Вибір ніші для бізнесу - несподівана проблема як для підприємця-початківця, так і для людей, які вже роблять бізнес. Вибір ніші для бізнесу впливає на успіх. Якщо пішли (вже йдете) не тим шляхом, то готуйтеся постійно долати труднощі, які знову і знову будуть з'являтися на шляху.

Тому до вибору ніші підходить усвідомлено: аналізуйте, порівнюйте і розумійте рентабельність. Це краще, ніж битися головою об стіну та намагатися продати товар, який нікому не потрібний.

Вибір ніші для бізнесу - помилки та міфи

Люди самі собі будують перепони у бізнесі. Вигадують нові продукти, хочуть бути унікальними та намагаються обдурити систему.

Декому це вдається. Але 99% підприємців із «інноваційним» продуктом швидко припиняють діяльність.

Нижче конкуренція – більше грошей!

Поширена помилка, що нішу слід вибрати ту, де нижча конкуренція. Це докорінно невірний підхід. Саме високий показник конкуренції каже, що у цьому напрямі крутяться гроші.

Увімкніть логічне мислення. Чи стали б сотні людей возитися з бізнесом, який не приносить гроші? Очевидно, що ні.

Звідси випливає така помилка – клієнтів уже розібрали. Це неправда. Клієнти є завжди.
Виділіть із мільярдів людей цільову аудиторію та працюйте на неї. Проблема не в кількості клієнтів, а в правильній пропозиції та опрацьованому продукті.

Бізнес-ідея має бути унікальною

Вибір ніші для бізнесу залежить від унікальності ідеї – абсурд! Якість сервісу, затребуваний продукт, швидке реагування на зміни ринку, збудований маркетинг – ось основи, які допоможуть у розвитку бізнесу та зароблянні грошей.

Звісно чудово, якщо ідея нова. Підступ у тому, що нове просувати складніше. Вам насправді доведеться сформувати ринок і прищепити культуру споживання товару. На це потрібні чималі гроші. Цей момент варто враховувати.

До нашої агенції зверталися клієнти з новими ідеями та… 50 000 рублями на просування. Ми їм відмовляли. Так як сума мала і люди просто не вимагають такого продукту в інтернеті.

Якщо у вас є нова ідея, Яка протестована на інших людях, то заходити на ринок варто через кошти масової інформаціїплюс бюджети на просування як мінімум на 1 рік вперед. Або знайти інвестора, який зробить фінансові вливання у бізнес за частку компанії.

Мені ідея подобається, значить і іншим теж

Здорово, коли людина горить ідеєю та закохана у продукт. Однак, тут і ховається каверза. Людина настільки вірить у свій продукт, що забуває про:

• реальний попит;
• маржинальності та циклі угоди;
• прорахунку точки беззбитковості;
• обліку тренду ринку та аналізі;
• термін окупності інвестицій у проект;
• аналізі конкурентів та цільової аудиторії.

В результаті, не правильний вибірніші для бізнесу може призвести до проблем та касових розривів. Страшно те, що при цьому підприємець звинувачує себе у відсутності «підприємницької жилки», що він недостатньо розумний і т.д.

Починається стрес, зневіра, закриття бізнесу і ... догляд за наймом. Хоча єдине, що треба було зробити – холоднокровно проаналізувати нішу.

Складіть список мінімум зі 100 ніш, які подобаються та проаналізуйте кожну з них за такими критеріями:

• попит;
• маржинальність;
• цикл угоди;
• складність;
• обсяги інвестицій для запуску та термін окупності;
• тренд над ринком;
• наявність успішних бізнесменів, які заробляють мільйони в цій ніші;на скільки, за 10 бальною шкалою, вам подобається ніша, яку ви аналізуєте.

Павло Угрюмов

Вибір ніші для бізнесу: очевидні та неочевидні ніші

Ніші діляться на очевидні та неочевидні. Перші привабливі, оскільки є кінцевим та простим продуктом.

Другі – складні, які беруть участь у процесі виробництва очевидних. Вибрати можна і той, і інший тип. У кожного є переваги та недоліки.

Очевидні ніші

Очевидні ніші – бізнес на навколишніх речах, які бачимо. Огляньтеся навколо: меблі, автомобілі, нерухомість, книги і таке інше. Це кінцеві продукти, які мають масовий попит.

Переваги:

• легко зрозуміти та швидко вникнути в нішу;
• сформований ринок;
• легко аналізувати;
• багато запитів.

Недоліки:

• велика конкуренція, тому високий поріг входу ринку;
• складно виділитися серед конкурентів;
• високі ризики.

Неочевидні ніші

Вузькоспеціалізовані напрямки бізнесу, які беруть участь у процесі створення кінцевого продукту. Це комплектуючі до техніки, хімічні реагенти та ін. Тобто у звичайному житті такі продукти не трапляються.

Будувати бізнес у неочевидній ніші варто лише у тому випадку, якщо ви майстер у цьому напрямі. Наприклад, у вас вища освітабіолога, працювали у відповідному галузевому підприємстві, а потім вирішили з цієї тематики відкрити бізнес

Ще один приклад - послуги лісника, який надає послуги з виділення зон під вирубку лісу у відповідність до законодавства РФ.

Працюючи за наймом, людина отримувала 70 000 рублів на місяць. Звільняється, оскільки заробітну платуне піднімають, але при цьому залишається найкращим професіоналом.

Відкриває бізнес і працює з колишнім роботодавцемвже за умов підряду. Чек у своїй обчислюється не тисячами рублів, а мільйонами.

Тільки людина, яка досягла рівня «майстер», може просуватися і заробляти гроші у вузькоспеціалізованих нішах.

Якщо ви спробуєте стати лише організатором, то зіткнетеся з плинністю кадрів і не зможете повноцінно контролювати процес надання послуг.

Переваги неочевидних ніш:

• набагато менше конкуренції, причому попит на послуги досить високий;
• низький поріг входу;
• мінімальні ризики;
• можливість самостійного формування цін.

Недоліки:

• обов'язково потрібно бути фахівцем, який має величезний досвід;
• необхідно дуже добре аналізувати попит на вузькоспеціалізовану нішу;
• на початку шляху досить складно заробляти швидко та багато.

Ви дізналися про те, що ніші бувають очевидні та неочевидні, та познайомилися з їхніми особливостями. Яку з них вибрати? Вирішувати вам. Головне, враховуйте рекомендації та робіть аналіз ніш, перш ніж вкладати у вибраний напрямок гроші, час та сили.

Вибір ніші для бізнесу: трендові напрямки

Цей тип вирішили винести окремо. Трендові ніші схожі на очевидні, але мають низку особливостей. Тут головну роль грає аналіз попиту товар.

Наприклад, товари з Китаю – ідеальні продукти для продажу, але тільки в той момент, коли тренд попиту на них перебуває на піку.

У цей тип ніші потрібно заходити одразу і робити швидко. Завдання не в тому, щоби побудувати стабільний бізнес, а щоб зірвати куш і піти в іншу трендову нішу.

Візьмемо наприклад GPS годинник. Свого часу на них можна було за короткий проміжок часу заробити мільйони рублів.

Тепер тренд попиту неухильно падає і якщо ви захочете увійти до цього бізнесу, то в 90% випадків втратите гроші або потрапите до точки беззбитковості.

А ось на електровелосипеди та самокати тренд зростає (2018 рік). У цю нішу можна спокійно заходити. Головною перешкодою буде лише пошук надійного постачальника, який не підведе вас.

Переваги:

• можливість заробити швидко та багато;
• не потрібні глибокі знання у маркетингу;
• великий попит на піку тренду.

Недоліки:

• бізнес не назавжди - щойно тренд почне падати з цього напряму слід йти;
• ризики - підвів постачальник, що не встигли швидко продати, попит впав і ви в прольоті;
• справа не підійде «для душі» - головне завданняшвидко купити, швидко продати та отримати маржу;
• потрібно уважно стежити за трендами, найменша помилка і ви в мінусі.

Вибір ніші у бізнесі - алгоритм та інструменти аналізу

Вибір ніші для бізнесу слід починати з аналізу попиту (не стосується унікальних ідей). У СРСР працювала модель переваги пропозиції над попитом. Простою мовою- "бери що дають".

Якщо ви вивчали сучасну економіку, то знаєте, що попит народжує пропозицію, а чи не навпаки! Намагатися нав'язати продукт ринку – шлях до банкрутства.

1. Аналіз попиту

Попит легко аналізувати. Для цього знадобиться зайти в Яндекс.Вордстат і вбити в термін запит, що цікавить.

Щоб дізнатися про попит на покупку, до запиту додавайте слово «купити». Наприклад, «електросамокат купити». Не забудьте обрати регіон, де планується продаж товарів чи послуг.

Як на практиці аналізувати попит, дізнайтесь із відео, в якому наш керівник Павло Угрюмов проведе огляд сервісу Яндекс.Вордстат.

2. Аналіз конкурентів

Вибір ніші у бізнесі неможливий без аналізу конкурентів. Дізнайтеся, які гравці присутні на ринку, скільки заробляють, які способи просування використовують та якого розміру бюджети закладають на просування.

Уявіть таку ситуацію: ви вирішили повторити успіх одного проекту, але не проаналізували конкурента, який отримує сотні тисяч доларів інвестицій із Америки на просування.

А у вас 50000 рублів на запуск. Що станеться? Зі 100% ймовірністю провалиться, тому що не зможете бути навіть на рівні свого опонента.

Якщо ви аналізуєте конкурентів, то розумітимете, чи можливо зайти на ринок і чи варто це робити.

Конкурентів оцінюйте за таким алгоритмом:

• продуктова лінійка – що продають;
• визначити продукт, що найбільше продається;
• унікальні властивості продукту;
• визначити маркетингову стратегію- які інструменти просування/залучення клієнтів використовують;
• дізнатися точки торкання з аудиторією;
• порахувати ефективність рекламних каналів;
• перевірити алгоритм продажу конкурентів (так-так, залишаємо заявки, телефонуємо, купуємо);
• визначити канали продажу;
• перевірити ланцюжок роботи з клієнтом;
• дізнатися про наявність скриптів продажів;
• визначити середній чек, кількість заявок, продажів та охоплення ринку, серед аналізованих конкурентів.

Результат аналізу конкурентів

На підставі отриманих даних ви зрозумієте, який стан справ на ринку і чи зможете взяти шматок пирога. Також, на підставі аналізу конкурентів, проведіть SWOT аналіз, який допоможе відбудуватися від конкурентів.

Якщо не хочете морочитися і витрачати час на аналіз конкурентів, то делегуйте цей процес нашому агентству. Просто натисніть на кнопку нижче і залиште заявку:

Вибір ніші для бізнесу залежить від цільової аудиторії. Знання ЦА допоможе зрозуміти, чи зможете ви задовольнити потреби клієнтів на рівні або краще за конкурентів.

Також, знання та розуміння клієнтів надалі набагато спростить просування та розвиток бізнесу. ЦА – фундамент проекту. Розуміння болю, страхів, бажань та потреб аудиторії забезпечить потік клієнтів.

Якщо хочете більше дізнатися про цільову аудиторію, то радимо ознайомитись із курсом: « ». Щоб дізнатися докладніше, просто натисніть на кнопку нижче:

* Пам'ятайте! Той, хто знає цільову аудиторію, не має проблем у продажах!

4. Оцініть маржинальність та цикл угоди

На вибір ніші для бізнесу впливає маржинальність товару та цикл угоди. Ці два фактори тісно взаємопов'язані.

Маржинальність продукту – різниця між ціною продажу та ціною собівартості продукту. Простою мовою - чистий прибуток із продажу.

Подивіться, наскільки вигідна маржа у вибраній ніші. Чим більший чистий прибуток, тим краще. Але тут є нюанси із циклом угоди.

Цикл угоди - час, що минає з контакту з клієнтом досі отримання доходу. Як правило, чим вища маржа тим довша цикл і навпаки.

Наприклад, у продуктового магазинуцикл угоди становить 60 секунд, але маржа у своїй досить низька. Інший приклад – нерухомість. Тут маржа набагато більша, але час угоди займає тижні чи місяці.

Визначте співвідношення маржі до циклу та виберіть варіант, який більше підходить.

5. Визначте, до чого душа лежить

Після аналізу ніші за сухими статистичними даними, вийде з десяток напрямків. Для вибору радимо орієнтуватися на пізнання та любов до ніші. Якщо почнете займатися вигідною, але не улюбленою справою, то нічого продуктивного не вийде.

Любіть бізнес, любите клієнтів! Ну а ми бажаємо успіхів, високих чеків та море позитиву!

Багато фахівців мріють перейти з найманої праці власний бізнес- Відкрити свою справу. Добре, що сучасні технології дозволяють практично кожному надавати послуги або продавати товари як в офлайн, так і в Інтернеті. Постає питання вибору ніші для бізнесу.

Що ж робить більшість у першу чергу? — Шукають в Інтернеті бізнес-ідеї.

Це провальна стратегія. Якщо ви розглядаєте відкриття своєї справи як засіб втечі від реальності (припустимо, в країні важка економічна ситуація, або ваша спеціальність не затребувана ринку праці), ваш задум може провалитися.

Відкриваючи бізнес, важливо розвивати у собі 3 ключові якості підприємця:

I. Будьте готові до ризиків.

Підприємець — це насамперед «людина, яка діє в умовах ризику». Усі категорії самозайнятого населення, яких можна назвати підприємцями: торговці, фермери, ремісники так чи інакше ризикують. Вони купують за відомою ціною, а продають за невідомою заздалегідь.

Це з перших концепцій поняття “підприємець” англійського економіста Річарда Кантильона.

Так, це професія!

Як і професія доктора, художника чи інженера має сприйматися з усією серйозністю.

ІІ. Будьте наполегливими.Завзятість змушує рухатися вперед незважаючи на невдачі. Про 5 способів зберігати наполегливість ми писали.

ІІІ. Будьте технологічні.

Отже, переходимо до технології вибору ніші.

Технологія вибору ніші

Не починайте з чужого бізнесу ідеї.

І не починайте зі своєї бізнес-ідеї, навіть якщо вона здається вам геніальною і дуже перспективною.

Подивіться на бізнес «очима» ринку.

Адже підприємець — це професія, спрямована на задоволення потреб клієнтів і водночас отримання прибутку для себе.

Саме тому ключовою умовою успіхуу побудові бізнесу буде правильний вибір ніші.

Ніша для бізнесу - це фундамент, надійність якого підтримає все подальше існування та розвиток бізнесу.

Що таке ніша у бізнесі?

Ніша — це складнощі, проблеми (болі) потенційних клієнтівякі вам, як підприємцю, потрібно вирішити.

Коли ви відкриваєте новий бізнес, насамперед важливо уважно оцінити ринок, його ємність, конкурентне середовище та склад (кон'юнктуру) – хто, що, як і від чого продає.

Часто самовпевненість багатьох підприємців виявляється у тому, що вони вибирають нішу, спираючись лише з власної думки і ставлення до ринку. Без будь-яких досліджень.

Але. Якщо ви не проводите первинної аналітики ринку, то абсолютно не захищено від ризиків.

В результаті через деякий термін ви зрозумієте, що ніша не потрібна.

Задайте собі та своїм компаньйонам 5 основних питань:

1. Що мені подобається і чим хочу займатися?

Потрібно любити свою справу, бо згодом: проблеми, труднощі чи банальна нестабільність можуть набриднути, і без любові до справи бізнес зруйнується.

2. Чи буде мені цікавий цей бізнес через 2-3 роки?

Бізнес необхідно вибудовувати у довгостроковій перспективі, якщо це не задумано спочатку як одноразовий проект. Розуміння довгостроковості ваших починань даватиме сили на розвиток.

3. Чи мотивований мій клієнт болем, терміновістю чи сильною емоцією купити мій товар чи послугу?

Якщо в цій ніші ви бачите реальну, гостру потребу у клієнтів, які тільки «сплять і думають», як вирішити це питання, — ось ваша ніша.

4. Чи шукають клієнти рішення?

Чи є у потенційних клієнтів прагнення знайти вирішення своєї проблеми?

5. Скільки варіантів вирішення їм пропонує ринок? Що пропонують ваші конкуренти? Наскільки якісно їхні пропозиції відповідають вимогам клієнта?

Всі бізнесмени-початківці стикаються, як правило, з одними і тими ж проблемами і помилками.

6 головних помилок при виборі ніші:

1. Вибрано надто "широка"ніша - велика кількість професійніших конкурентів, конкруентів з брендом, що зміцнився, попит практично дорівнює пропозиції.

2. Вибрано надто "вузька"ніша — замала кількість людей шукають вирішення цієї проблеми.

3. Проект запускається без тестування— коли рішення прийнято клієнта, без тесту продукту на затребуваність.

4. Вибрано товар, який нікому не потрібний- Подивіться "тверезо" на те, що ви хочете продавати.

6. Позиціювання не від «болі» клієнтів, а відштовхуючись від товару, а - такий підхід зустрічається часто-густо.

Тепер перевіримо, наскільки ваше уявлення про свою нішу підтверджується споживчою масою.

Моніторинг думки споживачів

Йдіть на форуми, опитування, проведіть прямі інтерв'ю у соціальних мережахчи серед знайомих.

Ви повинні зрозуміти:

1. Чи цікава ваша пропозиція тому сегменту, на який ви орієнтовані;

2. Що буде основною причиною звернення до вас (чому клієнти виберуть саме вас);

3. Які вади вашої ідеї вказують люди.

Також рекомендується провести аналіз ключових запитів на http://wordstat.yandex.ru та прорахувати, скільки реально людей звертається до пошукових систем із запитом, релевантним до вашої пропозиції. Там, у блоці «Запити, схожі на…», ви зможете знайти для себе корисну підказку.

Наприклад, на скріншоті видача на запит “навчальні курси”:

З наведеного прикладу можна дійти невтішного висновку у тому, що активно цікавляться тематикою освіти, і ми можемо припустити, що вони готові за нього платити. на даний моментцей ринок у середньому в Україні оцінюється на $500 млн. на рік.

Як тільки визначитеся з нішою, подумайте, як донести унікальне торгова пропозиціядо споживачів.

Позначте свою позицію

Ваше посилання має бути зрозумілим, однозначним і коротким. Чим він простіший, тим більше шансів, що його правильно зрозуміють споживачі.

Ви тільки, що зробили невелику, але дуже важливу інвестицію для свого майбутнього бізнесу, - Час, який ви витратили на читання цієї статті, допоможе знайти найцікавіший і затребуваний напрямок для бізнесу. І його розвиток принесе вам не тільки величезне задоволення, а й гідний прибуток.

Збережіть собі цю майндкарту, щоб повертатися до неї за потреби!

У 21 столітті у побут увійшло таке поняття як «ніша». Для тих, хто ще жодного разу не ходив на тренінг компанії «Бізнес молодість» або «Фіндикат», розповідаємо, що ніша представляє переклад підприємницької діяльностііз загального у вузьку спеціалізацію, непророблену конкурентами, з метою видобути максимальну вигодуза допомогою унікальних прийомів.

Для наочності розберемо з прикладу. Є загальна сфераз виробництва борошняних виробів. Хліб буває різний (чорний, білий, зерновий, батони, булки, пончики, вафлі). Але бельгійські вафлі виробляє і продає багато компаній, необхідно вигадати унікальну ідею, щоб відзначитися на тлі інших конкурентів. Наприклад, продавати бельгійські вафлі не лише як десерт, а й разом із м'ясними стравами та салатом.

Що таке ніша у бізнесі?

Ніша є обмеженою за масштабом сферою бізнесу, де дозволяє підприємцю проявити свої конкурентні переваги, орієнтовану на свою цільову аудиторію. Найвдаліша ніша утворюється на стику кількох сегментів різних сфер бізнесу.

Характеристики вдалої ніші:

• Вищий рівень персоналізації пропозиції для клієнта, що задовольняють потреби та запити клієнта за допомогою набору взаємодоповнюючих товарів або послуг;
• Маленька конкуренція;
• Невеликий, але стабільний та платоспроможний ринок

Але будьте обережні, ніші бувають дуже нестабільні. Багато хто просто вистрілює на «хайпі». Хвиля популярності швидко проходить, потреби клієнтів часто змінюються, тому компанія повинна мати максимальну рухливість і гнучкість виробництва.

Але є і гарна новинаВам не обов'язково займатися одним і тим же бізнесом все життя. Ви можете пробувати нове та зовсім різне. Тому не намагайтеся зараз робити прогнози, чи буде Ваша ніша успішна через 3-33 роки.

Як знайти свою нішу у бізнесі?

Як добре тим, хто від народження хотів стати лікарем чи вчителем. Спокійно йдеш до університету, потім влаштовуєшся на роботу, отримуєш досвід і вже починаєш збирати на свою клініку чи школу. Але що робити тим, хто закінчив Економ чи Юрфак у самому базовому напрямку. Попрацював 2-3 роки у різних фірмах і у свої 25-30 досі не знає, ким хоче стати.

Дуже важлива, саме пропозиція. Попрацював 2-3 роки у різних фірмах і у свої 25-30 досі не знає, ким хоче стати.Якщо ви тільки закінчили університет і ніде не вчилися, не поспішайте вкладатися в перший бізнес, що трапився, особливо, якщо не розбираєтеся як працює ринок, хто ваші клієнти, і які постачальники найнадійніші.

Нижче представлено сім простих правил, для підприємців-початківців, які полегшать вибір ніші для бізнесу:

• Ви є експертом у цій галузі
• Ідея проста для реалізації
• Одна ідея вирішує одну проблему і зрозуміла в 10 словах
• Знання ринку, ділові контакти
• Повторні продажі одним і тим самим клієнтам (постійні клієнти – економія на рекламі)
• Менше проблем у Вас виникне з продуктом, який не втрачає актуальності та не псується (наприклад, інформація)
• І найважливіше – «Секретний інгредієнт», це те, що відрізняє Вас від конкурентів, те, що ви робите краще, швидше, якісніше або дешевше за інших

Виявлення вільних ніш.

У сучасних реаліях немає сенсу винаходити велосипед і пропонувати ринку, то чого він ще не готовий. Надайте цю нішу великим корпораціям, нехай вони вигадують нові технології та вкладаються в рекламну компанію. Зосередьтеся на продукті, який вже користується високим попитом, важливо, щоб ви могли заробляти на вибраній ніші, витримуючи конкуренцію.

Щоб визначити ступінь зайнятості ніші, потрібно провести аналіз потенційних клієнтів та конкурентів. Є кілька перевірених способів:

• Вивчіть пошукову видачу за запитами, що Вас цікавлять, в Яндекс і Google (wordstat)
• Знайдіть 3-5 ваших прямих конкурентів, вивчіть їх прайс-лист, порівняйте його зі своїм, подивіться, що ще ви зможете запропонувати, не зменшуючи ціну. Наприклад, безкоштовну доставкуабо більший обсяг
• Проаналізуйте топ видачу компаній, з ким із них Вам під силу конкурувати? Якщо ви зможете отримати хоча б частину клієнтів або звузити вашу нішу до точкової, то таку нішу можна вважати вільною

Перевірка життєздатності ніші

Ознаки того, що ви вибрали правильну нішу:

• Ринок знаходиться у фазі зростання
• Існує очевидна незадоволена потреба покупців
• Низький ступінь диференціації продукції, що випускається
• Невелика кількість виробників
• Відсутність у гравців, що діють на ринку, тієї конкурентної переваги, яка є у Вас
• У Ваших конкурентів погано розвинена система розповсюдження продукції

Методи тестування ринкової ніші:

На ринку B2C або B2B:

• Аналіз хвилі збуту (опитування в соц. мережах та форумах)
• Моделювання покупок (думка знайомих та колег Yandex Wordstat та Google Adwords)
• Тестовий ринок (фокус група)
• Участь покупців у процесі розробки продукції
• Які недоліки є у обраної вами ніші (чи готові клієнти мириться з недоліками)

Список Ніш. Топ 100 актуальних ніш для бізнесу у 2018-2019 роках.

Нижче наведено список ніш, для зручності розділений на категорії:

Одяг

• Інтернет магазин одягу для повних людей
• Дрібний імпорт брендових речей
• Ательє весільних суконь
• Виробництво нестандартних краваток та метеликів
• Пошиття спецодягу та форми
• Виготовлення ортопедичного взуття
• Прокат святкових костюмів
• Інтернет магазин купальників

Будинок

• Клінінгова компанія для офісів
• Чищення килимів ручної роботи
• Виготовлення аромасвічів та бомбочок для ванни
• Мило ручної роботи
• Вертикальне озеленення будинків
• Пошиття дизайнерських штор

Діти

• Дитячий садок на дому
• Еко іграшки
• Пошиття новорічних костюмів
• Одинаковий одяг для дітей та батьків
• Уроки по скорочитанню
• Гурток з акторської майстерності
• Няня, що допомагає з домашнім завданням

Їжа та кулінарія

• Доставка корисної їжі на тиждень
• Виготовлення вафель
• Кулінарні майстер-класи
• Виробництво мюслі та сухих сніданків
• Виробництво товарів швидкого приготування
• Сублімовані фрукти та ягоди
• Чіпси із фруктів
• Імпорт «смаків»
• Низькокалорійні торти на замовлення
• Персональний кухар

Організація заходів та дозвілля

• Організація свят для дітей
• Фотобудки та інший реквізит на заходи
• Музиканти та артисти на корпоративи
• Декор майданчиків живими квітами
• Весільний координатор
• Кейтеринг невеликих бенкетів
• Фотограф чи відеограф

Туризм

• Допомога з відкриттям віз
• Тематичні екскурсії
• Гірські походи
• Пішохідні релігійні тури
• Екскурсії для іноземців на власному автомобілі
• Еко туризм
• Дачний туризм

Авто

• Креативні наклейки
• Бронювання автомобіля
• Консультування з купівлі автомобіля
• You tube канал з огляду автомобілів
• Заміна шин
• Ремонт рідкісних автомобілів
• Оренда спецтехніки
• Виїзна діагностика машин
• Ремонт с/г інвентарю та моторів
• Party bus
• Виїзна автомийка

Послуги

• Юрист-консулат (укладання договорів)
• Консультант з маркетингу (дослідження ринку щодо моделювання поведінки клієнта)
• SMM менеджер (ведення груп та сторінок у соц. мережах)
• Репетитор з іспанської
• Няня для малюків
• Копірайтер
• Тімбілдинг заходів
• Дизайн офісних приміщень
• Консультації дитячого психолога
• Курси малювання або ліплення
• Закупівля товарів для ремонту
• Підготовка податкових документів

Жіноче

• Курси для вагітних
• Турбота про вагітних та молодих мам (готовка, прибирання, прання)
• Мобільний майстер манікюру та педикюру
• Астролог
• Мобільний візажист чи перукар
• Консультант з гардеробу
• Еротичні курси
• Біжутерія ручної роботи
• Розпис сумочок
• Інтернет магазин секретних подарунків

Тварини

• Вигул домашніх тварин
• Зведення дорогих котів
• Готель для домашніх тварин
• Підбір домашніх тварин
• Підготовка собак до виставок
• Транспортування домашніх тварин
• Святкові торти для собак
• Пошиття одягу для тварин

Спорт та здоров'я

• Персональний фітнес тренер для людей похилого віку
• Дієтолог для молодих мам
• Масаж вдома
• Інтернет магазин спортивного харчуваннята вітамін
• Прокат спортивного інвентарю
• Тренер дітей з гімнастики
• Тренер аматорської команди з хокею

IT-послуги

• Розробка сайтів на конструкторах
• Дороблення та налаштування діючих сайтів
• Розробка мобільних додатківта ігор
• Реєстрація Доменів та хостингу
• Написання скриптів
• Парсинг даних
• Інструктор з програмного забезпечення

Євген Шлєєнков - засновник та генеральний директорЦентру розвитку підприємництва «Джміль», співзасновник будівельної компанії"Євродом", власник кавової компанії "ДіМаестрі", бізнес-тренер та бізнес-консультант, написав для нас колонку про вибір ніші.

Самий найчастіше питання, який я чую від бізнесменів-початківців: «Чим вигідніше (краще, цікавіше) займатися?» Це все одно, що запитати: «А яку професію вибрати, щоб бути багатим (щасливим, успішним і таке інше)?». Нема універсального засобу для вибору ніші для бізнесу. Це особисте рішення та особистий шляхкожного. Проте, я розумію, звідки ці питання виникають: сьогодні інформації настільки багато, що неможливо зрозуміти, чого ще не вистачає у цьому благополучному та наповненому товарами світі. А якщо брати область інтернет-продажів, то з першого погляду здається, що в мережі є все. Чого нам тільки не пропонують і якими тільки барвистими сайтами не заманюють. І як у всьому цьому різноманітті не стати одним із мільйонів? Повторюся ще раз, чарівної пігулки не існує. Бізнес - це організм, і як він поведеться в саме вашій ситуації, сказати складно. Але є аналітика, досвід та набір знань, який допоможе прийняти виважене та, найголовніше, усвідомлене рішення.

Ніша – це основа будь-якого бізнесу. Як кажуть моряки: як корабель назвеш, так і попливе. Так і тут: вибір ніші бізнесу найчастіше визначає його успіх. Люди витрачають масу грошей та зусиль на рекламу та маркетинг, у результаті – не отримують потрібний відгук. І причина – у невірно обраній ніші. Тому що, якщо споживачі не готові купувати ваш товар сьогодні, ніякий барвистий сайт та розсилка не допоможуть. Їм просто не потрібне це сьогодні і все. Тому на початку серйозно підійдіть до питання вибору ніші.

Пам'ятайте, обрана вами ніша повинна відповідати трьом основним критеріям:

1. Продукт приносить користь

У разі продукт - найбільш розширене поняття, це можливо як товар, і послуга. Сьогодні все частіше ми відходимо від продажу фізичних речей у сферу вирішення проблем чи здійснення бажань людей за власні кошти. найкращим способом. Сьогодні мало просто купити подешевше, продати подорожче. Ринок настільки переповнений товарами, що вигадати у ціні практично неможливо. загубить ваш бізнес. І вашою метою не повинно бути лише бажання продати, а реалізувати саме потрібну річ чи послугу і тим, хто її справді потребує. Ціна вже давно не є перевагою. Ваше головне завдання – зрозуміти, яку користь приносить те, що ви продаєте, що це дає людям. На цю тему є чудовий фільм – «У гонитві за щастям». Головний геройвідчайдушно намагається продавати медичне обладнання, яке просто не потрібне людям. Або треба, але не тим, кому він дзвонив. Історія закінчилася добре, до речі. Однак, у реального життя, такі помилки призводять до великих втрат та розчарувань.

2. Продукт має викликати емоції

Наш мозок складається з двох півкуль: ліву та праву. Перше відповідає за логіку, друге – за емоції. У першому випадку ви можете переконати своїх покупців здійснити покупку шляхом порівняння, УТП, розповіддю про переваги, експертних оцінкахі таке інше. Люди в даному випадку оцінюють вас і ваш продукт, порівнюють із конкурентами, знаходять плюси та мінуси. У другому випадку – ви викликаєте емоції. Людина бачить ваш продукт і хоче його придбати. Немає жодних причин або вони надто абстрактні: хочу і все, бо круто. Жінки часто купують одяг та взуття, спираючись на ліву півкулю. Тому ми часто чуємо подібні фрази: "Я побачила цю сукню і зрозуміла, що вона моя", "Ці туфлі як з того журналу". Один мій знайомий, який їздить на останньому Bentley одного разу сказав мені: «Найкраще в цій машині розуміються ті, хто її ніколи не купить. Я зовсім нічого не знав про цю модель, мені було достатньо одного погляду, щоб зрозуміти, що хочу цю машину». Ціна тут має дуже другорядне відношення. Якщо річ вам дійсно сподобалася, ви не будете прицінюватися.

3. Ви є експертом у вибраній ніші

Обов'язкове правило - розумітися на тому, що продаєш. Якщо ви поки що погано знаєте вибраний продукт, навчайтеся. Сьогодні для цього навіть не треба вставати з-за столу: у мережі багато навчальних відео про все. Інакше вашу некомпетентність обчислять відразу. Споживач не дурень, він просто так свої гроші витрачати не захоче, тому на вас чекає просто шквал питань, половину з яких ви просто не очікуєте. Ви повинні не тільки знати свій продукт, але й обрану нішу, особливості конкурентів, всі можливі альтернативи, технічні можливості, історію тощо. Знати не можна. Однак, якщо ви зважилися на свою справу, будьте вимогливі насамперед до себе. Дилетантів видно одразу і це дуже знижує рівень довіри.

Також дуже важливі наступні моменти:

4. Не купуйте товар заздалегідь

Дуже поширена помилка серед бізнесменів-початківців - великі вкладення. Якщо ви думаєте, що ваш товар – бомба і всі захочуть його купити завтра, проведіть тест. Зробіть оголошення на «Авіто» та подивіться, який відгук буде. Або попитайте у знайомих та друзів, чи було б їм цікаво купити цей продукт. Брати Макдоналд колись працювали за наймом (так і таке з ними було колись). Вони зрозуміли, що час, витрачений на обід, можна використати з користю. Замість відвідування ресторану, вони почали брати із собою швидке перекушування – булочку та котлету. У результаті обід скоротився на 40 хвилин, у цей час вони здійснювали дзвінки. У результаті показники покращилися. Після першої премії колеги самі почали цікавитись рецептом успіху. Так вони зародилася ідея «швидкої їжі». Вже потім був перший ресторан та офіціанти на роликах. Ідеї ​​для бізнесу нам підказує саме життя. І якщо ви впевнені, що нові китайські телефони точно висадять у повітря ринок, спробуйте зібрати хоча б перші двадцять замовлень з передоплатою і тільки після цього робіть закупівлю. Інакше може виявитися, що телефони зараз нікому не потрібні, тому що вийшов новий Samsung і залишиться лише демпінгувати.

5. Вирішуйте життєві ситуації. Не намагайтеся «впарювати»

Дуже важливий момент- Етичність вашої комунікації з покупцем. Не намагайтеся будь-що-будь продати свою послугу. Ідіть від зворотного – а чому за нею до вас можуть звернутися. Зверніть увагу на самі відомі бренди. Вони не продають себе, продають ідею. Звичайно, Apple - найяскравіший приклад, коли продаж техніки перетворюється на продаж способу життя. Сьогодні ця ціла філософія, модний тренд, незгасна класика. Все разом і в одному невеликому телефоні чи ноутбуці. Нам продають технологію, яка здатна зробити наше життя легшим, а комунікації швидкими. Ми вибираємо зручний, а головне, функціональний дизайн. Ну і звичайно ж включається ліва півкуля! Такий комплексний підхіддо реалізації своєї продукції зробив компанію лідером!

6. Вивчайте тренди, ловіть хвилю

Є ще одне поняття – це мода. Явище дуже спірне та неоднозначне, а ще – швидкоплинне. Іноді століття життя одного тренду становить лише один-два місяці. Але грамотні продажники роблять на цьому мільйони. Сьогодні у тренді екологічність. Зелені перемогли та заполонили припискою – еко та біо – все навколо. Сьогодні ми бачимо екошуби, екомобілі, еко-їжу. Люди перестали їсти м'ясо, що призвело до появи незліченних біомаркетів і в реальності, і в мережі. Ще один тренд - локальний маркетинг: місцева їжа, місцеві дизайнери, місцеві хендмейд маркети і таке інше. По суті, ви сьогодні легко можете заробити на будь-чому, зробленим своїми руками. Під новий рік- це можуть бути гірлянди ручної роботи, до 8 березня - букети з овочів, влітку - авторські смузі із селери та кори дуба. Фантазуйте, пробуйте самі, не бійтеся створювати речі своїми руками: чим сильніше це буде схожим на хендмейд, тим швидше і дорожче продасте. Будьте у тренді і не пам'ятайте, у всього є свій термін. Особливо у сучасному світі.

7. Використовуйте аналітику

Перш ніж закуповувати товар або відкривати свою онлайн-школу з чого-небудь, вивчіть ринок. У останнім часомбізнесмени-початківці ґрунтуються на яндекс-директ. Спосіб хороший, але не завжди вірний. Пам'ятайте, запит у пошуковій системі - це ще не продаж. Дуже часто, виступ відомої особи з ТБ або яскрава реклама породжує сплеск запитів щодо того чи іншого товару. Наприклад, вам пропонують купити авто всього за 300 000. І ви вводите в пошуковику модель і порівнюєте ціни. Вам стає цікаво, а скільки коштував цей автомобіль до. У підсумку, запитів по цьому авто тисячі, але це лише тимчасова активність і не факт, що автомобіль на піку продажів. Я рекомендував би дивитися аналітику на сайтах купонів. Якщо зайти в акції, то можна побачити, в який час і які послуги продавалися. Реально продавалися, розумієте. Запит у пошуковій системі - це просто пошук інформації, це далеко не завжди покупка. Дивіться реальну аналітику, де чітко видно, що за товар та скільки людей купили. Тільки в цьому випадку можна говорити про затребуваність того чи іншого продукту.

Не поспішайте заробляти. Емоції лише шкодять бізнесу. Будьте гранично уважні та розважливі. Сьогодні можна продати все, навіть повітря з Гімалаїв. Було б бажання і був би попит. Тому перш ніж бігти укладати договір з постачальниками, протестуйте те, що хочете продати, проведіть глибокий аналіз і будьте впевнені, що ви вже маєте потрібну кількість замовлень успішної реалізаціїпершої партії. Не поспішайте і вірте у себе і свій продукт. Успіхів!