خانه داستان های موفقیت نحوه برگزاری مناقصه برای یک سازمان خصوصی نحوه برگزاری حراج

نحوه برگزاری مناقصه برای یک سازمان خصوصی نحوه برگزاری حراج

* محاسبات از داده های متوسط برای روسیه استفاده می کنند

بسیاری از شرکت ها در زمینه تولید کالاهای مصرفی فعالیت می کنند. مردم بسیاری از چیزهای مشابه و غیرقابل توجه را در مقادیر زیاد خریداری می کنند. اما گاهی ممکن است یک نسخه در بازار وجود داشته باشد که شکار واقعی آن وجود داشته باشد و در بین کسانی که می خواهند آن را تهیه کنند افرادی هستند که آماده خرید این محصول هستند، گاهی اوقات با قیمت های نجومی. فروشنده برای به دست آوردن بالاترین قیمت ممکن برای کالای خود، فروش آن را بر اساس یک مسابقه سازماندهی می کند. او آن را به حراج می گذارد.

افزایش فروش بدون سرمایه گذاری!

"1000 ایده" - 1000 روش برای متمایز کردن خود از رقبا و منحصر به فرد کردن هر کسب و کاری. کیت حرفه ای برای توسعه ایده های تجاری. محصول پرطرفدار 2019.

برگزاری یک حراج می تواند باشد دید خوبدرآمد، زیرا در این صورت شما باید به عنوان یک واسطه عمل کنید که محل برگزاری و معامله با آن را فراهم می کند کار اداری. شخصی که برای تنها بار در عمر خود یک کالای با ارزش را در دست دارد نمی تواند از مناقصه عادی اطمینان حاصل کند و به برگزار کننده حراج مراجعه می کند.

گاهی اوقات یک قطعه گران قیمت باید برای جلوگیری از سرقت نگهداری شود، و یک اثر هنری ممکن است پس از فاش شدن هویت آن در خانه صاحب آن امن نباشد. بنابراین برگزارکننده حراج - حراج - مسئولیت بزرگی دارد اما در مورد خاص کالاهای گران قیمتدر ازای انجام مزایده، حق الزحمه ای متناسب دریافت خواهد کرد. این ایده کاملاً در آگاهی عمومی جا افتاده است که فقط چیزهای بسیار کمیاب از طریق حراج ها فروخته می شوند (مثلاً آثار هنری، وسایل شخصی افراد مشهور، کلکسیون ها و غیره)، اما در واقع در بسیاری از کشورها مقادیر زیادی از کالاها به صورت عمده فروخته می شود. در حراجی ها علاوه بر این، کالاهای صادراتی در بسیاری از کشورها به خریدار که بالاترین قیمت را ارائه می دهد، داده می شود.

البته، مناقصه در همه این موارد به طور قابل توجهی متفاوت است، و زمانی که به مزایده گذاشته می شود کالاهای عمده فروشیمناقصه خیلی سریع انجام می شود و یک نقاشی از یک هنرمند مشهور، البته، همیشه نمی تواند در یک دقیقه فروخته شود. به هر حال، حراج در مواردی توصیه می شود که تعداد خریداران بیشتر از کالاهای مورد نیاز آنها باشد.

در این کشور، تقریباً هیچ کس به عنوان یک تجارت درگیر حراجی ها نیست نهادهای دولتی(و دولت علاقه مند به برگزاری چنین مزایده هایی است)، یا حراجی برگزار می شود سازمان های غیر انتفاعی. دولت غالباً در مواردی که چیزی را از افراد تصرف کرده باشد و در عین حال حراج دهنده می شود. اشخاص حقوقیطبق قوانین قانونگذاری، و اکنون خزانه خود را با فروش اقلام مصادره شده پر می کند. ساده ترین مثال، اقلامی است که در گمرک توقیف شده اند.

سازمان‌های غیرانتفاعی مزایده‌هایی را معمولاً به پیشنهاد بسیاری از حراج‌دهندگان انجام می‌دهند. یک مثال کلاسیک این است که انجمنی از مؤسسات تجاری تصمیم به برگزاری مزایده داخلی یا عمومی گرفتند که در آن کالاهای اعضای آن به نمایش گذاشته می‌شود. در این راستا بازار نیازی به حراج های خصوصی که طبق ضوابط خاص خود به طور منظم برگزار می شود و برای افراد خاصی طراحی شده است احساس نمی کند. یک فرد معمولی عملاً هیچ چیز در حراجی ها نمی خرد، اگرچه در حراجی ها است که قیمت واقعی کالاها آشکار می شود.

بنابراین، شما می توانید خود را ایجاد کنید خانه حراج، که بر روی آن متمرکز خواهد شد مردم عادی. فروش هر چیزی روی آن امکان پذیر خواهد بود، نکته اصلی یافتن افرادی است که آماده فروش کالاهای خود به صورت رقابتی هستند. پس از به دست آوردن نام برای خود، می توانید متعاقباً روی علاقه اشخاص حقوقی به خانه حراج خود حساب کنید.

این طاقچه عملا خالی از سکنه است و مردم به سادگی به امکان خرید محصول با قیمتی که خود مصرف کننده برای آن تعیین می کند فکر نمی کنند. شما باید فوراً روی این واقعیت حساب کنید که اگر قصد دارید با فروش عمده کار کنید ، باید مناطق وسیعی را در اختیار داشته باشید. تجهیزات ذخیره سازی. خود خانه حراج باید سالن های متعددی برای برگزاری حراج داشته باشد و خود حراج نیز توسط حراج دار مجرب انجام شود. نکته این است که چنین کارمندی باید داشته باشد تجربه عالیدر انجام معاملات، فقط یک فرد از خیابان مجاز به انجام این کار نیست و در این لحظه انتخاب یک کارمند مناسب از اهمیت ویژه ای برخوردار است. از این گذشته، کوچکترین بی توجهی می تواند منجر به اختلافات شدید و عدم انطباق روند حراج با قوانین آن شود. برای مردم این بسیار است شاخص مهم، و برای چنین اشتباهاتی می توانید با شهرت خود هزینه کنید.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

حراج می تواند نه تنها بر اساس طرح معروف و گسترده افزایش تدریجی پیشنهاد مطابق با اصل "چه کسی بیشتر ارائه می دهد" برگزار شود. طرح های معاملاتی زیادی وجود دارد، اما همه آنها را می توان به دو نوع کاهش داد: افزایش قیمت و کاهش آن. در حالت اول، قیمت شروع لات در واقع تعیین می شود و پس از آن خود مناقصه شروع می شود. خریداران همیشه از پیشنهادات رقبای خود اطلاعی ندارند (به اصطلاح حراج های بسته) و کسی که مایل است بیشترین پول را بدهد همیشه برنده نمی شود. کاهش قیمت شامل تعیین حداکثر قیمت توسط حراج کننده است و پس از آن به تدریج کاهش می یابد تا زمانی که شخصی مایل به پرداخت آن باشد. چنین حراجی ها معمولا در فروش عمدهو اغلب کالاهای بازخرید نشده بازیافت یا دور ریخته می شوند. واقعیت این است که آنها عمدتاً کالاهای فاسد شدنی (اغلب گل) را به این روش می فروشند.

اما دشوارترین مرحله در برگزاری یک مزایده اغلب خود فرآیند مناقصه نیست، بلکه آماده سازی است. همانطور که قبلاً ذکر شد، حراج‌دهنده کالاهای خود را به حراج‌دهنده که ذخیره می‌کند، منتقل می‌کند چیز با ارزشقبل از فروش (در صورت عدم وقوع، ذخیره سازی ممکن است تا حراج بعدی به تعویق بیفتد). مزایده گزار نیز موظف است مزایده را در زمان معینی در مکان معین و بر اساس قوانین خاص. فروشندگان اغلب از سازمان‌دهنده می‌خواهند که تعداد معینی از افراد را جذب کند و حتی افراد از یک گروه خاص را جذب کند (به‌هرحال، افراد فقیر نمی‌توانند مثلاً یک نقاشی واقعی از لویتان را بخرند).

ایده های آماده برای کسب و کار شما

برای اطمینان از تمام شرایط است که حراج کننده پول خود را دریافت می کند. این می تواند یک مبلغ ثابت یا درصدی از تراکنش (متداول ترین طرح همکاری) یا حتی گرفتن هزینه از خریداران احتمالی برای حضور آنها در حراج باشد. این امر زمانی صادق است که یک کالای با ارزش خاص فروخته می شود و مردم حاضرند حتی برای تلاش برای به دست آوردن آن هزینه بپردازند.

بخش مهمی از حراج، نمایش کالاهای در حال فروش است. تمام قطعات برای بازرسی قبل از حراج در دسترس هستند. اگر غذا یا نوشیدنی باشد، ممکن است نمونه های مزه ارائه شود، و اگر اقلام به صورت عمده فروخته می شود، حراج می تواند اقلام فردی را واگذار کند یا آنها را به قیمت اسمی بفروشد. قبل از مناقصه، شخص باید لات های پیشنهادی را ارزیابی کند تا بداند چه چیزی می خرد. این حداقل به این دلیل است که ادعاها فقط در صورت وجود نقص پنهان پذیرفته می شود. در ارتباط با همه موارد فوق، برگزاری یک حراج به یک فرآیند بسیار طولانی و گاهی پرهزینه تبدیل می شود، زیرا باید خریداران بالقوه را پیدا کنید و آنها را برای شرکت در حراج متقاعد کنید. تعداد افراد علاقه مند موفقیت کل رویداد را تعیین می کند و حراج گزاران به ویژه برای حراج داری ارزش قائل هستند که همیشه تعداد مناسب و تعداد افراد زیادی را در حراج در خانه حراج خود فراهم می کند.

مانند جاهای دیگر، انجام تجارت بدون ثبت نام با سازمان مالیاتیغیر ممکن (یا بهتر است بگوییم، ممکن است، اما قانونی نیست). بنابراین فرم موضوع باید ثبت شود فعالیت کارآفرینی. یک سیستم مالیاتی ساده در دسترس کارآفرینان و شرکت‌ها است مسئولیت محدود. بسته به نوع معاملاتی که باید انجام دهید، کد فعالیت ممکن است متفاوت باشد. بنابراین، شایان ذکر است که حراج خودرو (که در آن اتومبیل و موتور سیکلت فروخته می شود) - (OKPD 2) 45 عمده فروشی و خرده فروشیو خدمات تعمیر وسایل نقلیه موتوری و موتورسیکلت. در تمام موارد دیگر، کدهای بخش (OKPD 2) 47 خدمات تجارت خرده فروشی، به جز تجارت خرده فروشی، مورد نیاز خواهد بود. وسایل نقلیه موتوریو موتور سیکلت و (OKPD 2) 46 خدمات برای تجارت عمده فروشی، به جز تجارت عمده وسایل نقلیه موتوری و موتور سیکلت (به خصوص باید به (OKPD 2) 46.1 خدمات تجارت عمده فروشی با هزینه یا بر اساس قرارداد توجه کنید). اینها همه رمزگذاری های عمومی هستند و برای هر نوع محصول تغییر می کنند. اگر قصد دارید خانه حراجی را سازماندهی کنید که در آن انواع حراج ها برگزار شود، باید کدهای زیادی را مشخص کنید. اما در هر صورت از نظر حقوقی بازرگانی حراجی همچنان همان فروش عمده یا خرده فروشی است.

همانطور که از مطالب بالا مشخص است، یک خانه حراج تمام عیار شغلی بسیار پیچیده، دشوار و پرداختن به آن است. بنابراین، امروزه حراج های به اصطلاح آنلاین به طور فزاینده ای در حال گسترش هستند.

حراج آنلاین

در این حالت، کد فعالیت تقریباً همیشه (OKPD 2) 47.91 خدمات تجارت خرده فروشی از طریق پست یا از طریق شبکه اطلاعات و ارتباطات اینترنتی خواهد بود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

این گونه فعالیت ها به معنای محتوایی نیستند محل خودو انبارها، بدون استخدام مجوز، و تنها چیزی که مورد نیاز است منبع اینترنتی خودتان است. امروزه تعداد زیادی شرکت وجود دارد که خدمات مشابهی را ارائه می دهند، اما مشهورترین آنها نمایندگان خارجی هستند. کار آنها با مصرف کنندگان روسی به دلیل تمرکز آنها بر کاربران انگلیسی زبان، استفاده از سیستم های پرداخت خارجی، همکاری با شرکت های حمل و نقل محلی و تمرکز کلی بر روی کشورها دشوار است. تمدن غرب، که روسیه به آن تعلق ندارد. یک روسی که می خواهد در یک سایت حراج خارجی چیزی بخرد با مشکلات زیادی مواجه می شود و به همین دلیل است که جرات استفاده از این سرویس را نخواهد داشت. اما در عین حال، بسیاری از درگاه های اینترنتی که در قالب حراج فعالیت می کنند، به شرکت های کشورهای دیگر مشارکت می دهند. به نظر می رسد که کافی است یک کارآفرین به عنوان واسطه بین یک حراج خارجی و یک مصرف کننده داخلی عمل کند و تمام مسائل رسمی و سازمانی را برای دومی حل کند.

به نظر می رسد این است. قرارداد مشارکت با یک مزایده خارجی منعقد می شود. یک وب سایت محلی در حال ایجاد است که کاملاً روی روسیه متمرکز است ، دارای یک رابط مناسب (البته به زبان روسی) است ، از روش های پرداخت آشنا پشتیبانی می کند و تحویل راحت را ارائه می دهد. کارآفرین به طور مستقل سایت را در آن تبلیغ می کند موتورهای جستجو، انجام می دهد کمپین تبلیغاتیو مشتریان را جذب می کند. اما در عین حال، او مطلقاً چیزی ندارد و نمی تواند مستقیماً با خود حراج گزاران تماس بگیرد. او در کار خود از کاتالوگ حراج یک شرکت همکار استفاده می کند. فقط به زبان روسی ترجمه شده است.

به عنوان یک قاعده، کارآفرینان از درصد کمی درآمد کسب می کنند که به هزینه نهایی کالا (یعنی به مقدار لاتی که برای خریدار برنده شده است، به مبلغ حمل و نقل و هزینه های ثبت نام یا هر چیز دیگری اضافه می شود) درآمد کسب می کنند. سایر موارد ضروری). کارآفرین محلی تحویل را خودش سازماندهی می کند. نتیجه طرحی است که در آن همه خوشحال هستند: حراج گزار کالا را به افراد بیشتری می فروشد. شرکت خارجیدرصد خود را دریافت می کند و گردش مالی را افزایش می دهد، خریدار روسی کالا را با قیمتی جذاب تر دریافت می کند، حتی با در نظر گرفتن کمیسیون به واسطه محلی، و خود واسطه این کمیسیون را دریافت می کند.

یک کاربر از روسیه تنها در صورتی می تواند برنده شود که به طور مستقل با مسائل تحویل و ترخیص کار کند و در حراج در نسخه انگلیسی زبان سایت (یا حتی نه به زبان انگلیسی، بلکه به عنوان مثال به زبان اسپانیایی) شرکت کند. همچنین می‌توانید به فروشندگان روسی کمک کنید تا کالاهای خود را در خارج از کشور بفروشند (سوغاتی‌های روسیه در حراج‌های خارجی بسیار خوب هستند - این یک لمس خوب است).

شاید امروزه این بهترین راه برای کسب درآمد در حراجی ها باشد. البته می‌توانید با ایجاد حراجی و تبلیغ آن، در بازار جای خود را بگیرید. وب جهانی، حداقل در روسی. در اینجا همه چیز مانند میانجیگری خواهد بود ، فقط حراج داران باید به طور مستقل جذب شوند و ایجاد کنند دایرکتوری خود. این کار به سختی رسیدن به بالای سایت های حراج نیست، زیرا هنگام خرید آنلاین که عملاً هیچ تضمینی ندارد، مردم ترجیح می دهند از خدمات اثبات شده استفاده کنند. ارزش انجام چنین کاری را دارد اگر مفهوم به وضوح کار شده باشد و تعداد زیادی وجود داشته باشد پولکه می توان سرمایه گذاری کرد. در غیر این صورت، کل ایده محکوم به شکست است.

بنابراین، شما باید وب سایت خود را ایجاد کنید. هر استودیوی ایجاد وب سایت با تجربه می تواند در این زمینه کمک کند، که امروزه تعداد آنها زیاد نیست، اما بسیار زیاد است. خود وب سایت هزینه زیادی دارد، اما یک وب سایت کارت ویزیت به تنهایی حداقل 5 هزار روبل هزینه دارد و این بدون خرید نام دامنه و فضای روی سرور است. گران ترین شکل ایجاد یک وب سایت، کاتالوگ آنلاین است و این دقیقاً همان شکلی است که یک پورتال برای برگزاری حراج باید داشته باشد.

ایجاد یک وب سایت تنها نیمی از نبرد است. حتی در مورد کار شراکتی، یک شرکت خارجی با سازمانی که مخاطبان کمی دارد قرارداد نخواهد داشت. همانطور که تمرین نشان می دهد، سایت باید در صفحه اول عبارت جستجو باشد، عملاً هیچ کس از همه چیز بازدید نمی کند. در این راستا، ابتدا باید به دنبال استودیویی باشید که نه تنها یک وب سایت ایجاد کند، بلکه آن را نیز تبلیغ کند. چندین ماه طول می کشد و اغلب باید دائمی باشد. تنها زمانی که شهرت کسب کردید می‌توانید پشتیبانی دائمی را در درخواست‌های برتر بگذارید، زیرا افراد شروع به حرکت به سایت می‌کنند و آدرس آن را در نوار آدرس تایپ می‌کنند. در نتیجه، ایجاد و بهینه سازی می تواند 100 هزار روبل هزینه داشته باشد.

اما در عین حال در صورت ثبت سفارش، سایر هزینه ها نمایان می شود. برگزارکننده حراج کلیه خطرات تحویل کالا به مصرف کننده را بر عهده می گیرد و مسئولیت انجام با کیفیت و به موقع وظایف خود را بر عهده می گیرد. گاهی اوقات مجبور می شوید کالا را خودتان بخرید و به یک خارجی حمل کنید شرکت حمل و نقلو در حال حاضر در روسیه تحویل به خریدار را سازماندهی کنید. پیش پرداخت همیشه امکان پذیر نیست و خطر از دست دادن شما وجود دارد وجوه خود. در فرآیند کار، باید دائماً کار خود را بهبود بخشید و فرصت‌هایی را برای تجمیع محموله شناسایی کنید. پیدا کردنش هم خیلی خوبه شرکت بین المللی، که در صورت عدم ارائه تحویل درب منزل، حداقل می تواند حمل و نقل را بدون واسطه های غیر ضروری ساماندهی کند. اما بعید است که بتوان با یک شرکت همکاری کرد، زیرا برخی به سرعت به آن نیاز دارند، حتی اگر گران باشد، در حالی که برخی دیگر به آن ارزان نیاز دارند، حتی اگر زمان تحویل طولانی باشد.

برای افزایش سود خود می توانید در فعالیت های واسطه ای مستقیم بین فروشنده خارجی و خریدار روسی(یا برعکس). یعنی چنین طرحی شامل هیچ معامله ای نمی شود - فقط یک معامله که در نتیجه آن واسطه درصد کمی را دریافت می کند.

یکی دیگر از راه های کسب درآمد می تواند فروش مجدد پیش پا افتاده باشد - حتی با شرکت مستقل در حراجی های خارج از کشور، می توانید کالاها را ارزان دریافت کنید تا آنها را با کمی بیشتر در اینجا بفروشید. با ترکیب همه این نوع فعالیت‌ها، می‌توانید روی یک کسب‌وکار موفق و کم‌هزینه (البته در ابتدا تا حدودی پرمخاطره، زیرا هنوز شرکای اثبات‌شده‌ای وجود ندارد) حساب کنید.

ماتیاس لودانوم

73 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این کسب و کار 39055 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

آیا می خواهید بدانید که کسب و کار شما چه زمانی نتیجه خواهد داد و واقعا چقدر می توانید درآمد داشته باشید؟ نرم افزار رایگانتسویه تجاری تاکنون میلیون ها نفر را پس انداز کرده است.

کمک به تدوین مقررات مربوط به سازماندهی و اجرای مزایده عمومی یا سایر رویه های رقابتی برای فروش اموال JSC.

پاسخ

روش انعقاد قرارداد در مزایده ها توسط مفاد مواد قانون مدنی فدراسیون روسیه تعیین می شود.

"سازماندهی و اجرای مزایده ها همیشه مستلزم تهیه حجم زیادی از اسناد است. اگر شرکت متخصصی نداشته باشد که منحصراً با تجارت سر و کار دارد، این وظیفه بر عهده وکیل است. اشتباهات انجام شده در این مرحله مملو از عواقب نامطلوب برای برگزارکنندگان است - حراج ممکن است نامعتبر اعلام شود.*

تدارکات برای نیازهای دولتی و شهرداری نیز با در نظر گرفتن الزامات خاص انجام می شود. برای اطلاعات بیشتر، توصیه را ببینید.

چه زمانی و چه زمانی شرکت های خصوصی ملزم به مناقصه هستند؟

دو دلیل وجود دارد که چرا شرکت های خصوصی ممکن است مناقصه را انجام دهند:

اگرچه نمی توان شرایطی را رد کرد که تمایل شرکت ممکن است با تعهد مقرر توسط قانون مطابقت داشته باشد.

واقعیت این است که اغلب خود شرکت ها علاقه مند به برگزاری مناقصه هستند. از این گذشته ، این یکی از راه های انعقاد توافق نامه است (). آنها به شرکت اجازه می دهند حداکثر تعداد طرف مقابل بالقوه را جذب کند و مناسب ترین آنها را انتخاب کند. علاوه بر این، این شرکت نیست که به دنبال طرف مقابل است، بلکه آنها به دنبال آن هستند. این به شما امکان می دهد در زمان و منابع مالی، درگیر واسطه نباشید.

چه زمانی یک شرکت حق مناقصه دارد؟

هر شرکتی می تواند در رابطه با اموال یا حقوق مالکیت خود مزایده انجام دهد (). با این حال، قانون برگزاری مزایده هایی را که هدف آن ها ():

خرید کالا؛
اجرای کار؛
ارائه خدمات؛
کسب حقوق مالکیت

لازم نیست خودتان مزایده را انجام دهید. این را می توان بر اساس یک توافق به شخص دیگری (از جمله یک سازمان تخصصی) واگذار کرد.

هر قرارداد قانون مدنی را می توان در مزایده منعقد کرد، مگر اینکه از ماهیت آن نتیجه دیگری حاصل شود (). به عنوان مثال، شما نمی توانید یک قرارداد انتشار، یک قرارداد هدیه، یک توافق نامه منعقد کنید فعالیت های مشترک، قرارداد مبادله ای و غیره

همچنین موضوع مناقصه ممکن است خود قرارداد نباشد، بلکه فقط حق انعقاد آن باشد. به عنوان مثال، فرودگاه یک مزایده آزاد برای حق انعقاد قرارداد اجاره فضای تجاری پاویون مسافری برگزار کرد. لات 15 برنده شد شخص کارآفرین. فرودگاه با او قرارداد اجاره اولیه منعقد کرد ().

چه زمانی یک شرکت ملزم به مناقصه است؟

مواردی که نیاز به برگزاری مزایده برای فروش یک چیز است (حقوق مالکیت) توسط قوانین (). اینها به ویژه عبارتند از:

انعقاد توافقنامه برای انجام حسابرسی اجباری صورتهای حسابداری (مالی) سازمانی در سرمایه مجاز (سهام) که سهم مالکیت دولتی آن حداقل 25 درصد است ("در مورد فعالیت های حسابرسی"؛ که از این پس قانون حسابرسی نامیده می شود.
اگر مبلغ ارزش گذاری آن از 30 هزار روبل تجاوز کند، توسط یک رهنی یک کالای بی ادعا را فروخته است. ("درباره رهنی")؛
فروش اموال بدهکار در مزایده در چارچوب اقدامات اجرایی ("در مورد مراحل اجرایی").
فروش شرکت بدهکار در یک پرونده ورشکستگی ("در مورد ورشکستگی (ورشکستگی)")؛
موارد دیگری که این امر به صراحت توسط قانون پیش بینی شده است.

مزایده ها به چه شکلی انجام می شود؟

تجارت (از جمله الکترونیک) را می توان به شکل () انجام داد:

حراج؛
رقابت؛
به شکل دیگری که توسط قانون ارائه شده است (به عنوان مثال، درخواست پیشنهادات، نقل قول و غیره).

می تواند به عنوان یک فرم جداگانه از مناقصه شناسایی شود).

استثناء مواردی است که قانون مستقیماً شکل برگزاری مناقصه را تعیین می کند. سپس برگزار کننده حق تغییر آن را ندارد. در غیر این صورت این خطر وجود دارد که قراردادی که بر اساس نتایج مناقصه منعقد می شود، بی اعتبار اعلام شود.

بنابراین، به عنوان مثال، قراردادهایی برای انجام حسابرسی اجباری صورتهای حسابداری (مالی) یک سازمان در سرمایه مجاز (سهامی) که سهم مالکیت دولتی آن حداقل 25 درصد است باید بر اساس نتایج منعقد شود. رقابت آزاد. این الزام در ماده 5 قانون حسابرسی مقرر شده است.»

یک سیستم کمک حرفه ای برای وکلا که در آن پاسخ هر سوال، حتی پیچیده ترین، را خواهید یافت.

بازارهایی هستند که نیازی به دخالت فعال ندارند، مانند بازار خودروهای دست دوم. مواردی نیز وجود دارند که آنقدر پیچیده هستند که بدون توجه و نظارت دقیق دولت نمی توانند وجود داشته باشند - به عنوان مثال، بازار اعضای بدن انسان. در نهایت، بازارهایی وجود دارند که مقررات دولتی در آنها عمدتاً در لحظه ای که این بازار به تازگی ایجاد می شود خود را نشان می دهد. ما در درجه اول در مورد مواردی صحبت می کنیم که دولت دارایی خود را به دست خصوصی می فروشد یا به نوع خاصی از فعالیت حقوق می دهد.

سه روش ممکن برای خصوصی سازی یا انتقال حقوق وجود دارد. دولت می تواند آنها را به بازیگری که در بازار انتخاب می کند اعطا کند - اقتصاددانان با تحقیر این روش توزیع حقوق را "مسابقه زیبایی" می نامند. همانطور که در مسابقات زیبایی واقعی، تصمیم در این مورد نیز در پشت صحنه توسط کمیسیون ویژه تعیین شده گرفته می شود. البته ممکن است کمیسیون صلاحیت داشته باشد و مفسده نداشته باشد، اما این روش انتخاب برنده همیشه باعث بی اعتمادی مردم می شود. دولت می تواند اموال یا مجوزها را به قید قرعه اختصاص دهد. در نهایت می توانید یک حراجی ترتیب دهید که برنده آن چیزی را که می خواهد دریافت کند.

دولت مملو از همان مردمی است که همه جا. جای تعجب نیست که "مسابقه های زیبایی" به نظر آنها جذاب ترین راه خصوصی سازی است. در پاییز 2006، کمیسیون دولتی فرکانس های رادیویی روسیه اعلام کرد که رقابت برای تخصیص فرکانس برای ارتباطات سیار نسل سوم رقابتی نخواهد بود. حراجی نخواهد بود. خود کمیسیون باید تصمیم می گرفت که چه کسی فرکانس ها را دریافت کند و چه تعداد بازیکن در بازار حضور داشته باشند. شاید واقعاً مسئولان بهتر بدانند که دقیقاً چه کسی شایسته ارائه خدمات ارتباطی سیار به ما است؟

نحوه برگزاری حراج

"مسابقه های زیبایی" اگر نه فساد، حداقل احساس فساد را هم در بین کسانی که مجوز دریافت نکرده اند و هم در بین مردم ایجاد می کند. توزیع مجوزها بر اساس قرعه به شرکت هایی که واقعاً علاقه ای به دریافت آن ندارند، این فرصت را می دهد که فقط با ثبت نام برای شرکت در قرعه کشی، درآمد کسب کنند. ممکن است شرکت تجربه یا منابع لازم برای انجام یک دستور دولتی را نداشته باشد، اما اگر فرصتی برای برنده شدن با قرعه وجود دارد و سپس به سادگی قرارداد را به کسانی که واقعاً می توانند آن را به عهده بگیرند واگذار کنید، چرا شانس خود را امتحان نکنید؟

بلافاصله پس از اینکه دولت آمریکا شروع به تخصیص مجوز برای فرکانس های رادیویی خاص به قید قرعه کرد، تعداد متقاضیان برای دریافت آنها ده برابر شد و این باعث شد کل روند بی معنی شود. شانس برنده شدن شرکتی که واقعاً از مجوز استفاده می کند بسیار کم شده است. و از آنجایی که مجوز به هر حال مجدداً فروخته می شود، فروش فوری آن به جای پخش آن کارآمدتر است.

علاوه بر این، در اواخر دهه 1970، بسیاری از دولت ها دارایی های بیشتری برای فروش داشتند. اول، تجربه غم انگیز افزایش مداخله دولت در اقتصاد نشان داده است که در بسیاری از صنایع، بازارها بسیار مؤثرتر از دولت هستند. برای از بین بردن انحصارات ناکارآمد، نه تنها خصوصی سازی آنها، بلکه ایجاد مجدد کل بازارها ضروری بود. ثانیاً، بخش ارتباطات راه دور به سرعت در حال توسعه مستلزم تخصیص منابع و تشکیل بازارها بود.

مهم ترین موضوع دهه گذشته توزیع مجوزها برای استفاده از فناوری جدید - طیف ارتباطات سیار 3G - بوده است. مانند هر تکنولوژی جدید، هیچ کس نمی تواند از قبل بداند که آیا در سال های آینده تمام جهان را زیر و رو می کند یا بدون هیچ اثری ناپدید می شود. بیایید فرض کنیم که نسل سوم ارتباطات سیار یک اختراع فوق العاده است که سودهای باورنکردنی را برای دارنده مجوز خوش شانس به همراه خواهد داشت. عالی: در نتیجه مزایده، این مجوزها به با انگیزه ترین شرکت هایی که می توانند روندهای نوآورانه را به درستی ارزیابی کنند، تعلق می گیرد.

یا شاید برعکس، 3G یک فناوری است که آینده ای ندارد؟ در این صورت نتیجه مزایده خواهد بود قیمت های پایین، که بدون هیچ کارشناسی، حکم را تایید می کند: بیهوده. مزیت اصلی مزایده ها این است که شهروندانی که در فرآیند توزیع مجوزها در دو نقش شرکت می کنند - اولاً به عنوان فروشنده فرکانس های رادیویی و مجوزها و ثانیاً به عنوان مصرف کننده خدمات شرکت هایی که برنده آن می شوند - این کار را انجام نمی دهند. نیاز به نگرانی در مورد هر چیزی نه در مورد اینکه آیا این طیف به شرکت های "درست" اختصاص یافته است و نه در مورد اینکه برندگان "مسابقه زیبایی" چقدر به مسئولان پرداخت کرده اند. فقط باید به این فکر کنید که آیا حراج به درستی سازماندهی شده است یا خیر.

در دهه 1980، متخصصانی که به پیچیدگی های اقتصاد خرد مسلط بودند، نظریه ای را توسعه دادند که در آن زمان انتزاعی به نظر می رسید. در طول بیست سال بعد، تئوری حراج نه تنها به موضوع اصلی در تحقیقات اقتصادی تبدیل شد - در کتاب "درس نوبل" بخوانید، که راجر مایرسون و اریک ماسکین جوایز خود را برای آن دریافت کردند - بلکه درک و سازماندهی را نیز ممکن ساخت. فروش واقعیانواع اشیاء به ارزش صدها میلیارد دلار.

یک حراج بسته به هدف آن می تواند به روش های مختلفی برگزار شود. اگر فروشنده بخواهد استخراج کند حداکثر سود- مثلا، ما در مورددر مورد فروش عتیقه جات، باید آن را به یک روش ترتیب دهید. اگر نیاز به تشویق شرکت‌کنندگان جدید برای ورود به بازار دارید، روش دیگری مناسب‌تر است. چنین مشکلی ممکن است در هنگام فروش یک شرکت بزرگ ایجاد شود. اگر فقط یک شرکت کننده در مزایده شرکت کند - به عنوان مثال، رقیب اصلی شرکت در بازار، حساب کردن روی قیمت بالا برای مالکان دشوار خواهد بود.

اگر نگرانی از تبانی پیشنهاد دهندگان وجود داشته باشد، ممکن است قالب سوم حراج ضروری باشد. بسته به قوانین حراج، شرکت کنندگان فرصت های بسیار متفاوتی برای تبانی خواهند داشت. در چانه زنی آشکار، برای "توطئه گران" کاملاً آسان است که اطمینان حاصل کنند که هیچ یک از شرکت کنندگان تبانی توافق را نقض نمی کنند. این بدان معناست که ما باید یک حراج بسته ترتیب دهیم، که در آن درخواست ها در پاکت ارسال می شود و برنده بهایی را که در درخواستش نوشته شده است می پردازد: در این صورت حفظ یک توطئه بسیار دشوارتر خواهد بود!

برای وظایف مختلفمورد نیاز است فرمت های مختلفحراجی ها برای اکثر حراج های خصوصی سازی چه در روسیه و چه در خارج از کشور، وظیفه اصلی این بود که حراج را به گونه ای انجام دهند که شی به دست کسی بیفتد که می تواند بیشترین سود را از استفاده از آن به دست آورد، یعنی مؤثرترین مالک. این اصلاً شبیه حراج نیست، وظیفه اصلیکه سود فروشنده است.

برای افزایش کارایی حراج، یعنی افزایش احتمال اینکه کالا به شخصی برسد که بیشترین سود را از آن می برد، مهم است که شرکت کنندگان بتوانند ببینند رقبایشان چه می کنند. به عنوان مثال، اگر چندین مجوز فرکانس به طور همزمان فروخته شود، که از آن بسته های طیفی می توان تشکیل داد (اینگونه بود که حراج های 3G در آلمان و اتریش برگزار شد)، سپس تاکتیک های هر شرکت کننده، برای کدام مجوزها و به چه قیمتی برای چانه زدن بستگی دارد. نه تنها در مورد استراتژی بازار، بلکه در مورد نحوه تجارت دیگران. واقعیت این است که پس از فروش اشیا، رقابت در بازار آغاز خواهد شد. اگر رقیب اصلی ما فعالانه برای همه مجوزهای دیگر در آنجا مناقصه کند، مجوز یک باند طیف در یک منطقه خاص برای ما گرانتر است.

فقط یک ربع قرن پیش، حراج در توزیع منابع عمومی نادر بود. خود کلمه "حراج" با فروش تابلوها و عتیقه جات و همچنین فروش اموال در زمان ورشکستگی همراه بود. به نظر می‌رسید که تنها هدف ممکن، حداکثر کردن سود فروشنده باشد - برای مثال، در سال 195 پس از میلاد، گارد پراتورین امپراتوری روم را به بالاترین قیمت پیشنهاد داد به حراج گذاشت. زمانی که نیاز به توزیع دستورات و مجوزهای دولتی بود، این کار یا در «مسابقه‌های زیبایی» یا به‌صورت قرعه‌کشی انجام می‌شد.
"مسابقه های زیبایی" اگر نه فساد، حداقل احساس فساد را هم در بین کسانی که مجوز دریافت نکرده اند و هم در بین مردم ایجاد می کند. توزیع مجوزها بر اساس قرعه به شرکت هایی که واقعاً علاقه ای به دریافت آن ندارند، این فرصت را می دهد که فقط با ثبت نام برای شرکت در قرعه کشی، درآمد کسب کنند. ممکن است شرکت تجربه یا منابع لازم برای انجام یک دستور دولتی را نداشته باشد، اما اگر فرصتی برای برنده شدن با قرعه وجود دارد و سپس به سادگی قرارداد را به کسانی که واقعاً می توانند آن را به عهده بگیرند واگذار کنید، چرا شانس خود را امتحان نکنید؟
بلافاصله پس از اینکه دولت آمریکا شروع به تخصیص مجوز برای فرکانس های رادیویی خاص به قید قرعه کرد، تعداد متقاضیان برای دریافت آنها ده برابر شد و این باعث شد کل روند بی معنی شود. شانس برنده شدن شرکتی که واقعاً از مجوز استفاده می کند بسیار کم شده است. و از آنجایی که مجوز به هر حال مجدداً فروخته می شود، فروش فوری آن به جای پخش آن کارآمدتر است.
علاوه بر این، در اواخر دهه 1970، بسیاری از دولت ها دارایی های بیشتری برای فروش داشتند. اول، تجربه غم انگیز افزایش مداخله دولت در اقتصاد نشان داده است که در بسیاری از صنایع، بازارها بسیار مؤثرتر از دولت هستند. برای از بین بردن انحصارات ناکارآمد، نه تنها خصوصی سازی آنها، بلکه ایجاد مجدد کل بازارها ضروری بود. ثانیاً، بخش ارتباطات راه دور به سرعت در حال توسعه مستلزم تخصیص منابع و تشکیل بازارها بود.
مهم ترین موضوع دهه گذشته توزیع مجوزها برای استفاده از فناوری جدید - طیف ارتباطات سیار 3G - بوده است. مانند هر فناوری جدید، هیچ کس نمی تواند از قبل بداند که آیا در سال های آینده تمام جهان را وارونه می کند یا ناپدید می شود، بدون هیچ اثری. بیایید وانمود کنیم که اتصال تلفن همراهنسل سوم یک اختراع فوق العاده است که سود باورنکردنی را برای دارنده مجوز خوش شانس به ارمغان می آورد. عالی: در نتیجه مزایده، این مجوزها به با انگیزه ترین شرکت هایی که می توانند روندهای نوآورانه را به درستی ارزیابی کنند، تعلق می گیرد.
یا شاید برعکس، 3G یک فناوری است که آینده ای ندارد؟ در این صورت، نتیجه حراج قیمت های پایین خواهد بود که بدون هیچ کارشناسی، این حکم را تایید می کند: بدون چشم انداز. مزیت اصلی مزایده ها این است که شهروندانی که در فرآیند توزیع مجوزها در دو نقش شرکت می کنند - اولاً به عنوان فروشنده فرکانس های رادیویی و مجوزها و ثانیاً به عنوان مصرف کننده خدمات شرکت هایی که برنده آن می شوند - این کار را انجام نمی دهند. نیاز به نگرانی در مورد هر چیزی نه در مورد اینکه آیا این طیف به شرکت های "درست" اختصاص یافته است و نه در مورد اینکه برندگان "مسابقه زیبایی" چقدر به مسئولان پرداخت کرده اند. فقط باید به این فکر کنید که آیا حراج به درستی سازماندهی شده است یا خیر.
در دهه 1980، متخصصانی که به پیچیدگی های اقتصاد خرد آشنایی داشتند، نظریه ای را توسعه دادند که در آن زمان انتزاعی به نظر می رسید. در طول بیست سال بعد، تئوری حراج نه تنها به موضوع اصلی تحقیقات اقتصادی تبدیل شد - درس نوبل را بخوانید، که راجر مایرسون و اریک ماسکین جوایز خود را برای آن دریافت کردند - بلکه درک و سازماندهی فروش واقعی انواع اشیاء را ممکن ساخت. صدها میلیارد دلار ارزش دارد.
یک حراج بسته به هدف آن می تواند به روش های مختلفی برگزار شود. اگر فروشنده می خواهد حداکثر سود را به دست آورد - به عنوان مثال، ما در مورد فروش عتیقه جات صحبت می کنیم، پس باید آن را به یک روش ترتیب دهد. اگر نیاز به تشویق شرکت‌کنندگان جدید برای ورود به بازار دارید، روش دیگری مناسب‌تر است. چنین مشکلی ممکن است در هنگام فروش یک شرکت بزرگ ایجاد شود. اگر فقط یک شرکت کننده در مزایده شرکت کند - به عنوان مثال، رقیب اصلی شرکت در بازار، حساب کردن روی قیمت بالا برای مالکان دشوار خواهد بود.
اگر نگرانی از تبانی پیشنهاد دهندگان وجود داشته باشد، ممکن است قالب سوم حراج ضروری باشد. بسته به قوانین حراج، شرکت کنندگان فرصت های بسیار متفاوتی برای تبانی خواهند داشت. در چانه زنی آشکار، برای "توطئه گران" کاملاً آسان است که اطمینان حاصل کنند که هیچ یک از شرکت کنندگان تبانی توافق را نقض نمی کنند. این بدان معناست که ما باید یک حراج بسته ترتیب دهیم، که در آن درخواست ها در پاکت ارسال می شود و برنده بهایی را که در درخواستش نوشته شده است می پردازد: در این صورت حفظ یک توطئه بسیار دشوارتر خواهد بود!
کارهای مختلف به فرمت های حراج متفاوتی نیاز دارند. برای اکثر حراج های خصوصی سازی چه در روسیه و چه در خارج از کشور، وظیفه اصلی این بود که حراج را به گونه ای انجام دهند که شی به دست کسی بیفتد که می تواند بیشترین سود را از استفاده از آن به دست آورد، یعنی مؤثرترین مالک. این اصلاً مشابه حراجی نیست که هدف اصلی آن سود فروشنده است.
برای افزایش کارایی حراج، یعنی افزایش احتمال اینکه کالا به شخصی برسد که بیشترین سود را از آن می برد، مهم است که شرکت کنندگان بتوانند ببینند رقبایشان چه می کنند. به عنوان مثال، اگر چندین مجوز فرکانس به طور همزمان فروخته شود، که از آن بسته های طیفی می توان تشکیل داد (اینگونه بود که حراج های 3G در آلمان و اتریش برگزار شد)، سپس تاکتیک های هر شرکت کننده، برای کدام مجوزها و به چه قیمتی برای چانه زدن بستگی دارد. نه تنها در مورد استراتژی بازار، بلکه در مورد نحوه تجارت دیگران. واقعیت این است که پس از فروش اشیا، رقابت در بازار آغاز خواهد شد. اگر رقیب اصلی ما فعالانه برای همه مجوزهای دیگر در آنجا مناقصه کند، مجوز یک باند طیف در یک منطقه خاص برای ما گرانتر است.

بر اساس مطالعات آماری اخیر، یکی از پربازدیدترین سایت ها، حراج های آنلاین هستند. از دیدگاه کاربران، همه اصل عملکرد چنین پلتفرمی را درک می کنند - کاربر "X" می خواهد محصول "Z" را بفروشد.
او به دنبال راحت‌ترین حراج آنلاین می‌گردد، ثبت می‌کند و آگهی‌ای را می‌گذارد که ویژگی‌های اصلی محصول را توصیف می‌کند و عکسی را به آن ضمیمه می‌کند. خریداران بالقوه "U" پیشنهادات خود را با قیمت کنار می گذارند و فروشنده سخاوتمندترین خریدار را انتخاب می کند. در مرحله بعد در مورد جزئیات خرید صحبت می کنند و آن را انجام می دهند.

بسیار ساده است، نه، به خصوص در مقایسه با زندگی واقعیجایی که خود را به عنوان مالک امتحان کنید خانه حراجفقط یک فرد بسیار ثروتمند می تواند، زیرا این لات ها عتیقه جات یا اقلام گران قیمت منحصر به فرد هستند که به "شرایط" مناسب از حراج گزاران نیاز دارند.
اما آیا این روند از نظر برگزارکننده حراج آنلاین به این سادگی است؟ بیا با هم بشماریم و بفهمیم...

بنابراین، حراج آنلاین خودتان است به نحوی خوبکسب درآمد کنید و از شر چیزهایی خلاص شوید که خانواده دیگر از آنها استفاده نمی کند، با این امید که بعداً با اجاره فضای تبلیغاتی به درآمد برسید.

مسائل اداری و سازمانی.
برای سازماندهی یک حراج آنلاین به یک کامپیوتر خانگی، اینترنت پولی و در صورت لزوم یک پایگاه داده نیاز دارید آدرس ایمیل، که می تواند در پست های تبلیغاتی استفاده شود.

مورد بعدی- ایجاد خود منبع این کار فقط باید به یک متخصص سپرده شود (او را می توان با استفاده از همان اینترنت و برخی از مبادلات آزاد پیدا کرد). بسته به رابط سایت، طراحی آن، وجود تبلیغات صوتی، تعداد صفحات و غیره. کار مدیر وب سایت نیز پرداخت خواهد شد. اما "متوسط ترین" سایت حداقل 300-500 دلار هزینه خواهد داشت، بنابراین بلافاصله این هزینه ها را در لیست هزینه های خود قرار دهید.
به هر حال، به سایت باید یک شناسه اختصاص داده شود که به همه پیشنهاد دهندگان کمک کند شخصاً با شما تماس بگیرند.

مقصد بعدی یک بانک است که در آن کارآفرین آینده باید یک حساب بانکی باز کند که تمام وجوه به آن منتقل می شود (یا یک کارت بانکی "مرتبط به یکی از سیستم های پولی اینترنتی"). و سپس - اداره مالیاتهمانطور که اوستاپ بندر گفت، کد جنایی (در مورد ما مالیات) باید رعایت شود!

سپس وظیفه شما آماده سازی اقلامی خواهد بود که برای حراج گذاشته می شوند. برای انجام این کار، باید از آنها به بهترین شکل عکس بگیرید و توضیح کوتاهی از ویژگی های اصلی، سن و سایر پارامترهای محصول بنویسید. اگر خودتان می توانید این کار را انجام دهید، عالی است، اگر نه، باید به دنبال یک کپی رایتر خوب بگردید.

با قرار دادن تعداد زیادی در سایت در دسته بندی های خاص (تعداد و لیست آنها باید در صفحه اصلی باشد)، قیمت محصول را نشان می دهد. و حالا صبر کنید تا پست الکترونیکیا تلفن پیامی در مورد خرید این یا آن کالا دریافت می کند. در همان روز کالای خریداری شده را برای خریدار ارسال کنید تا مشکل و تاخیری در تحویل ایجاد نشود.

نحوه سازماندهی کار با مشتریان
شما باید با مشتریان ارتباط برقرار کنید - به تمام سوالات آنها در هنگام خرید محصول پاسخ دهید - حتما ارسال کنید پست الکترونیکبا تشکر و شفاف سازی شرایط تحویل که برای خریدار راحت تر است. پس از چند روز، باید دوباره با مشتری تماس بگیرید تا از برداشت او از خرید و غیره مطلع شوید. نگرش محترمانه نسبت به هر مشتری اساس فعالیت های موفقیت آمیز شماست، زیرا "شفاهی" اطلاعات را با سرعت صوت از طریق شبکه منتقل می کند.

حرکت های تبلیغاتی
فراموش نکنید که بدون تبلیغات نمی توانید انجام دهید. شما می توانید یک حراج آنلاین را با استفاده از:
- ارسال الکترونیکی نامه ها با پیوند به سایت به تمام آدرس های پایگاه داده؛
- کوتاه تجاری(یا بنر) که در تمام صفحات شما قرار دارد در شبکه های اجتماعی;
- پیوندهایی به سایت در نظرات و پست های شخصی در سایت های مختلف؛
- بنرهای کوچک واقع در سایت هایی با ترافیک TIC بیش از 1000 نفر و با حلقه ای از کاربران بالقوه (یعنی افرادی که دقیقاً به این دسته از کالاها علاقه مند هستند).
- به بازدیدکنندگان حراج پیشنهاد می دهد تا در یک برنامه ارجاع شرکت کنند، که مشتریان بیشتری را به سایت شما جذب می کند.

گسترش فعالیت ها.
اگر سایت توسعه یابد و ترافیک آن افزایش یابد، لازم است که بیشتر گسترش یابد و برنامه های کاربردی برای قرار دادن لات از کاربران شخص ثالث پذیرفته شود. یک نرخ ثابت اجاره برای قرار دادن مقدار زیادی تعیین کنید یا برای هر تراکنش تکمیل شده، کمیسیون 10٪ تعیین کنید.

دارایی، مالیه، سرمایه گذاری.
به طور طبیعی، قبل از ایجاد حراج آنلاین خود، باید یک طرح تجاری کامل ایجاد کنید که همه موارد را فهرست کند رویدادهای سازمانیو زمان اجرای آنها. برآورد هزینه پروژه به طور جداگانه محاسبه می شود. این باید شامل هزینه های زیر باشد (قیمت ها به طور متوسط و در آستانه پایین نشان داده شده است):
- توسعه وب سایت حراج آنلاین - 500 دلار؛
- خرید پایگاه داده از آدرس های ایمیل - 50 دلار؛
- ایجاد یک آگهی تجاری - 250 دلار؛
- نوشتن متن منظم و اطلاعات بهینه شده برای سئو (نام سایت، صفحه اصلی، توضیحات محصول، پست ها و نظرات، نظرات مشتریان و غیره) - 300 دلار
- خرید فضای تبلیغاتی برای تبلیغات بنری - 300 دلار (برای شروع).
- هزینه های پستی برای تحویل اولین سفارشات - 40 دلار؛
- هزینه های پیش بینی نشده - 5-10 دلار از کل بودجه پروژه.

مطمئناً سایت فوراً هزینه خود را پرداخت نمی کند، اما شما می توانید از شر چیزهای غیر ضروری خلاص شوید و دائماً خانه خود را تمیز نگه دارید. پس این کار را انجام دهید، افراد زیادی هستند که مایل به خرید اجناس باکیفیت در شرایط خوب و با نصف قیمت هستند و شما قطعا مشتریان خود را پیدا خواهید کرد!