Головна Журнал Зміст маркетингу кита. Маркетинг кит

Зміст маркетингу кита. Маркетинг кит

Хоча б тому, що це чудовий інструмент продажу, який потрібен вашим клієнтам. А вони про нього нічого не знають!

Але як же, запитаєте ви?

А ви знаєте про маркетинг-кити?

Справді, про маркетинг-китів, що продають, в Рунеті говорять з 2011 року, і деякі компанії використовують їх у своїй роботі. Що ж до інших… У когось немає часу вивчати це питання, а хтось хоче заощадити і тому не замовляє кити для свого бізнесу.

А тим часом це дуже потрібна річ! Подивіться, скільки плюсів вона дає.

Навіщо бізнесменові маркетинг-кит?

Він працює навіть тоді, коли «страйкують» інші інструменти продажу — комерційні пропозиції, брошури та презентації.

Marketing kit підвищує продаж як мінімум у 2 (а то й у 3 чи 4!) рази.

Маркетинг-кит дозволяє продати відразу кілька послуг одному клієнту…

І підходить майже будь-якій компанії. Його застосовують у виробництві та оптовому бізнесі, у сфері послуг та освіти. І зовсім ніяк без нього не обійтися при продажі дорогих, унікальних і складних товарів.

Маркетинг-кіт допомагає встояти на ногах

Для нас, як для копірайтерів, це означає лише одне.

Ми маємо величезне поле для роботи. Потрібно лише навчитися створювати маркетинг-кити та почати пропонувати цю послугу клієнтам.

І навіть більше. Маркетинг-кити можна використовувати й у розвиток свого власного бренда. Якщо, звісно, ви займаєтеся особистим маркетингом. Що це таке, як і навіщо – читайте у книзі Стасі Шер.

Але давайте повернемося до нашої головної теми і подивимося, що за звір такий marketing kit. І як його потрібно створювати, щоб у вас вийшов працюючий інструмент продажу.

Що таке маркетинг-кіт?

Це ПРОДАЮЧА презентація товару, послуги чи компанії загалом.

Будь-який marketing kit будується як сплав комерційної пропозиції, брошури та презентації. Текст, що продає, у ньому поєднується з таким же дизайном, що продає, і продуманою структурою. Внаслідок чого…

Читач з цікавістю переглядає сторінки кита, проходить по всіх ланках ланцюжка, що продає, і робить замовлення.

Приблизно так само працюють і сайти, що продають. Тільки на відміну від них, маркетинг-кит виконується в іншому форматі. Найчастіше він виглядає як

папка на кільцях, брошура або каталог
документ у форматі PDF
або презентація у Powerpoint

У маркетинг-киті текст та дизайн працюють разом

То як створити маркетинг-кит?

Перед початком роботи визначтеся, які товари чи послуги ви просуватимете. Обговоріть з клієнтом основну ідею та стиль подачі матеріалу.

Крім того, вам знадобиться план, а точніше – структура майбутнього кита. Для цього складіть таблицю і там пропишіть, про що ви розповідатимете на кожній сторінці вашого документа.

Оформити таблицю можна так:

Натисніть, щоб збільшити

Після цього можна перейти до роботи над текстом.

3 правила створення цікавого маркетинг-кита

Правило 1. Уникайте шаблонів

Як думаєте, який одяг краще сидітиме по фігурі? Та, яку ви купуєте в магазині чи шиєте на замовлення? Так само і з маркетинг-китами. Шаблонний кит - він і працює як шаблонний.

Тому якщо ви хочете створити справді якісний інструмент продажу.

…Враховуйте специфіку бізнесу свого клієнта. Вивчайте товари, послуги, цільову аудиторію. І створюйте ІНДИВІДУАЛЬНУ структуру для кожного кита.

Звісно, основні блоки будуть присутні у кожному киті. Як мінімум, це:

Все залежить від того, які з блоків потрібні саме ЦЬОМУ маркетинг-киту. До речі. У якому порядку вони розташовуватимуться у структурі — теж вирішуєте ви.

Цей паззл можна і ПОТРІБНО збирати за своїми правилами

Правило 2. Використовуйте обкладинки

У хорошому маркетинг-киті навіть обкладинки "працюють" на продаж. Тому не забудьте придумати цікавий заголовок і оформлення для передньої обкладинки. Вкажіть назву компанії та її слоган (якщо він потрібен). А ось задню обкладинку варто використовувати для контактів.

Правило 3. Займайтеся дизайном

Ні-ні, я зовсім не закликаю вас бігти і стрімголов вивчати Фотошоп. Я просто хочу сказати, що у маркетинг-китах без оформлення не обійтися.

І як думаєте, хто має цим займатися? В ідеалі – копірайтер.

Виходить, що для кожної сторінки кита ви пишете текст та умовно його оформляєтейого за допомогою підручних засобів. А дизайнер керується вашим зразком. На основі ваших ідей він малює графіку, підбирає картинки та формує закінчений образ майбутнього кита.

У якій програмі робити маркетинг-кіт?

Звичайно ж, у тій, у якій зручно.

Якщо ви звикли працювати у текстових редакторах, то використовуйте Word або Google Docs. Обидві програми дають змогу швидко створювати схеми, таблиці, додавати графічні елементи до тексту. І там, і там можна зберігати файл у форматі PDF. І цього, загалом, достатньо.

Такий слайд можна "намалювати" у Ворді

Але якщо хочеться чогось більшого, то спробуйте Powerpoint. Ця програма має такий самий простий інтерфейс, а можливостей з дизайну більше.

І, звичайно, за бажання ви можете працювати в програмах за версткою або векторною графікою. Але тільки в тому випадку, якщо ви з ними знайомі чи готові вивчати. У мене був знайомий, який писав та оформляв тексти в Corel Draw. Просто тому, що йому було зручно.

На мою думку, це справжній парадокс, але раптом цей спосіб сподобається і вам?

Тепер ви знаєте, що має бути у хорошому маркетинг-киті, і як правильно його створювати.

А ви пропонуєте таку послугу клієнтам?

І якщо так, то у яких програмах робите маркетинг-кити? Розкажіть у коментарях.

Зробіть перший крок у кар'єрі копірайтера

Розглянемо перший зразок презентації агентства нерухомості, що продає.

Починається він із розділу «Чим ми відрізняється від інших агентств». Також маркетинг-кит можна починати з розділу «Проблеми – рішення», найкращі прикладиви побачите нижче.

У першому розділі дуже важливо показати клієнту, що ви знаєте його проблеми та відрізняється від конкурентів, маєте конкретні рішенняабо продукцію, яка задовольнить усі його потреби.

Наступний розділ відповідає питанням ЯК? Тут агентство розмістило опис конкретних дій з продажу квартири та результат, який вони забезпечують. У клієнта зростає розуміння та довіра до цієї компанії, оскільки він бачить професійний підхід.

Ви можете зібрати часті питанняклієнтів від ваших менеджерів з продажу та відповісти на них в окремому розділі маркетинг-кита. Це дуже зручно як для вас, так і для клієнта. Адже він може одразу знайти відповіді на свої заперечення у вашій презентації.

Якщо у вас є багатокроковий процес роботи з клієнтом, тоді потрібно обов'язково зробити розділ «Як ми працюємо» з описом усієї схеми співробітництва.

Розділ «Наша команда» підніме довіру клієнта до нового рівня. Особливо, якщо додати опис із освітою, досвідом роботи, результатами та нагородами ключових співробітників або принаймні директора.

Розділ «Відгуки» має бути обов'язковим у кожному маркетинг-киті. Його можна замінити на « Листи подяки», але якщо все ж таки оформляти у вигляді тексту, тоді без фото клієнтів не обійтися.

Зразок маркетинг-кита заводу будівельних матеріалів

В окремих випадках можна розмістити на обкладинці більше інформації, ніж один оффер.

Наприклад, перелік послуг, дивіться зразок маркетинг-кита нижче. Важливо зробити крутий дизайн, адже обкладинка – обличчя вашої компанії. Наші шаблони допоможуть вам у цьому.

Розділ «Переваги продукції» має бути ретельно продуманий, не варто писати банальності.

"Що ми вам пропонуємо?" - головне якісні фото та зрозуміле пояснення основних характеристик ваших продуктів/послуг.

«Чому клієнти обирають нас?» - Розділ переваг компанії. Відразу за ним іде розділ «Хто нам довіряє»/«Наші клієнти»,який підкріплює ваші слова на попередніх сторінках.

У кейсах використано формат «Проблема клієнта» - «Наше рішення».

На задній обкладинці обов'язково має бути заклик до дії, як у прикладі. Але сам оффер можна вигадати свій. У «Ексклюзивну цінову пропозицію» не дуже віритися, але краще так, ніж без неї.

Приклад Маркетинг-кита вендінгової компанії

У цій презентації перший розворот закриває одразу дві категорії клієнтів: хтось хоче купити автомат і тих, у кого вони вже працюють. Ви можете зробити окремі маркетинг-кити для кожної категорії клієнтів, якщо різниця між ними велика, але також можливо зробити як у цьому зразку, використовуючи одну цілу сторінку під кожну групу клієнтів.

«Вигоди для вас» - відбиває унікальне торгова пропозиція, що виділяє серед конкурентів та робить бажаним в очах клієнтів.

«Про нас у цифрах» – універсальний розділ, він підхід у будь-який маркетинг-кит. Головне виставляти цифри, які «реально говорять».

Картки товарів повинні бути з якісним фотота добре оформленим описом.

Маркетинг-кит меблевої компанії. приклад

Переваги шаблонів Маркетинг-кита

Головне завдання шаблону – полегшити вам процес створення маркетинг-кита. Ви можете бути власником бізнесу, маркетологом, менеджером або навіть дизайнером, але у будь-якому випадку наші професійні дозволять вам заощадити купу часу. Потрібно тільки написати текст і вставити в готовий шаблон. Спробуйте такий конструктор маркетинг-кита безкоштовно. Якщо розробка з нуля займає мінімум тиждень часу, то вам буде достатньо 30-60 хвилин, щоб зробити круту презентацію на наших шаблонах.

Економія грошей

Можливо, ви не в курсі, але маркетинг-кіт деякі агенції роблять за 100-150 тис. руб., А в середньому по ринку - 2 0-50 тис. руб. Аналіз та порівняння.

Контроль процесу

Якщо ви самі почнете робити маркетинг-кит, тоді повністю контролюватимете процес. Потрібно буде зовсім небагато часу, щоб створити презентацію на наших шаблонах. Ви не будете переживати за якість тексту та передачу смислів, адже самі чудово все опишіть. А найкращі приклади дизайну маркетинг-китів зробить ваш текст привабливим. Тому набагато спокійніше взятися самому за справу, ніж не спати ночами і думати чи не зірве термінів фрілансер.

Безкоштовне доповнення

Ви чудово розумієте, що згодом доведеться доповнювати маркетинг-кит новими продуктами чи послугами, а також новими кейсами робіт. Можливо, ви захочете переробити ще якісь розділи. При роботі з агентством чи дизайнером вам обов'язково доведеться доплачувати та чекати кілька днів чи тиждень. Якщо ж ви робили свою презентацію на шаблонах, тоді зможете дуже легко і швидко внести потрібні доповнення та поправки в , не витративши при цьому рубля.