Як розхвалити власний товар. Енциклопедія маркетингу

03.12.14 5.8K

Чого тільки не знайти на ринках! Приголомшливе місце, де зібрані найрізноманітніші товари. Можна нескінченно ходити рядами, вибирати і торгуватися, замість того, щоб їздити різними магазинами у пошуках потрібної речі. Але люди втомилися розгулювати під просто небаі виглядати товари через спини інших покупців.

Пошук нових зручностей привів до створення супермаркетів, де все розташоване поряд, і можна неквапливо ходити між полицями і самостійно вибирати те, що заманеться.

Але людська лінь не знає кордонів і виступає найголовнішим двигуном прогресу. Люди захотіли зовсім не виходити з дому і робити при цьому вигідні покупки, заощаджуючи не тільки зусилля, а й безцінний час. Таку можливість надали інтернет-магазини:

Про те, що це таке, і як розкрутити магазин Всесвітнього павутинняйтиметься у цій статті.

Що вони являють собою?

Інтернет-магазин є веб-сайтом, який дозволяє своїм відвідувачам здійснювати покупки товарів онлайн. Щоб у клієнтів виникали звичні асоціації з походами до супермаркетів реального життя, а також для забезпечення зручності користування, в інтернет-магазини входять такі складові:

• Каталог товарів. Цей розділ має бути добре продуманий та реалізований, адже саме по ньому клієнти зможуть оцінити асортимент та ухвалити рішення про подальше знаходження на сайті;
• Кошик. Подібно до звичного візка, в який ми складаємо хліб і ковбасу, в інтернет-магазині формується список товарів, обраних користувачем. Можна відразу побачити загальну суму покупки;
• Особистий кабінет. За допомогою цієї функції клієнт може легко орієнтуватися в історії своїх покупок та швидко переходити до потрібних розділів магазину;
• Стрічка новин. Інформація про нові надходження, карколомні знижки та розпродажі підігріє інтерес покупців;
• Форма зворотного зв'язку. Відвідувачі повинні отримувати відповіді на свої запитання, і чим швидше це відбувається, тим вища довіра до інтернет-магазину;
• Розсилка. Якщо користувач ненароком забув зайти на сайт магазину, потрібно надати йому актуальну інформаціюпо електронною поштою. При реєстрації зазвичай вказується e-mail, тому адреса знайдеться без проблем.

Найчастіше інтернет-магазини орендують приміщення під склад, там клієнти можуть отримати замовлені товари. Іноді покупки доставляються кур'єром у квартиру покупця.

Що продають?

Продати онлайн можна все те саме, що й оффлайн. Однак деякі товари підходять краще, а деякі ніколи не підуть зі складу. Якщо, наприклад, пропонувати свіже молоко, то більша частинапродукту зіпсується перш, ніж дійде до покупців.

Тому варто орієнтуватися на ті категорії товарів, при реалізації яких буде доцільним розкручування інтернет-магазину.

• Книги Звичайно, більшість віддає перевагу безкоштовній завантаженні, але ті, кому не наплювати на авторське право, купують улюблені видання онлайн;
• Дрібні сувеніри. Більшість знає, як важко вибрати найдешевший подарунок. Можна годинами ходити всім магазинам міста і в результаті купити чергову чашку. В Інтернеті процедура значно спрощується;
• Товари для братів наших найменших. Різноманітний корм для тварин має великий термінпридатності, тому чудово підходить для тривалого зберіганняскладі;
• Різна електроніка. Мобільні телефони, планшети, плеєри… цей список можна продовжувати та продовжувати. Сидячи за комп'ютером, людина неквапливо оцінює все Технічні характеристикитовару та вибирає оптимальний варіант;
• Косметика. На жаль, в інтернет-магазині не можна випробувати на собі туш для вій чи губну помаду. Проте люди звикли довіряти відомим брендамі не бояться одержати неякісний продукт;
• Продаж меблів. Усі 12 стільців можна купити протягом хвилини, а не бігати за ними по всій Росії;
• Все для відпочинку. Люди хочуть як слід закупитись парасольками, шезлонгами та вудками перед відпусткою, а інтернет-магазини надають таку можливість.

Розкрутка магазину

Інтернет-магазин не може почати приносити прибуток відразу ж після створення. Для початку люди повинні хоча б дізнатися про появу нової можливостікупувати товари. Щоб залучити якнайбільше зацікавлених відвідувачів – потрібно знати, як розкрутити інтернет-магазин правильно. Нижче розглянуто деякі популярні способи розкручування.

• Оптимізація під пошук. Переважна більшість покупців починають шукати потрібний їм товар саме в Яндексі або Google, тому ваш інтернет-магазин повинен з'являтися у відповідь на популярні запити:

Для цього слід ретельно підбирати ключові словата користуватися ними при складанні описів до товарів.

• Оптимізація внутрішньої структури. Пошукові роботи повинні дістатися всіх сторінок сайту інтернет-магазину, а для цього необхідна проста ієрархічна структура у вигляді посилального дерева:

• Контекстна реклама Ще один спосіб показати свій інтернет-магазин у результатах пошуку – це розмістити рекламні оголошення. Платити ви будете тільки за переходи користувачів за посиланням, що рекламується. Щоб опинитись у самому топі пошукової видачі – потрібно запропонувати найвищу ставку за клік порівняно з конкурентами:

Невеликі заманливі оголошення хоч і роблять свою роботу, але при цьому виглядають досить дешево.
Варто додати, що потрібно постійно аналізувати свої дії та отриманий результат. Це дозволить підібрати оптимальні способи розкручування і позбавить зайвих витрат.

А якщо самостійно та безкоштовно?

Перш ніж задуматися про те, як розкрутити інтернет-магазин безкоштовно, потрібно оцінити свої ресурси. Обійтися без вкладень - значить, просуватися черепашою кроком там, де можна було б бігти як гепард. Якщо ж хочеться не витратити жодної копійки, то доведеться відмовитися від наступних зручностей:

• Співробітники. Найняті працівники рідко готові працювати за «просто так», тому ви будете змушені робити все самостійно.
• Більшість видів реклами. Пошукові системи вимагають плату за розміщення оголошень навіть у «тихих» категоріях. Більшість ресурсів, що не належать вам, також не розміщуватимуть рекламу безкоштовно.
• Професійна оптимізація. Є люди, які можуть робити тексти для пошукових роботів, але їм потрібно платити.

Все, що залишається – це самостійно освоювати всі тонкощі оптимізації та проектування сайтів. Також доведеться особисто просувати інтернет-магазин у соціальних мережах, що за відсутності вкладень досить проблемно.

В принципі, нічого неможливого немає, але буде потрібно багато часу та зусиль, які зовсім не обов'язково будуть винагороджені.

Таким чином, інтернет-магазини дозволяють значно спростити процес здійснення покупок, а в їхньому асортименті представлено величезну кількість товарів. Якщо власнику інтернет-магазину необхідне швидке розкручування, то будуть потрібні грошові вкладення, але при необмежених часових рамках можна спробувати безкоштовний варіант розкручування.

Добре Погано

Найголовніше, чого потрібно уникати під час проведення різноманітних рекламних кампаній – це спаму. Людям не подобається, коли їм нав'язують щосьщо вони не просили. Нав'язлива реклама не вітається в інтернеті, суперечить правилам мережевого етикету і є відразливою.

Сайт - це потужний. Створюючи свою веб-сторінку, ви представляєте в інтернет особу вашої компанії, від імені якої ведуться продажі. У вас з'являється можливість описати всі переваги запропонованого товару, виставити його в найбільш вигідному світлі, регулярно оголошувати про різні знижки, загалом вести грамотну політику продажів.

Контент сайту відіграє важливу роль. Погано написаний текст відштовхне відвідувачів, навіть якщо сайт буде дуже відомий. Саме тому до змісту сайту слід підійти відповідально.

Чим якісніше написаний текст на сайті, тим більшою буде конверсія — відношення кількості відвідувачів сайту, які здійснили покупку, до загальної кількості людей, які відвідали веб-ресурс.

За допомогою пошукових систем

Коли здійснюється свій ресурс в інтернеті, ми вже вдаємося до допомоги пошукових систем. Однак є ще один вид реклами, яка є агресивнішою – рекламні оголошення. Коли користувач робить запит у пошуковій системі, такі анонси завжди стоять на перших позиціях.

За допомогою дощок оголошень

У Всесвітньої мережііснує величезна кількість дощок оголошень - це якась сторінка. Якісне оголошення про свої продукти та послуги разом з контактною інформацієюзалучить користувачів дошки оголошень. Успіх такого оголошення безпосередньо залежить від того, наскільки правильно та грамотно складено його текст.

Анонси на дошці оголошень сортуються в хронологічному порядку, починаючи з найновіших. З часом зроблений анонс опускатиметься вниз. Новим відвідувачам буде складно його знайти. Існують платні послугипідняття оголошення та виділення його візуально.

На форумах

Ваш підпис додається до кожного повідомлення, яке ви залишаєте. Чим більше ви на форумі виявляєте активність, тим більше потенційних майбутніх покупців зможуть перейти на сайт, що просуває ваш товар.

Знання того, товар у мережі – це основа успішного продажу. Саме від успішності реклами залежить те, скільки відвідувачів веб-сайту перетворяться на покупців.

Реклама – це сучасний спосіб познайомити покупців зі своїм товаром. Вона розповідає про переваги продукту і спонукає людину придбати його. Проте є спеціальні інструменти, які працюють ефективніше, бо здатні впливати на підсвідомість людини. Знаючи це, виробники винаходять нові хитрощі, щоб ми зрештою захотіли скористатися їхніми послугами або купили таку необхідну нам річ! Приклад реклами товару: напевно, кожен з нас вже просто завчив напам'ять, що жувальні гумки «Орбіт» підтримують Ph на належному рівні. І збираючись купити щось подібне, згадуємо саме цей бренд. Це і є ефект від просування товару над ринком.

Цільова аудиторія

Перш ніж почати рекламну кампаніюнеобхідно визначитися, на яку категорію населення розрахована ваша продукція. Саме цей фактор і допоможе вам зрозуміти, де «працюватиме» реклама та Способів дійсно багато, але у кожної людини існують свої пріоритети: якщо це, наприклад, ліки, які пасують літнім людям, не варто його активно рекламувати на сайтах знайомств! Це буде марною тратою часу. А ось розмістити борд чи надрукувати в авторитетній газеті – правильне рішення. Привабливі флаєри, рекламні проспекти, які можна роздавати в поліклініці, будуть набагато ефективнішими і швидше знайдуть ваших потенційних покупців.

Ну а для молодих людей, які підшукують спортивне спорядження, правильно розміститиме інформацію в соцмережах або на популярних молодіжних сайтах. До того ж, таку аудиторію залучають відеоролики або інформація на популярній хвилі радіо.

Реклама зовнішня - потужна зброя

Цей багато хто називає особливо нав'язливим, зате маркетологи заявляють, що він дуже ефективний. А працює вона так: людина проти волі читає рекламні проспекти та запам'ятовує слогани. А наша підсвідомість опрацьовує інформацію та робить висновки. Результат не забариться: ми вже хочемо придбати ту чи іншу річ або скористатися тією чи іншою послугою.

• Щити – звичні предмети, які трапляються нам на очі по всьому місту. Вони привертають увагу і змушують клієнта отримати докладнішу інформацію про компанію чи послугу. Робоча сторона спрямована до потоку людей, а от неробоча не така ефективна, адже для вивчення написаного доводиться обертатися.
• Вказівники - простий вид реклами, який роз'яснює людині, куди вирушити, щоб знайти ваш магазин чи офіс. Приклад реклами товару: симпатичні відбитки маленьких ніжок на асфальті чи залі супермаркету. Такі знаки можуть зацікавити та призвести до відділу, де виставлено потрібну продукцію.
• Розтяжки - натяжні рекламні тенти, які найчастіше розташовуються над трасами та місцевими дорогами. Водій має можливість прочитати текст і запам'ятати контактні дані - такий варіант вважається більш ефективним, ніж щити.
• Люди-сандвічі - чудовий рекламний хід: люди перевдягаються в костюми, які привертають увагу, та спілкуються з потенційними клієнтами.
• Реклама на громадському транспортікоштує не надто дорого, зате чудово працює. Її бачить величезний потік людей.
• Міські конструкції – створення рекламних образів на магазинах, тумбах, кіосках.

Статична реклама

• Оголошення у ліфтах. Незважаючи на всю простоту подання заклику до дії, цей метод працює ефективно. Людина, перебуваючи в замкнутому просторі, просто змушена вивчати матеріал, розташований прямо на рівні очей. Так він обов'язково запам'ятає його, а може, навіть зацікавиться.
• Реклама у метро та у транспорті. Ситуація є аналогічною. Тільки діє вона ще активніше – багато вільного часу, плюс є можливість не лише прочитати матеріал, а ще й проаналізувати його.

Інтернет - помічник у просуванні товару

Ну і, звісно, ​​ніде вже не можна обійтися без глобальної мережі! Реклама будь-якого товару має бути не просто якісною, а й доступною широкому загалу. А найлегше цього досягти саме в інтернеті - мільйони людей щодня шукають потрібну інформацію, а ваша реклама спонукає їх зробити правильний вибір. До того ж саме в мережі ви зможете задіяти все доступні видиінформування: радіо, текстові проспекти, відеоролики. Основні типи:

У мережі дуже активно використовується яка відмінно себе зарекомендувала. Маркетологи заявляють, що вона здатна продати все, що завгодно! Розрізняють два види такого заходу:

• Тексти та банери, які розташовують на сторінках, що збігаються за змістом та контекстом з аналогічною рекламою. Цей спосіб має величезний плюс - він не так дратує читача і може бути дуже корисним за змістом інформації.
• Реклама, розміщена в пошукових системах. Працює вона просто: ви вводите запит у пошуковик, а в результаті «вискакує» справа або ліворуч віконце з зображенням або описом продукту/послуги, що просувається. Приклад реклами товару: "Продамо авто недорого", "Виготовимо меблі швидко та якісно".

Партизанський маркетинг

Такий тип реклами відмінно підійде як для бізнесменів-початківців, так і для справжніх профі. До того ж у вас є шанс відмінно заощадити - грошові витрати майже відсутні, але доведеться витратити багато часу. У чому полягає метод? Всім відомо, що популярність соцмереж та різних форумів та блогів тільки зростає, а значить, у вас є чудовий майданчик, де можна просувати свій товар. Пишіть відгуки, ділитесь враженнями, рекомендуйте широкому загалу форумчан... Як наслідок, люди починають сприймати такі рекомендації як перевірену та достовірну інформацію. Таким чином працює безліч компаній, і результат справді є: крім просування своєї продукції, підприємство набуває і хорошої ділову репутацію. Наприклад, реклама нового товару вимагає від компанії позитивного громадської думки. За допомогою партизанського маркетингу його можна постійно формувати та підживлювати інтерес до вашої продукції.

Телебачення та друкована реклама

Коштує такий тип реклами недешево, але й працює чудово. Справа в тому, що вона здатна охопити дуже широкі маси аудиторії. І кожен може знайти щось саме для себе. Тож якщо ви готові витрачати великі гроші на просування товарів та послуг – скористайтесь ЗМІ будь-якого рівня, до того ж візуальна реклама чудово сприймається потенційним покупцем.

Шановні читачі, всі види реклами ефективні різною мірою. Варто врахувати багато факторів, щоб вона справді допомогла вам просувати власний бізнес. Але пам'ятайте: щоб збільшити продажі, доведеться вкласти кошти в інформування потенційних покупців. Успіхів!

Інструкція

Потрібно провести той сегмент ринку, на якому ви розраховуєте отримати і думаєте свій товар. Якщо є можливість, то використовуйте свої сили, але якщо є фінанси, найміть дослідницьку компанію. Які ж запитання поставити респондентам? Хто конкуренти? І що вони можуть запропонувати? Чому їх товар потенційні споживачі?

Тепер потрібно як доповнити споживчі якостіВашого товару. Тут треба зробити два кроки. Порівняйте ваш товар із якостями продукції конкурентів. І другий крок – спробуйте переконати, що ви найкращі. Така хитрість дозволить вам не замислюватись, як розкрутити свій товар. І цільова аудиторія зрозуміє, що вигідніша ваша продукція, ніж та, що представлена ​​на ринку.

Розробте та впровадьте фірмову символіку. Для розкручування товару необхідно налагодити часті контакти своєї цільової групи з брендом. Контакт може бути візуальним. Адже просування в інтернеті – одна річ, а віртуального офісу- Зовсім інше. Необхідно зробити свій сайт вельми інформативним, досить легким з навігаційної точки і доступним для пошукових систем.

Створюйте інформаційні сплески. По можливості часто і мелькайте на сторінках як електронних, так і паперових ЗМІ. Так ви знаєте, як розкрутити свій товар, щоб викликати щирий інтерес прес-релізом не лише кінцевого споживача, а й навіть редакторів газет та журналів.

Зверніть увагу

Висока якістьскладання релізів у повній залежності від того, як швидко ви розкрутите
фірму.

Інструкція

Насамперед, використовуйте інтернет. Роблячи ставку на інтернет, ви торкаєтеся не тільки локального ринку. Замовте та оптимізацію настільки, наскільки вам дозволяє бюджет. Пам'ятайте, що важливо має і , який повинен бути яскравим і чітким, але не викликає. Використовуйте вірусний, щоб поширити інформацію про вас у соціальних мережах - чим більше про вас будуть говорити люди, тим більше ви будете відомі.

Тренуйте своїх менеджерів. Вони є вашою рушійною силою, локомотивом, який має вести вас до успіху. Обов'язково проводьте регулярні тренінги та вводьте бонусну систему стимулювання продажів. Основною діяльністю є пошук клієнтів - необхідно забезпечити його клієнтів, яку він може або самостійно брати з інтернету, або ви йому їх передаєте. Введіть щоденну для контролю за діяльністю співробітників.

Просуванням продажів у великих компаніяхзаймається спеціальний маркетинговий відділ. Там працюють бренд-менеджери, які планують та організують заходи, спрямовані на збільшення збуту. Крім того, там є маркетологи-аналітики, які вивчають ринок, pr-менеджери та копірайтери.

Інструкція

Наступний крок – з менеджерами з продажу. Проведіть тренінг, метою якого буде навчити персонал правильного поводження з клієнтами. На заняттях інструктор створить різні ситуації, з якими стикається під час своєї роботи Через війну програвання кількох варіантів поведінки, вибирається ряд найоптимальніших способів спілкування з різними споживчими категоріями. Це дозволить не лише утримати клієнтів, а й залучити нових, навчившись працювати із запереченнями.

Відділ та менеджери з продажу повинні тісно спілкуватися між собою. Усі заплановані заходи слід обговорювати на спільних нарадах. Таким чином, будуть розроблені способи не тільки просунути продаж, але й утримати старих клієнтів, збільшивши обсяги вже існуючого прибутку.

Відео на тему

Інструкція

Визначившись із видом діяльності та бажаним бюджетом, можна приступати до безпосереднього пошуку. Для цього підійде звичайна пошукова система. Введіть узагальнене позначення потенційного клієнтанаприклад, міні-готелі Москви, ресторани Москви, веб-студії і т.д. Далі потрібно переглянути всі результати та сформувати базу контактів, яку можна передавати на обробку менеджеру з продажу.

Джерела:

• агентство з пошуку клієнтів
• Як знайти 1000 клієнтів для рекламного інтернет

Вам знадобиться

• - доступ до Інтернету;
• - Телефон.

Інструкція

Поставте цілі кампанії. Вони можуть бути абсолютно різними. Наприклад, для нового продукту, який щойно вийшов на ринок, - це інформування потенційних покупців, для товару, який споживачі не відрізняють від конкурентів, - формування іміджу, для збільшення продажів - стимулювання покупок.

Відео на тему

Початківці майстри, які бажають продавати свої вироби в мережі, стикаються з проблемою реалізації товару. Економічна освіта слабко в'яжеться із творчою складовою життя, тому найчастіше відсутня, а разом із нею і навички торгівлі в інтернет.

Почнемо з того, що пропонований товар має свої терміни «життя»: народження – просування на ринок, зростання – період стійкого планомірно зростаючого продажу послуг або товарів, зрілість – добре продається, добре відомий, спад – ринок товаром насичений. Для кожного періоду характерні свої. На перший погляд вони будуть схожі, але, якщо копнути глибше, стають помітні відмінності.

1. На стадії впровадження ринку продукту слід проводити роботи з формування УТП товару, його конкурентним перевагамабо характеристик послуг. Активно працювати з аудиторією, проводити брендування у мережі.
2. На стадії зростання, щоб зміцнити і форсувати поступ крім вище перерахованого додаються роботи над веб-аналітикою. Відстежується рівень конверсії, усуваються "вузькі ланки". Йде створення «подушки безпеки» на той випадок, якщо знадобиться замовлення послуг контекстної рекламина стадії спаду.
3. Рівень зрілості характеризується необхідністю подальших робіт з брендування сайту та послуг.
4. Рівень спаду вимагає виходу нові групи цільової аудиторії у мережі, відповідно, товар просуватися на нові ринки збуту, і розкрутка продукції почнеться заново.

Аналіз цільової аудиторії та конкурентного середовища

Ще до виведення товару ринку необхідно зробити кілька дій, без яких розкрутка продукту в інтернеті просто неможлива. Ми не будемо зараз розглядати технічні моменти на кшталт створення сайту, придбання доменного імені тощо. Припустимо, що йдетьсяпро товар, який вже представлений на сайті, що має свою вітрину для реалізації продукції та відповідний перелік послуг.

1. Максимально близько ознайомтеся з потенційними споживачами ваших товарів чи послуг у мережі. Ви повинні знати про них буквально все і більше того, підтримувати тісні дружні контакти, як можна з великою кількістю людей. У письмовій форміскладіть портрет середнього вашого покупця у мережі. Це не повинен бути «ідеальний» покупець, і не той, хто до та після покупки продукту без кінця вам набридає. Це має бути щось середнє. Персонаж, що має стать, вік, певний рівень достатку, соціальний статус, зі своїми страхами, переконаннями, моральними та моральними цінностями, сім'єю або без і т.д. Саме на нього вам потрібно буде орієнтуватися під час підготовки контенту.
2. Оцініть конкурентне середовище з позиції «Чому мій продукт кращий?», зафіксуйте у письмовій формі те, як конкуренти просувають свій товар у мережі? Які показники продукції вказують? На яких форумах найчастіше бувають, у яких соціальних мережах? Який спектр супутніх послуг надають? Обов'язково перевірте зовнішні посилання та ключові слова, за якими здійснюється просування їх сайтів у мережі.
3. На основі перших двох пунктів сформуйте унікальне торгова пропозиціядля свого товару чи послуг в Інтернеті. Включіть у нього ті характеристики, які, з одного боку, характеризують ваш продукт, відрізняють його від товару конкурентів, а з іншого, вирішують проблему покупців, працюють із їхніми страхами, дарують якісь приємні емоції, розважають.
4. Виробіть «голос». Манера подачі контенту в інтернет може бути різною: емоційною, сухою, лаконічною, розгорнутою, грубою, лагідною, дбайливою, жорсткою. Залежно від того, на яку цільову аудиторіюви орієнтуєтеся, складіть опис того, в якому тоні ви будете з нею спілкуватися. Найчастіше, це відбувається несвідомо. Ми залучаємо тих, ким самі є, тому манера спілкування збігається. Але коли йдеться про сайт в інтернеті, краще підхід у подачі матеріалу задокументувати, щоб під впливом зміни настрою чи копірайтера не сталося неприємного ефекту «клаптевої ковдри». Якщо наявність великої кількості авторів, які пишуть різних стилях, не є лейтмотивом політики розвитку вашого сайту, надавайте копірайтерам чіткі інструкції щодо інтонації написання текстів.

Оптимізація віртуального майданчика

1. Для того щоб безкоштовно покращити видимість ресурсу в інтернеті, складіть семантичне ядро, використовуючи сервіси Wordstat від Яндекс та Adwords від Google. Увімкніть у нього ті фрази, за якими користувачі на форумах та в соц.мережах шукають ваш товар, а також ті, за якими просуваються конкуренти, якщо вони здалися вам досить цікавими. Діяйте підказки пошукових систем в інтернеті. Після того, як семантичного ядроскладено, проведіть роботу з оптимізації наявного контенту та занесіть у контент-календар рекомендації щодо створення нового матеріалу.
2. Проведіть роботи з оптимізації конверсійної вирви. Якщо на сайті немає відвідуваності, попросіть знайомих пройти шлях простого покупця на вашому сайті, щоб оцінити наявність «вузьких місць». « Вузьке місце» - це сегмент у процесі, який не справляється з тим обсягом, який має виконати, що призводить до зриву поставлених завдань. Усуньте виявлені недоліки. Особливо зверніть увагу на елементи, що відволікають: надмірна графіка, анімовані елементи, спливаючі вікна, непотрібний набір послуг і т.д. – у великій кількості вони здатні не залучити, а відлякати покупця.
3. Якщо відвідуваність становить понад 50 осіб на добу, можна підключати сервіси аналітики Яндекс.Метрика та Google.Analytics. Систематичний аналіз один раз на тиждень дозволить відстежити виникнення проблем ще до того, як вони набудуть лавиноподібного характеру. Слід пам'ятати про те, що збільшення відвідуваності сайту в інтернеті веде не тільки до збільшення кількості продажів, а й до появи більшої кількості незадоволених сервісом або якістю відвідувачів. На початковій стадії просування товару у вас є вибір: витратити зараз час на те, щоб працювати з кожним клієнтом, усуваючи недоліки, або в майбутньому, коли буде висока відвідуваність, виправдовуватись перед відвідувачами на різноманітних відгуках в інтернет.

Брендування, Робота з форумами

Після того, як роботу на сайті налагоджено, можна починати залучати додаткову аудиторію, минаючи пошукову видачу. Найкраще це робити безкоштовно через соціальні мережі та форуми. На стадії аналізу цільової аудиторії ви, можливо, вже знайшли ті майданчики в інтернеті, де ваша ЦА представлена ​​особливо добре. Зареєструйте свої акаунти, ретельно заповніть профілі, протягом деякого часу вибудовуйте собі репутацію експерта. Заплануйте публікацію дещо особливо хороших матеріалів, які можуть бути корисними, цікаві вашим відвідувачам. Грунтуйтеся на вирішенні тих проблем, з якими користувачі стикаються на регулярній основі, але не знаходять повноцінного рішенняу мережі інтернет. Посилання на цей матеріал розмістіть на форумах або соціальних мережах у відповідних гілках, коментарях, групах, записах.

Основна умова - матеріал на сайті повинен максимально точно і розгорнуто відповідати на запитання користувача або допомагати йому вирішувати проблему. Так ви безкоштовно наростите масу посилань і покращите відвідуваність сайту.

Збір бази даних передплатників

E-mail маркетинг за всю історію його існування «ховали» вже кілька разів. Сьогоднішні песимістичні прогнози щодо подальшого розвиткуцього інструменту у майбутньому лише звичайні пересуди. E-mail маркетинг дає унікальну можливість безкоштовно достукатися до кожного користувача, який побажав залишити свої координати, мало ймовірно, що ця властивість перестане використовуватися маркетологами і надалі.

Якщо на вашому сайті ще не реалізовано алгоритм збору даних передплатників, усуньте цю помилку. Запропонуйте повідомлення про нові акції, безкоштовну книгуабо допуск до цінного відеоконтенту. Підготуйте серію е-мейл розсилок, для яких позначте цілі: збір даних про цільову аудиторію, виявлення помилок на сайті, пропозицію вступити у прямий діалог, налагодження контакту, вирішення проблем у житті користувачів тощо.

Вибудовування стратегії просування товару

Після того, як вся попередня інформація зібрана, можна переходити до планування процесу просування товару.

Для початку пропишіть мету, яку ви хочете досягти. У неї мають бути чітко позначені терміни втілення, а сама вона має бути виражена у цифрах. Наприклад, «до 3 вересня 2016 року продано 8000 екземплярів книги, кожен вартістю 300 рублів». Формулювання: «Продати як можна більше товару», «Наростити велику цільову аудиторію» - це не цілі, це побажання самому собі на Новий Рік, які, як відомо, не здійснюються.

Заплануйте проміжні цілі, тобто з кроком на місяць пропишіть проміжні результати. Виконайте ту ж операцію з результатами тижневими та щоденними. Чим більше конкретики буде у вашому плані дій, тим краще.

Виділіть основні напрямки майбутньої роботи: , оптимізація конверсії, веб-аналітика, робота з форумами та соціальними мережами, Збір даних передплатників, підготовка вірусного контенту і т.д. У кожному напрямку розпишіть дії, які плануєте вжити. Наприклад, робота з контентом: створення контент календаря, аналіз наявного на сайті контенту, оптимізація його під ключові запити, оцінка щодо відповідності очікуванням користувачів, якість оформлення, фотографії, аналіз контенту на сайтах конкурентів, робота з контентом на форумах і т.д.

Відранжуйте дії за ступенем важливості («аналіз наявного на сайті контенту» має бути перед «оптимізацією під ключові запити») та пропишіть дати, до яких плануєте цей аспект закрити. Якщо справа занадто велика, розбивайте її на менші шматочки. Наприклад, "аналіз контенту на сайтах конкурентів" чудово вкладається в завдання "щодня аналізувати 1 конкуруючий сайт".

Щотижня переглядайте свій план роботи, якщо потрібно коригуйте, доповнюйте, головне, нехай повільно, але наполегливо рухайтеся до наміченої мети. І тоді у вас все обов'язково вийде.