صفحه اصلی ماشین حساب ها چرا تجارت رشد نمی کند؟ چرا رشد نمی کند: اشتباهات کلیدی که کارآفرینان هنگام توسعه یک کسب و کار مرتکب می شوند اگر کسب و کار رشد نکند چه باید کرد

چرا تجارت رشد نمی کند؟ چرا رشد نمی کند: اشتباهات کلیدی که کارآفرینان هنگام توسعه یک کسب و کار مرتکب می شوند اگر کسب و کار رشد نکند چه باید کرد

امروز شرکت شما می تواند پنج برابر بیشتر درآمد داشته باشد یا وارد بازارهای جدیدی شود. اما سال به سال مدیر مالیهمان اعداد را نشان می دهد. و دیر یا زود این ثبات برای مقاومت در برابر بازار دائما در حال تغییر کافی نخواهد بود.

اگر امروز بفهمید که چه چیزی باعث کندی توسعه تجارت شما می شود، فردا این مشکلات را فراموش خواهید کرد و خواهید فهمید که چگونه شرکت را به سطح جدیدی از موفقیت ببرید.

در اینجا شش دلیل احتمالی وجود دارد که چرا کسب و کار شما متوقف شده است.

1. شرکت شما یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ندارد - مشتریان بالقوهشما را به عنوان "فقط یکی دیگر از جمعیت" درک کنند
اگر از این رویکرد آگاه نیستید، کسب و کار شما هنوز آماده رشد نیست. یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد چیزی است که شرکت شما را از رقبای خود متمایز می کند. اگر به اندازه کافی تخیل ندارید که به طور مطلق به آن برسید محصول جدیدیا خدمات - به جنبه های دیگر توجه کنید. راحت ترین راه توسعه روش های فروش منحصر به فرد است. برای مثال، سال‌هاست که دومینو پیتزا تضمین می‌کند که غذای شما در 30 دقیقه یا کمتر تحویل داده می‌شود.

در حالت ایده آل، شما منحصر به فرد هستید پیشنهاد تجاریباید با شعار شرکت ترکیب شود - بنابراین مشتریان به راحتی نام شرکت را به خاطر خواهند آورد.

2. کارکنان شما به اندازه کافی با یکدیگر ارتباط برقرار نمی کنند - به همین دلیل، ایده های جدید کمی تولید می شود.
چندین سال پیش، رویه استاندارد کسب و کار تقسیم کسب و کار به بخش هایی بود که عملاً هیچ ارتباطی با یکدیگر نداشتند. از یک طرف واقعاً چرا بخش فروش نیاز به ارتباط با بخش طراحی دارد؟ اما ارتباط ضعیف بین کارکنان شرکت مانع از توسعه تجارت می شود. بنابراین، به تیم سازی و کار توجه کنید تا اطمینان حاصل شود که همه کارکنان تا حد امکان درگیر هستند کار عمومیشرکت ها حتی ممکن است مجبور شوید برای انجام این کار از یک متخصص در مدیریت موثر تیم دعوت کنید.

3. فراموش کردی بازخوردبا مشتریان موجود - و بنابراین شما پتانسیل را از دست می دهید
قبل از خرید، بیشتر مصرف کنندگان مدرنتحقیقات کوچک انجام می دهد. اصلی ترین چیزی که آنها به دنبال آن هستند، اثبات قابلیت اطمینان شرکت شما است. و برای انجام این کار، آنها به مطالعات موردی، بررسی ها، اشاره در رسانه ها و آمار مشتریان نگاه می کنند. بنابراین، مطمئن شوید که مشتریان بالقوه در مورد مشتریان معمولی شما می‌دانند و بی‌درنگ به سوالات مشتریان پاسخ دهید.

4. شما خود را دوبار چک نمی کنید و به دلیل همین اشتباهات ضرر نمی کنید
بدون ابزارهای تحلیلی قابل اعتماد، مطمئناً نمی دانید که سود شرکت یا بهره وری کارکنان چقدر افزایش یافته است. بنابراین، برای اتخاذ هر تصمیمی که باید به توسعه کسب و کار منجر شود، داشتن یک استراتژی به اصطلاح "در محل تست" مهم است.

ابزارهای تحلیلی آنلاین و آفلاین زیادی وجود دارد که ارزیابی کلی عملکرد کسب و کار را ممکن می کند. به عنوان مثال، گوگل آنالیتیکسداده های آماری در مورد بازدیدکنندگان سایت شما ارائه می دهد. بر اساس این اطلاعات، اثربخشی ربات آنلاین خود را پیگیری کنید.

5. به تامین کنندگان شک دارید و نمی دانید از آنها چه انتظاری داشته باشید.
اگر تامین کنندگان تجاری وجود نداشت، محصولات شما هرگز به دست مشتریان نمی رسید. اما اگر نمی دانید هنگام کار با یک تامین کننده چه انتظاراتی می توانید داشته باشید، انتظار رشد قابل توجه کسب و کار را نداشته باشید.

روابط خوب با تامین کنندگان، آگاهی از لیست تمام خدمات و حداکثر شرایط مساعدهمکاری به طور مداوم کسب و کار شما را توسعه می دهد.

6. شما هدف مشخصی ندارید، بنابراین کسب و کار شما با امواج بازار شناور است.
این مهم است که قبل از اینکه تصمیم به رشد کسب و کار خود بگیرید، دقیقاً درک کنید که می خواهید به چه میزان رشد برسید. برای مثال به فکر افتتاح شعبه در شهرهای دیگر یا گسترش خط تولید برای ورود به بازارهای جدید باشید. تعیین هدف، ایجاد یک استراتژی و برنامه ریزی برای هر اقدامی برای رسیدن به آن مهم است. از طریق گام های کوچک منظم است که می توانید به نتایج بزرگی دست یابید.

به منظور رقابتی ماندن در یک بازار دائماً در حال تغییر، مهم است که بتوانیم خود را تطبیق دهیم و به طور منظم روی توسعه تجارت کار کنیم. با درک اینکه دقیقا چه چیزی باعث کاهش رشد کسب و کار شما می شود، در نهایت می توانید به نتایج قابل توجهی دست یابید.

بر اساس مطالب از BusinessBlogs

همه نمی دانند که یک روز قبل از غرق شدن کشتی تایتانیک، او هفت اخطار در مورد کوه های یخ در راه دریافت کرد، اما هرگز مسیر خود را تغییر نداد. اپراتورهای رادیویی سیگنال را به ناخدا مخابره نکردند زیرا مشغول کار دیگری بودند و باور نداشتند که کشتی حتی قادر به غرق شدن باشد.

برای جلوگیری از غرق شدن کسب و کارتان به همین روش، کارهای مهم را به بعد موکول نکنید. شاید این کارها نیازی به تکمیل فوری در اینجا و اکنون نداشته باشند، اما اگر هرگز انجام نشوند، شرکت به سادگی قادر به ادامه کار نخواهد بود. وظیفه شما به عنوان یک رهبر جلوگیری از چنین مشکلاتی است. به یاد داشته باشید: مشکل خود به خود حل نمی شود.

اگر می خواهید واقعاً ثروتمند شوید، باید یاد بگیرید که چگونه در هنگام خواب درآمد کسب کنید.

#2 همه کارها را خودتان انجام می دهید

اگر همه چیز در کسب و کار شما به شما گره خورده است، پس کسب و کار ندارید - این یک خوداشتغالی معمولی است. اگر می خواهید واقعاً ثروتمند شوید، باید یاد بگیرید که چگونه در هنگام خواب درآمد کسب کنید. یک شرکت نمی تواند با تکیه بر منابع تنها یک فرد رشد کند، مهم نیست که چقدر پیشرفته و شایسته باشد.

شعبه تولا "اتاژی" برای مدت طولانی نتوانست رشد کند - کسب و کار به سقف رسید ، درآمد در همان سطح باقی ماند و کارمندان افزایش نیافتند. کارگردان همه کارها را خودش انجام داد. بر اساس توصیه های دفتر مرکزی، مدیر شروع به تشکیل یک تیم مدیریت قوی کرد: پتانسیل هر کارمند بر اساس اولویت های شرکت ارزیابی شد. در نتیجه، پرسنل در طول سال دو برابر شد و درآمد نیز افزایش یافت.

داستان مشابهی در مورد شعبه مسکو وجود دارد. برای مدت طولانی نمی توان آن را راه اندازی کرد - تا زمانی که یک مدیر صالح ظاهر شد زاتونسکی اوگنی. استراتژی او در ابتدا استخدام پرسنل با کیفیت بود.

اگر کسب و کار شما بدون مشارکت شما در حال فروپاشی است، وقت آن رسیده که تیمی بسازید که بتوانید به آن اعتماد کنید. این منجر به اشتباه سوم می شود.

شماره 3 شما افراد ضعیف را استخدام می کنید

یک ویژگی وجود دارد که همیشه در کارکنان ضعیف وجود ندارد و در افراد قوی وجود دارد - مسئولیت پذیری. یک فرد قوی می داند که هر اقدامی که انجام می دهد عواقبی دارد. او فقط از دستورات پیروی نمی کند، بلکه خودش پیشنهاد می کند که چه چیزی را می توان بهبود بخشید و کجا می توان کارها را بهتر انجام داد. چگونه چنین فردی را بشناسیم؟

به رزومه آنها نگاه دقیق تری بیندازید: به احتمال زیاد، آنها در پروژه های گذشته به نتایج خوبی دست یافته اند یا زندگی روزمره. حتی اگر شخصی بلافاصله بعد از دانشگاه بیاید، پس از 22 سال باید توشه ای از دستاوردها داشته باشد: رتبه ورزشی، المپیاد تمام روسیه، پروژه، وبلاگ، وب سایت یا مدال مدرسه شما با افتخارات.

اگر در حال حاضر یک حلقه ضعیف در تیم شما وجود دارد، برای اخراج کارمند بلافاصله عجله نکنید. نقش او را در شرکت تجزیه و تحلیل کنید: آیا این موقعیت واقعاً به ابتکاری که ما در مورد آن صحبت می کنیم نیاز دارد؟ به عنوان مثال، یک حسابدار برای عملکرد خوب نیازی به تولید ایده های جدید ندارد، اما یک مدیر این کار را انجام می دهد.

اگر این موقعیت مستلزم تولید ایده های جدید است، اما آخرین باری که فردی برای افزایش حقوقش شش ماه پیش نزد شما آمده است، باید با او صحبت کنید. ببینید چه خبر است: شاید مشکل از کارمند نیست، بلکه در شرایط دشوار زندگی است. یا شاید موقعیت به سادگی نامناسب است.

#4 فکر می کنید همه چیز را می دانید

اگر تغییری صورت نگیرد، توسعه ای وجود ندارد. به شرکت های دیگر نگاه کنید و کارهایی را که آنها بهتر انجام می دهند پیدا کنید. درک کنید که فرآیندهای دیگران چگونه کار می کنند و موثرترین راه حل ها را در کسب و کار خود پیاده سازی کنید. و بله، خود را به یک روستا، شهر یا کشور محدود نکنید - جهان مدتهاست جهانی شده است. اکنون از بهترین شیوه های بین المللی استفاده کنید.

مردم می خواهند مستقل کار کنند. اگر هر روز آنها را کنترل کنید، هیچ نتیجه ای حاصل نمی شود

شماره 5 به مدیریت خرد تکیه کنید

افراد متفاوت هستند: برخی افراد باید ماهی یک بار تحت نظر باشند، در حالی که برخی دیگر باید هر روز تحت نظر باشند. برای اطمینان از اینکه کنترل بیش از حد به نظر نمی رسد و بر انگیزه کارمند تأثیر نمی گذارد، باید فاصله را حفظ کرد.

مردم می خواهند مستقل کار کنند. اگر هر روز آنها را کنترل کنید، هیچ نتیجه ای حاصل نمی شود. سعی کنید به جای چک های روزانه به کارمندان خود چک های دوره ای بدهید – مثلا هفته ای یک بار. این نه تنها در کار تداخلی ایجاد نمی کند، بلکه فرد را نیز نظم می دهد. احساس استقلال در هیچ کجا ناپدید نمی شود: در فواصل بین چک ها، فرد خودش تصمیم می گیرد که چه کاری و در چه ترتیبی انجام دهد.

6- شما به شهود متکی هستید

اگر فکر می کنید که تجربه زیادی دارید، می توانید به خود اجازه دهید به شهود اعتماد کنید. پس از سال‌ها کار، یک کارآفرین شروع به برداشتن چیزهایی می‌کند که ممکن است در نگاه اول مورد توجه قرار نگیرند، اما می‌توانند چیزهای زیادی را بیان کنند - آنها به تصمیم‌گیری هوشمندانه و شهودی کمک می‌کنند.

متأسفانه، مبتدیان نمی توانند این چیزها را ببینند. بنابراین، اگر تجربه ای ندارید، باید فقط به حقایق و ارقام تکیه کنید.

ما به سوالات پاسخ می دهیم

آیا یک مدیر ارشد می تواند اشتباه کند؟

یک مدیر ارشد باید اشتباه کند. اگر اشتباه نکند، به احتمال زیاد برای تغییر وضعیت فعلی اقدامی نمی کند.

چگونه خطا را از سهل انگاری تشخیص دهیم؟

اگر کارمندی سعی کرد کار خوبی انجام دهد، تمام توان و منابع خود را در راه حل قرار داد، اما نتیجه نداد، به احتمال زیاد این اشتباه را دوباره تکرار نخواهد کرد. اگر کارمندی دیر به کار ملحق شد و تصمیمی سطحی گرفت زیرا می خواست کارها را سریع تمام کند، چنین عضوی از تیم احتمالاً دوباره شما را ناامید می کند.

آیا تصمیمات شهودی شما را ناامید کرده است؟

البته آنها ما را ناامید کردند. مثلاً وقتی داشتم فکر می کردم یک نفر را استخدام کنم یا نه. شهود نشان می‌دهد که فرد با انگیزه، توانا است و می‌خواهد دورتر برود - زندگی برعکس آن را نشان داد. در نتیجه شرکت وقت و هزینه خود را از دست داد و کارمند مجبور شد اخراج شود.

وضعیت برعکس هم وجود داشت: زمانی که من نمی خواستم آن شخص را ترک کنم و مطمئن بودم که او برای مدت طولانی با ما نخواهد بود. معاون من اصرار داشت که این متخصص خودش را ثابت کند و من با اکراه موافقت کردم. اکنون این کارمند از نردبان شغلی بالا رفته است.

آیا می توان با دوستان یک تجارت ایجاد کرد؟

یک عقیده ثابت وجود دارد که نباید با دوستان و اعضای خانواده تجارتی راه اندازی کنید. من حاضرم شرط ببندم که دنیا نمونه های زیادی می شناسد که خلاف آن را ثابت کرده اند. توییتر، گوگل، مایکروسافت - همه آنها توسط دوستانی تأسیس شدند که هنوز روابط عالی دارند.

اگر در ابتدای سفر هستید چگونه از اشتباهات جلوگیری کنید؟

مفهوم تجارت برای همه آشناست. هر کس حداقل یک بار در زندگی خود به کسب و کار خود فکر کرده و رویاپردازی کرده است که نه تنها سود پولی را به همراه خواهد داشت، بلکه لذت انجام کاری را که دوست دارد نیز به همراه خواهد داشت. ایجاد یک کسب و کار کار آسانی نیست، بنابراین همه نمی توانند رویاهای خود را محقق کنند.

با وجود شکست دیگران، بسیاری از تاجران مشتاق می خواهند خود را در این زمینه امتحان کنند. در مرحله اولیه ایجاد کسب و کار خود است که بسیاری از مشکلات بوجود می آیند که اغلب برای یک مبتدی غلبه بر آنها بیش از حد می شود که به نوبه خود منجر به اختلاف در کار و فروپاشی بیشتر هدفی می شود که به پیروزی خود نرسیده است. .

اما نباید از "شکاف"های احتمالی در توسعه خود ترسید، زیرا چنین پدیده ای می تواند فرد را نه تنها در این زمینه همراهی کند. باید با خونسردی و استقامت بر همه سختی ها غلبه کرد و سلاح اصلی در مبارزه با شکست ها فداکاری و اراده باشد. درسته فعالیت سازمان یافته، که هم در مرحله اولیه و هم در مرحله توسعه آن، به اصطلاح مبتنی است، که منعکس کننده کل فرآیند انجام تجارت است، کمک می کند. توسعه فشردهایده ای تصور شده که برای کارآفرین هم منافع مادی دلپذیر و هم علاقه زیادی به کارش به ارمغان می آورد.

نه تنها فعالیت های سازماندهی نادرست و عامل انسانی خود کارآفرین، بلکه شرایطی که در آن ایجاد می شود نیز می تواند بر توسعه یک تجارت تأثیر منفی بگذارد. در به معنای وسیعشرایط به معنای حالتی است که در آن تصمیم گرفته می شود افکار خود را اجرا کنند. بیایید بفهمیم که چرا تجارت در روسیه توسعه نمی یابد؟

متأسفانه تجارت در روسیه در مقایسه با کشورهای اتحادیه اروپا از شاخص های اقتصادی بسیار پایینی برخوردار است. لازم به ذکر است که علیرغم افزایش تعداد سازمان ها و بنگاه های ایجاد شده با هدف افزایش سود پولی، تعداد کارگرانی که در این شرکت ها فعالیت می کنند در حال کاهش است. نتیجه گیری به خودی خود نشان می دهد که مردم تمایل دارند یا به مزارع سودآورتر از نقطه نظر اقتصادی نقل مکان کنند، یا شروع به شرکت در تجارت به اصطلاح سایه کنند که غیرقانونی است.

بیایید تعدادی از دلایل مانع توسعه در روسیه را در نظر بگیریم:

چگونه از شرایط بحرانی خارج شویم

متأسفانه بازرگانان نمی توانند این مشکل را به تنهایی حل کنند. این امر به این دلیل است که مشکلات ناشی از عدم توسعه کسب و کار جهانی است و پیشگیری از آنها تنها در سطح دولتی قابل رسیدگی است.

تنها راه خروج در این شرایط خرید است کسب و کار آمادهبا شاخص‌های سود خوب یا انجام تجارت در خارج از کشور، جایی که خود ایالت‌ها به توسعه مثمر ثمر ایده‌های تجاری کمک می‌کنند.

آیا انجام تجارت در شرایط توسعه ضعیف ارزش دارد؟

علیرغم این واقعیت که توسعه تجارت در روسیه هیچ شتابی به دست نمی آورد، احتمال وجود آن هنوز کاملاً محتمل است. تنها سوال سودی است که می توانید در چنین شرایط سخت صنعت تجارت کسب کنید.

البته از نظر اقتصادی منطقی تر است که کسب و کار خود را در خارج از کشور سازماندهی کنید، جایی که در شرایط تجاری یکسان، با همان تقاضا برای خدمات ارائه شده توسط شرکت، سود چندین برابر بیشتر خواهد شد.

اما منطقی است که سعی کنید تجارت خود را در روسیه پیاده سازی کنید ، زیرا اگر تجارت واقعاً برای جامعه بسیار مرتبط باشد ، در کنار توزیع گسترده در بین مصرف کنندگان ، می تواند موقعیت بهتری را از نظر مالی نیز به دست آورد.

بنابراین در این مقاله دلایل متعددی را بررسی کرده ایم که تاثیر منفی بر توسعه ایده های تجاری دارد که باعث رکود در صنعت تجارت می شود. همانطور که مشخص شد، دلایل بسیاری از مشکلات در توسعه تجارت، بی تفاوتی دولت نسبت به فعالیت های کارآفرینی است، که اول از همه، در مالیات کنترل نشده است.

پنج نکته برای بردن همه چیز به سطح بعدی

نشانک ها

نام من میخائیل ورونین است، من بنیانگذار و ایدئولوگ جامعه تجاری آتلانتا هستم.

چرا هنوز تعداد کمی از شرکت های تک شاخ در روسیه وجود دارد؟ شما می توانید برای مدت طولانی در مورد موانع اداری، رکود، رشد بخش عمومی و غیره صحبت کنید. اما وقتی شروع به گوش دادن به خود کارآفرینان می کنید، معلوم می شود که موانع داخلی اغلب شما را از رسیدن به مقیاسی متفاوت از عوامل خارجی. زمانی که آتلانتا، به عنوان شریک Roscongress، یک حمام تجاری را به عنوان بخشی از انجمن SME در روز شروع SPIEF 2018 برگزار کرد، یک بار دیگر به این متقاعد شدم. خطاهای مقیاس بندی مورد بحث قرار گرفت.

حمام تجاری قالب خود آتلانت است که ما چندین سال پیش با آن آشنا شدیم. هم آموزش و هم طوفان فکریو شبکه سازی این یک هیئت مدیره شخصی متشکل از 10 تاجر است که تخصص خود را در مورد یک موضوع خاص با یکدیگر به اشتراک می گذارند. کارآفرینان اساساً افراد تنها هستند. بسیاری از مسائلی که شما را در شب بیدار نگه می دارد را نمی توان با زیردستان، دوستان دوران کودکی یا خانواده تان مطرح کرد. اما با سایر کارآفرینان مشابه - برای هر کدام میز گردنشستن یک متخصص و نمایندگان یک کسب و کار در مقیاس مشابه، اما از حوزه های مختلف و با شایستگی های متفاوت، آسان است. اصل "چاقوهای خود تیز شونده" یکی از موارد کلیدی برای جامعه تجاری ما است. "آتلانتا" به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را مقیاس بندی کنید، به سطح جدیدی بروید، توسعه و رشد شخصی و حرفه ای داشته باشید. من از خودم می دانم که این کار آسانی نیست. برای رشد بدون درد چه چیزی را باید در نظر داشته باشید؟ در اینجا پنج اشتباه کلیدی که خود کارآفرینان اغلب مرتکب می شوند، آورده شده است.

1- هوشیاری مدیر با رشد شرکت همگام نیست

شرکت هایی با 10، 50 و 200 کارمند، سه شرکت کاملاً متفاوت، با ساختارهای سازمانی و رویکردهای مدیریتی متفاوت هستند. مهم است که هنگام انتقال از یک مرحله به مرحله دیگر، آگاهی مدیر با مرحله توسعه شرکت مطابقت داشته باشد.

وقتی خیلی جلوتر است، همیشه خوب نیست. اما در عمل، آنچه اغلب اتفاق می‌افتد این است که یک شرکت از خالق خود پیشی می‌گیرد. به عنوان مثال، این اتفاق می افتد که ایده یک کارآفرین به موفقیت می رسد، کسب و کار با جهش شروع به رشد می کند، اما رئیس مهارت کافی برای مدیریت یک شرکت در چنین مقیاسی را ندارد. ممکن است رشد کسب و کار را کند نکند، اما مطمئناً به آن اجازه نمی دهد تا تمام پتانسیل خود را به کار گیرد.

شما می توانید با غربال کردن ادبیات تجاری، شرکت در بحث های حرفه ای و مطالعه پرونده های شرکت های دیگری که قبلاً همین مسیر را طی کرده اند، با این موضوع مبارزه کنید. این ایده خوبی است که تحصیلات کسب و کار داشته باشید.

2 - تفویض اختیار و اشتراک گذاری

مشکل دیگر محدودیت ها و تعصبات داخلی است. آنها در هر فرد ذاتی هستند، اما در مورد کارآفرینان، به طور معمول، نه تنها به او آسیب می رسانند. توسعه شخصی، بلکه برای تجارت. در ممنوعیت کسب و کار به عنوان بخشی از SPIEF، که ما سازماندهی کردیم، کارآفرینان اقتدارگرایی، مدیریت دستی، و ناتوانی در تفویض اختیار را از جمله اشتباهات نامیدند - رشد با این واقعیت که مالک از نظر فیزیکی قادر به مقابله با بار فزاینده نیست، مانع می شود. بسیاری متقاعد شده اند که هیچ کس در شرکت نمی تواند بهتر از آنها مذاکره با مشتریان کلیدی را انجام دهد یا موارد بحران را حل کند. با این حال، وقتی دیگر 10 مورد در ماه وجود ندارد، بلکه 100 مورد وجود دارد، اساساً نمی توانید به تنهایی با آنها کار کنید.

تغییر نقش خود در یک شرکت ممکن است دشوار باشد. اگر برای سال‌های متمادی مالک-مدیر، برای مثال، یک فروشنده حرفه‌ای و مدیر مسئول مشتریان کلیدی بود، تبدیل شدن به یک مدیر جهانی که همه زمینه‌های کار شرکت را کنترل می‌کند، آسان نیست. به طور متعارف، در 5-8 سال گذشته شما با این واقعیت مشغول بوده اید که، با وجود استرس و مشاغل عجولانه (کارآفرینان معمولاً در چنین محیطی احساس خوبی دارند)، پروژه ها را کنار گذاشته اید و احساسات زیادی دریافت کرده اید. و اکنون باید به عنوان سازنده دوباره آموزش ببینید و با دقت ایجاد کنید ساختار سازمانی، آموزش کارکنان، پیاده سازی سیستم انگیزشی. و از همه مهمتر، دیدن اینکه چگونه زیردستان با گردش مالی کنار می آیند دردناک است - از این گذشته، شما خودتان قطعاً همه چیز را بسیار بهتر انجام خواهید داد.

این مهم است که تصمیم بگیرید آیا برای چنین تغییراتی آماده هستید یا خیر. در غیر این صورت، باید مسیر مشارکت را دنبال کنید و به دنبال سازنده ای باشید که به تیم ملحق شود که فرآیندهای تجاری را بازسازی کند و نقش مسئولین "درایو" را برای خود باقی بگذارد. شایان ذکر است که افراط دیگر را به خاطر بسپارید - پس از خواندن ادبیات تجاری، برخی از کارآفرینان نسبتاً جوان شروع به مدیریت یک شرکت متوسط می کنند که گویی یک شرکت بزرگ است و هر چیزی را که به آن واگذار شده است واگذار می کند و آن را در چارچوب استانداردها و رویه های تعیین شده وادار می کند. .

3 - عدم اعتماد به سرپرست تیم

در هر رویدادی که نمایندگان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط جمع می‌شوند، مردم بیش از هر چیز در مورد تیم صحبت می‌کنند. اگر افرادی با صلاحیت های لازم وجود نداشته باشند، رشدی وجود ندارد. نه یکی درسته فرهنگ شرکتی- بدون رشد بدون انگیزه - بدون رشد. به عنوان مثال، من نمی دانم چگونه با افرادی که باید از آنها مطالبه کنم، کار کنم. برای من مهم است که افراد مناسب را استخدام کنم، آنها را درگیر کنم، شرایط نسبتاً راحت ایجاد کنم - سپس تیم معجزه می کند. اما تیم باید رهبری داشته باشد که مردم به او اعتماد کنند. اغلب یک کارآفرین خود را بالاتر از کسب و کار، بالاتر از شرکت قرار می دهد. یا نفس سریعتر از تجارت رشد می کند، که همچنین به شکل گیری اعتماد به رهبر کمک نمی کند. دور جدیدتوسعه میخائیل فریدمن که در آخرین انجمن آتلانتا صحبت می کرد، تا حدی به این موضوع پرداخت و راز چگونگی جلوگیری از ستارگان شدن به عنوان یک میلیاردر را فاش کرد.

4- از دست دادن سریع انگیزه

یکی از اشتباهات کلیدی هنگام راه اندازی پروژه های جدید از دست دادن علاقه به پروژه پس از راه اندازی است. کارآفرین اخراج می شود و سرگردان می شود، اما بدون اینکه سریع به نتیجه برسد، انگیزه خود را از دست می دهد. و پس از او، تیم نیز آن را از دست می دهد، انتقال به دور جدید از بین می رود. مردم همیشه به شما نگاه می کنند، آنها آینده خود را با خلق و خوی شما تعیین می کنند. این را وقتی به خوبی فهمیدم که یک بار به خودم اجازه دادم پس از یک مناقصه از دست رفته دلسرد شوم. شما خلق و خو را تنظیم می کنید، زمینه را ایجاد می کنید. بر اساس شرایط و علاقه شما، مردم متوجه می شوند که آیا پروژه جدید و شرکت به طور کلی چشم انداز دارند یا خیر. و رفتن به بی تفاوتی حداقل غیرمسئولانه است.

و این همان چیزی است که شکست ها و مشکلات برای غلبه بر آنها هستند. توسعه همیشه درد است، ترک منطقه راحتی شما، صبر. می توانید هر چقدر که دوست دارید بگویید که این پیش پا افتاده است. اما شما نمی توانید بدون صدها تمرین و درد اسپلیت را انجام دهید. یا واقعاً آماده هستید که استخوان هایتان خرد شود، خونتان بجوشد، احساساتتان از بین برود، مغزتان منفجر شود، یا شروع نکنید.

در زندگی، وقتی مردم با درد مواجه می شوند، بیشتر از آن دور می شوند و توضیح می دهند که ظاهراً این مسیر آنها نیست. بسیاری از مردم شروع به ناله کردن می کنند. در تجارت، مهم است که به یاد داشته باشید که در بلندمدت هستید. اما در عین حال، اگر کارها واقعاً در رشته جدیدتان خوب پیش نمی‌رود، گیر نکنید، حتی اگر 200 درصد خود را داده‌اید.

5- سرعت اجرای تغییرات ناکافی است

یک عامل مهم در این روزها که همه چیز خیلی سریع تغییر می کند - تا زمانی که در پاسخ به یک محیط در حال تغییر نوآوری کنید، وضعیت می تواند به طور اساسی تغییر کند. شما باید فعال باشید، دائماً روندها را زیر نظر داشته باشید و به دنبال "ترفندها" باشید. امسال انجمن تجاری را به طراحی آینده اختصاص خواهیم داد. و برای مشاغل کوچک، من مطمئن هستم که آگاهی از روندها مهم است. این به شما اجازه می دهد تا به طور کامل با آینده روبرو شوید و جایگاه خود را در آن پیدا کنید. کارآفرینان بسیار انعطاف پذیرتر از شرکت های بزرگ. فقط این است که آنها اغلب دانش و زمان کافی برای استراتژی ندارند - برای انجام این کار باید از روال خارج شوند. به هر حال، انجمن های تجاری یکی از ابزارهای این امر هستند.

تصمیم گرفتم قیاسی بین فرآیندهای تجاری و... آموزه های وداهای هندی ترسیم کنم. معلوم شد که در توسعه یک تجارت می توان مراحل مشابهی را در زندگی یک فرد تشخیص داد. نحوه به کارگیری چنین دانشی در عمل و محافظت از پروژه در برابر مرگ زودرس - در زیر بخوانید.

امروزه اعتقاد بر این است که رشد کسب و کار باید مستمر، حداکثر و ابدی باشد. همه آرزوی آن را دارند و شاید این آرزوی خوبی باشد. درست است، موارد زیادی وجود دارد که رشد آن سود، شادی و سعادت مورد انتظار را به همراه ندارد.

بیایید بفهمیم که یک کسب و کار به چه نوع رشدی نیاز دارد، دقیقاً چه زمانی، و چه قوانینی را می توان برای رشد نه تنها عاقلانه، بلکه مفید اعمال کرد.

نماینده سرمایه دار سرسخت

تجارت امروز (و به ویژه ذهن شکننده جوانان با استعداد و کارآفرین) نمی تواند تحت تأثیر سیستم تبلیغاتی روش سرمایه داری کسب و کار نباشد. هدف اصلیتجارت، مانند دهه 90، ارزش فعلی خالص در نظر گرفته می شود، و در برنامه های مربوط به "کسب و کار از ابتدا" بیان شده است که توسعه یک تجارت با گردش مالی ده ها / صدها میلیون روبل در 2-3 سال، حداکثر 5 سال، طبیعی و واقع بینانه است ده‌ها فناوری و خدمات جدید برای خودکارسازی بازاریابی و فروش که در قرن بیستم برای کسب‌وکارها در دسترس نبودند و می‌توانند کارهای چشمگیری انجام دهند (مثلاً می‌توانند مشتری را در یک وب‌سایت دستگیر کنند، با او تماس بگیرند و او را اضافه کنند، به اعتبار افزوده می‌شود. به لیست پستی).

در عین حال، نرخ بقای شرکت‌های جوان ما همچنان بسیار پایین است و تعداد ورشکستگی‌ها در روسیه در حال افزایش است.

یک نتیجه قابل درک از تبلیغات لیبرال-سرمایه داری در تجارت روسیه- موجی از به اصطلاح "برنامه های تجاری" با نمودارهای زیبا، فلش های رنگارنگ به سمت راست و بالا، با "تله های گران قیمت" و گران قیمت استراتژی های بازاریابیدر روح بازاریابی 2.0.

ماهیت این طرح های تجاری که اکثر آنها از غربال سرمایه گذاران عبور نمی کنند، با تصویر بصری زیر مشخص می شود.

آنچه آدیزس می گوید

از دیرباز اشاره شده است که توسعه هر پروژه، از جمله پروژه تجاری، ماهیت تصاعدی ندارد، بلکه مراحل رشد، افول و ظهور جدید را طی می کند. بنابراین هیچ سازمان سالمی نمی تواند هدف فروش دائمی در حال افزایش داشته باشد. این را متفکر تجاری، آیزاک آدیزس به جزئی ترین و واضح ترین شکل بیان کرده است.

اگر اظهارات آدیزز در مورد در دسترس بودن و نرخ رشد فروش را خلاصه کنیم مراحل مختلف چرخه زندگیسازمان، می توانید جدول زیر را بسازید.

مرحله چرخه زندگی	فروش هست یا نه؟	نرخ رشد
مبدا	خیر	خیر
دوران شیرخوارگی	نه یا حداقل	حداقل
بیا، بیا	بخور	+ 50% … 300% در سال
جوانان	بخور	+ 30٪… 100٪ در سال
اوج	بخور	+ 10% … 30% در سال
اشرافیت	بله، امکان وقفه وجود دارد	- 20%… + 20% در سال
بوروکراسی	وقفه های احتمالی یا عدم وجود	+ 0٪… - 30٪ در سال

ما سعی کردیم این افکار را با وضوح بیشتری در قالب یک نمودار نمایش دهیم. همانطور که می بینید، تنها برای نیمه اول زندگی یک سازمان پدیده ای مانند رشد فروش طبیعی است. پس از دستیابی به ثبات، کاهش فروش حداقل قابل پیش بینی و حداکثر اجتناب ناپذیر است.

"4 آشرام زندگی" یک فرد و تجارت

با کمال تعجب، نتیجه گیری در مورد میزان رشد فروش در چرخه حیات یک سازمان بسیار دقیق با آموزش قدیمی تر ترکیب می شود که در نگاه اول اصلاً به مسائل تجاری مربوط نمی شود. یعنی با آموزش "چهار آشرام زندگی" که تا به امروز در وداهای هندی باقی مانده است. به هر حال، سیاستمداران مدرن هندی هنوز به طور جدی آموزش های حرفه ای را بر اساس رساله های هند باستان در مورد قدرت، سیاست و اقتصاد، مانند، به عنوان مثال، Arthashastra دریافت می کنند.

در سیستم ودایی، زندگی انسان به چهار مرحله تقسیم می شود که به آنها "اشرام" نیز می گویند:

برهماچاریا– یا کارآموزی؛
گریهاستا– یا مرحله کسب درآمد؛
واناپراستا- یا مرحله تثبیت تجربه؛
سانیاسا– یا مرحله زهد و تعلیم.

مرحله برهماچاریا- این مرحله ای از یادگیری و سختی است به نام یافتن جایگاه خود در جهان.

اعتقاد بر این است که در دوره برهماچاریا فرد رشد می کند سلامتیحافظه قوی، سرزندگی، ذهن روشن، اراده، توانایی متقاعد کردن دیگران. به عبارت دیگر، اگر کسب‌وکار شما در مرحله اولیه توسعه، زمانی که به دنبال بازار خود می‌گردد و محصول خود را ارتقا می‌دهد، به درستی رفتار کند، DNA سالمی ایجاد می‌کند.

بیشتر - جالب تر. مرحله بعدی زندگی طبق وداها است گرهاستا، این مرحله ایجاد زمینه مادی، چیدمان، رسیدگی به خانه و خانواده است. متون ودایی بیان می کنند که گریهاستا «مهمترین از همه است. همانطور که همه موجودات زنده برای وجود خود به هوا نیاز دارند، سه آشراما دیگر نیز به گرهاستا بستگی دارند که نه تنها آنها را تغذیه و حفظ می کند، بلکه فرصت مطالعه وداها را نیز فراهم می کند.

پس از ایجاد یک پایه مادی، پس از مرحله "پول درآوردن"، واناپراستا آغاز می شود - مرحله زهد، فداکاری و دانش خرد بالاتر. مصرف واناپراستا به معنای پشت سر گذاشتن دغدغه‌های دنیوی و استقرار در مکانی است که همه چیز وقف تعمق در امر الهی و معنا بخشیدن به زندگی است. سرانجام، مرحله نهایی زندگی یک فرد سانیاسا است - زهد سرگردان، انتشار دانش، خرد و تجربه زندگی در سراسر جهان.

معلوم می شود که دوره کسب درآمد به عنوان یک پایه، مرحله مقدماتی برای تثبیت دانش و تجربه شما و سپس انتشار دانش خود در جهان مورد نیاز است.

چگونه می توان به یاد نیاورد که به عنوان مثال، بیل گیتس اکنون به فعالیت های خیریه و آموزشی مشغول است و تقریباً هر کارآفرین قوی در پایان کار خود با سخنرانی ها و پروژه های مفید اجتماعی به سراسر جهان سفر کرد.

"X میلیون به دست آوردی و بسته شد؟"

چگونه می توان نرخ رشد را بسته به مرحله یک پروژه تجاری محاسبه کرد؟

با توجه به هدف هر یک از "اشرام های زندگی"، انتقال آنها به مراحل زندگی سازمان آسان است.

"برهماچاریا برای تجارت" سه سال اول است، زمان پیدا کردن جایگاه بازار شما. اینجاست که شرکت و تیم اصلی آن واقعاً سختی ها را تحمل می کنند و تجربه کسب می کنند.
"گریهاستا برای تجارت" مرحله مقیاس گذاری، زمان کسب درآمد و ایجاد پایه های شرکت اعم از مادی و اعتباری است. این مرحله ای است که توسط آن نقش شرکت در تجارت یک کشور خاص مورد قضاوت قرار می گیرد. و لذا این مهمترین مرحله است;
"واناپراستا در تجارت" مرحله ای است که شرکت مصرف و هزینه ها را به حداقل می رساند، تجربه خود را تعمیم می دهد و پروژه های سودمند اجتماعی را تامین مالی می کند.
"Sannyasa for Business" مرحله ای است که یک شرکت به طور گسترده تجربه خود را با نسل جوان کارآفرینان و مشاغل به اشتراک می گذارد.

این فقط یک فرض است، و در عین حال: به نظر می رسد که اگر یک شرکت به اوج خود رسیده باشد، تنها در صورتی می تواند به زندگی خود ادامه دهد که وارد حالت "business sannyas" شود، از پروژه های سودمند اجتماعی پشتیبانی کند و تجربه خود را به اشتراک بگذارد.

در این صورت، به هر طریقی دوباره متولد می شود، همانطور که والدین فرزندانی به دنیا می آورند و به زندگی خود در فرزندان ادامه می دهند. در غیر این صورت او نیز مانند هر فرد محکوم به مرگ است.

اسطوره اصلی سرمایه داری قرن بیستم

شاید بتوان اسطوره اصلی سرمایه داری را با تصویری ساده و قابل فهم به بهترین نحو نشان داد. به هر حال، تعداد زیادی از مدیران ارشد، مدیران استراتژی، مبشر محصولات و سایر افراد بسیار باهوش و حرفه ای برای این و موارد مشابه دعا می کنند.

و متاسفانه بیهوده برای این عکس دعا می کنند.

فرقی نمی‌کند هندسه یا فیزیک مطالعه کرده‌اید، درگیر چرخش، آکوستیک یا ورزش بوده‌اید - می‌دانید که بیشتر فرآیندها در جهان چرخه‌ای هستند و در بیان گرافیکی آنها لزوماً نوسانات ماهیت موجی را نشان می‌دهند.

بنابراین، مدل زیبا و ذهن پسندی که در تصویر بالا به تصویر کشیده شده است، توهم غیر واقعی بیش نیست. اگر تصور می کنید که یک نفر اینگونه زندگی می کند، پس این تصویر شخصی است که در اثر کار زیاد مرده است. اگر این تصویر تجارت است، «کسب و کار با استروئیدها» است.

چه زمانی و چرا باید گفت "ایست"

ایزاک آدیزز و همراه با او بسیاری دیگر از کارشناسان تجاری، استدلال می کنند که هر شرکتی دیر یا زود به مرحله «ثبات» می رسد، که بعداً مرحله «بوروکراسی» و مرگ از آن پیروی می کند. و هر فرد منطقی می‌داند که هر فرآیندی متناهی است، به این معنی که تلاش برای طولانی کردن جوانی مهم‌تر نیست، بلکه درک به موقع است که زمان انجام کار دیگری فرا رسیده است.

تلاش‌های اقتصاددانان قرن بیستم برای یافتن دستورالعملی برای «جوانی ابدی» برای شرکت‌ها بسیار شبیه به روش‌های جراحی پلاستیک است: هر دوی آنها اغلب هیولاهای زشتی تولید می‌کنند و تقریباً همیشه به جای شادی مورد انتظار، ناامیدی را برای بیمار به ارمغان می‌آورند.