چگونه یاد بگیریم هر محصول یا خدماتی را با قیمت بالا بفروشیم! مبانی فروش. نحوه فروش کالاهای کم فروش - روش های موثر

با هزینه کمتر.

تبلیغ خود را تا حد امکان قابل مشاهده کنید. این محصولات را برجسته کنید، آنها را در سطح چشم، در ردیف های جلو، در ورودی فروشگاه نمایش دهید. به همه دستور دهید محصولاتی را که هستند توصیه کنند در حال حاضرارتقاء، آنها را با جوایز و جوایز اضافی برای فروش یک مقدار مشخص تشویق کنید کالاها.

منابع:

• آداب و رسوم برای فروش یک محصول خاص

قانون اصلی یک فروشنده این است که بفهمد چرا این یا آن محصول را ارائه می دهید. به عنوان مثال، ناخن های خریدار در حال کنده شدن است، و شما محصولی را برای مراقبت و ترمیم صفحه ناخن می فروشید، در نتیجه راه حل مشکل را به او می فروشید. تعداد زیادی از شرکت ها در این نوع فعالیت ها تخصص دارند و هر روز مهارت های خود را بهبود می بخشند و بهبود می بخشند.

دستورالعمل ها

افراد خوش بین بر خلاف بدبین ها همیشه به نرخ های بهره بالایی دست می یابند. نحوه رفتار شما با خودتان کاملاً در نحوه رفتار مردم با شما منعکس می شود. اگر از چیزی و شما ناراضی هستید حال بد، سپس خریدارانی که برای حل مشکلات خود به شما مراجعه می کنند، روحیه آنها را نیز خراب می کنند و طبیعتاً فروش شما به این بستگی دارد.

ویژگی های نمایش افقی کالاها بر اساس برند را در نظر بگیرید. یک یا حتی دو تا از سودمندترین قفسه های افقی یکی یکی را اشغال می کنند. آنها در سطح چشم و در تمام طول بخش قرار دارند. سپس محصولات برندهای دیگر باید مکان های کمتر محبوبی را در قفسه ها اشغال کنند. همیشه به خاطر داشته باشید که این نوع نمایشگر مزایای قابل توجهی به خصوص برای توزیع کنندگان کالاهای عمومی ندارد.

همچنین ویژگی های نمایش عمودی را بر اساس نوع محصول در نظر بگیرید. وقتی به این فکر می کنید که چگونه محصول خود را سودآورتر بفروشید، این استراتژی نتایجی را به همراه خواهد داشت. از این گذشته، این برای تامین کننده پیشرو بلامنازع بسیار خطرناک است. و چنین نمایشگری به خریدار می رساند که کالاها، که از رهبر بازار پیروی می کنند، جایگزین های واقعی برای محصول هستند - .

سلام! والری لیسین در تماس است و در این مقاله می خواهم از اصول اولیه شروع کنم.

از آنجایی که شروع به نزدیک شدن به موضوع افزایش فروش کرده ایم، بیایید صحبت کنیم به زبان سادهفروش چیست؟

فروش چیست

فروش زمانی است که فرد را نسبت به چیزی متقاعد می کنید و او آن کار را انجام می دهد.

می توانید این ایده را به فرزندتان بفروشید که باید اتاقش را تمیز کند. می توانید این ایده را بفروشید که آبمیوه گیری مشکل اضافه وزن را حل می کند یا پوشک به صرفه جویی در وقت و اعصاب مادر کمک می کند و ته کودک نفس می کشد.

لطفاً توجه داشته باشید که حتی اگر در حال فروش یک مته معمولی و شناخته شده هستید، در واقع شما مته نمی فروشید، بلکه این ایده را دارد که فرد این فرصت را خواهد داشت که سوراخی را سوراخ کند که با آن بتواند همه چیز مورد نیاز خود را به دیوار بچسباند. .

ممکن است بپرسید: آیا این دستکاری زمانی نیست که شخصی کاری را که شما می خواهید انجام می دهد؟ بله، شما درست فکر می کنید! فروش دستکاری است. بسیاری از مردم با این کلمه ناامید خواهند شد. اما خودتان فکر کنید و به اطراف نگاه کنید. هر چیزی که در دنیا اتفاق می افتد دستکاری است.

والدین وقتی این ایده را به کودک می فروشند که باید هر چه زودتر برای مهد کودک آماده شوند، نیت خوبی دارند. در غیر این صورت کودک برای صبحانه وقت نخواهد داشت.

وقتی ماشینی را نه به قیمت 200، بلکه 900 هزار روبل به شما می‌فروشند، می‌فهمید که نسخه دوم ماشین از نظر کیفیت و ویژگی بسیار بهتر است. فروشنده بهترین ها را برای شما می خواهد.

وقتی مردی دختری را به یک کافه دعوت می کند، فوق العاده است. در غیر این صورت، دختر عصر را تنها خواهد گذراند.

در کل حرف من این است که همه ما دستکاری هستیم و مدام دستکاری می کنیم. این قانون طبیعت است.

کلمه دستکاری بار منفی دارد زیرا برخی از دستکاری ها سعی در فریب دادن دارند و بسیاری نیز به دام آن افتاده اند.

اما اجازه دهید افراط نکنید، من اکنون فقط در مورد دستکاری مفیدی صحبت می کنم که به نفع شماست، و اگر آن را دوست ندارید، همیشه می توانید پیشنهاد را رد کنید و هیچ کس شما را مجبور نخواهد کرد.

روش کار دنیای امروز این است که همه به پول نیاز دارند.

برای کسب درآمد، باید بفروشید!

تجارت سیستمی برای کسب سود است.

برای به دست آوردن این سود، طرف مقابل نیاز به پرداخت پول دارد.

بنابراین، فروش فرآیند مبادله خدمات یا محصول شما با پول است.

از این رو وظیفه استخراج حداکثر سود در واحد زمان مطرح می شود، اما در عمل می بینیم که برخی از شرکت ها بیشتر از سایرین خرید می کنند.

و شاید اصلا از شما خرید نکنند.

چرا این اتفاق می افتد؟

چرا مردم از شما خرید نمی کنند و چگونه می توان پول زیادی به دست آورد

مردم حاضرند برای چه چیزی به شما پول بدهند؟

بیایید با شخص شما شروع کنیم.

چه چیزی می خرید و حاضرید برای چه چیزی به دیگران پول بدهید؟

تمرین را انجام دهید:

برای چیزی که پول پرداخت می کنید 5 امتیاز بنویسید. در این 5 نکته باید نه کالا و خدمات را وارد کنید، بلکه باید وارد کنید که چه مشکلی را حل می کنید. و اگر نتوانید آن را بخرید چه اتفاقی می افتد.

به عنوان مثال،

1. چون کارمند من تمام کارهای روتین را انجام می دهد وگرنه من خودم باید زمان زیادی را صرف می کنم. (در حال خرید زمان من)
2. برای شنا در استخر. در غیر این صورت، باید به دریاچه 70 کیلومتری بروم یا ورزش های دیگری انجام دهم، زیرا باید بار را از روی ستون فقراتم بردارم (من سلامتی خود را می خرم).
3. من هزینه دانشگاه را پرداخت می کنم. در غیر این صورت، من باید خودم بفهمم که چگونه درس بخوانم (من برای فرصتی که برای یک شغل خوب می پردازم هزینه می کنم).
4. من پول بنزین را می دهم. در غیر این صورت باید پیاده یا سوار شوید حمل و نقل عمومی. (خرید زمان و تلاش)
5. برای لباس های باکیفیت و شیک به خیاط پول می دهم. در غیر این صورت مجبور بودید چیز زشتی بپوشید یا خودتان آن را بدوزید. (من اعتماد به نفس را می خرم، اولین برداشت دلپذیر)

قبل از ادامه تمرین بعدی، تمرین را انجام دهید

اگر این کار را انجام داده باشید، به احتمال زیاد متوجه خواهید شد که حاضرید برای ارزشی که به شما داده شده است، بپردازید.

علاوه بر این، برای افراد مختلف، یک سرویس ارزش متفاوتی دارد. کسی حاضر است 5000 روبل برای کوتاه کردن مو بپردازد و شخصی حتی 500 روبل. آن را پس نمی دهد

خوب، شما قبلاً تجربه کرده اید که باید به مردم بفروشید تا آنها از شما خرید کنند، و اکنون بیایید در مورد چگونگی کسب درآمد از این دانش صحبت کنیم.

چگونه بیشتر از رقبا بفروشیم

وظیفه ما فروش هر چه بیشتر و حداکثر مقدار است و از آنجایی که زمان محدود و رقابت زیاد است، مشخص می شود که باید محصول یا خدمات خود را در سریع ترین زمان ممکن و از سودمندترین طرف ارائه کنیم تا بتوانیم قبل از فرار به سمت رقیب، مشتری را مورد توجه قرار دهید.

مثال:

مروج می گوید: "فرم را پر کنید"، اما هیچ کس نمی خواهد هیچ فرمی را پر کند. پر کردن فرم ارزشی ندارد.

و اگر پیشنهاد او را به گونه‌ای دیگر فرموله کنیم، می‌گوید: «آیا می‌خواهید قهوه باکیفیت و خوشمزه را مجانی بنوشید؟ حتی می توانید آن را با خود به دفتر ببرید.»

این پیشنهاد را بیشتر دوست خواهید داشت، زیرا در اصل دوست دارید وقتی سر کار می روید قهوه بنوشید و اینجا رایگان است. افسانه!

اما در عوض از شما خواسته می شود فرمی را پر کنید. حالا این برای شما یک چیز کوچک است. و اکنون شما قبلاً موافق هستید. و علاوه بر این، در حین دم کردن قهوه، 2 کیک خوشمزه دیگر نیز خریداری خواهید کرد.

طرح فروش خانه

1. در مرحله اولیه، غربال کردن و درگیر کردن کسانی که اساساً از کل توده مردم علاقه مند هستند، مهم است.
2. اگر شخصی علاقه مند است، پس شما قبلاً شرایط را با جزئیات بیشتری بگویید.
3. سپس فرد تصمیم می گیرد که چقدر برایش سود و ارزش دارد و تصمیم می گیرد.
4. اگر ارزش ببیند می خرد.
5. اگر او ارزش را نمی بیند یا کافی نیست، با اعتراض پاسخ می دهد (گران است، زمان زیادی می برد، اکنون نیست، قبلا وجود دارد، در مورد آن فکر خواهم کرد و غیره)
6. در این لحظه یا او را متقاعد خواهید کرد یا او شما را متقاعد خواهد کرد.

این کل الگوی است که بارها و بارها تکرار می شود.

از یک فروش به دیگری.

همه چیزهای دیگر تفاوت های ظریف است.

به یاد داشته باشید

• اگر فروختی، پس متقاعد شدی
• اگر نفروختی یعنی قانع شدی.

مسائل مورد بحث در مطالب:

• اصول اولیه فروش سریع کالا چیست؟
• چگونه یک محصول را سریع بفروشیم؟

شخصی برای اولین بار با این سوال مواجه شد که چگونه می توان به سرعت یک محصول را فروخت، شاید در زمانی که پول ظاهر شد. به هر روشی که متوسل شد، سعی کرد محصولات خود را در سریع ترین زمان ممکن به فروش برساند. برای مدرن اقتصاد بازارسرعت گردش مالی بسیار مهمتر از حاشیه تجاری است. بر این اساس، برای موفقیت هر کسب و کاری، آنچه مهم است این نیست که یک محصول خاص چقدر بیشتر از هزینه فروخته شده است، بلکه این است که چقدر سریع فروخته شده است. از این مقاله با اصول اولیه فروش محصولات در سریع ترین زمان ممکن آشنا خواهید شد.

5 اصل اساسی برای فروش سریع کالا

مدتی است که مطالعاتی در مورد تجزیه و تحلیل رفتار مشتری انجام شده است، روش‌هایی برای تأثیرگذاری بر شخصی که او را تشویق به خرید هر کالایی می‌کند. دانشمندان به این نتیجه رسیده اند که مدیریت افراد بسیار ساده تر از آن چیزی است که در نگاه اول به نظر می رسد. به نظر می رسد ما حتی متوجه برخی چیزها نمی شویم، اما در عین حال آنها به طور قابل اعتماد در ضمیر ناخودآگاه ثبت می شوند، و سپس ناگهان میل به نگاه دقیق تر به برخی از محصولات، توقف در نزدیکی یک قفسه خاص در منطقه فروش، خرید این یا آن محصول

1. در نظر گرفتن قابلیت پیش بینی مشتری.

پیش بینی پذیری افراد را می توان با پیش بینی پذیری رفتار حیوانات در طول مهاجرت مقایسه کرد. اغلب ما با استفاده از همان مسیر در فروشگاه قدم می زنیم. انجام شده در کشورهای مختلفتحقیقات نشان داده است که ما راهروهای خرید را در خلاف جهت عقربه های ساعت بازرسی می کنیم.

تمام فروشگاه های مدرن به گونه ای طراحی شده اند که مشتری در مسیری که به دقت برنامه ریزی شده از پیشخوان ها عبور کند. زیرا، وارد شدن به طبقه تجارت، فرد در ابتدا به سمت راست می چرخد، جایی که بازاریابان جدیدترین و جذاب ترین محصولات را قرار می دهند. و شما خواسته یا ناخواسته، با نگاه کردن به آنها، به لزوم خرید فکر می کنید.

در بیشتر موارد، اینها محصولات محبوب نیستند، بلکه محصولاتی هستند که باید در اسرع وقت فروخته شوند. یعنی وقتی خریدار یخچالی با آبجو یا قفسه‌ای با چیپس و کراکر را در ورودی فروشگاه می‌بیند، بدون اینکه با بقیه مجموعه پیشنهادی آشنا شود، آن‌ها را می‌گیرد و به سمت صندوق می‌رود.

یکی دیگر از ترفندها برای فروش سریع یک محصول این است که اولین برداشت درست را به مشتری بدهید. از این گذشته، وقتی وارد طبقه معاملات می شوید و سیب های براق می بینید، سبزیجات تازهو سبزی معطر، شما به طور خودکار شروع به پیوند آن با رنگ های روشن و رایحه های دلپذیر خواهید کرد.

محصولات ضروری مانند نان، لبنیات، گوشت و تخم مرغ در دورترین قسمت فروشگاه از ورودی قرار می گیرند. این به این معنی است که احتمال اینکه وقتی به آنها برسید، سبد شما پر از کالاهایی می شود که هنگام ورود به فروشگاه حتی به آنها فکر نمی کردید، افزایش می یابد.

وظیفه بازاریابان این است که مصرف کننده را مجبور کنند تا حد امکان زمان بیشتری را در فروشگاه بگذرانند، حداکثر تعداد قفسه ها را دور بزنند و به کل طیف محصولات نگاه کنند. یک مشتری هرگز محصولی را نخواهد خرید اگر از وجود آن اطلاع نداشته باشد.

2. با زرق و برق فریب دهید.

یک فرد به طور خودکار بر این باور است که اگر محصولی براق و زیبا به نظر برسد، پس جدید، مد روز و با ارزش است. حتی برخی از رانندگان می گویند که شستشوی خوب عملکرد خودرو را بهبود می بخشد. و حالا ماشین قدیمی که صیقل داده شده و واکس زده شده تا درخشش پیدا کند، به نظر می‌رسد شروع به رانندگی بهتری کرده است.

به همین دلیل در فروشگاه های خوب و گران قیمت، تمرکز بر نحوه فروش سریع کالاها، محصولات ارائه شده، قفسه ها و قفسه ها برق می زنند و می درخشند.

در نتیجه تحقیقات گسترده Envirosell Inc. مشخص شد که اکثر افراد هنگام عبور از کنار ویترین براق به طور غیرارادی سرعت خود را کاهش می دهند و برخی از آنها توقف می کنند تا محصولات نمایش داده شده در آنجا را از نزدیک ببینند. و مقاومت در برابر این میل عملاً بی فایده است.

یکی از فرضیه های فعلی این است که قبلاً وقتی مردم به دنبال آب می رفتند آن را از درخشش آن می شناختند. این مهارت با وجود گذشت هزاره ها در ناخودآگاه ما ریشه دوانده است. به همین دلیل است که وقتی چیزی براق می بینیم، بی اختیار می ایستیم تا دقیق تر نگاه کنیم و بفهمیم دقیقاً چه چیزی در مقابل ما قرار دارد.

3. لذت بردن از خرید.

اکثر فروشگاه ها در اروپا و آمریکا و در سال های اخیرو مراکز خرید بزرگ در روسیه که نگران نحوه فروش سریع کالا هستند، فروش های بزرگ را در تعطیلات مهم و همچنین قبل از سال نو و کریسمس ترتیب می دهند. ایالات متحده آمریکا به خاطر فصل تخفیف های خود که آغاز آن با جمعه سیاه است، مشهور است. مردم در انتظار تخفیف بسیار زیاد، تعطیلات یا روزهای مرخصی را از محل کار می گیرند و شب ها در مراکز خرید صف می کشند و منتظر باز شدن آنها هستند.

علاوه بر این، این به دلیل تمایل به خرید یک مورد خاص یا صرفه جویی در هزینه نیست. در واقع، 95 درصد از مصرف‌کنندگان در حین فروش از فرآیند خرید، خرید و فرصت به دست آوردن چیزی که مدت‌هاست آرزوی آن را داشته‌اند، و گاهی اوقات چیزی کاملا غیر ضروری، اما ارزان‌تر از چند روز پیش، لذت می‌برند. به لطف آگاهی از این ضعف انسانی، فروشندگان باتجربه که نحوه فروش سریع کالا را درک می کنند، قادر به فروش محصولاتی هستند که در این مدت برای مدت طولانی در انبارها نگهداری شده اند.

شما می توانید مغازه داران و دخترانی را که تقریباً برای یک بلوز، کیف دستی یا یک جفت کفش جدید آماده انجام هر کاری هستند، مسخره کنید. با این حال، این تکنیک نه تنها توسط فروشندگان لباس، کفش یا لوازم جانبی استفاده می شود. آمارها نشان می‌دهد که تقریباً هر گیمری حدود 10 درصد از بازی‌هایی را دارد که خریداری کرده است، اما فقط چند بار بازی کرده و گرد و غبار را در قفسه‌های خود جمع کرده است. و کسی کتاب‌هایی را که با تخفیف خریداری کرده، اما هرگز باز نکرده است، از جایی به جای دیگر جابه‌جا می‌کند. اگر شخصی معتقد باشد که به چیزی نیاز دارد، احتمال اینکه آن را به دست آورد بسیار زیاد است.

هورمون دوپامین مقصر است. این توسط مغز انسان در دوره عاشق شدن، در حین انجام کاری که دوست دارید، تماشای یک فیلم خوب یا در طول یک شام خوشمزه تولید می شود. این هورمون عملکردهایی مانند رفتار، شناخت، حرکت و غیره را کنترل می کند. به عنوان مثال، بر توانایی ما برای حفظ بزاق در دهان تأثیر می گذارد.

اثر هورمون هنگام بازدید از یک بوتیک جدید یا مرکز خرید، سایر شهرها و کشورها. احساسات تازه باعث ایجاد خواسته ها می شود. دانشمندان مدتهاست به این نکته توجه کرده اند بیشترخریدهای کاملا بیهوده در سفر انجام شد. ما چیزهای کاملا غیر ضروری می خریم فقط برای اینکه احساسات مثبت داشته باشیم و یک دوز دیگر از دوپامین دریافت کنیم.

4. توسل به جادوی اعداد.

بیشتر برچسب های قیمت هنوز به جای اعداد گرد به 9 ختم می شوند. و مهم نیست که خریداران بدانند که 3999 روبل، به طور کلی، 4000 است. بله، بسیاری از مدت ها پیش می دانستند که این فقط ترفند بازاریابیو هیچ چیز بیشتر با این حال، فقط درک این موضوع که آنها سعی در دستکاری شما دارند کافی نیست، مهم است که تسلیم آن نشوید.

بسیاری از مردم با اعداد راحت نیستند و می توانند سود واقعی را محاسبه کنند، تعیین کنند که هزینه واقعی یک محصول خاص چقدر است. به عنوان مثال، شما منتظر تخفیف برای کفشی بودید که دوست داشتید و با پرداخت با کارت اعتباری آنها را خریداری کردید. و بانک درصدی را برای استفاده از آن دریافت کرد و در نهایت معلوم شد که چیز جدید با تخفیف حتی گرانتر از هزینه اولیه است.

فروشندگانی که می دانند چگونه یک محصول را سریع بفروشند به خوبی می دانند که قیمت آن به آنها بستگی دارد. حتی وقتی 50 درصد تخفیف می بینید. می توانید با مطالعه قیمت با تخفیف در یک فروشگاه، به عنوان مثال، آزمایشی را انجام دهید لوازم خانگی، و سپس جستجوی آنلاین محصولات مشابه. می توانید مطمئن باشید که پیشنهادات مشابه را پیدا خواهید کرد اما بدون تخفیف و با قیمت کمتر. یعنی تخفیف هست نقطه فروشبا هزینه تعیین شده توسط خود فروشنده ساخته می شود.

بسیاری از محققان به این نتیجه جالب رسیده اند که هزینه مشتریانی که هزینه های خود را مستقیماً در فروشگاه محاسبه می کنند و سعی می کنند در خرید صرفه جویی کنند، در واقع حتی بیشتر می شود. به دلیل 9 عددی که در انتهای برچسب قیمت وجود دارد، ما نمی توانیم به سرعت و دقیق قیمت تمام شده محصول را تعیین کنیم. خوب، برای مثال، محاسبه مبلغی که باید برای سه انبه در هر کدام پنجاه روبل بپردازید آسان است. اما اگر همان انبه با قیمت 49.89 روبل فروخته شود، محاسبه قیمت صحیح بسیار دشوارتر می شود.

5. جذابیت با لوگو.

مصرف کنندگان به برندها اعتماد دارند. با این حال، این اعتماد تنها تا حدی قابل توجیه است. به عنوان مثال، اگر شما یک ماشین مرسدس بنز رانندگی می کنید، کاملا طبیعی است که دفعه بعد ماشینی با همان مارک را ترجیح دهید. به همین ترتیب، طرفداران برند اپل بعید است گوشی یا تبلت لنوو بخرند. با این حال، ممکن است اتفاق بیفتد که در یک نقطه خاص، شما شروع به ایده آل کردن محصولات یک شرکت خاص کنید، به طوری که لذت استفاده از آن بسیار اغراق آمیز باشد.

این بار در نیمکره های مغز ما خواهد بود که یکی از آنها مسئول ماست ادراک بصری، و دوم برای طعم. اگر لوگوی برند خاصی را نمی بینید، محصول را بر اساس سلیقه واقعی قضاوت می کنید. اما به محض ورود برند به میدان دید شما، حافظه شما بیدار می شود و محصول را با چیزی معروف و در نتیجه خوب و با کیفیت مرتبط می کند. بنابراین، خود محصول، تحت تأثیر لوگو، بهتر به نظر می رسد.

دیر یا زود، هر کارآفرینی با مزاحمتی مانند نیاز به فروش یک محصول کم فروش مواجه می شود. دلیل ظاهر آن ممکن است آگاهی کم از نام تجاری باشد، به همین دلیل مصرف کنندگان ترجیح کمتری به آن می دهند، یا ظاهری غیرقابل نمایش، به عنوان مثال، بسته بندی ناکافی روشن. همچنین مواردی وجود دارد که تقاضا برای یک محصول به دلیل عرضه محصول جدیدتر، باکیفیت تر یا ارزان تر کاهش می یابد. این موضوع در بازار فناوری و الکترونیک بسیار مهم است، زمانی که برای مثال، یک گوشی پرفروش بلافاصله پس از عرضه یک گوشی با همان برند، اما از نسل جدید، نامحبوب می شود.

• اما اگر در مورد لوازم الکترونیکی مصرفی، محصول به هر حال دیر یا زود خریداری می شود، به عنوان مثال، محصولات غذایی نمی توانند برای مدت طولانی منتظر خریدار خود باشند و نیاز داشته باشند. اقدامات عملیاتی.

شایان ذکر است که از قبل مشخص شود که محصولات کند حرکت شامل کالاها می شود ویژگی های کیفیکه در سطح قابل قبولی قرار دارند و تقاضای کم با نبود تبلیغات برند و سایر ویژگی ها توضیح داده می شود. صراحتاً محصولات منقضی شده، بی کیفیت و معیوب به این دسته تعلق ندارند.

صرف نظر از دلایل ظاهر شدن سهام غیر نقدشونده، نباید به این دلیل ناامید شوید، زیرا همانطور که یکی از قوانین بازاریابی می گوید، هیچ محصولی وجود ندارد که قابل فروش نباشد، فقط باید مشتری آماده خرید آن را پیدا کنید.

ایجاد تقاضای لازم برای محصول، برای اطمینان از اینکه مشتری متقاعد شده و درک می کند که به محصولات ارائه شده نیاز دارد، مهم است. ما باید با جزئیات بیشتری در مورد چگونگی پیدا کردن چنین مشتری صحبت کنیم، او را علاقه مند کنیم و او را متقاعد کنیم که محصول ارزش خرید دارد و برای افزایش تقاضا چه باید کرد.

چندین راه موثر برای فروش کالاهای با حرکت آهسته یا حداقل افزایش تقاضا برای آنها با کاهش قابل توجه موجودی وجود دارد:

بهینه سازی چیدمان محصولات و روش های فروش مستقیم آنها در فروشگاه؛
ارائه کالاها علاوه بر سایر محصولات محبوب تر؛
کاهش قیمت ها به عنوان بخشی از برنامه های تخفیف و تبلیغات برای محصولات خاص.

هر کدام از این گزینه ها در نوع خود خوب است و به شما امکان می دهد علاقه مند را جذب کنید مخاطب هدف. روش‌هایی برای افزایش فروش بدون سرمایه‌گذاری و هزینه‌های اضافی وجود دارد و فناوری‌هایی وجود دارند که نیاز دارند هزینه های اضافی، به ویژه برای انجام شرکت تبلیغاتی. برای اجرای موفقهنگام انتخاب روش های بازاریابی، با در نظر گرفتن ویژگی های محصول، ارزش استفاده از آنها را دارد.

افزایش فروش با تبلیغات

تبلیغات موتور محرکه تجارت است، قانونی که همیشه جاری بوده و برای هر محصولی قابل اجرا است. قبل از هر چیز باید توجه مشتری را به محصول جلب کرد و همچنین به او اجازه داد تا طعم آن را به معنای واقعی و مجازی بچشد. برای این کار، فروشگاه تبلیغاتی با توزیع نمونه رایگان یا چشیدن رایگان برگزار می کندمحصول همچنین در حین تبلیغات می توانید جزوه هایی در مورد نحوه استفاده دیگر از محصول ارائه شده تهیه کنید. به عنوان مثال، اگر ما در مورددر مورد محصولات غذایی می توانید جزوه یا بروشورهایی با دستور العمل های ساده اما جالب و اصلی تهیه کنید که ماده اصلی آن محصول پیشنهادی است.

بیشتر مشتریان ترجیح می دهند چیزهایی بخرند که برایشان آشناست تجربه شخصییا به توصیه افرادی که به آنها اعتماد دارند. به همین دلیل است که پس از امتحان یک محصول جدید و اطمینان از کیفیت آن کمتر از آنالوگ های معمولی آن، بسیاری با خرید آن موافقت می کنند. همانطور که تمرین نشان می دهد، انجام اقدامات مشابه,فروش را به طور متوسط ​​30 درصد افزایش می دهد، و این یک نتیجه عالی است.

لازم است زمان مناسب برای تبلیغ را انتخاب کنید و آن را با حداکثر هجوم مشتریان مقایسه کنید.

به عنوان مثال، در روزهای هفته بیشترین تعداد خریداران در آن حضور دارند ساعات عصراز ساعت 18:00 تا 21:00 و در تعطیلات آخر هفته از ساعت 13:00 تا 19:00.

در این بازه های زمانی، هجوم خریداران می تواند تا 3 برابر افزایش یابد، که به معنای بازدهی فروش سه برابر می شود. اثربخشی تبلیغات نیز در آستانه تعطیلات افزایش می یابد، که می توان با تخفیف در دسته های خاصی از کالاها هماهنگ کرد.

تعطیلات زمان شلوغی برای فروش طیف وسیعی از محصولات است. بنابراین، اگر مقدار زیادی کالای فاقد نقدینگی در شرایط خوب در انبار انباشته شده است، ارزش دارد که تبلیغات را از قبل تبلیغ کنید و در آستانه تعطیلات شروع کنید.

چیدمان صحیح به فروش کالاهای کم فروش کمک می کند

قرار دادن محصولات در قفسه های سوپرمارکت نوعی هنر است و با تسلط کامل بر آن، می توانید به سرعت از شر محصولات کم فروش خلاص شوید. اسرار نمایش صحیح دارایی های غیر نقدشونده به قوانین زیر مربوط می شود:

1. استفاده از " قفسه های طلایی«- محصولاتی که در قفسه‌های فروشگاه در سطح چشم قرار می‌گیرند سریع‌تر به فروش می‌رسند. این به دلیل بی توجهی و غیبت معمول شخصی است که دیدن و برداشتن چیزی که مستقیماً در مقابلش است آسان تر از نگاه کردن به کل قفسه و رسیدن به قفسه های پایین است.
2. دارایی های غیر نقدی را در ردیف اول قرار دهید- محصولی که مشتری در ابتدا به آن نگاه می کرد با کارایی بیشتری فروخته می شود. علاوه بر این، از این طریق می توانید محصولاتی را بفروشید که به زودی منقضی می شوند، اما هنوز در دسترس هستند در نظم کامل. لطفاً توجه داشته باشید که در اکثر فروشگاه‌ها، محصولات فاسد شدنی که امروز تحویل داده می‌شوند، اغلب در ردیف‌های دوم و سوم یافت می‌شوند و ردیف اول شامل کالاهای دیروز می‌شود، بنابراین از خراب شدن و عدم بروز تاخیر جلوگیری می‌شود.
3. یک محصول ارزان قیمت را در کنار یک آنالوگ گران قیمت قرار دهید- تفاوت در قیمت، حتی نه چندان قابل توجه، همیشه به عنوان انگیزه ای برای خرید عمل می کند. بنابراین، از بین دو بسته یک آب میوه، مشتری احتمالاً بسته ای را انتخاب می کند که ارزان تر باشد، زیرا به طور کلی محصول یکسان است.
4. از قفسه های نزدیک به صندوق یا خروجی استفاده کنید- با نزدیک شدن به صندوق، هر فرد به یاد می آورد که آیا همه چیز را از لیست محصولات خود خریداری کرده است یا خیر، و اگر چیزی فراموش شود، تعداد کمی به فروشگاه برمی گردند و با لذت محصول مشابهی را که در نزدیکی است می گیرند.
5. از کف و نمایش انبوه کالا استفاده کنید– با عبور از کنار هرمی از بسته های پودر لباسشویی، جعبه های کلوچه یا سایر کالاها، مشتری مطمئناً به آنها توجه خواهد کرد. و یک نمایش بزرگ احساس یک تبلیغ یا فروش را ایجاد می کند که همچنین انگیزه ای برای خرید محصول خواهد بود.
6. محصولات "مرتبط" را در این نزدیکی پیدا کنید- به عنوان مثال، اگر مجموعه ای از چاشنی های کم فروش دارید، می توانید آنها را در قسمت گوشت قرار دهید تا فردی که برای خریدهای اولیه می آید، به این اجناس علاقه مند شود و علاوه بر آن، آنها را خریداری کند. زیورآلات لباس را می توان در کنار دپارتمان های عطر قرار داد، زیرا محصولات مرتبط مطمئناً توجه مشتری را به خود جلب می کند و اگر آن را دوست داشت، فرد می تواند در بازدید بعدی آنها را خریداری کند.

تمام روش های چیدمان بر اساس یک بازی ساده با روانشناسی انسان است. شما کسی را فریب نمی دهید، بلکه به سادگی به آنها این فرصت را می دهید که از زاویه ای جدید به یک محصول غیر معمول نگاه کنند. این تکنیک بسیار موثر است، اما مهمتر از آن، نیازی به هزینه اضافی ندارد.

کالاهای کم فروش در بار

یکی دیگر از راه حل های عالی بازاریابی، فروش کالاهای آهسته به عنوان همراه با کالاهای محبوب تر است. این معمولاً هنگام ایجاد مجموعه های مختلف هدیه آماده انجام می شود ، هنگامی که مجموعه ای از کالاهای محبوب و چیزی از موجودی غیر مایع در یک بسته رنگارنگ قرار می گیرد. راه حل مشابهی برای مجموعه ها، محصولات آرایشی قابل اجرا است مواد شیمیایی خانگی، مجموعه های شیرینی تعطیلات و غیره

این ایده در آستانه تعطیلات بسیار مرتبط است، زمانی که مجموعه های آماده در بسته بندی هدیه با صدای بلند فروخته می شوند. برای افزایش راندمان فروش کافی است با سازماندهی یک پروموشن کمی از قیمت منصرف شوید. همچنین لازم به ذکر است که قیمت اصلی محصول، درصد تخفیف و قیمت نهایی ذکر شده است. با کمی قیمت دادن، فرصتی عالی برای خلاص شدن از ذخایر انبار محصولات قدیمی خواهید داشت که بدون حیله گری، اما منصفانه برای مشتری، به سادگی از بین می روند.

رنگارنگ بودن بسته بندی نقش بسزایی در تهیه ست های کادویی دارد. اغلب، یک محصول کم فروش از نظر ظاهری جذاب نیست برند معروف. به همین دلیل ارزش دارد که آن را در کنار محصولات تولید کنندگان محبوب تر قرار دهید. به عنوان مثال، یک کرم صورت از یک سازنده ناشناس به نام " بابونه"، که نسبت به بخش قیمتی خود از کیفیت عالی برخوردار است، بعید است با موفقیت به فروش برسد. و اگر آن را در همان بسته بندی با محصولات شناخته شده تری مثلاً از شرکت قرار دهید NIVEA، خریدار از گرفتن آن خوشحال خواهد شد ، زیرا نزدیکی به یک مارک شناخته شده می تواند به عنوان تأیید کیفیت یک محصول ناآشنا باشد.

در این حالت غریزه اعتماد به محصولات محبوب تحریک می شود که در پس زمینه آن کمتر شناخته شده ها نقش یک جایزه دلپذیر را ایفا می کنند. و یک تخفیف اضافی علاقه به پیشنهاد را تحریک می کند و شانس فروش را افزایش می دهد. علاوه بر این، پس از ارزیابی کیفیت محصولی که در ضمیمه گنجانده شده است، مشتری ممکن است در آینده به آن علاقه مند باشد، که همچنین به افزایش تقاضا برای محصولی که زمانی فاقد نقدینگی بود کمک می کند.

یک تخفیف کوچک راهی برای فروش بزرگ کالاهای کم فروش است

برای هر کارآفرینی بدیهی است که تخفیف در کالاها باعث کاهش درآمد می شود. اما اگر در مورد دارایی های غیر نقدی صحبت می کنیم، یک تخفیف کوچک می تواند شما را از ضررهای بزرگ نجات دهد و به ارمغان بیاورد. سود خوب. بالاخره اگر محصول به موقع فروخته نشود، خراب می شود و تنها چیزی که باقی می ماند دور انداختن کالا است، زیرا امکان علاقه مندی مشتری به آن وجود نداشت.

ارائه محصول با تخفیف ظرافت ها و ظرافت های خاص خود را دارد.

اول از همه باید با جلب توجه مشتری هیجان و انتظار ایجاد کنید. به عنوان مثال، چند روز قبل از شروع فروش با تخفیف، می توانید یک غرفه با اطلاعیه ای در مورد تبلیغات و اینکه مدت زمان آن محدود است راه اندازی کنید - این باعث ایجاد توهم کمبود و در نتیجه تقاضای بالا برای محصولات می شود.

هنگام نمایش کالا بر روی برچسب قیمت، حتما قیمت را بدون تخفیف و قیمت را با تخفیف درج کنید تا مشتری تفاوت را احساس کند و از سودآوری پیشنهاد مطمئن شود.

شما نباید کسی را فریب دهید و قیمت یک محصول را بدون تخفیف افزایش دهید - تفاوت بسیار زیاد در قیمت می تواند مشتری را بترساند، زیرا به نظر می رسد فروشنده می خواهد کالا را تحمیل کند، به این معنی که یا بد است یا تاریخ مصرف گذشته است.

یک مزیت اضافی، اما بسیار مهم از چنین تبلیغات تخفیفی می تواند افزایش اعتماد مشتری باشد. به هر حال، فروشگاهی که اغلب در آن تخفیف روی محصولات مختلف وجود دارد، بسیار جذاب تر از سایر رقبای است که قیمت آنها به طور پیوسته در حال افزایش است. با رعایت قوانین ساده، نه تنها می توانید یک محصول نامطلوب را به فروش برسانید، بلکه به طور کلی با جذب مشتریان جدید که به توصیه مشتریان عادی می آیند، مخاطبان فروشگاه را افزایش دهید. برای به دست آوردن چیزهای زیادی، گاهی اوقات باید چیزی را فدا کنید و سیستم تبلیغات تخفیف دقیقاً این مورد است. علاوه بر این، آمار نشان می دهد که محصولات با تخفیف سریعتر فروخته می شوند 20%-40% .

روشن کردن زمان تبلیغات نیز می تواند علاقه مشتری را تحریک کند. به عنوان مثال، می توانید یک فصل ترتیب دهید سوزاندن» تخفیف هایی که فقط 3 روز به طول می انجامد، شعار و فراخوانی ارائه دهید که همین حالا مشتریان را به خرید ترغیب می کند، زیرا در این صورت خیلی دیر خواهد شد و همه چیز قبل از آن مرتب می شود.

افزایش انحصاری یک محصول کم فروش

روشن ظاهرو بسته بندی انحصاری همیشه به تشخیص محصولات کم فروش از سایر محصولات کمک می کند. به عنوان مثال، فروشگاه یک دسته از کلوچه های جو دوسر دارد که بر حسب وزن فروخته می شوند و تقاضای زیادی ندارند. می توانید با ایجاد بسته بندی تکی جذابیت یک محصول را افزایش دهید که با قابلیت های چاپ مدرن کار سختی نیست. کافی است آنها را در سینی های پلاستیکی یکبار مصرف بسته بندی کنید و با چسباندن یک برچسب رنگارنگ، شیرینی ها را با یک فیلم معمولی بسته بندی کنید.

• برچسب می تواند شامل نام محصول و مزایای آن باشد.

اگر کوکی ها با حداقل مقدار شکر درست می شوند، این نکته قابل تاکید است. علاوه بر این، کلوچه های تهیه شده از بلغور جو دوسر نسبت به نمونه های معمولی گندم سالم تر هستند، لطفاً به آن نیز اشاره کنید. مشتری باید علاقه مند باشد و مزایای محصول را نشان دهد. فقط چند دستکاری ساده و حداقل سرمایه گذاریدر صنعت چاپ باعث افزایش تقاضا برای محصول و افزایش انحصاری آن خواهد شد.

از همه موارد فوق، می توانیم یک نتیجه ساده بگیریم - هر محصولی را می توان فروخت، فقط باید برای آن تقاضا ایجاد کرد و مزایای آن را به مشتری نشان داد. امیدواریم در حال حاضر با آگاهی از نحوه فروش کالاهای کند حرکت، بتوانید مشکل پیدایش و انباشته شدن کالاهای فاقد نقدینگی را حل کنید.

با پیروی از روش‌های ساده افزایش تقاضا، می‌توانید از شر هر گونه محصولی که فروش کند خلاص شوید. با این حال، ارزش آن را دارد که هم احترام به مشتری و هم شهرت خود را به خاطر بسپارید، به استثنای هرگونه دستکاری با محصولات تاریخ مصرف گذشته که خواص خود را از دست داده اند یا برای انسان خطرناک هستند.

رویکرد فروش همیشه باید فردی باشد.

باید به ویژگی های محصول، مخاطبان هدفی که ممکن است محصول به آن علاقه مند باشد و همچنین امکان جذابیت بیشتر آن برای مشتری توجه شود.

اگر خطایی پیدا کردید، لطفاً قسمتی از متن را برجسته کرده و کلیک کنید Ctrl+Enter! از کمک شما بسیار متشکرم، برای ما و خوانندگان ما بسیار مهم است!