چگونه یک طرح رسانه ای برای یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کنیم. نحوه ایجاد یک طرح رسانه ای: دستورالعمل های گام به گام با مثال

توسعه مشخصات پروژه هدف پروژه: ساخت خانه با کیفیت بالا مطابق با پروژه فردیدر پنج ماه بدون تجاوز از هزینه 150000 دلار نتایج موقت: ساخت یک خانه 2200 فوت مربعی، 2 حمام، سه خوابه. ساخت و ساز به صورت جداگانه

توسعه SRRPE

تهیه پرسشنامه برخی از شرکا به شکل 8-1 نگاه می کنند و می گویند: "این خیلی زیاد است، خیلی سوال." اگرچه این فقط تلاشی برای فرار از مسئولیت است. تجربه جهانی نشان داده است که تکمیل پرسشنامه با مقیاس (از 1 تا 5) 25 سوالی زمان زیادی نمی برد.

تعداد کمی از مالکان برای تبلیغات برنامه ریزی جهانی می کنند: چه چیزی قرار می دهند، کجا آن را انجام می دهند و این همه لذت برای 1-3-6 ماه آینده چقدر هزینه خواهد داشت.

اکثر بازاریابان این را نیز ندارند (با عرض پوزش، همکاران، برای نشان دادن مکان های ناخوشایند شما).

و بلافاصله یک توضیح. یک طرح رسانه ای با طرح محتوایی یکسان نیست، چه رسد به یک طرح تحریریه.

اینها چیزهای کاملاً متفاوتی هستند و باید به هر طرحی کاملاً متفاوت برخورد کرد. ما در مقاله خود با جزئیات در مورد این موضوع نوشتیم.

در این مقاله به بررسی برنامه ریزی رسانه خواهیم پرداخت. کمپین تبلیغاتی، چه مزایایی می دهد و چرا مانند آتش از آن خواهید ترسید.

همه طرح ها

تقریباً هر یک از مقالات ما با معنی "این چیست؟" شروع می شود تا ایده تحریف شده ای که توسط شبه متخصصان شکل گرفته حذف شود.

این مقاله نیز از این قاعده مستثنی نخواهد بود. همچنین دارای توضیحات زیادی، کلمات نامشخص، اختصارات (CPT، TRP، GRP) و موارد دیگر با همین روح خواهد بود. اما بیایید همه چیز را به تدریج انجام دهیم.

طرح رسانه ای- یک سند حاوی اطلاعات دقیق در مورد تبلیغات آینده.

علاوه بر این، این سند شامل برنامه هایی برای تبلیغات از سری "من اینطوری می خواهم!" نیست. هزینه های لازمو حتی نتیجه مورد انتظار.

طرح رسانه ای

برنامه ریزی رسانه ای- این برنامه ریزی کانال ها و روش های تبلیغات برای تهیه یک طرح رسانه ای بر اساس پیش بینی ها و نتایج به دست آمده است.

علاوه بر این، چیزی به نام برنامه ریزی استراتژیک رسانه ای نیز وجود دارد. قبل از اینکه توضیح بدهم چیست، یک سوال می پرسم: «بیشترین چیز چیست وظیفه اصلیتبلیغات و تبلیغ کنندگان؟

این برنامه ریزی تدابیری است به طوری که همه تبلیغات بین خودشان اثر پیچیده ای ایجاد کنند و به ارمغان بیاورند مشتریان بالقوهقبل از خرید

اگر کتاب‌های برنامه‌ریزی رسانه‌ای را که من خواندم بخوانید، قطعاً متوجه می‌شوید که مفاهیمی که در بالا نوشتم ساده‌تر از شلغم بخارپز است.

من نمی دانم چرا، اما هیچ کس این اطلاعات را به وضوح منتقل نمی کند. و من سعی خواهم کرد این کار را انجام دهم و این مفاهیم را ساده تر بنویسم. علاوه بر این، تکرار مادر یادگیری است.

1. برنامه ریزی رسانه ای- فرآیند انتخاب کانال ها و روش های تبلیغاتی برای قرار گرفتن بیشتر آنها در طرح رسانه ای.
2. برنامه ریزی استراتژیک رسانه ای- فرآیند ترکیب تمامی پیام ها و پلتفرم های تبلیغاتی در یک مکانیسم واحد.
3. طرح رسانه ای- نتیجه دو اقدام ذکر شده در بالا، به صورت جدولی که تمام اطلاعات مربوط به فعالیت های تبلیغاتی شما را فهرست می کند.

بر اساس این سه مفهوم است که کل اصل ساخت یک طرح رسانه ای در آن قرار دارد فعالیت های تبلیغاتی.

برای من، این یک چیز بسیار جالب و مفید است. بی جهت نیست که تهیه برنامه های رسانه ای از سال 1964 آغاز شد.

در آن زمان بود که راجر بارتون، تبلیغ‌کننده آمریکایی (با عرض پوزش نه روسی) افزایش اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی را بر اساس برنامه‌ای مشخص در مقایسه با تبلیغاتی که به‌طور آشفته انجام می‌شد، پیگیری کرد.

ما در حال حاضر بیش از 29000 نفر هستیم.
روشن کنید

همه چیز در ذهن شماست

با کمی نگاه کردن به آینده، یک مگس را اضافه می کنم و می گویم که نمی توان به سرعت یک طرح رسانه ای دریافت کرد، زیرا این یک کار بسیار طولانی و پر زحمت است.

به طور متوسط، دو روز طول می کشد تا این کار را انجام دهیم، مشروط بر اینکه بیش از یک نفر درگیر آن باشد. از این گذشته ، ایجاد آن شامل 10 مرحله و یک مرحله مقدماتی است که اکنون به آن خواهیم پرداخت.

اولین قدم این است که تمام کانال ها و روش های تبلیغاتی ممکن را برای شرکت خود یادداشت کنید.

ما فقط مواردی را می نویسیم که دقیقاً مناسب هستند. این سند دومین دفتر خاطرات شما خواهد بود. شما هم در هنگام ایجاد یک طرح رسانه ای و هم در طول فرآیند کار دائماً به آن مراجعه خواهید کرد.

این یک مثال کوتاه شده است. شما باید حداقل 100 چنین موقعیتی داشته باشید! هر ستون معنای خاص خود را دارد و برای تصمیم گیری منطقی هنگام انتخاب کانال تبلیغاتی ضروری است.

برای اینکه با سوالات خود تنها نمانید، شاخص های اصلی برنامه ریزی رسانه را به اختصار بیان می کنم.

1. کانال های تبلیغاتی - نام سایت های خاصی که سایت شما در آن قرار دارد.
2. قالب - گزینه ای برای تبلیغات در پلت فرم تبلیغاتی انتخاب شده؛
3. دسترسی - تعداد مخاطبانی که پیام تبلیغاتی شما را با بودجه مشخصی می بینند/می شنوند.
4. CPT (هزینه در هزار) - هزینه تماس با 1000 نفر؛
5. فرکانس - تعداد تماس هایی که تبلیغ شما با یک شخص در طول کمپین دارد.
6. هزینه - مقدار پول برای پوشش و قالب تبلیغاتی انتخاب شده؛
7. اولویت - نشانی از پتانسیل کانال برای شرکت شما.

می توانید بیشتر اضافه کنید فیلدهای مورد نیازاختیاری به عنوان مثال، ما گاهی اوقات درصد مخاطبان هدف، رتبه برنامه، مدت زمان تماس، کیفیت تماس و غیره را اضافه می کنیم.

هرچه اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید، بهتر است، زیرا همه اینها هنگام تهیه یک طرح رسانه ای به شما کمک می کند.

برنامه ریزی کنیم؟

اگر من یک نمونه طرح رسانه ای ارسال کنم، نمی توانید از آن استفاده کنید. می توانید ببینید که چگونه طراحی شده است، اما نمی توانید از آن استفاده کنید.

زیرا همه مشاغل و شرایط آنها متفاوت است و کانال تبلیغاتی که برای خدمات در یکی مناسب است نه تنها مناسب نیست، بلکه به همان شرکت آسیب می رساند، بلکه در شهر دیگری نیز ممکن است به آن آسیب برساند.

علاوه بر این، من از این اصل حرکت می کنم که بهتر است به انسان ماهیگیری را یاد دهیم تا ماهیگیری را که صید کرده است.

امیدوارم از من دلخور نشده باشید؟! علاوه بر این در پایان برای شما هدیه ای آماده کرده ام. حالا بیایید به نحوه ایجاد یک طرح رسانه ای برای یک کمپین تبلیغاتی بپردازیم.

مرحله 1. وضعیت فعلی

قبل از شروع به ایجاد، شما باید با دقت به طرفین فکر کنید.

شما باید درک کنید که در حال حاضر چه چیزی کم است و برعکس، چه چیزی در عرضه بیش از حد اشباع شده است. به این معنا که ما نه تنها باید درک کنیم که مشتری ما به چه چیزی نیاز دارد، بلکه ابتدا باید آنچه را که دیگران قبلاً ارائه می دهند را درک کنیم.

چه بخواهید چه نخواهید، برای یک تکه از پای با رقبا می جنگید. و اگر رویکرد شما بدتر است، پس باختید.

برای انجام این کار، باید رقبای مستقیم خود را بشناسید و درک کنید که بازار به کجا در حال حرکت است و روند فعلی چیست.

در تئوری، به هر حال باید این را بدانید. اما همانطور که تمرین نشان می دهد، مالکان تمایلی به نزدیک شدن به چنین تحلیلی ندارند، زیرا آنها آن را کمتر از جذب مشتری می دانند.

اما از آنجایی که تصمیم گرفتید یک طرح رسانه ای بنویسید، پس این یک دلیل عالی برای تجزیه و تحلیل آنچه در حال حاضر اتفاق می افتد است.

همچنین در این مرحله باید شرکت و محصول خود را درک کنید. برای مدیریت شرکت، خود شرکت و محصول، به طور پیش فرض، بهترین در کهکشان هستند.

مرحله 2. تعیین هدف

خوشبختانه، بسیاری از شرکت ها شروع به درک این موضوع کرده اند و به طور دوره ای کمپین های تبلیغاتی را با هدف بازگرداندن کسانی که ترک کرده اند راه اندازی می کنند.

اما عمیق تر نگاه کن حتی حفظ مشتری چندین هدف فرعی متفاوت دارد.

به عنوان مثال، ما می توانیم مشتریان را جذب کنیم برنامه جدیدوفاداری، یا می توانیم فوراً اشتراک محصول خود را بفروشیم تا آنها را حفظ کنیم.

همه اینها در همان ابتدا فکر می شود و در آینده کل تهیه طرح رسانه ای حول این ایده می چرخد. و این ایده بخشی از یک ایده بزرگ است استراتژی بازاریابیشرکت ها

برای اینکه هدف گذاری تا حد امکان موثر باشد، باید آن را قابل اندازه گیری کنید.

شما وظیفه خود را نه تنها جذب مشتری، بلکه یک نتیجه قابل اندازه گیری - 5000 مشتری جدید - تعیین می کنید.

این پیش نیاز. زیرا اگر ندانید به کجا می روید، نمی دانید چه کاری انجام دهید و چگونه ارزیابی کنید.

مرحله 3. مخاطبان هدف

بله، بله. می دانم که ما یکی و یکی هستیم. و من همچنین می‌دانم که شما قطعاً این را ندارید، زیرا "خب، چرا با آن زحمت بکشید."

با این حال، لازم است. هر آژانس بازاریابیقبل از ایجاد یک تبلیغ و راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی از شما سوال می کند مخاطب هدف.

و اگر او نپرسد، این یک سیگنال برای شما است که باید حالت "سگ مشکوک" را روشن کنید.

شما به خوبی درک می کنید که اگر نمی دانید چه کسی، پس نمی دانید چه چیزی، کجا و چه زمانی. به ویژه افراد پرمشغله (تنبل)، استفاده از تکنیک «مشتری ایده آل» را توصیه می کنیم.

شما همه گروه‌های ممکن مشتریان را شناسایی نمی‌کنید، بلکه فقط روی سودآورترین آنها برای خود تمرکز می‌کنید (اغلب و با مقدار زیادی خرید کنید).

برای کسانی که می خواهند رنج بکشند و مشتریان خود را از طریق میکروسکوپ معاینه کنند، خواندن دو مقاله ما را توصیه می کنم

اما من به شما هشدار می دهم پس از آنالیز انجام شده دیگر نمی توانید مانند قبل کار کنید

مرحله 4. بودجه تبلیغات

به همین دلیل است که ابتدا لیستی از تمام سایت های ممکن با ویژگی ها و هزینه های آنها تهیه کردیم.

به لطف این لیست، واقعاً می توانید تخمین بزنید که برای رسیدن به هدف خود به چه مقدار پول نیاز دارید.

آنها به شما در این امر کمک خواهند کرد خدمات ویژه، که هزینه های رقبای شما را تجزیه و تحلیل می کند. برای مثال AdSpoiler یکی از آنهاست.

اگر رویکرد کاملاً صحیح باشد، محاسبه باید از طریق تجزیه انجام شود. شما نتیجه را می گیرید و سپس آن را به ترتیب معکوس مرتب می کنید.

به عنوان مثال (بسیار تقریباً) برای به دست آوردن 10 مشتری، به 100 سرنخ نیاز داریم. و برای به دست آوردن 100 سرنخ، به تبلیغاتی نیاز دارید که به 10000 نفر برسد.

نتیجه: به کانالی با حداقل دسترسی 10000 نفر نیاز دارید. برای جزئیات بیشتر مقاله را بخوانید.

مرحله 5. قلمرو فروش

بس است نکته مهم. حداقل، زیرا برای یک منطقه فروش بزرگ، بودجه باید افزایش یابد، و این یک موضوع دردناک برای بسیاری از مشاغل است.

اما همچنین به این دلیل که بخش های مختلف سرزمین روسیه ما تقاضای مصرف کننده متفاوتی دارد و این نیز توسط کانال ها و استراتژی عمل شما تعیین می شود:

1. رویکرد دفاعی ما شرکت خود را در قلمرویی که قبلاً متعلق به ماست تبلیغ می کنیم.
2. رویکرد تهاجمی ما در حال بردن نام تجاری خود به قلمرو جدیدی هستیم، جایی که سایر بازیکنان پیشتاز هستند و ما هنوز آنجا نبوده ایم.

رویکرد مرتبط‌تر برای اکثر مشاغل، تدافعی است. و این منطقی است.

چرا تا زمانی که تمام آب را از قلمرو قدیمی خارج نکرده اید، به قلمرو جدید بروید. علاوه بر این، وقتی در مورد قلمرو صحبت می کنم، لزوماً مناطق یا شهرهای جدید نیستند.

اگر یک تجارت بسیار محلی دارید، می‌توان آن را به عنوان مناطق شهری یا حتی خیابان‌های خاص در نظر گرفت.

مرحله 6. روش های نفوذ

شما باید تصمیم بگیرید که دقیقاً چگونه بر مخاطب تأثیر می گذارید. برای افراد ناآشنا، این احمقانه به نظر می رسد.

1. استراتژی تاثیر ثابت تبلیغات با شدت ثابت در مدت زمان طولانی (چهارم / شش ماه / سال) بدون هیچ جهش یا تغییر.
2. استراتژی ضربان دار تبلیغات ادامه دارد، اما شدت آن به طور دوره ای کاهش یا افزایش می یابد (در تجارت فصلی تلفظ می شود).
3. استراتژی تاثیر کانونی تبلیغات به صورت دوره ای نشان داده می شود، سپس ناگهان ظاهر می شود، سپس به سرعت از دید مردم ناپدید می شود.

از آنجایی که برای شرکت ها دشوار است که بیش از یک ماه به فعالیت های خود نگاه کنند.

مرحله 7. زمان بندی

اما برای اولین بار، ساختن آن برای یک سال از سریال "یک بار زجر می کشم" نیز گزینه ای نیست.

تهیه برنامه رسانه ای 3-6 ماهه - بهترین گزینه، در این مدت نتیجه مورد انتظار را خواهید گرفت و هیچ اشتباهی مرتکب نمی شوید.

علاوه بر این، اگر "خودکشی" دارید و تصمیم به راه اندازی دارید، لازم نیست فوراً منتظر یک انفجار بزرگ فروش باشید، زیرا اثر تجمعی دارد و در اینجا راه اندازی برای یک ماه فقط اوضاع را بدتر می کند. شما

همچنین استراتژی های مختلفی برای مدت زمان تماس با مشتری وجود دارد. به منظور تعیین زمان بهینهدر تماس با مخاطب، باید با مخاطب خود برابر باشید.

به عنوان مثال، اگر فقط نیاز به فلش دارید، تا 10 ثانیه تماس بگیرید کافی است.

و اگر نیاز دارید مشکلی را فرموله کنید و سپس آن را منتقل کنید، به منابعی با مدت زمان تماس حداقل 20 ثانیه (ترجیحا بیشتر) نیاز دارید.

مرحله 10. راه اندازی و بهینه سازی

شما به شدت طبق برنامه عمل می کنید، زیرا برای شما این امر بالفعل است. اما! روی دیگری از سکه وجود دارد، باید چشمانی روشن داشته باشید تا وضعیت واقعی را ببینید و در صورت لزوم آن را تنظیم کنید، زیرا هیچکس از بهینه سازی طرح رسانه ای لغو نشده است.

خوشبختانه در حال حاضر مواردی مانند و وجود دارد که در ارزیابی اثربخشی تبلیغات بسیار مفید است.

در اینجا یا فوراً پیشنهاد را تغییر دهید یا کانال تبلیغاتی را تغییر دهید (با تغییر مجله به نسخه الکترونیکی آن در اینترنت) یا کاملاً رد کنید.

وضعیت دوگانه است. برنامه رسانه ای باید به شدت رعایت شود، اما فراموش نکنید که آن را بر اساس واقعیت ها تنظیم کنید. بازاریابی و تبلیغات در مورد اعداد هستند. باور نمی کنی؟ سپس مقاله ما را بخوانید.

ارسال کار خوب خود به پایگاه دانش آسان است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

چکیده، اضافه شده در 2007/03/25


مفاهیم اساسی و مراحل برنامه ریزی رسانه. ویژگی های سازمانی و اقتصادی فروشگاه. شاخص های اصلی برنامه ریزی رسانه ای که برای محاسبه اثربخشی کمپین های تبلیغاتی فروشگاه استفاده می شود. الزامات و رویکردهای تدوین طرح رسانه ای.

کار دوره، اضافه شده در 2010/10/25


تحقیق رسانه ای به عنوان اطلاعاتی در مورد وضعیت بازار. برنامه ریزی رسانه – برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی با انتخاب برنامه تبلیغاتی بهینه. روش‌های جمع‌آوری و ثبت اطلاعات، روش تهیه داده‌ها بر اساس نتایج پژوهش.

چکیده، اضافه شده در 04/04/2010


مفاهیم اساسی و مراحل برنامه ریزی رسانه. شاخص های مورد استفاده برای محاسبه اثربخشی کمپین های تبلیغاتی. تحلیل تطبیقیبرنامه های رسانه ای برای کمپین تبلیغاتی Harley-Davidson Sportster و کمپین تبلیغاتی مجموعه سال نو "A. Korkunov".

کار دوره، اضافه شده در 2012/05/17


مفهوم و طبقه بندی کمپین های تبلیغاتی، مراحل برنامه ریزی آنها (تعیین هدف تبلیغات، اهداف، بودجه، استراتژی تبلیغاتی). سازماندهی و اجرای رویدادهای تبلیغاتی، تجزیه و تحلیل اشتباهات معمولیو نقض قوانین جاری

کار دوره، اضافه شده 10/18/2013


شاخص های اصلی برنامه ریزی رسانه ای که برای محاسبه اثربخشی کمپین های تبلیغاتی فروشگاه استفاده می شود. برنامه ریزی رسانه ای برای رسانه های الکترونیکی الزامات و رویکردهای اساسی برای توسعه یک طرح رسانه ای برای یک شرکت. گلچینی از رسانه های موجود در فروشگاه آدیداس.

کار دوره، اضافه شده 01/08/2014


مفهوم برنامه ریزی رسانه، نقش و جایگاه آن در صنعت مد، ویژگی ها و رویکردهای توسعه کمپین های تبلیغاتی. روش شناسی و تکنیک تحقیق تجربی، تجزیه و تحلیل نتایج. قرار دادن مطالب تبلیغاتی برای علامت تجاری"جین گلوریا"

کار دوره، اضافه شده 10/07/2017


ماهیت تبلیغات: ویژگی ها، استراتژی و اهداف، تاریخچه توسعه، انواع و ابزار توزیع. ویژگی های فرآیند تبلیغات مدرن در سیستم بازاریابی؛ مقررات قانونی. تجزیه و تحلیل هزینه و اثربخشی کمپین های تبلیغاتی.

کار دوره، اضافه شده در 2013/12/25

با توسعه دانش نظری و عملی در این زمینه، یافتن نمونه مناسبی از طرح های رسانه ای ممکن شده است. قبلاً جهت‌های اصلی اقدام و فعالیت‌های تبلیغاتی خاص را با اشاره به هزینه‌ها ارائه می‌کند. این کار را ساده می کند، زیرا مجبور نیستید خودتان آنها را اختراع کنید و امیدوار باشید که کار کند.

طرح رسانه ای شرکت: نمونه ای برای آژانس املاک و مستغلات

این طرح برای یک آژانس کوچک تهیه شده است. محصولات چاپی. بنرها و استریمرها، غرفه ها، پوسترها در دفتر ارائه نمی شوند، زیرا نمونه از سازمانی است که قبلاً در بازار فعالیت می کرد. منابع رایگان برای تبلیغات (تابلوهای اعلانات آنلاین) نیز در لیست موجود نیستند.

نمونه ای از طرح های رسانه ای در رابطه با شهر شما مورد نیاز است که منابع تبلیغاتی خاصی را نشان می دهد. و با این حال باید دائماً اثربخشی آن را کنترل کنید: پاسخ ها را ثبت کنید، به دنبال موفق ترین منابع باشید.

تبلیغ یک روزنامه یا مجله

نحوه ایجاد طرح رسانه ای

یک مثال البته خوب است. اما هر کسب و کاری ویژگی های خاص خود را دارد. بنابراین، دانستن اصول برنامه ریزی رسانه ای بسیار مهم است.

منابع تبلیغاتی به درستی انتخاب شده (با توجه به تخصص شما، طراحی شده برای مخاطبان هدف)، اشکال تبلیغات، مکان های قرار دادن آن و تعداد انتشارات در هر ماه - این اطلاعاتی است که باید در برنامه منعکس شود، و نه تنها. از یک برنامه قرار دادن واضح استقبال می شود، که متناوب رویدادهای تبلیغاتی خاص را نشان می دهد. این امر ردیابی اثربخشی یک شکل خاص از فعالیت را آسان تر می کند.

طرح رسانه ای ارائه شده در این سند مشخص و مشخص نیست و نیاز به اصلاح دقیق در رابطه با یک شهر خاص و منابع تبلیغاتی خاص دارد. به عنوان مثال: روزنامه "گلها در باغ" - بنر 200 x 300، قرار دادن - 1 صفحه، تعداد انتشارات - 2 بار در ماه.

بودجه تبلیغاتی

تمرکز بر پس انداز تشویق می شود. در منابعی که تبلیغات ارزشمند است، می توانید آن را با کمترین قیمت از شش ماه قبل سفارش دهید.

اولویت ها

علاوه بر این، هر نمونه از طرح های رسانه ای منعکس کننده است اهداف استراتژیکو زمینه های فعالیت مشتری یعنی با اولویت های شرکت مطابقت دارد. در مورد یک روزنامه، این یک ظاهر قابل توجه است، بیانیه ای برای مردم و تبلیغ کنندگان احتمالی در مورد وجود آن. در مورد آژانس املاک و مستغلات، کمپین برای به دست آوردن افزایش درآمد پایدار موجود است.

بنابراین، نمی‌توانید به سادگی از طرح‌های رسانه‌ای مثال بزنید و از آن استفاده کنید، بدون اینکه برای خودتان دوباره کار کنید: بدون افزودن تا حد امکان، بدون در نظر گرفتن امکان صرفه‌جویی در بودجه در تبلیغات، و به‌ویژه بدون ارزیابی. هدف اصلیبرنامه، مطابقت آن با اولویت توسعه شرکت.