14.2. Порядок застосування системи оподаткування у вигляді ЕНВД щодо роздрібної торгівлі товарами через поштових відправлень(посилочна торгівля) Федеральна податкова службалистом від 2 серпня 2006 р. N ГВ-6-02/753@ пояснює, що підприємницька діяльність

Посилочна торгівля

Торгівля за каталогами– вид бізнесу, найбільш актуальний для регіональних центрів. Рівень доходів населення там порівняно високий, але можливість купувати собі такі товари, як одяг та взуття, що відповідають смаку споживача досить велика. Так як привозять у ці міста в основному дешевий ширвжиток і те, за досить завищеними цінами. Тому для мешканців цих регіонів купівля товарів за каталогами – реальна можливість придбати справді якісні та оригінальні речі.

Фахівці вважають, що торгівля за каталогами – одна з найбільш перспективних напрямівмалого бізнесу за умов саме нашої країни. Адже багатомільйонне населення країни розкидане величезною територією, а мережа поштових відділень досить розвинена.

Один із основних секретів успіху такого бізнесу – спілкуватися з клієнтами з розумінням. Необхідно якомога доступніше і зрозуміліше пояснювати клієнтам, що знову прибули, всі особливості та нюанси покупок товарів за каталогами.

Посилочна торгівля -форма продажу товарів, за якої їх реалізація здійснюється з використанням поштових каналів або телефонних лінійдля збору замовлень та сприяння у доставці проданих товарів. Посилочна торгівля здійснюється на замовлення, що виконуються у вигляді поштових відправлень. Система посилторгу виникла в часи, коли клієнти почали надсилати свої замовлення виробникам поштою. Пізніше продавці намагалися стимулювати потік замовлень від споживачів шляхом розсилки каталогів, насамперед мешканцям сільських районів.

У всій неосяжній масі покупців є особлива група, яка не витрачає частину свого часу на енергійні походи в пошуках потрібної речі. Ці люди знаходять особливе задоволення в неспішному перегляді яскраво та багато оформлених каталогів.

Каталожні компанії можна поділити на дві основні групи: міжнародніі російські оператори.

Організаторами посилкової торгівлі можуть бути:

окремі виробники товарів;

посередники, що спеціалізуються на цій формі торгівлі;

великі підприємствароздрібної торгівлі

Стаціонарна роздрібна торгова мережа

Роздрібна торгова мережаце сукупність підприємств роздрібної торгівлі та інших торгових одиниць, розміщених на певній території з метою продажу товарів та обслуговування покупців або які перебувають під загальним управлінням.

Залежно від умов, у яких здійснюється продаж, роздрібна торгівля може бути стаціонарною та нестаціонарною.

Стаціонарна мережарозташована у спеціально обладнаних будинках та будівлях, призначених для здійснення купівлі-продажу.

Стаціонарна роздрібна мережа представлена ​​роздрібною (магазини) та дрібнороздрібною мережею (павільйони, кіоски, кіоски, торгові автомати).

Роздрібна мережа являє собою сукупність торгових підприємств, що взаємодіють на основі єдиного координування, що визначається зовнішнім середовищем. Ця мережа включає спеціально обладнані будівлі (магазини), які здійснюють купівлю-продаж товарів та надання послуг покупцям для їхнього особистого, сімейного та домашнього використання.

Дрібнороздрібна торгова мережавключає павільйони, намети, кіоски, кіоски. Дрібнороздрібна торгова мережа має велику гнучкість, можливість швидкого розгортання та максимального наближення до покупців, на її спорудження та експлуатацію не потрібно великих витрат.

Розвиток дрібнороздрібної торгової мережі не потребує великих капіталовкладень, дозволяє використовувати для її будівництва дешеві матеріали. Багато точок працюють цілодобово.

У дрібнороздрібній торговельній мережі реалізуються продовольчі та непродовольчі товарипростого асортименту та повсякденного попиту. Вона доповнює мережу магазинів у період сезонної торгівліовочами, фруктами, квітами, напоями, а також використовується як самостійна для торгівлі тютюновими, кондитерськими виробами, книжково-журнальною продукцією, газетами, морозивом

Павільйонце закрита, обладнана будова легкої конструкції, що має торговий зал та приміщення для зберігання товарного запасу, розраховане одне чи кілька робочих місць.

Кіоск -це закрите, оснащене торговим обладнаннямбудівля, що не має торгового залу та приміщень для зберігання товарів, розрахована на одне робоче місце, площі якого зберігається товарний запас.

Наметце збірна-розбірна конструкція, що легко зводиться, не має торгового залу і приміщень для зберігання товарів, розрахована на одне або кілька робочих місць.

Ларьок -будова, оснащена торговим обладнанням, що не має торгового залу та приміщення для зберігання товарів, розрахована на одне робоче місце продавця.

Різновидом дрібнороздрібної мережі є торгові автомати(«вендинг» - автоматична торгівля) - служать для продажу товарів через автоматичні пристрої. Вони можуть використовуватись для продажу штучних, фасованих товарів, напоїв.

Перевага торгівлі через автомати - значне прискорення процесу продажу товарів, скорочення витрат на утримання обслуговуючого персоналу, необмежений час роботи.

Незважаючи на незаперечні переваги, торгівля через автомати у країнах СНД розвивається вкрай повільно (у тому числі й унаслідок виведення з грошового обігу металевих монет).

Аукціонна торгівля

Аукціони є різновидом посередницьких організацій, що сприяють обігу товарів. На відміну від біржі, аукціони є не постійними, а періодично діючими центрами посередницької торгівлі реальними товарами з індивідуальними властивостями. Торгівля на аукціонах ведеться шляхом відкритих торгів.

Відеоаукціонів:

Відкритий аукціон – аукціон, під час проходження якого учасники бачать ставки всіх своїх опонентів. Класичний приклад – англійський відкритий аукціон.

Закритий аукціон – аукціон, під час проходження якого учасники не бачать ставки своїх опонентів та не можуть змінювати свої ставки. Заявки подаються в закритому вигляді(у конвертах) - кожен учасник безпосередньо, не розголошуючи публічно, повідомляє аукціоністу розмір своєї ставки. Прикладом можуть бути приватизаційні аукціони у Росії.

Аукціон першої ціни - закритий аукціон, за якого переможцем є учасник із найвищою ціною і саме ця ціна підлягає сплаті. Зазвичай, закриті аукціони є аукціонами першої ціни.

Аукціон другої ціни - закритий аукціон, за якого переможцем є учасник із найвищою ціною, але сплатити він має «другу ціну», тобто ціну свого найближчого конкурента. Сьогодні широко не застосовується.

Подвійний аукціон - узагальнена форма аукціону, що означає ситуацію, коли в ньому бере участь більше одного продавця і більше одного покупця, які одночасно повідомляють свої ставки аукціоністу, який потім визначає рівноважну ціну, за якою відбуваються угоди між продавцями та покупцями, ставки яких були не гіршими за цю ціну.

Англійський аукціон - найпоширеніший вид аукціону, який передбачає, що покупці пропонують за товар покроково зростаючу ціну, доки залишиться один аукціонер - переможець. Також його називають підвищувальний аукціон.

Голландський аукціон - аукціон, на якому торг починається з дуже високої ціниі ведеться з її пониженням, доки не знайдеться покупець, згодний купити за оголошеною ціною. Зазвичай цей різновид зворотного оптового аукціону застосовується за необхідності продажу кількох одиниць товару за ціною покупця. Голландський аукціон найчастіше використовується для продажу цінних паперів, квітів та товарів, що були у вжитку, продажу об'єктів незавершеного будівництва, видачі ліцензій.

Скандинавський аукціон – інтернет-аукціон, у якому стартова ціна торгів за всіма товарами не перевищує 1 рубль. Торги ведуться з фіксованим наперед визначеним кроком підвищення ціни, який зазвичай не перевищує 25 копійок. Можливість зробити ставку є платною. Переможцем аукціону визнається учасник, який зробив останню ставку до моменту закінчення торгів

Організація та техніка аукціонної торгівлі

Зазвичай аукціони, що періодично діють, публікують графік проведення торгів або заздалегідь сповіщають постачальників і традиційних покупців про терміни їх проведення.

Прийняті від постачальників товари або одразу сортуються, або проходять додаткове передпродажне доопрацювання. Сортування здійснюється за якістю товарів. Товари однакової якості сортуються за партіями (лотами). З кожного лота відбирається зразок. Кількість товарів у лоті залежить від звичаїв у торгівлі даним видом товару.

одна з форм позамагазинного продажу товарів населенню шляхом відправлення їх на індивідуальні замовлення в поштових посилках. Виникнення П. т. відноситься до 1887, коли в США були засновані найбільші посилальні фірми "Монтгомері Уорд" і "Сірс, Робак енд К°"; ринком збуту у період їх діяльності були головним чином с.-г. райони країни. У дореволюційній Росії П. т. виникла на початку 20 ст. Найбільшими були посилкові відділи при універмагах «Мюр і Мериліз» (Москва), «Олександр» (Петербург), «Петрококкі» (Одеса).

У СРСР П. т. органічно доповнює магазинну мережу в невеликих за розмірами міських та сільських поселеннях, у яких економічно недоцільно створення торгової мережі з повним асортиментом товарів. За допомогою П. т. реалізується (1973) близько 30% всього роздрібного продажу запасних частин до мотоциклів, моторолерів і велосипедів, понад 5% роздрібного продажу книг і близько 3% роздрібного продажу грамплатівок. На відміну від структури товарообігу магазинної мережі, у товарообігу П. т. переважна частина припадає на товари культурно-побутового та господарського призначення (84%), тоді як у товарообігу магазинів їхня частка не перевищує 25%. формування асортименту П. т. значною мірою визначається рівнем виробництва окремих товарів та ступенем досягнення раціональних норм споживання та забезпеченості населення товарами (в останньому випадку – головним чином предметами тривалого користування). Поряд з цим формування асортименту П. т. йде за рахунок поповнення його товарами епізодичного та рідкісного попиту, що мають велику кількість різновидів, що не взаємозамінні у споживанні (радіодеталі, фото-, спортивні та канцелярські товари та ін.). Понад 50% посилок відправляється покупцям спеціалізованими та універсальними базами посилторгу міністерства торгівлі РРФСР - основної організації, що здійснює П. т. в СРСР. Крім цього, П. т. здійснюється посилочними відділами універмагу «Гостинний двір» (м. Ленінград), Центрального універмагу Воєнторгу (м. Москва), магазинами «Книга – поштою» та «Насіння – поштою». Організація Кооппосилторг, що функціонує в системі Центросоюзу, виробляє дрібнооптову торгівлю з постачання магазинів споживчої кооперації (див. Кооперація споживча) шляхом відправлення ним товарів повсякденного попиту поштовими посилками.

П. т. розвивається у зарубіжних соціалістичних країнах. У НДР, наприклад, вона здійснюється через «Будинок посилальної торгівлі» (Versandhaus; м. Лейпциг).

У капіталістичних країнах П. т. розглядається як додаткова форма продажу товарів і поряд із посилальними фірмами її здійснюють великі універмаги. У розвинених капіталістичних країнах П. т. виробляється високомеханізованими підприємствами з універсальним асортиментом товарів, що застосовують електронно-обчислювальну техніку для керування технологічними процесами. Частка обороту П. т. у роздрібному товарообігу окремих країн у 1973 становила: у США та Великобританії – 4, ФРН – 5, у Франції – 1,2, в Італії – 0,5, у Бельгії та Нідерландах – 1%. Найбільші фірми П. т. у Західній Європі: «Неккермаї», «Квелле» та «Отто Ферзанд» (ФРН); «Ла Редут» та «Галері Лафайєт» (Франція); у США - "Сірс, Робак енд К°", "Монтгомері Уорд" та ін.

Л. І. Михалєв.

Посилання на сторінку

• Пряме посилання: http://сайт/bse/62362/;
• HTML-код посилання: Що означає Посилочна торгівля у Великій Радянській Енциклопедії;
• BB-код посилання: Визначення поняття Посилочна торгівля у Великій Радянській Енциклопедії.