خانه وبلاگ کسب و کار آیا ممکن است خود را به عنوان یک روانشناس قرار دهید اگر. تثبیت موقعیت

آیا ممکن است خود را به عنوان یک روانشناس قرار دهید اگر. تثبیت موقعیت

یک مرد خردمند گفت: "ما در زندگی جایی را اشغال می کنیم که برای خود انتخاب می کنیم." و همچنین این عبارت "شما نمی توانید خود را پیدا کنید، فقط می توانید خود را بسازید" را بسیار دوست دارم. از این دو فکر بالغ است که می خواهم گفتگوی امروز خود را در مورد موقعیت شخصی شروع کنم، زیرا شهرت، شغل و رشد شخصی. آیا این موقعیت یابی به صورت مرحله ای بیان خواهد شد؟ نردبان شغلییا در دسته بندی های دیگری که اندازه گیری می کنید، موضوع گسترش قابلیت های شماست. اما شک ندارم که این شما هستید که این فرصت ها را ایجاد خواهید کرد!

چگونه بیشتر توسعه دهیم؟ راه شما به سطح بعدی!

من با منشی ها و دستیاران مختلفی آشنا شده ام. هرکدام جایگاه ها و نقش های متفاوتی داشتند. و همه این مقام ها و نقش ها بودند انتخاب آنها.

چرا شخصی به عنوان دستیار و منشی کار می کند و خود را می بیند و توسط همکاران به عنوان فردی با موقعیت بالا در شرکت تلقی می شود، در حالی که شخصی خود را (و بر این اساس نیز درک می شود) به عنوان یکی از "کوچک ترین" افراد شرکت می بیند. با وجود اینکه اتاق پذیرایی مرکز رویدادها است و در اینجا می توانید نقش مهم و قابل مشاهده ای داشته باشید! آیا می توانید بگویید بستگی به شرکت دارد؟ هیچی مثل این! این فقط به شخص بستگی دارد. از این که برای چه تلاش می کند و چقدر خودش را می شناسد. برای خودآگاهی موفقیت آمیز است که موقعیت یابی نیاز است. و این چیه؟

موقعیت یابی شخصی –این آگاهی از اینکه چه کسی هستید، برای چه چیزی در زندگی خود ایستاده اید، و آنچه می خواهید به دست آورید است.

من با افراد نسبتاً رده بالایی کار کردم، اما هرگز در کنار چنین افرادی احساس کوچکی نمی کردم. احتمالاً به این دلیل که همیشه با من با احترام برخورد می کردند و از زحماتم قدردانی می کردند. چرا این اتفاق افتاد؟ پاسخ ساده است. همه چیز به موقعیت درونی من مربوط می شود، یعنی کلید درک ارزشی است که شما نمایندگی می کنید و به مردم منتقل می کنید، و همچنین مسئولیتی که برای اعمال خود آماده هستید. در مورد من، همیشه می دانستم که چه ارزشی دارم و چگونه می توانم بهترین هایم را ارائه دهم. بنابراین، اگر شما آماده نیستید عمل کنید و واقعاً به افراد شرکت کمک کنید، همه مراحل را از قبل محاسبه کنید، اگر فاقد ابتکار عمل هستید و فقط آماده کار بر اساس سفارش هستید، در اینجا در مورد هیچ موقعیتی صحبت نمی کنیم.

به این فکر کنید که به عنوان یک شخص چه کسی هستید. چه توانایی ها و مهارت هایی دارید؟ واضح است که دانش و مهارت با افزایش سن و تجربه رشد می کند، اما حتی یک کارمند جوان نیز مزایای زیادی دارد. اگر آنها را درک می کنید و از آنها آگاه هستید، آنها را به عنوان ارزش خود تلقی کنید، در این صورت قطعا این امر به هر طریقی به دیگران منتقل می شود.

در یک یادداشت!

ارزیابی اهمیت خود را به قضاوت دیگران واگذار نکنید! نقاط قوت خود را درک کنید، از آنها در کار خود استفاده کنید، به مردم فرصت دهید تا شما را ببینند بهترین طرف، و سپس از شما قدردانی خواهد شد!

استراتژی ها و تاکتیک های موقعیت یابی

استراتژی ها

اگر به خود اطمینان ندارید و بنابراین به وضوح خود را تعیین نمی کنید چه باید بکنید؟ من یک الگوریتم رشد موثر در این مورد به شما پیشنهاد می کنم.

اولا، برای اهمیت بیرونی خود مبارزه نکنید و انرژی تجربه را به انرژی عمل تبدیل کنید.

فقط بدون فشار دادن یا اصرار شروع به عمل کنید.. متوجه خواهید شد که واقعاً شروع کرده اید. تصميم گرفتن(نه فقط مشارکتراه حل) ابتدا وظایف و مشکلات کوچک و سپس مهم تر، و اولین موفقیت ها شروع به حمایت از شما می کنند و برای شما ایجاد می کنند. شهرت، آبرو.

ثانیاً تعیین کنید آیا از فکر کردن به هدفی که انگار قبلاً به دست آمده است لذت می برید؟ . آیا از هماهنگی، برقراری ارتباط، دریافت اطلاعات به مردم، کمک به آنها در جهت یابی و رسیدن به اهدافشان لذت می برید؟ شما باید ارزش مکان خود را درک کنیدکار کردن و چه مزایای عینی می توانید برای مردم به ارمغان بیاورید!اگر می خواهید دیگران قدر آن را بدانند، ابتدا خودتان را ارزیابی کنید، کار و مکان خود را بی ارزش نکنید.

اگر ارزش محل کار خود را احساس نمی کنید، دیگر نیازی به رنج نیست. پس اینجا جای تو نیست مطمئناً شخصی وجود دارد که از حضور در جای شما خوشحال خواهد شد.

سوم، یک شهرت می تواند و باید با زحمت ایجاد و ساخته شود! این یک یا دو بار ایجاد نمی شود، به عنوان مدال صادر نمی شود و به طور خودکار به محل کار یا موقعیت (حتی به موقعیت های بسیار بالا) متصل نمی شود. آیا داری اصول حرفه ای شما? سعی کنید بنشینید و آنها را برای خود (ترجیحاً به صورت کتبی) فرموله کنید. اگر نتیجه نمی دهد یا اگر کم و کسل کننده است، سعی کنید به دنبال ادبیات حرفه ای باشید، به یک سمینار یا آموزش بروید. خود را با اطلاعات و نگرش درست شارژ کنید. خلاق بودن!

به عنوان مثال، من خوش شانس بودم که در طول مسیر با دخترانی بی نظیر آشنا شدم که موقعیت دستیار را به عنوان یک مدیر پروژه در نظر گرفتند. از آنها بود که یاد گرفتم خود را به عنوان یک حرفه ای و متخصص در زمینه کاری خود قرار دهم و با موقعیت دستیار مدیر از دیدگاه مدیر پروژه ای که فرآیندها را سازماندهی و کنترل می کند رفتار کنم. کار کارآمدرهبر، یعنی آنها را مدیریت می کند. بله، او نقش کمکی را ایفا می کند، اما فرآیند کار خود را به عنوان یک پروژه سازماندهی می کند - پروژه ای برای کمک حرفه ای به افراد کلیدی شرکت و همچنین تیم به عنوان یک کل. موقعیت خود و خودتان را دست کم نگیرید.

هر فردی کاری دارد که به بهترین نحو انجام می دهد و همچنین بهتر از دیگران انجام می دهد. در این کار متخصص شوید، خود را اینگونه در بین همکاران خود قرار دهید! حتی یک منشی تازه کار می تواند در مدت زمان نسبتاً کوتاهی به عنوان یک متخصص در یک موضوع خاص (مثلا جستجوی سریع و بهینه در اینترنت) شهرت پیدا کند. اطلاعات لازم; توانایی سفارش با ذوق گل برای تبریک و غیره)، و یک منشی پیشرفته تر می تواند خود را در کار خود به عنوان یک سازمان دهنده بالغ، متخصص ارتباطات و میانجی حرفه ای بین مدیریت ارشد و کارمندان خط ثابت کند. از خود بپرسید - خود را چگونه قرار می دهید؟ دوست دارید کارکنان و مدیریت خود را چگونه درک کنند؟ (پیشنهاد می کنم به عملکرد واقعی خود فکر کنید شایستگی های حرفه ایمهمتر از همه، صرف نظر از عنوان شغلی و نقش شما).

چهارم، مراقب و توجه باشد . به نظر من 80 درصد موفقیت دستیار است توانایی درک افراد و موقعیت ها. اما برای رشد این مهارت، باید فردی مراقب باشید، بتوانید گوش کنید و بشنوید و نسبت به افراد و امور اطراف خود بی تفاوت نباشید.

پنجم، در کار دستیار، تفاوت های ظریف و جزئیات مهم است . فقط می‌توانم بگویم این یک مکان «از نظر سیاسی مهم» است!

باید درک کنید که گاهی اوقات چیزهای زیادی می تواند به یک کلمه، نگاه، اطلاعات با کیفیت، درایت و دقت بستگی داشته باشد. شما ممکن است اهمیتی به این موضوع ندهید، اما مردم می توانند اطلاعات شما را "خوانند" و نتیجه گیری های خود را انجام دهند، نگرش شما را نسبت به موضوع به مدیر خود یا به طور کلی در مورد امور شرکت نشان دهند. قانون منعکس کردن زندگی و روابط همیشه کارساز است. اگر در مورد کاری که انجام می دهید جدی و مراقب باشید، هر از گاهی مردم شروع به برخورد جدی و با دقت با شما خواهند کرد.

در ششم، هیچ کس مسافت طولانی را با یک قدم طی نمی کند . با هدف پیش رو، منطقی است که با گام های کوچک، مطابق با تغییر چشم انداز حرکت کنید. شهرت محکم و قابل اعتماد (در هر مکانی، به خصوص در محل یکی از نزدیکان به مهم ترین فرد در شرکت) راه کوتاهی نیست.

اولا، این رشد درونی حرفه ای بودن شما است - توانایی به کارگیری دانش در عمل و انجام کار خود مانند هیچ کس دیگری. ثانیاً، توانایی تمرکز بر آنچه مهم است.

به یاد داشته باشید: چیزی که روی آن تمرکز می کنید همان چیزی است که در آن موفق می شوید، زیرا انرژی و قدرت را در آن صرف می کنید. همه چیز، آن خارج ازتمرکز توجه شما خارج از آگاهی شما باقی می ماند. بنابراین، خوب است که طیف وسیعی از مسائل را برای خود ترسیم کنید، که اساس شهرت شما را تشکیل می دهد. و به تدریج این دایره را گسترش دهید و توانایی های خود را افزایش دهید و ارزش خود را افزایش دهید.

هفتم، اگر به خودت اجازه بدهی که داشته باشی، به آنچه میخواهی میرسی . به عبارت دیگر، ما نمی توانیم از بیرون بیشتر از آنچه در درون داریم بدست آوریم.

در درون است که شما باید آن تصویر از کار را ایجاد کنید، آن میل به هدفی که برای شما به عنوان ستاره راهنمای شما بدرخشد. چنین لنگرهای قدرتمندی هر روز و در لحظات سخت از شما حمایت خواهند کرد.

بدانید که هنوز لحظات سختی وجود خواهد داشت. بدون آنها، رشد غیرممکن است. آنچه اهمیت دارد رویکرد و فلسفه شخصی شماست.

به عنوان مثال، من همیشه این واقعیت را پذیرفته ام که لحظات و وظایف سخت نه برای این که به خودم شک کنم، بلکه برای اینکه در نهایت سرم را برگردانم و حوزه عملم را گسترش دهم، داده می شود. من همیشه چنین موقعیت هایی را به عنوان "کشش روانی" درک کرده ام. بله، ناراحت کننده است، اما رشد به شکل دیگری اتفاق نمی افتد. بنابراین، رویدادها را به درستی تفسیر کنید و بر اساس آنها بسازید. به قول معروف: «آیا به ورطه هل داده شدی؟ وقت آن است که بال های خود را باز کنید!"

مراحل تاکتیکی

من مراحل تاکتیکی خاصی را شرح خواهم داد که در عمل توسط بسیاری آزمایش شده است. اما حرف من را قبول نکنید، بهتر است آن را با تجربه خود بررسی کنید!

1. نگران نقاط ضعف خود نباشید، در عوض تا آنجا که ممکن است بر روی نقاط قوت خود تمرکز کنید. این نقاط قوت شماست که موفقیت شما را تضمین می کند.

2. کار برای مردم و برای مردم، یعنی ابتدا ارزش را ارائه دهید.

مطمئن شوید که دستاوردهای شما مربوط به مدیرتان است و نه فقط به شما.

3. دو یا سه وظیفه را که رئیستان دوست ندارد شناسایی کنید و از او بخواهید که آنها را برای او انجام دهد.

من این وضعیت را در اوایل کار دستیارم به یاد دارم. من داوطلب شدم تا همه کارت‌های ویزیت انباشته شده رئیس را سازماندهی کنم و در دارندگان کارت ویزیت بزرگ قرار دهم. البته اول اجازه گرفتم که همه این چیزها را از سفره او بردارم. او سرش را تکان داد. احتمالاً استفاده از آنها در این راه برای او آسانتر بود. شاید خودش می خواست آنها را به شیوه خودش ترتیب دهد. به نظر من احتمال دومی بیشتر است. اما او برای این کار خیلی وقت کم داشت. با این حال، مرتب کردن بیش از پانصد کارت ویزیت کار پر زحمتی است. شش ماه گذشت و حتی تعداد بیشتری کارت ویزیت انباشته شد. یک لحظه خوب، وقتی او برای یک سفر کاری دیگر رفت، متوجه شدم که وقت آن رسیده است که این کار را انجام دهم.

کارت ویزیت ها را بر اساس پروژه ها و زمینه های فعالیت مرتب کردم و در یک پوشه بزرگ کارت ویزیت قرار دادم. هرگز روزی را فراموش نمی کنم که او با یک سبد کامل دیگر از کارت های ویزیت رومیزی (که بار دیگر سعی کرد از آن کارت ویزیت درست کند) به سراغ من آمد و به من دستور داد تا مشکل مرتب سازی را حل کنم. گفتم که کار از قبل انجام شده است و "کارهای جمع آوری شده" را کامل به او نشان دادم. او بسیار راضی بود. واضح است که خوشحالتر بودم.

من توانستم از این وضعیت دو نتیجه مهم بگیرم. اولاً، شهودم مرا ناامید نکرد. من فقط "برای خودم وظیفه ای پیدا نکردم"، بلکه لحظه ای را احساس کردم که انجام آن ممکن و ضروری بود. دوم اینکه تصمیمم را گرفتم: گرفتم و انجامش دادم! با این حال، عمل ارزش دارد، نه نیت، و البته منافع واقعی.

4. دستیابی به نتایجی فراتر از آنچه از شغل انتظار می رود.

5. کار خود را طوری انجام دهید که انگار قبلاً ترفیع دریافت کرده اید. در همان سطح رئیس خود کار کنید، رفتار کنید و لباس بپوشید. یعنی هر کاری را با بالاترین استاندارد انجام دهید.

اگر احساس می کنید که یک بچه کوچک هستید، پس همه کارها را کوچک انجام می دهید، و اگر نوار داخلی شما بالا باشد، کیفیت کار شما نشان می دهد. ظاهر، نحوه رفتار نوار را برای خود تعیین کنید و قدردان افرادی باشید که این نوار را برای شما تعیین کرده اند!

6. یک دفتر خاطرات شخصی از دستاوردهای خود داشته باشید.

هر هفته، پنج دقیقه وقت بگذارید و مهم ترین نتایجی را که در آن هفته به دست آورده اید، یادداشت کنید. یاد بگیرید که از دستاوردهای خود قدردانی کنید. کوچک و بزرگ. این فقط خودشیفتگی نیست: این یک فرآیند مهم حمایت از خود است.

7. تمام پیشنهادات و ایده های خود را برای افزایش بهره وری، بهبود فرآیندهای تجاری که کشف کرده اید و/یا اجرا کرده اید، یادداشت کنید. قدر این افکار و عقاید را بدانید. اگر برای ایده های خود ارزش قائل هستید، اطرافیانتان نیز ارزش قائل خواهند شد.

8. نحوه خلق کردن را بدانید جو. چه حس هایی را در اطراف خود پخش می کنید؟

موقعیتی را در یکی از محل های کار قبلی ام به یاد می آورم. به خودم آمدم محل کاردستیار و در ماه اول دائماً به داستان هایی گوش می دادم که چگونه سلف من با همه کسانی که وارد قسمت پذیرش می شدند رفتار سختی می کرد. به گفته همکارانش، قدرت کوچک او که عمدتاً مربوط به ارائه اسناد برای امضا بود، برای او مهم بود و آن را به طور کامل در اختیار داشت! فضای سردی و سوء تفاهم برایم بیگانه بود، با تجارت و مردم متفاوت رفتار می کردم، بنابراین یک ماه بعد فضای کاملاً متفاوتی در اتاق پذیرایی حاکم شد. من از قوانین نه از طریق "غرش" ستیزه جویانه و ظاهری تهدیدآمیز، بلکه با مشخص کردن واضح مرزها و توسل به حرفه ای بودن کارمندان حمایت کردم.

9. کارها را آگاهانه انجام دهید! سه عبارت را روی یک تکه کاغذ بنویسید "من می خواهم"،خط بکش و سه بار هم بنویس "من باید".به این فکر کنید که چگونه عبارات اول با دومی متفاوت است و چگونه "باید" می تواند به "خواستن" تبدیل شود (سعی کنید مرزهای درک سؤال، ماهیت آن را گسترش دهید یا سؤال را ساده کنید، یعنی وضعیت موضوع را مشخص کنید. که شما را نگران کرده قابل قبول است).

مهارت های خودتنظیمی در هر کسب و کاری مهم است. اینکه سطح تنش خود را تنظیم کنیم یا تمرکزی که موضوع را از آن در نظر می گیریم، فرقی نمی کند. نکته اصلی این است که ما از آنچه و چرا انجام می دهیم آگاه باشیم. برای انجام هر کاری خوب، نکته اصلی درک "چرا" است.

10. راهنما پیدا کنید، از مربیان خود قدردانی کنید، برای مربیان خود مفید باشید.

مربیان تنها کسانی نیستند که مستقیماً در آموزش شما نقش دارند (چنین افرادی ممکن است در شرکت وجود نداشته باشند). اینها افرادی هستند که نوار رشد شما را تعیین می کنند و کیفیت و سطح عملکرد خاصی را از شما می خواهند. حتی اگر در ابتدا با چنین افرادی برای شما سخت و ناراحت کننده باشد، پس از آنها بسیار سپاسگزار خواهید بود، زیرا آنها در زندگی شما معلم شده اند!

منابع خود موقعیت یابی شخصی

هر کسب و کاری به منابع نیاز دارد. از همه مهمتر منابعی برای موضوعی ضروری مانند موقعیت یابی خود هستند. منابع برای موقعیت یابی شخصی چیست؟

بنابراین، حرفه حرفه- این فقط محدودیت های خاصی نیست که توسط کارفرما تعیین شده است. بیشتر به مسائل نگاه کنید! این موضوع خلاقیت او، حوزه مسئولیت او است، این توانایی تشخیص استعدادها و ویژگی های منحصر به فرد او و تبدیل مشخصات شخصی او به برنامه ها و دستاوردهای شغلی خاص است. تمرین نشان می دهد: همه چیز در زندگی با اراده و تلاش به دست می آید - اگر بخواهید، می توانید! خودت را باور کن!

E.N. Zhirenkina، دستیار مدیر، مدیر ارتباطات شرکتی، گروه AVALON

یک متخصص همیشه بیشتر از یک متخصص عمومی درآمد دارد - این حقیقت ساده برای هر فریلنسر با تجربه ای شناخته شده است. یک متخصص کار خود را کاملاً درک می کند و قادر است در اسرع وقتهر مشکلی که مشتری ایجاد می کند را حل کند. با این حال، یک مشکل وجود دارد: اغلب متخصص خوبیک بازاریاب شرور است و حرفه ای شروع به باخت می کند رقابتبه همکاران کارآمدتر و اجتماعی خود. فریلنسینگ فعالیتی است که در آن نمی توانید تنها به دانش و مهارت خود تکیه کنید. اگر شخصی خود را متخصص بداند، این بدان معنا نیست که درخواست های مشتریان معتبر به طور طبیعی به تمام صندوق های پستی یا حساب های رسانه های اجتماعی او سرازیر می شود. امروزه برای موفقیت در عرصه فریلنسری، باید به طور فعال تجربیات و مهارت های خود را به نمایش بگذارید تا توجه مشتریان را به خود جلب کنید و آنها را متقاعد کنید که دقیقاً همان شخصی را که به دنبالش بودند پیدا کرده اند. سه تا هستند راه های موثرارائه خدمات شما و قطعا ارزش صحبت کردن را دارند.

ذکر طاقچه

هر متخصصی یک فریلنسر خاص است. این تفاوت اصلی او با ژنرالیست ها است، که به دلیل اینکه جک های همه مشاغل هستند، واقعاً تجارت خود را درک نمی کنند. بنابراین، لازم است تا جایی که ممکن است جایگاه خود را ذکر کنید. مشتریان باید فوراً بفهمند که یک متخصص معین در کدام زمینه خاص کار می کند. و هرچه این دستورالعمل ها بیشتر باشد، بهتر است. شما باید در مورد شایستگی های خود در همه جا صحبت کنید - در وب سایت شخصی خود، در پروفایل های شبکه های اجتماعی، در نمایه ای در بورس. و فراموش نکنید که مهارت های اساسی خود را در اولین ارتباط با مشتری مشخص کنید.

با کمال تعجب، بسیاری از فریلنسرها، شاید به دلیل تواضع ذاتی خود، این کار را انجام نمی دهند. برخی از آنها معتقدند که کافی است یک نمونه کار ارسال کنید و سپس همه چیز خود به خود اتفاق می افتد - مشتری به کار نگاه می کند و همه چیز برای او روشن می شود. این یک تصور اشتباه بسیار بزرگ است. در میان مشتریان بالقوه افراد بسیار کمی هستند که دقیقاً بدانند به چه چیزی نیاز دارند. همه بقیه و اکثریت قریب به اتفاق آنها برای کمک به یک متخصص مراجعه کردند زیرا نمی توانند و گاهی حتی تصور هم نمی کنند که چگونه می توان مشکلشان را حل کرد.

و اگر در جستجوی خود فرد مناسبی را برای خود پیدا کنند، بلافاصله او را استخدام می کنند. یک فریلنسر باید دقیقاً درک کند که مشتری چگونه فکر می کند. و کاملا ساده فکر می کند. فرض کنید یک مشتری باید یک طوطی سبز برای او بکشد. در میان کدام متخصصان به دنبال کاندیدای مناسب برای این شغل خواهد بود؟ به احتمال زیاد، در میان تصویرگرانی که حیوانات را ترسیم می کنند. او با یافتن چندین هنرمند مناسب، کسانی را انتخاب می کند که عمدتاً پرندگان را نقاشی می کنند. اما اگر در جستجوی خود به یک فریلنسر برخورد کند که فقط طوطی های سبز را می کشد، بلافاصله همه رقبای دیگر را فراموش می کند - زیرا او تصویرگر ایده آل را پیدا کرده است. قطعا، این مثالتا حدودی اغراق آمیز است، اما این دقیقاً همان چیزی است که در فریلنسینگ طاقچه وجود دارد. اگر در هر فرصتی از تجربه و مهارت خود به مشتریان اطلاع ندهید، شانس شما برای دریافت سفارشات گران قیمت به سرعت در حال کاهش است. افسوس، امروز نمی‌توانید به عنوان یک فریلنسر بدون بازاریابی شخصی فعال و حتی گاهی پرخاشگر زندگی کنید.

داستانی در مورد همکاری موفق

قرار دادن تجربیات و مهارت های خود بسیار مهم است زیرا سطح اعتبار فریلنسر را افزایش می دهد. و بهترین راهاین اعتماد را با گفتن موفقیت ها و دستاوردهای گذشته خود به مشتری بالقوه خود تقویت کنید. حتی اگر چنین دستاوردهایی بسیار کم باشد، باز هم باید به آنها اشاره کرد. حیا کاذب یکی از مهمترین دشمنان فریلنسر است که بسیاری از افراد به نوعی آن را فراموش می کنند. شما نباید از موفقیت خود خجالت بکشید، به خصوص در کسب و کاری مانند فریلنسینگ.

چه موفقیت هایی ارزش صحبت کردن را دارند؟ بله، در مورد هر یک، اگر آنها به علاقه مشتری کمک کنند. همکاری با برند معروف، حل یک مشکل پیچیده، افزایش تبدیل وب سایت - هر مورد موفقی انجام خواهد داد. حتی طراحی یک آواتار معمولی در یک شبکه اجتماعی می تواند مفید باشد.

اما صحبت در مورد دستاوردها نباید شبیه لاف زدن باشد. هیچ کس لاف زن را دوست ندارد، بنابراین در اینجا باید حس نسبت را نشان دهید. مشتریان دوست دارند که یک متخصص موفق و با اعتماد به نفس در مورد خودش به آنها بگوید - بنابراین باید با احترام با آنها ارتباط برقرار کنید. اگر مشتریان قبلی شامل شرکت‌های معروف بودند، آرم آنها را می‌توان در بخش «مشتریان من» قرار داد. این بسیار متقاعد کننده است و بلافاصله سطح فریلنسر را نشان می دهد. همچنین، ابزار موثری مانند اینفلوئنسر مارکتینگ را فراموش نکنید.

در میان مشتریان فریلنسر اغلب وجود دارد افراد جالب، کم و بیش شناخته شده است. بسیار مهم است که چنین افرادی را متقاعد کنیم که در مورد کار انجام شده بازخورد بگذارند. از نظر قدرت متقاعدسازی، مرورها اغلب مؤثرتر از ذکر نام تجاری هستند. بررسی ها برداشت هایی از همکاری است، این داستانی است در مورد اینکه چگونه یک فریلنسر با کارهایی که به او محول شده است کنار آمد. اگر مشتری بالقوهمروری در مورد حل مشکلی از همان ماهیت او می خواند، انتخاب او از قبل تعیین شده خواهد بود. چرا وقتی متخصصی وجود دارد که همه معیارها را دارد به دنبال شخص دیگری باشید؟

یکی دیگر از چیزهای خوب در مورد گفتن یک داستان در مورد دستاوردهای شما این است که برای آینده بسیار موثر عمل می کند. مشتری فکر می کند "وای". "اگر این فریلنسر در گذشته به چنین نتایج برجسته ای دست یافته باشد، در آینده به چه ارتفاعاتی می تواند دست یابد؟" و به او دستور می دهد. امروزه، زمانی که اکثر فریلنسرها علاقه مند به همکاری طولانی مدت با یک یا چند مشتری بزرگ هستند، این رویکرد به شما این امکان را می دهد که اغلب پروژه هایی را پیدا کنید که برای کار روی آنها به زمان نیاز دارند.

نمایش اقتدار

هر فریلنسر تخصصی در زمینه خود یک متخصص معتبر است. توصیه می شود تا حد امکان این اختیار را نشان دهید - این توجه مشتریان جدی را به خود جلب می کند. هیچ کس نمی خواهد سرنوشت یک پروژه، به ویژه یک پروژه بزرگ را به دست یک آماتور یا کسی که در بین همکارانش مورد احترام نیست، بسپارد. همه به دنبال متخصص هستند.

اقتدار را می توان به روش های مختلف نشان داد. به عنوان مثال، در داستانی در مورد دستاوردهای شما. عناوین شرکت های معروفنه تنها سطح فریلنسر، بلکه اقتدار او را نیز نشان می دهد. امروزه بسیاری از بازاریابان از این نوع خود بازاریابی به عنوان اثبات اجتماعی صحبت می کنند و اگر فریلنسر علاقه مند به دریافت حواله است، باید هرچه زودتر اقتدار خود را نشان دهد.

برای این چه کاری می توان انجام داد؟ اول از همه، تا آنجا که ممکن است وقت خود را صرف کار روی اصلی کنید در شبکه های اجتماعی. اینجاست که به راحتی می توان نظر خود را در مورد هر موضوعی بیان کرد، آثار جدید را پست کرد و داد مشاوره مفید. امروزه مشتریان اغلب در شبکه های اجتماعی به دنبال فرد مناسب می گردند و شما باید مطمئن شوید که فریلنسر ایده آل را در آنجا پیدا می کنند.

شما همچنین می توانید در هنگام برقراری ارتباط با یک مشتری بالقوه قدرت خود را نشان دهید. در یک مکالمه، می‌توانید بدون مزاحمت موارد موفق گذشته را ذکر کنید، در مورد راه‌حل‌های موفق برای مشکلات پیچیده صحبت کنید، و اشاره کنید که سطح مهارت و تجربه فریلنسر به او اجازه می‌دهد تا به عنوان یک پیمانکار مناسب در نظر گرفته شود.

راه دیگر برای ایجاد سرمایه اجتماعی، ارسال پست مهمان در وبلاگ های خاص است. هر فریلنسر معتبری همیشه تعدادی در انبار دارد داستان های جالبکه برای مخاطبان گسترده ای جالب خواهد بود. و این احتمال وجود دارد که در بین کسانی که پست وبلاگ را می خوانند، چندین مشتری بالقوه وجود داشته باشد. پس از آشنایی با نظر یک فرد شایسته ، چنین افرادی بدون اینکه خودشان متوجه شوند شروع به اعتماد به او می کنند. و اگر در آینده به یک کارشناس آزاد نیاز داشته باشند، اولین کسی که به یاد خواهند آورد یک متخصص تخصصی خواهد بود که زمان و تلاش زیادی را برای تبلیغ خود صرف کرده است.

نتیجه

موقعیت مناسب برای هر فریلنسر بسیار مهم است. موقعیت یابی به شما امکان می دهد توجه خود را متمرکز کنید مشتری بالقوهدر مورد تجربه و مهارت های یک فریلنسر. در نتیجه، مشتریان نیازی به حدس زدن ندارند که آیا یک متخصص خاص با این کار کنار می آید یا خیر - همه چیز برای آنها کاملاً واضح است.

اما هنگام کار بر روی موقعیت، باید یک چیز را همیشه در نظر داشته باشید. نکته ای که باید به خاطر داشته باشید این است که مشتریان یک فریلنسر را برای کاری که انجام می دهند استخدام نمی کنند. آنها استخدام می کنند زیرا معتقدند این فرد مشکل آنها را حل می کند. و این دقیقاً همان چیزی است که باید به طرق مختلف در مورد آن صحبت کرد. شما باید خدمات خود را نه، بلکه رویای خود را بفروشید. مشتری باید مطمئن باشد که اگر پروژه را به این متخصص بدهد، زندگی او کمی بهتر می شود.

نام «رولزرویس» یا «بنتلی» را چگونه در نظر می گیرید؟ این تجمل، پول، خونسردی و موفقیت است. برندهای خودروسازان مدت‌ها نام خود را با احساسات خاصی که در مغز رسوب می‌کنند مرتبط می‌دانند.

مردم وقتی شما را می شنوند یا می بینند در مورد شما چه فکر می کنند؟ نام شما با چه چیزی مرتبط است؟ شما قطعاً نمی خواهید به عنوان یک بازنده، یک مرد دست و پا چلفتی یا یک مرد عجیب و غریب به یاد بیاورید. چگونه ایجاد کنیم تاثیر خوبو موقعیت خود را به درستی انجام دهید؟

چگونه خود را در موقعیت قرار می دهید

اولین برداشتاولین تاثیر خوبی از خود به جا بگذارید. تماس چشمی را حفظ کنید، خم نشوید و با اعتماد به نفس خود را حمل کنید. مهربان، مثبت و محکم باشید. اولین برداشت درست را به جا بگذارید.

علایق و سرگرمی های مناسب.وقتی یاد می گیریم که فردی موی تای یا هنرهای رزمی ترکیبی را تمرین می کند، می فهمیم که چنین فردی قوی است. در صورت لزوم می تواند از خود دفاع کند. اشتیاق به هنر از طبیعت تصفیه شده یک فرد صحبت می کند. بسته به موقعیت، سمت راست خود را نشان دهید.

سبک مد.لباس رسمی یا غیر رسمی؟ مردم همیشه با لباس هایشان مورد استقبال قرار می گیرند. سبک لباس مورد نظر را برای موقعیت انتخاب کنید. رنگ لباس نیز مهم است.

رفتار - اخلاق.چگونه رفتار می کنید و چگونه با دیگران ارتباط برقرار می کنید؟ آیا مردم اینگونه شما را درک می کنند؟ درجه دوستی و اعتماد به نفس؟ چه چیزی شما را از بقیه متمایز می کند؟

استراتژی موقعیت یابی شما بستگی به این دارد که می خواهید مردم شما را چگونه درک کنند. استراتژی خود را بسازید و اجازه ندهید این اتفاق بیفتد. نام شما به دیگران چه می گوید؟

قرار گرفتن در سمت راست به معنای ایجاد برداشت های خاصی در مورد خود است، حتی می توان گفت تداعی هایی که مردم در رابطه با شخصیت شما خواهند داشت. موقعیت‌یابی شایسته، اول از همه، مستلزم تعریف استراتژی برای رفتار خود، با انتظار دریافت بازده لازم از جامعه است. اقتدار در جامعه از این طریق به دست می آید، زمانی که فرد به لطف یک موقعیت خوب انتخاب شده، تصوراتی در مورد خود ایجاد می کند که از یک سو مورد پسند و از سوی دیگر مورد احترام مردم است. من فکر می کنم تفاوت برای شما واضح است، در مورد اول یک فرد به سادگی منافع جامعه را برآورده می کند، این چیزی است که مردم دوست دارند، اما در مورد دوم آنها به سادگی از شما می ترسند، اینگونه احساس احترام ظاهر می شود. مواردی مانند شخصیت، ثبات در رفتار، توانایی حفظ حرف خود و موارد مشابه ذاتی در افرادی که شایسته احترام هستند، دقیقاً از دو موقعیت فوق سرچشمه می گیرند، زیرا همه روابط بین افراد بر اساس منافع دیگران و منافع آنها ساخته می شود. توانایی دفاع از منافع همیشه و همه جا کار آسانی نیست، خوب، این به معنای آن است که شخصیت آنها به اندازه کافی تعدیل نشده است و بنابراین آنها گزینه حداکثر انطباق با منافع عمومی را انتخاب می کنند که نتایج بسیار خوبی نیز به همراه دارد.

نمونه ای از این تعریف ابتدایی از شخص مناسب است که صحت آن توسط افراد دیگر با حداکثر انطباق آن و در درجه اول با منافع آنها تعیین می شود. اینجا دیگر چیزی نیست، همه چیز در واقع کاملاً ابتدایی است، شما نمی توانید خیلی بد باشید، اما قابل احترام باشید، یعنی فردی که می داند چگونه از منافع خود دفاع کند، درست و خوب باشد، یعنی منافع دیگران را برآورده کند. از این رو، باید یک موقعیت شایسته از خود به عنوان یک فرد ایجاد شود، و اگر چنین وظیفه ای را برای خود تعیین کنید، در آن صورت این وظیفه من نیست که به شما بگویم که یک فرد نمی تواند به تنهایی زندگی کند. انتزاع خود از جامعه به معنای کامل کلمه یک کار غیرممکن است، زیرا ذات شما در برابر این امر مقاومت می کند و همچنان به سمت مردم کشیده می شوید، پس آیا بهتر نیست فوراً برای موقعیت شایسته خود یک استراتژی در زندگی داشته باشید. در این راستا کار کنند. به هر حال، شما هنوز باید تصور خاصی در مورد خود ایجاد کنید، به اصطلاح، خود را به روشی خاص به جامعه معرفی کنید، و من توصیه می کنم که این تصویر را بر اساس داده های روانشناختی فردی خود تعیین کنید.

اگر ذاتاً فردی با شخصیت ضعیف و کاملا نرم هستید، پس بازی ای را انجام ندهید که فراتر از توان شماست، وانمود نکنید که یک ظالم و مبارز هستید و همیشه و همه جا آماده جنگ با دشمنان خود هستید. واقع بین باشید، یک موقعیت نرمتر و انعطاف پذیرتر انتخاب کنید که در آن تعادل انرژی و وضعیت روانی شما برای این موقعیت مناسب باشد. البته، شما همیشه می توانید روان خود را تقویت کنید و آن را کاملاً جدی تغییر دهید، به اصطلاح نقش خود را تغییر دهید، اما تجربه من را باور کنید، انجام این کار آسان نیست، ممکن است برای مدت کوتاهی برای شما کافی باشد، اما برای مدت طولانی از شما حمایت خواهد کرد سطح بالاانرژی، و این انرژی است که شخصیت قوی و موقعیت سخت زندگی را ارتقا می دهد، برای شما بسیار دشوار خواهد بود، تقریبا غیرممکن. من متعهد نمی شوم که این موضع را تعمیم دهم، اما اغلب افراد از نظر شخصیت همان چیزی هستند که در تمام زندگی خود بوده اند، اما در عین حال خودشان هستند. ویژگیهای فردیشما می توانید از آن بسیار ماهرانه استفاده کنید و خود را به گونه ای قرار دهید که باز هم بازده نسبتاً بالایی از جامعه دریافت کنید. بنابراین، اصلاً لازم نیست فردی باشید که به سادگی بیاید و آنچه را که متعلق به اوست می گیرد، اگر در تفکرتان حیله گر و انعطاف پذیرتر باشید، خود مردم هر آنچه را که نیاز دارید به شما می دهند.

البته هر موقعیتی مزایا و معایب خود را دارد. اگر نقش یک آدم قوی را بازی کنید که به دلیل ترس از شما شایسته احترام است، خدای ناکرده ضعیف شوید که در این صورت بلافاصله تکه تکه خواهید شد. مسئله این است که ترس و احترام اغلب باعث نفرت می شود، زیرا احساس ضعف در مقایسه با دیگران آزمون سختی برای روان ما است. اما ضعف یک شکل نسبی و موقعیتی از تجلی شخصیت است، زیرا موقعیت‌های تسلیم شده همیشه می‌تواند بیشتر از برنده شدن باشد. خوب، اگر شما جزو کسانی هستید که جامعه آنها را درست و خوب تعریف می کند، اشتباهات شما را نمی بخشند، شما را نمی بخشند و در برخی موارد سعی می کنند خیلی بیشتر از آنچه شما می دهید از شما بگیرند. دیگران چه نوع افرادی را دوست دارند؟ اینها البته افرادی هستند که آنها را راضی می کنند، به منافع آنها دست درازی نمی کنند و تا حد امکان برای آنها مفید هستند، این همان چیزی است که ما به آن می گوییم فرد مناسب. پس از من می‌پرسید که اگر اساساً بر جامعه‌ای مدرن و به ظاهر متمدن تمرکز کنیم، یعنی جامعه‌ای که در آن زندگی می‌کنیم، سودمندترین موقعیت چیست؟ استبداد به شما نمی خورد، حتی اگر برای آن انرژی زیادی داشته باشید، نرمی بیش از حد قطعاً یکسان نیست، اما دوگانگی بیش از این است، این چیزی است که ما عمدتاً مشاهده می کنیم.

مطمئناً باید قبل از هر چیز به منافع خود احترام بگذارید، اما خود را فردی قرار دهید که مبارزه می کند و به منافع عمومی احترام می گذارد. انضباط، نجابت، صداقت و به طور کلی، مانند بازی با قوانین، با نقض احتمالی آنها اما آشکار نیست، من این موضع را توصیه می کنم، و زندگی نشان می دهد که دقیقاً همان رفتاری است که کسانی که از حمایت عمومی برخوردار هستند، خود جامعه از آن سوء استفاده می کنند. به یاد داشته باشید که موقعیت شایسته، اول از همه، مستلزم حداکثر بازدهی از جامعه است، که تنها در صورتی می توانید دریافت کنید که جامعه شما را بپذیرد، مگر اینکه، البته، آنقدر قوی باشید که بدون قید و شرط آن را تحت سلطه خود درآورید. آیا آنقدر قوی هستید که بتوانید همه و همه چیز را تحت سلطه خود درآورید؟ اگر نه، پس در نیت خود آشکار نباشید، ببینید جایگاه افرادی که در راس قدرت ایستاده اند چگونه ساخته شده است، آنها نه برای خودشان، بلکه برای جامعه تلاش می کنند، آنقدر تلاش می کنند که گاهی اوقات تاول کاری فقط از طریق آن ایجاد می شود. یک آینه به آنها اجازه می دهد تا از شأن خود لذت ببرند.

بنابراین خود را بیشتر در سمت نوع دوستی قرار دهید، درست و خوب باشید، اما فقط در ذهن مردم، زیرا در واقعیت، به نوعی باید علایق خود را با دیگران تلاقی کنید. و تحت هیچ شرایطی نباید منافع شما آسیب ببیند، اما تسلیم نشوید و شکست را نپذیرید. اگر ضعف شما در مقابل دیگران آشکار است، خود را فردی مناسب و غیر تهاجمی قرار دهید که سعی نمی کند از روی سر خود بپرد و اصولاً برای دیگران خطری ایجاد نمی کند. این ممکن است موقعیت یک گوسفند از نقطه نظر عینی باشد، اما فقط شما می توانید بدانید که آیا وجود دارد یا خیر پوست گوسفندگرگ یا نه این خوب است که شما این قدرت را داشته باشید که همیشه و همه جا برنده شوید، هر چه را که می خواهید و هر زمان که می خواهید بردارید، اما بهتر است وقتی همه در این امر به شما کمک کنند و با شما نجنگند، بنابراین، دوستان، خود را به عنوان فردی قرار دهید که به دنبال مردم است. منافع، یک استراتژی بسیار سودآور و از نظر فنی شایسته، که به لطف آن جامعه می تواند به منافع شما خدمت کند و خواهد کرد، البته اگر از توصیه های من پیروی کنید.

مردم در انتخاب نحوه قرار گرفتن خود مشکل دارند. بسیاری از ما نمی دانیم در مورد خود چه چیزی صحبت کنیم، در مورد چه چیزی سکوت کنیم؟ خود شما چه زمانی به طور معناداری از موقعیت خود یاد کردید؟

حتی هنگام نوشتن این مقاله، جریان بی پایانی از سوالات مطرح می شود که اکثریت قریب به اتفاق آنها به دلایلی رد می شوند.

بسیاری از مردم برای هر چیزی که می توانند به دنبال الگوهای آماده هستند: داستان هایی در مورد خود، روابط با افراد نزدیک (و نه چندان نزدیک)، گزینه های تغذیه، فعالیت بدنی...

باید تکرار شود، الگوها برای آسان‌تر کردن زندگی ایجاد شده‌اند. اغلب، مطلقاً نه. اگرچه این موضوع برای یک نشریه جداگانه است، حالا به خودتان پاسخ دهید، آیا این همان چیزی است که می خواهید؟

سلام، خوانندگان "خودت را پیدا کن!"

اعتراف می کنم که این مقاله برای برخی آشفته به نظر می رسد. بله، من هم احساسات دارم. مردم بی سر و صدا به وبلاگ می آیند و ... با زمزمه می روند. از آنچه یافت نمی شود قالب آماده? شما چندین خواهید داشت. در به‌روزرسانی‌های وبلاگ مشترک شوید و در ماه نوامبر مقاله‌ای با چند گزینه مهر دریافت خواهید کرد.

قول می دهم مهر انسانی بیشتری به آن بزنم تا حداقل از این راه به چیزی برسید.

تعیین موقعیت در داده های شخصی

به عنوان مثال، امروزه بسیاری از افراد می خواهند یک نمونه آماده پیدا کنند.

به من بگو چرا می خواهی در این مورد صحبت کنی؟ شما فقط می توانید روی یک نیمکت جلوی خانه صحبت کنید. یا روی نیمکت در شبکه های اجتماعی. اونجا همش همینطوره یعنی به هر حال کسی به شما گوش نمی دهد.

بیایید باز باشیم شما شخصا چه پیام هایی را علامت گذاری می کنید؟ آنهایی که شما را در مورد موضوع مورد علاقه قرار می دهند و نویسنده متقاعد می کند که او متخصص است. باحال نبود". برای من، فقط کوه ها و تخم مرغ های عید پاک حق ادعای این "شیب ترین" را دارند.

و این واقعیت که خود نویسنده می فهمد که در مورد چه چیزی گزارش می دهد. زیرا شما ناخودآگاه می فهمید: "این همان چیزی است که من به آن نیاز دارم!"

این واقعیت که سیسرو در تصویر به وقایع نگار اشاره می کند، و نه به وانکا ژوکوف چخوف، ممکن است تصادفی باشد.

با این حال من به تصادف اعتقادی ندارم. زیرا…

همه می دانند چگونه خود را در موقعیت قرار دهند...

بله، زمانی که او کاملاً به آن نیاز دارد. در واقع، این کاری نیست که شما انجام می دهید؟ بیایید به قابل فهم ترین و رایج ترین مثال های روزمره نگاه کنیم.

1. یافتن شغل.

در اینجا، به نظر می رسد، زمانی که شما برای به دست آوردن یک شغل معتبر (از دیدگاه خود) تلاش می کنید، همه چیز واضح است. گرفتن شغل سرایداری در زمستان برفی برای هیچکس مشکلی نخواهد داشت. و پس از آن چه؟ شما در مورد اینکه چه متخصص فوق العاده ای هستید و چقدر برای موقعیتی که برای آن درخواست می کنید عالی هستید صحبت خواهید کرد.

تقریباً گزینه مخالف نیز امکان پذیر است. "نمی دانم چگونه، اما می خواهم." در این مورد، بر توانایی یادگیری شگفت انگیز فرد، درک سریع و عمیق موضوع تأکید می شود.

من به شما اطمینان نمی دهم که این همیشه و همه جا کافی است. ولی خیلی بهتر از چیزی نگفتن...

2. در محل کار

شما پذیرفته شده اید. تبریک می گویم. اما آنچه آغاز شد همچنان ادامه دارد. همکاران خود را انتخاب نکنید و به مافوق خود نخورید. البته بعد از اینکه صلاحیت خودتان را ثابت کردید.

3. بعد از کار در خانه.

آیا فکر می کنید در دیوارهای بومی شما چنین چیزی وجود ندارد؟ بیهوده. اولاً، می توانید نشان دهید که "در محل کار عذاب می بینید و دیگر قادر به هیچ کاری نیستید." خوب، شاید بتوانی جلوی تلویزیون دراز بکشی. علاوه بر این، گزینه دیگری ممکن است: "شخصیتی که به زندگی باز است."

به این فکر کنید که می خواهید خود را چگونه قرار دهید.

4. ملاقات با دختران.

خانم ها، متاسفم که در مورد مردان نمی نویسم. نه، من چنین تمرینی دارم، پس چه چیزی را به اشتراک بگذارم؟ اما در برقراری ارتباط با جنس دیگر، توانایی هر فرد برای موقعیت یابی آشکارا آشکار می شود.

افرادی هستند که در موقعیت آشنایی با این سوال مواجه نمی شوند که چگونه و چه چیزی در مورد خود بگویند. آنها هر کسی را متقاعد خواهند کرد. اغلب، برای زمانی که نیاز دارند.

موقعیت یابی چطور؟ همیشه در سطح ناخودآگاه خود را نشان می دهد. نمونه های پایان نامه را بخوانید.

مردی که گل می دهد، فردی توجه است.

او هدایایی می دهد، سفرهایی به مغازه ها و رستوران ها ارائه می دهد (البته با هزینه او) - یک مرد سخاوتمند.

او هنگام خروج از وسیله نقلیه دست خود را می دهد، کیسه ها را حمل می کند، غذا آماده می کند - با دقت، مودب و مراقب.

مهمترین چیز این است که خود را در موقعیت قرار دهید.

آیا فکر می کنید هدف و همسویی خواهد بود؟ خیر، مهمترین چیز صداقت است که اعتبار آن با اعمال شما بیشتر می شود. این مثل یک دسته ورزشی است. دریافت آن کافی نیست، باید مدام تایید شود.

ناگهان؟ موافق نیستی؟ نوشتن. من روی نظرم می ایستم:

اول از همه، قرار دادن خود به عنوان یک عزیز صداقت است.

اول جلوی تو سپس قبل از جهان.

آیا ارزش آن را دارد که وقت خود را برای چیزهای کوچک تلف کنیم؟ بیایید گسترده تر زندگی کنیم.

به موقعیت من نگاه کنید "".

اگر آنجا بگویم که بر اساس داده‌های شما یک بار به عنوان هدیه از شما ارائه خواهم کرد، آن را برای شخصی که ابتدا با او تماس می‌گیرد، می‌نویسم.

اکنون مشخص است که در مورد خود چه چیزی بگویید و چگونه موقعیت خود را شروع کنید؟ کاملاً همه از موقعیت یابی استفاده می کنند. این خیلی نادر است. زمانی که مستقیماً به نفع او باشد. آیا برای شما هم همین اتفاق می افتد؟

هرکی گفت آره لطفا ثبت نام کنه میکروفون ضبط صدا در لپ تاپ من امروز به خوبی کار نمی کند.