Тренер краудфандингу: Як заробити на тих, хто намагається заробити на Kickstarter. Ідеальна презентація проекту на Kickstarter: досвід кращих та найгірших кампаній Kickstarter відправка приклади гроші перераховують контроль

Ціль: 50 тисяч доларів.

Зібрано:понад 13 мільйонів доларів.

Ідея.У 2014 році Райан Греппер (Ryan Grepper) вирішив створити переносний холодильник майбутнього, який коштував би лише 185 доларів. Крім банального охолодження їжі та напоїв він може:

• змішувати напої та перемелювати лід за допомогою вбудованого блендера;
• відтворювати музику, оскільки є ще бездротовою колонкою;
• заряджати пару девайсів через два USB-порти.

Також на ньому можна настрогати салат або порізати м'ясо для шашлику. Ніж йому не страшний, оскільки є спеціальне покриття. Усередині є відділення для посуду, відкривання та місце для зберігання ножів, а також є світлодіодне підсвічування для вечірніх посиденьок.

Загалом, мрія любителів пікніків та відпочинку на природі. Не дивно, що необхідні 50 тисяч доларів зібрали лише за 36 годин! А за місяць сума перевалила за 13 мільйонів доларів, що навіть більше, ніж у перших Pebble. На холодильник чекали 56 тисяч людей і, за словами Райана Грепера, мали отримати його вже в лютому 2015 року.

Що вийшло.Але у лютому 2015-го холодильник ніхто не отримав. Люди зрозуміли і пробачили: все-таки масштабна кампанія, запізнення кілька місяців некритично. І вони трохи почекали, а потім ще трохи. Виробник періодично звітував про проблеми то з батареєю, то з доставкою.

jeremybrigden.com

До кінця літа 2015 року холодильник отримали лише 3 тисячі осіб із 56 тисяч. Невдоволення спонсорів зростало, але на цьому сюрпризи не закінчилися. Восени бажаний холодильник з'явився на Amazon за 500 доларів замість спочатку заявлених 185. Райан Греппер пояснив це тим, що не розрахував вартість доставки і грошей не вистачило. Виходить, що покупці з Amazon оплачували доставку "кікстартерівцям".

Навіть зараз у травні 2016 року Coolest Cooler ще не дійшов до всіх замовників. Ось так вийшло, що одна з найуспішніших кампаній на Kickstarter перетворилася на один великий скандал. І звинувачувати тут залишається лише безграмотний менеджмент.

Лазерна бритва Skarp

Ціль: 160 тисяч доларів.

Зібрано:понад 4 мільйони доларів.

Ідея.Уявіть собі гоління без порізів, подразнення та дорогих змінних лез. Ідея чудова, і зі мною згодні 20 тисяч інвесторів, які вклали близько 4 мільйонів доларів у проект Skarp.

Skarp - лазерна бритва, яка, за словами розробників, має замінити звичну для всіх бритву з лезами. Лазер акуратно зрізає волоски, виключаючи порізи та подразнення. Працює бритва на звичайній ААА-батарейці, однієї батареї вистачає на місяць роботи. Ідея девайсу людям припала до смаку, і за 24 дні до завершення кампанії було зібрано приблизно 250 тисяч доларів.

Що вийшло.Ідея, звичайно, класна, але наскільки здійсненна? Багато хто почав сумніватися в реальності проекту хоча б тому, що не було жодного реального зображення бритви. Одні лише рендери та обіцянки. Принцип роботи девайса також викликає питання. Якщо вірити виробникам, лазерний промінь повинен просто зрізати волоски, як це робить звичайна бритва. Але таке навряд чи можливо, адже для цього буде потрібний лазер, який за потужністю перевершує лазерну указку в кілька разів. Він, звичайно, зріже волоски, але при цьому залишить сильний опік на шкірі.

На всі запитання винахідники відповіли роликом, у якому за дві хвилини зрізали п'ять (!) волосків. Така демонстрація можливостей девайсу породила ще більше сумнівів. У результаті Kickstarter просто закрив проект через відсутність робочого прототипу.

Але, схоже, це не стало великим розчаруванням для авторів проекту, оскільки незабаром він з'явився на Індіего. На цьому майданчику реальні прототипи не потрібні, і за три години було зібрано 34 тисячі доларів із заявлених 160 тисяч. Звичайно, реальних зображень бритви так і не з'явилося, так що, думаю, це не більше ніж робота шахраїв.

Нанодрон Zano

Ціль: 190 тисяч доларів.

Зібрано:понад 3,5 мільйони доларів.

Ідея.Автори проекту вирішили створити маленького дрона, який зможе літати та знімати відео у високому дозволі. Крихітка мала легко вміщатися на долоні, керувати пропонувалося за допомогою смартфона або жестами. Була ідея зробити максимально просте та зручне управління, яке освоїть будь-яка людина.

Потенційні можливості Zano, звісно, ​​вражають. Завдяки безлічі датчиків дрон мав мало не автономно літати, огинати перешкоди, знімати та транслювати потокове відео протягом не менше 15 хвилин. Обіцяли підтримку бездротової зарядки, стабілізацію відео та навіть тепловізійну камеру. Принадний набір функцій для такої крихти.

Охочих отримати Zano було багато, вдалося зібрати понад 3,5 мільйона доларів. Розробники пообіцяли доставити дронів у червні 2015 року.

Що вийшло.А вийшов один із самих гучних скандалівна Kickstarter. За звичною схемою творці проекту спочатку годували спонсорів обіцянками, кілька разів переносили дедлайни. У результаті, зірвавши всі терміни, вислали кілька сотень напівживих дронів (при 3 тисячах замовників). Гаджети виявились жахливою якістю, здатні були тільки піднятися на кілька сантиметрів над землею, після чого відлітали в стіну. Жодних автономних польотів та огинання перешкод не було і близько.

Це викликало хвилю обурення, через що Kickstarter навіть довелося найняти відомого журналіста Марка Харріса (Mark Harris) для незалежного розслідування. Звичайно, все виявилося брехнею, відеоролики з демонстрацією можливостей дрону були сфальшовані. Гроші витрачалися на особисті потреби, а коли вони закінчилися, компанія визнала себе банкрутом.

3D-принтер Peachy Printer

Ціль: 50 тисяч доларів.

Зібрано:понад 650 тисяч доларів.

Ідея.Райлан Грейстон (Rylan Grayston) та Девід Бо (David Boe) вирішили зробити доступний кожному 3D-принтер. Вони розробили компактний пристрій під назвою Peachy Printer, який передбачалося продавати у вигляді набору, щоб кожен користувач міг зібрати та налаштувати принтер, відштовхуючись від конкретного завдання. Гаджет був здатний друкувати навіть кольорові об'єкти, використовуючи вісім кольорів, що змішуються. Загалом корисна штука, і всього за 100 доларів.

Зібравши понад 650 тисяч доларів, творці проекту пообіцяли, що скоро повернуться, і зникли більш як на два роки.

Що вийшло.А потім на зв'язок вийшов Райлан Грейстон, оголосивши, що його компаньйон витратив більшу частинугрошей для будівництва свого будинку. Оскільки вони не мали загального рахунку, всі зібрані на Kickstarter кошти потрапляли на рахунок Девіда Бо. Коли ж Райлан попросив віддати йому зібрані гроші, Девід переказав лише 200 тисяч доларів. Перш ніж іти в поліцію, Райлан вирішив звернутися до совісті свого компаньйона і зажадав, щоб той зізнався у крадіжці та повернув гроші з відсотками.

Девід, звичайно, вибачився, але повернув лише 107 тисяч доларів із 450 тисяч, що залишилися. Решта пішла додому. Однак Райлан Грейстон вирішив не здаватися і пообіцяв все-таки надіслати принтери замовникам, навіть не маючи всієї суми.

Ant Simulator

youtube.com

Ціль: 4 тисячі доларів.

Зібрано: 4,5 тисяч доларів.

Ідея.Компанія ETeeski вирішила створити гру Ant Simulator. Як ви вже здогадалися, в ній вам пропонують стати мурашкою: добувати ресурси, боротися, будувати - загалом займатися звичайними мурашиними справами. При цьому акцент зроблено на віртуальну реальність, заявлена ​​підтримка очок Oculus Rift, ANTVR та інших. Крім сторонніх інвестицій, хлопці зібрали понад 4 тисячі доларів на Kickstarter і вже готувалися до відкритого бета-тестування.

Що вийшло.На початку 2016 року розробник гри Ерік Терешинський (Eric Tereshinski) опублікував ролик, в якому оголосив про закриття проекту. Виявилося, що його партнери і за сумісництвом найкращі друзіспустили всі гроші на випивку, покер та стриптизерки. За словами Еріка, майже всі гроші було витрачено, тому він не може продовжувати розробку гри. Більше того, його екс-партнери пригрозили Еріку судом, якщо він самостійно працюватиме над проектом.

Мораль тут проста: вибирайте партнерів з розумом і не довіряйте їм сліпо, навіть якщо це ваші друзі.

Ось така добірка вийшла. Шкода, що багато хто цікаві проектипровалюються просто через дурість і безграмотний менеджмент. Ну а Kickstarter варто ретельніше відбирати проекти, а також розробити систему підтримки для користувачів, які постраждали у подібних ситуаціях.

Отже, на Kickstarter вас вперше зацікавив проект, і ви вирішили його профінансувати. Давайте докладно розберемо, як це можна зробити і що для цього потрібно.

Перш за все, зверніть увагу на таке віконце у правому верхньому кутку сторінки проекту на Kickstarter:

Лічильники 1, 2 і 3 показують, відповідно, кількість вкладників, зібрану суму (трохи нижче — необхідну суму) та дні/години на збори, що залишилися. Після закінчення часу проект буде оголошений успішним або провальним, а можливість зробити свій внесок стане недоступною.

Сміливо тиснемо на Велику Зелену Кнопку з написом "Back This Project".

У виділеному вікні вказуємо суму, яку збираємось пожертвувати розробнику. Нижче вибираємо нагороду, яку хочемо здобути за свою щедрість.

Варіант № 1.

Якщо збір грошей відбувається в англійських фунтах (£), то оплата здійснюється безпосередньо, через Kickstarter, і лише за допомогою банківських карток MasterCard, Visa або American Express.

Заповнюємо інформацію про себе:

Після заповнення всіх зазначених пунктів просто натискаємо кнопку Pledge. Готово!

Варіант № 2.

Оплата в доларах також здійснюється лише за допомогою банківської картки, але з великою кількістю варіантів. Після вибору нагороди вас надішлють на Amazon.com.

Якщо у вас ще немає облікового запису на Amazon, у верхньому полі введіть свій E-mail, вибирайте пункт "I am a new customer" і натискайте на кнопку "Sign in using our secure server".

Проходимо звичайну реєстрацію, після чого вам запропонують заповнити інформацію про вашу банківську картку.

1. Вибираємо тип картки.
2. Вводимо шістнадцятизначний номер картки.
3. Вводимо ім'я та прізвище власника.
4. Вказуємо закінчення терміну дії картки.

Натискаємо "Continue".

Вводимо всі свої дані, як зазначено на зображенні, розташованій вище.

Повторно перевіряємо ще раз введені дані, після чого натискаємо кнопку «Confirm».

Якщо ви вже вирішили профінансувати проект, немає сенсу чекати і перераховувати гроші розробникам ближче до кінця зборів - гроші з вашого рахунку знімуть після завершення Kickstarter-компанії і тільки в тому випадку, якщо потрібна сума буде набрана. Будь-коли до закінчення зборів можна змінити або скасувати ваш платіж.

І насамкінець, багато хто стикається з такою проблемою, як відсутність банківської картки. Якщо у вас немає можливості найближчим часом придбати картку або ви просто не хочете цього робити, то можете оформити собі віртуальну банківську картку. Наприклад, через WebMoney.

Ви – креативна особистість? У вас є думка про створення винаходу, що не має аналогів? Чи, може, ви плануєте написати програму/книгу/музику? У будь-якому випадку, ідея, на вашу скромну думку, чудова.

Але для її реалізації вам знадобиться деяка сума грошей, яка піде на купівлю деталей, ПЗ та інші витрати. Можливо, ваших поточних заощаджень виявиться недостатньо, і ви боїтеся, що поки копитимете потрібну суму, встигнете перегоріти щодо свого проекту.

Не поспішайте відмовлятися від своєї мрії. На допомогу вам та іншим креативникам прийде сайт Kickstarter. Він був заснований у 2009 році та передбачає систему краудфандінг – колективний збір добровільних пожертв від усіх користувачів.

Схема проста: на сайті ви максимально докладно розповідаєте про свій проект, і користувачі, яких ваша ідея зацікавила, перераховують вам кошти для того, щоб ви могли якнайшвидше приступити до реалізації проекту.

Суть у тому, щоб зібрати потрібну кількість грошей за певний термін, інакше проект стає неактивним, а вже перераховані гроші повертаються користувачам.

Через Kickstarter можна профінансувати будь-що: створення високотехнологічних протезів та гаджетів, зйомки нового фільму, видання відеоігор, музичних альбомів, коміксів, книг тощо. Це чудовий майданчик, де збираються молоді та зрілі креативники з усього світу.

Для того щоб привернути увагу публіки саме до вашого проекту, не потрібно нічого надприродного.

Як запустити свій проект на Kickstarter

• Зареєструйтесь на сайті, максимально докладно опишіть, що ви хочете створити. Почасти це робиться для модераторів сайту: вони досить суворо розглядають заявки, що надходять, і відбирають найбільш перспективні. Але саме завдяки їхній роботі на сайті вкрай мало проектів, які ніхто не вклав.
• Покажіть схему чи робочий прототип, якщо вона вже є. Обов'язковозавантажте фото та відео. Наявність відео, навіть анімації, значно збільшує шанс на залучення інвестицій до проекту.
• Назвіть точну суму, яка буде потрібна для реалізації проекту і позначте часові рамки.
• Розкажіть про свій проект у соцмережах, щоб якнайбільше людей дізналося про нього та заглянуло на сторінку з вашим проектом.

Після цього вам залишається чекати та спілкуватися з користувачами. Якщо ідея сподобається людям, ви швидко зберете гроші та зможете почати роботу. Цілком можливо знайдуться інвестори, які готові пожертвувати вам відразу не одну сотню доларів. Не забудьте подякувати вашим спонсорам та замовникам і надіслати їм ексклюзивну копію вашого продукту, коли він буде готовий з індивідуальними привітаннями.

Цієї весни білоруський hardware-стартап RocketBody вийшов на краудфандинг-платформу Kickstarter, зібравши вдвічі більше заявленої суми — $70 243. CEO стартапа Тимофій Липський ділиться подробицями підготовки кампанії — скільки вони платили «краудфандинг-консультанту», як вирахувати команді терміново довелося робити колективне фото

— З деякими застереженнями я вважаю кампанію на цій платформі обов'язковим етапом практично будь-якого hardware-стартапу. Тому що це можливість:

• Верифікувати ідеї на іншому ринку
• Отримати попереднє замовлення (збір метрик)
• Зробити PR проекту
• Зібрати гроші

Саме у такій послідовності. Будь-які попередні замовлення — це вже цифри, з якими можна планувати економіку проекту та спілкуватися з інвесторами.

CEO RocketBody

Відразу обмовлюся, що ми продукт для Kickstarter (KS) специфічний: у нас складна технологія, наш ринок перенасичений, а цільова аудиторіявузька (спортсмени). Аудиторія KS не враховуватиметься особливо вашого продукту — їй потрібна дуже поверхова емоційна перевага, яка викличе імпульсивну покупку. Тому багато дуже крутих технологічних проектів збирають сотню тисяч, а куртки та рюкзаки по кілька мільйонів. Бекери (ті, хто інвестує в проект) на KS - це певна "каста" споживачів контенту платформи, а людей не з цієї платформи критично складно привести на попереднє замовлення. Це не погано та не добре, а просто варто врахувати. Одна з наших помилок була саме в цьому: хоч ми й максимально спростили опис ключової технології, багато хто все одно не зрозумів. Або не захотіли зрозуміти.

Усю кампанію я розділив би на 6 етапів: вибір мети кампанії, вибір підрядника, підготовка до старту, перші дні та робота з аудиторією під час кампанії. Цілі може бути всього 2: залучення грошей та маркетинг. Кожна потребує різного підходу. Нам потрібен був маркетинг і попереднє замовлення від спортсменів (для збору релевантних даних), тому далі я розповідатиму про підготовку з урахуванням цієї мети.

Фото команди — зроблено після того, як у проекті з'явилося багато негативних коментарів про те, що у проекті немає фотографій команди

Вибір підрядника

Потрібен хтось, хто допомагатиме вам у підготовці та веденні кампанії. Ми скористалися практично всіма видами співробітництва:

1. Оплата за фіксованою ставкою.Ми найняли консультанта за 2500 фунтів (близько $3350) на місяць, який знав «кухню» KS і допомагав із трафіком, давав фідбек за контентом, підказував, як краще побудувати стратегії. поштових розсилок, надавав контакти ЗМІ, рекомендував інших підрядників. Він допоміг позбутися стресу самої кампанії та страху невідомості. На мою думку, він себе окупив.

2. Відсоток від платної реклами за реферальними посиланнями.Агентства збирали трафік покупців та брали за це відсоток. Є 2 варіанти: ви платите за трафік самостійно і 15% від суми збору за реферальним посиланням за роботу агентства або купівлю трафіку повністю бере на себе агентство, і ви віддаєте 35% від зборів за їх реферальним посиланням. Моя думка - якщо вам потрібне просування і є кошти, то варто спробувати.

3. Агентства, що організують кампанію «під ключ».Вони беруть такий же відсоток за реферальними посиланнями, як агентства з пункту вище, але ще претендують на 5-15% всього органічного трафіку. Ось тут потрібно бути обережним: адже весь ваш органічний трафік буде покритий комісією. Цей варіант підійде тим, хто хоче все віддати на аутсорс, але це погана стратегія.

4. Агентства, які мають свою базу супербекерів(тобто постійної аудиторії KS). Як я говорив вище, KS має постійну аудиторію, яка купує практично все! Від інноваційної ручки та циркулю до «машини часу». Їм неважливо, що купувати — важливо, наскільки емоційною є ваша компанія. Так от, деякі агентства мають кілька тисяч таких споживачів. Якщо ваш продукт щось масове, «фанове» і просте, то вам вони підійдуть.

5. Платформи, що організовують публікацію у ЗМІза % від продажів із цієї публікації. Відсоток ви вибираєте самі, і чим він більший, тим охочіше про вас пишуть. Це підходить тільки коли ви впевнені, що самостійно вже прошурхали всілякі видання.

Мій висновок:перший варіант хороший, тому що ви в першу чергу отримуєте ментора, який допомагає уникнути багатьох підводного каміння. Нам дозволив бюджет і стратегія попрацювати з компанією за 35% від трафіку, це безумовно дороге джерело, але нам було важливо подивитися на налаштування інших компаній. Варіанти із супербекерами, організацією кампанії під ключ та платформами для ЗМІ для нас були малоефективними.

Підготовка до старту

Бажано розпочинати за 3-4 місяці, робота буде у кількох напрямках:

1. Організація зборів, юридична частина. KS посилив політику виходу на збір коштів, головна метаобмежень - відсікти шахраїв. Окрім резидентства у певній країні, потрібно дотриматися ще низки умов.

Розглянувши всі варіанти, ми відкрили юрособу в США - це можна зробити без особистої присутності (наприклад, сервіс Stripe допомагає відкрити компанію тим, хто виходить на Kickstarter, але допомагає далеко не всім особливо рідко компаніям з СНД). Нам пощастило.

Щоб продовжити верифікацію творця проекту на платформі, потрібен номер SSN (карти соцстрахування) громадянина США. Зрозуміло, що будь-кому, тим більше для KS, жоден американець номер своєї страховки не дасть. Нам довелося задіяти можливий і неможливий "нетворк", щоб знайти таку людину.

Але це також не все. Останнім крокомбуде випуск банківської картки на члена правління та введення даних картки в кабінеті KS. Тільки після цього ви можете надіслати на перевірку сторінку.

2. Купівля трафіку.За кілька місяців треба збирати лояльну аудиторію. Це необхідно, щоб у перші дні ви зробили максимум усіх зборів, що приверне органічний трафік платформи та увагу журналістів, і тим самим дасть ще +20-30% зборів. Це тривіальна закупівля реклами у Facebook та Instagram, нескінченне створення креативів та аналітики. Також частина трафіку осідає у ваших групах у соцмережах. Для покупки трафіку ми звернулися до білоруської компанії, яка спрацювала краще за профільного консультанта.

3. Робота з аудиторією, яка осіла в соцмережах.Тут відбувся наш черговий і, як я вважаю, ключовий промах. Потрібно запускати інтерактив та будь-якими способами втягувати аудиторію в комунікацію, тим самим розширюючи базу лояльних потенційних бекерів. За статистикою, 2-5% бази придбає товар у перші дні. Щоб цей відсоток збільшити, слід запропонувати активності, розіграші тощо. Ми це не реалізували через незнання та обмеженість ресурсів.

4. "Упаковка" сторінки проекту на KS.Найважливіше це відео, яке нам теж успішно зробила білоруська компанія. Відео дивляться усі. Далі важливі гарні рендери продукту та працюючий прототип, гарантія того, що ви не шахрай (фото команди, оновлення тощо) та ще трохи відео та «гіфок». Решта користувача промотає і в кращому випадку перейде в розділ FAQ. Весь ваш контент повинен бути написаний хорошою англійською - не нехтуйте допомогою native speakers.

Сторінку перед запуском перевірить сам KS. Швидше за все, він знайде недоліки і ви витратите ще 3-14 днів на виправлення.

5. Робота з пресою.Ми мали близько 200 контактів журналістів — конверсія вийшла 10%. Не пишіть журналістам сухі звернення — вони люди, яким щодня пишуть сотні таких, як ви. Небагато гумору допоможуть вам достукатися до потрібної людини.

Натисніть, щоб збільшити:

Скріншот листа до Тимофія Липського журналісту. Наданий автором

Прес-реліз має бути прикріплений до письма та повністю готовий до публікації. Швидше за все перед стартом 99% журналістів проігнорують ваше повідомлення і підтягнуться тільки коли ви зберете гроші, як це було у нас. Ми купили 2 статті та отримали з них приблизно такий самий відгук, як від безкоштовних. До речі, публікації у ЗМІ показали себе як найдешевший канал, лід вийшов вигідніше, ніж будь-де.

3 дні кампанії

У ці дні ви, швидше за все, зберете половину всієї суми. Для старту у вас має бути «заряджена» розсилка для всієї вашої бази, за добу, за 1 годину та в момент старту. Ви повинні максимально підключити особисті зв'язки та соціальні мережі, зробити ще одну розсилку по всіх ЗМІ, в цей момент платна реклама у FB та Insta має бути заряджена максимальним бюджетом на вашу найвигіднішу аудиторію, з найякіснішими метриками.

Потім залишається чекати та контролювати ТОП вашої категорії на платформі. До речі, після кількох днів у топі ми ще отримували покупки, але вже поміняли категорію на KS із wearable на product design, щоб довше залишатися у ТОПі. Також ми балувалися з часовими поясами, залежно від часу доби проект був з NY, а пізніше з CA.

Мету усієї кампанії потрібно ставити таку, в якій ви впевнені на перші 3 дні. Це обчислюється за такою формулою: 5% вашої бази за середнім чеком + 30% від користувачів самої платформи + 10-20% ваші особисті зв'язки.Ми цього не зробили, але я б відразу запустив розсилку за допомогою агентств, які мають велику базу «супербекерів». Коли за 3 дні ви зробите мету, про вас почнуть писати і далі завдання підтримувати інтерес ще на 4 тижні.

«Життя» проекту після 3-х днів

А далі у вас падають суми зборів за день, ви турбуєтеся, але це нормально. Тепер важливо робити апдейти, змінювати сторінку Кікстартера, якщо у ваших бекерів є питання, робити прямі трансляції на самій платформі, активно відповідати на повідомлення та коментарі. Це обов'язково треба робити, щоб бекери не скасовували свої замовлення — а вони скасовуватимуть. Іноді суми скасування дорівнюватимуть сумі передзамовлень за день.

Наприклад, у нас щотижня були «лайви», на деяких я підтягувався і віджимався, щоби довести свою компетентність спортсмена. Приклад:

Також одна з історій була пов'язана з відсутністю команди на сторінці — це ми зробили спеціально, щоб не дратувати американців білоруськими іменами. Відсутність опису команди викликала такий шквал негативу, що за наступну добу ми і сфоткалися, і написали повну історіюкоманди, і залили моє мотиваційне відео річної давності (див.нижче). Це спрацювало.

Крім іншого, важливо не зупиняти платну рекламу в соціальних мережах, активно писати ЗМІ, підігрівати лояльну аудиторію в соцмережах будь-яким челенджем За підсумками це дозволить щонайменше вдвічі збільшити результат перших днів.

Увага! У вас вимкнено JavaScript, ваш браузер не підтримує HTML5, або встановлена ​​стара версія програвача Adobe Flash Player.

Висновки

1. У вас обов'язково має бути бюджет — щонайменше стільки, скільки ви плануєте зібрати за 3 дні.

2. Краще заздалегідь створити спільноту амбасадорів вашого продукту. Це збільшить приплив людей у ​​перші дні та згенерує додатковий, безкоштовний трафік.

3. Максимально спростіть продукт, якщо це не суперечить вашій стратегії.

4. Не брешіть і не зневажайте спілкування з аудиторією.

5. Працюйте із пресою самі. Часто будуть задаватися конкретні питання про продукт, а краще за вас ніхто про це не розповість. Також не варто боятись нав'язливим.

6. Найкраще наймайте native speakers для перевірки всього вашого контенту.

7. Не ставте велику мету - бекера вона не важлива, а для PR критично важливо зібрати її в перший день-два.

Сьогодні таке складне слово як «краудфандинг» може здатися абсолютно незрозумілим людям старшого покоління та бізнесменам старої школи, але серед молодих, прогресивних підприємців або стартаперів і творчих особистостейцей термін у останні рокиміцно увійшов у вжиток. То яка ж суть краудфандингу?

Суть даного процесу– у відкритому зборі грошових коштівна реалізацію того чи іншого проекту. Проекти розміщуються на одній із краудфандингових платформ, після чого спонсором проекту може стати будь-хто. У цій статті розглянемо основні питання фінансової безпеки та правові аспекти виведення проекту на краудфандингові платформи.

Kickstarter (kickstarter.com)

Можна сміливо назвати найпопулярнішою платформою для краудфандінгу. Почасти ця популярність зароблена тим, що Кікстартер був першопрохідцем у світі краудфандингу. Творчі люди, інженери та винахідники з усього світу прагнуть вивести свій проект саме на цю платформу. Основний принцип дії платформи – все чи нічого, тобто вам виплачуються зібрані гроші лише у разі досягнення запланованої суми. Якщо ви недобрали пару тисяч доларів, всі зібрані раніше кошти повертаються на рахунки спонсорів.

Отже, створення проекту на Кікстартері на сьогоднішній момент доступне для фізичних осіб у США, Великій Британії, Канаді, Австралії, Новій Зеландії, Нідерландах, Данії, Ірландії, Норвегії, Швеції, Німеччині, Франції, Іспанії, Італії, Австрії, Бельгії, Швейцарії та Люксембурзі. .

Фізична особа повинна відповідати таким вимогам:

• бути старше 18 років;
• бути постійним резидентом вищезгаданих країн;
• реєструвати проект на своє ім'я або від імені компанії, яку представляє;
• мати адресу, банківський рахунок, посвідчення особи в тій країні, в якій створюється проект (якщо проект створюється фізичною особою, того пов'язаний банківський рахунок повинен належати особі, яка пройшла процедуру перевірки особи та бере участь у проекті);
• мати зареєстрований та підтверджений бізнес-аккаунт Stripe (stripe.com);
• мати кредитну чи дебетову банківську картку.

Як бачите, у списку країн немає України, але це не заважає нашим співвітчизникам проводити успішні кампаніїзі збору коштів на Кікстартері. Одними з таких українців є команда, яка за 2 дні зуміла зібрати 100 000$ для реалізації свого проекту. Щоб повторити їх успіх, мало лише геніальної ідеї та команди. Потрібно ще зібрати солідний пакет документів та пройти не одну процедуру верифікації. Зробити це можна такими способами:

1. Мати у себе в команді надійного партнера, який є постійним резидентом однієї з вищезгаданих країн, має посвідчення особи ( ID), адреса, номер соціального страхування, телефон.

Маючи такого партнера, ви можете довірити йому реєстрацію всіх необхідних документів, А саме:

• реєстрацію юридичної особи;
• одержання адреси для компанії;
• відкриття рахунку у банку, отримання банківської картки;
• реєстрація та верифікація акаунта на stripe.com.

Майте на увазі, що ця людина повинна бути добре обізнана про особливості оформлення вищезазначених документів та відкриття компанії. Слід зауважити, що отримати таку людину у вашу команду, ще й безоплатно, буде дуже складно.

1. Скористатися послугами посередника з успішним досвідомзапуску проекту на Кікстартері.

Посередник допоможе оформити всі документи та створить компанію (або надасть готову) для запуску вашого проекту. Це має суттєво розвантажити вас та дозволить повністю зосередитися на створенні проекту, презентації та маркетингу. Але варто розуміти, що посередник за свої послуги вимагатиме належної оплати. Зазвичай це фіксована сума приблизно 1000 $ + 5-20% від суми зібраних вами коштів.

Щоб убезпечити себе від шахрайства з боку посередника, рекомендується укладати договір, у якому чітко прописувати роль посередника, ціну його послуг, і навіть механізм передачі зібраних коштів у ваші банківські рахунки, оскільки після завершення підприємства усі зібрані кошти перераховуються на банківський рахунок посередника.

Безперечно, завжди залишається ризик того, що посередник не віддасть ваші зібрані мільйони, але за наявності договору у вас є всі підстави звертатися до суду за захистом своїх прав. Цей договір найкраще укладати у присутності кваліфікованого юриста, який раніше вивчив договір.

Слід зазначити, що ставлення адміністрації Кікстартера до використання посередників – скоріше негативне, але вам ніхто не забороняє включити посередника до команди проекту та зняти всі можливі претензії.

1. Найняти консалтингове агентство чи юридичну фірму.

Як і у випадку з посередником, консалтингове агентство візьме всі юридичні та фінансові турботи на себе, тільки коштуватиме ці послуги будуть дорожче, ніж послуги посередника. Також за послуги агентства стягується фіксована плата, а отже, консалтингове агентство заробляє незалежно від того, успішний ваш проект чи ні. У зв'язку з цим найкраще користуватися послугами компанії чи агенції з ім'ям та репутацією.

Податки та комісії чи скільки грошей дістається творцю проекту?

Після успішного завершення компанії зі збору коштів на Кікстартері настав час творцю проекту сплачувати комісії та податки. Отже, як це відбувається:

1. Після закінчення успішної компаніїКікстартер стягує комісію у розмірі 5% від загальної зібраної вами суми.
2. З кожного пожертвування менше 10 $ банк бере комісію приблизно 2.9% + 0.30 $ з кожної транзакції, і якщо пожертвування перевищує 10$ - 5.0% + 0.05% з кожної транзакції.
3. Якщо творцем проекту було фізична особа, то слід сплатити прибутковий податок, який варіюється залежно від країни та зібраної суми та може досягати 50%.
4. Комісія посередника чи консалтингового агентства (якщо наймалися).

Як бачимо, податки та комісії можуть суттєво урізати суму зібраних вами коштів за допомогою Кікстартера, тому слід формувати бюджет, необхідний для реалізації проекту,з урахуванням всіх податків та комісій. Також з метою оптимізації оподаткування та вибору відповідної країни для вашого проекту рекомендується звертатися до досвідчених у цих питаннях фахівців.

Запитуйте та отримуйте кваліфіковані консультації юристів компанії LEX LIGA в коментарях!