Продати речі ручної роботи через Інтернет. Де продавати в'язані вироби? Магазини хенд-мейду у вашому місті

• Вибір ніші для творчості
• Де продавати рукоділля

Хенд-мейд став дуже популярним в останнє десятиліття. Вироби ручної роботи, Зроблені в єдиному екземплярі, мають попит у покупців і коштують набагато більше типових фабричних речей. Розберемо де продавати вироби ручної роботи, що таке магазини хенд-мейду і в чому особливості цього виду заробітку.

Хто з жінок не вигадував особливий виріб, який можна зробити своїми руками? Багато хто з нас коли-небудь робили або мріяли зробити собі шпильку, прикрасу або предмет одягу. Хтось в'яже кофточки та шарфи, хтось шиє іграшки або майструє ляльки, хтось вигадує прикраси – з глини, шкіри, повсті.
Тільки у більшості жінок це заняття так і залишається хобі, а хтось серйозно замислюється над монетизацією. Заробити на хенд-мейді можна не менше ніж на звичній офісній роботі.

Професіоналів у цій сфері стає дедалі більше. І це цілком зрозуміло.

Плюси заробітку на хенд-мейді:

• займатися улюбленою справою ефективніше, ніж працювати на нелюбійній роботі
• повна свобода творчості
• немає начальників.
• можна працювати з дому – це зручно і не доводиться витрачати час на транспорт
• можливість самостійно вибирати – скільки часу працювати, а скільки відпочивати та скласти відповідний індивідуальний графік роботи.

Мінусів небагато, і головний із них – сумнів: а чи можу я продати свої вироби?

Попит на вироби hand-made був, є завжди. Речі, зроблені фабричним способом і вручну, відрізняються один від одного приблизно так само, як суп із сусідньої столовки та мамин фірмовий борщ. Питання лише як готовий «продукт». Наскільки він добрий?

Пошук відповіді на це запитання можна розпочати зі знайомих та друзів – попросіть їх оцінити ваші шедеври чесно, без знижок на дружбу. А вже якщо, зустрівши вас, знайомі щиро захоплюються новою кофтиною чи прикрасою, а діти стрибають до стелі від радості, отримавши в подарунок зроблену вами іграшку – тоді вам точно треба це продавати!

Вибір ніші для творчості

Ще буквально кілька років тому вибір творчого шляху» був невеликий. Найчастіше йшлося про в'язання, виготовлення прикрас, бісероплетіння, дерев'яних або кованих виробів. У останнім часомасортимент виріс так сильно, що навіть класифікувати його непросто. Щоб не заплутатися, найчастіше для класифікації беруть таку зручну ознаку, як матеріал, з яким працює майстер. Це може бути тканина або папір, камінь або скло, нитки або пластмаса, а також найнесподіваніші матеріали типу капронових панчіх, пакетів для сміття або яєчної шкаралупи.

До того ж багато назв нових видів творчості запозичені з інших мов, і відразу не зрозумієш, про що взагалі йдеться. Наприклад, ви знаєте, що таке ярнбомбінг та кінусайг? Карвінг та фелтинг?

Однозначно є сенс вивчити все доступні види hand-made-творчості, щоб визначитись – до чого більше лежить ваша душа. Адже без душі у такій тонкій справі – ніяк. Саме вона зробить ваші вироби не лише унікальними, а й привабливими для інших людей.

А може, ви, вивчивши техніки різних напрямків, придумаєте свою, абсолютно нову ідею. Адже життя не стоїть на місці. Іноді вона повертається до старих і давно забутих технологій. А іноді робить крутий віраж вперед, до нових творчих вершин. Хтось постійно вигадує щось незвичне. І таким новатором ви можете стати.

Визначившись із видом творчості, необхідно вирішити, кому ви адресуєте свої шедеври. Є майстрині, які чудово «йдуть», наприклад, дитячі іграшки. Ось така у них особистість, наповнена воістину материнським коханнямдо малюків. Іншим близькі шкіряні та металеві атрибути молодіжних тусовок. Третім – вишукані прикраси для інфернальних жінок. Варіантів – безліч. Шукайте те, що ближче саме вам. Швидше за все, ваш майбутній покупець - це людина, схожа з вами за віком, статтю, захопленням. Хоча це зовсім не обов'язково, і вам досить просто розуміти інтереси та потреби ваших клієнтів.

Тепер залишився закономірний крок – дізнатися, де брати цих клієнтів, і як їм продавати ваші вироби.

Продаж ручної роботи

Предметів, які можна зв'язати гачком чи спицями – безліч. Від зрозумілих шапок та шарфів до незрозумілих «хвістів русалки», від мереживних весільних суконь до простецьких грілок для носа.

Безперечно, спочатку ви спробували пов'язати щось «для себе». Переробили, покращили, «довели до пуття»… Якщо в результаті сподобалося самому – чудово! Якщо сподобалося оточуючим – супер, можете приймати замовлення. Нехай спочатку їх буде зовсім небагато, головне – вони є! По-перше, ви отримуєте моральне задоволення плюс підтвердження, що ваші вміння потрібні людям, по-друге, ви відразу починаєте фотографувати вироби, збираючи каталог товарів. Ці фотографії бажано завжди мати із собою – на випадок зустрічі з черговим потенційним клієнтом. Можна закачати їх у телефон, а можна роздрукувати та носити нехай невеликий, але акуратно зроблений фотоальбом із зображеннями найкращих зразків вашої творчості.

Де продавати рукоділля

Ці фотографії логічно розмістити на всіх доступних інтернет-ресурсах. Це можуть бути спеціалізовані сайти (там висока відвідуваність, але й конкуренція велика), на особистому сайті (ось тут ви будете в щасливій самоті, але над відвідуваністю доведеться працювати). Важливий елемент інтернет-маркетингу- Соціальні мережі. Зареєструйтесь у всіх, які знаєте! Особливо у тих, які за своєю специфікою підходять для вашого бізнесу. Наприклад, Інстаграм заточено на фотографії. У нашому випадку це просто ідеально! Хоча підійдуть і ВК, і ФБ, і ОК.

Зверніть увагу на свій обліковий запис. Заберіть кішечок із аватарки, а сміття – із вашої стіни. На аватарку поставте своє пристойне фото, а на стіні публікуйте переважно пости, що стосуються вашої діяльності. Іноді можна й особисті, але це за бажанням.

Крім особистої сторінки, створіть групу в соціальній мережі, дайте їй відповідну назву. Запрошуйте друзів, рекламуйте свою творчість, влаштовуйте акції та конкурси.

Якщо ваша в'язана штучка служить частиною одягу або іміджу, знайдіть модель, яка прикрасить композицію. Красива струнка дівчина зробить привабливішою будь-яку – навіть найкращу – вашу роботу.

І, звичайно, необхідно гарний описвашої пропозиції. Не думайте, що якщо ви виставили фото в'язаної шапки/сукні/іграшки, клієнтові відразу все зрозуміло без слів! Ні. Слова потрібні, причому бажано два види. Спочатку вони мають бути суто описові – матеріал, розміри, якісь характеристики. А потім – емоційні. Цей шарф такий щільний, що не пропустить холод навіть у лютий мороз. А ця блуза така тонка, що підкреслить красу вашої фігури, не показавши нічого зайвого! Не буде зайвою і романтична назва (тільки не переборщіть із романтикою). Просто шаль – це одне. А шаль із назвою «Ранок Афродіти» – зовсім інше.

Продаж дерев'яних виробів ручної роботи

Не втрачають актуальності та вироби ручної роботи з дерева. Скільки винайшли штучних сплавів, а натуральна деревина, як і раніше, в ціні. Причому вироби з неї можуть бути зовсім крихітними (іграшки, прикраси), так і великими (сходи в приватні будинки).

Основні групи виробів із дерева:

• меблі (табуретки, стільці, столи)
• дитячі ігри та іграшки
• прикраси та невеликі предмети інтер'єру для дому (панно, різьблені вироби, ключниці, дерев'яні скульптури)

Способи продажу виробів із дерева залежать від їхньої специфіки. Будь-які предмети ручної роботи з дерева можна продавати в інтернеті, але для іграшок потрібно робити групу, орієнтовану на молодих батьків, та проводити рекламну кампаніюдля них. Дерев'яні предмети інтер'єру здебільшого цікаві жінкам віком від 25 до 50, які займаються облаштуванням будинку чи квартири, а дерев'яні меблі – чоловікам та жінкам, які переїжджають нове житло.

Продавати вироби офлайн можна через магазини у вашому місті. Для цього доведеться оформитись як ІП.

Вироби зі шкіри ручної роботи: як і де їх продавати

Інший «вічно модний» натуральний матеріал – шкіра. Прикраси, сумки, предмети гардеробу вони завжди виглядають дорого і стильно. Крім того, шкіру відрізняють надійність та зносостійкість.

Основні групи виробів зі шкіри:

• Аксесуари (браслети, намисто)
• ремені для годинника
• ремені для штанів
• гаманці та сумки
• одяг

Шкіра закуповується на фабриках у Росії чи за кордоном. Для різних видіввиробів підходить різна шкіра. Майстер повинен розбиратися в особливостях матеріалу та вміти вибирати відповідну шкіру.

Найпростіше почати торгувати шкіряними виробами через знайомих, а потім - через інтернет, зробивши групу ВКонтакте та обліковий запис в Інстаграм. Прийде вкласти гроші в розкрутку, але на перших етапах можна обійтися зовсім невеликими витратамиу кілька тисяч карбованців. Докладніше про продаж виробів ручної роботи в інтернеті поговоримо нижче.

Гаманці, сумки, браслети ручної роботи мають попит: їх беруть і собі, і на подарунки. Якщо ви робите сумки, то орієнтуйтесь на жіночу аудиторію; решта виробів добре підійдуть і чоловікам, і жінкам. Конкуренція в цій ніші не надто висока, тому є добрі можливості для заробітку.

Ще одна перспективна ідея: купувати годинник (тільки механізм з циферблатом, без ременя) безпосередньо на фабриці або у оптових продавців, робити ремені під цей годинник і продавати з великою націнкою.

Плюс шкіри в тому, що на ній можна вибивати слова – наприклад, ім'я іменинника чи побажання йому.

Ви також можете запропонувати свої шкіряні вироби у магазинах у своєму місті, але інтернет – більш перспективний майданчик для продажу.

Продаж листівок ручної роботи

А якщо до авторського виробу зі шкіри додати авторську листівку та привітати ювіляра/іменинника, то ви точно запам'ятаєтеся як оригінальний та цікава людина. Тим більше якщо частина подарунка буде справою ваших власних рук. Докладніше про заробіток на листівках можнапрочитати тут.

Продаж ручної роботи в інтернеті

Можливо зацікавить: Вирощування грибів – прибутковий домашній бізнес!

Якщо ж ви готові виставляти роботи на продаж, то насамперед вам на допомогу буде, зрозуміло, інтернет. Все те, що сказано в цій статті вище (стосовно в'язання), відноситься і до інших видів творчості.

Основні способи реалізації в Інтернеті:

• спеціалізовані сайти. Плюси – не потрібно займатися продажем самостійно. Мінуси – треба платити магазину за посередницькі послуги, велику конкуренцію.
• особистий сайт чи блог. Плюси – це буде лише ваш ресурс, який ніхто не заблокує та не закриє. Мінуси – власні сайти добре працюють тільки для розкручених майстрів, які мають клієнтів.
• соцмережі з правильно оформленими акаунтами та групами. Найдоступніший майданчик для продажу - соціальні мережі, особливо ВКонтакте та Інстаграм. Тут можна робити сторінки свого інтернет-магазину, додавати фото та залучати клієнтів. У соцмережах це робити простіше, ніж на власному ресурсі.

Тільки в жодному разі не зупиняйтеся. Ведіть цю роботу постійно – додавайте нові фотографії та описи до них, розповідайте історії у тему, публікуйте відгуки, пропонуйте незвичайні ідеї…

Поради щодо продажу виробів ручної роботи в інтернеті:

1. Швидкий старт. Не заощаджуйте на старті. Нову групускладно розкрутити зовсім без вкладень. Навіть із невеликим бюджетом витратите хоча б 3-5 тисяч рублів на отримання перших 100-1000 передплатників.
2. гарантії. Якщо вироби можуть зламатися або зіпсуватися, ви повинні надати покупцям гарантію безкоштовного ремонту або заміни виробу.
3. Відгуки. Обов'язково збирайте відгуки своїх клієнтів. Чим більше – тим краще. Відгуки - ваша найкраща реклама. Завдяки їм нові покупці зможуть вам довіряти.
4. Оплата. Оплата за хенд-мейд має бути гідною і водночас не надто завищеною. Аналізуйте конкурентів, їх ціни та методи роботи. В основному майстри хенд-мейду працюють за передоплатою.
5. Доставка. Продумайте, в які регіони і на яких умовах ви доставлятимете товари.
6. Розіграші та призи. Ще один популярний спосіб розкручування – оголосити розіграш із призом у якості вашого виробу.

Пам'ятайте, що спочатку ви працюєте на ім'я та створюєте свій бренд, потім бренд працюватиме на вас. Не женіться за надвисоким прибутком відразу. Ідіть назустріч покупцям, якщо це можливо.

Магазини виробів ручної роботи в інтернеті

В інтернеті є майданчики, якими можна продавати вироби хенд-мейд. Умови роботи різні - десь потрібно купити клубну картку, десь ви повинні сплатити відсоток із продажу.

Ярмарок майстрівlivemaster - найбільший у Росії майданчик для продажу хенд-мейд. Є можливість безкоштовного розміщення 3 робіт, далі потрібно купувати клубну картку.

hand-made.ru– популярний майданчик для реалізації хенд-мейду. Для продажу потрібно зареєструватися та створити магазин.

in-dee.ru- Майданчик без абонентської плати за відкриття шоу-рум. Є своя пропозиція ВК.

selio.ru- Зручний безкоштовний сервіс. Є можливість оформити власний банер.

handmade-online.ru-Майданчик, орієнтована на жителів Москви. Товар на продаж передається менеджеру, який вирішує усі питання.

Іноземні майданчики для продажу виробів ручної роботи

Продавати свої товари можна у Росії, а й у світі. Іноземців часто приваблюють російські ціни, навіть з урахуванням вартості доставки, адже на Заході хенд-мейд дуже дорогий. Основні майданчики:

etsy.com– популярна закордонний майданчик. Потрібна прив'язка банківської картки. Є можливості розміщення банера.

artfire.com- Майданчик з добре зростаючою аудиторією. Беруть абонентську платню.

spinbo.ru- позиціонується як міжнародний та мультивалютний проект. Є сайт російською та англійською мовами. Є можливості онлайн – просування.

Іноземні майданчики дають майстрам можливості вийти на міжнародний рівень та продавати свої роботи за дуже гідними цінами.

Магазини подарунків в інтернеті

Крім власних групта магазинів з продажу хенд-мейд в інтернеті, можна знайти групи подарунків ручної роботи, та запропонувати свої вироби ім.

Плюси таких груп – велика різноманітність товарів. Часто покупці шукають красиву в подарунок, але не знають, що саме вони хочуть. Тому такі покупці не будуть шукати подарунки саме у вашій групі (за шкірою, в'язанням і т.п.), але побачивши фото ваших виробів у віртуальному магазині подарунків, захочуть придбати саме їх.

Магазини хенд-мейду у вашому місті

Поза інтернетом можна успішно продавати свої вироби. У кожному більш-менш великому місті є магазини, які торгують лише hand-made. Домовитеся з господарем закладу – і починайте тестувати, що та як продається.

У більшості магазинів товар не візьмуть без ІП та договору. Найчастіше такі магазини працюють на реалізацію, тобто ви отримуєте гроші лише за фактично проданий товар.

Ярмарок продаж виробів ручної роботи

Дізнайтеся про проведення у вашому місті різних ярмарків і обов'язково беріть у них участь. Такі заходи регулярно організовують у великих містах. Інформацію можна знайти в Інтернеті, на міських порталах. На таких ярмарках вас побачить безліч городян: пожвавляться старі зв'язки, з'являться нові. Це гарна можливістьзаявити про себе у своєму рідному місті.

Хенд-мейд може стати не лише хобі, а й джерелом високого стабільного заробітку. Займайтеся улюбленою справою, підвищуйте майстерність, просуйтеся та отримуйте гідну плату за свої вироби ручної роботи.

Займаєтесь улюбленою справою вдома, але ще не знаєте, чи можна заробити на в'язанні? Або у вас є магазин на Єсті, але продажі ніяк не йдуть? Думаю, що саме час надихнутися ідеями, які вже реалізували інші продавці.

Пояснення до статті

У цій статті я зібрала 100 ідей товарів для в'язання. Всі вони продаються на Etsy та знаходять свого покупця (це якщо вас цікавить, де можна продати в'язані речі ручної роботи через інтернет).

Є у списку очевидні позиції, наприклад одяг. Але також є безліч зовсім несподіваних. Принаймні я сама нерідко дивувалася, знаходячи той чи інший товар на Етсі.

Для кожного типу товару я підписала рівень конкуренції та середню вартість виробу, яку мені допоміг визначити сайт. Конкуренція, у разі, це число лістингів, запропоновані пошуком Etsy за знайденої пошукової фразе.

Хочу зауважити, що багато товарів можна описати різними фразами. І тому кількість «конкурентів» також змінюватиметься і відрізнятиметься від моїх цифр.

На середню вартість товарів впливає велика кількість схем/pattern, які коштують 3-5 доларів, а готові товари можуть оцінюватись у кілька десятків і навіть сотень доларів.

У чому різниця між crochet та knit

У добірці товарів є запити двох типів: crochet та knit. Перший варіант - це в'язання гачком. Другий - в'язання спицями. На ЕТС добре продаються як ті, так і інші товари.

У добірці найчастіше наведено найпопулярніший варіант в'язання даних товарів (виходячи із частоти запитів пошукової фрази в Google).

Скільки можна заробити на продажу в'язаних товарів

Давайте розглянемо кілька вдалих магазинів на Etsy і спробуємо прикинути, скільки вони заробляють на в'язаних речах.

VendulkaM — магазин із Чехії, де продаються патерни/викрійки в'язаних виробів. Близько 200 продажів на місяць за середньої ціни товарів близько 5.5 доларів. Це 1100 доларів на місяць.

BUBUCrochet - магазин з Болгарії. Близько 100 продажів на місяць за середньою ціною 20 доларів. Разом господиня магазину заробляє близько 2000 доларів на місяць на в'язанні.

ReddApple - магазин з Туреччини. Близько 20-25 продажів на місяць за середньої ціни товарів близько 30 доларів приносять власниці магазину приблизно 650-700 доларів щомісяця.

Plexida - магазин з Греції. Близько 20 продажів на місяць. Товари є досить дорогі, наприклад, по 120 доларів, але є і по 40. Якщо уявити, що середня ціна за в'язану річ близько 60-70 доларів, то за місяць виходить прибуток 1200 доларів.

Вже на прикладах цих 4 магазинів видно, що за допомогою Етсі можна заробляти в'язанням вдома (гачком і спицями) великі суми по 500 доларів на місяць і більше. Для Росії, наприклад, це близько 30 000 рублів. А для України – 13000 гривень. А це більше, ніж середня зарплатау більшості нестоличних регіонів.

Головне вибрати напрямок товарів. Погляньмо, що продають і на чому заробляють на Etsy.

Ви ще не маєте магазину на Etsy?

Почніть знайомство з цим сайтом із читання " Настільна книга Etsy-продавця". Введіть адресу електронної пошти- і вже за 30 секунд вам на пошту прийде ознайомлювальний фрагмент книги.

Одяг

1. Шапки

Ймовірно, самий популярний виглядтоварів з пряжі на Етсі.

Шапки продаються в різних варіантах: жіночі, чоловічі, дитячі, для немовлят, святкові, смішні, з героями мультфільмів і кінофільмів.

Конкуренція – 150 000 товарів. Середня вартість - 27 доларів.

2. Пов'язки на голову

Невелике відгалуження від теми шапок. Конкуренція по в'язаних пов'язках значно нижча, ніж у шапках.

Конкуренція – 25 000 товарів. Середня вартість - 17 доларів.

3. Рукавички/рукавиці/митинки

Не варто думати, що рукавиці носять лише в холодних країнах, на кшталт Росії, України тощо.

На Etsy також особливою популярністю користуються рукавиці без пальців.

Конкуренція – 23 000 товарів. Середня ціна – близько 27 доларів.

4. Шарф

Шарфи також, як і шапки, дуже популярні на Etsy. До того ж шарфи можуть бути не лише теплими, а й декоративними.

Конкуренція – 100 000 товарів. Середня вартість - 40 доларів.

5. Снуд

Шарф-труба або шарф-хомут - снуд ніяк не втрачає популярності.

Конкуренція – 6 000 товарів. Середня вартість - 37 доларів.

6. Шаль

Ця в'язана хустка може зігріти не лише в зимові вечори, а й у непередбачувану літню погоду.

Конкуренція – 30 000 товарів. Середня вартість - 77 доларів.

7. Шкарпетки

Незважаючи на те, що шкарпетки це і одяг, і взуття, цей аксесуар носять усі — і великі, і маленькі, жінки та чоловіки.

Конкуренція – 30 000 товарів. Середня вартість – 30 доларів.

8. Гольфи

А ось гольфи в порівнянні зі шкарпетками переважно жіночий атрибут гардеробу. Хоча в сучасному світіне можна бути настільки впевненим і виключати чоловіків із числа власників цього предмета одягу.

Конкуренція – 2 000 товарів. Середня вартість - 45 доларів.

9. Домашні капці

Домашні капці можуть стати ідеальним подарунком на будь-яке свято, чи згодні?

Конкуренція – 10 000 товарів. Середня вартість - 28 доларів.

10. Сукні

Конкуренція – 45 000 товарів. Середня вартість - 125 доларів.

11. Весільні сукні

Конкуренція - 2500 товарів. Середня вартість - 270 доларів.

12. Штани

А ви знали, що гетри, лосини та штани можуть бути не лише трикотажними, а й в'язаними?

Конкуренція – 15 500 товарів. Середня вартість - 37 доларів.

13. Купальники/бікіні

Незважаючи на те, що в'язані купальники вже дуже давно себе зарекомендували, все-таки на пляжі не часто можна зустріти дівчат у цьому «вбранні».

Конкуренція – 15000 товарів. Середня вартість комплекту – 50-60 доларів.

14. Кофти

Конкуренція – 22 000 товарів. Середня вартість - 60 доларів.

15. Спідниці

Конкуренція – 13 000 товарів. Середня вартість - 65 доларів.

16. Жилети

Конкуренція – 13 000 товарів. Середня вартість – 50 доларів.

17. Кардіган

Теплий, великий та затишний кардиган відрізняється від пончо своїм дизайном, хоча ціль у них приблизно однакова.

Конкуренція – 40 000 товарів. Середня вартість - 125 доларів.

18. Пончо

Конкуренція – 11 000 товарів. Середня вартість - 80 доларів.

19. Шорти

В'язані шорти можуть бути теплими — на осінь чи зиму. Так і ажурними — на літо, пов'язаними, наприклад, гачком.

Конкуренція – 18 000 товарів. Середня вартість - 37 доларів.

20. Футболки

Конкуренція – 8 000 товарів. Середня вартість - 37 доларів.

21. Укорочені топи

Конкуренція – 5 000 товарів. Середня вартість - 32 долари.

22. Спідня білизна

Ні-ні, не купальник, а саме спідня білизна.

Конкуренція – 4 000 товарів. Середня вартість – 30 доларів.

23. Туніка

Варіант для пляжу або літніх жарких прогулянок.

Конкуренція – 9 000 товарів. Середня вартість - 75 доларів.

24. Пінетки

Конкуренція – 14 000 товарів. Середня вартість - 18 доларів.

25. Трусики для підгузків

Довго думала як назвати цей тип товарів. Чи то чохол, чи одяг для підгузків. Зрештою зупинилася на цьому варіанті.

Конкуренція – 3 000 товарів. Середня вартість - 23 долари.

26. Кіпа/Єрмолка

Традиційні єврейський чоловічий головний убір.

Конкуренція – 300 товарів. Середня вартість - 22 долари.

27. Комірець

Конкуренція – 10 000 товарів. Середня вартість - 22 долари.

28. Верхівки для черевиків/чоботів

Грубо кажучи, манжета, яка одягається на ноги.

Конкуренція - 4500 товарів. Середня вартість - 18 доларів.

Аксесуари

29. Сумки

Великі та маленькі, через плече та барсетки.

Конкуренція – 19 000 товарів. Середня вартість – 50 доларів.

30. Рюкзаки

Конкуренція - 1300 товарів. Середня вартість - 45 доларів.

31. Сумка для килимка для йоги

Зважаючи на те, що аксесуари для йоги зараз як ніколи популярні, чохол для килимка мені здається, буде дуже затребуваним.

Конкуренція – 160 товарів. Середня вартість – 30 доларів.

32. Гаманець

Конкуренція - 7500 товарів. Середня вартість - 15 доларів.

33. Прикраси (сережки, браслети, кольє)

Конкуренція – 110 000 товарів. Середня вартість - 35 доларів.

34. Краватка

Так-так, хто б міг подумати, що в'яжуть навіть краватки!

Конкуренція – 9 000 товарів. Середня вартість - 20 доларів.

35. Краватка-метелик

Конкуренція - 2500 товарів. Середня вартість - 13 доларів.

36. Ремені

Конкуренція – 3 000 товарів. Середня вартість - 20 доларів.

37.

Конкуренція - 2200 товарів. Середня вартість - 16 доларів.

Речі для дому

38. Ковдри

Конкуренція – 30 000 товарів. Середня вартість - 96 доларів.

39. Ковдри для дитячих автомобільних сидінь/крісел

40. Килими/килимки

Конкуренція - 3700 товарів. Середня вартість – 100 доларів.

41. Тримачки для кухлів

Конкуренція - 2200 товарів. Середня вартість - 11 доларів.

42. Одяг для чайника/заварника

Конкуренція - 3500 товарів. Середня вартість - 22 долари.

43. Підставки під гаряче/прихватки

Конкуренція – 800 товарів. Середня вартість - 13 доларів.

44. Серветки/підставки під тарілки

Конкуренція – 350 товарів. Середня вартість - 22 доларів.

45. Косметички

Конкуренція – 3 000 товарів. Середня вартість - 25 доларів.

46. ​​Чохли на ніжки для стільців

Конкуренція – 60 товарів. Середня вартість - 13 доларів.

47. Пуфи

Конкуренція – 800 товарів. Середня вартість - 95 доларів.

48. Наволочки

Конкуренція – 800 товарів. Середня вартість - 45 доларів.

49. Кухонні рушники

Конкуренція – 5 000 товарів. Середня вартість - 11 доларів.

50. Утримувач для столових серветок

Конкуренція – 200 товарів. Середня вартість - 13 доларів.

51. Афганські пледи

Конкуренція - 9500 товарів. Середня вартість – 90 доларів.

52. Фіранки

Конкуренція - 2500 товарів. Середня вартість - 60 доларів.

53. Накидка на унітаз

Конкуренція – 200 товарів. Середня вартість - 16 доларів.

Декор

54. Картини

Конкуренція - 3300 товарів. Середня вартість - 55 доларів.

55. Настінний декор

Конкуренція - 5500 товарів. Середня вартість - 40 доларів.

56.

Конкуренція – 6 000 товарів. Середня вартість - 16 доларів.

57. Гірлянди

Конкуренція - 3200 товарів. Середня вартість - 20 доларів.

58. Світильники

Конкуренція – 800 товарів. Середня вартість - 40 доларів.

59. Мандали

Конкуренція – 3 000 товарів. Середня вартість - 35 доларів.

60. Портрети

Конкуренція – 500 товарів. Середня вартість – 100 доларів.

61. Ловці снів

Конкуренція – 3 000 товарів. Середня вартість - 40 доларів.

Різне

62. Шпильки для волосся

Конкуренція - 6300 товарів. Середня вартість – 10 доларів.

63. М'які іграшки

Конкуренція – 96 000 товарів. Середня вартість - 22 долари.

64. Брязкальця

Конкуренція - 3500 товарів. Середня вартість – 18 долара.

65. Борода

Конкуренція – 400 товарів. Середня вартість - 24 долари.

66. Ляльки

Конкуренція – 31 000 товарів. Середня вартість - 28 долара.

67. Одяг для собак

Конкуренція – 2 000 товарів. Середня вартість - 22 долари.

68.

Конкуренція – 360 товарів. Середня вартість - 20 доларів.

69.

Конкуренція – 900 товарів. Середня вартість - 43 долари.

70. Книжкові закладки

Конкуренція - 2600 товарів. Середня вартість – 7 доларів.

71. Хвіст русалки

Конкуренція – 700 товарів. Середня вартість - 43 долари.

72.

Конкуренція – 120 товарів. Середня вартість - 9 доларів.

73. Квіти

Конкуренція – 96 000 товарів. Середня вартість - 25 доларів.

74. Букети

Конкуренція - 1500 товарів. Середня вартість - 35 доларів.

75. Літери

Конкуренція – 600 товарів. Середня вартість - 12 доларів.

76. Імена

Конкуренція - 1800 товарів. Середня вартість - 28 доларів.

Вітаю вас! Сьогодні хочу торкнутися питання продажі рукоробних робіт, який цікавить багатьох рукоділок. Як пропонувати свої вироби для продажу? А точніше як їх продавати через інтернет?

Не ставлю собі за мету давати конкретні відповіді, тому що тема об'ємна. Намагаюся викласти своє, особисте, бачення того, що можна зробити для того, щоб продажі «пішли». По суті, це буде узагальнена відповідь на різні питання, які я періодично отримую в особистих повідомленнях від тих, хто займається рукоділлям та замислюється про способи його реалізації.

Сьогодні мова піде про інтернет-продаж. Вони мають деякі особливості. Продаж за допомогою інтернет-ресурсів складніший, і потребує чималих навичок від рукоділки. Причому як психологічних, і практичних.

Якоїсь суворої послідовності у викладі немає. Виникнуть питання, питайте у коментарях, розберемося разом.

Докладно про те, якими способами можна продавати в інтернеті, прочитайте, будь ласка, статтю.

Одне з перших місць займає, звісно, ​​Ярмарок Майстрів (ЯМ). Це відомий російський портал, де можна продавати саме тільки рукоділля. Почну із нього.

Перше – додавання нових робіт

Часто запитують, як виставляти вироби на Ярмарку, чи є якась послідовність, з якої кількості краще починати, як оплачувати Клубну картку, скільки вона коштує та ін.

Довідка

Додам про один важливий аспект. Коли почнете виставляти свої роботи у ЯМ, виставляйте в полиці по одному, тобто. не все оптом, а наприклад, одне – на день. Що дає?

Коли ми додаємо нову роботу, вона помітна на головній сторінці в тому розділі, до якого належить. Припустимо, шарфи - у рубриці «Аксесуари».

Щохвилини виставляються десятки виробів в одній і тій же рубриці. А люди переглядають, як правило, лише першу, у кращому разі, перші дві-три сторінки. Тому, якщо ви відразу, одну за одною, протягом кількох годин опублікуєте всі свої вироби, вони будуть помітні потенційним покупцям небагато часу. Бо через короткий часзрушать вниз, а потім «підуть» на наступні сторінки. А їхнє місце займуть нові роботи інших майстринь.

Коли я відкривала магазин, цих корисних «дрібниць» не знала. Поступово опрацьовувала, як могла, фотографії, продумувала тексти. Восени звернула увагу, що переглядів та покупок значно більше саме після того, коли виставляєш виріб. Тобто. приблизно в листопаді, коли магазин був заповнений на 100 місць, і я перестала щодня додавати вироби на полиці, відвідуваність магазину різко знизилася. На щастя, в цей час ми вже активно продавали свої в'язані головні убори іншими способами, тому психологічно це не дуже «вдарило». Але цей малоприємний момент запам'ятався. Тому почала з цього.

Розумієте, про що йдеться? Краще не прагнути одного разу заповнити магазин, а щодня додавати по одному виробу. Тим самим постійно залишатися на увазі у відвідувачів сайту, збільшувати ймовірність переглядів і покупок/замовлень вашого рукоділля.

Тоді протягом певного часу покупці заходитимуть до вас. І навіть якщо не куплять тут же, знатимуть про вас, як майстри. Зупинимося на цьому докладніше.

Друге - впізнаваність

Інший момент, який належить подолати новачкові, — психологічний бар'єрпокупців. Адже ми й самі несвідомо більше довіряємо, що здається нам знайомим. Наприклад, якщо ми чуємо наполегливу рекламу, то внутрішньо готові придбати пропонований товар.

А в інтернет-продажах і без того є обґрунтоване побоювання покупців, як би не потрапити в пастку, і не віддати гроші безповоротно.

Тому я постаралася викласти свої роботи де тільки можна – на своїх сторінках у соц.мережах, у фотогалереї сайту-візитки на платформі Сабскрайб, на форумах та ін.

Тепер у тих випадках, коли відчуваю сумнів покупця, пишу, що достатньо набрати в інтернеті моє ім'я та прізвище, ви одразу побачите повну інформацію про мене.

І можете переконатися, що я цілком реальна особа, зі своїм світом знайомих і друзів.

Якого багато хто знає, і яке зникне з вашими грошима, а виконає замовлення сумлінно, якісно й у потрібні терміни, тобто. старанно домагаюся впізнаваності себе та своїх виробів. Повернуся до цього питання нижче.

А зараз хочу додати кілька слів про те, як зробити себе відомою на ЯМ. Зазвичай рекомендую заповнювати всі розділи в магазині, включаючи інформацію про себе, правила купівлі/продажу, форми розрахунку та ін.

. Поставимо себе на місце потенційного покупця.

Людина бачить виріб, готова купити, приходить на сторінку майстра, заходить до «Профілю». А тут — жодного слова не написано, хто ця людина, чому зайнявся рукоділлям, де мешкає і т.п. . Повертається на сторінку роботи, і знову бачить лише скупий текст.

Звичайно, якщо покупниця дуже наполеглива, наполеглива, вперта, якщо їй сподобалася саме ваша модель, вона звернеться до вас особисто, зададить масу питань, вивудить у вас всю потрібну їй інформацію, і купить-таки те, що захоче.

Але треба враховувати, що інтернет виробляє у нас певні звички. Багатьом легше швидко перейти на інший магазин, ніж чекати відповіді. Тим більше, що на ЯМайстрів вибір величезний.

Третє - сезонність продажів

Ще один важливий моментпродажів, це їх сезонність. Майте на увазі, що активно продажі йдуть з осені. Спеціально досліджень, звичайно, я не проводила, не з'ясовувала, з чим це пов'язано та ін. Просто взяла до відома.

Тому, якщо ви відкрили свій магазин, наприклад, у травні, а покупців зовсім ні, хоча ви і всі налаштування виконали, і фотографії шикарно обробили, і все-все про себе розписали докладно, не поспішайте звинувачувати себе, і свою працю.

Причина може бути абсолютно банальною – ви відкрилися в той час, коли у багатьох (а може, й у всіх) у продажах відбувається об'єктивний спад. Літо, люди у відпустках, зайняті заслуженим відпочинком (щасливі...). Із цієї ситуації плавно «витікає» наступний момент.

Четверте – продавати скрізь, де можна

Повертаючись до теми «12 способів продажу», хочу сказати, що іноді можна продавати незалежно від сезону, впізнаваності тощо. Не зациклюйтесь на одному майданчику продажів, тим же Ярмарком.

Будьте активними, намагайтеся показувати свої вироби усюди, де тільки можна.

Наприклад, на Ярмарку робіть колекції. Влаштовуйте розіграші чи конкурси до Ліри. Пропонуйте описи або МК на своїх сторінках соціальних мереж. Загалом привертайте до себе увагу. Пам'ятаєте, ми вже говорили про впізнаваність? Про це йдеться.

Звучить банально, але саме проста активність через час дає добрі результати.Припустимо, цього літа ми мали замовлення на бавовняні капелюшки, хоча я припускала, що буде повна тиша в плані замовлень. І зараз нерідко замовлення приходять з різних місць - пишуть в соцмережах, в особу.

П'яте - різні описи виробів

Але дуже скоро зрозуміла, що найкращий результат з'являється, якщо написати, орієнтуючись безпосередньо на ту платформу, де виставляється робота.

• Допустимо, в Магазинчику ЯМ найчастіше я дуже докладно описую пропонований товар/виріб, іноді з невеликим екскурсом в історію (звідки беруть походження гетри, або, що означає назву «мітенки» тощо). Завжди пишу про якість ниток: чи не колиться, як переносить прання, що шапка чи шарф не розтягнуться.
• На Авіт тепер намагаюся писати коротко, просто, зрозуміло, без будь-яких ліричних «відхилень»: що за виріб, з чого пов'язано, яка може бути знижка, коли можна дзвонити і т.п.
• У соцмережах (у групах для продажу рукоділля, у себе в альбомі) взагалі перестала додатково давати посилання на магазин, докладно писати про якості та ін. Виставляю тільки фото. Кому подобається, самі запитують у коментарях, а частіше – у ЛЗ. Тобто якийсь прогресії продажів від того, що я витрачала багато часу на докладні описи, Тут я не помітила.

Шосте - мітте свої роботи, або ще раз про розкручування бренду

На кожному фото своїх робіт я взяла за правило прозорий напис. На кожній! Де б її не виставляла. Для напису використовую електронна адресамагазину, свій нікнейм (Vagasa) або ім'я/прізвище.

Навіщо це роблю? Будь-яке зображення індексується пошуковим роботом, як і вся сторінка з виробом. І з'являтиметься в інтернеті, де завгодно. Нижче фото деякої частини фотографій моїх в'язаних виробів, які можна знайти в гугл-пошуковику. У перші місяці їх було лише 4-5 штук.

В результаті, до вас можуть звернутись із замовленням/купівлею навіть тоді, коли ви вже давно продасте ці роботи.

Цим інтернет-продаж і вигідні: досить один раз добре оформити фото свого виробу і сторінку з ним, і проект «запущений», час працює на вас.

Для тих, хто не може з обробкою фотографій робіт, я зробила окрему рубрику з уроками про це: , .

Крім того, на Ям є спеціальна функція, коли при додаванні зображення можна поставити галочку біля «Додати водяний знак».

Сьоме - терпіння

«Великий секрет» успішного продажуполягає в тому, що знадобиться велике терпіння.

Адже у нас немає матеріальної можливості розкрутити супер-рекламну кампанію, яка дозволить одразу повідомити світ про появу нового крутого майстра з рукоділля. Значить, треба працювати і терпляче чекати, коли підуть перші продажі.

• Терпляче вести переговори з покупцем, відповідати на запитання, іноді самій «витягувати» з покупців-"партизан" інформацію про те, коли вони зможуть зробити оплату, чому перестали виходити на зв'язок, чи не передумали робити замовлення тощо.
• Спокійно чекати, коли прийде відповідь на отримання виробу. Не ображатись, якщо людина не хоче залишати відгук на покупку.
• Вперто продовжувати непросту роботу з обробки фотографій, написання анонсів.
• Стримано реагувати на безцеремонно-агресивні нападки тих, хто ніколи і спиць в руках не тримав, але точно «знає», як має виглядати ваша авторська модель))

І ще багато чого. Просто пам'ятайте, що це – природний, перехідний період від невміння до майстерності, від боязкості та страху до впевненості та успіху!

І тоді все обов'язково вийде. І продаж відмінно піде, і відбою не буде від замовлень/покупок. Тільки треба трохи почекати, працюючи, працюючи, працюючи...

______________________________________________________

Насамкінець хочу повернутися до того, з чого починала.

Продажі, реалізація навіть фабричної продукції – річ сама по собі складна. Не випадково витрачаються такі величезні суми на рекламу та ін. Тільки уявіть, скільки людей різних професійберуть участь в тому самому процесі: продавці (консультанти), рекламодавці, власники фірм (приватних) або керівники виробництв, вантажники тощо. І кожен з них отримує зарплату (або прибуток) за виконання лише своїх обов'язків.

Нам же, рукоділкам, доводиться поєднувати у собі чи не десяток професій.Багатьом з яких доводиться навчатися «на ходу», в процесі, самостійно, з інтернет-уроків.

Осинка – найбільший рукоробний ресурс Рунету. Цим ми зобов'язані насамперед величезній безлічі чудових майстрів, які зібралися у нас на форумі. Ми дуже пишаємось своїми майстрами і дуже хотіли б, у свою чергу, бути їм корисними – не лише як клуб, де можна поспілкуватися з колегами та однодумцями; але як майданчик, де можна виставити продаж свої чудові роботи.

З цією метою ми створили розділ, де кожен майстер може завести свою персональну тему, запропонувати свої послуги або виставити на продаж свої авторські роботи. Ми надаємо майстрам цю можливість абсолютно безкоштовно - нічого платити не потрібно незалежно від кількості виставлених чи проданих робіт, ні від часу існування авторської теми, ні від чого іншого.

На допомогу майстрам, які виставляють свої роботи на продаж на нашому форумі, ми підготували декілька корисних порад. Ці рекомендації засновані на досвіді знайомства з багатьма великими та маленькими ресурсами, де можна купити вироби ручної роботи. а також на опитуваннях певної групилюдей, які мають досвід покупок виробів ручної роботи через Інтернет.

Фото

Фото виробу – найголовніший фактор, Що визначає, чи сподобається річ потенційному покупцю, чи захоче її взагалі хтось купити. Зрозуміло, що краще бути здоровим, але багатим, ніж бідним, але хворим – в ідеалі добре, щоб фото були професійними. Але насправді далеко не кожен майстер має можливість зробити студійні фото своїх робіт, з використанням послуг професійних моделей та фотографа. Нічого страшного! Повірте, цілком переконливі фото можна зробити і самостійно – потрібно просто враховувати низку моментів.

Ми не можемо вплинути на те, як налаштований монітор у користувача, яка у нього передача кольору, яскравість і т.п. Але в наших силах домогтися, щоб фото передавало колір і фактуру виробу якомога ближче до істини - для цього краще фотографувати річ при денному, а не при штучному освітленні; на вулиці, а не в приміщенні; не використовуючи спалах.

Якщо йдетьсяпро одяг - звісно, ​​виграшніше всього вона виглядає на моделі. Напевно, у вашому оточенні знайдеться симпатична людина - подруга, сестра, дочка, чоловік, брат... - який із задоволенням послужить вам моделлю в тому випадку, якщо ви з якихось причин не можете продемонструвати свій витвір на собі. Дуже непогано виглядають речі і на манекені.

Об'єкт, сфотографований на плічках або просто розкладений на дивані, свідомо програє - якщо, звичайно, це не шаль або шарф, для яких не має значення посадка, лінії крою і т.п. У крайньому випадку, звичайно, можна сфотографувати і розкладену річ - але тоді потрібно уважно поставитися до фону та оточення. Наприклад, річ, тлом для якої служить строкате покривало або килим, втрачається, її колір та фактура забиваються строкатістю фону.

Крім фото, на якому представлений загальний вигляд виробу, дуже корисно зробити кілька знімків, які демонструють крупним планом фактуру виробу, технологічні вузли- шви, застібки, петлі… можливо, навіть виворот. Згадайте, на що ми звертаємо увагу, коли розглядаємо річ у реальному магазині! Все це цікавить і інтернет-покупця.

Фотографуючи прикрасу, сумочку, якийсь інший аксесуар, дуже велике значеннямає можливість зробити зрозумілим істинний розмір об'єкта. Всі ці питання, знов-таки, знімаються, якщо є фото на моделі - брошка на лацкані жакета, сережки у вухах, каблучка на пальці, сумочка в руках або на плечі.

Однак, є способи вирішити це завдання і без залучення моделі – наприклад, якщо поруч із виробом для масштабулежатиме якась річ, розмір якої всім зрозумілий. І краще, якщо це буде не сірникова коробка! Гарне яблуко, кілька цукерок у золотих обгортках, витончений тюбик губної помади - безліч варіантів чудових композицій ви можете створити відповідно до індивідуального образу вашої речі.

Представляючи а ксесуар або предмет інтер'єруМи не обійдемося єдиним кадром. По-перше, необхідно уявити загальний вигляд виробу. По-друге - крупний план, Що дозволяє розглянути фактуру речі. По-третє, якщо наш об'єкт функціональний – має застібки, замочки, кріплення тощо. - все це краще також показати велико.

Наприклад, загальний вигляд в'язаної сумочки може бути абсолютно чарівним - але в людини, яка їй зацікавилася, обов'язково виникне питання - а що в неї всередині?.. яка підкладка, яким чином вона пришита, чи є кишеньки та відділення?.. ця сумочка, втративши всю свою красу, коли в ній лежатимуть мобільник, гаманець та ключі?.. Не залишайте потенційного покупця у незнанні! Покажіть йому свій виріб з усіх боків, у всіх деталях та у всій красі.

NB!Наприкінці теми ви знайдете навчальні приклади фотографій, які ми умовно назвали . Ця серія фотографій зроблена спеціально для цієї публікації за мотивами невдалих фотопрезентацій авторських робіт в інтернеті.

Ціна

Ще один ключовий момент. Зрозуміло, що кожен майстер сам визначає ціну свого виробу! Автори, які вже мають досвід успішного продажу в Інтернеті, ймовірно, не потребують порад на цю тему.
А тим, хто тільки вступає на цей шлях, можливо, буде корисно дізнатися, що багато хто з опитаних нами людей виразно відповів, що віддають перевагу відразу бачити ціну виробу. Справді, адже у звичайному магазині ціну ми бачимо одразу. Деякі сказали також, що просто не зв'язуватимуться з майстром, щоб дізнатися ціну, навіть якщо річ сама по собі дуже сподобалася, а вважать за краще пошукати щось ще, де ціна буде оголошена відразу. Але є й потенційні покупці, які виражають готовність обговорювати ціну з автором, якщо виріб дуже сподобався.

Визначити та призначити адекватну ціну, Яка задовольнила б автора і не відлякала покупця, зовсім непросто, особливо, коли йдеться про вироби ручної роботи, унікальні, виконані часто за авторськими технологіями і в єдиному екземплярі, або обмеженим тиражем. У нас на форумі є кілька тем, присвячених цьому питанню – можливо, вони допоможуть визначитися.

У будь-якому випадку, не варто призначати ціну свідомо низьку - у людей є уявлення про те, що авторська робота за визначенням не може бути занадто дешевою, і занадто низька не стимулює їх до покупки, а навпаки викликає підозру - Значить, щось тут не так ... у чомусь каверза! А в умовах Інтернету, коли покупець не тримає цю річ у руках і, відповідно, не має можливості безпосередньо переконатися в тому, що все гаразд, він, швидше за все, просто піде з цієї сторінки.

Разом з тим є і верхній поріг - не варто призначати і ціну надто високу, мотивуючи це унікальністю авторської роботи. Не забувайте, що сьогоднішній покупець розпещений вибором. Логотип або ім'я відомого дизайнера, навіть якщо в ньому чується явний китайський акцент, можуть вплинути на рішення потенційного покупця не на користь авторського виробу, особливо, якщо ціна його шокує. Рівна повага до себе, своєї роботи і до потенційного покупця допоможе вам прийняти вірне рішення і призначити дійсно адекватну ціну.

Опис

Як би не були хороші фото вашого виробу, обов'язково супроводжуйте його хоча б невеликим описом. Згадайте, перш ніж купити річ у реальному магазині, ми обов'язково попросимо показати її, дістати з вітрини, потримаємо в руках, спробуємо, яка вона навпомацки… саме це багато в чому визначає наше рішення. Саме цієї можливості позбавлені потенційних покупців вашої авторської роботи в Інтернеті.

У наших силах частково заповнити цю шкоду за допомогою інформативного опису, якомога конкретніше вказавши розміри речі… склад пряжі чи тканини… описавши індивідуальні особливості- наприклад, пряжа у в'язаному виробі дуже ніжна на дотик ... або, навпаки, трохи колеться - виріб не призначений для носіння на голе тіло ... авторські сережки, незважаючи на їх немаленький розмір, дуже легкі, як і всі вироби з полімерної глини… і т.д.

Як відомо, талановиті люди талановиті у всьому! Усі майстри з визначення творчі натури, тому іноді супроводжують свою роботу справжніми поетичними творами. Цілком можливо, що хтось із потенційних покупців зацікавиться творчим процесом, багатим внутрішнім світом автора та його літературною творчістю! Але оскільки наше основне завдання продати виріб ручної роботи, не варто забувати, що більшість потенційних покупців хочуть його просто купити. Погодьтеся, небагатьом із нас сподобалося б, якби в реальному магазині разом із товаром, який нас зацікавив, нам довелося б вислуховувати поетичні вправи людини по той бік прилавка! Цілком імовірно, що це могло б нас просто злякати, змусити піти в інше місце – благо, вибір зараз є.

Зрозуміло, авторський, унікальний виріб передбачає і авторське його подання! Наприклад, більшості людей подобається, коли авторська робота має назву - не просто в'язана сумочка, а в'язана сумочка "Бузковий туман" і т.п. Якщо цей предмет існує на світі в єдиному екземплярі, він неповторний - логічно, щоб у нього було власне ім'я. Для потенційного покупця це підсилює приємне почуття того, що він може стати володарем абсолютно неповторної авторської речі зі своїм індивідуальною особоюта характером.

Для того щоб ваша авторська робота довго радувала свого власника, щоб уникнути неприємних сюрпризів та прикростей, не полінуйтеся забезпечити її такими рекомендаціями. Те, що здається цілком очевидним для вас, може навіть на думку не спасти покупцеві - в результаті неправильного прання в'язаний виріб може сісти або втратити форму і т.п.

Способи оплати та доставки

Інтернет - територія, яка не знає державних кордонів та відстаней. Це, звичайно, дуже приємно, оскільки суттєво розширює аудиторію потенційних покупців! Але насправді ні кордонів, ні відстаней, ні різних валют ніхто не скасовував. Щоб все це не стало прикрою перешкодою у продажу авторського виробу, не призвело до взаємних розчарувань і не залишило негативного враження, достатньо один раз продумати та чітко викласти умови оплати та способи доставки, які ви можете запропонувати своєму покупцю.

Способів оплати існує безліч:

• Післяплати
• Переказ грошей на банківський рахунок
• Розрахунок за допомогою електронних платіжних систем
• Внесення платежу на Ваш мобільний телефон
• Переказ грошей поштою
• Готівковий розрахунок при передачі виробу

Який з них вибрати - вирішувати вам, це залежить від багатьох факторів - чи готові ви висилати свої роботи в інші міста та країни чи обмежуєтеся межами свого населеного пункту; скільки коштує ваш виріб; наскільки воно зручне для пересилання тощо. Обміркуйте ці варіанти заздалегідь, дізнайтесь про них докладно.

Наприклад, при отриманні посилки післяплатою ваш покупець заплатить не тільки вартість виробу, але і вартість поштових послуг - величина цієї суми залежатиме від відстані та виду поштового відправленняАле в будь-якому випадку сума буде досить відчутною. При перерахуванні грошей на ваш рахунок з покупця також візьмуть певну суму за банківські послуги. Ця сума складає певний відсоток від перекладеної, тому чим дорожче ваша робота, тим більше покупець заплатить додатково.

Як правило, потенційний покупець не заперечує цього, головне, щоб звістка, що насправді йому доведеться заплатити не ту суму, на яку він розраховував, а велику, не застало його зненацька! Не полінуйтеся навести докладні довідки на пошті, у відділенні банку тощо, щоб заздалегідь чітко та ясно викласти покупцеві способи оплати та всі умови.

Зберіть інформацію про те, які зусилля вимагатиме від вас відправлення виробу в іншу країну. У деякі країни посилки приймають у кожному поштовому відділенні, але іноді доведеться поїхати на центральний чи міжнародний поштамт. Оцініть витрати часу та їх доцільність стосовно своєї конкретної ситуації.

У будь-якому випадку загальна думка опитаних така - самі по собі будь-які способи доставки та оплати, включаючи накладні поштові чи банківські витрати, не викликають неприйняття та не змушують відмовитися від покупки. Головне, щоб покупцю не довелося самому про це думати, і щоб він був заздалегідь повністю обізнаний з усіма умовами.

Презентація своєї творчості та спілкування з покупцями

Подання своєї творчості у всій повноті суттєво підвищує рейтинг майстра. Якщо потенційний покупець має можливість побачити не тільки ту роботу, яка безпосередньо виставлена ​​на продаж, а й усі інші роботи автора… загальне уявленняпро індивідуальний стиль і почерк ... познайомитися з майстром персонально ... це безсумнівно сприяє продажам.

Водночас захаращувати неформальним спілкуванням, архівом робіт тощо. свою тему в розділі все-таки недоцільно - така тема працює найбільш ефективно саме як вітрина, якщо в ній виставляються безпосередньо пропоновані на продаж авторські вироби.

Зараз багато майстрів ведуть свої блоги, мають персональні сайти, домашні сторінки чи галереї на фотохостингах. У своїй авторській темі із пропозицією послуг або продажем виробів ми надаємо можливість дати посилання на свій ресурс. А там, своєю чергою, можна розмістити посилання на авторську тему.

Спілкування з покупцем – важлива частина процесу продажу. Завдяки правильно знайденому тону спілкування користувач, що зацікавився, можливо, стане вашим покупцем; а людина, яка одного разу купила ваш авторський виріб, стане постійним покупцемі добрим другом. Цінність авторського виробу і полягає саме в його унікальності, в тому, що воно зберігає тепло рук майстра, його добрий погляд на світ, його творчу індивідуальність! Дружнє і довірче спілкування, яке виникає між майстром і покупцем його робіт, якнайкраще цьому відповідає.

Гуру маркетингу стверджують, що основний прибуток приносять постійні клієнти. Тому в наших інтересах зробити все, щоб одного разу купивши ваш авторський виріб, покупець захотів до вас повернутися, тобто. перейшов у ту саму категорію постійних клієнтів. Зрозуміло, основну роль у цьому відіграє якість вашого виробу та його адекватна ціна, але правильна презентаціясвого ремесла і грамотно збудовані відносини з покупцем теж мають величезне значення.

«Де продавати в'язані вироби?» — питання хвилююче багатьох в'язальниць! Не секрет, що багато хто хотів би заробляти на своєму улюбленому хобі, а не ходити на ненависну роботу, щоб забезпечувати себе та свою родину!

Тим, хто вміє виготовляти неповторні та оригінальні вироби своїми руками, присвячується ця стаття, в якій згадаємо та систематизуємо по пунктиках основні можливі місця для продажу хенд-мейду. Почнемо!

Варіант 1:Продаж робіт серед друзів та знайомих. Найпростіший і найпоширеніший спосіб, який має всього одне але ... Для своїх знайомих і друзів багато в'язальниць встановлюють занижені ціни на свої роботи - це ж друзі, як продавати їм по високим цінам!? Цінуйте свою роботу, шановні в'язальниці!

Варіант 2:Ті самі продажі серед знайомих і друзів, але за допомогою соціальних мереж Вконтакте та Однокласники. Реєструєтеся, створюєте групу про в'язання, додаєте якнайбільше учасників та викладаєте фото своїх робіт з описом, ціною та умовами замовлення.

Варіант 3:Можна здавати свої роботи на реалізацію в хенд-мейд магазинах. Ці магазини працюють за принципом комісійних: підписуєте договір, залишаєте свої вироби і через пару-трійку тижнів забираєте гроші;)

Варіант 4:Продаж виробів через ярмарки. Ярмарок буває двох видів: в інтернеті та в реальному світі! Якщо з ярмарками в реалі буває проблематично, то в тому сенсі, що треба виділити час, заплатити чималі гроші за стіл, і до того ж треба вміти продавати, що не кожен уміє! То з ярмарками майстрів в інтернет все трохи простіше: найчастіше обліковий запис — безкоштовний, або, як у випадку з найпопулярнішим Ярмарок майстрів, коштує недорого. Виставляєте фото робіт з описом та умовами робіт і чекаєте на продаж, звичайно ж попутно поповнюючи свій асортимент)

Варіант 5:Ще в інтернет є багато дощок оголошень, де можна дати оголошення про в'язання на замовлення зі своїми контактними даними або знову ж таки виставити фото вже готових робіт.

Варіант 6:Аукціони — самі дошки оголошень, але зі своїми правилами. Вилажуєте фото готової роботита уважно стежте за ходом торгів. Один і той же лот у жодному разі не виставляйте на кількох аукціонах - можете втратити репутацію))

Варіант 7:Ну і насамкінець! Для в'язальниць-вебмайстрів є можливість продавати свої вироби через власний інтернет-магазин. Наприклад, у тому ж WordPress є спеціальні плагіни для створення інтернет-магазинів – дешево та зручно, враховуючи, що WordPress абсолютно безкоштовна платформа!

Підіб'ємо підсумки: "під лежачий камінь - вода не тече" або іншими словами завжди можна знайти варіанти, було б бажання!