У деяких життєвих ситуаціях виникає така проблема, коли бракує матеріальних коштів. У такому випадку люди часто запитують, що продати, щоб заробити. Хоча в деяких ситуаціях цим займаються і підприємці, які тільки починають свою справу.

Продукція китайського виробника

Був час, коли процвітали стосунки за схемою купи-продай. Однак він давно пройшов. В даний час затребувані товари можна реалізовувати за допомогою такого методу, як дропшипінг. Сутність його досить проста і вимагає ніяких витрат від свого виконавця. Це проста доставка продукції від її виробника до її покупця. Використовуючи цей спосіб, можна заробляти хороші гроші для реалізації продукції з Китаю. Найпопулярніші товари завжди були і будуть китайського виробництва, оскільки вартість їх менша, ніж в інших країн-виробників. Перевагою такого продажу є те, що немає необхідності вкладати свої кошти, Оскільки товар заздалегідь оплачується покупцем. Цей пункт гарантує те, що не буде простою продукції, вона весь час буде в обороті.

Використання дошки оголошень в інтернеті

Так як на дворі 21 століття, то логічно було б поставити питання про те, що продавати в інтернеті, щоб заробити гроші. На сьогоднішній день існує безліч безкоштовних інтернет-майданчиківякі працюють за принципом дошки оголошень. До того ж, такі сайти повністю безкоштовні, а значить, розмістити інформацію про продаж свого товару нічого не варто. Всі ці майданчики досить схожі між собою, тому правила і список того, що там можна реалізувати, приблизно однаковий. Ось невеликий перелік продукції, яку можна спробувати продати через дошки оголошень:

1. Особисті речі, які стали непотрібними з якихось причин.
2. Можна займатися скуповуванням різної продукції та її перепродажем, отримуючи відсотки від реалізації.
3. Продаж товарів оптом.

Крім використання вже існуючих майданчиків, можна створювати власні інтернет-портали, на яких слід розміщувати різноманітні вигідні пропозиції щодо продажу продукції. Якщо запитати людей, що спеціалізуються на продажах, що продати, щоб заробити, вони перерахують приблизно такі категорії:

• Золоті, срібні та інші ювелірні товари, крім тих, що належать сім'ї як реліквії.
• Можна займатися реалізацією такого товару як косметика від великої фірми. Щоправда, для цього потрібно стати представником такої компанії.

Що продавати, щоби добре заробляти?

Дуже цікавим варіантомпродажу товару може стати, на перший погляд, мотлох, який звичайним людям не потрібен задарма. Проте існує такий тип людей, котрі називаються колекціонерами. Цей шар населення цілком здатний за велику суму придбати, наприклад, який-небудь значок або монетку, яка звичайному обивателю здаватиметься дрібничкою, яка не має цінності. У деяких випадках відповіддю на питання про те, що продати, щоб заробити, може стати антикваріат та інші цінності, що належать різним колекціям. Їхню реалізацію провести важче, тому що для початку потрібно витратити суму на їхню покупку, а після знайти все того ж таки колекціонера, який заплатить ще більше, ніж та сума, за яку річ була придбана.

Сюди ж можна зарахувати жителів сільських місцевостей, оскільки вони отримують непоганий дохід у продажу овочів, фруктів, молочної продукції і т.д. Деякі підприємці скуповують у селян великі обсяги продукції, а потім перепродують її в межах міста за більш високій ціні. Цей вид діяльності також можна віднести до відповіді питання, що вигідно продавати.

Що люди купують?

Коли виникає питання про заробіток на продажу чогось, завжди варто пам'ятати, що існують напрямки, які будуть користуватися попитом завжди і скрізь, і будь-коли. Що продати, щоб заробити швидко та багато? Одним із таких напрямків є нерухомість. Продаж та купівля житла завжди буде у тренді, бо жити на вулиці ніхто не хоче. Цей спосіб заробітку вимагає певних вкладень, проте з правильним підходом дозволить швидко повернути витрачену суму та наварити відсотки. Йдетьсяпро перепродаж приватних будинків, квартир чи гаражів, наприклад.

При постійному моніторингу різних оголошень можна натрапити на таке, в якому господар пише про термінового продажужитла, припустимо. Причиною цього може бути від'їзд, небажання довго шукати покупця тощо. У таких випадках продавці дуже часто готові піти на поступки та скинути суму від початкової на 10-15%. Саме такі пропозиції потрібно шукати. Купивши нерухомість за заниженою ціною, залишається лише додати відсотки та перепродати її. Таким чином, можна заробляти чималі гроші практично нічого не роблячи.

Що можна швидко продати у Мережі?

Як уже говорилося раніше, поставивши питання про те, що продати, щоб заробити, варто звернути свою увагу на інтернет. Однак дошки оголошень – це далеко не все, що може принести дохід. Незважаючи на те, що в Мережі є практично все, що можна купити, і попит, як і пропозиція, великий, існують напрями, в яких попит явно більший, ніж пропозиція. До таких категорій можна віднести такі товари:

1. Одяг та взуття для дітей та підлітків. Така продукція завжди у ходу, бо, як відомо, діти ростуть швидко. Купувати речі доводиться практично щороку нові, а отже, попит буде постійним і великим.
2. Різну продукцію, що використовується вдома та в офісах.
3. Нерухомість та автомобілі.
4. Меншим попитом, але все ж таки користуються оригінальні та красиві фотографії.

Хоча варто відзначити, що заробити на продажі фото набагато важче, оскільки фотобанки, які приймають знімки, висувають дуже високі вимоги.

Приходив до мене нещодавно знайомий порадитись — яким бізнесом краще зайнятися, з чого почати, чим краще торгувати, з якої суми можна починати займатися бізнесом тощо.

Ти, каже, вже досвід якийсь набув і зможеш сказати, чим зараз вигідніше займатися.

Досвід роботи на себе, звісно, ​​за два роки з'явився – невеликий досвід ведення. роздрібного продажу(в один момент часу у нас з партнером було відкрито 2 дрібні роздрібні точки та 2 роздрібні магазинчики, а кількість осіб персоналу доходила до шести. До теперішнього часу ми продали 2 дрібні роздрібні точки, а 2 магазини об'єднали в один і перевезли його в інше місце ).

За цей час чого ми тільки не продавали: живі квіти, ДВД-диски з фільмами, програмами та іграми, чисті носії — ДВД-болванки, флеш-накопичувачі, елементи живлення, електричні лампочки, а потім і великий асортиментелектрики з 200 найменувань, послуги підключення до ОПСОС, стільникові телефони, ЗУ, акумулятори та інші аксесуари до них, сантехніку, послуги ксерокопіювання. Навіть дитячими «розмальовками» і то торгували. Це, звичайно, не все, а те, що вдалося пригадати з наскоку :)

Не можу вважати себе професіоналом у галузі роздрібних продажів, навпаки — чим більше дізнаюся, тим більше почуваюся лошарем. Проте свій погляд на більшість питань і проблем, які мені доводилося вирішувати, я вже виробив. Я спробував дати свої відповіді на ці запитання, вони є суб'єктивними, але зараз я маю саме такі переконання.

Я розділив нашу розмову на кілька смислових блоків і їх потихеньку викладатиму. Якщо ж ви відразу хочете перейти до практикиі отримати відповідь на запитання «чим торгувати/які послуги надавати», то одразу читайте про це у статті « » (попередження! У цій статті немає готових відповідей, але прочитати їй настійно рекомендується, як і всі статті цього циклу).

Отже, про мого знайомого, який прийшов до мене із запитанням «Чим краще торгувати і чим зайнятися».

Тут цікава й ситуація, у якій перебуває мій знайомий. Він практично ніде не працює, але забезпечений - їжа та житло є, тобто. в принципі, може дозволити собі взагалі не працювати. Йому просто хочеться чимось зайнятися таким, щоб і гроші були, і подобалося, щоб не йти працювати на дядька. Загалом, я трохи здивувався.

- Розкажи мені, чого ти хочеш.

— Я хочу зайнятися саме тим, що зараз вигідно, що зараз найкраще працює!

— Так це ніколи невідомо заздалегідь. Он ми одну торгову точку перенесли всього на 200 метрів убік, а виторг зріс у 10 разів — все те саме, що й було, тільки місце поміняли. Ну, тобто. на «старому» місці цим товаром займатися було дуже збитково, але в новому, дивишся, перспективи якісь замаячили… Тобто. як тут сказати напевно – чим краще торгувати?

— Ну, ось скажи, чим ти зараз торгуєш — цим вигідно займатися?

— Ну я ж кажу — що б я тобі не сказав, це тобі нічим не допоможе! Ти думаєш, що вся справа в тому, чим торгувати? Я ж тепер вважаю, що цим морочитися треба в останню чергу. Особливо, якщо ти хочеш лише розпочати. Не потрібно ставитись до своєї спроби почати дуже серйозно і чекати супер-мега-успіху. Швидше за все, цього не станеться. Це навчання та набір досвіду, і твоє завдання мінімізувати вартість цього навчання. Навчання, слід сказати, дуже цікавого. Тобто. на таке навчання не гріх і витратитись, але якщо є можливість знизити його вартість, то користуйся цим.

— Ну, ти так кажеш… Якщо одразу себе налаштовувати на те, що «не вийде», то який сенс тоді брати за це? Витрачати час та гроші?

- Ну, загалом, так. Треба відповісти собі на запитання — наскільки тобі важливо, наскільки сильно ти не приймаєш можливу невдачу.

Якщо ти вирішив працювати він, тобто. до певної міри стати підприємцем (що, загалом не завжди одне й те саме), то у своїй діяльності ти не раз зміниш не тільки продукт, яким ти торгуватимеш, а й місце розташування своїх магазинів, і форму організації, і ключових співробітників і т.д.. У тебе будуть кілька проектів (напрямків діяльності, груп товарів), деякі з них будуть прибутковими, а деякі – збитковими. У твоїй діяльності будуть помилки, які є невід'ємним супутником будь-якого розвитку, будь-якої цілеспрямованої діяльності. Слово «підприємець» від слова «вдавати» — тобто. тобі постійно доведеться ворушитися, бути на «стремі», в ідеалі — трохи попереду інших, а це неможливо без будь-якого, навіть дуже маленького, ризику.

Якщо ти маєш на увазі, щоб зайнятися діяльністю, яка буде гарантовано приносити прибуток, то клади гроші на банківський депозит. Банківські відсотки — прибутки для тих, хто хоче гарантій.

Якщо ти зібрався займатися підприємницькою діяльністю, то тут лише ймовірності та можливості. І якщо ти хочеш якусь універсальну формулу, яка тобі в першому твоєму бізнес-проекті гарантує успіх, то я такої не знаю. Може, вона існує.

- Ну, млинець, а якщо ось взяти торгову площуу прохідному місці в центрі міста, привезти шматки — невже можна пролетіти? Адже в центрі? Шмотки, я дивлюся, он скрізь беруть, за будь-яку ціну. Мені здається, що вже минули ті часи, коли люди дивилися на ціну шмоток. Пам'ятаєш, як раніше було – навіть вирази були «нове пальто справили» – це була ціла подія, і такий одяг носився роками. А зараз щороку люди щось нове собі купують. Те саме й із взуттям — рік паплюжив, мода змінилася — треба купувати нове. Ось шмоття та взуття зараз так само часто купують, як хліб майже. Мені здається, що це безпрограшний варіант…

— Ну, це вже дуже близько до моєї точки зору, що починати краще з традиційних, перевірених іншими варіантами. Особисто мені симпатична підприємницька концепція Чичваркіна — «якщо десь десь щось продає, то встань поруч і продавай дешевше».

Чим традиційнішим буде бізнес, з якого ти почнеш, тим краще наб'єш руку і навчишся бачити ті можливості, які дозволять тобі виділитися серед конкурентів.

Проте я скептично ставлюся до ідеї якихось «гарантованих» сценаріїв — типу, «у центрі», « ходовий товар, який точно завжди братимуть». Все взаємопов'язано – чим ближче до центру, тим дорожче оренда. Чим дорожча оренда — тим вищі твої ціни та й таке інше. Всі шестері в цьому механізмі взаємопов'язані.

— А як щодо такої думки. Знаєш, кажуть, що треба виходити в бізнес, тільки якщо в тебе є якась унікальна ідея, яка поки що ніким нереалізована, якийсь революційний товар. Може, мені не варто займатися бізнесом доти, доки я не придумаю щось таке новаторське, якийсь унікальний продукт?

— Тут я категорично не згоден. На мій погляд, концепція, «треба запропонувати якийсь новий, революційний товар» помилкова. Принаймні починати з цього не потрібно. Побудуй хоча б одну стабільно працюючу торгову системуу традиційному бізнесі, і браку новаторських ідей у ​​тебе не буде. Ти побачиш таке поле діяльності та варіанти розвитку, що тобі і без будь-яких революційних продуктів буде на чому робити гроші, якщо ти не лінивий.

А, може, й справді, згодом тобі спаде на думку вдала новаторська ідея про унікальний продукт, який ти, маючи досвід підприємницької діяльності, зможеш грамотно та ефективно втілити в життя. Це якраз ситуація, коли насіння впаде на благодатний, підготовлений ґрунт. А однієї новаторської ідеї недостатньо, якщо ти не зможеш її реалізувати, то розчаруєшся в бізнесі зовсім. Треба хоча б трохи потренуватися працювати з цими бізнес-механізмами: продаж, закупівля, відносини з партнерами, відносини з персоналом, звітність та бухгалтерія.

Ти знаєш, скільки потенційних «геніальних комерсантів» не дійшли навіть до стадії оформлення свідоцтва про державної реєстрації індивідуального підприємця? Це так складно! Я знаю кілька таких.

Це стосується не тільки реєстрації, але будь-яких «технічних» аспектів ведення бізнесу. Коли ти володієш технікою, тобі буде простіше оцінювати «новаторські» продукти з погляду бізнесмена.

Так, саме з погляду бізнесмена. Іноді з'являються люди, які вигадали черговий «унікальний продукт», який може бути справді унікальним, але… на якому не можна зробити гроші. Тебе не повинна вводити в оману революційність продукту, одного цього недостатньо для того, щоб отримувати прибуток від бізнесу.

Раніше ТНТ йшло шоу «Капітал», до якого приїжджали різні люди зі своїми новаторськими продуктами, які шукали інвесторів серед відомих капіталістів нашої країни. 90% «новаторів» буксували та ламалися на питанні потенційних інвесторів «розкажіть, як я за допомогою вашого продукту можу робити гроші?».

— Слухай, я так і не зрозумів, чим мені торгувати? Адже все одно є різниця, ніж торгувати — взуттям чи ліками, продуктами чи одягом?

- Давай так. Я скажу за себе. Дивись, тому що я вважаю, що не має значення, з чого починати, ніж торгувати, то починай з того, що тобі більше подобається. Ось і все. Це і буде тобі моя порада. Подобається шмотьє - займайся шмотьем, подобається побутова хімія- Навчися продавати її. Справа твоя. Головне тут, як я вважаю, опанувати бізнес-технології — продажі, закупівлі тощо.

І навпаки - успішний підприємецьможе зробити гроші майже на всьому, за що він береться. А якщо не виходить — це не привід припинити займатися підприємницькою діяльністю — одним проектом більше — одним проектом менше. Тому стратегічно вигідніше прокачувати себе, ніж товар. Начхати на те, чим ти зібрався торгувати, твої шанси досягти успіху залежать від цього дуже мало.

Образно кажучи, перед тим, як робити наукові відкриття, навчися хоча б читати і писати це основа.

Це моя думка, використовуй її як хочеш.

Основний висновок цієї статті:

Для роздрібних продажів вибір НІЖ торгувати не так важливий, як ДЕ торгувати. На хорошому місці буде продаватися добре практично ВСЕ. І навпаки, якщо місце погане, то доведеться експериментувати з асортиментом та спеціалізацією магазину.

Перед стоїть безліч питань, і одне з них – вибір ніші для торгівлі. І ймовірно, що невдалий вибір може занапастити тільки бізнес, що тільки запустився. Особливо гостро проблема відчувається в умовах кризи, коли населення змушене економити, починає відмовлятися від спонтанних покупок і усвідомлено ставитися до покупок.

У 2018 році населення хоч і знизили темпи падіння (згідно з інформацією Росстату), але економічна ситуація ще вважається несприятливою.

До 70% росіян економлять на необхідних видахтоварів: продукти, одяг та ін. Споживачам властивий відхід від дорогих брендівна користь доступніших, дедалі більше людей становлять список покупок перед походом у магазин. Споживачі частіше фокусуються на полюванні на знижки, частка товарів, що купуються за акціями, зростає. Люди рідше ходять за покупками і схильні суворіше ставитися до спонтанних покупок.

Ці чинники свідчать, що до вибору товару для торгівлі важливо ставитися серйозно, попередньо вивчати попит, аналізувати пропозиції конкурентів на конкретний товар у регіоні. В умовах зниження купівельної спроможності рекомендується концентруватися на товарах зі стійким попитом: продукти харчування, одяг та взуття, медикаменти, предмети особистої гігієни.

Інтернет-торгівля чи звичний магазин?

Несприятлива економічна ситуація посилює конкурентну боротьбу, а це створює необхідність оптимізації торгівлі, зниження витрат. Одне з можливих рішень- Переклад бізнесу в онлайн.

Інтернет-магазини мають ряд переваг перед класичними торговими майданчиками:

Існують і мінуси: додаткові ризики, пов'язані з доступністю серверів, зменшення потоку клієнтів через те, що деяка частина покупців не любить купувати речі до того, як може їх помацати. Також, деякі категорії товарів просто не пристосовані до торгівлі через інтернет, наприклад, продукти харчування коротким терміномпридатності.

Якщо бюджет не дозволяє завести класичний магазин – інтернет-магазин відповідне рішення, але ніхто не забороняє поєднати плюси двох типів продажів, організовуючи власні пунктивидачі, які також займатимуться самостійною торгівлею.

Продавати продукти харчування – варіант, який надасть стабільність та . Головна особливістьпродуктів харчування – вони потрібні всім і завжди, а отже, незалежно від рівня доходів населення, зміна попиту буде мінімальною.

Важливо враховувати низьку купівельну спроможність сьогоднішніх споживачів та підбирати асортимент відповідно: акцент варто зробити на дешевих та затребуваних продуктах.

Для цієї мети підійдуть:

• крупи
• м'ясо та риба
• овочі та фрукти
• молоко та молочні продукти
• кондитерські вироби

Якщо бюджету не вистачає на відкриття повноцінного продуктового магазину або відсутня невпевненість у місці відкриття, рекомендується розпочати з вузькоспеціалізованого магазину. Наприклад, підійде гаряча випічка. Це допоможе оцінити купівельну спроможність місцевих споживачів точніше. А потім виходячи з отриманої інформації, можна повільно розширювати асортимент.

Торгівля продуктами харчування дасть стабільність доходів, але відрізняється низькою (загалом 20%). По-перше, виною тому високий рівеньконкуренції, по-друге, продукти харчування, як товар відрізняються високою еластичністю попиту, неможливо вводити велику націнку. Торгувати продуктами вигідно у разі, якщо вдасться знайти місце в житловому районі, що проходить, далеко від конкурентів, особливо великих торгових центрів. Однак таких вільних місць зазвичай небагато.

При цьому слід враховувати і додаткові витрати, пов'язані з вимогами СЕС

Необхідно забезпечити:

• чистоту у приміщенні
• відповідність продуктів усім нормам
• наявність у персоналу санітарних книжок

Можна розглянути і: торгівля снеками, кавою, газованою водою. Обслуговування автомата не вимагатиме серйозних фінансових зусиль, але тут так само впирається у вдалий вибір місця розташування.

Також за маржинальністю виділяється розважний чай і кава. Собівартість чаю дозволяє продавати його з накруткою 200-300%.

Торгівля одягом та взуттям

Торгівля одягом потенційно дозволяє закладати високу маржу. Однак для цього необхідно знайти підходящих постачальників, які нададуть не тільки якісний і дешевий товар, а й рідко зустрічається на ринку. Але пошук подібних постачальників займає багато часу, а відправляти в торгівлю товар, не перевірений місцевим ринком, ризиковано, тому найчастіше підприємці торгують тим же одягом, що і їх конкуренти. Маржинальність, відповідно, виявляється невисокою, але це забезпечує стабільність попиту.

Є сезонність, асортимент доведеться постійно змінювати. Також важливо враховувати зміни моди та трендів, якийсь товар може стати раптово дуже популярним, попит зросте на тисячі відсотків, а за рік про цей товар ніхто й не згадає.

В умовах зниження реального доходу гарним варіантомстає. Такий бізнес дозволить досягти достатнього рівня рентабельності та окупності, а витрати на початок бізнесу невеликі. Також у невеликих містах відсутня сильна конкуренція. Але є й мінуси, значна частина аудиторії уникає покупок у комісійних магазинах, інші роблять це крадькома і відчувають сорому, а отже, попит буде обмежений.

В окрему підкатегорію можна виділити дитячий одяг. Діти постійно ростуть, їм регулярно потрібен новий одяг. Діти регулярно бруднять і рвуть її. Середньостатистичні батьки будуть економити на дитині в останню чергу, все це гарантує стабільність великий попитна дитячий одяг та взуття. Відповідно середня націнка в даному сегменті вища за середню.

Торгівля послугами

Одна з найвищих маржинальних ніш - торгівля послугами. Більшістьвитрат припадає на обладнання, оренду та заробітну плату. Сюди можна віднести перукарні, друкарні, ремонтні послуги, різні навчальні курси та безліч інших послуг.

Чим найвигідніше Торгувати? Вибираємо прибутковий напрямокперед запуском бізнесу

Для підприємця-початківця це дуже важливе питанняперед тим, як вкладати в бізнес свої гроші, сили та волю – як знайти, як обрати саме ту нішу на ринку, де одночасно будуть гарний попитна товар та багато платоспроможних клієнтів. Ця мрія кожного підприємця-початківця реалізується далеко не завжди, навіть скажемо по-іншому, - дуже і дуже рідко. І причина цієї рідкості сама прозаїчна – це конкуренція.

Так-так, та сама конкуренція, яку ми всі так довго хотіли побачити навколо себе за часів Радянського Союзу. Якщо лише хтось знайшов прибуткову нішудля свого бізнесу – і ще хтось про це дізнався – завтра в цій ніші буде вже не один підприємець, а два, а післязавтра не два, а чотири… як і скрізь над ринком.

Є ще один варіант– мати десь дядька, який працює директором великого державного підприємстваі буде із споріднених почуттів лише вам передавати замовлення на закупівлю товарів та здійснення послуг. І оскільки це дядько буде лише вашим родичем, то конкуренції не буде. Але це тема вже іншої статті – про монополізм та корупцію в державні органи. А в цій статті ми розглядатимемо ідеальну ситуацію конкурентного ринку, який часто існує за наявності в одній ніші одночасно великої кількості конкуруючих фірм та підприємців приблизно одного розміру та застосовують подібні технології або торгують однорідним товаром.

При тому, що сьогодні на ринку всі ніші здаються заповненими та повністю зайнятіце не так. І не так це з однієї простої причини – ринок стабільно розвивається, змінюються технології, змінюються товари, змінюється попит. При цьому в динаміці зміни постійно виникають нові товарні ніші, але вони швидко заповнюються і займають їх найбільш мобільні та конкурентно підготовлені підприємці. Або ті, кому просто пощастило опинитися в потрібному місці.

Наведемо тут кілька прикладів вдалого використання нерівномірності розвитку ринку та зміни ситуації з метою отримання локального конкурентної перевагиза умов великої конкуренції.

Візьмемо приклад із далекого минулого.Колись давно, коли ми ще взагалі не мали у продажу олівців від тарганів, одна з комерційних фірм дізналася, що в Китаї такий товар вже є. А тарганів тоді в будинках було дуже багато, це було просто повальне лихо. Фірма уклала великий контракт на постачання, і перші партії цього товару протягом 2-4 місяців розходилися на «ура», причому товар продавався за ціною в 2-3 рази вищою від ціни закупівлі.

А потім, коли ці 4 місяці минули, вже багато фірм завозило ці олівці від тарганів, ціни впали разом із рівнем прибутку. І за рік це вже був звичайний комерційний товар із націнкою 20-30% від ціни закупівлі.

Або візьмемо ще один приклад, з недавнього минулого. Випустили в США нещодавно хороший комунікатор Palm Treo650. Ну, добрим він був на той час, потім прогрес пішов уперед, почали випускатися досконаліші та комунікатори. Але цей Treo650 виявився настільки вдалою моделлю, що його випустили дуже багато.

Один рік він навіть був найбільш продаваним комунікатором у США.І коли в США мода на нього пройшла, на ринку залишилося ще дуже багато цих американців моделей, які злегка застаріли за поняттями. А за нашими мірками він був дуже чудовим. І знайшлися розумні люди, Порахували, і почали завозити ці комунікатори контейнерами на наш ринок. При цьому закупівельна ціна оптом у цієї застарілої за мірками США моделі була 100-120 доларів. А у нас вона продавалася за ціною 350–450 доларів. І так тривало за нинішніми мірками довго, більше ніж рік. А потім кілька великих фірм побачили цю ситуацію, порахували, і завезли дуже великі партії таких комунікаторів.

І все. На ринку з'явився надлишок товару, ціна впала. Та й у нас на ринку ціни на нові моделі почали знижуватися. Все прийшло в норму.

Тому ті, хто справді хоче заробити, постійно шукають нові варіанти заробітку, нові товари та послуги для можливого заробітку.

Ось тепер давайте подивимося, на які товари та послуги зараз є незадоволений попит.

Тут завжди є вибір. Або треба йти на ринок товарів повсякденного попиту. Наприклад, хліб, молоко, картопля, інші продукти люди купують щодня регулярно. Але через те, що конкуренція з продажу дуже-дуже висока, прибутковість такої торгівлі не дуже приваблює. За такої торгівлі потрібно розраховувати або на застосування якихось нових технологій, які суттєво здешевлюють продаж таких товарів саме у ваших магазинах, або на великі обсяги продажу. Тут уже не обійтися без створення великих супермаркетів та торгових мереж. Для малого та середнього бізнесу такий шлях уже не підходить.

Інший варіант – пошук абсолютно нових варіантів товарів та послуг, при реалізації яких ви зможете на якийсь час працювати практично без конкуренції, тому що ви спочатку будете єдині. Якщо спробувати пофантазувати та швидко знайти такий товар, який годиться для будь-якого регіону, я б насамперед назвав нові модні фасони одягу та взуття.

Такі товари створюються маркетологами та дизайнерами щороку. Виходять нові колекції і якщо у вас вже є торгівля одягом чи взуттям, ви можете безпосередньо зв'язатися з постачальниками модних брендів своєї цінової ніші та порадувати своїх покупців новими товарами. Які, звичайно ж, матимуть попит. Але лише перший час.

Потім подібні моделі завезуть ваші конкуренти, попит і націнка впадуть… Але якщо ви заздалегідь подбаєте про те, щоб купити нові моделі, модні наступного сезону, то у вас постійно будуть для ваших покупців нові товари.

І ще треба враховувати, що прогрес не лише створює нові напрямки бізнесу та ніші на ринку, а й убиває старі. Ще нещодавно торгівля касетами до касетних магнітофонів була дуже прибутковим та поширеним бізнесом. Але настав час, зникли касетні магнітофони, і такий товар, як касети до них, став нікому вже не потрібен.

Візьмемо іншу галузь.Ось у нас щороку продаються масово нові електронні гаджети, мобільні телефони, ноутбуки та нетбуки та багато іншої подібної техніки.

І для більшості таких приладів акумулятори виходять з ладу набагато швидше, ніж псується чи морально старіє комунікатор чи ноутбук. І багато підприємців знайшли спосіб допомогти людям – налагодили пряму доставку акумуляторів та інших дрібниць до електронної техніки на замовлення прямо з Китаю чи Тайваню від виробників. Або набувають такі запасні частини на електронних аукціонах світового значення, таких як ebay.com. На таких аукціонах можна придбати електронні компоненти від техніки, що діє, набагато дешевше, ніж у постачальника такої техніки.

Технологія дуже проста- Постачальник комунікаторів купує ті ж акумулятори у виробника акумуляторів, робить на них свою націнку, потім постачальник техніки закуповує електронні прилади разом із запасними частинами, везе сюди на склад, робить ще раз націнку за свою роботу плюс за зберігання на складі. А на електронний аукціонможна придбати акумулятори безпосередньо у виробника, при цьому ви заощаджуєте значну суму, яка при постачанні не однієї одиниці товару, а цілої партії зростає багаторазово.

При сучасних засобахзв'язку та доставки це досить просто і дозволяє швидко постачати замовникам саме той вид товару, який їм саме зараз потрібний. На нього завжди є платоспроможний попит, який з покупками нової технікилише зростає постійно.

Виникає питання – чи варто підприємцю-початківцю копіювати успішні бізнеси, що діють., у яких вже є клієнти, обсяги продажів, прибутки та обороти… Але тут ви повинні відразу ж розуміти, що якщо вже існує успішний бізнес, і в ньому працюють безглузді люди, то створити такий можна або в іншому місці, або у разі, коли цей бізнес з якоїсь причини згортається. Наприклад, фірма успішно працювала на ринку одягу в одному місті. Ви приїхали з іншого, познайомилися з асортиментом, системою пошуку постачальників та покупців, зрозуміли, що саме у вашому місті такого виду торгівлі та асортименту товару на сьогодні немає, скопіювали та перенесли такий бізнес у своє місто. Такий варіант може виявитися вдалим.

Особливо приємно, якщо вам вдасться не просто скопіювати бізнес, а внести до нього щось нове, незвичайне. Тоді ймовірність успіху стає ще вищою. Але треба одразу ж розуміти, що будь-який бізнес це не лише можливості, а й комерційний ризик. І чим потенційно прибутковий бізнесТим більше ризик на себе беруть ті, хто їм займатиметься.

Найвигідніша галузь у розвиток бізнесу – це торгівля. І якщо в мегаполісі знайти свою нішу у цій сфері діяльності досить важко, то в провінційному містечкуреалізуватися набагато простіше. У цій статті ми розповімо вам, що продавати в маленькому містіщоб це приносило хороший дохід.

Переваги та недоліки торгівлі у маленькому місті

Така торговий майданчикЯк місто невелика чисельність населення, досить специфічна. Вона має кілька особливостей, які можна вважати справжніми перевагами для розвитку такого роду бізнесу, як торгівля. Головне розуміти, що краще продавати у маленькому місті.

До основних переваг торгівлі в провінції можна віднести:

1. "Сарафанне радіо". Люди будуть дуже швидко розносити інформацію про те, що в їхньому місті відкрився якийсь новий магазин. Якщо ви зможете організувати свою роботу правильно, то отримаєте багато позитивних відгуків та постійний потік клієнтів;
2. Щоб відкрити торгову точку у провінційному містечку, не потрібно мати великого стартового капіталу. Принаймні орендна плата буде невеликою. Якщо ви для себе поки що точно визначилися, зверніть увагу на торгову сферуу невеликому населеному пункті;
3. У вас не виникне проблем для того, щоб знайти продавців для свого магазину, тому що в провінційних містах зазвичай існують великі проблеми з працевлаштуванням. Люди відгукнутимуться на будь-які відкриті вакансії. При цьому вони не претендуватимуть на високу заробітну плату. Єдине, до чого дійсно потрібно поставитися серйозно, це до вибору того, чим торгувати в маленькому місті, щоб це люди купували, і у вас була виручка, з якою ви зможете не лише отримувати прибуток, а й виплачувати своїм працівникам заробітну плату;
4. У провінції немає особливої ​​конкуренції у бізнесі. Тому аналог вашого магазину або торгової точкина ринку ви навряд чи зможете знайти. Тому не турбуйтеся і сміливо беріться за справу, якщо вирішили точно, .

Коли обмірковуватимете варіанти, яким товаром торгувати в маленькому місті, не дотримуйтесь стереотипних поглядів на той рахунок, що жителі провінції звикли купувати прості речі та продукти. Деякі таки шукають ексклюзив. Спробуйте у своєму магазині грамотно подати товар для всіх споживачів, якщо впевнені, .

Щодо недоліків у торгівлі в маленькому населеному пункті, то тут можна виділити такі пункти:

• Перший прибуток ви побачите не швидко, навіть якщо оберіть самий перспективний варіантз того, що можна продавати у маленькому місті. Провінційні люди – народ консервативний, а це означає, що спочатку вони будуть придивлятися до вашої діяльності та товару, який ви реалізовуєте;
• Зарплати у мешканців маленьких населених пунктів, як правило, дуже маленькі, отже це буде дещо обмежувати розвиток вашого бізнесу. Тому дуже важливо зробити правильний вибірщодо того, чим торгувати в кризу у маленькому місті. Ваш товар має бути по кишені простому народові;
• Буде непросто знайти відповідальних людей, які працюватимуть у вас продавцями. Кваліфіковані фахівці, як правило, їдуть із провінцій, щоб знайти високооплачувану роботуу мегаполісі.

Після того, як ви визначитеся, яким товаром торгувати в маленькому місті, вам потрібно приділити увагу бізнес-плану. Його потрібно скласти, користуючись такими рекомендаціями:

1. Не потрібно намагатися розвивати торгову точку, де ви зможете продавати вузькопрофільну продукцію (наприклад, якісь дорогі антикварні речі, годинник з дорогоцінного металу, хутряні вироби), тому що ви не зможете знайти зацікавлених покупців;
2. Спробуйте розкрити свій потенціал у тому напрямку, в якому у вас є хоча б невеликий досвід. Наприклад, якщо ви є фармацевтом за освітою, тобто змив, розмірковуючи над тим, чим почати торгувати в маленькому місті, відкрити соціальну аптеку;
3. Вибрати, чим торгувати в невеликому місті, це лише половина справи на шляху відкриття власного бізнесу. Дуже важливо також визначитися з гарним місцем, що має бути постійно на очах у потенційних покупців. Якщо ви хочете продавати побутову продукцію чи продукти, то краще для цього вибирати спальний районміста, а якщо ви вирішили, що те, чим краще торгувати в маленькому місті, це квіти, то для їхньої реалізації краще відкривати торгову точку в центральному районі;
4. Якщо ви вирішили, що найвигідніше відкривати продуктовий магазинтобто сенс налагодити співпрацю з фермерами, які виробляють натуральні продукти. Люди із задоволенням купуватимуть товари домашнього виробництва;
5. Бажаючи розібратися, чим почати торгувати в маленькому місті, можете відкрити франшизу якогось відомого магазину, який, безумовно, викликатиме інтерес у людей;
6. Ретельно продумайте систему акцій, різних знижок та спеціальних пропозицій, щоб залучити потенційних клієнтів;
7. Подумайте над тим, щоб відкрити не лише підприємство, а й його інтернет-версію. Тут, звичайно, знадобляться додаткові фінансові кошти, щоб оплатити роботу розробника майбутнього сайту, але результат того вартий;
8. Щоб збільшити кількість продажів, можна, крім магазину, відкрити торгову точку на ринку або, якщо є зайві фінансові кошти, відкрити такий же магазин, але в іншому кінці міста.

Продаж господарських товарів

Перша ідея чим торгувати у маленькому місті – господарські товари, А саме:

• Різні види посуду (тарілки з ложками, виделки з чашками, кухонні набори та ножі);
• Збиральні інструменти (відра зі швабрами, віники зі щітками, пакети для сміття);
• Сантехнічні прилади (крани зі шлангами, прокладки із душовими насадками);
• Фурнітура для дверей (гачки із запорами, замки із дверними петлями);
• Молотки з ножівками, плоскогубці з викрутками, ключі із цвяхами та саморізами;
• Товари для електроремонту - проводи, вимикачі з лампами, розетки з батарейками, ліхтарики з ударним дрилем, болгарка із шуруповертами;
• Пральні порошки, миючі засобидля посуду, що чистять препарати для кухонних меблів та техніки;
• Скатертини з серветками;
• Ялинкові прикраси;
• Інструменти для роботи у саду;
• Ґрунт із добривами, насіння для посадки, вугілля з дровами, мангали або надувні м'ячі з рятувальними колами.

Для відкриття такого магазину вам знадобиться приблизно 500 000 рублів. Щомісячний оборот після розкручування становитиме 400-500 тисяч російських рублів, а чистий дохід – 70 000 рублів.

Продаж оптики

Жителі провінційних містечок, маючи проблеми із зором, шукатимуть варіанти, де купити недорогі окуляри. Ось вам ще одна гарна ідеячим можна торгувати в маленькому місті. Щоб реалізуватися у цьому напрямі, є два шляхи:

• Відкрити відділ із готовими окулярами у великому торговому центрі;
• Магазин, де окуляри виготовляють на замовлення за рецептом офтальмолога.

Врахуйте, що оптика - це досить широка галузь, тому вам потрібно підібрати бюджетні варіанти цільової аудиторії, до якої переважно належать молоді люди, учні чи студенти. Ці люди віддаватимуть перевагу не лише окулярам та контактним лінзам. Їх ще цікавитимуть і аксесуари для оптики:

• Футляри для окулярів;
• Ланцюжки;
• Чистячі рідини та серветки для контактних лінз.

Щоб відкрити такий магазин, потрібно мати близько 150 000 рублів. Їх потрібно буде витратити на:

1. оренду приміщення;
2. купівлю торговельного обладнання;
3. Створення товарного запасу.

Щомісячний прибуток від продажу оптики може становити 100 000 рублів. Тому, якщо ви не можете визначитися, яким товаром вигідно торгувати в маленькому місті, розгляньте можливість реалізації оптики.

Продаж автозапчастин

У мешканців невеликих містечок автомобілі, як правило, бюджетні. Це означає, що вони ламаються частіше, ніж дорогі іномарки. З цього приводу можна відкрити магазин автозапчастин, вартість яких не дуже висока. Попит на цю продукцію буде стабільно більшим. Тому, якщо у вас ще є сумніви щодо того, чим торгувати на ринку в маленькому місті, розгляньте як варіант реалізацію автозапчастин.

До речі, цю продукцію добре продаватимуть і через інтернет-магазин. Головне, легально його оформити – зареєструвати у державний реєстрмалого бізнесу та дослідити, які моделі автомобілів використовуються місцевими жителями найбільше, щоб орієнтуватися саме на них.

Реалізація рибальських снастей

Ще один непоганий варіант, що продавати на ринку у маленькому місті – це товари першої необхідності для професійних мисливців та рибалок. Звичайно, для відкриття такого магазину потрібно придбати спеціальні ліцензії та інші. дозвільні документи, Але результат того вартий. Ось що ви можете реалізовувати, якщо зумієте організувати такий підприємницький напрямок:

• Вудки з наживками;
• Лісочка з гачками;
• Блешні зі спінінгами;
• Снасти з годівницями;
• Високі гумові чоботи з прогумованими комбінезонами;
• Коловороти з одягом;
• Намети з маскувальними костюмами;
• Зимові комбінезони;
• Сокири з ножами для обробки туш;
• Оптичні приціли та біноклі;
• Чохли для рушниць з патронташами;
• Рюкзаки з сумками для дичини.

Всі перелічені вище товари - це те, що продавати в маленькому місті через інтернет цілком реально. Дохід ця діяльність може приносити чималий – 100 – 150 000 рублів.

Продаж будівельних матеріалів

У невеликих населених пунктахв основному приватні будинки, тому часто виникає великий попит на будівельні товари. Раз у раз може виникнути необхідність щось підфарбувати, відремонтувати, щоб зовні і будинок, і ділянка виглядала доглянуто, акуратно. Найчастіше у людей є попит на такі товари:

• Цемент із цеглою;
• Дошки із шифером;
• Металочерепицю;
• Шпалери із паркетом;
• Кахель чи сантехніку.

Щоб відкрити такий магазин, потрібно мати в особистому розпорядженні близько мільйона рублів. Їх можна буде окупити приблизно за 2 роки, якщо приділити увагу розкрутці магазину та заробити гарну репутацію. Після того як ви досягнете бажаного результату, щомісяця ви зможете мати 80 000 чистого прибутку щомісяця, як мінімум. Якщо шукайте для себе варіант, чим вигідніше торгувати в маленькому місті, можете відкрити магазин з продажу будівельних матеріалів для будинків приватного сектору.

Відео на тему

Продаж товарів для дому, саду та городу

Ще один непоганий варіант, чим вигідно торгувати оптом у маленькому місті – це товари для дому та необхідних снастей для городу. Кожен, хто живе в приватному будинку, потребує інвентарю, за допомогою якого можна облагороджувати присадибна ділянкаі наводити лад у дворі. Ми перерахуємо вам деякі види товарів, що користуються особливою популярністю:

• Садовий інвентар та різні скульптури;
• Насіння з саджанцями та плівка для парників;
• Добрива із мотоблоками;
• Плетені меблі з альтанками;
• Басейни;
• Газонокосарки з культиваторами;
• Міні-трактори.

Це найпопулярніші позиції, які вигідно продавати в маленькому місті, хоча далеко не всі. Щоб відкрити такий магазин, потрібно мати в своєму розпорядженні стартовим капіталому 500-600000 рублів. Щомісяця власник такої торгової точки матиме 70–80 000 чистого прибутку.