоловічого одягу.

4. Виділити та описати основні сегменти ринку чоловічого одягу в Росії.

5. Скласти прогноз розвитку ринку чоловічого одягу у Росії.

6. Визначити ключові тенденції та перспективи розвитку ринку чоловічого одягу в Росії у найближчі кілька років.

7. Визначити ключові фактори, що визначають поточний стан та розвиток ринку чоловічого одягу в Росії.

8. Охарактеризувати споживчі властивості різних товарних групчоловічий одяг.

9. Описати фінансово-господарську діяльність учасників ринку чоловічого одягу.

10. Провести моніторинг цін та визначити рівень цін на ринку чоловічого одягу в Росії.

Об'єкт дослідження

Ринок чоловічого одягу у Росії.

Метод збирання даних

Моніторинг матеріалів друкованих та електронних ділових та спеціалізованих видань, аналітичних оглядів ринку; Інтернет; матеріалів маркетингових та консалтингових компаній; результати досліджень DISCOVERY Research Group; експертні інтерв'ю

Інформаційна база досліджень

1. Бази даних Федеральної Митної служби РФ, ФСГС РФ (Росстат).
2. Матеріали DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
3. Друковані та електронні ділові та спеціалізовані видання, аналітичні огляди.
4. Ресурси мережі Інтернет у Росії та світі.
5. Експертні опитування.
6. Матеріали учасників вітчизняного та світового ринків.
7. Результати досліджень маркетингових та консалтингових агенцій.
8. Матеріали галузевих установ та бази даних.
9. Результати цінових моніторингів.
10. Матеріали та бази даних статистики ООН (United Nations Statistics Division: Commodity Trade Statistics, Industrial Commodity Statistics, Food and Agriculture Organization та інших.).
11. Матеріали Міжнародного валютного фонду (International Monetary Fund).
12. Матеріали Світового банку (World Bank).
13. Матеріали СОТ (World Trade Organization).
14. Матеріали Організації економічного співробітництва та розвитку ( Organization for Economic Cooperation and Development).
15. Матеріали International Trade Centre.
16. Матеріал Index Mundi.
17. Результати досліджень DISCOVERY Research Group.

Обсяг та структура вибірки

Процедура контент-аналізу документів передбачає розрахунку обсягу вибіркової сукупності. Обробці та аналізу підлягають усі доступні досліднику документи

Жилкіна Ельвіра Євдокимівна, Хаметова Нурія Гумерівнак. е. н., доцент кафедри промислової комерції та маркетингу Казанського Державного Технічного Університету ім. О.М. Туполєва

Ринок спортивного одягуі взуття в Росії останнім часом визнається одним з найбільш ринків, що динамічно розвиваються, і Казань не є винятком. Ключовими питаннями, що вимагають вирішення у ході діяльності роздрібного торговельного підприємства, є цінова, асортиментна, рекламна, конкурентна політика підприємства При комплексному розгляді цих параметрів діяльності роздрібного торгового підприємства можна виявити сильні і слабкі сторони компанії, і на основі проведеного аналізу розробити пропозиції щодо поліпшення конкретних параметрів діяльності компанії. Правильне вирішення цих питань забезпечить успіх торговельного підприємства та сприятиме залученню споживачів. Необхідно відзначити, що всі вищезазначені параметри тісно пов'язані один з одним і, безумовно, зміна одного з них спричинить зміну іншого.

Метою дослідження є виявлення взаємозв'язку цих чинників, і навіть ступінь впливу кожного їх формування рівня споживчого попиту. Об'єктом дослідження було обрано компанію ТОВ «Спортивний світ». В рамках цього дослідження було опитано 2351 респондент.

Компанія ТОВ "Спортивний світ" була створена 04.12.1997. Мережа магазинів ТОВ «Спортивний світ» реалізує спортивний та модний одяг, а також спортивний інвентар, орієнтуючись на роздрібну торгівлю, охоплюючи ширше коло споживачів. На даний момент компанія спортивний світ представлена ​​трьома магазинами, що знаходяться в містах Казань, Нижньокамськ, Альметьевськ.

Магазин є мультибрендовим, чим і обґрунтовується його назва. У ньому представлена ​​насамперед продукція трьох титанів-виробників у світі спортивного одягу, таких як Nike, Reebok, Adidas. Причому у кожному магазині "Спортивний світ" їм відводиться свій власний відділ. Всі інші виробники розміщуються окремо один від одного, правда в менших кількостях і в основному на різних стійках. Подібне викладання товару дозволяє споживачеві швидше зорієнтуватися, не витрачаючи при цьому час на пошуки речі певної фірми. Також перевагою подібної викладки товару є ще й те, що споживач може одразу визначити можливість придбання повного екіпірування однієї фірми, що дозволить йому створити модний та стильний імідж за мінімальних тимчасових витрат.

Поняття «якісного» асортименту досліджуваної компанії «Спортивний світ» у цьому дослідженні здійснюється через порівняння параметрів, що характеризують асортимент, з параметрами найбільшого конкурента компанії - мережі магазинів «Спортмайстер».

Асортиментна політика роздрібного торгового підприємства ТОВ «Спортивний світ» є одним з ключових факторівформування споживчого попиту, і навіть його конкурентоспроможності.

У досліджуваному мультимагазині представлені 28 брендів, що виробляють одяг, та 11 брендів, що виробляють спортивне взуття. Ця картина в мережі магазинів «Спортмайстер» виглядає по-іншому. Так, у «Спортмайстрі» представлено 47 марок одягу та 23 марки взуття, що у загальній масі майже вдвічі перевищує таку ж кількість представлених виробників у «Спортивному світі». Це говорить про обмеженість асортименту магазину «Спортивний світ», порівняно з його основним конкурентом. Але робити висновки тільки на підставі представлених у магазинах брендів вважаємо необґрунтованим. Тому розглянемо загальну кількість товарів у кожному з магазинів, а також кількість видів та різновидів товарів для повнішої та адекватної картини. Бренди, які представляють аксесуари, обладнання, спортивний інвентар, супутні матеріали, різноманітних спорядження, білизну, шкарпетки та іншу продукцію, що також має важливе значення у світі спорту та відпочинку, розглянуті не були.

Продукція компаній Nike, Reebok, Adidas давно завоювала повагу, довіру та любов споживачів. І не дивно, що згідно з проведеними дослідженнями ці бренди є найпопулярнішими серед опитаних респондентів. Так, наприклад, компанії Adidas віддають перевагу 38% жителів Республіки Татарстан. На другому місці за популярністю йде Reebok, йому свої голоси віддали 27% респондентів. На третьому місці - компанія Nike, 13% опитаних готові купити одяг та взуття даного виробника спортивного одягу та взуття.

Таким чином, ці три виробника займають понад три чверті ринку спортивних товарів Республіки Татарстан, а саме 78% від загальної частки ринку. Отже, якщо говорити про асортимент спортивного одягу та взуття в мережі мультимагазинів «Спортивний світ» та мережі магазинів «Спортмайстер», то для успішної торгівлі обох компаній необхідно, щоб основну масу товарів у торговому залі займали саме ці три відомі всім бренди. Що ж у реальності?

Як видно з малюнків 1, 2, ситуація в мультимагазині «Спортивний світ» не сильно відрізняється від асортиментної політики компанії «Спортмайстер», якщо говорити про четвірку лідирує виробників.

Рис. 1.Розподіл брендів в асортименті магазину «Спортмайстер»

Рис. 2.Розподіл брендів в асортименті магазину "Спортивний світ"

Дослідження показали, що найпопулярніша і сама старої компаніїу світі спортивного одягу та взуття Adidas відсоткове співвідношення становить 22,65% від усієї кількості представленого товару та 18,80% від загальної кількості видів продукції (табл.).

Таблиця.Відсоткове співвідношення брендів у магазині «Спортивний світ»

І це не лідируюче місце, а лише друге в асортиментній політиці компанії. Почесне перше місце займає компанія Nike - 24,26 та 25,07% від усієї кількості представленого товару та від загальної кількості видів продукції відповідно. Що ж до третього і четвертого брендів, а саме Reebok і Puma, то у них ситуація від конкурентів сильно не відрізняється.

Всі чотири основні бренди відносяться до категорії товарів із середнім або вище за середній ціновий рівень. Що ж до решти третини виробників, представлених в обох магазинах, картина кардинально відрізняється. Так, у мультимагазині «Спортивний світ» у залишковій частці асортименту превалюють бренди, також як і попередні лідери, що відносяться до середнього та вище середнього цінового сегменту ринку спортивного одягу та взуття. І знову ж таки важливу частину має різноманітність виробників. Так, у «Спортивному світі» їх майже вдвічі менше, ніж у мережі магазинів «Спортмайстер».

Що ж до магазину «Спортмастер», переважна більшість представлених у третини брендів належить до цінового рівня нижче середнього чи економ, рахунок чого формується широка група покупців спортивного одягу та взуття, що належить до різного соціального і матеріального рівням. Ця група практично не представлена ​​в мультимагазині "Спортивний світ", що призводить до відтоку покупців до конкурента, так як сучасної ситуаціїдостатку товарів будь-яка людина хоче мати вибір, навіть за мінімального рівня оплати тієї чи іншої покупки.

Проводячи аналіз асортиментної політики магазинів та порівнюючи результати з результатами дослідження, слід зазначити, що найпопулярніший товар серед опитаних - кросівки/взуття, 55,1% від загальної кількості голосів респондентів. На другому місці йдуть шорти/штани, даної категорії товарів респонденти віддали загалом 13,1% своїх голосів. Третє місце посідає (пуховик/куртка) – 10%. До інших варіантів, запропонованих самими опитаними, відносяться спортивний костюм (5,6%) та футболки/майки (6,3%). Ці дані було отримано виходячи з відповідей респондентів питанням про купівлі, зроблених ними протягом року.

З відомостей, отриманих під час дослідження, було виявлено, що портрет сучасного споживачаспортивного одягу та взуття характеризується такими параметрами: це чоловіки (41,8%) та жінки (58,2%) у віці від 18 до 39 років (74,5%), з статком до 30 000 рублів (79%) щомісяця на людини, які перебувають у шлюбі (59%).

Сфера діяльності потенційного покупця спортивних товарів:

• працівник середньої ланки – 33,2%;
• індивідуальні підприємці, власники бізнесу – 18,4%;
• управлінці (апарат управління) – 13,8%.

Для найбільшої кількості респондентів спортивний одяг та взуття – це комфорт (42%) та необхідність для занять спортом (32%).

Виходячи з вищесказаного, можна припустити, що основний споживач на даному ринку як головної мотиваціїпри покупці спортивного одягу та взуття використовує прагнення краси та привабливості свого зовнішнього вигляду, і, як наслідок, зміна соціального статусу.

У ході дослідження було виявлено, що більша частинареспондентів купує спортивні товари щорічно (41%), 25% із числа опитаних купують спортивний одяг та взуття двічі на рік, і лише 13% роблять це раз на квартал. Така тенденція пояснюється тим, що купівля цих товарів відбувається не для професійного зайняття спортом, а скоріше для підтримки фізичної форми, тобто для занять у спортивному залі не частіше трьох разів на тиждень протягом двох годин, або як просто зручний одяг/взуття. Виходячи з цього, термін служби спортивного одягу та взуття варіюється в межах рік – півтора. Протягом цього ж терміну набута модель залишається актуальною та модною.

Кількість респондентів, які купують ці товари рідше одного разу на рік, становить 17%.

За останні два роки в Республіці Татарстан відкрилася велика кількість торгових комплексів, що знаходяться поряд з будинком, що включають безліч різноманітних магазинів. Таке об'єднання різних видів товарів у одному місці істотно полегшує процес купівлі. Оскільки більшість споживачів здійснює великі покупки (на велику суму) один-два рази на місяць, що пов'язано з графіком отримання грошових коштівна роботі, їм зручно купувати за один похід до магазину різні видитоварів (продукти, побутова хімія, одяг, взуття тощо). Результати дослідження це підтверджують - 74% респондентів вважають за краще купувати спортивний одяг та взуття у спортивних відділах торгових центрів, і лише 13% опитаних роблять це у фірмових окремо розташованих магазинах.

Варто також звернути увагу на переваги споживачів щодо популярних спортивних брендів. Найпопулярнішим брендом, на думку опитаних, як уже зазначалося, є Adidas (38%), далі за ним слідує Reebok (2 7%), потім Nike (13%), Columbia (9%) та Puma (5%).

Це відсоткове співвідношення пояснюється, зокрема, ціновим фактором. Оскільки Puma є одним з найдорожчих брендів серед найбільш популярних, споживач вважає за краще купувати доступніші за ціною і не менш якісні товариінших марок. Популярність бренду Adidas, у свою чергу, пояснюється тим, що ця марка спортивного одягу та взуття інтенсивно позиціонувалася на ринку Російської Федераціїу 90-ті роки, що призвело споживачів до народної любові та абсолютної довіри до цього бренду і досі.

Факторами, що визначають купівельний вибір того чи іншого товару, крім ціни, є якість, дизайн та перевага того чи іншого бренду. Найбільш важливими факторами, що визначають вибір споживача, є ціна та якість товару. Так вважають відповідно 26 та 25% опитаних респондентів. Потім слідує зовнішня привабливість товару, тобто дизайн, цей фактор назвали найважливішим 22% респондентів. Прихильність до бренду як визначальний чинник обрали 13,5% опитаних покупців.

Найбільш привабливими для споживача є різні маркетингові акції однак пов'язані зі зниженням ціни на конкретні товари. Найпопулярнішою акцією за підсумками проведеного дослідження є знижка, із цим згодні 48% респондентів. Менш популярними є дисконтні картки. Такою формою стимуляції цікавиться 31% опитаних респондентів. Охочих придбати два товари за ціною одного лише 13%.

Дослідження дозволило виділити чотири сегменти покупців: від покупців з малими покупками (від 1 до 3 тис. рублів) до покупців із великими покупками (більше 10 тис. рублів) за одне відвідування магазину.

Принципова роль Великих і Великих Покупців у тому, що вони приносять від 65 до 70% доходу магазину. При цьому кількість цих людей невелика. У разі ця цифра дорівнює 35,6% покупців, т. е. одна третина покупців приносить дві третини виручки.

Якщо конкретизувати кількість покупців усіх чотирьох категорій, то вийде така картина:

1. покупці з малими покупками – 1-3 тис. рублів – становлять 24,8% від загальної кількості покупців. Вони згідно з дослідженням, приносять магазину лише 10% від загального прибутку;
2. покупці із середньою покупкою - 3-5 тис. рублів - становлять 36,2% від загальної кількості покупців. Вони, згідно з дослідженням, приносять магазину 25% загальної виручки;
3. покупці з великою покупкою – 5-10 тис. рублів – становлять 22,5% від загальної кількості покупців. Вони, згідно з дослідженням, приносять магазину 40% загальної виручки;
4. покупці з великою покупкою – понад 10 тис. рублів – становлять 13,1% від загальної кількості покупців. Вони, згідно з дослідженням, приносять магазину 25% загальної виручки.

Зі сказаного вище, що магазину найбільш вигідно залучати споживачів з високим рівнем доходу, які можуть собі дозволити покупки на великі суми, ніж категорія споживачів із середнім рівнем заробітку.

Також цікаво було сказати, що чим довше споживач знаходиться в магазині, тим більше стає його споживчий кошик. Таким чином, згідно з дослідженням, покупка, досконала за 20 хвилин проведених у торговому залі, становить від 1 до 3 тис. рублів, а чек 30 хвилин вже переходить у розряд середньої покупки, тобто від 3 до 5 тис. рублів. Цей принцип поширюється на категорії покупок, що залишилися.

Варто також зазначити, що час перебування людини в магазині безпосередньо залежить від площі торгового залу та від кількості та якості розміщеної в магазині інформації про товари, що пропонуються. Покупець проводить у торговому залі 25 хвилин, при цьому 70% покупців уважно вивчають інформацію всередині магазину, а 40% купують товар, дізнавшись про нього саме у магазині.

Роздрібному підприємству необхідно систематизувати та максимально покращити роботу з внутрішньомагазинним оформленням та комунікаціями.

Це допоможе:

• збільшити час перебування покупця у магазині і цим збільшити суму чека;
• збільшити поінформованість покупця про товари в магазині і цим збільшити розмір його кошика.

Необхідно відзначити, що сума купівлі, а відповідно і прибуток підприємства, залежать не тільки від площі торгової точки, тривалості перебування покупця в магазині, якості внутрішнього оформлення торгової зали, але значною мірою від рівня підготовленості обслуговуючого персоналу.