تشکیل طیف محصولات تشکیل مجموعه ای از کالاها که رضایت تقاضای مشتری را تضمین می کند طیف گسترده ای از محصولات امکان پذیر است

کلمات کلیدی:وسعت، کامل بودن، تجدید و غیره، مدیریت طیف کالاها (به عنوان مثال، غذا یا نه محصولات غذایی)

مجموعه ای- این مجموعه ای از کالاها است که بر اساس یک ویژگی خاص (بر اساس هدف، سن و جنسیت، مواد و غیره) ترکیب شده اند.

انواع مجموعه.می تواند تجاری یا صنعتی باشد. مجموعه بازرگانی - به صورت عمده فروشی و تجارت خرده فروشی. محدوده صنعتی - تولید شده در یک شرکت صنعتی. دامنه تجارت همیشه گسترده تر است. اما اگر شرکت فروشگاه تخصصی خود را داشته باشد، مجموعه یکسان خواهد بود.

مجموعه عبارت است از:ساده، پیچیده، باریک، گسترده، گروهی، خاص و برند.

ساده - با تعداد کمی از ویژگی ها (به عنوان مثال، لوازم التحریر) مشخص می شود.

پیچیده - با تعداد زیادی ویژگی مشخص می شود.

مجموعه ای باریک مجموعه ای از کالاها از یک نوع، یک گروه یا زیر گروه (چتر، کراوات و غیره) است. باریک و تخصصی

مجموعه گسترده مجموعه ای از کالاها از چندین گروه (سوپرمارکت، فروشگاه بزرگ، بازار) است. بسیار تخصصی

گروه - با مجموعه ای از کالاهای یک گروه خاص مشخص می شود.

خاص - با مجموعه ای از کالاها از انواع خاصی مشخص می شود (به عنوان مثال، چتر).

نام تجاری - با مجموعه ای از کالاهای یک مارک خاص (به عنوان مثال، یخچال و فریزر استینول) مشخص می شود.

شاخص های دسته بندیاین موارد عبارتند از: ساختار مجموعه، وسعت مجموعه، کامل بودن مجموعه، ثبات مجموعه، تجدید مجموعه و نرخ تجدید مجموعه محصولات، و همچنین عمق مجموعه.

1. ساختار مجموعهیک نسبت کمی است گروه های مختلفو زیر گروه کالاها در گردش تجاری، به صورت درصد یا پول بیان می شود. ساختار این است:

عقلانی - یعنی موردی که مصرف کنندگان را راضی می کند (تقاضای مصرف کننده).

واقعی - یعنی یکی که مشخصه آن در دسترس بودن واقعی کالاها است.

ترجیحی - یعنی موردی که در فرآیند مطالعه تقاضا شناسایی می شود.

ساختار منطقی با ضریب عقلانیت تعیین می شود: KR = یا KR =، که در آن KR 1 است.

یک ساختار منطقی قادر است نیازهای جمعیت را با حداقل تعداد برآورده کند.

2. وسعت مجموعهتعداد انواع و گونه های کالایی است که تقاضای مصرف کننده را برآورده می کند.

وسعت مجموعه با محاسبه ضریب وسعت تعیین می شود: K Ш = ;

شاخص اصلی وسعت به عنوان شاخص این استانداردها (داخلی و بین المللی)، شاخص های شرکت ها و بنگاه ها بر اساس کاتالوگ آنها و غیره در نظر گرفته می شود.

3. مجموعه کامل- این نسبت تعداد واقعی انواع کالاها به مقدار در نظر گرفته شده توسط تعهدات قراردادی یا لیست مجموعه است.

کامل بودن مجموعه با تعیین ضریب کامل محاسبه می شود: K P = ;

4. ثبات مجموعه- اینها نوسانات در وسعت و کامل بودن در یک زمان معین است و با ریتم تحویل همراه است.

ثبات مجموعه با ضریب پایداری تعیین می شود: K U = ;

5. به روز رسانی مجموعه- این دوباره پر کردن کالاهای جدید است.

تمدید مجموعه با درجه تجدید مشخص می شود و به صورت درصد بیان می شود: O A = %؛

6. نرخ به روز رسانی- برای کالاهایی که به آن مربوط می شود و دارند تعیین می شود دوره معینخدمات (کفش، پیراهن، و غیره).

نرخ تجدید با فرمول تعیین می شود: T O =%.

عوامل مجموعهآنها را می توان به 3 گروه تقسیم کرد: 1). عوامل اجتماعی-اقتصادی. این موارد عبارتند از: - تغییرات اطلاعات جمعیتی. - رشد شرایط مادی (طبقه بندی)؛ - سطح فرهنگی؛ - مد و اعتبار؛ - شرایط جغرافیایی و اقلیمی؛ - فصلی بودن؛ - ویژگی های ملی؛ - دید حرفه ای 2). عوامل روش شناختی این موارد عبارتند از: - اعتبار درخواست.

مطالعه صحیح تقاضا؛ - مطالعه مصرف کننده و سازنده.

3). سازمانی و فناوری. این موارد عبارتند از: - کامل بودن و تازگی. - پیشرفت علمی و فناوری; - استاندارد سازی و یکسان سازی

مدیریت مجموعه محصولات فعالیتی است که با هدف ایجاد یک ساختار مجموعه بهینه انجام می شود. مجموعه بهینه مجموعه ای است که با حداقل مقدار، حداکثر نیازهای مشتریان (تقاضای مصرف کننده) را برآورده کند.

مجموعه ای- مجموعه بزرگی از کالاها که با یک ویژگی مشترک (مواد اولیه، هدف، سازنده و غیره) متحد شده اند، که در آن دانه های کوچکتر متمایز می شوند که در سایر ویژگی ها متفاوت هستند. بنابراین، مجموعه یک سیستم از عناصر فردی است که با توجه به یک ویژگی خاص در گروه ها ترکیب شده است. ارتباطات خاصی بین گروه ها وجود دارد. روابط بین دو عنصر معمولاً از طریق سیستم طبقه بندی مشخص می شود.

انواع کالاهای صنعتی و تجاری، ساده و پیچیده، بزرگ و گسترده، ترکیبی و ترکیبی وجود دارد.

محدوده صنعتینشان دهنده مجموعه ای از کالاهای تولید شده توسط یک صنعت، یک شرکت یا سایر تولیدکنندگان (شرکت ها). پذیرایی، کارآفرینان خصوصی، استودیوهای خیاطی سفارشی و غیره). به عنوان یک قاعده، شرکت ها تعداد کمی از کالاها را تولید می کنند که به آنها امکان می دهد فناوری تولید این کالاها را بهبود بخشند، کیفیت آنها را بهبود بخشند، خواص مصرف کننده را بهبود بخشند، یعنی شرکت ها طیف کوچکی از کالاها را تولید می کنند که از نظر تنوع تفاوتی ندارند. از انواع و اقسام.

مجموعه تجارتنشان دهنده مجموعه ای از کالاهای فروخته شده در زنجیره خرده فروشی است. شبکه تجاری مجموعه ای از کلیه شرکت های تجاری (عمده فروشی و خرده فروشی) است که در فروش کالا فعالیت می کنند.

مجموعه تجاری شامل مجموعه ای از کالاهای تولید شده توسط تولیدکنندگان داخلی و خارجی است. تنوع آن بیشتر از صنعتی است.

مجموعه تجارت را می توان در رابطه با یک یا چند شرکت خرده فروشی یا کل شبکه توزیع در نظر گرفت. مجموعه ای شرکت تجارینشان دهنده طیف کالاهایی است که شرکت می فروشد.

مجموعه ای از یک شرکت تجاری نوع آن را تعیین می کند (فروشگاه، سوپرمارکت، فروشگاه مواد غذایی و غیره). در فروشگاه هایی از همان نوع، اما متفاوت فضای خرده فروشی، مجموعه در تعداد گروه ها و انواع کالاها متفاوت است. در این مورد، شرکت های تجاری به فروشگاه های جهانی و تخصصی، با مجموعه ای ترکیبی و مختلط تقسیم می شوند.

دامنه کالاهای ارائه شده در یک شرکت تجاری، شکل خدمات تجاری را تعیین می کند.

اگر این مجموعه با انواع کالاهایی که بیش از سه معیار طبقه بندی شده اند نشان داده شود، چنین مجموعه ای مجموعه ای ساده از کالاها (سبزیجات، نمک سفره، صابون لباسشویی و غیره) نامیده می شود.

انواع کالاهایی که بر اساس بیش از سه معیار به انواع دسته بندی می شوند، در کنار هم مجموعه پیچیده ای از کالاها (کفش، پوشاک و غیره) را تشکیل می دهند.

تقسیم بندی این مجموعه به بزرگ و گسترده بر اساس یک سیستم علمی مبتنی بر طبقه بندی کالاها به طبقات، گروه ها، انواع و انواع است.

به عنوان مثال، هنگام مطالعه مجموعه ای از لباس ها، ابتدا تمام لباس های خانگی به گروه ها (لباس بیرونی، لباس های سبک، کتانی، کلاه)، سپس به زیر گروه ها (به عنوان مثال، در گروه لباس های بیرونی - کت و کت و شلوار) طبقه بندی می شوند.

زیر گروه ها بر اساس معیارهای زیر به انواع محصولات تقسیم می شوند: نام نوع، جنسیت، سن، فصل سایش، جنس رویه، هدف مورد نظر.

با توجه به سبک و پیچیدگی پردازش، گونه ها به انواع تقسیم می شوند. این سبک با سبک، شبح و برش مشخص می شود.

ارزیابی یک مجموعه بزرگ به ایجاد رابطه کمی بین گروه های فردی محصولات و ویژگی های این گروه ها می رسد.

گروهی از کالاها باید با توجه به تعدادی ویژگی ترکیب شوند: هدف، ویژگی های طراحی و غیره. بنابراین، لباس ها بر اساس هدف به گروه ها و با توجه به مدل و ویژگی های طراحی به زیر گروه ها تقسیم می شوند.

مجموعه گسترده با توجه به انواع محصولات ارائه شده مورد مطالعه قرار می گیرد. نشانه های تقسیم انواع لباس به انواع، سبک و پیچیدگی پردازش است.

مجموعه ای ترکیبیمجموعه ای از چندین گروه از کالاها است که توسط یک تقاضای مشترک به هم متصل شده و نیازهای فردی را برآورده می کند. به عنوان مثال، در فروشگاه " لباس مردانه» مجموعه ای ترکیبی فروخته می شود.

مجموعه ای مختلطمجموعه ای از محصولات غیر خوراکی و غذایی گروه های مختلف است. مجموعه مختلط معمولاً با بیشترین تعداد گروه ها و انواع کالاها نشان داده می شود.

1. انواع مجموعه

2. محدوده محصول

3. تشکیل مجموعه

4. برنامه ریزی مجموعه

5. ساختار مجموعه

6. کالا مجموعه ای

تصمیم در عرض جغرافیایی محدوده محصول

تصمیم برای افزایش دامنه محصولات

تصمیم برای اشباع محدوده محصول

تصمیمات نامگذاری محصولات

مجموعه ای — اینترکیب محصولات همگن بر اساس نوع، درجه و برند.

مجموعه ای- اینلیستی از انواع و انواع محصولات و کالاها که با شاخص های فردی (ویژگی ها) متمایز می شوند.

مجموعه ای — اینترکیب و نسبت انواع مختلف محصولات، کالاها، خدمات در شرکت های تولیدی و تجاری؛ لیستی از انواع و انواع محصولات و کالاها که با شاخص های فردی (ویژگی ها) متمایز می شوند.

انواع الفمجموعه ایالف

بین طیف وسیعی از خدمات، طیف وسیعی از محصولات و محدوده تجاری تمایز قائل می شود:

محدوده خدمات - مجموعه ای از خدمات ارائه شده به مصرف کنندگان. بر اساس سطح جزئیات، محدوده خدمات به سه نوع اصلی گروهی، اختصاصی و درون گونه ای تقسیم می شود.

محدوده محصول - ترکیب، نسبت انواع جداگانه اقلام تجاری در محصولات شرکت ها، صنعت، گروه کالاها با در نظر گرفتن کیفیت و درجه آنها.

در تحلیل بازار، ویژگی های مجموعه عبارتند از: عرض، عمق، پایداری و ارتفاع مجموعه.

مجموعه کالاها به گروهی از کالاهای مرتبط با یکدیگر گفته می شود که یا به دلیل شباهت دامنه عملکرد (کاربرد) آنها یا در محدوده قیمتی یکسانی هستند.

مجموعه ای از کالاها - طبق GOST R 51303-99 - مجموعه ای از کالاها با توجه به هر یک یا مجموعه ای از ویژگی ها ترکیب شده اند.

مرسوم است که بین گروه و مجموعه گسترده (نامگذاری) تمایز قائل شود.

مجموعه گروهی لیستی از انواع مختلف محصولات برای مقاصد صنعتی و کالاهای مصرفی است. A. تفصیلی به عنوان ترکیب محصولات و کالاهایی از همان نوع درک می شود که با ویژگی های فردی متمایز می شود - مارک ها، پروفایل ها، شماره مقاله، مدل ها، سبک ها، ارتفاع ها، اندازه ها، رنگ ها، طرح ها، بسته بندی ها، دستور العمل ها، بسته بندی و غیره. در شرایط مدرناقتصاد بازار Vفدراسیون روسیه دامنه کالاهای مختلف بارها افزایش یافته است که بخش قابل توجهی از آنها به اندازه کافی ارائه نشده استکیفیت بالا

و الزامات دنیای مدرن را برآورده نمی کند. خطا در انتخابمحصول ناآگاهی از خواص، خصوصیات، شرایط نگهداری، حمل و نقل و ارزیابی نادرست کیفیت آن می تواند خسارات و خسارات عمده ای را برای یک تاجر به همراه داشته باشد. بنابراین، آیندهبازرگانان

درک اولیه علم کالا از گروه های مختلف کالا ضروری است. موفقیت بازار در حال حاضر معیار اصلی برای ارزیابی فعالیت های داخلی استشرکت ها ، و آنهافرصت های بازار

توسط یک خط مشی محصول به درستی توسعه یافته و به طور مداوم اجرا شده از پیش تعیین شده اند. بر اساس مطالعه بازار و چشم انداز توسعه آن است که اطلاعات اولیه را برای حل مسائل مربوط به تشکیل مجموعه، مدیریت و بهبود آن دریافت می کند. برای حل مشکلات سیاست کالایی در هر سطح اقتصادی لازم است. این بدان معنی است که هر تصمیمی در این زمینه باید نه تنها از نقطه نظر منافع فعلی، بلکه با در نظر گرفتن نحوه "کارکرد" آن برای اهداف نهایی اتخاذ شود. این رویکرد مستلزم تمرکز تلاش ها در زمینه های اصلی است.

محدوده محصول

مجموعه ای از کالاهای ارائه شده توسط سازنده در بازار، مجموعه ای نامیده می شود.

نامگذاری، یا محدوده محصول، کل مجموعه است اقلام تجاری، تولید شده توسط شرکت. شامل می شود انواع مختلفکالاها نوع محصول تقسیم می شود گروه های مجموعه(انواع) مطابق با ویژگی های عملکردی، کیفیت، قیمت. هر گروه از اقلام مجموعه ای (انواع یا مارک ها) تشکیل شده است که پایین ترین سطح طبقه بندی را تشکیل می دهند.

طیف گسترده ای به شما امکان می دهد محصولات را متنوع کنید. نیازهای مختلف را برآورده می کند مصرف کنندگانو خرید یک مرحله ای را تشویق کنید. در عین حال مستلزم سرمایه گذاری منابع و دانش در آن است دسته بندی های مختلفمحصولات یک مجموعه عمیق می تواند نیازهای بخش های مختلف مشتریان را برای یک محصول برآورده کند. حداکثر استفاده از فضا را در فروشگاه های خرده فروشی; جلوگیری از ظهور رقبا؛ محدوده پیشنهاد قیمت هاو حمایت فروشنده را تشویق کنید.

با این حال، هزینه های نگهداری موجودی، اصلاح محصولات و انجام سفارشات را نیز افزایش می دهد. علاوه بر این، ممکن است مشکلات خاصی در تمایز بین دو خط تولید مشابه ایجاد شود. به طور معمول، مجموعه های قابل مقایسه آسان تر از مجموعه های متفاوت مدیریت می شوند. این به شرکت اجازه می دهد تا در این زمینه تخصص داشته باشد تحلیل بازارو تولید، ایجاد یک تصویر قوی و تضمین روابط پایدار در کانال های توزیع. با این حال، تمرکز بیش از حد می تواند شرکت را در برابر تهدیدات آسیب پذیر کند محیط خارجی، نوسانات در فروش، کاهش پتانسیل رشد به دلیل این واقعیت است که تمام تاکید بر طیف محدودی از محصولات است.

نامگذاری در لغت به معنای فهرستی از اسامی است. بنابراین، محدوده محصول لیستی از نام محصولات تولید شده توسط شرکت است. در مورد نامگذاری محصول، این لیستی از گروه های کالاهای ارائه شده توسط یک فروشنده خاص است. می تواند محصولات یک یا چند تولید کننده را با استفاده از طیف محصولات هر یک از آنها به طور کامل یا جزئی به مشتریان ارائه دهد. نامگذاری به عنوان یک مقوله اقتصادی دارای ویژگی یکپارچه است. مثلاً می‌توانیم درباره کفش‌های مردانه، زنانه یا بچه‌گانه، سرویس‌های اتاق خواب یا ناهارخوری، تلویزیون یا ضبط صوت، کارامل یا شکلات صحبت کنیم. اساساً اینها گروه های مجموعه هستند و محدوده محصول لیستی از گروه های مجموعه ای از محصولات یا کالاها است.

محدوده محصول در لغت به معنای مجموعه ای از اقلام، مجموعه ای از نام آنها بر اساس برخی ویژگی ها است. از این منظر، محدوده می تواند ساده یا پیچیده، باریک یا وسیع باشد. این طبقه بندی، شناسایی گروه هایی از محصولات یا کالاهای همگن را بر اساس نوع، تنوع، برند و غیره فراهم می کند. گروه های مجموعه ای تشکیل می شوند که در آنها اقلام شباهت خاصی دارند. و همچنین می توانید بین طیف محصولات (UFO توسط شرکت تولید می شود) و طیف کالاها (آنچه ارائه می شود) تمایز قائل شوید. مصرف کنندگانتوسط این فروشنده).

مجموعه گروهی از کالاها لیستی از بزرگ شده را نشان می دهد گروه های محصول، طیف محصولات را تشکیل می دهد. بنابراین، یک فروشگاه مواد غذایی می تواند محصولات خوراکی و مواد غذایی را بفروشد و یک فروشگاه لوازم ورزشی می تواند تجهیزات ورزشی تابستانی و زمستانی را بفروشد.

مجموعه محصولات نشان دهنده وجود تعدادی از انواع در یک گروه محصول است. به عنوان مثال، محصولات لبنی ممکن است حاوی کفیر، خامه، پنیر و غیره باشند. کفش مردانه شامل مفاهیمی مانند چکمه، چکمه، کفش، صندل است.

مجموعه درون گونه ای کالاها نشان دهنده انواع محصولات است که گونه ها را به قطعات تقسیم می کند. بنابراین، پنیر دلمه می تواند دارای درجات مختلف چربی باشد، سماورها می توانند ظرفیت های متفاوتی داشته باشند، کفش ها می توانند سبک های متفاوتی داشته باشند، پارچه ها می توانند رنگ های متفاوتی داشته باشند و غیره. مجموعه درون گونه ای کالاها ممکن است عمق توسعه و جزئیات متفاوتی داشته باشد. از این نظر می توان در مورد میزان پیچیدگی مجموعه صحبت کرد. به عنوان مثال، داروهاکه برای یک بیماری خاص انسانی استفاده می شود، می تواند به عنوان وسیله ای برای استفاده خارجی یا داخلی، به صورت قرص یا مایع، دارای بسته بندی، بسته بندی و غیره متفاوت باشد.

در رابطه با شرکت های صنعتیمحدوده تولید محصولات ایجاد شده است و در رابطه با شرکت های تجاری - محدوده تجاری کالاها. اولین آنها نشان دهنده تخصص شرکت است و به عنوان مبنایی برای انعقاد قراردادهای تامین عمل می کند. در مورد دوم، دلایلی برای قضاوت در مورد میزان توانایی یک شرکت تجاری برای برآوردن نیازهای جمعیت و تمایز بین شرکت های تجاری تخصصی و جهانی وجود دارد.

با دلیل موجه، مقررات ذکر شده در مورد نامگذاری و دامنه محصولات را می توان به عملکرد کار و ارائه خدمات نسبت داد که در رابطه با آن گروه ها، انواع و انواع فرعی محصولات نیز متمایز می شوند.

برنامه ریزی نامگذاری و محدوده محصول می تواند و باید بر اساس دانش باشد تاجرنیاز دارد بازارو وضعیت او چنین دانشی در نتیجه فعالیتی به نام به دست می آید تحلیل بازار. تعاریف زیادی برای تجزیه و تحلیل شرایط بازار استفاده می شود زمان های مختلفو نویسندگان مختلف در مجموع، همه آنها، علیرغم فرمولاسیون های متنوع، به یک قضاوت می رسند - تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل تقاضا، فروش، حصول اطمینان از ارضای کامل ترین نیازهای اجتماعی. رضایت، به نوبه خود، با توسعه و تولید محصولات جدید که تقاضای فعلی را برآورده می کند، و با ایجاد ارتباطات حاصل می شود. فروشمحصولات، ایجاد خدمات خدماتی همراه با استفاده از محصول.

محدوده محصول شامل گونه های منفردکالاها

نوع محصول با توجه به ویژگی های عملکردی، کیفیت و قیمت به گروه های کالایی تقسیم می شود. به عنوان مثال، نسخه های کتابرا می توان به گروه های زیر تقسیم کرد: ادبیات علمی، علوم عامه، تولیدی و آموزشی، آموزشی، برنامه ای و روش شناختی، داستانی، کودکان، مستند رسمی، مرجع، ادبیات سیاسی اجتماعی.

هر گروه مجموعه ای از موقعیت های مجموعه تشکیل شده است که ساده ترین واحد ساختار هستند. به عنوان مثال ادبیات آموزشیبه کتاب های درسی و کمک آموزشی تقسیم می شود.

محدوده محصول با وسعت (تعداد گروه های محصول)، عمق (تعداد اقلام در هر گروه محصول) و قابلیت مقایسه (رابطه بین گروه های محصول پیشنهادی از نظر جامعه مصرف کننده، استفاده نهایی، کانال های توزیع و قیمت ها).

تشکیل مجموعه

تشکیل مجموعه مشکل انتخاب کالاهای خاص، سری های فردی آنها، تعیین روابط بین کالاهای "قدیمی" و "جدید"، کالاهای تک و تولید انبوه، کالاهای "تکنولوژی پیشرفته" و "معمولی"، کالاهای تجسم یافته، مجوزها است. و "دانش چگونه". هنگام تشکیل مجموعه، مشکلاتی در تعیین قیمت ها ایجاد می شود. سیاستمداران، الزامات کیفیت محصول، تعریف ضمانت و سطح خدماتو غیره همچنین تعیین اینکه آیا تولید کننده قرار است نقش یک رهبر را در ایجاد انواع جدید محصولات بازی کند یا مجبور است از تولیدکنندگان دیگر پیروی کند نیز مهم است.

تشکیل مجموعه با توسعه مفهوم مجموعه ای توسط شرکت انجام می شود. این نشان دهنده ساخت و ساز هدفمند یک ساختار مجموعه ای بهینه و ارائه محصول است، در حالی که از یک سو به عنوان پایه، الزامات مصرف کننده گروه های خاص(بخش های بازار)، و از سوی دیگر، نیاز به اطمینان بیشتر استفاده کارآمدشرکتی از مواد خام، فناوری، منابع مالی و سایر منابع به منظور تولید یک کالای تجاری با هزینه کم.

برنامه ریزی مجموعه

خط مشی مجموعه - تعیین مجموعه ای از گروه های محصول که برای موفقیت بیشتر ارجحیت دارد کار کردندر بازار و ارائه بهره وری اقتصادیفعالیت های شرکت به عنوان یک کل.

وظایف مجموعه ای سیاستمدارانممکن است متفاوت باشد این:

ارضای خواسته های مصرف کننده یکی از اصول اساسی تحلیل بازار است که با وظیفه تقسیم بندی و تمایز عمیق بازار مطابقت دارد و ارتباط نزدیک با مصرف کنندگان را تضمین می کند.

استفاده بهینه از دانش و تجربه تکنولوژیکی شرکت؛

بهینه سازی نتایج مالیشرکت ها - تشکیل مجموعه بر اساس سود مورد انتظار و حاشیه سود است که در عمل رایج تر است. کار کردنشرکت ها، با این حال، ممکن است در صورت شدید توجیه شود وضعیت مالیفقدان جایگزین و غیره؛

به دست آوردن مشتریان جدید با گسترش دامنه موجود برنامه تولید. این رویکرد کاملاً محافظه کارانه است، زیرا برای نتایج کوتاه مدت طراحی شده است و شامل افزایش طول می شود چرخه زندگیانتشارات منسوخ شده با یافتن بازارهای جدید؛

انطباق با اصول انعطاف پذیری از طریق تنوع بخشیدن به حوزه های فعالیت شرکت صنعتچاپ و گنجاندن غیر سنتی صنایع;

انطباق با اصل هم افزایی، که شامل گسترش حوزه های تولید و خدمات شرکت است که با یک فناوری خاص، صلاحیت های یکسان پرسنل و سایر وابستگی های منطقی به هم مرتبط هستند.

طیف گسترده ای از محصولات موقعیت شرکت را در بازار تقویت می کند و حجم فروش را افزایش می دهد.

خط مشی مجموعه، نسبت بهینه مجموعه ای از نشریات را تعیین می کند که در مراحل چرخه عمر متفاوت هستند، اما به طور همزمان در بازار هستند. بهینه سازی طیف انتشاراتی که به طور همزمان در بازار هستند، اما از نظر درجه تازگی متفاوت هستند، به شرکت اجازه می دهد صنعت چاپ نسبتاً پایدار را تضمین کند. شرایط عمومیاطمینان از حجم فروش، پوشش هزینه هاو دستاوردها سود.

استراتژی مجموعه نیز می تواند در زمینه های زیر ساخته شود.

محصولات جمع آوری شده در یک گروه که مطابق با شباهت آنها در یک یا چند ویژگی تشکیل شده است، "مجموعه" نامیده می شود.

انواع مجموعه

تقسیم بندی پذیرفته شده کلی مجموعه ها با توجه به اینکه چه کسی آنها را ایجاد کرده است شامل گروه های محصول و صنعتی است.

صنعتی نتیجه فعالیت می شود شرکت تولیدییا چندین شرکت فعال در یک صنعت. این نوع مجموعه توسط خود شرکت به فروش می رسد و بر اساس آن سازمان های عمده فروشی و خرده فروشی جداگانه مجموعه خود را تشکیل می دهند.

انواع مجموعه توسط بازاریابان مطالعه و در فعالیت های خود مورد استفاده قرار می گیرد، زیرا وظایف آنها شامل سازماندهی تهیه و ترویج محصول است.

معمولاً به محدوده محصولی گفته می شود که به صورت عمده ارائه می شود و فروشگاه های خرده فروشی. یعنی اینها کالاهایی هستند که در یک جا به فروش می رسند، توسط چند تولیدکننده تولید می شوند و اهداف مختلفی دارند. شرایطی وجود دارد که با محصولات یک تولید کننده ارائه می شود، به عنوان مثال در فروشگاه های مارک دار.

انواع اصلی مجموعه، حجم و ساختار آنها به طور مستقیم تحت تأثیر عواملی مانند تقاضای مصرف کننده، پویایی و روند آن است.

محصولاتی با منشأهای مختلف که در بازار برای رفع نیازهای یکسان ارائه می شوند، خطوط تولید مصرف کننده نامیده می شوند. این محصولات ممکن است در برخی پارامترها یا قیمت متفاوت باشند.

وسعت پوشش محصول چقدر است؟

این اصطلاح مشخص می کند که انواع شکل گرفته تا چه حد انتظارات و نیازهای مشتریان را برآورده می کنند. بر اساس اینکه چگونه می توان وسعت پوشش محصول را مشخص کرد، مجموعه ها متمایز می شوند:

• ساده؛
• مجتمع;
• گروه
• گسترش یافت؛
• همراه؛
• مختلط

همه این انواع مجموعه، آنها ویژگی های متمایزو جزئیات بیشتر در زیر توضیح داده شده است.

ویژگی های زیر گروه های مجموعه

اگر محصول ارائه شده توسط یک تولید کننده یا شرکت تجاری را بتوان بر اساس حداقل تعداد مشخصه (سه) طبقه بندی کرد، ساده نامیده می شود. این تعریف در GOST ثبت شده است. بسیاری از فروشگاه ها که ترجیح می دهند کالا را بفروشند نیازهای روزمره، به چنین مجموعه ای تکیه کنید. انواع مجموعه به سطح درآمد مشتریان نیز بستگی دارد.

فروشندگانی که این نوع مجموعه را تشکیل می دهند روی خریداران با درآمد کم حساب می کنند و شرکت های خود را در محل زندگی خود قرار می دهند. یک نمونه می تواند یک فروشگاه روستایی باشد که نان می فروشد.

در مواردی که طبقه بندی را می توان با توجه به تعداد بیشتری از ویژگی ها انجام داد، آنها از یک مجموعه پیچیده صحبت می کنند. انواع مختلفخرده فروشی بزرگ سازمان های تجاری(فروشگاه های بزرگ، هایپر مارکت ها)، و همچنین فروشگاه های عمده فروشی مجموعه ای از این نوع را ایجاد می کنند.

تنوع در مجموعه

مجموعه ای بزرگ نشان دهنده محصولاتی است که توسط برخی ویژگی های مشترک یا مجموعه ای از ویژگی ها متحد شده اند. اینها اغلب ویژگی های مربوط به عملکرد یا هدف اجتماعی هستند. بر اساس مجموعه ای بزرگ، آنها تشکیل می شوند ساختار سازمانیشرکت ها

هنگامی که مجموعه کالاها شامل تعداد زیادی از انواع آنها باشد، به آن گسترش یافته می گویند. این دسته بندی محصولات در اینجا صورت می گیرد که فروشنده برندها، زیر گروه ها و انواع کالاها، انواع و نام آنها را ارائه می دهد. یکی از ویژگی های مجموعه گسترده، نسبتاً است مقدار کمگروه هایی که کالاهای همگن در آنها ترکیب می شوند.

ویژگی های مجموعه همراه و ترکیبی

محصولات مرتبط محصولاتی هستند که عملکرد آنها به عنوان کمکی طبقه بندی می شود، یعنی فروش آنها منبع اصلی درآمد سازمان نیست. نمونه ای از این نوع سازمان فعالیت های تجاری- در دسترس بودن صابون و غیره کالاهای خانگیدر فروشگاه مواد غذایی

مجموعه نوع مخلوط با تنوع بسیار گسترده ای از محصولات با اهداف عملکردی متفاوت متمایز می شود. این رویکرد توسط فروشگاه هایی استفاده می شود که هم محصولات غذایی و هم غیر خوراکی ارائه می دهند.

انواع دیگر مجموعه

یک طبقه بندی دقیق تر، چندین دسته دیگر را مشخص می کند که مجموعه به آنها تقسیم می شود. انواع مجموعه، بر اساس میزان برآوردن کامل نیازها، به شرح زیر است:

• منطقی - در چارچوب آن، محصولاتی ارائه می شوند که برای رضایت کافی مصرف کنندگان طراحی شده اند که به دستیابی به اهداف شرکت کمک می کند.
• بهینه - برای شکل گیری آن، کالاهایی مورد نیاز است که نه تنها نیازهای مصرف کننده را برآورده می کند، بلکه برای آنها مفید خواهد بود. ویژگی این نوع مجموعه این است که هزینه های طراحی، تولید و فروش محصولات آن به حداقل ممکن کاهش می یابد. محصولات متعلق به محدوده بهینه بسیار رقابتی هستند.

بسته به نیازهایی که مجموعه برای ارضای در نظر گرفته شده است، به آن می گویند:

• واقعی؛
• قابل پیش بینی

اولین مورد با این واقعیت است که کالاهای لازم از تولید کننده یا سازمان تجارت در دسترس است.

دوم لیستی از محصولاتی است که می توانند نیازهایی را که هنوز بوجود نیامده اند (پیش بینی شده) برآورده کنند.

دسته بندی و تازگی کالاها

رفاه هر بنگاه اقتصادی به میزانی بستگی دارد که محصول آن منافع مصرف کننده را برآورده می کند. تقاضا تحت تأثیر تعدادی از عوامل، از جمله تأثیرات اجتماعی-اقتصادی، جمعیتی، تجاری و سازمانی، ملی و همچنین تأثیرات تصادفی بازار است.

1. کاملا نو.
2. بهبود یافته است.
3. اصلاح شد.
4. محصولی جدید در بازار

لازم است بین مفاهیم کالاهای "مدرن شده" و "تغییر یافته" تمایز قائل شد. به روز رسانی یک محصول یک نوسازی در نظر گرفته می شود و تغییر ویژگی های آن یا جایگزینی آنها در حال حاضر یک اصلاح است. علاوه بر این، وضعیتی که در آن محصول جدیدبیرون می آید، اما منسوخ شده همچنان تولید می شود و به عنوان تمایز در نظر گرفته می شود.

محدوده محصول - مجموعه ای از انواع، انواع و اقسام آنها که بر اساس یک ویژگی خاص متحد یا ترکیب شده اند. مشخصات اصلی گروه بندی کالاها تولید، مواد اولیه و مصرف کننده است. مجموعه باید جذاب ترین اثر را بر روی مشتریان داشته باشد.

تشکیل طیف محصولات - فرآیند انتخاب و ایجاد یک محدوده محصول که تقاضای مشتری را برآورده می کند و سودآوری بالای شرکت تجاری را تضمین می کند. مهمترین اصل تشکیل یک محدوده محصول، اطمینان از انطباق آن با ماهیت تقاضای جمعیتی است که توسط مشتریان شرکت ارائه می شود. این باید رضایت جامع تقاضای مشتری را در بخش انتخاب شده بازار فراهم کند. در این راستا طیف کالاهای ارائه شده به مشتریان باید از وسعت و عمق کافی برخوردار باشد. در عین حال، وسعت مجموعه با تعداد گروه های محصول، زیر گروه ها و نام کالاهای موجود در نام گذاری تعیین می شود و عمق با تعداد انواع کالاها برای هر کالا تعیین می شود.

نامگذاری، یا محدوده محصول ، کل مجموعه محصولات تولید شده توسط شرکت است. شامل انواع مختلفی از کالاها می باشد. نوع محصول با توجه به ویژگی های عملکردی، کیفیت و قیمت به گروه های مجموعه (انواع) تقسیم می شود. هر گروه از اقلام مجموعه ای (انواع یا مارک ها) تشکیل شده است که پایین ترین سطح طبقه بندی را تشکیل می دهند.

طیف گسترده ای به شما امکان می دهد محصولات را متنوع کنید. پاسخگویی به نیازهای مختلف مصرف کننده و تشویق خرید یک مرحله ای. در عین حال مستلزم سرمایه گذاری منابع و دانش در دسته بندی های مختلف محصول است. مجموعه ای عمیق می تواند نیازهای بخش های مختلف مشتریان را برای یک محصول برآورده کند. حداکثر استفاده از فضا در فروشگاه های خرده فروشی؛ جلوگیری از ظهور رقبا؛ طیف وسیعی از قیمت ها را ارائه دهید و پشتیبانی فروشنده را تشویق کنید. با این حال، هزینه های نگهداری موجودی، اصلاح محصولات و انجام سفارشات را نیز افزایش می دهد. علاوه بر این، ممکن است مشکلات خاصی در تمایز بین دو خط تولید مشابه ایجاد شود. به طور معمول، مجموعه های قابل مقایسه آسان تر از مجموعه های متفاوت مدیریت می شوند. این به یک شرکت اجازه می دهد تا در بازاریابی و تولید تخصص داشته باشد، تصویری قوی ایجاد کند و از روابط پایدار در کانال های توزیع اطمینان حاصل کند. با این حال، تمرکز بیش از حد می تواند یک شرکت را در برابر تهدیدات محیط خارجی، نوسانات در فروش و کاهش پتانسیل رشد آسیب پذیر کند، زیرا تمام تاکید بر طیف محدودی از کالاها است.

نامگذاری در لغت به معنای فهرستی از اسامی است. بنابراین، محدوده محصول لیستی از نام محصولات تولید شده توسط شرکت است. در مورد نامگذاری محصول، این لیستی از گروه های کالاهای ارائه شده توسط یک فروشنده خاص است. فروشنده می تواند با استفاده از طیف محصولات هر یک از آنها به طور کامل یا جزئی، محصولات یک یا چند تولید کننده را به مشتریان ارائه دهد. نامگذاری به عنوان یک مقوله اقتصادی دارای ویژگی تلفیقی است. مثلاً می‌توانیم درباره کفش‌های مردانه، زنانه یا بچه‌گانه، سرویس‌های اتاق خواب یا ناهارخوری، تلویزیون یا ضبط صوت، کارامل یا شکلات صحبت کنیم. اساساً اینها گروه های مجموعه هستند و محدوده محصول لیستی از گروه های مجموعه ای از محصولات یا کالاها است.

محدوده محصول در لغت به معنای مجموعه ای از اقلام، مجموعه ای از نام آنها بر اساس برخی ویژگی ها است. از این دیدگاه، دامنه می تواند ساده یا پیچیده، باریک یا گسترده باشد. این طبقه بندی، شناسایی گروه هایی از محصولات یا کالاهای همگن را بر اساس نوع، تنوع، برند و غیره فراهم می کند.

ویژگی های مجموعه ای از گروه های محصول در حال شکل گیری است، که در آن اشیاء شباهت خاصی دارند. و همچنین می توانید بین طیف محصولات (صابون تولید شده توسط شرکت) و طیف کالاها (آنچه توسط این فروشنده به مصرف کنندگان ارائه می شود) تمایز قائل شوید.

1. گروه های مجموعه بر اساس مکان کالا:

برای شرکت های صنعتی تاسیس شده است محدوده تولیدمحصولات، در رابطه با شرکت های تجاری - مجموعه ای تجاری از کالاها. اولین آنها نشان دهنده تخصص شرکت است و به عنوان مبنایی برای انعقاد قراردادهای تامین عمل می کند. در مورد دوم، دلایلی برای قضاوت در مورد میزان توانایی یک شرکت تجاری برای برآوردن نیازهای جمعیت و تمایز بین شرکت های تجاری تخصصی و جهانی وجود دارد.

مجموعه تجارت– فهرستی از کالاهایی که سازمان با در نظر گرفتن تقاضا، پایه مادی و فنی و تخصص فروشگاه تشکیل می دهد.

2. گروه های مجموعه بر اساس وسعت پوشش محصول:

مجموعه گروهیمحصولات لیستی از گروه های محصول بزرگ شده را نشان می دهد که محدوده محصول را تشکیل می دهند. بنابراین، یک فروشگاه مواد غذایی می تواند محصولات غذایی و مواد غذایی را بفروشد و یک فروشگاه لوازم ورزشی می تواند تجهیزات ورزشی تابستانی و زمستانی را بفروشد.

مجموعه گونه هاکالا نشان دهنده وجود تعدادی از انواع در یک گروه از کالاها است. به عنوان مثال، محصولات لبنی ممکن است حاوی کفیر، خامه، پنیر و غیره باشند. کفش مردانه شامل مفاهیمی مانند چکمه، چکمه، کفش، صندل است.

مجموعه درون گونه ایکالا نشان دهنده انواع محصولات است که نوع را به قطعات تقسیم می کند. بنابراین، پنیر دلمه می تواند دارای درجات مختلف چربی باشد، سماورها می توانند ظرفیت های متفاوتی داشته باشند، کفش ها می توانند سبک های متفاوتی داشته باشند، پارچه ها می توانند رنگ های متفاوتی داشته باشند و غیره. مجموعه درون گونه ای کالاها ممکن است عمق توسعه و جزئیات متفاوتی داشته باشد. از این نظر می توان در مورد میزان پیچیدگی مجموعه صحبت کرد. به عنوان مثال، داروهایی که برای یک بیماری خاص انسانی استفاده می شود، می تواند برای استفاده خارجی یا داخلی، به صورت قرص یا مایع، بسته بندی، بسته بندی و غیره متفاوت ارائه شود.

ساده- مجموعه ای از کالاها که با تعداد کمی از گروه ها و نام ها نشان داده می شود که تعداد محدودی از مصرف کنندگان را راضی می کند.

دشوار است- مجموعه کالاها توسط تعداد قابل توجهی از گروه ها، انواع مختلفی از اقلام که نیازهای مختلف را برآورده می کنند، نشان داده می شود.

گسترش یافته است- مجموعه ای از کالاها که شامل تعداد قابل توجهی از گروه ها، زیر گروه ها، انواع نام ها است، اما در ویژگی های فردی متفاوت است.

مرتبط- مجموعه ای از کالاها که برآورده می شود توابع کمکیو در مورد اصلی ها صدق نمی کند.

مختلط- مجموعه ای از کالاها گروه های مختلف، با طیف گسترده ای از اهداف کاربردی مشخص می شود.

3. انواع مجموعه ها با توجه به میزان رضایت مصرف کننده:

دسته بندی منطقی- مجموعه ای از کالاها که به طور کامل نیازهای توجیه شده واقعی را برآورده می کند که حداکثر کیفیت زندگی را در این مرحله ارائه می دهد.

بهینه- مجموعه ای از کالاها که نیازهای واقعی را با حداکثر تأثیر مفید برای مصرف کنندگان با حداقل هزینه برآورده می کند.

4. انواع مجموعه با توجه به ماهیت نیازها:

واقعی- مجموعه ای واقعی از کالاهای واقع در فروشگاه فروشنده.

پیش بینی شده است- مجموعه ای از کالاها که می تواند نیازهای مورد انتظار را برآورده کند.

آموزش- مجموعه ای از کالاها برای مطالعه و دستیابی به اهداف آموزشی.

ویژگی های طبقه بندی محدوده محصول: