Відкривати бізнес та виходити в нові ніші ніколи не просто. У останні рокибажання зайнятися бізнесом у росіян дедалі більше тане. За підсумками 2015 року, наприклад, лише 2,2% росіян всерйоз збиралися зайнятися власною справою. А в 2014 році, коли криза тільки почалася, і бізнесмени, що діють, почали активно розпродувати бізнеси. За даними «Опори Росії» закрилося 483,6 тисячі компаній і тільки 417,5 тисячі відкрилося.

І все ж таки бізнесмен – це діагноз, відповідно, завжди залишаться по-справжньому «хворі» справою люди. 2016 року інтерес до відкриття власної справи знову з'явився. Причина цього можливо в тому, що все складніше знайти гідну оплату в наймі.

Звичайно, що відкривати бізнес з нуля, що виходити в нову нішуз чинного профілю - ризикова справа, яка не обіцяє швидкого збагачення. Тим більше, кількість ніш для малого та середнього бізнесу в останнім часомдедалі більше скорочується.

У грудні віце-президент Торгово-промислової палати Росії Олена Дибова поставила діагноз російському малому бізнесу майже всі ніші для бізнесу зайняли корпорації. На її думку зайняті ніші послуг та торгівлі, виробництво вимагає грошей та ресурсів, які стали менш доступними з початком кризи 2014 року.

Борис Титов, уповноважений при президенті Росії з прав підприємців, каже, що поки малому бізнесу все ще складно отримати замовлення щодо держзакупівель, оскільки, незважаючи на те, гіганти індустрії намагаються обійти ці норми. Коли все запрацює, малому бізнесу має відійти великий шматок пирога соціалки.

Новий бізнес, старий бізнес – чи незайняті ніші

Щоправда, немає лиха без добра. Криза – це можливість втиснутися на ринок із вирішенням проблем, які ця криза народжує. На думку авторів порталу з продажу готового бізнесу«БіБос», нові ніші лежать у наступних сферах:

1. Товари та послуги, що дозволяють заощадити. Більш затребуваними стають дискаунтери, секонд-хенди, сайти для продажу та обміну речами, місця громадського харчуванняз недорогою їжею, а також антикризові послуги, наприклад фінансові консультації.

приклад. Компанія молодих людей, розумних випускників вищих навчальних закладів, які займалися репетиторством школярів, об'єдналася у невелику компанію. Унікальна пропозиція полягала, по суті, в тому ж таки репетиторстві - вони готували дітей до ЄДІ. Але була одна відмінність – репетиторство проходить не віч-на-віч з учнем, а з групою дітей. Клієнтів (батьків) це влаштувало, оскільки розмір групи однаково менше, ніж клас, і 1 педагога припадає не 30 учнів, а 7-10. А ціна виявилася нижчою, ніж індивідуальне навчання. Результат такого групового натягування виявляється вище - позитивно позначається вплив групи.

2. Бізнеси на інноваціях та технологіях.Ця сфера, в якій кризи майже немає. У цю нішу складно зайти, проте вона нечутлива до коливань ринку.

приклад. Візьмемо компанію, яка спеціалізується на розробці та виробництві інноваційної вакуумної комутаційної техніки, інтелектуальних апаратів для автоматизації мереж та підстанцій тощо. 25 років тому вона створила обладнання з унікальним принципом дії. Незважаючи на наявність конкурентів, саме їхні апарати закуповуються на всю Росію. А сама компанія представлена ​​не тільки в Росії, а й має 22 представництва за кордоном.

3. Консалтинг та навчання.Як бізнес освіта не вимагає великих вкладень. Що потрібно – це багато знань та досвіду. Попит на консалтинг зростає, оскільки помилки коштують все дорожче, і потрібні грамотні люди, здатні від них уберегти. Інша річ, що по-справжньому грамотних не так багато. Тож зірки без роботи не залишаються.

приклад. Готельний ринок Москви дуже насичений, але готельної індустрії, Вважають професіонали, не склалося. Причина в тому, що в головах готельєрів не завжди укладається, що конкурентну битву виграють не добрі, а гостинні установи. Компанія N займається аудитом, консалтингом та навчанням у готельному бізнесі. Вони обрали вирішувати проблеми сервісу саме у цій сфері та не кидаються в інші галузі. Раніше власниця компанії N і сама працювала в керуючій готелі, тому розуміє біль галузі.

4. Імпортозаміщення- відразу обмовимося, що незважаючи на гучні заяви, результати імпортозаміщення все ж таки дуже скромні. Офіційна статистика не говорить, скільки в продуктах, вироблених на батьківщині, іноземних комплектуючих та на якому обладнанні вони виготовлені. Краще ситуація в сільському господарстві. За всіх застережень, зараз – найкращий часдля розвитку сільгосппроектів. Хоча входити до цього бізнесу з нуля вже надто пізно. Але діючі агробізнеси можуть перепрофілюватися і зайняти ті позиції, що звільнилося з відходом зарубіжної продукції.

приклад. Марійська компанія довгі роки зі змінним успіхом розвивала два напрями: розведення кіз та виробництво продуктів із козячого молока. Прорив стався з кількох причин, рефлексує співвласник компанії: бізнес отримав субсидії уряду, звільнилися продуктові ніші та був зроблений грамотний управлінський крок– найм досвідченого маркетолога, який розробив нову упаковку та позиціонування, що дозволило марійській продукції конкурувати у найбільших торгових мережахіз зарубіжними товарами.

5. Обслуговування інтернет-проектів.Популярність цієї сфери пов'язана з тим, що останнім часом роздрібна торгівляпереходить до онлайн. А досить складні сайти-інтернет магазинів потребують грамотного супроводу. Тому зараз затребувані всі ті, хто так чи інакше пов'язаний із цією діяльністю: веб-студії, дизайнери, фахівці з реклами та копірайтери.

приклад. Боти, які відповідають у Telegram на запити клієнтів, збирають відгуки – хороший помічник у бізнесі, який економить на кол-центрі. Компанія N однією з перших вирішила створювати таких роботів на замовлення. Робота проста, але скрізь є свої нюанси і часто клієнти воліють цього не робити самостійно, а віддати створення такого хитрого колл-центру нашим героям.

Бізнес у декреті як нова опора МСБ

Ці поради стосуються як тих, хто починає бізнес, так і тих, хто шукає нові ніші для свого, вже чинного бізнесу. Шукати їх – як винаходити велосипед. Начебто вже всі велосипеди винайдені, але є унікуми, яким захочеться придбати велосипед на квадратних колесах або велосипед-тандем. Доведеться шукати таких унікумів із їхніми міні-проблемами, вирішення яких вони зустрінуть оплесками!

Наприклад, федеральна компанія– фабрика з виробництва шоколадних цукерокне мала жодного шансу боротися за високі позиції на полицях мережевих магазинах. Тоді вони сфокусувалися на сегменті подарунків і стали єдиними кондитерами, які виробляють дорогий подарунковий шоколад. Частина асортименту увійшло в мережі, решту реалізують через інтернет та власний роздріб, куди їдуть за особливими подарунками – особистими та корпоративними. 75% покупок роблять жінки.

Такі ж ніші зберігаються навіть у таких галузях, як видавнича справа, наприклад. Мільярдів тут уже не заробиш, але на гарний дохідзасновнику та команді точно вистачить.

Окремою тенденцією називають нове жіноче підприємництво. Мами-підприємниці – нове явище у російській економіціВони добре розуміють свою аудиторію клієнтів так чи інакше пов'язаних з дітьми, і фахівці вважають, що ця ніша має великі шанси на розвиток.

Франчайзинг вважається недооціненою нішою підприємництва. , та компанії, які навчаться грамотно масштабувати свій бізнес, мають величезні шанси на успіх.

Підсумок

1. Ніш для малого бізнесу майже не залишилося – більшість позицій на ринку зайняли корпорації з величезними ресурсами та запасом міцності. Крім того, поки що погано працює механізм надання держзамовлень малому та середньому бізнесу. При новому старті важливо проаналізувати та зрозуміти, які потреби клієнта не закривають корпорації. І тоді є усі шанси на успіх. Поруч із «Магнітом» немає сенсу відкривати продуктовий магазин. А ось відкриття крамниці зі свіжою рибою обіцяє прибуток.
2. Криза – час появи нових невеликих ніш, пов'язаних із бажанням як бізнесу, так і звичайних людей заощаджувати. Саме тут і лежать великі можливостідля організації нового бізнесу чи виведення нових продуктів.
3. Франчайзинг – одна з тих ніш, яка рік у рік залишається недооціненою. Інтерес до франшиз стабільно великий, але по-справжньому хороших пропозиціймало. Той, хто зможе запропонувати ринку гарну франшизу, досягне успіху.

Ринок електронної комерціїдосить молодий, що дозволить у найближчі кілька років знаходити не зайняті ніші та тематики для того, щоб з досить низьким порогом входу. Хорошому зростаннюсприяє також активний розвиток ринку за рахунок розширення користувачів інтернету, а також перетікання офлайн покупців.

У нашій статті ми розповімо, як вигадати ідею, як проаналізувати актуальність ринку, а також з чого розпочати пошук постачальників.

Почнемо із загальних трендів. Радимо ознайомитися з нашою свіжою аналітикою ринку інтернет-торгівлі в Росії. Ви зможете знайти багато даних по динаміці товарних категорій, які ростуть, які ж стагнують. Але найбільш цікавим та показовим графіком є ​​цей:

На ньому зображено розподіл магазинів за тематиками залежно від кількості щодобових замовлень. Мікро – до 10 замовлень, Малі – від 10 до 100 замовлень, Середні – від 100 до 1000 замовлень, Великі – від 1000 замовлень на день.

З цього графіка ми можемо побачити, що деякі галузі вже досить сильно консолідовані і мають явних великих лідерів (Книги, Продукти харчування, Товари для офісу). Так і навпаки, у тематиках Квіти, Подарунки, Прикраси, Будматеріали частка великих практично відсутня через сильну географічну прив'язку, і дозволяє працювати на локальних, регіональних ринках місцевим невеликим гравцям.
У будь-якому випадку цей графік варто розглядати лише в контексті зростання та обсягу конкретної тематики. Як, наприклад, частка великих магазинівв сегменті одягу та взуття, комп'ютерів, мобільних телефонів- велика тому, що й велика кількість транзакцій у тематиках.

Інструменти вибору ніші

Тепер ми маємо деякий вектор в цілому, наступний крок - інструменти вибору більш вузьких ніш, а також конкретних товарних групта позицій:

1. Бестселери на закордонних майданчиках:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• ru.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Великі західні майданчики практично всі мають розділ HotDeal, Bestsellers, в яких щодня чи щотижня оновлюють найпопулярніші товари. Найчастіше тренди деякі речі з'являються там на 2-6 місяців раніше, ніж доходять до Росії.

2. Сайти дропшиперів

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• ru.dhgate.com
• ru.osell.com

Асортимент сайтів дропшипперів хороший тим, що ідеально підходить для інтернет-торгівлі. З цими товарами у вас точно не буде проблем з доставкою, зберіганням або завищеними очікуваннями покупців.

3. Каталоги західних інтернет-магазинів

Також можна подивитися каталоги західних інтернет-магазинів, які є на сайтах мейлфорвардерів – це компанії, які доставляють в Росії посилки з Європи та США. За цим посиланням, наприклад, Ви можете знайти таку добірку за популярністю http://shopotam.ru/shops магазинів із США у покупців із Росії, магазинів у цій добірці понад 5000, а також є можливість відбору за тематиками.

Оцінка ніші

Оцінити попит можна за допомогою інструмента wordstat.yandex.ru. Важливий крок, щоб зрозуміти динаміку попиту в цілому, наявність сезонних сплесків та супутні товари.

Приклад зростаючого тренду: "купити монопод"

Приклад падіння тренду: "купити хом'яка, що говорить"

Приклад сезонних коливань: купити сенсорні рукавички

Щоб оцінювати лише купівельний інтерес - краще вводити слова “ціна”, “купити”, “магазин”, “доставка”, це відсіє інформаційний трафік. Також не варто забувати, що всі трендові, модні сплески швидко схлопуються, і якщо Ви шукаєте тематику на довгостроковий проект, то краще дивитися вже тематики з постійним та передбачуваним попитом.

Пошук постачальників під час вибору ніші

Пошук постачальників можна розпочати з пошукових систем, але якщо є бажання знайти маловідомого виробника чи цікавий товар, ми рекомендуємо два варіанти

1.Оптові майданчики, агрегатори постачальників:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miiix.org
• agoraB2B.ru

Найцікавіше, що на деяких сайтах, Ви можете залишити заявку на пошук постачальника, це дозволить отримати пропозицію безпосередньо від дистриб'юторів та оптовиків, що погодитеся – приємно.

2. Галузеві конференції

На сайтах експо-майданчиків шукайте сайти цікавих за тематикою виставок, а на сайтах виставок дивіться розділ експонентів. Як правило, Ви завжди зможете знайти архів зі списком усіх компаній, які були присутні зі стендами, з контактами та невеликими вступними. Тому їздити на них навіть не доведеться, Вам на допомогу наводимо три найбільші експо-майданчики Москви:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Для пошуку експоцентрів у Вашому місті чи регіоні також можна скористатися календарями виставок. наприклад: www.expocalendar.ru

Отже, сподіватимемося, що наші поради допомогли почати продумувати продуктову частину для відкриття інтернет магазину та вибрати правильну нішу.

Багато фахівців мріють перейти з найманої праці власний бізнес- Відкрити свою справу. Благо, що сучасні технологіїдозволяють практично кожному надавати послуги або продавати товари як в офлайн, так і в Інтернеті. Постає питання вибору ніші для бізнесу.

Що ж робить більшість у першу чергу? — Шукають в Інтернеті бізнес-ідеї.

Це провальна стратегія. Якщо ви розглядаєте відкриття своєї справи як засіб втечі від реальності (припустимо, в країні важка економічна ситуація, або ваша спеціальність не затребувана ринку праці), ваш задум може провалитися.

Відкриваючи бізнес, важливо розвивати у собі 3 ключові якості підприємця:

I. Будьте готові до ризиків.

Підприємець — це насамперед «людина, яка діє в умовах ризику». Усі категорії самозайнятого населення, яких можна назвати підприємцями: торговці, фермери, ремісники так чи інакше ризикують. Вони купують за відомою ціною, а продають за невідомою заздалегідь.

Це з перших концепцій поняття “підприємець” англійського економіста Річарда Кантильона.

Так, це професія!

Як і професія доктора, художника чи інженера має сприйматися з усією серйозністю.

ІІ. Будьте наполегливими.Завзятість змушує рухатися вперед незважаючи на невдачі. Про 5 способів зберігати наполегливість ми писали.

ІІІ. Будьте технологічні.

Отже, переходимо до технології вибору ніші.

Технологія вибору ніші

Не починайте з чужого бізнесу ідеї.

І не починайте зі своєї бізнес-ідеї, навіть якщо вона здається вам геніальною і дуже перспективною.

Подивіться на бізнес «очима» ринку.

Адже підприємець — це професія, спрямована на задоволення потреб клієнтів і водночас отримання прибутку для себе.

Саме тому ключовою умовою успіхуу побудові бізнесу буде правильний вибір ніші.

Ніша для бізнесу - це фундамент, надійність якого підтримає все подальше існування та розвиток бізнесу.

Що таке ніша у бізнесі?

Ніша – це складності, проблеми («болі») потенційних клієнтівякі вам, як підприємцю, потрібно вирішити.

Коли ви відкриваєте новий бізнес, насамперед важливо уважно оцінити ринок, його ємність, конкурентне середовище та склад (кон'юнктуру) – хто, що, як і від чого продає.

Часто самовпевненість багатьох підприємців виявляється у тому, що вони вибирають нішу, спираючись лише з власної думки і ставлення до ринку. Без будь-яких досліджень.

Але. Якщо ви не проводите первинної аналітики ринку, то абсолютно не захищено від ризиків.

В результаті через деякий термін ви зрозумієте, що ніша не потрібна.

Задайте собі та своїм компаньйонам 5 основних питань:

1. Що мені подобається і чим хочу займатися?

Потрібно любити свою справу, бо згодом: проблеми, труднощі чи банальна нестабільність можуть набриднути, і без любові до справи бізнес зруйнується.

2. Чи буде мені цікавий цей бізнес через 2-3 роки?

Бізнес необхідно вибудовувати у довгостроковій перспективі, якщо це не задумано спочатку як одноразовий проект. Розуміння довгостроковості ваших починань даватиме сили на розвиток.

3. Чи мотивований мій клієнт болем, терміновістю чи сильною емоцією купити мій товар чи послугу?

Якщо в цій ніші ви бачите реальну, гостру потребу у клієнтів, які тільки «сплять і думають», як вирішити це питання, — ось ваша ніша.

4. Чи шукають клієнти рішення?

Чи є у потенційних клієнтів прагнення знайти вирішення своєї проблеми?

5. Скільки варіантів вирішення їм пропонує ринок? Що пропонують ваші конкуренти? Наскільки якісно їхні пропозиції відповідають вимогам клієнта?

Всі бізнесмени-початківці стикаються, як правило, з одними і тими ж проблемами і помилками.

6 головних помилок при виборі ніші:

1. Вибрано надто "широка"ніша - велика кількість професійніших конкурентів, конкруентів з брендом, що зміцнився, попит практично дорівнює пропозиції.

2. Вибрано надто "вузька"ніша — надто мала кількість людей шукають вирішення цієї проблеми.

3. Проект запускається без тестування— коли рішення прийнято клієнта, без тесту продукту на затребуваність.

4. Вибрано товар, який нікому не потрібний- Подивіться "тверезо" на те, що ви хочете продавати.

6. Позиціювання не від «болі» клієнтів, а відштовхуючись від товару, а - такий підхід зустрічається часто-густо.

Тепер перевіримо, наскільки ваше уявлення про свою нішу підтверджується споживчою масою.

Моніторинг думки споживачів

Йдіть на форуми, опитування, проведіть прямі інтерв'ю у соціальних мережахчи серед знайомих.

Ви повинні зрозуміти:

1. Чи цікава ваша пропозиція тому сегменту, на який ви орієнтовані;

2. Що буде основною причиною звернення до вас (чому клієнти виберуть саме вас);

3. Які вади вашої ідеї вказують люди.

Також рекомендується провести аналіз ключових запитів на http://wordstat.yandex.ru та прорахувати, скільки реально людей звертається до пошукових систем із запитом, релевантним до вашої пропозиції. Там, у блоці «Запити, схожі на…», ви зможете знайти для себе корисну підказку.

Наприклад, на скріншоті видача на запит “навчальні курси”:

З наведеного прикладу можна дійти невтішного висновку у тому, що активно цікавляться тематикою освіти, і ми можемо припустити, що вони готові за нього платити. на даний моментцей ринок у середньому в Україні оцінюється на $500 млн. на рік.

Як тільки визначитеся з нішою, подумайте, як донести унікальне торгова пропозиціядо споживачів.

Позначте свою позицію

Ваше посилання має бути зрозумілим, однозначним і коротким. Чим він простіший, тим більше шансів, що його правильно зрозуміють споживачі.

Ви тільки, що зробили невелику, але дуже важливу інвестицію для свого майбутнього бізнесу, - Час, який ви витратили на читання цієї статті, допоможе знайти найцікавіший і затребуваний напрямок для бізнесу. І його розвиток принесе вам не тільки величезне задоволення, а й гідний прибуток.

Збережіть собі цю майндкарту, щоб повертатися до неї за потреби!

У 21 столітті у побут увійшло таке поняття як «ніша». Для тих, хто ще жодного разу не ходив на тренінг компанії «Бізнес молодість» або «Фіндикат», розповідаємо, що ніша представляє переклад підприємницької діяльностііз загального у вузьку спеціалізацію, непророблену конкурентами, з метою видобути максимальну вигодуза допомогою унікальних прийомів.

Для наочності розберемо з прикладу. Є загальна сфераз виробництва борошняних виробів. Хліб буває різний (чорний, білий, зерновий, батони, булки, пончики, вафлі). Але бельгійські вафлі виробляє і продає багато компаній, необхідно вигадати унікальну ідею, щоб відзначитися на тлі інших конкурентів. Наприклад, продавати бельгійські вафлі не лише як десерт, а й разом із м'ясними стравами та салатом.

Що таке ніша у бізнесі?

Ніша є обмеженою за масштабом сферою бізнесу, де дозволяє підприємцю виявити свої конкурентні переваги, орієнтовану на свою цільову аудиторію. Найвдаліша ніша утворюється на стику кількох сегментів різних сфер бізнесу.

Характеристики вдалої ніші:

• Вищий рівень персоналізації пропозиції для клієнта, що задовольняють потреби та запити клієнта за допомогою набору взаємодоповнюючих товарів або послуг;
• Маленька конкуренція;
• Невеликий, але стабільний та платоспроможний ринок

Але будьте обережні, ніші бувають дуже нестабільні. Багато хто просто вистрілює на «хайпі». Хвиля популярності швидко проходить, потреби клієнтів часто змінюються, тому компанія повинна мати максимальну рухливість і гнучкість виробництва.

Але є і гарна новинаВам не обов'язково займатися одним і тим же бізнесом все життя. Ви можете пробувати нове та зовсім різне. Тому не намагайтеся зараз робити прогнози, чи буде Ваша ніша успішна через 3-33 роки.

Як знайти свою нішу у бізнесі?

Як добре тим, хто від народження хотів стати лікарем чи вчителем. Спокійно йдеш до університету, потім влаштовуєшся на роботу, отримуєш досвід і вже починаєш збирати на свою клініку чи школу. Але що робити тим, хто закінчив Економ чи Юрфак у самому базовому напрямку. Попрацював 2-3 роки у різних фірмах і у свої 25-30 досі не знає, ким хоче стати.

Дуже важлива, саме пропозиція. Попрацював 2-3 роки у різних фірмах і у свої 25-30 досі не знає, ким хоче стати.Якщо ви тільки закінчили університет і ніде не вчилися, не поспішайте вкладатися в перший бізнес, що трапився, особливо, якщо не розбираєтеся як працює ринок, хто ваші клієнти, і які постачальники найнадійніші.

Нижче представлено сім простих правил, для підприємців-початківців, які полегшать вибір ніші для бізнесу:

• Ви є експертом у цій галузі
• Ідея проста для реалізації
• Одна ідея вирішує одну проблему і зрозуміла в 10 словах
• Знання ринку, ділові контакти
• Повторні продажі одним і тим самим клієнтам (постійні клієнти – економія на рекламі)
• Менше проблем у Вас виникне з продуктом, який не втрачає актуальності та не псується (наприклад, інформація)
• І найважливіше – «Секретний інгредієнт», це те, що відрізняє Вас від конкурентів, те, що ви робите краще, швидше, якісніше або дешевше за інших

Виявлення вільних ніш.

У сучасних реаліях немає сенсу винаходити велосипед і пропонувати ринку, то чого він ще не готовий. Надайте цю нішу великим корпораціям, нехай вони вигадують нові технології та вкладаються в рекламну компанію. Зосередьтеся на продукті, який вже користується високим попитом, важливо, щоб ви могли заробляти на вибраній ніші, витримуючи конкуренцію.

Щоб визначити ступінь зайнятості ніші, потрібно провести аналіз потенційних клієнтів та конкурентів. Є кілька перевірених способів:

• Вивчіть пошукову видачу за запитами, що Вас цікавлять, в Яндекс і Google (wordstat)
• Знайдіть 3-5 ваших прямих конкурентів, вивчіть їх прайс-лист, порівняйте його зі своїм, подивіться, що ще ви зможете запропонувати, не зменшуючи ціну. Наприклад, безкоштовну доставкуабо більший обсяг
• Проаналізуйте топ видачу компаній, з ким із них Вам під силу конкурувати? Якщо ви зможете отримати хоча б частину клієнтів або звузити вашу нішу до точкової, то таку нішу можна вважати вільною

Перевірка життєздатності ніші

Ознаки того, що ви вибрали правильну нішу:

• Ринок знаходиться у фазі зростання
• Існує очевидна незадоволена потреба покупців
• Низький ступінь диференціації продукції, що випускається
• Невелика кількість виробників
• Відсутність у гравців, що діють на ринку, того конкурентної переваги, яке є у Вас
• У Ваших конкурентів погано розвинена система розповсюдження продукції

Методи тестування ринкової ніші:

На ринку B2C або B2B:

• Аналіз хвилі збуту (опитування в соц. мережах та форумах)
• Моделювання покупок (думка знайомих та колег Yandex Wordstat та Google Adwords)
• Тестовий ринок (фокус група)
• Участь покупців у процесі розробки продукції
• Які недоліки є у обраної вами ніші (чи готові клієнти мириться з недоліками)

Список Ніш. Топ 100 актуальних ніш для бізнесу у 2018-2019 роках.

Нижче наведено список ніш, для зручності розділений на категорії:

Одяг

• Інтернет магазин одягу для повних людей
• Дрібний імпорт брендових речей
• Ательє весільних суконь
• Виробництво нестандартних краваток та метеликів
• Пошиття спецодягу та форми
• Виготовлення ортопедичного взуття
• Прокат святкових костюмів
• Інтернет магазин купальників

Будинок

• Клінінгова компанія для офісів
• Чищення килимів ручної роботи
• Виготовлення аромасвічів та бомбочок для ванни
• Мило ручної роботи
• Вертикальне озеленення будинків
• Пошиття дизайнерських штор

Діти

• Дитячий садок на дому
• Еко іграшки
• Пошиття новорічних костюмів
• Одинаковий одяг для дітей та батьків
• Уроки зі скорочення
• Гурток з акторської майстерності
• Няня, що допомагає з домашнім завданням

Їжа та кулінарія

• Доставка корисної їжі на тиждень
• Виготовлення вафель
• Кулінарні майстер-класи
• Виробництво мюслі та сухих сніданків
• Виробництво товарів швидкого приготування
• Сублімовані фрукти та ягоди
• Чіпси із фруктів
• Імпорт «смаків»
• Низькокалорійні торти на замовлення
• Персональний кухар

Організація заходів та дозвілля

• Організація свят для дітей
• Фотобудки та інший реквізит на заходи
• Музиканти та артисти на корпоративи
• Декор майданчиків живими квітами
• Весільний координатор
• Кейтеринг невеликих бенкетів
• Фотограф чи відеограф

Туризм

• Допомога з відкриттям віз
• Тематичні екскурсії
• Гірські походи
• Пішохідні релігійні тури
• Екскурсії для іноземців на власному автомобілі
• Еко туризм
• Дачний туризм

Авто

• Креативні наклейки
• Бронювання автомобіля
• Консультування з купівлі автомобіля
• You tube канал з огляду автомобілів
• Заміна шин
• Ремонт рідкісних автомобілів
• Оренда спецтехніки
• Виїзна діагностика машин
• Ремонт с/г інвентарю та моторів
• Party bus
• Виїзна автомийка

Послуги

• Юрист-консулат (укладання договорів)
• Консультант з маркетингу (дослідження ринку щодо моделювання поведінки клієнта)
• SMM менеджер (ведення груп та сторінок у соц. мережах)
• Репетитор з іспанської
• Няня для малюків
• Копірайтер
• Тімбілдинг заходів
• Дизайн офісних приміщень
• Консультації дитячого психолога
• Курси малювання або ліплення
• Закупівля товарів для ремонту
• Підготовка податкових документів

Жіноче

• Курси для вагітних
• Турбота про вагітних та молодих мам (готовка, прибирання, прання)
• Мобільний майстер манікюру та педикюру
• Астролог
• Мобільний візажист чи перукар
• Консультант з гардеробу
• Еротичні курси
• Біжутерія ручної роботи
• Розпис сумочок
• Інтернет магазин секретних подарунків

Тварини

• Вигул домашніх тварин
• Зведення дорогих котів
• Готель для домашніх тварин
• Підбір домашніх тварин
• Підготовка собак до виставок
• Транспортування домашніх тварин
• Святкові торти для собак
• Пошиття одягу для тварин

Спорт та здоров'я

• Персональний фітнес тренер для людей похилого віку
• Дієтолог для молодих мам
• Масаж вдома
• Інтернет магазин спортивного харчуваннята вітамін
• Прокат спортивного інвентарю
• Тренер дітей з гімнастики
• Тренер аматорської команди з хокею

IT-послуги

• Розробка сайтів на конструкторах
• Дороблення та налаштування діючих сайтів
• Розробка мобільних додатківта ігор
• Реєстрація Доменів та хостингу
• Написання скриптів
• Парсинг даних
• Інструктор із програмного забезпечення

Вибір ніші для бізнесу - несподівана проблема як для підприємця-початківця, так і для людей, які вже роблять бізнес. Вибір ніші для бізнесу впливає на успіх. Якщо пішли (вже йдете) не тим шляхом, то готуйтеся постійно долати труднощі, які знову і знову будуть з'являтися на шляху.

Тому до вибору ніші підходить усвідомлено: аналізуйте, порівнюйте і розумійте рентабельність. Це краще, ніж битися головою об стіну та намагатися продати товар, який нікому не потрібний.

Вибір ніші для бізнесу - помилки та міфи

Люди самі собі будують перепони у бізнесі. Вигадують нові продукти, хочуть бути унікальними та намагаються обдурити систему.

Декому це вдається. Але 99% підприємців із «інноваційним» продуктом швидко припиняють діяльність.

Нижче конкуренція – більше грошей!

Поширена помилка, що нішу слід вибрати ту, де нижча конкуренція. Це докорінно невірний підхід. Саме високий показник конкуренції каже, що у цьому напрямі крутяться гроші.

Увімкніть логічне мислення. Чи стали б сотні людей возитися з бізнесом, який не приносить гроші? Очевидно, що ні.

Звідси випливає така помилка – клієнтів уже розібрали. Це неправда. Клієнти є завжди.
Виділіть із мільярдів людей цільову аудиторіюта працюйте на неї. Проблема не в кількості клієнтів, а в правильній пропозиції та опрацьованому продукті.

Бізнес-ідея має бути унікальною

Вибір ніші для бізнесу залежить від унікальності ідеї – абсурд! Якість сервісу, затребуваний продукт, швидке реагування на зміни ринку, збудований маркетинг – ось основи, які допоможуть у розвитку бізнесу та зароблянні грошей.

Звісно чудово, якщо ідея нова. Підступ у тому, що нове просувати складніше. Вам насправді доведеться сформувати ринок і прищепити культуру споживання товару. На це потрібні чималі гроші. Цей момент варто враховувати.

До нашої агенції зверталися клієнти з новими ідеями та… 50 000 рублями на просування. Ми їм відмовляли. Так як сума мала і люди просто не вимагають такого продукту в інтернеті.

Якщо у вас є нова ідея, Яка протестована на інших людях, то заходити на ринок варто через кошти масової інформаціїплюс бюджети на просування як мінімум на 1 рік вперед. Або знайти інвестора, який зробить фінансові вливання у бізнес за частку компанії.

Мені ідея подобається, значить і іншим теж

Здорово, коли людина горить ідеєю та закохана у продукт. Однак, тут і ховається каверза. Людина настільки вірить у свій продукт, що забуває про:

• реальний попит;
• маржинальності та циклі угоди;
• прорахунку точки беззбитковості;
• обліку тренду ринку та аналізі;
• термін окупності інвестицій у проект;
• аналізі конкурентів та цільової аудиторії.

У результаті, неправильний вибірніші для бізнесу може призвести до проблем та касових розривів. Страшно те, що при цьому підприємець звинувачує себе у відсутності «підприємницької жилки», що він недостатньо розумний і т.д.

Починається стрес, зневіра, закриття бізнесу і ... догляд за наймом. Хоча єдине, що треба було зробити – холоднокровно проаналізувати нішу.

Складіть список мінімум зі 100 ніш, які подобаються та проаналізуйте кожну з них за такими критеріями:

• попит;
• маржинальність;
• цикл угоди;
• складність;
• обсяги інвестицій для запуску та термін окупності;
• тренд над ринком;
• наявність успішних бізнесменів, які заробляють мільйони в цій ніші;на скільки, за 10 бальною шкалою, вам подобається ніша, яку ви аналізуєте.

Павло Угрюмов

Вибір ніші для бізнесу: очевидні та неочевидні ніші

Ніші діляться на очевидні та неочевидні. Перші привабливі, оскільки є кінцевим та простим продуктом.

Другі – складні, які беруть участь у процесі виробництва очевидних. Вибрати можна і той, і інший тип. У кожного є переваги та недоліки.

Очевидні ніші

Очевидні ніші – бізнес на навколишніх речах, які бачимо. Огляньтеся навколо: меблі, автомобілі, нерухомість, книги і таке інше. Це кінцеві продукти, які мають масовий попит.

Переваги:

• легко зрозуміти та швидко вникнути в нішу;
• сформований ринок;
• легко аналізувати;
• багато запитів.

Недоліки:

• велика конкуренція, тому високий поріг входу ринку;
• складно виділитися серед конкурентів;
• високі ризики.

Неочевидні ніші

Вузькоспеціалізовані напрямки бізнесу, які беруть участь у процесі створення кінцевого продукту. Це комплектуючі до техніки, хімічні реагенти та ін. Тобто у звичайному житті такі продукти не трапляються.

Будувати бізнес у неочевидній ніші варто лише у тому випадку, якщо ви майстер у цьому напрямі. Наприклад, у вас вища освітабіолога, працювали у відповідному галузевому підприємстві, а потім вирішили з цієї тематики відкрити бізнес

Ще один приклад - послуги лісника, який надає послуги з виділення зон під вирубку лісу у відповідність до законодавства РФ.

Працюючи за наймом, людина отримувала 70 000 рублів на місяць. Звільняється, оскільки заробітну платуне піднімають, але при цьому залишається найкращим професіоналом.

Відкриває бізнес і працює з колишнім роботодавцемвже за умов підряду. Чек у своїй обчислюється не тисячами рублів, а мільйонами.

Тільки людина, яка досягла рівня «майстер», може просуватися і заробляти гроші у вузькоспеціалізованих нішах.

Якщо ви спробуєте стати лише організатором, то зіткнетеся з плинністю кадрів і не зможете повноцінно контролювати процес надання послуг.

Переваги неочевидних ніш:

• набагато менше конкуренції, причому попит на послуги досить високий;
• низький поріг входу;
• мінімальні ризики;
• можливість самостійного формування цін.

Недоліки:

• обов'язково потрібно бути фахівцем, який має величезний досвід;
• необхідно дуже добре аналізувати попит на вузькоспеціалізовану нішу;
• на початку шляху досить складно заробляти швидко та багато.

Ви дізналися про те, що ніші бувають очевидні та неочевидні, та познайомилися з їхніми особливостями. Яку з них вибрати? Вирішувати вам. Головне, враховуйте рекомендації та робіть аналіз ніш, перш ніж вкладати у вибраний напрямок гроші, час та сили.

Вибір ніші для бізнесу: трендові напрямки

Цей тип вирішили винести окремо. Трендові ніші схожі на очевидні, але мають низку особливостей. Тут головну роль грає аналіз попиту товар.

Наприклад, товари з Китаю – ідеальні продукти для продажу, але тільки в той момент, коли тренд попиту на них перебуває на піку.

У цей тип ніші потрібно заходити одразу і робити швидко. Завдання не в тому, щоби побудувати стабільний бізнес, а щоб зірвати куш і піти в іншу трендову нішу.

Візьмемо наприклад GPS годинник. Свого часу на них можна було за короткий проміжок часу заробити мільйони рублів.

Тепер тренд попиту неухильно падає і якщо ви захочете увійти до цього бізнесу, то в 90% випадків втратите гроші або потрапите до точки беззбитковості.

А ось на електровелосипеди та самокати тренд зростає (2018 рік). У цю нішу можна спокійно заходити. Головною перешкодою буде лише пошук надійного постачальника, який не підведе вас.

Переваги:

• можливість заробити швидко та багато;
• не потрібні глибокі знання у маркетингу;
• великий попит на піку тренду.

Недоліки:

• бізнес не назавжди - як тільки тренд почне падати із цього напряму слід йти;
• ризики - підвів постачальник, що не встигли швидко продати, попит впав і ви в прольоті;
• справа не підійде «для душі» - головне завданняшвидко купити, швидко продати та отримати маржу;
• потрібно уважно стежити за трендами, найменша помилка і ви в мінусі.

Вибір ніші у бізнесі - алгоритм та інструменти аналізу

Вибір ніші для бізнесу слід починати з аналізу попиту (не стосується унікальних ідей). У СРСР працювала модель переваги пропозиції над попитом. Простою мовою- "бери що дають".

Якщо ви вивчали сучасну економіку, то знаєте, що попит народжує пропозицію, а чи не навпаки! Намагатися нав'язати продукт ринку – шлях до банкрутства.

1. Аналіз попиту

Попит легко аналізувати. Для цього знадобиться зайти в Яндекс.Вордстат і вбити в термін запит, що цікавить.

Щоб дізнатися про попит на покупку, до запиту додавайте слово «купити». Наприклад, «електросамокат купити». Не забудьте обрати регіон, де планується продаж товарів чи послуг.

Як на практиці аналізувати попит, дізнайтесь із відео, в якому наш керівник Павло Угрюмов проведе огляд сервісу Яндекс.Вордстат.

2. Аналіз конкурентів

Вибір ніші у бізнесі неможливий без аналізу конкурентів. Дізнайтеся, які гравці присутні на ринку, скільки заробляють, які способи просування використовують та якого розміру бюджети закладають на просування.

Уявіть таку ситуацію: ви вирішили повторити успіх одного проекту, але не проаналізували конкурента, який отримує сотні тисяч доларів інвестицій із Америки на просування.

А у вас 50000 рублів на запуск. Що станеться? Зі 100% ймовірністю провалиться, тому що не зможете бути навіть на рівні свого опонента.

Якщо ви аналізуєте конкурентів, то розумітимете, чи можливо зайти на ринок і чи варто це робити.

Конкурентів оцінюйте за таким алгоритмом:

• продуктова лінійка – що продають;
• визначити продукт, що найбільше продається;
• унікальні властивості продукту;
• визначити маркетингову стратегію- які інструменти просування/залучення клієнтів використовують;
• дізнатися точки торкання з аудиторією;
• порахувати ефективність рекламних каналів;
• перевірити алгоритм продажу конкурентів (так-так, залишаємо заявки, телефонуємо, купуємо);
• визначити канали продажу;
• перевірити ланцюжок роботи з клієнтом;
• дізнатися про наявність скриптів продажів;
• визначити середній чек, кількість заявок, продажів та охоплення ринку, серед аналізованих конкурентів.

Результат аналізу конкурентів

На підставі отриманих даних ви зрозумієте, який стан справ на ринку і чи зможете взяти шматок пирога. Також, на підставі аналізу конкурентів, проведіть SWOT аналіз, який допоможе відбудуватися від конкурентів.

Якщо не хочете морочитися і витрачати час на аналіз конкурентів, то делегуйте цей процес нашому агентству. Просто натисніть на кнопку нижче і залиште заявку:

Вибір ніші для бізнесу залежить від цільової аудиторії. Знання ЦА допоможе зрозуміти, чи зможете ви задовольнити потреби клієнтів на рівні або краще за конкурентів.

Також, знання та розуміння клієнтів надалі набагато спростить просування та розвиток бізнесу. ЦА – фундамент проекту. Розуміння болю, страхів, бажань та потреб аудиторії забезпечить потік клієнтів.

Якщо хочете більше дізнатися про цільову аудиторію, радимо ознайомитися з курсом: « ». Щоб дізнатися докладніше, просто натисніть на кнопку нижче:

* Пам'ятайте! Той, хто знає цільову аудиторію, не має проблем у продажах!

4. Оцініть маржинальність та цикл угоди

На вибір ніші для бізнесу впливає маржинальність товару та цикл угоди. Ці два фактори тісно взаємопов'язані.

Маржинальність продукту – різниця між ціною продажу та ціною собівартості продукту. Простою мовою - чистий прибуток із продажу.

Подивіться, наскільки вигідна маржа у вибраній ніші. Чим більший чистий прибуток, тим краще. Але тут є нюанси із циклом угоди.

Цикл угоди - час, що минає з контакту з клієнтом досі отримання доходу. Як правило, чим вища маржа тим довша цикл і навпаки.

Наприклад, у продуктового магазинуцикл угоди становить 60 секунд, але маржа у своїй досить низька. Інший приклад – нерухомість. Тут маржа набагато більша, але час угоди займає тижні чи місяці.

Визначте співвідношення маржі до циклу та виберіть варіант, який більше підходить.

5. Визначте до чого душа лежить

Після аналізу ніші за сухими статистичними даними, вийде з десяток напрямків. Для вибору радимо орієнтуватися на пізнання та любов до ніші. Якщо почнете займатися вигідною, але не улюбленою справою, то нічого продуктивного не вийде.

Любіть бізнес, любите клієнтів! Ну а ми бажаємо успіхів, високих чеків та море позитиву!