Найкращі приклади реклами товару. Реклама товару: успішні приклади

Звичайного користувачадуже важко чимось здивувати, а тим більше, спонукати зробити ту чи іншу покупку. Особливо це стосується абсолютно нових та нікому не відомих товарів. Тому виробники та маркетингові фірмина що тільки не йдуть, щоб просунути свої нові марки на такому перевантаженому споживчому ринку. У будь-якому випадку, для привернення уваги необхідно мати творчий підхід та безліч креативних ідей. Докладніше про те, якою буває успішна реклама товару з нової лінійки, ми і розповімо далі.

Складність виходу нового продукту

Більшість піарників не з чуток знають, наскільки важко просувати новий товар. Особливо тоді, коли маєш справу з культовою торговою маркою. У разі реклама товару просто змушує ризикувати. А як кажуть, «хто не ризикує, той не п'є шампанського».

Саме так вчинили творці енергетичного напою Red Bull. По-перше, вони придумали баночку, що відрізняється невеликими розмірами і візуально схожа на батарейку. А, по-друге, вони навмисно збільшили вартість напою (приблизно в 2 рази) і стали розміщувати його не лише у відділах напоїв, а й у інших, наприклад, хлібному чи молочному.

Більше того, вулицями міст стали їздити брендовані автомобілі з величезною банкою напою нагорі. За кермом сиділи вродливі молоді дівчата. У певні дні вони зупинялися у людних місцях та роздавали баночки нових енергетиків безкоштовно. Така комплексна та незвичайна реклама продукту принесла свої результати. Продукт став відомим і зайняв своє почесне місце поряд з такими гігантами, як Pepsi та Coca-Cola.

Хочеш просунутися сам, нагадай про корисні та повсякденні речі

Просуваючи новий бренд або торгову марку, часто використовують традиційні підходи, які не дають результатів. Наприклад, компанії служби таксі вибирають роками перевірену, але такту, що частково не діє. Найчастіше вони публікують рекламні оголошення в пресі, рідше роблять відеоролики з ТБ, і навіть використовують асфальт для створення трафаретного напису із зазначенням назви служби та номера телефону.

Однак реклама продукту не завжди має бути однотипною та стандартною. Іноді креативні ідеї сприймаються людьми набагато краще. Причому вміло подана і частково завуальована реклама, та ще й несе певну користь покупцю, стане чудовим інструментом.

Саме такий підхід обрали у канадській службі таксі під назвою Mike. Вони не просто надрукували рекламні буклети з адресою, телефоном та коротким описомпослуги, але й зробили своєрідну карту по місцевих кафе та ресторанах. Відкриває потенційний клієнт такий буклет і бачить, у яких місцях подають найсмачніші віденські вафлі. А далі він читає номер телефону та назву служби таксі, яка може туди його відвезти. Оригінально, чи не так?

Реклами багато не буває

Реклама нового продукту має бути постійно на очах користувачів. Цей метод у своїй рекламі використали представники відомої маркетингової компанії HBO. Незадовго до того, як на великих екранах стали транслювати третину продовження культового серіалу «Ігри престолів», у газетах, журналах, на транспорті і навіть стінах будівель періодично з'являлася величезна тінь крилатого дракона.

Через цей вдалий, на наш погляд, рекламний трюк, люди просто не могли не думати про вихід нового сезону серіалу. У результаті кількість глядачів, які дивляться серіал, вразило уяву навіть найзлісніших кінокритиків. А саму телесагу було визнано самим успішним проектомза історію маркетингової компанії. Як виявилося, рекламники з HBO знають, як зробити рекламу продукту помітною та ефективною.

Прекрасні ідеї не ростуть на грядках

Іноді реклами нових продуктів використовують давні протистояння. Наприклад, подібний трюк наочно демонструє якісну рекламу продуктів харчування з ферми в Далласі. На гарному плакаті можна побачити свіжі овочі, акуратно запаковані в червону коробочку. Помітили схожість? Ця картинка зовні нагадує картоплю фрі зі славнозвісного «Макдональдса». А це і є протистояння натуральної їжі з ферми і неприємного фаст-фуду.

Реклама, що викликає сплеск фантазії

Деякі піарники створюють рекламу з особливим змістом. Причому роблять це так, щоб у різних людей виникали найнесподіваніші асоціації. Наприклад, така справа з рекламою взуття. При створенні яскравого постера ТМ Brazilia Shoes було обрано біле тло, на якому були присутні жіночі ноги в чудових кольорових тату.

Цікаво, що вони були без взуття. Дівчина, чиї ноги зображені на фото, підвелася на уявні підбори. З одного боку така реклама говорила про те, що рекламоване взуття настільки легке, що його практично не відчуваєш. Про це свідчили зображені на ногах пташки і самі ноги, що піднялися на півпальці. А з іншого боку, вони начебто підкреслювали, що звичайні бразильські дівчата взуття не носять і це прерогатива більш заможних жінок. Хто знає, що мало на увазі? Можливо, автору просто сподобалися такі витончені жіночі ноги?!

Вдала реклама продукту: приклади

Оригінальність ідей піарників іноді просто зашкалює. Наприклад, у компанії жувальної гумки «Орбіт» звернулися по допомогу до майстрів графіті. Ті ж у свою чергу зобразили на асфальті величезні обличчя жінок та чоловіків. При цьому замість рота вони мали ями, стоки, каналізаційні та вентиляційні люки.

Така реклама продуктів (фото можна побачити нижче) є символічною і потребує додаткового роз'яснення. Зокрема, такими малюнками автори реклами хотіли провести аналогію між ротом із неприємним запахом. Іншими словами, не з'їв дві платівки «Орбіта», і ваш рот буде таким, як на картинці. Просто та зрозуміло.

До визначення місця повідомлення мотивуючої інформації треба з'ясувати, як зробити, щоб реклама продавала якісніше. Нижче ми поговоримо про перевірені засоби, які дозволяють отримувати підприємцям максимальні результати. Відразу скажу, що я не рекламний геній і нічого не вигадав сам, ці способи давно придумані і вже довели свою працездатність!

Навіщо потрібні рекламні тексти

Реклама як така існує не одну сотню років. Навіть у стародавні часи люди використовували рекламу для залучення потенційних клієнтів, наприклад, продавці на ярмарках складали звучні та кумедні віршики, щоб привернути до себе увагу покупця.

Реклама, створена з метою демонстрації, повинна звертати на себе увагу клієнта, привчати його до зовнішнього вигляду та звучання торгової маркищоб у покупця в голові сформувався образ потрібного товару. Саме на це орієнтовані рекламні кампаніїбільшість великих брендів.

Мотивуюча реклама орієнтована на прямий відгук покупця. Тобто після перегляду ролика або прочитання тексту адресата має виникнути бажання зателефонувати і замовити товар або скористатися послугою і т.д. Від ефективності реклами безпосередньо залежить, тому не варто нехтувати таким потужним інструментом розвитку.

У чому різниця між поганим та хорошим рекламним текстом

Здається, що писати рекламні тексти простіше простого. Але насправді виявляється далеко не все так райдужно. Огляньтеся навколо: наш світ переповнений рекламою. Куди б ви не звернули свій погляд, ви знайдете приклади рекламних текстів: на вулиці, громадському транспорті, в соціальних мережахі т.д. При цьому одні оголошення кидаються в очі соковитим заголовком, а на інші ви навіть не звернули уваги, не кажучи вже про бажання щось купити. У цьому і є відмінність хорошого рекламного текстувід поганого та неефективного.

Погані оголошення доносять до вас суху інформацію про товар або послугу.

Наприклад, « Фермерське господарство«40 років без урожаю» пропонує продукти високої якості: м'ясо, молочні продукти, ковбасні вироби. Є знижки. Можлива доставка по місту. Телефон для довідок 5-555-555.

Так виглядає майже більшість комерційних оголошень. Погодьтеся, не надто приваблива пропозиція, при тому, що сумнівів у високій якості продуктів не виникає. Цей текст досить блідий і губиться серед загальної маси подібних оголошень.

А якщо спробувати трохи змінити подачу інформації?

«Скучили за соковитим шашличком зі свіжого м'яса? Захотілося справжнього сільського молочка, як у бабусі? Фермерське господарство «40 років без урожаю» доставить продукти найвищої якостіпросто до вас додому! Для цього потрібно лише зателефонувати за номером 5-555-555!».

Ну як? Звучить набагато краще, чи не так? Таке оголошення точно приверне увагу потенційного покупця. І якщо він не збереться негайно набрати номер фірми, то як мінімум запам'ятає її назву і коли йому знадобляться ці продукти, швидше за все вибір буде саме на їх користь.

У будь-якій справі потрібна практика і з часом ви навчитеся писати найкращі рекламні тексти, які викликатимуть у покупця негайне бажання придбати товар або скористатися послугою.

Структура тексту, що продає

Пам'ятаєте, як у школі всі ми писали твори, дотримуючись суворого плану побудови тексту? Тут так само, хоча, структура рекламного тексту дещо відрізняється від шкільного твору.

Будь-який текст, що продає, складається з простих елементів:

• Слоган, який може стояти як на початку, так і наприкінці тексту;
• Заголовок (ємна фраза, що привертає увагу);
• Основний текст (основний елемент тексту);
• Ехо-фраза (завершальний елемент тексту).

Під час написання будь-якого тексту намагайтеся його структурувати, тобто. розбивати на логічні абзаци, а за необхідності виділяти підзаголовки. Все це необхідно для полегшення читання. Погодьтеся, адже нікому не цікаво читати величезні, нудні пропозиції, завдовжки цілий абзац.

Формуючи пропозиції в абзаци, постарайтеся, щоб вони теж були занадто довгими. Оптимальний розмірабзацу становить від 30 до 50 слів. Менше – не варто, більше – не треба. Приблизно кожні 3-5 абзаців можна розділяти підзаголовками, щоб не втомити читача.

Зовсім не зайвим буде використання тексту списків (можна нумерованих, а можна маркованих). Виділення інформації до списку полегшує засвоєння інформації.

Уявіть, що вся інформація, яку ви хочете викласти у тексті, виглядає як піраміда. Вам слід видавати її, починаючи з основи, тобто з найважливішого, поступово переходячи до другорядного.

Обов'язково в оголошенні вказати контакти компанії, починаючи з адреси та телефону, оскільки вони є основними (не завжди у людей є можливість скористатися інтернетом). Бажано залишити всі контакти та додаткову інформацію: електронну пошту, адреса сайту, схеми проїзду на автомобілі та громадському транспорті, години роботи офісу.

По суті нічого складного в структурі немає. Головне, підбирати правильні слова, адже, як відомо, слово має колосальну силу і може як поранити, так і вилікувати.

Як написати рекламний текст і зробити його таким, що продає

Для того щоб відповісти на питання як писати тексти, що продають, потрібно розуміти, для чого і для кого ви їх пишете. А щоб рекламні тексти стали справді ефективними, треба писати їх правильно. Звичайно, не відразу все вийде, але за певної старанності та тренування, через якийсь час ви зможете писати гідні та ефективні тексти. А поки що можна скористатися наступним алгоритмом:

Крок 1: Визначаємо місце публікації тексту

Від того, де ви збираєтеся помістити своє оголошення, залежатиме його розмір, стиль, наявність або відсутність картинок та відео. Підлаштовуйте свій текст під обраний рекламний простір:

• Як правило, оголошення в соціальних мережах обмежені одним-двома пропозиціями, тому навчитеся формулювати чіткі та ємні фрази;
• У форматі газети ви вже, швидше за все, матимете абзац або навіть колонку;
• Для веб-сторінки обсяги текстів стають досить значними і становлять уже кілька тисяч друкованих знаків.

Як би там не було, будь-який формат передбачає чітко сформульовані думки, конкретну інформацію та мінімум непотрібних слів.

Крок 2: Підлаштовуємось під цільову аудиторію

Подумайте хто буде вашими основними покупцями. Звичайно, в ідеалі скласти такий текст, щоб після його прочитання будь-яка людина негайно захотіла купити ваш товар.

Тим не менш, у реального життя, практично неможливо написати текст, який однаково привернув увагу, як, скажімо, підлітка-неформала, і літературного критика. Оскільки ці категорії населення відрізняються звичками, поведінкою, манерою та стилем спілкування, їх залучать абсолютно різні тексти.

Будь-який текст можна віднести до одного з п'яти стилів: наукового, ділового, публіцистичного, художнього та розмовного. При написанні рекламного оголошенняне варто користуватися першими двома, оскільки їхня ефективність буде нульова. Більшість текстів пишеться у розмовному стилі.

І, навпаки, при написанні тексту для молоді варто використовувати розмовний стиль, більш неформальний, зрозумілий та приємний дітям та підліткам.

Крок 3: Формулюємо заголовок

Цей етап може стати найважчим у написанні рекламного тексту, адже заголовок, що привертає увагу, — це вже половина успіху. Якщо назва вашої рекламної статті буде невиразною або нецікавою, читач просто пройде повз, не зацікавившись товаром.

Тому дуже важливо сформулювати коротку і водночас ємну назву. Як показують дослідження у сфері маркетингу, найпривабливішими є назви, що мають емоційно негативне забарвлення. Використовуючи цей невеликий прийом, ви зможете створювати відмінні заголовки і привертати увагу потенційних клієнтів.

Уникайте назви очевидних питань на кшталт: «Хочете нову шубку?….». Таких питань у рекламному світі мільйони і вони вже набридли споживачеві. Намагайтеся вигадувати інтригуючі, емоційні заголовки, повз які буде складно пройти.

А щоб ваш шокуючий, загадковий заголовок не виглядав брехнею, після нього відразу слідує пропозиція-зв'язка з основним текстом, в якій і буде вся суть про ваш товар або компанію. Ця зв'язка потрібна, щоб утримати увагу покупця, щоб йому захотілося прочитати текст до кінця.

Крок 4: Викликаємо у клієнта бажання придбати продукт

Тут потрібно буде маніпулювати споживачем, змушуючи його захотіти придбати ваш товар. Примусьте людину думати, що їй буде набагато краще жити, отримавши ваш товар або скориставшись вашою послугою.

І тут знову ж таки можна зіграти на людських емоціях. Відмінними інструментами послужать почуття ностальгії з дитинства («...млинці як у бабусі...») або турбота про здоров'я клієнта («...легко кинути курити з нашою допомогою...») і т.д.

Крок 5: Формулюємо невеликі пропозиції та ємні фрази

Саме так визначається якість рекламної статті. Формулюючи невеликі, прості для розуміння пропозиції, збираючи їх у маленькі абзаци та параграфи, ви створюєте ефективний, легкий для читання текст. Намагайтеся уникати громіздких складносурядних пропозицій. Адже якщо клієнт втратить інтерес на початку повідомлення, то ефект від такого тексту буде нульовим.

Крок 6: Акцентуємо увагу на вигоді, а не порівнянні

Багато копірайтерів роблять схожу помилку: у своїх рекламних текстах вони порівнюють товар або послугу з аналогічним товаром конкурента. Це не дуже ефективно. Набагато корисніше говорити про пряму вигоду, яку клієнт набуває, замовляючи товар саме у вас.

Крок 7: Використовуємо відгуки інших клієнтів про ваші товари чи послуги

Найчастіше дуже потужним стимулом для покупки того чи іншого товару є чийсь позитивний відгук. Тому при написанні рекламних текстів сміливо використовуйте цей інструмент для залучення клієнтів.

Крок 8: Привертаємо увагу за допомогою невеликих бонусів, обмежених за часом

«Безкоштовні» бонуси – невід'ємна частина будь-якої реклами, що надає сильний психологічний вплив на споживача. Усім нам дуже приємно отримувати подарунки та бонуси.

Тому якщо ваш товар коштує дорожче 1000 рублів, постарайтеся супроводити його безкоштовними бонусами або невеликими подарунками. Але ці бонуси повинні бути обмежені за часом. Слово «зараз» справляє ефект, схожий на ефект розпродажу, і стимулює клієнта на придбання товару чи послуги.

Як бонус можна використовувати щось не надто витратне для вас, але корисне для клієнта.

Крок 9: Спрощена процедура замовлення

Послідовність дій має бути гранично простою та чіткою: «Зробіть дзвінок прямо зараз…» або «Заповніть просту форму замовлення…». Для швидкого замовлення все має бути максимально зрозумілим і легким.

Моделі складання рекламного тексту

Модель ОДП

Вона користується очевидною популярністю і підходить для коротких оголошень, що продають обсягом в 3-4 пропозиції.

Якщо текст вашої реклами обмежений, і ви не можете розписати речення повністю, ця модель стане ефективною альтернативою. Ця модель ідеально підходить для контекстної реклами, на дошках оголошень, флаєрах, візитках тощо.

Розшифровується як: обмеження/заклик до дії/пропозиція.

Оффер чи пропозиція- Це якась вигідна пропозиція, яка робиться клієнту. В ідеалі, воно має виділятися серед реклами конкурентів, наприклад, за властивостями товару, його вигод для клієнта та унікальності торгової пропозиції.

Приклад оголошення: «Товар зі знижкою 53%»; "3 за ціною 2-х" і так далі.

Це повідомлення, які миттєво створюють цінність клієнта.

Виберіть свій оффер, який буде найбільш привабливим для клієнтів, а також знайдіть ефективний спосібйого повідомлення.

Ось кілька робочих прикладів: "перший урок безкоштовно"; "монтаж безкоштовний" і так далі.

Дедлайн або обмеження для покупки оффера.Якщо його метою є привернення уваги, то обмеження мотивує клієнта на покупку зараз. Іншими словами, його метою є зробити так, щоб людина не відклала купівлю «на потім», а придбала товар, скористалася послугою прямо зараз.

Дуже добре працює обмеження за термінами 2-3 дні.

Приклад: стільці за 99 рублів, лише 2 дні!

В інтернеті міняти терміни набагато простіше. Для офлайн-реклами це трохи складніше, тому часто термін дії акцій збільшують до кількох тижнів.

Заклик до діїє поясненням клієнту, що потрібно зробити зараз для отримання необхідного йому результату (купити твій товар).

Приклад: купіть та отримайте знижку!

Нині через величезного потоку інформації людині потрібно покроково роз'яснювати порядок дій. Можливо, ви помічали, як ефективно працює наказний тон у спілкуванні.

Наказуючи "зайди сюди", "зроби те", і ви побачите, що люди охоче підкоряються, тому що їм не потрібно забивати голову купою другорядних речей. Вони з радістю перекладуть відповідальність ухвалення рішення на вас.

Реклама – це саме той випадок, коли клієнту абсолютно байдуже. Йому потрібне вирішення якоїсь проблеми, і ви повинні надати його, роз'яснити, що потрібно зробити для отримання. Полегшіть завдання своїм клієнтам, розкажіть, як їм просто з вами співпрацюватиме.

Модель AIDA

Якщо у вас є потреба в написанні тексту або листа, що продає, то використовуйте цю модель. Це метод написання продає рекламного тексту, заснований на деяких перевірочних умовах, які впливають на потенційного клієнта.

Attraction – привернення уваги, треба реалізовувати у першій частині тексту.Вашою метою є зачепити увагу клієнта. Найкращим способомстане кричущий заголовок, помітно сформульований оффер.

Приклади: секретні методи ...; про що замовчують... і таке інше.

Першим абзацом ви мотивуєте продовжити читання тексту, розкриваючи деякі секрети, створюєте «трейлер» до тексту. Так роблять багато ЗМІ.

Interest – інтерес.Вам потрібно сформувати у потенційного клієнта інтерес до своєї продукції. Добре розпишіть перспективи користування своєю продукцією та негативні наслідки, якщо він спробує обійтися без неї.

Обов'язково в цій частині тексту розпишіть вигоди від вашої продукції. Відомо, що люди роблять покупки не заради свердлу, їм потрібні рівні отвори. Розпишіть можливості та перспективи клієнта, якщо він пророблятиме отвори в стіні саме вашими свердлами!

Deadline – дедлайн.Ми вже зазначали, що це обмеження. Ви штучно створюєте брак пропозиції, купівельний ажіотаж на свою продукцію. Найчастіше це обмеження за часом чи кількістю товару.

Оскільки ви можете написати розгорнутий текст, то опишіть причини обмежень. Розкажіть клієнту, чому існує нестача товару, чому час так обмежений і таке інше.

Action – дія.Що людині потрібно зробити, щоб придбати ваш товар прямо зараз або отримати результат у ту саму хвилину?

Добре, якщо ви надасте вибір клієнтам.

Згідно з цією моделлю, ваші дії повинні відповідати наступній послідовності:

1. привернення уваги до свого товару;
2. виклик інтересу, бажання придбати свій товар;
3. постановка обмежень на піку бажання, щоб людина захотіла зробити покупку зараз;
4. пояснення потенційного клієнта, що він повинен зробити, щоб отримати товар прямо зараз.

Яскравим прикладом роботи такої моделі є телепередача «Магазин на дивані».

Дана модель стане ефективною для інтернет-магазинів, сайтів тощо.

Модель ЦЕВС

Вона має вплив на емоційну складову потенційного клієнта. Ця модель працюватиме і на папері, і в усній формі.

Відповідно до цієї моделі, вам потрібно буде продавати правій півкулі мозку потенційного покупця. Така реклама хороша тим, що емоції визначаються правою півкулею мозку, на яку ви будете впливати.

Розшифруємо абревіатуру ЦЕВД.

Ціль – це підготовчий етап.Ви вибираєте, яку мету переслідуєте, що описуватимете потенційному клієнту, формулюватиме кінцевий результат, до якого намагаєтеся привести клієнта. Сформулюйте чітку мету собі, чого ви хочете, якого результату хочете досягти, що має зробити клієнт тощо.

Емоції – підготовка.Ви повинні визначити ту емоцію, яка продаватиме товар. Емоційно описуєте всі вигоди, які отримає клієнт, обов'язково розкажіть про сам процес виготовлення та використання товару.

Потрібно розуміти, що кількість основних емоцій вкрай обмежена. Зробіть акцент на страху, любові, перевазі, владі, жадібності, гордості.

Після встановлення мети, встановлення потрібної емоціїта описи своїх вигод, можете переходити до наступного, практичного етапу.

Візуалізація.На даному етапі вам потрібно описати якусь картину, яка викличе необхідну емоцію і на її піку вам залишиться лише завершити угоду.

У створюваній вам картині, світі потенційному клієнту має бути комфортно, тепло від вашої пропозиції (товару, послуги). Переконайте людину, що вона отримає всі вигоди, які надає товар.

Наступний пункт буде завершальним. Мова йдепро дію.На піку емоцій ви даєте людині конкретні вказівки, тобто його стратегію щодо придбання товару зараз.

Ця модель схожа на модель АІДА. Вона відрізняється лише ухилом на емоції та зверненням до них.

Послідовність ваших дій під час використання цієї моделі:

1. постановка мети (заголовок та перший абзац, що дає установку на ціль);
2. визначення необхідної емоції (описується ключова емоція);
3. візуалізація (описуються вигоди товару);
4. дію (описується дії клієнта щодо придбання ним товару чи послуги).

Модель PPHS

Про цю модель знали ще за часів Сократа. Вона актуальна та ефективна і сьогодні. Даний спосіб реклами особливо хороший, коли потенційний клієнт довгий час коливається і не може ухвалити рішення. Фахівці стверджують, що PPHS буде більш зрозумілою для підприємців-початківців, які вирішили реалізувати себе у сфері купівлі/продажу.

Розглянемо особливості використання цієї моделі.

"Pain" або біль.Вам потрібно буде у всіх фарбах описати неприємність, проблему потенційного клієнта, якої дозволить позбутися ваш товар.

Pain More або більше болю.Ви посилюєте проблему, тобто розповідаєте, що станеться, якщо ця проблема не буде виключена зараз.

"Норе" або надія.На піку розказаної проблеми потрібно дати потенційному клієнту рішення – свій товар (послугу).

"Solve" або рішення.Тепер ви повинні продати вирішення проблеми, зокрема, описати вигоди, плюси пропозиції, а також спосіб його придбання.

Так роблять багато сайтів з продажу чогось для схуднення.

Написання рекламних повідомлень – це захоплюючий, творчий процес, у якому можна нескінченно вдосконалюватись. Створення особливої ​​реальності, робота з емоціями та асоціаціями, мотивація – це лише деякі особливості рекламного тексту, які вмілий автор використовує задля досягнення певного результату.

Використовуйте лише достовірну інформацію.Користуючись неперевіреною або неправдивою інформацією, ви ризикуєте потрапити в неприємну ситуацію, тому щоразу ретельно перевіряйте свої тексти.

Більше конкретики, менше води.Використовуючи у тексті загальні фрази, ви відлякуєте потенційного клієнта, оскільки він створюється відчуття правдивості інформації. Найкраще використовувати конкретні цифри та дані – такий текст викликає більше довіри у споживача.

Використовуйте особисту інформацію.Найчастіше споживач ідентифікує себе з героєм реклами. Цей прийом досить активно використовувався тривалий час, що призвело до перенасичення рекламного сектора однаковими оголошеннями першої особи.

Прикрашайте тексти прикметниками та прислівниками.Є досить поширена думка, що при виборі товару споживач керується лише логікою. Це не так. Люди дуже емоційні створіння. Емоції впливають на нашу поведінку та вчинки. І від того, які емоції відчуває людина під час читання вашого рекламного тексту, залежатиме успіх чи провал рекламної кампанії.

Для початку ви можете скласти раціональне ядро ​​тексту, а потім вдихнути в нього емоції та барвисті описи життя покупця з вашим чудовим товаром. Намагайтеся за допомогою яскравих емоцій привернути увагу покупця та змусити його придбати ваш продукт. Використовуйте живу мову, а не лише сухий виклад інформації.

Неодмінна гарантія якості продукції.Будь-який клієнт, що сумнівається в покупці, стане набагато впевненішим, якщо у нього буде хоча б гіпотетична можливість повернення товару. Гарантуючи якість свого товару, ви розвіюєте страхи та сумніви свого клієнта, тим самим завойовуючи його довіру.

Висновок

• Рекламний текст має бути яскравим, чітким, сміливим, наповненим емоціями та привабливим для споживача;
• Він не повинен містити зайвої інформації та, тим більше, неправди;
• Він повинен мати чітку мету (мотивація на купівлю товару, використання послуги, перегляд кінофільму тощо);
• Текст має бути максимально інформативним, а також красивим та зрозумілим для цільової аудиторії.

Приклади текстів, що продають, ви можете зустріти де завгодно - просто відкрийте кілька сайтів інтернет-магазинів, а краще. Які тексти привернули вашу увагу та чому? Що у них особливого? Що вам сподобалося, а що ні? Відповівши на запитання та ознайомившись із цією статтею, ви станете трохи ближче до відповіді на питання як писати рекламні тексти, які будуть допомагати у .

Насамкінець хочу сказати, що ці моделі написання рекламного тексту не панацея, можна вигадувати щось своє, додавати, змішувати, але головне «не перебрати». Але головне знати, що написане вище вже перевірено на багатьох і показує добрі результати! І ще одна порада насамкінець… Перевіряйте свої тексти перед тим, як запускати в маси. Давайте їх почитати своїм колегам, друзям, знайомим тощо. Якщо їх зацікавить ваш товар чи послуга після прочитання, то текст має більше шансів на успіх. От якось так.

Задавайте свої питання у коментарях, ділитеся своїми ідеями та обговорюватимемо! І головне, надавайте свої послуги якісно та продавайте тільки потрібні та якісні товаритоді продавати буде в рази простіше.

Ідеї ​​в інтернет-маркетингу дуже важливі. Від самої його контенту до просування, включаючи, наприклад, питання отримання посилань.

Як робимо новий інформаційний сайт: у нас є деяка інформація, на старті ми дивимося, яку аудиторію вона може бути цікава (чи можна її продати), вибираємо формат подачі, джерела контенту, вибираємо адекватні варіанти просування. Порівнюємо витрати та можливі доходи. І все це сукупність ідей, гіпотез, які ми перевірятимемо вже «в полі».

Але як вигадати ці ідеї? Я цією темою цікавлюся давно і методів знаю дуже багато, проте найефективніші, на мій погляд, такі:

Мозковий штурм

• Закритий — збираємось редакцією і просто накидаємо ідеї, нехай навіть маревні, потім відсіваємо.
• Відкритий, як приклад:

Переглянути проблему та цілі

Часто в ході генерації ідей ми уникаємо цілей і самої проблеми. Західні гуру радять написати проблему та основні цілі на аркуші та повісити на видному місці. Далі поринаємо в інформацію на тему: читаємо, дивимося. Забиваємо голову «під зав'язку».

З психологічного: день дуже інтенсивної роботи, далі як то кажуть «переспимо з проблемою», а наступного дня їдемо відпочивати за місто, на ковзанку, у басейн, йдемо в галерею тощо за смаком. Ідеї ​​починають приходити іноді вже вночі: години о 3-й перекидаєшся і з криком летиш до комп'ютера дописати код або завдання авторам і т.д.

Задати запит у пошуку

Хоч як дивно, але майже всі проблеми вже кимось вирішувалися — перегляньте чужі варіанти, вони можуть стати натхненням для вашого випадку.

Я зазвичай ставлю завдання копірайтерам написати список з n-50 ідей з такої нагоди, і вони вишукують за джерелами, збирають і систематизують.

Розбити на елементи

Mind-map або іншим способом розберіть завдання на етапи і пропрацюйте кожен з них - схоже на програмування (іноді навіть блок-схемами процес і описуємо). Тут ідея у планомірній роботі без якихось вишукувань.

Так, з якимось можна отримати аудиторію дуже швидко і недорого, але якщо таких ідей немає, то можна поступово робити SEO, нарощувати присутність у соціальних мережах і т.д. і згодом ви отримаєте свою аудиторію.

Поспілкуватись з аудиторією

Краще — наживо. Оскільки в цьому середовищі народжуються вимоги до «товару», виявляються прихильники брендів тощо. Якщо просувати щось із сфери торгівлі, то немає кращого, ніж сісти в магазині та слухати розмови менеджерів/консультантів із клієнтами: одразу стільки ідей народжується, а головне – чуєш мову споживача, його потреби та питання.

Маленька ремарка: ідея – ніщо. Ідеї ​​переоцінюють. Практика, панове…

Обговорення:

Реклама – потужний двигун торгівлі. Хоча часом рекламувати можна, наприклад, благодійний фонд. Реклама також може бути соціальною - закликати людей бути добрішими або звернути увагу на якусь проблему. У будь-якому випадку, чим яскравіше, цікавіше та креативніша рекламатим швидше вона запам'ятається і тим довше буде в умах і серцях людей. Сьогодні ми познайомимося з креативними рекламними принтами, які змусять вас зупинитися та подумати як мінімум двічі.

1. Засіб від зморшок.

38. «Найпривабливіше, ніж ти думаєш».

3. «Поки що ще не пізно». Кидай «курити», плането!

5. «Віскас»!

6. Чи пізнаєте це сімейство?

7. «Що хвилини зникає 1,5 км² тропічного лісу».

9. «Хлопець + ще хлопці = так, але як дізнатися, чи це боляче?» «Тому ми страхуємо жінок». Реклама першої страхової компанії лише жінок.

10. Nike: "Вчора ти говорив завтра".

11. Інтимний гель-мастило для жінок. Якщо хтось не зрозумів, дівчина сидить на одній із цих чорних штук. Повністю.

12. «Понад 3 мільйони людей у ​​Франції думає, що це реклама бікіні». Насправді це реклама організації, яка бореться з безграмотністю та неосвіченістю. Копайте глибше, яскраві фото та назви великими літерами – це ще не показник.

15. Швидка доставкау світовому масштабі.

16. «Одна дитина на цьому плакаті тримає щось, що заборонено в США, щоб захистити дітей. Вгадайте, що саме? «У нас заборонені шоколадні яйця Kinder на користь безпеки дітей. А як щодо зброї? Реклама організації проти продажу зброї.

20. «Дотримуйся дистанції!» «Дайте вантажівкам більше місця. Це закон".

27. «Лайком горю не допоможеш».

29. JEEP. Заїде куди завгодно. Навіть на носі статуї Джорджа Вашингтона на горі Рашмор.

30. Вся справа в капелюсі!

31. «А куди йде ваше сміття?» Збережемо Австралію чистою.

Вчені визначили, що раніше на ознайомлення з візуальною інформацією людина витрачала 11 секунд, зараз же – лише 3. Завдання маркетологів та рекламістів усього світу не лише утримати увагу більш ніж на три секунди, а й змусити людину придбати рекламований товар чи послугу. Для цього потрібно не тільки бути яскравим та оригінальним, а й виділятися на тлі достатку рекламних компаній.

Гроші під склом

Оригінальна канадська реклама для фірми ЗМ, яка виробляє куленепробивне скло Scotchshield. Маркетологи запропонували сконструювати скляний сейф та наповнити його справжніми грошима. Його встановили прямо на вулиці, і кожен бажаючий міг спробувати рекламований товар на міцність. Маркетологи роздавали для цього молотки, лопати, биті – все, чим можна спробувати його розбити.

Біля сейфу постійно чергував поліцейський, адже мало може статися.
Активні учасники схитрили та зламали металеву арматуру каркасу сейфа, але скло так і не вдалося розбити.

Вічні батареї

Знаменита компанія Kodak, що випускає крім фототехніки та плівки, ще й батарейки, для їхньої реклами створила кумедний банер з не менш веселим написом: «Коли ви вирішили, що вони вже померли…».

З доставкою додому

Американська мережа ресторанів швидкого приготуванняПапа Джон, яка має представництва майже у всіх великих містах світу, для реклами свого бренду обрала вічка. До них приклеїли невеликі рекламки із зображенням рознощика піци. Заглядаючи в око, складалося враження, що на порозі справді стоїть людина з коробкою піци в руках.

Дуже яскравий ліхтарик

Компанія з виготовлення американських світлодіодних ліхтариків Maglite зробила оригінальну фоторекламу, використовуючи музей мистецтв. Реклама каже, що це найпотужніші ліхтарики у світі.

Боротьба з неприємним запахом

Для просування дезодоранту Rexona в Індії (Мумбаї), ракламщики на розсувні двері торгового центрунаклеїли зображення групи людей у повний зріст. Коли до них підходила людина, створювалося відчуття, що перед нею розступається юрба. А за дверима на них чекала табличка з текстом: «Люди розступаються, якщо від вас неприємно пахне».

Час для кави

Для реклами американської кави Folgers у Нью-Йорку маркетологи використовували каналізаційний люк, з якого весь час йде пара. На кришку люка вони приклеїли фото чашки з кавою і написали навколо: «Місто, Який Ніколи не спить, прокинься!».

Невидимі колготки

Для реклами прозорих та непомітних колготок Sauber рекламне агенстворозробило серію кумедних зображень. Вони стверджують, що колготки настільки прозорі, що грабіжнику більше не потрібно прорізати в них дірки для очей.

Годинник німецької якості

У німецькій компанії IWC, щоб заявити про вихід нової моделі годинника IWC's Big Pilot's Watch, придумали свій оригінальний хід. У салоні трансфертних автобусів у Берліні розмістили гнучкі поручні-лямки у вигляді тієї самої години.

Слухаємо музику з комфортом

Компанія Bose, яка випускає музичну електроніку, створила веселу рекламу для навушників на Ніагарському водоспаді. Відповідно до реклами, навушники облаштовані функцією придушення шуму.

Сказати похміллям НІ!

Alka Seltzer- відомі на весь світ ліки від похмілля. Його фоторекламу розмістили у публічних місцях із коротким слоганом: «Похмілля небезпечне».

Яскраві фари

Маркетологи компанії автомобільних фар M-Tech Plasma HID Lights намалювали на стіні паркінгу два спалені сліди. Зацікавлені водії, які підходили ближче, виділили напис: «M-Tech Plasma HID Lights на 300% яскравіший за звичайні фари».

Непробивні шоломи

Нове меню в McDonalds

Шалено оригінально використовували бігборд для реклами мережі ресторанів швидкого харчування McDonalds. На плакаті зобразили сонячний годинник, який показує, яку страву в який час краще їсти. Оригінальність полягає в тому, що тінь від знаку McDonalds справді показує час доби.

Стильні джинси

Для популярного американського брендуджинсів Lee Jeans десятки штанів розмістили по всьому місту: на стовпчиках уздовж дороги, на шнурках, натягнутих над головами перехожих. Така реклама, безумовно, привернула до себе увагу.

Спорт це життя

Німецька федерація Олімпійського спорту, Щоб популяризувати здоровий і рухливий спосіб життя, створила своєрідну інтерпретацію знаменитої скульптури Мікеланджело «Давид». До неї додається слоган: «Якщо ви не рухаєтеся, ви гладшаєте».

Шовковисте волосся

Міжнародний косметичний бренд Timotei створив кумедну рекламу для свого шампуню. Для неї вони використовували фото лева та фотошоп. Рекламна компанія вийшла дешевою, але безпомилково привернула до себе увагу.

Читати - це модно

Книгарня Mint Vinetu Bookstoreу Вільнюсі для своєї реклами створив не лише серію неймовірних нових обкладинок для книг, а й цілий фотопроект, розвішаний по всьому місту. Ідея рекламної компаніїполягає в тому, що читаючи книги, у своїй уяві ви можете стати кимось іншим. Він пропагує не лише магазин, а й саму культуру читання.

Застрахуй своє авто

Автострахова компанія Allstateпідкріпила свій слоган "Ти в надійних руках?" наочним прикладом на багатоповерховому паркінгу.

Суперм'який

Для просування засобу для прання білизни Ariel в Америці сконструювали незвичайний бігборд, що імітує м'який рушник. Слоган реклами дуже простий: "Суперм'який".

Великий стрибок

Компанія, що випускає автомобілі Smart, рекламною площею зробила розвідний міст. Коли міст зведений, це рекламний борд. Але коли частини мосту розмикаються, складається враження, що машина здійснює стрибок.