Головна Перекладач Зростаючий рівень конкуренції над ринком. Висока конкуренція: небезпеки чи стимули? Коротка структура ринкових відносин економіки

Зростаючий рівень конкуренції над ринком. Висока конкуренція: небезпеки чи стимули? Коротка структура ринкових відносин економіки

Кожен рівень конкуренції має типові риси. Перш ніж говорити про них, нагадаємо, кожна сфера в кожному населеному пункті індивідуальна. І конкурентні обставини мають свої індивідуальні особливості.

Високий рівень конкуренції: це зрілий ринок, у якому працюють розвинені підприємства. Рівень життя населення за такого ринку досить високий, тому якість споживаного товару має бути найвищим, велику важливість має рівень обслуговування, асортимент має бути багатим, широким, від економ-класу до елітного товару. Конкурентна боротьба на такому ринку є високою, плідною, дуже різноманітною, із застосуванням комплексного підходу. Такі ж показники має і ринок з рівнем конкуренції вищий за середній.

Середній рівень конкуренції характеризується ринком, що формується, підприємства даної сфери починають працювати і досить успішно. Покупці такого ринку віддають перевагу високій якості товарів і послуг, вони вимагають наявності досить широкого асортименту, можливості вибору цін і якості. Присутність і дешевого та дорогого товару одного типу є обов'язковою. На ринку із середнім рівнем конкуренції присутні переважно цінові аргументи, зустрічається навіть відвертий демпінг, який заводить ринок у ще більші проблеми. Несумлінна конкуренція на такому ринку – явище, що зустрічається, але не стало поки що нормою. Як тільки на такому ринку з'являється сильний гравець в особі потужної федеральної мережі, ситуація може почати змінюватися на краще. Якщо ж ринок не пожвавлюватиметься штучно, то незабаром він перейде в стадію «нижчий за середній».

Ринок з рівнем конкуренції «нижчий за середній» також включає гравців, які тільки ще формують свій вплив на загальні процеси, тобто знаходяться на початку шляху. Населення, для якого здійснюється торгівля товарами чи послугами, живе на невеликі суми доходів і не може дозволити собі будь-якої надмірності. Такі покупці дуже хочуть бачити товари недорогі, але з прийнятним рівнем якості. Причому і виробники, і споживачі розуміють, що такі товари неможливо зробити, але всіх влаштовують предмети із замінників основних частин чи інгредієнтів. Недорога ДВП для меблів, замінники м'яса та ароматизатори для ковбаси, синтетичні дешеві, але довговічні тканини для одягу та багато іншого – все це чудово підходить для ринку з невисокою конкуренцією. Покупці в цьому випадку купують усі, і дуже тим задоволені. Способи конкурентної боротьби на такому ринку не є предметом пильних роздумів та наукових маркетингових роздумів. Ще сильніший демпінг, відверте виживання, знижки та акції, які зазнають збитків партнерам, недобросовісні методи роботи та чорний піар – все це ринок з розвитком «нижчий за середній» приймає, нікого всі ці методи не дивують.

Ще сумна ситуація характеризує ринок із низьким рівнем конкуренції. Відсутність її може настільки розслабити гравців, тобто бізнесменів, що вони починають працювати так, як їм хочеться, без урахування економічних законів, правил доброчесності, без орієнтації на інтереси споживачів. Такий ринок – зовсім не розвинений з погляду прогресу та макроекономіки. Як правило, в зоні таких економічних відносин проживає дуже бідне населення, яке не може висунути будь-які вимоги до якості продукту та його асортименту. Все, що знаходиться на прилавку, розпродається в короткий термін, оскільки альтернативи ніякої не існує, вибору немає. У такій ситуації споживач не звертає уваги не лише на якість, а й ціну. Сумно, але факт – ми жили в таких умовах за радянських часів за планової економіки. Пальто для дитини коричневого кольору з чорним штучним коміром, печіння одного виду до чаю, сам чай «індійський», «вірменський», «азербайджанський» — одного смаку з дорожнім пилом… Все це було і дозволяло виробникам не намагатися вдосконалювати продукт, і прикриття такої бездіяльності було цілком законне - ДЕРЖСТАНДАРТ, від якого не можна відходити. Дефіцит є основною ознакою низької конкуренції, низькі ціни вітаються, на якість увага звертається вкрай рідко.

І це далеко не всі страхи цього виду ринку. Методи конкурентної боротьби використовуються не тільки не порядні, але навіть кримінальні. Знищення конкурента сприймається як фізичне його усунення. За низької конкуренції досить рідко на ринок заходять нові гравці, а якщо таке і відбувається, то правила поведінки диктує не закон, а найстаріші підприємства цього сегменту. На сьогоднішній день у світі є ще деякі місця з таким рівнем конкуренції, але слід зазначити, що всередині сегментів ринку конкуренція може змінюватись. Тому як тільки певні фактори перестануть працювати, може з'явитися і низький рівень. На щастя, законність у багатьох країнах досить стійка, при виявленні причетності бізнесу до кримінальних справ або порушення конвенцій про права споживачів багато урядів вживають досить дієвих заходів і виправляють ситуацію.

Територія конкуренції

Для того, щоб визначити рівень конкуренції, не обов'язково відразу проводити дослідження та вимірювання споживання товару та обсягів виробництва. Населений пункт, в якому ви збираєтеся працювати, багато зможе розповісти про конкуренцію та можливу боротьбу за лідируючі позиції на ринку.
Високий рівень конкуренції та вище середнього, як правило, присутній у великих розвинених містах та регіонах. У нашій країні це Москва, Підмосков'я, Петербург, Ленінградська область, деякі інші найбільші міста - Красноярськ, Новосибірськ, Єкатеринбург, Владивосток та багато інших. У таких населених пунктах завжди проживає велика кількість городян, кілька мільйонів, інфраструктура має дуже високий рівень розвитку, присутні всі об'єкти, які можуть знадобитися людині в її життєдіяльності, що відповідають найвищим вимогам. Досягнення науково-технічного прогресу доступні за такого рівня конкуренції, все новинки доходять сюди насамперед, що й користуються споживачі дуже охоче. Зарплати та доходи тут високі, платоспроможність мешканців – відмінна, ґрунт для розвитку бізнесу на найдосконалішому та законному рівні – найсприятливіший.

Другий вид територій із середнім рівнем конкуренції переважає, як правило, у середніх за розміром містах. Чисельність мешканців у таких населених пунктах – від 150 чи 200 тисяч до мільйона осіб. Основна умова для такого міста – наявність містоутворюючого підприємства, на якому працює більша частина населення та має гідні зарплати. Розмір доходів у таких містах нижчий, ніж у центральних, але суми їх є достатніми для того, щоб створювати високий попит товарів народного споживання на рівні свого міста і навіть регіону. У таких містах відкривається багато нових підприємств, що постійно зростає кількість індивідуальних підприємців. Активні дії бізнесменів дозволяють вести цивілізовану конкурентну боротьбу, удосконалюючи методи та способи піару та просування. Маркетингові дослідження в таких місцях проводяться не так часто, як у центрі, але вони є і стають основним фундаментом для конкурентної боротьби.

Якщо у невеликому місті відсутнє містоутворююче підприємство, то рівень конкуренції буде нижчим, ніж середній. Маленьке місто, середнє місто, селище міського типу чи приміська зона – ці території не завжди бувають цікавими для представників бізнесу, тому що торгівлю тут вести дуже проблематично. Кількість проживаючих у такій місцевості – менше 100 тисяч осіб, але понад 20-25 тисяч. Тут не кожен може робити великі покупки, платоспроможність населення досить низька. Але в таких населених пунктах часто спостерігається висока активність підприємців із місцевих жителів. Містоутворюючого підприємства немає, гідної роботи немає, тому люди починають працювати на себе. Чим більше ІП відкривається, тим активніше необхідно працювати з просування власного товару. Найталановитіші бізнесмени досить швидко розуміють, що треба виходити на нові території зі своєю пропозицією, на більш платоспроможного покупця. А ті, хто залишається на місцевому ринку, працюють по-старому, без вишукувань у методах конкурентної боротьби. Як правило, підприємці у невеликих містах займаються роздрібною торгівлею та наданням послуг першої необхідності.

Територія із найнижчим рівнем конкуренції – сільська місцевість. Доходи жителів тут критично малі, середні та високі доходи одержують менше 5-6% від загальної кількості населення. Фермери і власники великих господарств отримують дуже невисокі доходи, оскільки постійно потрібні вкладення майбутній урожай чи тваринницький сезон. Продавати дорогі якісні товари тут неможливо через низькі доходи споживачів і ще тому, що так історично склалося, що великі покупки населення сіл їде робити в центральні міста. Здавалося б, що бізнес уже проникнув у всі куточки різних територій, але практика говорить про інше. Якщо ж йдеться про товари щоденного споживання та продукти, то в селі воліють займатися натуральним господарством. Харчування, предмети побуту, навіть одяг та взуття – це виготовляється небагатим населенням своїми руками. У сфері послуг працюють також селяни та найчастіше без утворення підприємства та без сплати податків. Зайти на таку територію будь-яким виробникам дуже важко, і не лише через низький рівень споживання. Розміри витрат за такого бізнесу будуть величезні проти прибутком. Витрати на транспортування товару до споживача, зарплата співробітників, які торгуватимуть вашим товаром протягом певного терміну – все це складеться у пристойну суму, і ще далеко не факт, що селяни принесуть свої невеликі накопичення саме вам. Конкуренція на такому ринку дуже мала, увійти сюди вкрай просто, але не тому, що решта «не здогадалася» сюди зайти. На сільський ринок ніхто не йде через його низьку віддачу.

Рівень конкуренції та її сила

Рівень конкуренції – це відсоток впливу підприємств однієї сфери в розвитку всього бізнесу через прагнення свого лідерства. Сила конкуренції – це активність підприємницького на ринкові процеси. Рівень конкуренції – величина майже стала, за рідкісними винятками, коли відбуваються глобальні явища у політиці, економіці, при вплив природних чинників лише на рівні катастрофи. Сила ж конкуренції може змінюватися регулярно, у більшу чи меншу сторону.

Конкурентна боротьба буде присутня завжди, поки підприємці хотітимуть не просто заробляти, а й отримуватимуть приріст свого прибутку. Лідерство на ринку може стати бажаним явищем для багатьох і через бажання грошей, і з чисто психологічних причин, за бажання стати кращим, що абсолютно нормально для здорової людини. Якщо таких людей побільшає у межах конкретного населеного пункту, то сила конкуренції зросте, а рівень залишиться незмінним. Як тільки одні підприємці підуть на інші території, ширші, інші закриють свою справу, баланс активності відновиться, абсолютно не торкнувшись рівня, який характеризує цю територію.

Підприємець-початківець матиме величезну стартову перевагу, якщо проведе аналіз рівня та сили конкуренції у своєму населеному пункті. Він може бути готовим до різних непередбачуваних обставин, отже перший і важливий етап роботи на ринку матиме більш серйозні шанси на успіх.

Є.Щугорьова

Міфи конкуренції. Внутрішні програми - особисті кати

Російський ринок за рівнем конкуренції можна назвати середняком. Однак якщо у 2015 році була справедлива приставка "міцна", то в 2018-му, швидше, "помірна". Частка бізнесу, який відчуває слабку конкуренцію або її відсутність, за чотири роки зросла з 21 до 27 відсотків, а високою конкуренцію у своїх сферах назвали 46 відсотків представників бізнесу проти 53 у 2015 році.

Такого висновку дійшов Аналітичний центр при уряді РФ, який провів онлайн-опитування понад 1,3 тисячі підприємців (в основному малий та мікробізнес, вік – понад п'ять років). Доповідь "Про оцінку стану конкурентного середовища в Росії" була відправлена в апарат уряду на початку травня (документ є в розпорядженні "Російської газети").

"Деяке зниження оцінки респондентами рівня конкуренції швидше свідчить про зміну самовідчуттів бізнесу. Непрямі чинники говорять про те, що рівень конкуренції протягом чотирьох років істотно не змінюється, а деякі з них вказують на його поступове зростання", - йдеться у доповіді. Так, одним із найбільш значущих факторів конкурентоспроможності російських товарів та послуг залишається низька ціна, причому якщо виробник підніме її більш ніж на 15 відсотків, то з високою ймовірністю втратить значну частину обороту за рахунок догляду клієнта. Це підтвердили 60 відсотків опитаних підприємців (торік таких було 53 відсотки).

На вітчизняному ринку дедалі менше гравців, які спостерігають скорочення кількості конкурентів: у 2016 році про це говорила майже чверть респондентів, наразі – 22,5 відсотка. Серед причин скорочення кількості конкурентів бізнес називає антиконкурентні дії органів влади, зміни у нормативно-правовій базі та власне відхід гравців з ринку.

Більше половини підприємців зізналися, що їхній бізнес час від часу зазнає тиску з боку домінуючих учасників ринку. Найчастіше на це звертають увагу виробники електроенергії, газу та води – про це заявили 3/4 представників галузі. На ринку будівельних матеріалів та у фінансовій сфері обмеження прав з боку великого бізнесу менше (63-64 відсотки), схожа ситуація у сфері оптової та роздрібної торгівлі, а також у хімічній промисловості.

Нерідко на порушеннях ловлять і представників природних монополій, але все ж таки у розвитку конкуренції зацікавлені практично всі. Лише чотири відсотки підприємців не вдаються до методів підвищення конкурентоспроможності своєї продукції, що не змінюється вже чотири роки.

Кожен третій підприємець у Росії упевнений, що конкуренція корисна для розвитку бізнесу.

Кожен третій підприємець вірний постулатам економічної теорії, за якою конкуренція корисна у розвиток бізнесу. Це стосується текстильної та харчової промисловості, виробництва будівельних матеріалів та сфери IT. Трохи менша частка – 28 відсотків – припадає на підприємців, які не відзначають позитивного впливу конкуренції, що визнали справедливим представники виробничого ланцюжка у сфері неметалічних виробів та ПЕК. Незважаючи на це, як ПЕК, так і харчопром поряд з легпромом і металургами стали впевненіше почуватися при збуті продукції.

Розвиватися далі серйознішими темпами бізнесу не дозволяє високе податкове навантаження, вважають 40 відсотків респондентів. "Водночас представники текстильного та швейного виробництва, а також виробники будівельних матеріалів показали високу зацікавленість у участі держави в регулюванні ринку", - йдеться у доповіді центру.

За подібними словами, як правило, криються різні думки компаній про те, як саме держава повинна регулювати ринок. Наприклад, у сфері торгівлі моторним паливом існує контроль Федеральної антимонопольної служби (ФАС) як у оптовій ланці (за обсягами реалізації на біржі), так і в роздрібній (за темпами зростання цін на АЗС), але конкретними заходами найчастіше незадоволені незалежні від великого бізнес-учасники ринку.

У спробі зберегти поточний збут бізнес дедалі менш активно розширює сферу діяльності, зауважують експерти Аналітичного центру. 2017 року кожен четвертий не хотів підкорювати нові країни або розширювати продуктову лінійку на горизонті найближчих трьох років. Цього року ентузіастів поменшало ще на чотири відсотки. Стан справ цілком влаштовує фінансистів, причому серед них частка виступаючих проти розширення сфери діяльності за рік зросла майже вдвічі - з 35 до 67 відсотків. Підприємці, чий бізнес пов'язаний із транспортним машинобудуванням, металургією, будівництвом та IT, навпаки, мають намір розширювати присутність та товарну лінійку.

Підприємницька безініціативність найчастіше пояснюється нестачею грошей на розвиток, високими витратами та насиченістю ринків збуту: наприклад, конкуренція за кордоном часом настільки висока, що вписатися в нові географічні рамки немає сенсу, ні потреби. Почасти це справедливо для російського ювелірного ринку, який на рівні асоціацій агітує за вихід вітчизняних брендів на нові ринки, а на рівні бізнесу, теоретично здатного вкласти кошти в розвиток подібного напряму, цим ніхто не займається. У результаті пасивної боротьби за свій шматок внутрішнього ринку компанії підлаштовуються під сьогоднішнього споживача, не думаючи про завтрашнє.

Думка експертів

Дар'я Носова, керівник практики ФінТех компанії O2 Consulting:

Ми спостерігаємо і спостерігатимемо радикальне посилення на IT-ринку ролі держави: затверджено Програму "Цифрова економіка", створюється міністерство цифрового розвитку, на рівні потужних державних корпорацій розширюються IT та фінтех-напрямки.

Що це означає з погляду стану конкуренції? Звісно ж, тут доведеться зустрітися із серйозними викликами. Основними проблемами можуть стати монополізація у певних IT-напрямках, дискримінація доступу та видавлювання середніх та малих, хоч і перспективних гравців з ринку. Тут, на жаль, наслідком може бути їхнє швидке перенаправлення на зарубіжні ринки, погіршення конкуренції, що в результаті позначиться на кінцевих споживачах. У цьому сенсі ФАС найближчими роками доведеться досить важко у балансуванні належного конкурентного стану ринку ІТ.

Ще один цікавий новий аспект – трансформація ринку фінансових послуг. За минулий рік все затамувавши подих спостерігали за злетами та падіннями курсів криптовалют, а пропозиції інвестувати в ICO або торгувати на криптобіржах нікого вже не дивують. По суті, формується досить великий – і поки що дикий – ринок, де працюють без правил і де держава не виробила позиції, а отже фактично немає контролю.

Поки що найгостріше, на наш погляд, стоїть питання з рекламою та загалом різними формами недобросовісної конкуренції. Це ще один серйозний виклик для регулятора, оскільки потребує термінового розширення компетенції у цій новій високотехнологічній індустрії, щоби можна було виробляти адекватні рішення.

Олена Ковальова, начальник Управління конкурентної політики Аналітичного центру при уряді РФ:

На стан конкуренції впливає висока частка держвласності окремих ринках. Національним планом розвитку конкуренції на 2018-2020 роки передбачається скорочення частки держсектора в економіці, зокрема обмеження створення унітарних підприємств на конкурентних ринках, що має сприяти розвитку конкуренції.

У той самий час практика реалізації Стандарту розвитку конкуренції у суб'єктах РФ показує, що приватизація унітарних підприємств найчастіше підмінюється їх перетворенням на інші організаційні форми із збереженням держвласності. Формальне скорочення числа ГУПів і МУПів у разі не впливає стан конкуренції на ринках.

- економічний процес взаємодії, взаємозв'язку та боротьби між виступаючими на ринку підприємствами з метою забезпечення кращих можливостей збуту своєї продукції, задоволення різноманітних потреб покупців.

Виділяють такі функції конкуренції:

виявлення чи встановлення ринкової вартості товару;
вирівнювання індивідуальних цін та розподіл прибутку залежно від різних витрат праці;
регулювання переливу коштів між галузями та виробництвами.

Існує кілька видів конкуренції. Розглянемо класифікацію видів ринкової конкуренції за низкою ознак.

Види конкуренції за масштабами розвитку

За масштабами розвитку виділяють такі види:

індивідуальна (один учасник ринку прагне зайняти своє місце під сонцем - вибрати найкращі умови купівлі-продажу товарів та послуг);
місцева (серед товаровласників якоїсь території);
галузева (в одній із галузей ринку йде боротьба за отримання найбільшого доходу);

міжгалузева (суперництво представників різних галузей ринку за залучення на свій бік покупців з метою отримання більшого доходу);
національна (змагання вітчизняних товаровласників усередині цієї країни);
глобальна (боротьба підприємств, господарських об'єднань та країн різних країн світовому ринку).

Види конкуренції за характером розвитку

За характером розвиткуконкуренція поділяється на вільну та регульовану. Також конкуренцію ділять на цінову та нецінову.

Ціноваконкуренція виникає, зазвичай, шляхом штучного збивання ціни цю продукцію. При цьому широко використовується цінова дискримінація, яка має місце у тому числі, коли даний продукт продається за різними цінами і ці розбіжності не виправдані відмінностями в витратах.

Цінова конкуренція найчастіше застосовується у сфері послуг, під час надання послуг із транспортування продукції; при реалізації товару, який не піддається перерозподілу з одного ринку на інший (транспортування продуктів, що швидко псуються, з одного ринку на інший).

Неціноваконкуренція проводиться головним чином за допомогою вдосконалення якості продукції, технології виробництва, інновацій та нанотехнологій, патентування та брендування та умов її продажу, «сервізації» збуту. Цей вил конкуренції грунтується на прагненні захопити частину галузевого ринку шляхом випуску нових товарів, які або відрізняються від своїх попередників, або представляють модернізований варіант старої моделі.

Нецінова конкуренція шляхом збуту продукції отримала назву конкуренції за умовами продажу. Цей вид конкуренції ґрунтується на покращенні сервісу обслуговування покупця. Сюди входить вплив споживача через рекламу, СТІС, ПР, мерчендайзинг, обслуговування клієнтів.

Можна виділити такі основні напрями конкурентної діяльності фірми:

конкуренція у сфері ринків сировини за завоювання позицій на ресурсних ринках;
конкуренція у сфері збуту товарів та/або послуг на ринку;
конкуренція між покупцями на збутових ринках

Оскільки конкуренцію у маркетингу прийнято розглядати щодо споживача, то й різні види конкуренції відповідають певним етапам споживчого вибору.

Відповідно до етапів прийняття споживачем рішення про покупку можна виділити такі види конкуренції:

бажання-конкуренти. Цей вид конкуренції пов'язані з тим, що є безліч способів вкладення споживачем коштів;
функціональна конкуренція Цей вид конкуренції пов'язаний з тим, що ту саму потребу можна задовольнити різними способами. Це базовий рівень вивчення конкуренції у маркетингу;
міжфірмова конкуренція. Це конкуренція альтернатив домінуючих та найефективніших способів задоволення потреб:
міжтоварна конкуренція Це конкуренція товарів фірми між собою. Вона конкуренцією по суті не є, а є окремим випадком асортиментного ряду, мета якого — створити імітацію споживчого вибору.

Види конкуренції залежно від виконання передумов конкурентної рівноваги ринку

Можна виділити досконалу та недосконалу конкуренції.

- конкуренція, що базується на виконанні передумов конкурентної рівноваги, до яких можна віднести такі: наявність безлічі незалежних виробників та споживачів: можливість вільної торгівлі факторами виробництва; самостійність суб'єктів господарювання; однорідність, сумісність продукції; наявність доступності інформації про ринок.

Недосконала конкуренція -конкуренція, що базується на порушенні передумов конкурентної рівноваги. Недосконала конкуренція має характеристики: розділ ринку між декількома великими фірмами або повне панування: обмежена самостійність підприємств; диференціація продукції та контроль за сегментами ринку.

Види конкуренції залежно від співвідношення попиту та пропозиції (товарів, послуг)

Можна виділити такі види конкуренції (різновиди досконалої та недосконалої конкуренції):

чиста;
олігополістична:
монополістична.

Чиста конкуренціяє граничним випадком конкуренції і належить до виду досконалої конкуренції. Ключовими характеристиками ринку чистої конкуренції є: велика кількість покупців і продавців, які не мають достатньої сили, щоб вплинути на ціни; недиференційовані, повністю взаємозамінні товари, які продаються за цінами, що визначаються співвідношенням між попитом та пропозицією (товари схожі, багато товарозамінників); повна відсутність ринкової сили.

Формування ринку чистої конкуренції притаманно галузей з низьким ступенем монополізації та концентрації виробництва. До цієї групи відносяться галузі, які виробляють продукцію масового попиту (харчова продукція, продукція легкої промисловості та побутової техніки та ін.).

Чинники, що впливають рівень і рівень чистої конкуренції: вимоги до якості, рівень переробки сировини, транспортний фактор. При цьому перелічені фактори перебувають у тісному взаємозв'язку: чим менше вимоги до рівня та ступеня переробки сировини, рівня якості, тим більше посилюється вплив транспортного фактора: чим вищі вимоги до рівня та ступеня переробки сировини, рівня якості, тим менший вплив транспортного фактора. Співвідношення даних факторів значно впливає на рівень конкурентоспроможності суб'єктів ринку та вибір стратегій на внутрішніх та міжнародних ринках. Наприклад, у промисловості будматеріалів: споживачі ділової деревини (невисокі ступінь переробки сировини та вимоги до якості) орієнтуються на місцевих виробників, підвищуючи рівень їх конкурентоспроможності, незалежно від якісних параметрів продукції, оскільки фактор транспортної складової у відпускній ціні дуже важливий: споживачі будівельних та оздоблювальних матеріалів класу «люкс» орієнтуються на імпортних виробників, знижуючи рівень конкурентоспроможності місцевих виробників, оскільки високі вимоги до якості продукції роблять фактор транспортної складової менш важливим.

Олігополістична конкуренція- Це конкуренція, що відноситься до недосконалого виду. Ключовими характеристиками ринку олігополістичної конкуренції є: незначна кількість конкурентів, які створюють сильний взаємозв'язок; велика ринкова сила: сила реактивної позиції, що вимірюється еластичністю реакцій фірми на дії конкурентів; схожість товарів хороших і обмеженість кількості їх типоразмеров. Формування олігопольного ринку (весь обсяг поставок забезпечується лише кількома фірмами) притаманно наступних галузей: хімічної промисловості (виробництво поліетиленів, каучуку, технічних масел, етилової рідини, деяких видів смол); машинобудівної та металообробної промисловості (виробництво машин та обладнання, стати, рейок, труб тощо).

- Це конкуренція, недосконалого вигляду. Основні характеристики ринку монополістичної конкуренції: чисельність конкурентів та врівноваженість їх сил; диференційованість товарів (з погляду покупця товари мають відмінні якості, які сприймаються такими всім ринком). Диференціація може набувати різних форм: смак напою, особлива технічна характеристика, оригінальне поєднання характеристик, якість та діапазон послуг, сила торгової марки; зростання ринкової сили за рахунок диференційованих товарів, що захищає фірму і дозволяє отримувати прибутки вище середньоринкових. Формування монопольного ринку притаманно галузей, де конкуренція утруднена внаслідок їх технологічних особливостей (інфраструктурні галузі: транспорт, зв'язок, енергетика).

Досконала конкуренція перестав бути природним станом ринку. У деяких галузях та сферах діяльності конкуренція неможлива (утруднена) внаслідок:

технологічних особливостей галузей, постійні витрати яких настільки високі, що економія на масштабах виробництва (зниження питомих витрат у міру збільшення обсягів виробництва) можлива лише тоді, коли виробники є надзвичайно великими як за абсолютними розмірами, так і за часткою на ринку (інфраструктурні галузі: транспорт , Зв'язок, енергетика);
виключно високих неповоротних витрат, тобто. активи, втілені в основне виробництво, специфічні та не можуть бути переорієнтовані на інші типи продукції та види ринків;
наявності надлишкових виробничих потужностей задоволення «пікових» потреб на продукти (послуги).

Ці особливості створюють умови існування монополій. Термін «монополія»можна використовувати щодо:

суб'єкта господарської діяльності,тобто. деякої господарської структури, що має якісь переваги у виробництві товарів, послуг чи роботи;
стану ринку,при якому панує або один, або дуже тонкий крут товаровиробників;
типу економічних відносин,суть яких виявляється у можливості однієї чи кількох груп товаровиробників нав'язувати свою волю всім іншим.

Види монополій:

1. Природна (стійка),якої мають суб'єкти господарювання і власники, які мають у своєму розпорядженні рідкісні і вільно невідтворювані ресурси. Природні монополії на відміну інших підприємств ринкової структури займають особливе місце у системі економічних відносин, що визначає їх унікальні властивості і специфічну роль, що вони займають економіки. До природної монополії в економічній теорії зазвичай належить галузь, в якій валові витрати виробництва менші, якщо вся продукція виробляється єдиною фірмою, ніж у тому випадку, якби цей обсяг продукції був розділений між двома або більше фірмами. Природною монополією визнається також галузь, у якій залишилася єдина фірма внаслідок необмеженої конкуренції, чи галузь, у якій конкурентні сили утворюють неконкурентну структуру.

2. Штучна,яка означає зосередження в чиїхось руках об'єктів економічних відносин.

3. Новаторська- особливий випадок конкуренції, коли на ринку один виробник протистоїть великій кількості покупців за рахунок унікального товару або унікальності його властивостей. Монополія новатора має обмеження у часі, що визначаються швидкістю поширення технологічних нововведень (копіювання) та появою конкурентів.

Ознаки монополізації:

протистояння великому числу покупців - внаслідок природної, штучної монополії чи монополії новатора;
наявність підвищеної ринкової сили та високих бар'єрів входу для нових конкурентів;
новизна та оригінальність товарів, відсутність замінників;
висока частка найбільших підприємств у загальному обсязі виробництва продукції галузі чи країни, чисельності зайнятих робітників;
можливість у певних межах диктувати ціни ринку;
можливість присвоєння монопольно високого прибутку;
нав'язування умов договорів, що визначають нерівне становище конкурентів:
розділ ринків за територіальною ознакою, обсягом продажу чи закупівель.

Наявність монополії може мати як позитивний, так і негативний вплив на підприємства:

позитивне- Зниження питомих витрат за рахунок економії на масштабі виробництва; технологічний прогрес за рахунок високого ступеня концентрації ресурсів, ефективної реалізації інтересів суспільства в галузях, де недоцільне стимулювання конкуренції та ін;
негативне— порушення основних прав кінцевих споживачів, оскільки вони змушені купувати товари за завищеними цінами за штучно заниженої пропозиції: надмірна концентрація виробництва пригнічує розвиток підприємництва, внаслідок чого механізм чистої конкуренції діє з меншою ефективністю; виникають структурні диспропорції у розвитку ринку.

Види конкуренції залежно від співвідношення числа суб'єктів господарювання щодо докладання капіталу у сфері виробництва чи збуту

Розрізняють внутрішньогалузеву та міжгалузеву види конкуренції.

Внутрішньогалузева конкуренція— це конкуренція між суб'єктами галузі за вигідніші умови виробництва та збуту продукції, отримання надприбутку. Внутрішньогалузева конкуренція є вихідним пунктом у механізмі конкуренції. Основні функції внутрішньогалузевої конкуренції:

можливість встановлення суспільної, ринкової вартості товару та ринкової рівноважної ціни;
стимулювання науково-технічного прогресу;
економічний примус підвищення ефективності виробництва;
виявлення слабких, менш організованих виробників;
обмеження економічної влади лідерів.

Міжгалузева конкуренція— це конкуренція між підприємцями різних галузей за вигідніший додаток капіталу на основі перерозподілу прибутку. Виникнення міжгалузевої конкуренції базується на різних умовах виробництва (різні структура капіталу і швидкість його обороту, коливання ринкових цін), що призводять до різної норми прибутку.

Основні функції міжгалузевої конкуренції:

можливість модернізації галузей, оскільки нові підприємства створюються на прогресивній науково-технічній основі:
посилення інтенсифікації; зростання ефективності виробництва;
оптимізація галузевих пропорцій, структурна розбудова економіки.

В умовах недосконалої конкуренції відбуваються зміни у проявах міжгалузевої конкуренції: посилюється вплив факторів, що уповільнюють перелив капіталу (рівень розвитку транспорту, засобів зв'язку, економічної інформації, кредитних відносин); ціноутворення на продукцію невеликих підприємств відбувається в основному за законами досконалої конкуренції, а на продукцію великих підприємств - у формі контролю за цінами з їхнього боку, які мають на меті стабілізацію економіки. На ринку панує встановлена ціна, яка не може здійснювати колишній рух навколо вартості. Відповідність цін вартості встановлюється не шляхом коливання цін навколо вартості, а шляхом коливання вартості навколо зафіксованої ціни продуктів: збереження відмінностей у продуктивності праці, перешкод, властивих сучасній структурі економіки веде до того, що прибуток не розподіляється так само з вкладеним капіталом, а залишається там, де вона зроблена.

Види конкуренції відповідно до потреби, закладеної в основі товару

Можна виділити горизонтальну та вертикальну види конкуренції.

Горизонтальна конкуренція- Це конкуренція між виробниками одного і того ж виду товару. Є різновидом внутрішньогалузевої конкуренції, тобто. конкуренції з приводу найбільш кращого виробництва функціональних властивостей та параметрів товару (виробники телевізорів конкурують між собою за розміром діагоналі, яскравістю звуку, додатковими послугами: сервісне обслуговування, умови доставки та ін.). Лідерами стають ті. хто застосовує інновації в галузі технології, товару, упаковки, ноу-хау та ін.

Вертикальна конкуренція— це конкуренція між виробниками різних товарів, здатних задовольнити ту саму потребу покупця. Наприклад, за допомогою телевізора можна задовольнити потребу в отриманні інформації, дозвілля, навчання та ін. і є різновидом міжгалузевої конкуренції.

Види конкуренції залежно від співвідношення попиту та пропозиції на конкретний товар

Вирізняють такі види конкуренції, що є різновидами внутрішньогалузевої конкуренції: конкуренція продавців товару та конкуренція покупців товару.

Чим вище рівень конкуренції продавців, тим нижче рівень конкуренції покупців і навпаки. Вектори дії цих двох тенденцій протилежні, носила і їх вплив на суспільство однакові, тому між ними існує певна рівновага. При взаємодії кривих попиту та пропозиції виникає період відносної рівноваги, що має три фази: короткочасну. середню та довгу. При короткочасному рівновазі вартість визначається попитом. Принаймні подовження періоду часу вартість вже визначається вартістю, тобто. Витратами.

Мають значення ці три виду конкурентів. Ця модель конкуренції застосовна до всіх галузей і для всіх суб'єктів господарювання

Три види конкуренції

Прямі конкуренти

Цей тип конкуренції спостерігається завжди, коли є інші підприємства в рамках одного сектора ринку, і які пропонують ті ж товари та послуги, що ваша компанія. Ви безпосередньо конкурують один з одним за місцезнаходженням, охопленням цільової аудиторії і на ваші продукти. У разі прямої конкуренції, ваше управління відносинами з клієнтами відіграє важливу роль, що дозволяє забрати частку ринку. Якщо клієнт отримує у компанії чудове обслуговування, навряд чи він перейде до конкурента.

Непрямі конкуренти

Цей тип конкуренції є тоді, коли будь-хто з іншої компанії забирає клієнта від вас, пропонуючи товари або послуги, яких немає у вашому асортименті. Наприклад – для кінотеатрів інтернет та кабельне телебачення стає непрямим конкурентом. Певній частині цільової аудиторії надається можливість дивитися кіно у високій якості виключно в домашніх умовах. Таким чином такий вид конкуренції змушує вибудовувати бар'єри для переманювання клієнтів.

У разі непрямої конкуренції, ваша маркетингова стратегія має передбачити більш розширену комерційну пропозицію, і вам треба проводити активні рекламні акції, так щоб клієнт не зміг ігнорувати вас.

Конкуренти – фантоми

Це явище спостерігається тоді, коли замість того, щоб купувати вашу послугу або ваш продукт, клієнт збирається купити щось зовсім інше. Цей тип конкуренції включає пропозиції компаній, які не існують у типових умонастроях клієнтів. Наприклад, у наведеному вище прикладі замість походу в кінотеатр клієнт, приходячи в торговий центр, може легко поміняти свої плани. Він може захопитися походом магазинами або, зустрівши друзів, провести з ними час у кафе за дружньою бесідою. У цей момент клієнт змінив свої плани та не витратив свої гроші у вашій компанії.

Відбір таких конкурентів дуже складно провести, бо це цілком свідомість клієнтів. Маркетологи знають про прямих і непрямих конкурентів, але якщо продукт має занадто багато фантомних конкурентів, і в кінцевому підсумку ваша пропозиція буде проігнорована потенційним клієнтом, то товар або послуга будуть мати дуже короткий життєвий цикл. Проти фантомних конкурентів, потрібні найбільше рекламні заходи.

Характер конкуренції у бізнесі

У країні з ринковою економікою існує ціла низка різних ринкових систем, які залежать від галузі та компанії в рамках цієї галузі. Це також важливо для підприємців та власників малого бізнесу, щоб при прийнятті рішень про ціну та виробництво продуктів розуміти, в якому типі ринкової системи вони працюють. Поведінка вашої компанії на ринку визначається 5 типами конкуренції та відповідних їм ринкових відносин.

Досконала конкуренція

Це система, для якої характерна наявність великої кількості різних продавців та покупців. З такою великою кількістю учасників на локальному ринку практично неможливо різко змінити ціну, що склалася на ринку, і отримати стратегічну перемогу. Якщо хтось намагається призначити демпінгову ціну, то у продавців знайдеться безліч альтернативних варіантів, щоб відбити атаку і підвести ініціатора до негативних економічних результатів.

Монополія

Пряма протилежність досконалої конкуренції. У чистій монополії є лише один виробник певного товару чи послуги, і взагалі немає ніякої розумної заміни. У такій системі ринкових відносин монополіст здатний зарядити будь-яку ціну. Таку, яку він хоче через відсутність конкуренції. Але його загальний прибуток буде обмежений здатністю або готовністю споживачів платити ціну монополіста.

Олігополія

Багато в чому подібна до монополії. Основна відмінність полягає в тому, що замість одного виробника товару чи послуги є кілька компаній, які становлять домінуючу більшість виробництва на ринку. У той час як олігополії не мають такої високої цінової влади, як монополія, швидше за все без державного регулювання олігополісти будуть змовлятися один з одним, щоб встановлювати ціни так само, як монополіст.

Монополістична (недосконала) конкуренція

Являє собою такий тип ринкових відносин, який поєднує елементи монополії та досконалої конкуренції. Різниця у тому, кожен учасник досить диференційований з інших. Тому деякі з них можуть призначати вищі ціни, ніж за досконалої конкуренції. Відповідно, такий вид відносин дозволяє одержувати додатковий прибуток за рахунок видимих відмінностей.

Монопсонія

Ринкові системи можуть диференціюватися у залежність від кількості постачальників над ринком. Вони можуть бути диференційовані залежно від кількості покупців. У той час як в умовах досконалої конкуренції на ринку теоретично має нескінченну кількість покупців та продавців, у монопсонії є лише один покупець для конкретного товару чи послуги. Це дає значну владу покупцю у разі зниження ціни на товари та послуги виробників. Прикладом подібних відносин може бути сучасна форма держзакупівель, коли він державне підприємство, формуючи унікальні вимоги до держконтракту, стає монопсонією на дуже вузькому локальному ринку.

Коротка структура ринкових відносин економіки

Принципові та структурні відмінності за характером конкурентів

Різноманітність товарів та послуг

Ринкові бар'єри

Мобільність бізнесу

За чистої конкуренції існує досконала мобільність виробництва. Це допомагає компаніям у регулюванні власних поставок відповідно до попиту. Це також означає, що ресурси можуть вільно переміщатися з однієї галузі на іншу.
Для монополій мобільність відсутня як така. Такі структури мають виняткове право на певні ресурси, які за своєю природою мають обмеження. Це можуть бути сировинні ресурси, або монополії можуть виникнути через специфічні знання техніки виробництва (патентне право).
Для олігополій мобільність обмежена або відсутня. У монополії та досконалої конкуренції, підприємства не беруть до уваги рішення та реакцію інших компаній. Олігополії перебувають під впливом рішень одне одного. Ці рішення включають питання ціноутворення та рішення щодо обсягу та випуску власної продукції з урахуванням ситуації на ринку.
Монопсонія не має на увазі мобільності через власні особливості. Важливими факторами у цій ситуації є технологічний прогрес та економія за рахунок впровадження нововведень.

Ефективність та розмір бізнесу

Висновок

Описані вище певною мірою абстрактні проблеми, як правило, визначають головні, але не всі, деталі конкретного ринкового середовища, де покупці та продавці насправді зустрічаються і здійснюють угоди. Конкуренція корисна, оскільки вона показує реальний попит покупців і спонукає продавців забезпечити достатній рівень якості обслуговування та рівень конкурентних цін. Іншими словами, конкуренція може поєднати інтереси продавця з інтересами покупця. Без досконалої конкуренції, три основні підходи можуть бути прийняті для вирішення проблем, пов'язаних з контролем ринкової влади.

Діючи над ринком, де рівень конкуренції у різних галузях багато в чому залежить від законодавства країни, фірма стикається з великою кількістю конкурентів, що так чи інакше впливають на її діяльність та обсяг прибутку. Тому в процесі стратегічного та тактичного планування вкрай важливо проводити всебічний аналіз конкуренції, що передбачає дослідження роботи компаній-конкурентів та конкурентоспроможності реалізованих товарів.

Конкуренція, аналіз, стратегія та практика

Фактично, конкуренція, аналіз, стратегія та практика дослідження ринку супроводжують маркетингову діяльність кожної фірми. Складаючи маркетингову програму, фахівці визначають, чи діють досліджувані галузі за умов досконалої чи недосконалої конкуренції, чи є у яких ознаки абсолютної монополії. Найчастіше конкуренція у галузі є недосконалою в одному з типів:

чиста монополія;
монополістична конкуренція;
олігополія.

Конкуренція у бізнесі – значення та наслідки

У цілому нині ефективна конкуренція у сучасному бізнесі має на увазі динамічну реалізацію саме того товару, який необхідний покупцям на даний момент часу, і за який вони готові платити. Активна конкуренція у бізнесі та її наслідки є досить позитивними для споживачів – асортимент та якість послуг та товарів зростає, а ціни падають. Для самих фірм інтенсивна конкуренція в малому бізнесі є стимулом для виходу на нові ринки та впровадження інновацій. Таким чином, виробничі галузі в умовах монополії, недосконалої чи досконалої конкуренції змушені здійснювати моніторинг конкурентного середовища, як найяскравішої риси бізнесу.

Конкуренція у бізнес-плані

Складання кожного бізнес-плану передбачає обов'язкову наявність розділу про конкурентів. Аналізується конкуренція у бізнес-плані

за допомогою угруповання конкурентів за використовуваними ними конкурентними позиціями (для кращого розуміння їх мотивації);
через представлення ринку у вигляді рейтингу фірм, починаючи з тих, що використовують найагресивніші методи боротьби «за гроші покупця».

У процесі аналізу у кожному бізнес-плані конкуренція розглядається з погляду унікальності, сильних і слабких сторін товару/послуги. Також враховується, що конкуренція у великому та малому бізнесі ведеться різними методами.

Рівні конкуренції та їх оцінка

Маркетинговий аналіз конкуренції з прикладу кожної з фірм починається зі складання списку конкурентів. Аналітикам важливо виділити головні та другорядні компанії, їх переваги та недоліки. Також аналіз конкуренції слід виконувати на прикладі зайнятої конкурентами ринкової ніші, досліджуючи методи реалізації конкурентної продукції, її основних споживачів та замовників. Угруповання для аналізу цих організацій допомагають виконати рівні конкуренції, коли до переліку конкурентів включають усі фірми:

що пропонують аналогічну продукцію;
що пропонують аналогічну продукцію у такому ж діапазоні цін;
вирішують своїм товаром одну й ту саму проблему споживача;
що реалізують продукцію аналогічного призначення.

Юридичний та рекламний аналіз конкуренції на ринку

З правової точки зору аналіз конкуренції на ринку та конкурентоспроможності будь-якого товару виконується за допомогою оцінки того, чи відповідає товар ГОСТам, ТУ та іншим нормативам країни, до якої його поставляють. Рекламний аналіз інформаційної конкуренції над ринком включає оцінювання іміджу товару, «розкрученості» бренду та репутації фірми. Також аналізують засоби інформування споживачів – текст на упаковці, відомості техпаспорта та інших.

Економічний та комерційний рівень конкуренції на ринку

Для досліджуваного товару визначають рівень якості, його вартість та експлуатаційні витрати. Також, виконуючи аналіз технологічної конкуренції, з'ясовують суми виробничих витрат, необхідних інвестицій, технічні особливості виробництва та її організації. Аналізують рівень конкуренції на ринку в залежності від рівня пропозиції-попиту, географічних нюансів ринку, соціальної значущості товару, ступеня надійності доставки та системи розрахунків. Також враховують приклади рівнів конкуренції у розвинених дилерських та сервісних мережах.

Як оцінити рівень конкуренції?

Щоб оцінити рівень конкуренції, можна скористатися параметрами таблиці 1.

Таблиця 1

Аналіз рівня ринкової конкуренції

Рівні комерційної конкуренції	Ступінь розвитку ринку	Якість життя людей	Що впливає на переваги споживачів?	Використовувані методи конкурентної боротьби
			чудова якість товару та обслуговування, значний асортимент	складні, застосовуються багатофакторні моделі
вище помірного		вище середнього	чудова якість товару та обслуговування, значний асортимент	складні, застосовуються багатофакторні моделі
помірний	формується		чудова якість товару, значний асортимент, вартість	ціновий метод, метод демпінгу, недобросовісна конкуренція
нижче за помірний	формується	нижче середнього	оптимальна пропорція «ціна-якість»	ціновий метод, метод демпінгу, недобросовісна конкуренція
	не розвинений		дефіцит товарів, оскільки купується абсолютно все.	ціновий метод, метод демпінгу, недобросовісна конкуренція. Ринок дуже криміналізований.

Аналіз рівня конкуренції

Виконуючи якісний аналіз рівня конкуренції між фірмами, як правило, розглядають ідентичність їх розмірів та використовуваних технологій та ресурсів. Крім того, рівень ринкової конкуренції залежить від чисельності фірм, що ведуть між собою конкурентну боротьбу, та бар'єрів для відходу фірм з даного ринку.

Приклади рівнів конкуренції

Розглядаючи приклади рівнів конкуренції різних товарів, маркетологи оцінюють наявність у фірми-виробника можливостей зробити свою продукцію привабливішою проти конкурентами. Адже конкуренція у виробничій галузі – це прагнення сталого зростання та визнання споживачами.

Модель аналізу конкуренції Портера

Оцінювання галузевої позиції фірми у стратегічній перспективі дозволяє виконати модель аналізу конкуренції Портера, що включає п'ять рівнів:

оцінювання погроз появи нових фірм-учасниць;
оцінювання ринкової влади споживачів;
оцінювання ринкової влади фірм-постачальників;
аналіз рівня внутрішньогалузевої конкуренції;
оцінювання небезпеки появи товарів-замінників.

Чинна 5-факторна модель стратегічного аналізу конкуренції Портера забезпечує довгострокову прибутковість виробленої продукції. Завдяки їй, конкуренція фірми у вибраній галузі протягом тривалого часу ведеться із утриманням високої рентабельності та збереженням конкурентоспроможності.

Аналіз конкуренції за Портером: фактори впливу на вхідні бар'єри

Починається аналіз конкуренції по Портеру із визначенням вхідних бар'єрів у галузь. Доведено, що заощаджуючи на масштабі, тобто збільшуючи обсяги виробництва, фірма мінімізує виробничі витрати на одиницю продукції. Не дозволяє новачкам досягти високої прибутковості при виході ринку. Також аналіз галузевої конкуренції за Майклом Портером передбачає оцінювання того, наскільки складно новим гравцям зайняти нішу, в якій вже є досить широкий асортимент.

Не менш важливими факторами, що впливають на рівень конкуренції у галузі, є також розмір стартового капіталу та постійних витрат, необхідних для вступу у виробництво та заняття відповідної ринкової ніші. Крім того, високий рівень конкуренції розподілу в будь-якій галузі не дозволяє новим гравцям легко та швидко досягати цільової аудиторії та робить всю галузь непривабливою.

Аналіз конкуренції у галузі: політичні та додаткові загрози

Виконуючи аналіз конкуренції у галузі, важливо не забувати, що зростання державних обмежень, запровадження додаткових стандартів якості та нормативів на товари знижує привабливість усієї галузі для нових конкурентів. Також докладний аналіз рівня конкуренції у досліджуваній галузі включає вирішення низки додаткових завдань:

Чи готові конкуренти знизити ціни, щоб утримати зайняту ними ринкову нішу?
Чи є у конкурентів додаткові резервні джерела фінансування та засоби виробництва для активного ведення конкурентної боротьби?
Наскільки обрана конкурентами стратегія та практика відповідають їх аналізу конкуренції у галузі?
Чи існують у конкурентів можливості посилити рекламне протистояння чи оперативно налагодити інші канали розподілу?
Наскільки ймовірне уповільнення темпів чи припинення зростання галузі?

Галузь досконалої конкуренції

У короткостроковій перспективі зручно виконувати аналіз галузі та конкуренції з погляду моделі досконалої конкуренції. При цьому передбачається, що безліч виробників продають велику кількість стандартних товарів безлічі споживачів. Фахівці, які досліджують галузь досконалої конкуренції, враховують, що будь-яке прийняте фірмою рішення про збільшення/зниження рівня цін не позначиться на ринкових цінах загалом. Крім того, аналіз галузі та її досконалої конкуренції передбачає відсутність нецінової конкуренції. У мікроекономіці галузь із моделлю досконалої конкуренції є стандартом для максимізації прибутку та оцінювання ефективності економіки загалом.