لیست قیمت چیست؟ چرا یک شرکت خدماتی به لیست قیمت خدمات نیاز دارد؟ آنچه باید در لیست قیمت ذکر شود

هر روز افراد بیشتری به تغییراتی که در بازار کالاها و خدمات رخ می دهد علاقه مند می شوند. تغییرات در قیمت محصولات خریداری شده قابل پیش بینی نیست. از این گذشته ، هزینه به عوامل زیادی بستگی دارد: هزینه مواد برای تولید ، هزینه خود فرآیند تولید ، بسته بندی ، تحویل. برای اطمینان از مناسب بودن خرید، مشتری باید توسط آن راهنمایی شود سیاست قیمت گذاریبازار کالاها و خدمات ارائه شده تولیدکنندگان در تلاش برای تسهیل انتخاب برای مشتریان، لیست قیمت شرکت یا شرکت خود را ارائه می دهند.

قیمت چیست

این سوال به طور طبیعی مطرح می شود که لیست قیمت چیست. لیست قیمت لیستی است که توسط شرکت ارائه می شود و قیمت های مشخص شده برای هر کالا وجود دارد.

اغلب، لیست قیمت ها یا لیست قیمت ها توسط شرکت های درگیر در فروش محصولات استفاده می شود. هنگام ایجاد چنین لیست هایی، مدیریت شرکت همه چیز را در نظر می گیرد هزینه های موادبرای تولید، تبلیغات

برای چه قیمتی است کسب و کار مدرن? با داشتن لیست قیمت، نماینده شرکت می تواند همکاری احتمالی را ارائه دهد شریک بالقوه، جذاب به قیمت ها و طیف وسیعی از کالاهای موجود در دست است که تا حد زیادی تسهیل می کند

مفهوم قیمت از کجا آمده است؟

چنین کلمه کوتاه اما بزرگی از انگلیسی وارد زبان روسی شد. در زبان مادری این کلمه به معنای "قیمت" است. در دهه 70 قرن بیستم، در استاندارد بین ایالتی، لیست قیمت به عنوان یک لیست واضح، فهرستی از قیمت های کاملاً تنظیم شده اقلام و مشخصات کوتاه کالاها ذکر شد.

قیمت چیست و چگونه این کلمه در اتحاد جماهیر شوروی ریشه گرفت؟ معنی کلمه "قیمت" از "لیست قیمت" انگلیسی - لیست قیمت ها کوتاه شده است. اسلاوها عاشق کوتاه کردن و کاهش همه چیز هستند ، لیست قیمت نیز از این قاعده مستثنی نبود.

چنین لیست یا لیست قیمتی برای فروش کالاهای کشاورزی (شیر، ماهی، گوشت، سبزیجات) و همچنین برای ارائه کالاها در نور مطلوب (معمولاً برای فروشگاه های سخت افزار و پوشاک) استفاده می شد. در اتحاد جماهیر شوروی، فهرست‌های حیاتی تأیید شده ویژه وجود داشت کالاهای ضروری، قیمت هایی که هرگز تغییر نکرده است. به عنوان مثال می توان سوسیس پخته مورد علاقه همه "Doctorskaya" را نام برد که هزینه تولید آن سه برابر بیشتر از قیمت هر کیلوگرم محصولات آماده است.

لیست ها در دنیای مدرن

لیست ها بخش جدایی ناپذیری هستند زندگی روزمره. هنگامی که با آنها روبرو می شوید، هر فردی نمی تواند بلافاصله بفهمد که این یک "فهرست قیمت ها" است. لیست قیمت کاتالوگ محصولات شرکت لوازم آرایشی مورد علاقه شما، لیست و هزینه خدمات آرایشگاه مورد علاقه شما، منوی رستوران یا کافه است. همه این لیست ها، در نگاه اول به نظر می رسد، دقیقاً همان چیزی است که ما در مورد آن صحبت می کنیم.

اما شایان ذکر است که برای سرمایه گذاری صحیح و سودآور، باید محصول ارائه شده را به دقت مطالعه کنید.

آنچه باید در لیست قیمت ذکر شود

همانطور که قبلا ذکر شد، لیست قیمت لیستی واضح از نام محصولات، توضیحات کوچک و ویژگی های آنها است.

به عنوان مثال، شما در حال مشاهده لیست قیمت هستید شرکت ساختمانی، انتخاب مواد مناسب. در صفحه با پشم شیشه شش نام از تولید کنندگان مختلف وجود خواهد داشت. در کنار هر محصول باید خصوصیات ذکر شود: چگالی، ضخامت لایه، طول تشک. قیمت هر متر یا هر رول. شرکت و کشور مبدا، زمان تحویل هنگام سفارش. عملیات

اگر هر یک از نکات مورد نظر شما پوشش داده نمی شود، باید برای شفاف سازی با سازنده یا فروشنده تماس بگیرید. هنگام خرید، باید دقیقاً آنچه را که در فاکتور درج شده است، پیگیری کنید. اگر روی چیزی توافق نشده باشد، احتمال به دست آوردن آن زیاد است محصول بی کیفیتیا تقلبی

قیمت گذاری برای هر شرکت به صورت جداگانه انجام می شود. شایان ذکر است که هزینه یک محصول "با نام تجاری" با کیفیت بالا نمی تواند کم باشد.

پس قیمتش چنده؟ این فرصت آسان است و شرایط مساعدایجاد مشارکت های بلند مدت و همچنین با حداقل هزینه هامحصول مورد نیاز را پیدا کنید

هر محصول یا خدمات هزینه خاص خود را دارد، اما اغلب نمی توان این اعداد را به درستی به خریدار منتقل کرد. برای اینکه مشتریان شما فرصتی برای ارزیابی بصری محصول، ویژگی ها و هزینه آن داشته باشند، یک لیست قیمت وجود دارد. در این مقاله به طور مفصل به چیستی لیست قیمت و نمونه ای از نحوه ایجاد نسخه ایده آل آن می پردازیم که نه تنها فروش شما را افزایش می دهد، بلکه شما را از رقبای خود متمایز می کند.

چرا به لیست قیمت نیاز دارید؟

لیست قیمت در تجارت یک سند بسیار مهم است - این یک نوع سند است که در آن محصول خود را برای بررسی ارائه می دهید. در واقع، این چهره شرکت شما است، عاملی که اهمیت کمتری از وب سایت شرکتی یا ظاهر مهماندار ندارد. کیفیت کاغذ، چاپ، سبک طراحی، ارائه سند الکترونیکی- همه اینها یا به نفع شما است یا علیه شما.

لیست قیمت ها را می توان به صورت کاغذی و الکترونیکی در اختیار خریدار بالقوه قرار داد. آنها می توانند حاوی اطلاعات مختصری در مورد موقعیت های متعدد باشند، یا می توانند فقط به یک کالا اختصاص داده شوند و می توانند هم چیزهای مادی و هم خدمات را بفروشند. هر محصولی باید لیست قیمت خود را داشته باشد - راحت، صحیح و موثر است!

ثابت شده است که وقتی خریدار قیمت را می بیند، تصویر و ویژگی های محصول را می بیند، گزینه های مختلف آن را می بیند، اطلاعات بسیار موثرتر از شنیدن یک چیز مشابه از فروشنده درک می شود. لیست قیمت را می توان به طور فعال در تجارت خرده فروشی و عمده فروشی استفاده کرد.

ساختار لیست قیمت

معنایی که هر لیست قیمتی باید داشته باشد پیام اصلی ترین است اطلاعات مهمدر مورد محصول خود را به خریدار در فرم مناسب برای او زمان کوتاه. ساختار صحیحلیست قیمت به این امر کمک می کند، و البته ما یاد خواهیم گرفت که چگونه آن را به درستی تنظیم کنیم. اطلاعات باید مختصر، معنادار، جالب و قابل درک باشد. قبل از تهیه لیست قیمت، در مورد وظیفه ای که باید حل کند تصمیم بگیرید:

• محدوده و قیمت ها را به مشتری اطلاع دهید. اطلاعاتی.
• در مورد ویژگی های منحصر به فرد یک کالای خاص از محصول خود و هزینه آن صحبت کنید. ارائه.
• یک پیشنهاد یا تبلیغ ویژه برای یک محصول خاص ارتباط برقرار کنید. تبلیغاتی.
• نوع مختلط که ترکیبی از اطلاعات مربوط به مجموعه و قیمت های ویژه این اقلام است.

با انتخاب یکی از چهار فرمت، ساختار خود فهرست بها مشخص می شود. بیایید به چهار مثال نگاه کنیم که در آنها خواهید دید که چگونه و چگونه لیست قیمت ها می توانند با یکدیگر متفاوت باشند و چرا این مهم است.

چگونه لیست قیمت اطلاعاتی ایجاد کنیم؟

لیست قیمت اطلاعات اغلب در مناطقی که تعداد کالاها بسیار زیاد است (بیش از 100 واحد) استفاده می شود. مناطقی که بیشتر از این نوع استفاده می شود:

• سوپرمارکت های ساختمانی و مواد غذایی؛
• فروشگاه های قطعات خودرو؛
• فروش لوازم الکترونیکی و قطعات؛
• انبارهای عمده فروشی کالاهای مختلف از جمله داروخانه.

از آنجایی که فهرست کالاها در این مناطق از چندین هزار واحد منحصر به فرد کالا فراتر می رود، ساختار فهرست قیمت باید تنها حاوی ضروری ترین اطلاعات برای مشتری باشد: نام، شرح مختصر، قیمت باید به این شکل باشد:

ممکن است چندین ده صفحه برای هر دسته وجود داشته باشد، اما صفحات گسترده و برنامه‌های ویژه انبار به شما کمک می‌کنند تا جدول‌های خلاصه‌ای را برای چنین لیست‌های قیمتی ایجاد کنید. شما می توانید کل انبار جهانی را به مشتری منتقل کنید فرم الکترونیکییا چندین برگه را با محصولات یک دسته خاص چاپ کنید.

مهم است که نام ها و اعداد قابل خواندن باشند، در غیر این صورت معنای کمی در چنین CP وجود خواهد داشت. کلاه هم عنصر مهملیست قیمت نه تنها یک تصویر بلکه اولین تماس با یک خریدار بالقوه است. در آنجا مخاطبین، شماره تلفن، وب سایت، ایمیل، اسکایپ و غیره خود را مشخص کنید. در پایین لیست قیمت باید شماره گذاری صفحه وجود داشته باشد، زیرا از 287 صفحه لیست قیمت عمومی، گاهی اوقات به خاطر سپردن یا توضیح دادن آنچه مورد نیاز است و این مورد در کجا بوده، دشوار است.

چگونه یک لیست قیمت ارائه ایجاد کنیم؟

لیست قیمت ارائه باید در مورد یک محصول یا محصولات متعلق به یک گروه باشد. به عنوان مثال:

• توضیحات مجموعه (لباس، کفش، جواهرات)؛
• مجموعه کامل کالا (ماشین، کامپیوتر، تجهیزات)؛
• ارائه محصولات جدید

تاکید در چنین لیست قیمتی باید روی یک محصول خاص یا روی قسمت اصلی محصول باشد گروه خاص. ساختار باید حاوی شرحی از مزایا یا ویژگی های منحصر به فرد محصول، عکس محصول و هزینه باشد.

می‌توانید چندین محصول را با فرمت مشابه در یک برگه قرار دهید و تعداد عکس‌ها یا توضیحات را محدود کنید. چنین لیست قیمتی به خریدار کمک می کند تا در یک محیط راحت (نه در یک فروشگاه)، آرام آرام با محصول شما آشنا شود و آگاهانه تصمیم بگیرد. در برخی موارد می توان از ساختار جدول استفاده کرد. زمانی مورد نیاز است ما در مورددر مورد چندین پیکربندی از یک محصول:

چگونه یک لیست قیمت تبلیغاتی ایجاد کنیم؟

پیشنهادی با قیمت ویژه برای محصول شما باید به صورت ویژه به مشتریان ارائه شود. اگر می خواهید با قیمت شگفت زده شوید یا با قیمت یک محصول خاص توجه را به خود جلب کنید، باید یاد بگیرید که چگونه به درستی آن را در لیست قیمت منعکس کنید. از قانون مزیت استفاده کنید، مشتری باید به راحتی بفهمد که تبلیغ یا پیشنهاد ویژه چیست. طراحی قیمت ویژه باید ساده و خوانا باشد. به عنوان مثال:

به ویژگی های خاص لیست قیمت تبلیغاتی توجه کنید. این:

• فونت اختصاصی؛
• فلش متضاد با یک تماس؛
• دو قیمت برای درک مزایای.

به جای قیمت ها، می توانید درصد، روز یا هر واحد اندازه گیری ارزش محصول خود را نشان دهید. با ستاره ها، برچسب ها، علائم تعجب، به طور کلی، با ویژگی هایی که توجه را به خود جلب می کنند، زیاده روی نکنید، زیرا بیش از حد آنها نه تنها جلب توجه نمی کند، بلکه باعث هشدار مشتریان نیز می شود. نمایش مزایا و جلب نظر صحیح مشتریان وظیفه لیست قیمت تبلیغاتی است.

ساختار لیست قیمت ترکیبی

گاهی اوقات لازم است چند مورد از 100 مورد را که واجد شرایط یک پیشنهاد ویژه هستند برجسته کنید. این کار را می توان با برجسته کردن سلول یا استفاده از یک ستاره در کنار قیمت انجام داد. به سادگی جایی برای قرار دادن نمادهای تبلیغاتی در چنین لیست های قیمتی وجود ندارد، بنابراین می توانید این موقعیت ها را در لیست کلی برجسته کنید. به عنوان مثال مانند این:

این مثال 3 روش مختلف برای برجسته کردن یک محصول تبلیغاتی را نشان می دهد. اگر گروه کاملی از محصولات تبلیغاتی دارید، منطقی است که آنها را در لیست قیمت جداگانه فهرست کنید.

این دو مفهوم را از هم جدا کنید و هرگز با توجیه نیاز به خرید محصول خود یا با داستان طولانی در مورد شرکت، مأموریت و تاریخچه آن، «لیست قیمت را با آب پر نکنید». چیزی به نام قیف فروش وجود دارد. در هر یک از نوبت ها (سطوح قیف) باید با همتای خود ارتباط صحیح برقرار کنید. صحیح، لاکونیک، خاص است. بر این اساس فردی که لیست قیمت را برای او ارسال می کنید باید از قبل با شرکت شما آشنا باشد. اگر هم ارائه شرکت و هم داستان قیمت ها به طور همزمان اتفاق بیفتد، ابتدا باید تمام مطالب اطلاعاتی به عنوان یک ماده (فایل) جداگانه ارائه شود و تنها پس از آن لیست قیمت ارائه شود.

به روستا به پدربزرگ

به احتمال زیاد، این اخطار برای اکثر بازدیدکنندگان سایت غیر ضروری خواهد بود، اما من هنوز هم گاهی لیست قیمت ها را بدون اشاره کامل می بینم: اطلاعات تماسو شخص تماس در لیست قیمت شرکت. مختصات شرکت خود - آدرس، تلفن، فکس، ایمیل برای سفارشات - فرم خوب و ارتباط صحیح را ذکر کنید. در صورت نیاز باید جزئیات بانکی را ارائه دهید (از اطلاعات بیش از حد خودداری کنید). دلیل آن واضح است: تجزیه و تحلیل قیمت ها و سفارش کالا معمولاً به موقع از هم جدا می شوند. جزئیات پرداخت را می توان در برگه دیگری پر کرد. همچنین می توانید لیستی از توزیع کنندگان خود را مشخص کنید. باور کنید، هر چقدر هم که لوگوی شرکت شما زیبا باشد، به تنهایی کافی نخواهد بود.

وزن

هشدار بعدی من در مورد بازاریاب هایی است که در ایجاد لیست قیمت نقش دارند. درج لوگوی شرکت در اکسل خوب و ضروری است. با این حال ... لیست قیمتی که می گوید 3 مگابایت ابزار نیست بلکه یک اثر هنری است. سعی کنید این "آجر" را از طریق ارسال کنید ایمیل، یا وقتی مشتری تلفنی دارید که در مورد قیمت ها راهنمایی می خواهد، سعی کنید سریع آن را باز کنید. وقتی لیست قیمت برای 30-40 ثانیه باز می شود، از طریق ایمیل ارسال نمی شود، یا دانلود از سایت دشوار است. اینترنت بد، این وضعیت نمونه ای از ارتباطات ضعیف است.

چگونه قیمت افزایش وزن دارد؟ خوار کننده اصلی منابع و دلیل افزایش وزن یک سند، طراحی آن است: راه راه، قاب، برجسته سازی، تعبیه عکس - همه چیزهایی که سند را در طراحی زیبا می کند. اگر همه اینها را نمی توان نادیده گرفت و این دقیقاً همان "زیبایی" است که از شما و لیست قیمت خواسته می شود ، حتماً به گرافیک ارسال شده توجه کنید: عکس ها ، نقاشی ها ، آرم ها.

یک اشتباه معمولی: بدون برش، تصاویر را همانطور که هستند درج کنید و به سادگی با کشیدن یک گوشه آنها را در سند کوچکتر کنید. تصویر در لیست قیمت کاهش یافته است، اما "وزن" آن ثابت می ماند. قبل از وارد کردن به لیست قیمت، اندازه تمام گرافیک ها باید به اندازه عرض و ارتفاع مورد نیاز کاهش یابد. دقت کنید که وضوح را به 72dpi کاهش دهید. گرافیک در این چاپ کاملا قابل تحمل به نظر می رسد و وزن کمی دارد.

شناسه محصول

شناسه محصول، در غیر این صورت - کد محصول - یک نام کوتاه منحصر به فرد از یک مورد محصول، یک شناسه که بیشتر هنگام ایجاد و پردازش یک سفارش استفاده می شود. به طور دقیق تر، حتی آن چیزی که در همه سیاست های حسابداری شما (خرید، جابجایی محصول، گزارش دهی) استفاده می شود. در صورت خرید کالا، از شماره مقاله، شماره قطعه سازنده یا فروشنده استفاده کنید.

اگر خودتان صاحب برند و همکار سیستم حسابداری محصول هستید، می توانید از شماره مدل محصول و شماره خطوط زوج در اکسل استفاده کنید. در اینجا، خودتان تصمیم بگیرید، فراموش نکنید که ابتدا در این مورد با مدیران فروش، مدیران تدارکات و متخصصان فناوری اطلاعات ارتباط برقرار کنید (در صورت نیاز به کشیدن خودکار سفارش به سیستم حسابداری). در هر صورت از توصیف کالاها/خدمات با اختصار آنها استفاده نکنید. در غیر این صورت با چیزی شبیه به .

لیست قیمت ارز

این واقعیت که استفاده از چندین ارز غیرقابل قبول است، احتمالاً نیازی به یادآوری نیست. یک ارز زندگی را برای همه آسان تر می کند - شما، مشتریان، تدارکات، بخش های حسابداری و غیره. این ارز باید با ارز مورد قبول در چارچوب آداب تجارت در بخش شما یکسان باشد. از حسابداری پیروی نکنید و استفاده نکنید اجباریواحد پول شما سیاست حسابداری. لیست قیمت برای مشتریان ساخته شده است، نه برای حسابدار! زمانی ایده آل است که واحد پول سیاست حسابداری با واحد پولی آداب تجاری یک بخش بازار منطبق باشد. چه اتفاقی افتاده آداب تجارت? اگر رهبران بازار قیمت‌ها را به یورو می‌گویند، قیمت‌های شما نیز باید به این ارز باشد و فرقی نمی‌کند با چه ارزی فاکتور صادر کنید.

و لطفا همکاران، این ارز را به هر سلول لیست قیمت نکشید. کافی است جایی در بالای صفحه نشان دهید: "همه قیمت های ذکر شده به روبل هستند."

ویژگی های محصول

همکاران، همه ویژگی های محصول را در سلول های جدول لیست قیمت قرار ندهید. لیست قیمت یک کاتالوگ فنی نیست. فقط ویژگی های محصول اضافی را مشخص کنید که به تشخیص یک محصول در یک گروه از محصول دیگر کمک می کند.

اگر کالا را به مقدار زیاد (کامیون، واگن) عرضه می‌کنید، یا اگر کالای شما دارای ابعاد و (یا) وزن بزرگی است، حتماً در لیست قیمت اطلاعات تعداد کالاهای موجود را درج کنید. بسته بندی حمل و نقل(تعداد قطعات در یک جعبه)، وزن کالا، حداقل مقدار سفارش و غیره. اگر برندهای زیادی در لیست قیمت وجود دارد، لطفا ذکر کنید علامت تجاریدر املای که در بازار پذیرفته شده است. اگر برندها با لوگوها به خوبی شناسایی می شوند، لوگوها را قرار دهید - این کار پیدا کردن برند و محصول مناسب را آسان تر می کند. گاهی اوقات ذکر کشور تولید کننده، نام سازنده و غیره مفید خواهد بود.

حداقل خلاقیت

اگر رهبر بازار نیستید، یا یک توزیع کننده (یا فروشنده) هستید، از اطلاعات لیست قیمت سازندگان استفاده کنید. نیازی به اختراع سیستم طبقه بندی و تعیین خود نیست. اگر تولید کننده، فروشنده هستید، مطمئن شوید که اطلاعات مربوط به شرکت، محصولات (خدمات) شما در لیست قیمت توزیع کنندگان/فروشندگان و سایر منابع باز (به عنوان مثال، پایگاه های اطلاعاتی، کاتالوگ ها در اینترنت) به درستی نشان داده شده است.

فرم سفارش

لیست قیمت - به صورت خلاصه قیمت و محصولات و فرم ثبت سفارش - اسناد مختلف. هم این سند و هم سند دیگر را داشته باشید. لطفاً توجه داشته باشید که پر کردن این فرم برای مشتری راحت و آسان است و همچنین برای بارگیری سفارش در سیستم حسابداری شرکت شما از مثلاً 1C بی اهمیت، راحت و کاربردی نیست. به این ترتیب کار همکاران خود، کسانی که به سفارشات خدمات می دهند - تدارکات، مدیران فروش، ساده می کنید.

شرایط تحویل و پرداخت

حتماً پاورقی قید کنید که قیمت های ذکر شده فقط در شرایط خاص تحویل و پرداخت معتبر است. به عنوان مثال: "قیمت مشروط به تحویل از انبار تامین کننده، مشروط به پیش پرداخت 100% کالا تعیین می شود." اگر ارز قیمت با پول ملی متفاوت است، شرایط پرداخت را در لیست قیمت ذکر کنید. به عنوان مثال: "پرداخت به پول ملی به نرخ مبادله ای در روز پرداخت انجام می شود." حتما قید کنید قیمت ها از چه تاریخی و تا چه تاریخی معتبر است.

یک لیست قیمت که به خوبی نوشته شده و به زیبایی طراحی شده باشد، ابزار بازاریابی قدرتمندی نیست. مزایای استفاده از لیست قیمت توسط بسیاری از کارآفرینان دست کم گرفته می شود که منجر به از دست دادن مشتریان می شود.

لیست قیمت چیست؟

لغت نامه های تجاری لیست قیمت را به عنوان لیستی از قیمت کالاها یا خدمات ارائه شده توسط یک سازمان تعریف می کنند. این اصطلاح وام گرفته شده است زبان انگلیسیو از کلمات «قیمت» (قیمت) و «فهرست» (فهرست) می آید. لیست قیمت جایگزین کلمه رایج قبلی "لیست قیمت" از استفاده شده است، اگرچه معنای هر دو کلمه یکسان است.

لیست قیمت استفاده می شود و تامین کنندگان عمده، و کارآفرینان کوچکجهت گیری، به عنوان مثال، به . قیمت مدیریت مجموعه شرکت را ساده می کند، شفافیت روابط شرکت با مشتریان را افزایش می دهد و سودآوری آن را افزایش می دهد.

لیست قیمت - چگونه آن را املا کنید؟

املای صحیح کلمه "فهرست قیمت" خط فاصله دارد. این گزینه برای مثال در فرهنگ لغت املای دانشگاهی که توسط موسسه زبان روسی وینوگرادوف و همچنین در بولشوی گردآوری شده است استفاده می شود. فرهنگ لغت توضیحیزبان روسی (نسخه 2014). به عنوان مترادف با املای ساده تر، می توانید کلمه "کتاب قیمت" را پیدا کنید. علاوه بر این، "فهرست قیمت" اغلب به "فهرست قیمت" کوتاه می شود و مخاطبان متوجه می شوند که ما در مورد لیست قیمت ها صحبت می کنیم.

ساختار لیست قیمت

برای تهیه لیست قیمت، باید ترتیب ارائه اطلاعات در آن را بدانید. قیمت، در واقع، پیشنهاد شرکت است. بنابراین، ساختار لیست قیمت زیر توصیه می شود:

1. کالاها یا خدماتی که برای آنها تخفیف و تبلیغات اعمال می شود - محصولات تبلیغاتی، زیرا آنها با فرصت بهره مندی از خرید جذب می شوند.
2. پیشنهاد اصلی - ما در مورد محصولاتی صحبت می کنیم که عمدتاً مورد علاقه مشتریان هستند، در مورد آنچه که بیشترین تقاضا برای آن وجود دارد.
3. مجموعه اضافی - این دسته شامل مواردی است که از فروش مجموعه اصلی پشتیبانی می کند.
4. محصولات یا خدمات مرتبط - مکمل پیشنهاد اصلی و تشکیل یک مجموعه کامل با آن.
5. قطعات یدکی، قطعات و غیره

این سفارش عرضه مجموعه راحت ترین در نظر گرفته می شود و پس از آشنایی مشتری با لیست قیمت به افزایش فروش کمک می کند. در مورد آنچه که می توان در لیست قیمت گنجانده شود، علاوه بر لیست کالاها و خود قیمت ها، باید به این نکته توجه داشت:

• نام شرکت؛
• لوگو؛
• اطلاعات مرجع در مورد شرکت؛
• اطلاعات اضافی در مورد کالاها و خدمات.

چگونه لیست قیمت تهیه کنیم؟

ایجاد لیست قیمت را می توان به چند مرحله تقسیم کرد:

1. اجرای سند در مایکروسافت اکسل. اکسل تنظیمات سند را آسان می کند و قالب جدولی برای لیست قیمت بهینه است.
2. ایجاد نام کالاها و خدمات. هر شرکتی نام محصول خود را اختصاص می دهد. هرچه اسامی واضح تر باشد و بهتر به شما امکان گروه بندی محصولات را بدهد، پیمایش لیست قیمت برای مشتری راحت تر خواهد بود.
3. حداکثر افشای محصول توصیه می شود تا حد امکان به مشتری ارائه شود اطلاعات مفیددر مورد کالاها و خدمات، مرتب سازی آن در ستون های جداگانه. به عنوان مثال، اگر در مورد کالا صحبت می کنیم، توصیه می شود نه تنها قیمت، بلکه رنگ، طول، عرض، وزن و غیره را نیز ذکر کنید. - هر چیزی که هنگام انتخاب مهم است.
4. افزودن تصاویر تصاویر کوچک را می توان در سلول های ستون زیر یا قبل از نام محصول درج کرد - این کار جستجوی محصولات مناسب را هنگام خواندن لیست قیمت ساده می کند.
5. تقسیم لیست قیمت به کار و مشتری. سند کار، از جمله موارد دیگر، اطلاعات تماس تامین کنندگان و هزینه محصولات خریداری شده را نشان می دهد. این لیست قیمت کار کارمندان را آسان تر می کند تا بتوانند شماره تلفن تامین کننده را برای یک محصول خاص پیدا کنند. اطلاعات مربوط به تامین کنندگان و هزینه های محصول از لیست قیمت برای مشتریان حذف می شود. در این مورد، لازم نیست دو سند را جداگانه نگهداری کنید - فقط می توانید لیست قیمت کار را پر کنید و قبل از ارسال فایل به مشتریان، به سادگی ستون ها و سلول های لازم را حذف کنید و سند را با نام دیگری ذخیره کنید.
6. تعریف نشانه گذاری در صورتی که شرکت به تجارت کالایی مشغول باشد و با خرده فروشی و مشتریان عمده فروشی، چندین قیمت باید به طور همزمان در لیست قیمت ذکر شود - برای خرده فروشی، برای عمده فروشی و عمده فروشی بزرگ. هنگام تعیین نشانه گذاری، باید به قیمت رقبا در طاقچه و درآمد مورد نظر خود تکیه کنید.
7. امتناع از قیمت های "گرد". این نیست الزام اجباری، اما توصیه ای که ارزش شنیدن دارد. بر اساس تحقیقات روانشناسان، مردم به ارزش های گرد (14000، 800، 1300) کمتر اعتماد دارند و معتقدند که این اعداد به صورت تصادفی گرفته شده اند. مشتریان بهترین پاسخ را به اعداد 5، 7 و 9 می دهند، بنابراین توصیه می شود که قیمت را مثلاً نه 5000، بلکه 4970 نشان دهید.
8. حذف محصولات یکسان شما باید مطمئن شوید که هیچ اقلام یکسانی در لیست قیمت وجود ندارد - این می تواند مشتری را گمراه کند.
9. مرتب سازی. اگر مجموعه بزرگی دارید، می توانید آن را به چند ورق تقسیم کنید. در عین حال، توصیه می شود خود برگه ها را در اکسل با رنگ های جذاب برجسته کنید تا مشتری هنگام کار با لیست قیمت متوجه آنها شود. می توانید این کار را با کلیک راست بر روی برگه برگه و انتخاب "Tab Color" انجام دهید.
10. نقطه تماس با مشتری. مهم است که به یاد داشته باشید که لیست قیمت یک ابزار بازاریابی است و کمک می کند. برای اینکه لیست قیمت به طور کامل این عملکرد را انجام دهد، باید به زیبایی چیده شود، خطاها را بررسی کرده و اطلاعات تماس شرکت را نشان دهد. همچنین در برگه اول می توانید توضیحات شرکت و لیستی از مزیت ها نسبت به رقبا را درج کنید.

طراحی لیست قیمت نقش مهمی دارد. قوانین زیر باید رعایت شود:

• عناصر مرتبط با یکدیگر باید در نزدیکی آن قرار گیرند.
• تمام قسمت های متن باید از نظر بصری با یکدیگر مرتبط باشند، این را می توان با استفاده از تراز به دست آورد.
• اگر برخی از عناصر تکرار شوند، طراحی آنها باید مطابقت داشته باشد.
• اطلاعات موجود در لیست قیمت باید به گونه ای سازماندهی شود که بتوان آن را به سرعت خواند و مورد مورد نظر را پیدا کرد، از رنگ ها، خطوط، خطوط، فونت ها و غیره استفاده می شود.

چگونه لیست قیمت آنلاین ایجاد کنیم؟

شما می توانید پیشنهادات زیادی برای ایجاد لیست قیمت در اینترنت پیدا کنید. متخصصان طراحی و فروش خدمات خود را در این زمینه ارائه می دهند. اگر بودجه شما به شما اجازه استفاده از این خدمات را می دهد، منطقی است که به متخصصان مراجعه کنید.

اگر نمی‌خواهید پول خرج کنید، می‌توانید با استفاده از سرویس Google Sheets یک لیست قیمت آنلاین به صورت رایگان و همراه با تصاویر ایجاد کنید. این یک ویرایشگر صفحه گسترده است که از نظر عملکرد مشابه اکسل است. در عین حال، Google Sheets امکان ایجاد تغییرات آنلاین و دسترسی به مشاهده یا ویرایش اسناد را برای تعداد نامحدودی از افراد ممکن می‌سازد. حقوق دسترسی توسط سازنده سند تعیین می شود.

لیست قیمت زیبا - نمونه

بهترین راه برای درک اینکه لیست قیمت می تواند و باید چگونه باشد، استفاده از یک مثال تصویری است:

این نمونه ای از یک لیست قیمت کار است - قیمت خرید کالاها را نشان می دهد، محصولات به ترتیب حروف الفبا مرتب شده اند و هیچ عنصر طراحی اضافی استفاده نمی شود که به حرکت در مجموعه کمک کند. اما از آنجایی که این یک قیمت کاری است، در این شکل برای کارمندان شرکت خوب است.

لیست قیمت- یک ابزار ضروری برای یک مشاور، زیرا قیمت های توزیع کننده را برای محصولات (آنهایی که مشاور محصول را برای آنها خریداری می کند)، برای نمونه ها، کاتالوگ ها و ادبیات چاپی نشان می دهد و امتیازات پاداش را محاسبه می کند. لیست قیمت هر 3 هفته یکبار منتشر می شود، شماره لیست قیمت مطابق با شماره کاتالوگ است. شماره لیست قیمت در سربرگ قابل مشاهده است. هر مشاور پس از سفارش یک لیست قیمت رایگان دریافت می کند.

ستون های موجود در لیست قیمت اوریف لیم به این معنی است:
کد- هر محصول اوریف لیم کد مخصوص به خود را دارد. می توان آن را در کاتالوگ یا روی بسته بندی محصول یافت.
تخفیف- تخفیف فعلی این محصول در کاتالوگ فعلی. تخفیف بر اساس قیمت تمام شده محصول محاسبه می شود.
NAME- نام محصول
BB- امتیازات جایزه امتیازهایی هستند که اوریف لیم برای خرید به شما اعطا می کند از این محصول. بر اساس امتیازهای جایزه ای که جمع آوری کرده اید، می توانید در تبلیغات شرکت شرکت کنید و هدایا و جوایز ارزشمندی دریافت کنید. در مورد سهام این شرکت بیشتر بخوانید
OP- حجم فروش، یعنی قیمت محصول بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده بر اساس حجم فروش، گردش مالی گروه محاسبه و تخفیف حجمی پرداخت می شود.
دی سی- قیمت توزیع، یعنی قیمتی که مشاور با آن محصول را از شرکت خریداری می کند.
کامپیوتر- قیمت مصرف کننده قیمتی است که در کاتالوگ ذکر شده است.
NP- سود فوری، تفاوت بین PC و DC، یعنی. یک مشاور چقدر از فروش این محصول درآمد خواهد داشت.

لیست قیمت اوریف لیم دارای چندین بخش است:
. موارد جدید در کاتالوگ - کدها و نام محصولاتی که برای اولین بار در فروش ظاهر شدند نشان داده شده است.
. کلیه محصولات ارائه شده در کاتالوگ؛
. پیشنهادات ویژه کاتالوگ - تبلیغات کاتالوگ. به عنوان مثال، 1 محصول را به قیمت 99 روبل و 2 محصول را به قیمت 149 روبل و غیره خریداری کنید.
. مینی کاتالوگ - گاهی اوقات کاتالوگ با یک درج همراه می شود - یک مینی کاتالوگ که در آن می توانید محصولاتی با تخفیف های بزرگ سفارش دهید.
. محصولاتی که در کاتالوگ ارائه نشده اند - محصولات اوریف لیم که در کاتالوگ ارائه نشده اند را می توان با قیمت توزیع کننده نیز سفارش داد.
. تستر - کدها و قیمت نمونه محصولات. مهم! 2 رقم آخر کد سمپلر رژ لب با رقم دوم چسبانده شده به پایه سمپلر مطابقت دارد.
. منحصراً برای BC - لیست قیمت برای یک پیشنهاد ویژه که فقط برای شرکت کنندگان در کلاس تجاری معتبر است (شرکت کنندگان کلاس تجاری - مشاوری که در دوره قبلی کاتالوگ 150 BB سفارش داده است).
. Wellness - لیست قیمت محصولات سلامتی;
. مواد شرکت اوریف لیم؛
. کاتالوگ - قیمت کاتالوگ و تخفیف در هنگام سفارش 5 کاتالوگ یا بیشتر.