Міжнародні оптові торговельні майданчики. Як вибрати найкращу? Щоб успішно продавати щось на Амазоні, слід

Електронні торгові майданчики- Як сайти знайомств для підприємців. Багато майданчиків орієнтовані на великі компаніїі держсектор, а малий і середній бізнесобходить їх стороною. "Секрет" відібрав сервіси, які пропонують зручні рішення щодо закупівель саме для невеликих компаній.

Supl.biz

Вартість:безкоштовно (базовий тариф)

База компаній: 1 000 000

Географія:Росія, Білорусь, Казахстан, Україна

Економія на закупівлі до 40% – таку вигоду обіцяє Supl.biz своїм користувачам. Платформа орієнтована на малий та середній бізнес. Брати участь у торгах тут простіше, ніж на майданчиках, де розміщуються держзакупівлі та замовлення інших великих компаній: щоб розмістити замовлення, достатньо вказати ім'я та адресу електронної пошти. Заявки замовників потрапляють до постачальників не відразу, а після перевірки менеджером. У базі виконавців понад мільйон компаній, частина з них додаються на сайт не самі, їх додають модератори майданчика - обдзвонюють компанії з відповідним профілем діяльності та пропонують зареєструвати їх у системі. За статистикою Supl.biz, в середньому на замовлення надходить близько п'яти пропозицій від постачальників, причому перший відгук приходить протягом п'яти хвилин. З виконавцями не обов'язково спілкуватись через сайт: усі контакти відкриті, пропозиції дублюються на електронну пошту.

«Потрібно друк газет», «потрібні палиці для селфі», «шукаю постачальника цукру» - ось типові замовлення на цьому майданчику. Найбільший попит мають поліграфічні послуги (21%), постачання автозапчастин (19%) та виготовлення бізнес-сувенірів (7%). Базовий функціонал безкоштовний, а розширення можливостей вимагає плати від 2900 рублів до 5900 рублів на місяць. Для замовників більш просунуті тарифи пропонують розсилку повідомлень всім відповідним для завдання виконавцям (а не 20% як у базової версії), перевірку постачальників, повідомлення по телефону, особистого менеджерата інші функції. Платні передплатники з-поміж постачальників зможуть отримати контакти всіх компаній (а не тільки тих, на чиї замовлення вони відгукнуться), виділити свої комерційні пропозиціїстворити оригінальний дизайн сторінки свого профілю. Виконавці можуть придбати покази рекламних банерів, які можна таргетувати для замовників з певним регіоном та сферою діяльності (500-700 рублів за 1000 показів залежно від місця).

Угоди.ру

Вартість:безкоштовно

База компаній: 28 000

Географія:Росія

На «Угодках.ру» разом із представниками малого та середнього бізнесу розміщують замовлення великі компанії: наприклад, «Лукойл» та «Газпром» роблять запити на купівлю обладнання для своїх філій. При цьому процедура реєстрації не бюрократизована і робота з майданчиком безкоштовна. Постачальники можуть не лише додати свої пропозиції вручну, а й завантажити файл YML (Yandex Market Language – формат, розроблений для додавання товарів до Яндекс.Маркету). Для здійснення закупівель та продажу всієї компанії не обов'язково сидіти під одним акаунтом – сервіс дозволяє додавати необмежену кількість співробітників. Кожен із них буде окремим користувачем, що діє від імені фірми.

Протягом години після подання заявки менеджер визначає замовлення у відповідну рубрику, та оголошення потрапляє до потенційних виконавців у особистий кабінетна сайті та дублюється на електронну пошту. Усі постачальники перевірені сервісом, їх можна оцінити за рейтингом: він складається із кількості доданих на сайті партнерів та співробітників компанії, а також відгуків партнерів.

Сервіс підійде компаніям, яким необхідні товари та послуги у сферах автотранспорту, будівництва чи промисловості. Настінна плитка, торцювальна пилка, шиномонтажний стенд, чавунний радіатор – запити на покупку таких товарів зустрічаються на майданчику найчастіше. Однак і в інших областях теж, найімовірніше, вдасться знайти потрібного виконавця: на Сделках.ру опубліковано близько 900 тисяч пропозицій від постачальників. Тут продають і споживчі товари, та послуги - від перевірки нерухомості перед укладанням договору купівлі-продажу до складання бізнес-плану.

Зараз майданчиком можна користуватися безкоштовно, але влітку на Сделках.ру планують запровадити тарифи, залишивши безкоштовний базовий варіант. Постачальники окремо можуть заплатити за те, щоб їхні пропозиції були вгорі списку товарів або виділялися кольором (300 рублів за два тижні).

B2B-Center

Вартість: 1000 рублів на місяць (за участю у торгах до 500 000 рублів)

База компаній: 211 000

Географія: Росія та 93 країни світу

Це не один ресурс, а ціла системагалузевих, регіональних та корпоративних торгових майданчиків, в основному розрахованих на замовлення великих приватних та державних компаній- Їх закупівлі досягають сотень мільярдів рублів. Наприклад, енергетична компанія "РусГідро" провела тут 8708 процедур вартістю 326,8 млрд рублів, а гірничодобувна компанія "Мечел" здійснила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублів.

Однак і для малого бізнесу є свій варіант – тариф. Мала закупівля», який вимагає плати за підключення і обійдеться в 1 000 рублів на місяць. При цьому можна брати участь у торгах лише з оголошеною ціною до 500 000 рублів. Додаткових витрат не потрібно: за перемогу в торгах постачальники не платять, а забезпечення заявки (від 0,5% до 5%, згідно із законодавством) не обов'язкове і робиться лише на запит замовників. За оцінками B2B-Center, до 30% користувачів майданчика – компанії малого та середнього бізнесу, хоча на перший погляд функціонал майданчика видається надмірним для невеликих компаній.

Брати участь у торгах доведеться по-дорослому, майже ніяких послаблень для малого бізнесу немає. Насамперед потрібно відповідати ряду системних вимог: наприклад, працювати рекомендується за наявності операційної системи Windows XP та в браузері Internet Explorer, щоб коректно відірбажалась електронна цифровий підпис(ЕЦП). Для реєстрації необхідно внести реквізити та адреси компанії, а участь у торгах можлива лише після укладання договору, оплати рахунку та отримання ЕЦПякщо компанія зареєстрована в Росії. Тут для тарифу «Мала закупівля» робиться виняток: користувачі можуть брати участь у запиті цін та пропозицій без наявності електронного підписуякщо її не вимагає замовник.

Для проведення торгів доведеться розбиратися в різних процедурах: відкритий конкурс, конкурентні переговори, переторг і так далі - всього 43 види. Кожній заявці відповідає одна процедура. Замовникам можна не обтяжувати себе проведенням торгів, а шукати товари та послуги у каталозі майданчика.

Єдиний електронний торговий майданчик «Комерційні закупівлі»

Вартість:безкоштовно

База компаній: 145 000

Географія:Росія

Єдиний електронний торговий майданчик (ЄЕТП) – один із найбільших російських операторів електронних торгів(Перший за рейтингом прозорості). У ЄЕТП розділені послуги для державних та комерційних закупівель. Якщо ви вже зареєстровані у сегменті «Державні закупівлі», то у комерційних торгах можна брати участь із цим обліковим записом. Брати участь у торгах без електронного підпису неможливо - він потрібний для акредитації і замовника, і постачальника. Виконавцям потрібно буде перераховувати на рахунок, заведений у системі, кошти на забезпечення заявки. Ці гроші (від 0,5% до 5%, але не менше 5900 рублів) блокуються на один робочий день у всіх учасників торгів і до укладення контракту з переможцем. Також для забезпечення заявки можна надати банківську гарантію.

Схема проведення торгів, як прийнято на великих майданчиках, багаторівнева та диференційована, тому реєстрація тільки як замовник для малого та середнього бізнесу може не виправдати себе. Однак останні півроку стало більше можливостейзнайти постачальників зі свого за розміром сегменту: з жовтня 2014 року ЄЕТП пішла на послаблення малого бізнесу. Так, переможці торгів із початковою ціною контракту не більше 100 тисяч рублів можуть не платити за перемогу (зазвичай на рахунок майданчика перераховується 5900 рублів). Оплата операції відбувається не через майданчик – ЄЕТП забезпечує лише проведення процедури, а постачальники та замовники укладають контракт і самі визначають, як розраховуватимуться.

eBay - це популярна торгова платформа, проте далеко не єдина серед тих, де можна замовити якісні речі. На які міжнародні торгові майданчики в інтернеті типу eBay потрібно звернути увагу? Як ними користуватися, і які переваги мають інші платформи?

Переваги торгового майданчика eBay

Система eBay популярна в багатьох країнах, в першу чергу, завдяки тому, що вона надає можливість тисячам приватних продавців не лише розпочати серйозний бізнес із продажу тієї чи іншої категорії товарів, а й простим людямпродати непотрібні речі. Крім того, система працює по всьому світу: замовляйте одяг зі США, і він буде доставлений до будь-якого міста Російської Федерації.

Але постійно працювати з американським майданчиком, як мінімум, дорого: пересилання може коштувати дорожче за саму річ, а чекати на неї доводиться не один місяць. Завдяки цьому велику популярність набули інші торгові майданчики локального рівня та сайти eBay в інших країнах. Так, є окремі філії eBay для Росії, Великої Британії, Франції.

Принцип роботи інтернет-аукціону

Яким типом працює eBay та інші торгові майданчики в інтернеті типу eBay?

Перше, що необхідно знати про eBay, - це те, що цей сайт є торговим майданчиком аукціонного типу.

Покупці тут ставлять ставки, підвищують їх, змагаються між собою за товар. Проте, продавець має право не віддавати товар, якщо сума покупця нижча за вказану ціну на сайті. Також продавець визначає мінімальний крокставки. За таким принципом сайт працює з моменту заснування у 1995 році, не в останню чергу через те, що власник підлаштував алгоритм продажу на платформі під платіжну систему PayPal.

Види торгових майданчиків в інтернеті

Інтернет-аукціони, як правило, працюють за трьома схемами:

1. Ви бачите ставки інших покупців, перемагає той, хто ставить ціну вище за всіх.
2. Усі заявки робляться одночасно, але ставки не видно. Перемога дістається тому, хто готовий заплатити найбільшу суму.
3. Так званий «голландський» аукціон: покупці поступово знижують навмисно завищену ціну товару, перемогу здобуває той покупець, який вирішив зупинитися на ціні.

Але крім аукціону існує ще два типи торгових майданчиків:

1. Каталог - вибираєте потрібну річ і купуєте її. Так працює всесвітньо відомий торговий майданчик Aliexpress.
2. Біржа – ціна на товар формується автоматично шляхом підрахунку анонімних заявок продавців та покупців, визначаючи попит та пропозицію на товар.

Популярні торгові майданчики

Насамперед, це китайський он-лайн гіпермаркет AliExpress. На відміну від eBay він працює виключно для китайських продавців, але товар можна замовити в будь-яку точку земної кулі. При цьому доставка найчастіше безкоштовна, хоч на китайських сайтах і не купиш оригінальних брендових речей.

Окрім AliExpress, дуже відомим є сайт Alibaba.com. Однак він призначений для великих оптових угод, тому що в кожному лоті вказано мінімальну кількість товару, який можна викупити. Примітно, що на сайті немає функції захисту замовлення.

Taobao.com - цей китайський торговий майданчик приваблює покупців помірними цінами і широким асортиментом, але працює тільки на китайською мовоюта на території Китаю.

За типом eBay побудований не менш відомий у світі сайт Amazon. На цьому торговому майданчику покупець знайде практично все від книжок до спортивного інвентарю.

Gmarket – корейський аналог AliExpress. Тут ви зможете без проблем придбати одяг, спортивні приналежності, корм для тварин або побутову техніку. Сайт працює так само, як і інші торгові майданчики, забезпечуючи період захисту товару та гарантуючи захист від шахрайства.

На відео нижче представлено огляд 5 популярних міжнародних торгових майданчиків з доставкою до Росії:

Набуває все більш широких масштабів. Сьогодні, не встаючи з дивана, можна замовляти товари із США, ЄС, Китаю та з багатьох інших країн світу. Ще якихось 20 років тому не можна було й подумати, що все буде так просто і доступно.

У наші дні тільки лінивий не чув про такі найбільші торгові майданчики, як eBay, Amazon, AliExpress, Etsy. Громадяни Росії та країн СНД із задоволенням купують на цих сайтах уже не перший рік.

Але чи можуть ці майданчики бути цікавими для російських підприємців? Чи можна продавати з їх допомогою товари всередині країни та за кордон? Давайте розберемося!

У сьогоднішній статті ви знайдете корисну інформаціюпро роботу вітчизняних підприємців із найбільшими торговими майданчиками світу.

1. eBay

У 2015 році ресурс відкрив сторінку російською мовою, трохи пізніше Shopify підключив платіжний шлюз Яндекс:Каса та рублеві розрахунки через PayPal.

Як працювати?

Щоб створити свій інтернет магазин на базі Shopify, необхідно зареєструватися. Тестувати можливості платформи можна протягом 14 днів безкоштовно, потім потрібно вибрати підходящий вам план.

Після цього можна переходити до створення магазину та додавання товарів. Інтерфейс інтуїтивно зрозумілий, але потрібне знання англійської мови. Ви можете підключити додаткові програми для підвищення ефективності магазину. Також не забудьте вказати методи доставки та оплати.

Недоліки

Shopify не має російськомовного інтерфейсу. Платформа не дуже підходить для продажу товарів у країні. Сервіс погано локалізований.

Якщо ви замислюєтеся про вихід на міжнародний ринок, співпраця з наведеними вище платформами може стати відмінним стартом. Зважте всі за і проти та сміливо дійте!

18 червня 2015 року на російський ринокприйшов черговий китайський ритейлер - інтернет-магазин JD.com. Ця компанія – друга за обсягом торгів після Alibaba Group, якій належать знамениті AliExpress та Taobao. JD.com запустив російськомовний сайт і готовий боротися за покупців із майданчиками, які давно працюють на пострадянському просторі.

Ми вивчили азіатські інтернет-магазини, почитали відгуки покупців про них і склали топ самих. Список не ранжований - це просто десятка сайтів з найкращим асортиментом, сервісом та цінами. Якщо бажаєте, самі в коментарях розставте майданчики в порядку зменшення.

AliExpress

Це найбільший торговий майданчик Китаю. Свого роду оптово-роздрібний онлайн-гіпермаркет, де зібрано тисячі продавців та сотні тисяч товарів. AliExpress часто порівнюють з eBay: можна купувати поштучно або лотами, можна купити відразу або взяти участь в аукціоні, а умови та якість залежать від конкретного продавця. Тільки на AliExpress не продаються беушні речі.

AliExpress має русифіковану версію сайту (не плутати з описами товарів продавцями), де ціни відображаються в рублях. Для зручнішого та оперативнішого шопінгу випущені мобільні додатки.

Ще з плюсів – можливість спілкуватися безпосередньо з продавцями та система захисту покупців. Гроші надходять продавцю лише тоді, коли покупець підтвердить отримання товару. Завдяки диспутам можна повернути витрачене або отримати іншу компенсацію у разі шлюбу чи несумлінної торгівлі.

Способів оплати безліч: від банківських карток до електронних платіжних систем. Доставка, як правило, безкоштовна. Але це залежить від продавця. На AliExpress постійно проводяться різноманітні розпродажі, а також діють.

AliExpress орієнтований на зовнішній ринок, і це його головна відмінність від іншого дочірнього майданчика Alibaba Group - Taobao.com. Taobao має такий же величезний асортимент: від скріпки до комп'ютера. Але, щоб зареєструватися на сайті, який, до речі, повністю китайською, потрібно мати працюючий китайський номер телефону. Крім того, оплачувати покупки можна лише картками, емітованими у Китаї. Іншими словами, щоб купити щось на Tao, мешканцям Росії, України, Білорусі, Казахстану та інших країн доводиться вдаватися до послуг посередників. Благо їх достатньо: Mistertao.com, Kupinatao.com і так далі.

Banggood

Аксесуари для гаджетів, телефони, побутова техніка, товари для дому, одяг, прикраси, сумки, косметика - чого немає в цьому мультитоварному онлайн-магазині. Усього понад 30 тисяч позицій.

Banggood запущено в 2004 році, штаб-квартира знаходиться в Гуанчжоу. Магазин має кілька складів у Китаї, США та Великобританії.

Користувачі відзначають адекватність цін, а також гарний сервіс. Так, є група «ВКонтакті», де можна отримати відповідь на питання, що цікавить російською мовою (сайт також переведений). Для тих, кому зручніше робити покупки через телефон або планшет, є апи на iOS та Android.

До оплати приймаються банківські картки, PayPal, "Яндекс.Гроші", QIWI або WebMoney. Доставка за замовчуванням безкоштовна, але можна вибрати EMS. Номер для відстеження посилок відносно недорогий - $1,7, а при замовленні понад $25 він видається безкоштовно.

BuyInCoins

«Купуй за копійки» - так буквально звучить переклад назви цього інтернет-магазину. Там справді дешево. Особливо якщо врахувати безкоштовну міжнародну доставку (не пощастило лише Африці, Італії та Індії).

Торгують аксесуарами для комп'ютерів та телефонів, товарами для спорту та домашнього затишку, а також косметикою, біжутерією та різними beauty-штучками. Не дарма BuyInCoins сподобався дівчатам.

Інтерфейс ресурсу адаптований для російськомовних користувачів. Є групи в соцмережах ВКонтакті» та « Однокласники», через які зручно відстежувати знижки та промокоди.

Транзакції для незареєстрованих користувачів здійснюються лише через PayPal. Авторизувавшись, можна скористатися просто картами або гаманцем QIWI. Безкоштовна доставка поштою Китаю, Гонконгу чи Малайзії. Для тих, хто хоче отримати посилку швидко, – EMS вартістю від $20. Трекінг-код коштує $1,90, але якщо сума замовлення перевищує $30, доплачувати не потрібно.

Gearbest

Онлайн-магазин, в асортименті якого переважно електроніка. Китайські телефони, планшети, комплектуючі для комп'ютерів, USB-девайси - цього добра достатньо. Але не обійшлося і без одягу, аксесуарів, косметики та речей для дому.

Магазин працює з 2014 року. Повага користувачів заслужив завдяки низьким цінам та швидкій доставці.

Платежі приймаються через банківські картки та платіжну систему PayPal. Звичайна доставка без трекінг-коду безкоштовна, а ось за швидкість та особливу турботу про посилку доведеться трохи доплатити.

DealExtreme - DX

Цей популярний онлайн магазин до 2012 року іменувався DealExtreme.com. Але після редизайну та інших внутрішніх перетворень він отримав більш коротку і гучну назву – DX.com.

На сайті представлені різні категорії: "Одяг", "Краса", "Дом", "Хоббі" і так далі. Але серед російськомовних користувачів DX.com має негласну репутацію магазину гаджетів та електроніки. Їх там справді багато. Причому можна купити як звичайні китайські дрібнички, і деякі брендові речі.

На сайті можна включити російську мову та переключити валюту на рублі. Оплата картками Visa та MasterCard, а також через PayPal та WebMoney. Доставка поштою Китаю безкоштовна, EMS - від $15 (експрес-доставку можна вибрати тільки якщо сума замовлення перевищує $30). Трекінг-код надається безкоштовно, якщо купуєш на 15 і більше доларів.

Як і скрізь, є знижки, діють промокоди та партнерська програма.

DinoDirect

Китайський інтернет-магазин з безкоштовною доставкою по всьому світу та забавним динозавром на логотипі. Покупці відзначають висока якістьтоварів. Крім того, продавці ніколи не забувають вкласти в посилку маленькі подарунки, пробники, купони знижок та інші приємності. Але й цінова політикавідрізняється від інших майданчиків у бік. Також слід зазначити англомовний, але чуйний та компетентний сапорт, що працює в режимі 24/7.

Для російськомовних користувачів ресурс практично не адаптований: мінімальний переказ за допомогою Google та відображення цін у рублях.

Асортимент просто величезний: близько двох мільйонів товарів, від девайсів до весільних суконь. Є продукція як китайських виробників, так і товари світових брендів (Lenovo, Toshiba, Dell та інших).

На DinoDirect є власний клуб покупців. Постійним клієнтам нараховують бонусні бали, надають знижки на експрес-доставку та товари для тестування, а також дарують різноманітні презенти. Крім того, сайт регулярно проводить розпродаж.

FocalPrice

Понад 70 тисяч найменувань товарів, майже 100 різних категорій, семирічний досвід роботи – все це онлайн-магазин FocalPrice. У російськомовній версії сайту асортимент, здається, скромніший, ніж на інших майданчиках (про боже, там немає одягу та косметики!). Проте приємно дивують ціни. Є навіть розділ "Все по $2". Там безліч дрібничок, які хочеться додавати в кошик пачками.

До речі, про російськомовну версію. На відміну від багатьох конкурентів FocalPrice перекладає все, аж до опису товару. Причому непогано, майже без помилок.

Оплата банківськими картками, а також через PayPal та WebMoney. Доставка або безкоштовно через China Post або EMS. При цьому можлива доставка на адреси посередників та подрібнення замовлення на кілька посилок.

Отримати знижку можна, скориставшись промокодом або вступивши до партнерської програми.

LightInTheBox

Великий азіатський інтернет-гіпермаркет, де можна придбати різноманітну техніку, одяг, взуття, предмети інтер'єру та інші речі. Усього понад мільйон найменувань, які оновлюються щодня.

Сайт підтримує кілька десятків мов та валют, у тому числі російську та рублі. Також радує мультимовна служба підтримки: можна ставити запитання та отримувати відповіді російською мовою.

Для більш комфортного шопінгу можна користуватися мобільними програмами.

Ціни любителям халяви видадуться високими. Зате радують описи товарів і якісні фотографії. Склади LightInTheBox знаходяться у США та Європі, а доставка платна. Її вартість залежить від регіону. На доставку, як і товари, часто бувають знижки. До оплати приймається лише PayPal.

LightInTheBox має «молодший брат» - MiniInThebox, який також непогано зарекомендував себе на ринку. Вони мають спільний власник і дуже схожий інтерфейс. Різниця в асортименті і в тому, що в останнього безкоштовна доставкадо країн СНД.

TinyDeal

Це гонконгський інтернет-магазин, що відкрився у 2007 році. За кількістю найменувань товарів входить до п'ятірки найкращих азіатських ретейлерів. Гаджети, одяг, біжутерія, товари для дому - вибір величезний.

Сайт магазину русифікований, ціни можуть відображатись у рублях. TinyDeal з кожним роком все більше інтегрується в пострадянський простір: працює з російськими платіжними системами («Яндекс.Гроші», WebMoney, QIWI) та банківськими картками, активно веде групи у соцмережах. ВКонтакті» та « Однокласники». Є й мобільні програми.

Доставка безкоштовна. Але можна вибрати експрес-метод, де за швидкість доведеться доплатити від $10 до $40 в залежності від ваги та габаритів. Трекер для відстеження посилок надається безкоштовно, якщо товар коштує понад $33.

Іноді проводяться акції, а користувачам партнерок нараховуються бонусні бали.

TomTop

Це онлайн-магазин, заснований в 2004 році, а через два роки удостоївся нагороди від Alibaba - Gold Supplier («золотий постачальник»). На сайті можна вибрати російську мову та встановити ціни в рублях – так простіше шукати потрібне.

Вибір товарів вражає: мобільні телефони, планшети, одяг, взуття, іграшки, спорттовари, рибальські снасті та багато іншого. У TomTop кілька складів у Китаї, Німеччині, Великій Британії та США.

Ціни дуже демократичні. Є розділ, де товари можна відсортувати у певних межах: до $0,99, до $1,99, до $2,99 тощо. Також діють розпродажі, регулярно проводяться різноманітні акції. Є партнерська програма та дропшипінг.

Оплата здійснюється через PayPal, а трекінг-коди лише платні. Експрес-доставка – через DHL та реалізується за умови, що товар є на складі у Великій Британії.

Вмістити всіх ретейлерів в один, навіть дуже великий топ неможливо. Для вашої зручності і щоб не образити інші торгові майданчики, що заслуговують на увагу, ми зібрали популярні азіатські інтернет-магазини в зведену таблицю.