پیشنهادات تولیدکنندگان برای یافتن فروشنده. نمایندگی: ویژگی های درآمد و خطرات احتمالی برای تبدیل شدن به یک فروشنده نیاز دارید

دلال ها افرادی هستند که کالاها را به صورت عمده برای فروش مجدد به فروشندگان یا فروشگاه ها به صورت جداگانه یا در مقادیر کم می برند (و نه فقط فروشندگان مواد مخدر، همانطور که بسیاری عادت دارند باور کنند). اکثر تازه واردان در این کسب و کار نمی خواهند سرمایه گذاری خاصی انجام دهند: آنها می ترسند که اگر ناگهان محصول را نخرند، پول کافی برای شروع وجود نداشته باشد، "سوزانند" یا به دلایل دیگر، مهم نیست. برای صاحبان محصول، این تمایل اغلب به نفع آنها نیست، بنابراین گزینه های زیادی برای اجرای برنامه های آنها وجود ندارد.

چگونه بدون سرمایه گذاری فروشنده شویم؟

روش اول - فروش به سفارش

شاید شما هم در لیست قیمت فروشگاه های اینترنتی، در کنار بهای تمام شده محصول، یادداشت «ساخت به سفارش» را دیده باشید. یعنی ابتدا باید تمام هزینه کالا را به حساب فروشنده واریز کنید و تنها پس از مدتی برای استفاده به شما واریز می شود. اگر از منظر تجاری به وضعیت نگاه کنید، به نظر می رسد:

• فروشنده برای تحویل کالا به قیمت نمایندگی با تامین کنندگان قرارداد منعقد می کند (در برخی موارد امکان کار بدون توافق وجود دارد).
• این محصول برای فروش در محل فروش عرضه می شود. به طور دقیق تر، نه خود محصول، بلکه خطوط موجود در لیست قیمت و مواد تبلیغاتی.
• از خریداران پیش پرداخت دریافت می شود که فروشنده کالاها را از تامین کنندگان خریداری می کند.
• محصول خریداری شده به خریدار منتقل می شود.

لطفا توجه داشته باشید که اگر طبق طرح "ساخته شده به سفارش" کار می کنید، بهتر است بخش بازار کالاها را در گروه قیمت متوسط ​​(5-20 هزار روبل) پوشش دهید. خرید کالاهای ارزان قیمت در سوپرمارکت مجاور برای مشتریان آسان تر خواهد بود، هرچند با قیمت کمی متورم، اما سریع و فوری. اگر اجناس خیلی گران هستند، باید پول اضافی را برای اجاره یک دفتر یا فروشگاه خوب خرج کنید. مثلا همین دلالان خودرو برای تحت تاثیر قرار دادن مشتریان مجبور می شوند فضاهای وسیعی را برای نمایشگاه اجاره کنند.

روش دوم - کالا برای فروش

بسیاری از تولید کنندگان این نوع همکاری را فراهم می کنند. فروشنده داده می شود زمان معین، که برای آن باید محصولات را بفروشد. پس از مدت تعیین شده، باید هزینه کالا را پرداخت کنید و مقدار آن 1-2٪ بیشتر از زمانی است که همه چیز را یکجا پرداخت کرده باشید، بنابراین خطر "سوختن" از بین نمی رود. اگر نتوانید ضرب الاجل را رعایت کنید، باید ضرر و زیان تامین کنندگان را جبران کنید. فقط در موارد نادر می توان کالا را از شما پس گرفت (شرایط بازگشت باید در قرارداد مشخص شود).

روش سوم - تست رایگان

اگر سازنده ای که قرار است با او همکاری کنید موافقت کند که نمونه های رایگان محصولات خود را ارسال کند تا بتوانید آنها را "در شرایط جنگی" امتحان کنید، پس شما بسیار خوش شانس هستید. اکثر تامین کنندگان نمی خواهند طبق این طرح کار کنند، بنابراین شانس بررسی یک محصول به صورت رایگان بسیار نادر است.

روش چهارم - تبدیل شدن به نماینده رسمی شرکت

با انتخاب این گزینه پشتیبانی تبلیغاتی، اطلاعاتی و مشاوره ای، کمک در توسعه، سازماندهی بازرگانی و از همه مهمتر تضمینی برای اینکه محصولی که می فروشید مورد توجه مصرف کننده نهایی قرار گیرد، دریافت خواهید کرد. علاوه بر این، متخصصان تبلیغات درگیر تبلیغ محصول هستند که شما را از انجام این کار نجات می دهد.

همانطور که می بینید، شروع حرفه ای به عنوان یک فروشنده بدون سرمایه گذاری، بدون ریسک کردن (یا تقریباً هیچ چیز، مانند خرید کالا برای فروش) و بدون تعهد به کسی کاملاً ممکن است. البته، شما باید مقدار زیادی تلاش کنید، که در نهایت باید نتیجه دهد.

نظرات خوانندگان

عنوان موضوع را خواندم - "چگونه فروشنده شویم؟"، در مورد شما نمی دانم، اما من بلافاصله با مواد مخدر ارتباط دارم.

Qwer، من فکر می کنم که "تست در شرایط جنگی" به معنای آزمایش توانایی محصول برای برانگیختن علاقه در بین مصرف کنندگان و البته کیفیت آن است. اگر مصرف کنندگان اولین دسته کوچک کالا را بخرند و از آن به خوبی صحبت کنند، می توانند با خیال راحت یک دسته حتی بزرگتر (این بار با پول خود) خریداری کنند و بدون هیچ مشکلی بفروشند. به هر حال، فروشنده، به لطف نمونه های رایگان، می تواند ویژگی های محصول ارائه شده به او را برای فروش نیز مطالعه کند.

ایده خوب است، اما خطرات زیادی نیز وجود دارد. اول از همه به نظر من باید بازار را مطالعه کنید و کیفیت محصول را تست کنید. در این صورت باید محصولی را که می فروشید به طور کامل مطالعه کنید. و تنها پس از آن خدمات پیاده سازی را ارائه دهید. به طور کلی، این یک کار مشکل ساز است، اما ارزش آن را دارد.

همه جا خطراتی وجود دارد. و حتی بیشتر از آن، دلالان، اما در اینجا معمولا دلال ها فقط افراد عادی نیستند، بلکه کسانی هستند که سال ها به نوعی هنر مشغول بوده اند. به عنوان مثال، فردی که از علاقه مندان به نقاشی است، می تواند به راحتی در این زمینه دلال شود، زیرا عنصر او این است و او این کار را نمی کند. محصول با کیفیتبا پول زیاد خرید نخواهد کرد

اگر نماینده شرکت شوید، کنترلی از سوی شرکت وجود خواهد داشت که تاثیر چندان خوبی در تمایل شما به فروش نخواهد داشت. اما هر سال کمتر برای فروش کالا داده می شود. اگر اجناس بچه گانه را برای فروش تهیه می کردند، خودم مغازه باز می کردم.

بسیاری شرکت های بازرگانیپیشنهاد تبدیل شدن به توزیع کننده یا فروشنده را فقط به مشتریان معمولی خود که خود را با آنها ثابت کرده اند ارائه می دهند جنبه مثبتبر اساس قراردادی که با آنها منعقد شده است، اما حتی یک شرکت خارجی کالایی را برای فروش به عرضه کننده ای که نمی شناسد، نمی دهد.

گلپر

برای ویلا، ابزارهای مختلفی را از کارخانه برای کشت زمین سفارش دادم. پس از پرداخت، به من پیشنهاد شد که در منطقه خود فروشنده شوم. متأسفانه در آن زمان نتوانستم این کار را انجام دهم، زیرا محصول را به تازگی خریده بودم و زمستان بود و آن را آزمایش نکردم. سپس دیگر خیلی دیر شده بود. من به طور خاص در پاییز بازارها را بررسی کردم و آنها قبلاً با تمام توان کالاهای خود را می فروختند.

قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده (یعنی سرمایه گذاری خوب از نظر مالی و سازمانی)، عاقلانه است که به عنوان یک عامل فروش کار کنید (یعنی گزینه "ساخته شده به سفارش" یا چیزی مشابه در اصل). به لطف این ابزارهای فروش شکل می گیرد و حلقه ای از مشتریان دائمی ایجاد می شود. و به طور کلی می توانید در این بازار فروش احساس اطمینان کنید.

دارا به من هم پیشنهاد شد از طریق یک شرکت پخش لوازم آرایشی یکی از خطوط آرایشی، توزیع کننده شوم، اما از شرایط کاری آنها راضی نبودم. آنها یک برنامه فروش دارند و از این رو پاداش و پاداش نقدی دارند، اما این برای کسانی که از کارهای دیگر آزاد هستند قابل قبول است و این کار زمان زیادی می برد.

گلپر

تابستان امسال با کودهای مختلف آزمایش خواهم کرد. اگه درست بشه شاید به فروشش فکر کنم در همان زمان، آزمایشی را با فیلم و پلی کربنات انجام خواهم داد. شما می توانید برای فروش فیلم Svetlitsa توافق کنید ، این هنوز در کشور ما نادر است. اما من بیشتر به ورمی کمپوست علاقه دارم. درست است، گران است و مطمئن نیستم که آن را در روستاها بخرند یا خیر.

دارا چرا اینقدر خوبه؟ فقط من هم با گل ها مشکل دارم، خوب رشد نمی کنند، برگ می ریزند، اما گل نمی دهند. من سعی کردم خاک های مختلفی بسازم، اما معنی نداشت، آنها همچنان دمدمی مزاج بودند. من نظرات زیادی در مورد کود HB101 خواندم، اما آنها یک یا دو بسته را ارسال نمی کنند، بلکه فقط یک دسته را ارسال می کنند.

گلپر

اوه، در مورد گل ها، همه چیز شیمی است. من از بازار برای کاشت گل خریدم، همه آنها شکوفه می دهند و بسیار زیبا و زنده هستند. اما من آنها را از هایپر مارکت کاشتم، اما آنها شکوفا نمی شوند و حتی رشد ضعیفی دارند. من فکر می کنم که در ابتدا باید مواد کاشت خوب بخرید. در مورد نمایندگی، ایده خوبی است، به خصوص که در حال حاضر بسیاری از محصولات برای فروش ارائه می شوند، اما مهم است که تقاضا در منطقه را در نظر بگیرید تا با طاقچه اشتباه نکنید.

و با فروشندگان ماشین دارم. هرکس به قول خودشان به اندازه فسق خود فکر می کند. اما برچسب "بدون پیوست" برای این موضوع کاملاً مناسب نیست. شما حداقل به یک فروشگاه خرده فروشی نیاز دارید، چیزی که TS در مورد آن نوشته است. و در ابتدا، تعداد کمی از مردم جرات می کنند در صورت فروش "به سفارش" کل مبلغ پیش پرداخت را به شما بپردازند.

گلپر، ورمی کمپوست و به طور خاص حتی ورمی کمپوست حاوی تمام عناصر لازم برای تغذیه گیاه هستند. به علاوه، این خاک از تمام بیماری های ویروسی و قارچی پاک است. هیچ بیماری زایی در ورمی کمپوست ایجاد نمی شود. و حالا در مورد گل ها. گلدهی به شرایط متفاوتی نیاز دارد و خاک و ترکیبات آن همیشه مقصر نیستند. گاهی اوقات یک زمستان سرد برای گلدهی لازم است.

سنگ زیکام، توزیع کننده یا فروشنده، همین طور است کارگران فروشداشتن ملک خود (فروشگاه، انبار، خروجی) که تصمیم می گیرند دسته بزرگی از کالاها را برای فروش ببرند یا فوراً آن را خریداری کنند. در مورد نمایندگان فروش، وظیفه آنها ارائه کالاهای تولیدی، انعقاد قرارداد تامین و کنترل عرضه این نوع محصول است. بنابراین، از بسیاری جهات، عملکردهای متفاوتی دارند. اما هر دوی آنها با این واقعیت متحد می شوند که یک وظیفه مشترک دارند و آن فروش کالا و یافتن مشتریان جدید است.

گلپر

فکر نکنید که من در مورد چیزهای کوچک خیلی ضربه زننده هستم، اما من نمی دانم که آیا بین فروشنده و توزیع کننده تفاوت هایی وجود دارد، من حتی نمی توانم این کلمه را به درستی تلفظ کنم. اگر تابع یکسان است، چرا نام ها متفاوت است؟ یا فروشنده توزیع کننده نیست؟
من می خواهم یک چیزی را رایگان تست کنم، مثلاً یک تراکتور پیاده روی: rolleyes: .

دارا این هم همینه، فقط الان جای خالی زیادی از زبانهای دیگه قرض گرفته شده ولی در واقع معنی و کارکردشون تغییر نمیکنه یعنی یک دسته عمده از محصولات با یک قیمت از شرکت گرفته میشه و بعد میشه بین مشتریانش توزیع می شود، اما با یک نشانه گذاری اولیه. این شرکت آن دسته از فروشندگانی را که در تبلیغ محصولات خود مشارکت فعال دارند تشویق می کند و به طور دوره ای با یک سیستم پاداش به آنها پاداش می دهد.

گلپر

معمولی ترین راه این است که کالا را برای فروش ببرید. در اینجا سود فقط به شما بستگی دارد. اگر به سادگی نماینده شرکت شوید، درصدی از فروش را دریافت خواهید کرد. او معمولاً قد بلندی ندارد. و معلوم می شود که شما یک کسب و کار را اداره نمی کنید، بلکه برای یک شرکت کار می کنید.

Dimcha.k، گرفتن کالا برای فروش ممکن است بهترین راه باشد، اما هیچ کس به سادگی، بدون بررسی شما و اطمینان از صحت و سلامت تجاری شما، جرأت نخواهد کرد چنین محموله ای از کالا را به شما بسپارد که در آن می توانید درآمد بسیار خوبی داشته باشید. پول این زمان است، و بسیار زیاد. اما از طریق یک دفتر فروش، می‌توانید خیلی سریع‌تر به موفقیت دست پیدا کنید، حتی اگر آزادی عمل کامل نداشته باشید، به خصوص اگر محصول مناسبی را برای کار انتخاب کنید.

هر از گاهی از خودم می پرسم اگر مجبور باشم از صفر شروع کنم چه کار می کنم. و من همیشه به صراحت پاسخ می دهم: من نماینده منطقه ای یک یا چند شرکت خواهم شد. به نظر من این است بهترین راهکسب و کار خود را راه اندازی کنید، مهارت ها و توانایی های لازم را با هزینه سازمان مادر به دست آورید و جمع آوری کنید و مهمتر از همه اعتماد شرکای خود را جلب کنید.

زمان حال برای کار در این زمینه بسیار مطلوب است مجلات تبلیغاتیو روزنامه ها پر از آگهی هایی مانند "ما به دنبال نماینده منطقه ای هستیم" و شرکت های بزرگو شرکت ها رویای یافتن نماینده ای هوشمند در مناطق را در سر می پرورانند، بنابراین این امر در درجه اول مورد توجه مردم ساکن در شهرهای بزرگ اما استانی خواهد بود. اگرچه بسته به نوع محصول و سازمان مادر، این ایده هم برای پایتخت و هم برای شهرهای کوچک قابل استفاده است.

اصل این است که هرچه مردم بیشتر به این محصول نیاز داشته باشند، حتی در یک شهر کوچک نیز می توان فروش بیشتری داشت (مثلاً همه جا دارو و غذا مورد نیاز است، اما هواپیماها بعید است که موفقیت بزرگی داشته باشند).

کمی تئوریماهیت کار نمایندگی (به زبان دیگر، نماینده منطقه ای) چیست عامل تجاریشرکت، یک یا چند). یک نماینده از طرف و از طرف شرکتی که او را استخدام کرده است، فروش کالاهایی را که به او واگذار شده است، در قلمروی که به او واگذار شده است، در قبال کمیسیون انجام می دهد.

چه گزینه هایی برای سازماندهی کار و بر این اساس، قرارداد نمایندگی وجود دارد:

• کار بر اساس پورسانت به اضافه حقوق ثابت.دریافت چنین پیشنهادی بسیار دشوارتر از کار کردن برای کمیسیون است. در این صورت، او می خواهد مطمئن باشد که نماینده منتخب واقعاً قادر به حل مشکلات پیش روی او است. اما این یک گزینه ایده آل برای راه اندازی کسب و کار شماست.


• فقط با کمیسیون کار کنیدمزیت این است که شما حالت کار آزادتری دارید، موظف نیستید هر یک از مراحل خود را به سازمان مادر گزارش دهید، که معمولاً یک شرط را مطرح می کند - اطمینان از حجم مشخصی از فروش در قلمرو اختصاص داده شده. به عنوان یک قاعده ، انعقاد توافق نامه با چنین شرایطی بسیار ساده تر است. عیب این است که ریسک بیشتری وجود دارد، معلوم نیست فروش چگونه پیش می رود، می توانید بیهوده کار کنید. توصیه: چندین قرارداد نمایندگی با شرکت های مختلف منعقد کنید که ریسک را کاهش می دهد، یکی فروخته نمی شود، دیگری فروخته می شود.


• نماینده با انبار.این قرارداد معمولاً با یک نماینده منطقه ای تثبیت شده منعقد می شود. به طور معمول، فروش از طرف فروشنده انجام می شود و بر این اساس، کالا از انبار فروشنده تحویل می شود که زمان تحویل را اندکی افزایش می دهد. درست است، برای تحویل عمده فروشی و هنگام فروش تجهیزات گران قیمت این مهم نیست. از اهمیت زیادی برخوردار است. داشتن یک انبار به شما امکان می دهد که اینجا و اکنون بفروشید، که می تواند برای برخی از انواع کالاهایی که هم به صورت عمده و هم خرده فروشی فروخته می شوند (مثلاً ابزارهای برقی) سودمند باشد.

یکی از شروط اصلی قراردادی که نماینده باید برای شرکت مادر خود مطرح کند، انحصار جزئی یا کامل است. واقعیت این است که وقتی شروع به تبلیغ یک محصول می‌کنید، اغلب موقعیتی پیش می‌آید که شرکتی که آن را به آن ارائه می‌دهید سعی می‌کند با شرکت مادر در بالای سر شما تماس بگیرد، اغلب با نام دیگری، به عنوان مثال، به امید دریافت بیشتر. قیمت پایین. علاوه بر این، با انجام کار خود، محصولی را که ارائه می‌دهید، تبلیغ می‌کنید، اطلاعاتی که ممکن است برای سایر مصرف‌کنندگان بالقوه شناخته شود، اما همچنان کار شماست، با تلاش شما، محصول به بازار معرفی می‌شود.

انحصاری کامل و جزئی:

• انحصاری کاملارائه می کند که شما از همه فروش ها در قلمرو اختصاص داده شده خود، صرف نظر از اینکه با مشارکت مستقیم شما یا بدون مشارکت شما انجام شده باشد، کمیسیون دریافت می کنید.


• انحصاری جزئیفرض بر این است که شما از تمام فروش ها در قلمرو اختصاص داده شده خود، به استثنای فروش در... یا از طریق... کمیسیون دریافت می کنید.

انحصار جزئی معمولاً فرض می کند که شرکت قبلاً یک یا چند فروشنده در منطقه شما دارد.

بهتر است با شرکت هایی با مشارکت خارجی برخورد کنید. بنگاه های ما چندان به کار نمایندگی عادت ندارند، بنابراین می توان انتظار داشت که آنها به طور جزئی یا کامل در انجام تعهدات خود کوتاهی کنند. خارجی ها به خوبی با این شکل از سازمان فروش آشنا هستند و در برخی کشورها مانند ایتالیا بسیار گسترده است.

بهتر است کار خود را با شرکت هایی شروع کنید که نوعی آموزش اولیه، اعم از تجاری و مرتبط با ویژگی های محصول را ارائه می دهند، در غیر این صورت ممکن است بیزاری مداوم از کار نمایندگی داشته باشید.

مراحل اولیه:

• یک بخش فعالیت کم و بیش آشنا را انتخاب کنید، یعنی اگر مکانیک هستید یا قبلاً در ماهیت فعالیت خود درگیر بوده اید. تجهیزات صنعتی، پس بعید است که شما باید به فروش گل بپردازید (مگر اینکه، البته، این سرگرمی شما باشد که بهتر از فعالیت اصلی خود درک می کنید).


• شرکت های فعال در این بخش را پیدا کنید و خدمات خود را به آنها ارائه دهید. منبع اطلاعات می تواند اینترنت، انتشارات مرجع، دایرکتوری های صنعت باشد.


• در مورد طیف کالایی که قصد فروش آن را دارید تصمیم بگیرید، به عنوان مثال، شرکتی را پیدا کردید که آسانسور برای خدمات خودرو می فروشد، در این مورد منطقی است که سایر تجهیزات خدمات خودرو را نیز ارائه دهید (یعنی فروشندگان یا تولیدکنندگان را بیابید): کمپرسور. ، پایه های نصب و بالانس تایر، کمپرسورها و غیره.


• قراردادهایی را با شرکت ها منعقد کنید، این قراردادها می توانند کتبی یا شفاهی باشند. هر شرکتی به خوبی علاقه دارد نماینده منطقه ایبنابراین بعید است که آنها از شما کلاهبرداری کنند و اگر واقعاً بخواهند، توافقات کتبی کمکی نمی کند، راه حل های زیادی وجود دارد، به عنوان مثال، فروش از طرف یک شخص حقوقی دیگر.


• مطالعه محصول از نظر فنی و تجاری (مزایای محصول).


• شروع، برقراری تماس تلفنی، برنامه ریزی جلسات، انجام مذاکرات و ارائه.

آنچه برای شروع نیاز دارید:

• تلفن، کامپیوتر با چاپگر و مودم فکس - این مورد نیاز است،


• یک دفتر کوچک، بعید است که بیش از 50 دلار در ماه هزینه داشته باشد، و منشی که در غیاب شما به تماس های تلفنی پاسخ می دهد - این مطلوب است، اگرچه در ابتدا می توانید بدون آن با نبوغ مناسب انجام دهید. یعنی هزینه های شروع حداقل است.

هدف هر شرکت تولیدی فروش با سود است! اما این تنها با گسترش بازار شما قابل انجام است.

به همین دلیل قراردادهایی با آنها منعقد می شود شرکت های تجارییا کارآفرینانی که فروش محصولات شرکت های تولیدی را در خارج از محل خود تولید کننده انجام می دهند.

و به این گونه فروشندگان دلال می گویند.

فروشنده: این کیه؟

در درک بسیاری، یک فروشنده یک واسطه ساده است که بر اساس ...

اما این کاملاً درست نیست: فروشنده شرکتی است که با هزینه خود و از طرف خود تولید می کند. خرید عمدهاز تولید کننده محصولات خود و به فروش می رساند.

یک فروشنده می تواند یک کارآفرین یا یک شخص حقوقی باشد. در این حالت کلیه ریسک های مرتبط با فروش بر عهده فروشنده است. با این حال، مزایایی دارد که یکی از آنها کامل است کمبود رقبادر یک شهر یا حتی منطقه خاص برای یک محصول خاص. این مزیت توسط نمایندگی رسمی سازنده به فروشنده داده می شود.

در عین حال، خودش شرکت فروشنده می تواند:

• مشارکت در فروش عمده و خرده فروشی؛
• ارائه محصولات از تولید کنندگان داخلی و خارجی؛
• به فروش مستقیم بپردازید و با داشتن سالن نمایشگاه، تقاضای عرضه محصولات را بپذیرید.

علیرغم این واقعیت که شرکت فروشنده در واقع محصولات را از تولید کننده خریداری می کند، نمی توان آن را به سادگی "فروشنده" نامید، زیرا با خود سازنده همکاری نزدیک دارد، کالاها را مستقیماً خریداری می کند و سندی از سازنده دارد که به مصرف کنندگان در مورد عرضه محصولات اطلاع می دهد. از کارخانه به آنها ارائه می شود.

به هر حال، چه چیزی یک فروشنده را از شرکت هایی که روی آن کار می کنند متمایز می کند.

• او موظف به پیروی از توصیه های سازنده برای تبلیغات و تبلیغات نیست.
• می تواند مجموعه خود را با محصولات تولید کننده دیگر پر کند.
• و هیچ کارمزدی به تولید کننده برای استفاده از نام آن پرداخت نمی کند.

به همین دلیل است که بسیاری این قالب کار را به عنوان راه عالیبرای راه اندازی کسب و کار خود

راهی برای شروع کسب و کار خود از صفر

بله، تبدیل شدن به یک فروشنده واقعی است سودآور.

با این حال، با این روش کار وجود دارد تفاوت های ظریف خود رامواردی که باید در نظر گرفت:

• فروشنده مسئول اقدامات، تصمیمات اتخاذ شده و ضررهای وارده است.
• برای تبدیل شدن به یک فروشنده، شما نه تنها نیاز به انعقاد توافقنامه با سازنده دارید، بلکه نیاز دارید ثبت نام ایالتییا به عنوان یک شخص حقوقی (بیشتر است -)، یا یک کارآفرین (). در غیر این صورت، هیچ کس به توافق نمی رسد، حتی اگر بازار پیشنهادی بسیار امیدوار کننده باشد. واقعیت این است که همکاری با یک ساده است یک فردمملو از قطعیت است عواقب مالیاتیو تعهداتی که هیچ کس نمی خواهد آنها را به دوش بکشد.
• علاوه بر این، شناخت محصولی که فروشنده با آن سر و کار خواهد داشت بسیار مهم است. به عنوان مثال، اگر قصد فروش ابزار را دارید، باید از تمام قابلیت ها و قابلیت های آنها آگاهی داشته باشید. مشخصات فنیبرای موفقیت

اما بیشتر وجود دارد یک گروه از تفاوت های ظریفکه در مرحله انعقاد قرارداد با سازنده باید روشن شود:

1. روش پرداخت - پیش پرداخت، اقساط، پرداخت پس از فروش و سایر اشکال.
2. در دسترس بودن سپرده، یعنی پیش پرداخت؛
3. تحویل - چه کسی مسئول تحویل محصولات به محل فروش و ایمنی محموله برای این مدت است.
4. بازگشت محصولات در صورت آسیب یا نقص؛
5. حضور یا عدم حضور فروشنده در همان منطقه؛
6. وجود محدودیت در پلت فرم معاملاتی، قیمت و غیره

این نکات مهماین موارد باید هنگام راه اندازی کسب و کار خود در نظر گرفته شود، که در واقع نه تنها مزایا، بلکه معایبی نیز دارد.

برای نمونه ای از پیشنهاد نمایندگی از سازنده سیستم های گرمایش دوو انرتک، ویدیوی زیر را ببینید:

اگر هنوز سازمانی را ثبت نکرده اید، پس ساده ترین راهاین کار را با استفاده از خدمات آنلاین، که به شما کمک می کند تمام اسناد لازم را به صورت رایگان تولید کنید: اگر قبلاً یک سازمان دارید و به این فکر می کنید که چگونه حسابداری و گزارش دهی را ساده و خودکار کنید، خدمات آنلاین زیر به کمک می آیند که به طور کامل جایگزین یک حسابدار در شرکت شما و صرفه جویی زیادی در پول و زمان. همه گزارش ها به صورت خودکار تولید و امضا می شوند امضای الکترونیکیو به صورت خودکار به صورت آنلاین ارسال می شود. این برای کارآفرینان یا شرکت های LLC در سیستم مالیاتی ساده، UTII، PSN، TS، OSNO ایده آل است.
همه چیز در چند کلیک، بدون صف و استرس اتفاق می افتد. آن را امتحان کنید و شگفت زده خواهید شدچقدر آسان شده است

مزایا و معایب کسب و کار از این طریق

اول از همه، فروشنده، به عنوان یک قاعده، از نظر هیچ رقیبی ندارد این گونهمحصولات در یک منطقه خاص و چنین انحصاری فرصت های فروش خود را گسترش می دهد و دسترسی به محصولات جدید و کل طیف محصولات این تولید کننده را قبل از دیگران فراهم می کند. علاوه بر این، هرچه گردش مالی فروشنده بیشتر باشد، تخفیف او از تولید کننده از قیمت بیشتر می شود. این تفاوت درآمد خوبی را برای شرکت فروشنده فراهم می کند.

علیرغم اینکه فروشنده از طرف خود و با هزینه شخصی کار می کند، برگ برنده اصلی فروش او تحویل مستقیم از طرف سازنده است.

و این برای مصرف کننده به این معنی است:

• یک محصول واقعی کارخانه ای، نه خانگی.
• قیمت توسط خود سازنده توصیه می شود (اگر در توافق با فروشنده پیش بینی شده باشد) ، به این معنی که کم است.
• در دسترس بودن گارانتی و خدمات پس از گارانتی؛
• تعمیر با استفاده از اجزای کارخانه؛
• امکان بازگرداندن کالا بدون مشکل

اما چنین نزدیکی به سازنده مملو از خود است کاستی ها:

• تولید کننده می تواند برچسب قیمت، روش فروش، شرایط استفاده را دیکته کند.
• فروشنده موظف است حجم معینی از محصولات را بازخرید کند، حتی اگر آنقدر زیاد نفروخته باشد.
• اگر قرارداد پیش‌بینی کند، ممکن است فروشنده در افزودن محصولات تولیدکننده دیگر به مجموعه محدود شود.

با این حال، به عنوان یک قاعده، تمام این ناراحتی ها با تخفیف های زیادی پوشش داده می شود، که تولید کننده موظف است هنگام افزایش گردش مالی محصولات خود، آن را ارائه دهد.

چگونه می توانید یک فروشنده رسمی شوید؟

البته برای دلال شدن، مورد نیاز خواهد بودنه تنها ثبت نام دولتی:

1. دانش و تجربه در فروش؛
2. توانایی تجزیه و تحلیل تقاضا و بازار و اطلاع از وضعیت آنها در رابطه با قلمرو خود؛
3. توسعه یافته توسط فروشنده؛
4. وضعیت مالی پایدار؛
5. حسابداری حرفه ای و غیبت اغلب، تولید کنندگان نیاز به کپی های تایید شده از اظهارنامه ها (و غیره) دارند.
6. در دسترس بودن افرادی که دارای شرایط لازم برای کار با محصول سازنده هستند. یا در دسترس بودن آن از خود کارآفرین؛
7. علاقه به محصول و دانش آن

علاوه بر این، ایجاد آن ضروری است پیشنهاد تجاری، طرح کسب و کار خود را به آن پیوست کنید و آن را برای سازنده ارسال کنید. با این حال این پیشنهادباید نه تنها از موقعیت املایی، بلکه از موقعیت بازاریابی نیز سواد داشته باشد. سپس می تواند سازنده را در مورد صلاحیت فروشنده آینده متقاعد کند.

آیا می خواهید فروشنده شوید؟

اکنون مجموعه زیادی از پیشنهادات فروشنده وجود دارد که توسط خود تولیدکنندگان ارائه شده است، و در هر منطقه. به عنوان مثال:

1. محصولات خودرو توسط سازندگانی مانند "چرخ های پروما ساخته شده از آلیاژهای سبک"، "اکسپدیشن"، "کارخانه موتور کامسکی"، "تریلرهای کورگان"، "گروه فناوری خودرو"، "تریلرهای تولیاتی"، "آوتونوتا"، "ساخت آهن URAL"، " VMPAUTO"، "Rossvik"، "Volga Tire Company"، "MOTORFIST" و دیگران؛
2. درب های داخلی و ورودی - "Cardinal"، "Vivo-Porte"، "Pharaoh"، "League of Doors"، "Euro-Doors"، "PROFF"، "Wood Products Plant"، "RosDver"، "Art Deco"، "Dera"، "Kontur"، "DOOR FACTORY"، "Cabinet Doors"، "Torex"، "LineDor" و دیگران؛
3. پرده ها - "Stroy-Life"، "RUPAN"، "Decor - CITY Ural"، "New Blinds" و دیگران؛
4. مبلمان، مواد مبلمان و لوازم جانبی – “Involux”، “Cozy House”، “Ivanovo Furniture Factory”، “Somovo-Furniture”، “Geniuspark”، “BELKUKHNYA”، “Kadici”، “L-furniture”، “NOVA”، “RONIKON”، “Ikhsan” " "، "Furniture Factory 8 March"، "Furniture Symphony" و دیگران.

و این تنها بخش کوچکی از پیشنهادات فعلی است!

نمونه ای از همکاری نمایندگی از یک سازنده روغن خودرو در این ویدئو آورده شده است:

در این مقاله در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک نمایندگی (نماینده)، نحوه تبدیل شدن به یک نمایندگی رسمی، نحوه انتخاب شرکت ها و میزان پول مورد نیاز برای این کار و اینکه آیا می توان بدون سرمایه گذاری های کلان انجام داد صحبت خواهیم کرد.

یک نماینده آینده چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

علاوه بر تاجران بزرگ، این سوال که چگونه می توان یک دلال شد را کسانی می پرسند که تصمیم گرفته اند این مسیر را طی کنند فعالیت کارآفرینیدقیقا از این مرحله از این گذشته ، تعداد کمی از مردم از امتحان کردن دست خود در تجارت خودداری می کنند ، که نماینده یک شرکت با تجربه و قابل اعتماد است.

کسانی که هنوز در ابتدای یک سفر طولانی هستند احتمالاً دوست دارند بفهمند هنگام درخواست شغل از آنها چه ویژگی هایی انتظار می رود. الزامات کلیدی کارفرمایان برای متقاضیان موقعیت یک واسطه که رسماً نمایندگی شرکت را بر عهده خواهد داشت عبارتند از:

• وجود تجربه عملی در کارآفرینی. بدون آن، یادگیری اصول اولیه این حرفه بسیار دشوار خواهد بود. صلاحیت لازم است به خصوص اگر کارفرما یک شرکت معتبر باشد.
• فعالیت و مهارت های ارتباطی بالا یک دلال برای اینکه بتواند وظایف خود را به نحو احسن انجام دهد، باید مهارت سخنوری داشته باشد. در عین حال، در این حرفه برنامه کاری مشخصی وجود ندارد و فرد باید دائماً پرانرژی باشد.
• مقاومت در برابر استرس این کیفیت به عنوان یکی از موارد کلیدی در هنگام استخدام، صرف نظر از موقعیت پیشنهادی در نظر گرفته می شود.
• اشتیاق به کار اغلب، اشتیاق برای کار به شما امکان می دهد تعداد زیادی از موقعیت های دشوار را حل کنید.

مدارک مورد نیاز

برای نمایندگی رسمی محصولات این شرکت، به یک بسته مدارک نیاز دارید. حضور آنها الزامی است، زیرا باید به صورت رسمی انجام شود و می تواند سود خوبی به همراه داشته باشد.

برای امضای قرارداد همکاری باید:

• به عنوان یک شخص حقوقی باشد یا ثبت نام کند.
• در دست داشتن یک توافق میانجیگری؛
• دفتر خود را داشته باشید؛
• گواهی دریافت کنید

برای امضای قراردادها به مدارک زیر نیاز دارید:

• پاسپورت؛
• گواهی ثبت نام در مراجع مالی؛
• اسناد ثبت نام در سازمان های دولتی؛
• مشخصات حساب بانکی؛
• قرارداد تاسیس و اساسنامه.

کپی تمام اسناد ذکر شده باید توسط دفتر اسناد رسمی تایید شود.

چگونه به یک فروشنده سازنده تبدیل شویم؟

قبل از شروع با هم کار کردنبا یکی از تولید کنندگان، باید پیشنهادات موجود در بازار را مطالعه کنید. یکی از راه های حل این مشکل مراجعه به وب سایت های رسمی شرکت هاست. علاوه بر این، لازم است بخش های بازار موجود در منطقه مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد، محصولاتی که استفاده می کنند شناسایی شوند بیشترین تقاضادر میان مصرف کنندگان و همچنین ارزیابی اشغال بخش بازار و شناسایی خریداران بالقوه.

اغلب شرکت ها به دنبال فروشندگاندر مناطق، شرایط زیر را دارند:

• ثبت نام به عنوان یک شخص حقوقی یا کارآفرین فردی که به شما امکان می دهد توافق نامه رسمی را با فروشنده امضا کنید.
• نماینده آینده باید به خوبی از زمینه فعالیت شرکت آگاه باشد.
• نماینده رسمی سازنده باید از نظر مالی پایدار باشد.
• گذراندن تعدادی از مراحل صدور مجوز در صورتی که فعالیت های شرکت مشمول صدور مجوز باشد.

شرکت ها به نمایندگان آینده خود موارد زیر را ارائه می دهند گزینه های ممکنهمکاری:

• با حجم فروش، زمانی که فروشنده موظف است برنامه فروش برنامه ریزی شده را برای مدت زمان معینی انجام دهد.
• همکاری در محتوای حقوقی، زمانی که قرارداد نمایندگی بین سازنده و کارآفرین امضا می شود و این همکاری با وجود گواهی پشتیبانی می شود.

چگونه یک فروشنده کارخانه شویم؟

مانند مورد قبلی، کارآفرینان فردی و اشخاص حقوقی. در عین حال، از نقطه نظر فروش، همه چیز خطرات احتمالیاین واسطه است که این کار را انجام می دهد. با این حال، این شکل از همکاری مزایای خود را نیز دارد. یکی از آنها عدم رقابت برای یک محصول خاص در یک منطقه خاص است.

چگونه بدون سرمایه گذاری فروشنده شویم؟

اگر به دلایلی کارآفرین آینده قادر به جمع آوری نبود سرمایه اولیه، سپس می توانید بدون سرمایه گذاری نماینده یک سازنده شوید.

تحت این شرایط وجود دارد گزینه های زیرهمکاری:

• فروش کالا به سفارش برای این کار سازنده با فروشنده قراردادی امضا می کند تا کالا را به قیمت نمایندگی عرضه کند. این محصول باید برای فروش در نمایندگی عرضه شود شبکه تجارت. در این صورت نماینده رسمی باید طبق قرارداد پیش پرداخت را به سازنده بپردازد. باقی مانده بدهی پس از فروش کالا پرداخت می شود.
• تست رایگان در صورت رایگان نمونه های تولیدیبرای نمایش به خریداران احتمالی به فروشنده منتقل می شوند.

چگونه یک فروشنده رسمی شویم؟

برای به دست آوردن حق نامگذاری فروشنده رسمیعلاوه بر ثبت نام ایالتی، سازنده به موارد زیر نیاز دارد:

• تجربه عملی و دانش فروش؛
• توانایی تحقیق در مورد تقاضا و بازار موجود؛
• یک طرح تجاری دلال باید تدوین شود.
• از نظر مالی ثبات داشته باشد؛
• داشتن صورت های مالی صحیح؛
• اطمینان از حضور کارکنانی که صلاحیت آنها به آنها اجازه می دهد با محصولات سازنده کار کنند.
• نشان دادن علاقه و دانش نسبت به محصولات سازنده.

با انجام تمامی این مراحل می توانید یک پروپوزال تجاری تهیه کرده و به آن پیوست کنید کسب و کار خود- برنامه ریزی و ارسال کل بسته به شرکت - سازنده.

چگونه فروشنده قطعات خودرو شویم؟

الگوریتم اقداماتی که به شما امکان می دهد فروشنده قطعات خودرو شوید با طرح اقدامات برای رسمی کردن چنین شکل همکاری تفاوتی ندارد. ما در مورددر تولید سایر محصولات

چگونه شرکت ها نمایندگان رسمی را انتخاب می کنند؟

انتخاب واسطه های رسمی شرکت های تولیدی، به خصوص وقتی صحبت از آن باشد تولید کنندگان بزرگ، با انجام انجام می شود مناقصه ها. این به خاطر این واقعیت است که ممکن است کارآفرینان زیادی وجود داشته باشند که بخواهند این نکته از پای را دریافت کنند.

هنگام تصمیم گیری نهایی در مورد یک نامزد، اولویت با کسی است که بهترین شرایط را داشته باشد.

چقدر پول نیاز دارید؟

این کاملا طبیعی است که بپرسید چقدر باید سرمایه گذاری کنید. پول نقدبرای شرکت در چنین تجارتی

همانطور که در بالا ذکر شد، در برخی موارد می توان این کار را بدون تحمیل هیچ گونه هزینه ای با توافق با سازنده انجام داد، مثلاً در مورد دریافت کالا برای فروش.

اگر تصمیم گرفته شد که بلافاصله برای کالای خریداری شده پرداخت شود، حجم سرمایه گذاری مورد نیاز به حجم دسته خریداری شده و نوع محصول بستگی دارد.

نتیجه گیری

در پایان، می خواهم اضافه کنم که همه می توانند با گذراندن تمام مراحل مجوز لازم، خود را به عنوان یک فروشنده امتحان کنند. در اینجا مهم است که میل قوی را نشان دهید، دانش مناسب را داشته باشید و آماده باشید تا خود را به طور کامل به کار اختصاص دهید.