Головна Перекладач Що означає млм бізнес. Що таке млм або мережевий маркетинг

Що означає млм бізнес. Що таке млм або мережевий маркетинг

Детальна стаття про те, що таке мережевий маркетинг, що означають три літери «MLM», які переваги та недоліки є у подібного бізнесуЯк на ньому заробляють, вербують розповсюджувачів, чим небезпечний такий рід діяльності і чому не варто ставати частиною «піраміди».

Початок шляху мережного маркетингу посідає 1945 рік. Його основи та принципи були прокладені в Америці двома підприємцями Вільямом Касселбері та Лі Мітенгером. У Росію та СНД подібна сфера діяльності прийшла у 1990 році. З того часу нею займаються мільйони людей і відкриваються нові мережеві компанії.

Незважаючи на те, що подібний вид бізнесу широко поширений, багато хто не до кінця розуміє, що таке мережевий маркетинг, які переваги та недоліки має, а також чим він небезпечний. Саме про все це й йтиметься нижче.

Що ж таке мережевий маркетинг і як розшифровується абревіатура MLM

Мережевий маркетинг - це різновид бізнесу, що будується на продажах різних товарів та на залученні продавців. З кожного залученого продавця реалізатор товару одержує дохід. Продавець, у свою чергу, залучає нових продавців і вже має свій відсоток прибутку.

Якщо поглянути на всю структуру такого бізнесу, він матиме форму піраміди. І той, хто знаходиться на її верхівці, заробляє найбільше.

Абревіатура MLM розшифровується як Multi Level Marketing, що означає багаторівневий маркетинг. У народі це називають «пірамідою».

У мережевому маркетингу найчастіше використовують товари, які неможливо знайти у звичайних магазинах. Це можуть бути біодобавки, кухонне начиння, косметика і т.д. Яскравий прикладтому відомий Oriflame чи Faberlic – товари цих брендів не зустрінеш на магазинних полицях. Понад те, 90% товарів вироблено поза СНД.

На перший погляд мережевий маркетинг може здатися досить-таки простим способомзаробітку грошей. Так, деякі мільйонери та мільярдери стверджують, що саме на MLM вони сколотили свої статки. Однак більшість людей, не тільки в Росії, СНД, а й у світі, уникають цієї сумнівної діяльності. І причини на те є. Але про них розмова вестиметься нижче. Для початку краще розглянути всі позитивні та негативні сторони мережного маркетингу.

Світла та темна сторона мережевого маркетингу

Спочатку варто продемонструвати переваги мережевого маркетингу, щоб зрозуміти, чому він досі існує.

Переваги MLM

Усі перелічені перевагиприсутні у мережевому маркетингу, проте деякі з них не варто сприймати буквально, як, наприклад, фінансову свободу. Яхт, вілл, дорогих автомобілів та життя за кордоном у пентхаусі точно очікувати не варто.

Тепер про темний бік «піраміди».

Підводне каміння мережевого маркетингу

Це ще не все підводне каміння MLM. Адже існує ще низка ризиків, через які більшість людей не бажають поповнювати ряди мережевих компаній. Але про це згодом.

Зараз варто розглянути докладно способи заробітку. Тобто як і чим люди заробляють у мережевому маркетингу.

Як заробляють на мережевому маркетингу: принцип побудови бізнесу

Вся суть побудови бізнесу у мережевому маркетингу полягає у створенні мережі розповсюджувачів (продавців) товарів. І чим більше їх перебуває у піраміді, тим краще.

Наприклад, людина почала працювати в мережевій компанії. Його до неї залучила конкретна людина, яка закріплюється за нею як наставник. Людину навчають усьому, що потрібно знати, вона купує товар і починає його реалізації. При цьому паралельно знаходиться в пошуку нових розповсюджувачів, яких він навчатиме, і отримуватиме з них свій відсоток та додаткові бонуси (заохочення).

Залучаються нові продавці досить легко. Людину правильно «обробляють», розповідають про перспективи, про те, скільки можна заробити, і про те, що на всі товари вона матиме величезні знижки і їй належать безкоштовні подарунки. Тобто людину починають присмачувати світлим майбутнім, власною гідністю і додатково грають на простому людському почутті жадібності.

Майбутнім продавцям продається не лише сам товар, а й образи світлого та багатого майбутнього. За допомогою таких прийомів і затягують у «мережі» довірливих та значних людей. Тобто частка психології у цьому бізнесі також є.

З вищенаведених методів залучення нових учасників «піраміди», стає зрозуміло, чому в народі мережевий маркетинг називають сектою. Є тут деякі суттєві подібності.

У принципі, назвати MLM бізнесом у звичному його розумінні вкрай складно. Бо будується тут все на обмані та ілюзіях. Заробляють у мережевому маркетингу тільки ті, хто сидить на верхівці головної піраміди, а низи старанно працюють і не отримують обіцяних багатств.

Головне завдання мережевих компаній – швидко та у великих кількостях збути свою продукцію чи товари. А як це відбуватиметься, їх зовсім не цікавить. Зацікавленість тут є тільки у розповсюджувачів – чим більше продаси та залучиш, тим більше заробиш.

Судити про чесність такого «бізнесу» чи заробітку може кожен самостійно. Але низка фактів, на користь мережевого маркетингу, залишаються незаперечними.

Тепер настав момент розглянути всі існуючі ризики та небезпеки, які таять у собі «піраміди».

Чим небезпечний мережевий маркетинг

Вчені вже давно провели низку досліджень, які доводять, що мережевий маркетинг нічим не відрізняється від тоталітарної секти. Вербують у MLM так само як і в секту. Потенційному продавцю майстерно промивають мозок. Причому з конкретної техніки, яка передбачає певний фетиш своєї обраності, місіонерства (як у секті), елітності і значимості.

Після того, як людину «приголубили» їй починають розповідати про безтурботне майбутнє і про повну фінансової незалежності. Не забувають згадати про халяву, яка регулярно належить людині. Все це подається в мозок потенційного розповсюджувача правильними порціями, а наприкінці його просто дотискають, що відмовитися від «привабливої» пропозиції вже неможливо.

Семінари мережевих компаній – це взагалі окрема історія. На них приходять вічно усміхнені люди, які задоволені всім навколо і мріють про безмірні багатства, які їм принесе MLM. А спікери на семінарах лише підігрівають ці почуття у людях.

Новачка завербували, тепер йому необхідно продати товар. Природно, новачок погоджується і оплачує свою першу оптову покупку в надії швидкого збуту та легких грошей. Але в результаті все виявляється не так просто. Не так, як обіцяв «учитель».

Природно в оточенні новоспеченого «мережі» перебувають розсудливі люди – родичі та друзі. Вони починають пояснювати йому, що це не бізнес, а лише обман і нічого на цьому він не запрацює. І тут починаються сварки та втрати друзів. Людина залишається практично одна зі своєю «правильною» думкою.

Незалежно від успішності продажів, людина починає вкладати у свій бізнес гроші – купувати новий товар. При цьому він затягує себе у борги.

Небезпека такого заробітку полягає в тому, що новачки з затуманеним мозком неспроможні тверезо мислити. Наприклад, вони не розуміють, що перед тим, як виходити на будь-який ринок, треба проаналізувати його і зрозуміти, чи потрібен взагалі пропонований товар споживачам. І якщо ринку не потрібний цей товар, то продати його дуже складно.

За підсумками виходить, що гроші витрачені, товар лежить і нікому не потрібен, є вже борги, але віддавати їх нічим, оскільки ніхто не поверне гроші за придбані гуртом товари.

Більше того, навіть якщо товар більш-менш продається, то подібне заняття є незаконним. підприємницькою діяльністю. І одного разу людина потрапляє в поле зору податкової інспекції. Як результат – покарання з серйозними сумамиштрафу. Причому через ухилення від сплати податків зараз можна отримати реальний термін.

І, звичайно, найголовніша небезпека мережевого маркетингу – він затягує людей як у болото. Потім із нього вкрай складно вибратися.

З наведеної вище інформації видно, що MLM справді небезпечний. Заробити на ньому складно, а втратити гроші легко. Мережевий маркетинг – це справді секта, але з традиційному вигляді.

На завершення варто зробити деякі висновки.

На мережевому маркетингу справді можна заробити. Але наскільки великий це заробіток? Назвати MLM бізнесом не можна - швидше за приробіток. Те, що подібна сфера діяльності є небезпечною – факт. Чи варто пробувати себе у подібній «піраміді» – небажано, але це особиста справа кожного.

Чому я вибрав саме застережливу назву для статті? Тому що, на жаль, у останнім часомзіштовхуюся з плачевними історіями людей, які працюють у мережевих компаніях і мають такі ж плачевні підсумки цієї самої «роботи».

Мережевий маркетинг (або багаторівневий маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепція реалізації товарів та послуг, заснована на створенні мережі незалежних дистриб'юторів (збутових агентів), кожен з яких, крім збуту продукції, також має право на залучення партнерів, що мають аналогічні права . При цьому дохід кожного учасника мережі складається з комісійних за реалізацію продукції та додаткових винагород (бонусів), що залежать від обсягу продажу, скоєних залученими збутовими агентами.
Мережевий маркетинг виник у 1940-ті роки. Світанок галузі мережевих компаній припав на 80-ті, 90-ті роки. Одним із родоначальників галузі стала відома компанія American Way Corporation (Amway).

Міф №1. Мережевий маркетинг – це мій бізнес.

Ви серйозно думаєте, що цей бізнес ваш? А якщо добре подумати? Подумали? Ні! Мережевий маркетинг у 99,999% випадків не Ваш бізнес. Мережевий маркетинг — бізнес лише тих (дуже розумних та заповзятливих) людей, які його заснували. Крапка. Це бізнес тих людей, які виступають перед Вами на семінарах компанії щорічно і вимовляють зі сцени мотивуючі та «грандіозні» промови.

Яка проблема тут є? А проблема в тому, що тим новачкам, які приходять до мережі з самого початку «пояснюють», що він займатиметься БІЗНЕСОМ. Так, це так. Але далеко не всім новачкам чітко зрозуміло, чиїм саме бізнесом вони займатимуться. Зрозумійте, бізнес є Вашим лише в тому випадку, якщо Ви маєте повноваження приймати ключові рішення щодо його ведення. Ви можете приймати такі рішення у «своїй» мережній компанії? Ви можете змінити ціну продукції? Ви можете змінити асортименти та постачальників? Ні. Ви лише ПЕРЕПРОДАЄТЕ продукцію самі чи через залучених нових торгових агентів. Ви змушені підкорятися і дотримуватися всіх умов та правил ведення бізнесу, які диктують Вам його засновники. Навіть якщо ви зареєстрували підприємництво або фірму і займаєтеся реалізацією продукції своєї мережної компанії, Ви маєте дуже обмежену свободу дій на відміну від повноцінного підприємця.

Зрозумійте, якщо Ви працюєте в мережній компанії, то це НЕ Ваш бізнес. У такому разі вашу діяльність можна назвати лише альтернативою роботи «на дядька» та самозайнятістю, але ніяк не повноцінним бізнесом, у справжньому економічному значенні цього слова.

Міф №2. У мережевому маркетингу крутяться великі гроші і там можна швидко розбагатіти.

Звичайно, самий найкращий варіант- це, безумовно, пробувати та дивитися на результат. Але, як показує багаторічна практика, великих грошейу мережевому маркетингу НІ. Іноді там взагалі немає грошей, не те що більших. Як так, адже мережеві компанії одержують мільярдний прибуток? Так, одержують. Отримують засновники і ті, хто очолює ці компанії та особисто наближений до керівництва. Звичайні смертні дистриб'ютори задовольняються невеликими чеками, що ледве дають звести кінці з кінцями. Ви можете заперечити, мовляв, можна стати лідером! Ви маєте рацію. Можна й у космос відлетіти. Все питання в тому, кого «не знудить» по дорозі в цей космос, хто не знепритомніє і скільки до цього «космосу» летітиме. І взагалі, чи потрібний цей космос Вам?

Все, чим займається працівник мережевої компанії - це пошук тих, кому б більше продати і тих, хто б більше продавав і хто шукав би те саме.

Люди, які займаються мережевим маркетингом (хай вони пробачать мені) це просто продавці-посередники. Усього лише ПОСРЕДНИКИ. Звичайно, посередники іноді можуть непогано заробляти, але основний прибуток отримує хазяїн.

Немає великих грошей для рядового дистриб'ютора в мережевому маркетингу, їх там просто немає. Всі золоті гори, які вам малюють ваші «наставники» та лідери – фарс та чистої води мотивація з профанацією. Розбагатіти в мережевому маркетингу дуже важко. Я не скажу, що ніхто не сколотив собі стан, займаючись продажем миючих засобів, зубних паст або суперхренорізок, але ті картинки, які вам малюють, кардинально і різко відрізняються від суворої дійсності.

Сприймайте мережевий маркетинг як альтернативу звичайній роботі(і то обережно) як додаткове джерело доходу, але не як легкий і короткий шлях до багатства. Повторюся, безумовно, є люди, які дистриб'юторами вирвалися в лідери і сколотили собі стан. Але це жорсткі, безцеремонні люди із вираженими лідерськими якостями, це люди, які пройшли вогонь, воду та мідні труби в цій справі, поклавши на нього добру частину свого життя. Таких «щасливчиків» один мільйон дистриб'юторів. Бажаєте спробувати щастя? Справа Ваша.

Міф №3. Мій наставник - мій друг, він мені в усьому допоможе, усьому навчить і все пояснить.

Чорта з два! Уже хто-хто, а Ваш наставник точно не Ваш друг. Друзі не напружують один одного з місяця на місяць постійно нагадуючи про те, що треба б зробити кваліфікацію в цьому місяці і закупити ще три з половиною суперхренорізки на користь, мовляв, можуть знадобитися. Друзі не отримують від друзів матеріальну вигоду, принаймні добрі та справжні.

Ваш наставник - це той, хто найбільше зацікавлений у вашому успіху, говорили промовисті люди вам на семінарах і зборах, він вас навчатиме і направлятиме. Так воно так, але яка проблема є в цій ситуації? А проблема в тому, що підопічні починають під гнітом свого «улюбленого» наставника (якого, до речі, вже давно треба було послати дрімучим лісом) робити вчинки, що суперечать вчинкам людини у світлому розумі та доброму здоров'ї. Такі підопічні починають брати кредити, залазити у безвилазні та безпросвітні борги, починають приймати не свої та не своїм мозком обдумані рішення. Це часто призводить до дуже неприємних наслідків, які доводиться розгрібати самим підопічним, вже без допомоги наставників і лідерів.

Взагалі, у нашому житті ми перебуваємо під постійним впливом інших людей, хочемо ми цього чи ні, і дуже часто у наших діях та рішеннях немає свідомості. У мережевому маркетингу, залежні від чужої думки дистриб'ютори, слухаючи мотивацію наставника і дивлячись на його розписні картинки золотих гір ведуть своє життя під укіс (у дуже поганому випадку), самі того не підозрюючи. І це сумно.

Ваш наставник може бути гарною людиною і він дійсно може бути вашим другом, але це в дуже рідкісних винятках і тільки в тому випадку, якщо йому не дуже цікаві ваші результати в мережній компанії, відповідно, як і його власні. Зрозумійте, начальник ніколи не вестиме справжню та щиру дружбу з підлеглими — це марення і це суперечить бізнесу.

Наставники, семінари, навчально-розважальні колективні заходи в мережевому маркетингу - їх дії здебільшого спрямовані на промивання мозку, на утримання дистриб'юторів у компанії та на збільшення прибутку компанії. Начхати вони хотіли на Вас, на ваше життя і на Ваші проблеми. Пам'ятайте про це. Перші лідери компанії ніколи не поділяться з Вами тими потаємними знаннями, які мають, оскільки вони не зацікавлені у Вашому зростанні до їх рівня. Вони Вам дають ту інформацію і ті знання, які потрібні для збільшення продажів, не більше того. Вони не зацікавлені у Вашому справжньому зростанні та розкритті вашого потенціалу.

Підбиваємо підсумки.

Безумовно, в мережевому маркетингу є чимало позитивних моментів. Працюючи в мережевих компаніях людина багато чому навчається, проходить чудову школу технік продажів та вивчає купу цікавих речей. У процесі роботи він може кардинально (можливо на краще) змінити свій спосіб життя, може почати подорожувати якщо до цього не подорожував, спілкуватися з цікавими і успішними людьмиможе відкрити себе з нового боку і так далі. Плюси безперечно є. Але не треба сподіватися на MLM-компанії немов це єдино гідне заняття, що це золота жила і якийсь незвіданий клондайк.

Повторюся, можна розглядати роботу в мережній компанії як засіб та відправну точку розкриття свого потенціалу, як школу продажу, школу спілкування та взаємодії з людьми. Але ті міфи, про які Ви читали вище, не варто забувати. Як каже один хороша людината коуч Ільдар Зінуров: «У мережевому бізнесі щастя немає».

Так, в мережевому маркетингу можна заробляти гроші на життя, можна вчитися, можна подорожувати, працюючи дистриб'ютором, але того щастя, про яке Вам твердять на перших і наступних презентаціях, безперечно, немає.

Ми часто сприймаємо бажане за дійсне. Потрібно дивитися на результати та робити висновки. Потрібно використовувати свій дорогоцінний інструмент як мислення. Використовуйте його! Думайте своєю головою. Вірте фактам і результатам, а не словам і картинкам Ваших наставників та лідерів. Якщо у Вас вже кілька (а то й десятків) років нічого не змінюється, то нерозумно вважати що й далі роблячи те саме (наприклад, ворюючи в мережевій компанії) у Вас щось зміниться і ви почнете гребти гроші лопатою. Чи не почнете.

P.S. Хто я такий, щоб ось так міркувати про роботу в мережевих компаніях?

Я маю безпосереднє відношення до роботи у мережевих компаніях. Я мав щастя працювати дистриб'ютором китайських товарів, причому в не самому простому варіанті- З сумкою напереваг блукаючи по організаціях. Займався холодним продажем. Вважаю це найагресивнішою і найважчою формою мережевого маркетингу. У мене була система продажів, як і у всіх подібних компаніях, був наставник (і не один), була купа «промивок» мого тоді ще невинного мозку та інше. Я пройшов через все це і зрозумів (на щастя досить рано) що це не мій бізнес, що наставники не друзі, і що не все так солодко, як мені розповідають. Плюс до всього, я маю багато знайомих і близьких людей, які так чи інакше займаються мережевим маркетингом (деякі більше 10 років). Так що я більш ніж знаю про що говорю.

Мережевий маркетинг як вид бізнесу завойовує нові вершини. Однак не всім він добре знайомий – деякі йому довіряють і із задоволенням співпрацюють з подібними компаніями, інші ж намагаються триматися від MLM-торгівлі подалі і щиро вважають її обдурюванням та «пірамідою».

Мережевий маркетинг та фінансові «піраміди» – подібності та відмінності

Друга категорія населення права лише частково – принципи мережевого маркетингу насправді мають схожість із фінансовими «пірамідами». Воно у тому, що з отримання прибутку необхідно залучати інших. Однак на цьому однакові риси закінчуються.

Простіше кажучи, у другому випадку можна привести скільки завгодно нових учасників, але якщо вони нічого не куплять, то й дохід агітатора буде нульовим.

З першим варіантом все навпаки – клієнт отримує відсоток від внесків тих, хто знову вступив. При цьому сума початкового платежу зазвичай дуже значна і може становити суму від $100 до нескінченності. Реальний товар учасник найчастіше не отримує або набуває щось, що не має високої вартостіу реальному світі.

Як вибрати компанію для співпраці

Тим, хто вирішив розпочати кар'єру у мережевому маркетингу, фахівці радять правильно вибирати компанію для співпраці.

Тут слід звернути увагу на такі фактори:

Навчання та інформування консультантів

Для новачка це дуже важливо мати можливість відвідувати різні тренінги, консультації з більш досвідченими продавцями. Багато компаній пропонують покрокові системинавчання, що дозволяють кожному бажаючому швидко просунутися службовими сходами. Крім цього, MLM-організації часто пропонують навчальні та рекламні матеріали.

Надійність компанії

Тут є два шляхи - вибрати компанію-початківець або вже зарекомендувала себе на ринку. У першому випадку можна опинитися біля витоків бізнесу і мати більше можливостейдля залучення нових клієнтів та отримання «швидких» грошей. Але тут « підводним каменем» є нове ім'я компанії: по-перше, якість її продукції нікому не відома, а по-друге, вона може швидко припинити своє існування.

У другому випадку – піти працювати у солідну компанію – також є свої плюси та мінуси. З позитивних сторін: продукція цієї фірми вже відома споживачеві, тому краще продається. Крім того, навряд чи вона розпадеться у найближчі кілька років. Але є й мінуси – такі компанії вже мають достатньо дистриб'юторів, і конкуренція серед них висока.

Продукція, що випускається

Вона має відповідати таким вимогам:

висока якість та екологічність – це обов'язкова умова! Адже мережевий маркетинг побудований за принципом «сарафанного радіо», тоді як, коли покупець залишився незадоволений якістю придбаного товару, і своїм знайомим порекомендує не користуватися ним;
широкий асортимент - у цьому випадку кожен покупець зможе підібрати щось особливе для себе та сім'ї. Чи багато консультантів зможуть досягти успіху, торгуючи лише двома чи трьома позиціями?
доступні ціни – вони мають бути такими, щоб 95 % населення могло дозволити собі придбати цей товар;
не дуже великий терміндії – це потрібно для того, щоб клієнт якнайчастіше купував дану продукцію. Якщо товар термін дії становить кілька десятків років (наприклад, посуд), то дистриб'ютору доведеться постійно бути в пошуку споживачів. Ідеальним товаром для торгівлі є косметика, побутова хімія, парфумерія, засоби гігієни, .

Рейтинг компаній

Продовжуючи тему, можна побіжно помітити, що компанію для співпраці обирають, виходячи з її фінансових показників. І це логічно - чим більше у фірми продажу, тим найкращим попитомкористується її продукція у споживачів, тим стабільніша вона розвивається і швидше зростає.

Рейтинг на 2018 р. виглядає так (у млрд.$):

У Росії існує асоціація прямих продажів (DSA), головною метоюякою є розвиток промисловості мережевого маркетингу. Вона ж займається захистом прав споживачів та контролем над дотриманням етичних стандартів під час ведення бізнесу.

До цієї асоціації входить лише 21 MLM-компанія з безлічі фірм, що ведуть діяльність у країні:

Старші члени АПП:

Дійсні члени АПП:

Виходячи з цих даних, можна підібрати для співпраці відмінну компанію і почати нехай спершу і невеликий, проте свій і надійний бізнес.

MLM ( Multi Level Marketing) чи мережевий маркетинг – це спосіб збуту від компанії, що її виготовила, безпосередньо до кінцевого покупателю. Для просування та продажу товарів, а також поширення інформації про них, виробник залучає самих споживачів (агентів, дистриб'юторів), яким замість цього пропонуються різні видивинагород. У свою чергу, споживачі, які стали агентами збуту, також залучають нових учасників, що забезпечує постійне зростання мережі.

Мережевий маркетинг з позиції виробника

Грамотно побудований МЛМ бізнес здатний швидко захопити ринок та побудувати стабільну мережу. Основою успіху просування та боротьби з конкуренцією творці цієї маркетингової схеми називають зниження кінцевої вартості продукції споживача. Так, собівартість виробництва може відрізнятись від підсумкової ціни в магазині в 2-3 рази. Така націнка формується в результаті утворення складної структури традиційного каналу збуту, що включає дилерів, магазини та їх обслуговуючий персонал, наявність сервісних центрівта багато іншого. Відсікаючи їх, мережевий бізнес зменшує ринкову цінубез втрати власного прибутку.

Крім цього, у мережевих компаній відсутня проблема побудови та контролю системи менеджменту, а також підбору кваліфікованого персоналу та його мотивації. Навчання потрібних навичок у сфері продажів, залучення нових співробітників та спонукання їх до досягнення високих результатів перенесено на самих агентів.

Ще однією важливою перевагою є захист продукції від підробки та підтримання потрібного рівня якості товарів. Це забезпечується за рахунок заборони виробника на продаж мережевих товаріву звичайних магазинах або з мобільних вуличних прилавків. Таким чином, навіть якщо фальшива партія і буде зроблена, її навряд чи вийде реалізувати, не привертаючи уваги.

Спочатку в основі мережевого маркетингу було також закладено мету забезпечити швидшу доставку товару кінцевому споживачеві, проте з урахуванням реалій сучасного ринкуця сторона мережевого бізнесу стала менш вираженою.

Мережевий маркетинг з позиції дистриб'ютора

Вступаючи в МЛМ бізнес, рядовий споживач отримує три можливі варіантиспівробітництва:

Залучення нових агентів зі збуту (розширення мережі) та отримання бонусної винагороди;
Купівля товарів для себе за персональною знижкою та без націнки агента;
Продаж продукції з отриманням прибутку від націнки (різниця між вартістю товарів за персональними знижками та підсумковою ціною, за яку товар буде реалізовано).

Сам процес роботи складається з наступних етапів:

Укладання договору з компанією;
Придбання стартового комплекту товарів та рекламної продукції;
Пошук покупців та нових дистриб'юторів;
Проведення презентації та продажу в домашніх умовах, в офісі, що орендується, при особистій зустрічі в громадських місцях;
Отримання комісійних чи бонусів від компанії.

Взаємини основний компанії з дистриб'юторами в мережевому маркетингу вибудовуються за певним маркетингового плану, який визначає за якими правилами та схемами розрахунку виплачуватиметься винагорода. На практиці виділяють чотири основні види маркетингового плану:

Класичний чи лінійний- Усі запрошені нові учасники мережі (не покупці, а нові дистриб'ютори) є основною (першою) лінією, від якої нараховуються бонуси. Від агентів, запрошених дистриб'юторами першої лінії, вихідного агента бонуси не належать.
Бінарний- заснований на тому, що залучити в мережу можна лише двох нових агентів, кожен із яких також запрошує лише по парі дистриб'юторів. У результаті формуються врівноважені (в ідеалі) гілки, що дістали назву «ноги». Такий маркетинг-план дозволяє прискорити процес просування, проте прибуток можна отримати лише у тому випадку, коли гілки формують дохід у обумовленому в угоді співвідношенні (50х50, 60х40, 70х30).
Ступінчастий- Агент отримує винагороду за всіх учасників сформованої ним структури. Після досягнення певного рівня засновник гілки отримує доступ до елітних бонусів та премій.
Матричний- виплата бонусів здійснюється тільки при залученні певної кількості дистриб'юторів у першу лінію та подальшу побудову заданої кількості рівнів.

Також практично можуть використовуватися комбіновані методи, що визначається стратегією певної компанії.

Облікова система реєстрації агентів

Важливою складовою побудови ефективного МЛМ бізнесу є облікова система, що дозволяє контролювати взаємозв'язок між спонсорами та дистриб'юторами, відстежувати процеси продажу та покупок, а також вести розрахунок бонусних відрахувань. Спочатку, коли більшість компаній використовували лінійний маркетинг-план, для цього було достатньо використання типових електронних таблиць.

З появою більше складних структурвиникла необхідність створення спеціалізованих автоматизованих систем(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий облік МЛМ), що дозволяють працювати із завантаженням до мільйона учасників мережі. Великі компанії, Що мають солідні стартові інвестиції, нерідко розробляють власні програми.

Відмінність МЛМ компаній від фінансових пірамід

Мережевий маркетинг грунтується на побудові піраміди, у якій кожен вищестоящий отримує прибуток від учасників системи, що є нижніх рівнях. Цей принцип використовують і шахрайські організації, які отримали найменування фінансових пірамід. Принциповою відмінністюміж ними та мережевим маркетингом є акцентування політики МЛМ компаній на реалізації продукції, що має реальну цінність, а не на залученні інвестицій від нових учасників.

Щоб відрізнити мережевий маркетинг від фінансової пірамідинеобхідно звернути увагу на такі ознаки:

Компанія пропонує якісний товар, що має цінність поза діяльністю компанії та має попит (побутова хімія, посуд, побутова техніка, одяг, вітамінні добавки)
Вам надається можливість отримання доходу лише від продажу товарів, без вербування нових агентів.
Компанія укладає договір із кожним агентом, оформлений відповідно до законодавства.
Грошовий внесок є оплатою за стартовий пакет продукції, а чи не інвестицією за участь у проекті.

Що таке мережевий маркетинг в інтернеті

Адаптуючись до сучасних способів просування товарів на ринок, компанії мережевого маркетингу дуже швидко освоїли інтернет-простір, який перш за все використовується як спосіб пошуку нових дистриб'юторів та покупців продукції, а також як засіб віддаленого управління мережею. Для цього застосовуються такі канали:

Соціальні мережі. Тут можуть бути реалізовані такі види діяльності як активне розсилання пропозицій щодо можливості заробляти в МЛМ бізнесі, продаж товарів, публікація рекламних оголошеньу тематичних та популярних групах, взаємодія та робота над мотивацією з уже залученими дистриб'юторами.
Лендінги. Цей тип сайтів дозволяє продавати продукцію мережевого маркетингу, так і вести реєстрацію на презентаційні зустрічі для майбутніх дистриб'юторів, семінари і тренінги з продажу.
Портали для зареєстрованих дистриб'юторів (інтернет-магазини). Забезпечують можливість віддаленого формування замовлення та відстеження наявності продукції на основному складі.

Таким чином суть МЛМ в інтернеті залишається такою самою, як і в офлайн бізнесі, але з'являється вагомий плюс - значно розширюється цільова аудиторіята спрощується схема взаємодії з нею.

Скільки можна заробити у мережевому маркетингу

Політика МЛМ компаній будується на прийнятті в структуру всіх претендентів, які виявили інтерес, незалежно від віку, статусу, освіти та досвіду. Однак вибираючи для заробітку мережевий маркетинг, що це таке насправді розуміють небагато, і тому дуже багато розчарованих учасників, які не мають належних якостей і не бажають навчатися, вважають, що заробити в цій сфері неможливо.

Підписуючи договір з компанією, що займається мережевим маркетингом, на питання про заробіток вам безперечно дадуть відповідь, що рівень доходу залежить тільки від вас. Такий розрахунок досить абстрактний, адже ваш час та сили – це обмежені ресурси. Починати кар'єру мережевика дуже складно і ваш спонсор (вищий дистриб'ютор) навряд чи повідомить вам, що за статистикою всього 5% новачків, що прийшли в мережу, домагається стабільного доходу 200 доларів за місяць, лише 1% досягає рівня 500 доларів і лише 0,5% має шанс отримувати 1000 доларів, через кілька років копіткої роботи.

Існує думка, що отримати прийнятний дохід можна лише у молодих МЛМ компаніяхоскільки шанс виявитися на верхівці більший. Але правда полягає в тому, що найбільше заробляють засновники компанії, а також перші дистриб'ютори, які переважно займаються не продажами, а формуванням мережі, побудовою корпоративної культури, проведення тренінгів та семінарів. Решта учасників цього бізнесу постійно оновлюється. Так, кожні п'ять років у великих МЛМ структурах може змінитись до 90% дистриб'юторів.

Це означає, що, якщо ви не виробник, готовий побудувати свою справу на моделі мережевого маркетингу і серед ваших знайомих немає подібного підприємця, який готовий вас взяти в помічники, різниці в тому, коли починати роботу мережевика для вас немає. Якщо при цьому вашою метою є не мільйони, а кілька тисяч доларів стабільного прибутку, шанси досягти бажаного цілком реальні.

Мережевий маркетинг та законодавство

Оскільки мережевий маркетинг є благодатною сферою у розвиток шахрайства у багатьох країнах світу діяльність таких компаній регулюється законодавством. Так, у США у МЛМ бізнесі заборонено встановлювати плани продажу для агентів та називати конкретні цифри можливих заробітків. Також за бажання вийти з бізнесу дистриб'ютор має право повернути нереалізований товар, отримавши не менше ніж 90% його вихідної вартості.

Не в приклад західним країнам, вітчизняний мережевий маркетинг як контролюється державою, а й навіть немає відповідного визначення у законодавстві. Цей величезний мінус ускладнює роботу і дистриб'юторам, і виробникам, які бажають продавати за схемою МЛМ. У РФ найчастіше використовується наступний формат легалізації діяльності:

Виробник реєструється як звичайне підприємство (ТОВ, АТ, ЗАТ). При цьому, оскільки мережа може зростати необмежено, реєстрація ІП не допускається.
Дистриб'ютори реєструються як агенти (з виплатою податків виробником) або окремі ІП (з самостійною виплатою податків).

Розглядаючи питання, що таке мережевий маркетинг і як він працює, можна відзначити і позитивні, і негативні сторони. Він не є ідеальним механізмом просування товару для виробника, але при цьому демонструє досить високі показники та дійсно захищає від підробки унікальну продукцію. Як і в будь-якому бізнесі, він вимагає від учасників системи докладання чималих зусиль та підприємницької кмітливості, що дозволяє виділитися серед конкуруючих дистриб'юторів та партнерів.

У перекладі з англійської МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) – багаторівневий (мережевий) маркетинг, так звані багатоканальні маркетингові системи. Ця концепція передбачає створення багаторівневої організації, у якій просування товарів (послуг) безпосередньо від виробника до кінцевого споживача використовується прямий контакт. Кожен рівень організації отримує певний дохід – комісійну винагороду.

Найчастіше компанії, що працюють за принципом МЛМ, не мають власних магазинів. Товар просувається виключно через дистриб'юторів, «з рук до рук». По суті людина стає консультантом фірми, рекламуючи її своїм знайомим, родичам, друзям, навіть чужим людям. Розповсюджувач отримує як оплату своєї праці різницю між оптовою ціноюпридбання та роздрібною ціною продажу та, як уже говорилося раніше, деяка комісійна винагорода. Для успішного розвиткубізнесу важливо, щоб дистриб'ютору самому подобався товар, що просувається. Важко продати щось поганої якості, тим більше знайти в даних умовах постійних клієнтів. Максимум, що можна розраховувати – це разові угоди. Але якщо розповсюджувач успішно користується товарами, які просуває, він на особистому прикладі зможе показати, наскільки продукція якісна, зручна, функціональна, корисна тощо.

Поширення товару не є єдиним завданням дистриб'ютора МЛМ. Він також має прагнути створити власну мережу – підключити до розповсюдження інших заінтересованих людей. Таким чином, можна виділити наступні напрямкиу роботі співробітників компанії:

просування товарів, послуг;
поширення інформації про бізнес, його можливості та перспективи;
залучення людей до своєї структури (навчання мистецтву поширення інформації).

Відмінною особливістюМЛМ є відсутність торгових площщо значно здешевлює витрати компанії на ведення бізнесу. Немає необхідності орендувати чи викуповувати приміщення, оплачувати роботу менеджерів, продавців. Навіть реклама як така не потрібна. Весь процес побудований переважно на прямих продажах. При цьому кожен дистриб'ютор працює відповідально, отримує від своєї діяльності задоволення, адже він працює "на себе". Прибуток забезпечується за рахунок розширення власної мережірозповсюджувача, і за рахунок збільшення асортименту запропонованої продукції. Важливим моментомє вибір тієї компанії, де є перспектива отримання гарного доходу. Якщо фірма вже давно існує на ринку та охопила величезну територію – шансів заробити в ній чудові гроші не дуже багато. Краще вибирати компанію «на зльоті», наприклад, таку, яка добре себе зарекомендувала, є стабільною і планує розширення сфер діяльності, освоєння нових територій. Саме в такому разі ймовірність гарного заробіткудосить висока. Також слід звернути увагу на унікальність продукції. Якщо товари просто мають гарна якість, на ринку можуть з'явитися конкуренти та встановити більше низькі ціни. А от коли у світі більше не використовуються аналогічні технології – є всі шанси досягти у цьому напрямі успіху. Звичайно, варто вибирати для співпраці фірму-виробника, що випускає власну продукціюа не займається банальною торгівлею. Крім того, товар має бути актуальним, затребуваним на території, що охоплюється. Причому не тільки в даний момент, але й у перспективі.