من به دنبال شریکی هستم که به یافتن مشتری کمک کند. جست‌وجوی شرکای تجاری: کجا و چگونه در مدت زمان کوتاهی یک فرد قابل اعتماد پیدا کنید

کارآفرینانی که برای چندین دهه با کسانی که کسب و کار خود را با آنها شروع کرده اند، شراکت دارند، شایسته احترام بزرگ است. این بدان معناست که ما با هم بحران های زیادی را پشت سر گذاشته ایم. من کسب و کار خود را در سال 2013 شروع کردم و در این مدت با شرکای مختلفی کار کرده ام. در اینجا چند نوع بحران وجود دارد که من تجربه کرده ام:

بحران "چه کسی مسئول است؟" یا «چگونه تصمیمات کلیدی بگیریم؟».در اینجا مهم است که با همکاری یکدیگر به صورت مساوی، به سرعت میزان مسئولیت هر یک از شرکت کنندگان را تعیین کنید و سهام شرکت را بر اساس آن تقسیم کنید. در این لحظه است که مدیرعامل در شرکت ظاهر می شود. رئیس منتخب باید تعهدات خود را در قبال دیگران تنظیم کند. اگر نتوانند اصلی را انتخاب کنند، این سوال پیش می آید که آیا چنین کسب و کاری می تواند وجود داشته باشد و توسعه یابد؟ طرح هایی با سهم مساوی از نظر آماری بیشتر به درگیری و بحران منجر می شوند، زیرا ممکن است بن بست رخ دهد.

بحران شایستگی هاهر کس سقف خودش را دارد. تا کی انسان حاضر است مدام یاد بگیرد و از روی خودش بپرد؟ آیا شرکا مایلند یکدیگر را آموزش دهند و عیوب یکدیگر را تحمل کنند؟ آیا میزان توسعه یک فرد با نرخ توسعه شرکت مطابقت دارد؟

بحران اعتماد به نفسبا افزایش حجم اطلاعات و تعداد وظایف، همه جنبه های کسب و کار برای همه شرکا شفاف نخواهد بود. همیشه به نقطه ای می رسد که اعتماد اولیه ای که همه چیز را شروع کرده است تمام می شود. باید این لحظه را پیش بینی کرد و کسب و کار را تا حد امکان شفاف کرد. CRM، حسابداری مدیریت سیستم به این امر کمک می کند.

کجا به دنبال شرکای تجاری باشیم؟

کارآفرینان مشتاق تمایل دارند ایده های خود را بیان کنند و تیمی را در محیط نزدیک خود جمع کنند. اینها می توانند هم افراد کاملاً تصادفی باشند که به گفته بنیانگذار، ویژگی های مهمی برای پروژه دارند و هم افرادی که قبلاً یک پوند نمک با آنها خورده شده است. به عنوان مثال، میخائیل فریدمن بزرگترین امپراتوری تجاری روسیه را به همراه همکلاسی های این موسسه ساخت.

آیا یک "غریبه" می تواند شریک خوبی شود؟

من معتقدم که واضح ترین و قابل درک ترین توافقات بین افرادی حاصل می شود که در ابتدا دلیلی برای اعتماد 100٪ به یکدیگر ندارند. در این صورت، تصور وضعیت فسخ قراردادها و تعیین بی دردسرترین سناریوهای خروج در ابتدا بسیار ساده تر و منطقی تر است.

در میان غریبه ها هم می توان یک شریک پیدا کرد. پست کردن جای خالی و پیشنهاد به عنوان غرامت، از جمله سهم در شرکت، کاملاً طبیعی است. یکی از دوستان من، یک کارآفرین مشهور فناوری اطلاعات، به این ترتیب یکی از بنیانگذاران - CTO را پیدا کرد.

عکس: Unsplash

آیا تجارت با اقوام موفق خواهد بود؟

نکته مهم در اینجا این است که تضاد منافع وجود ندارد. عقیده ای وجود دارد که درگیری های تجاری کمتر در بین بستگان رخ می دهد. اگر شریک شما یکی از اقوام است، پس با احتمال زیاد می توانید یک شرکت بلند مدت بسازید، اما سوال اینجاست که آیا رشد خواهد کرد یا خیر. زیرا اغلب رشد مستلزم سرعت تصمیم گیری، تبعیت و اولویت کار است نه خانواده.

با این وجود، نمونه‌های کاملاً موفقی از مشاغل وجود دارد که بنیانگذاران آن از بستگان نزدیک هستند، که اغلب در مورد شرکت‌هایی با پیشوند Bros شنیده می‌شود، به عنوان مثال، Warner Bros. نمونه های منفی نیز وجود دارد، معروف ترین آنها درگیری بین برادران داسلر است که در نتیجه آن تجارت شکسته شد و دو شرکت و برند تشکیل شد: آدیداس و پوما.

آیا دوستان شرکای قابل اعتمادی هستند؟

با دوستان، تصور موقعیت درگیری بسیار دشوار است. به نظر می رسد که روابط دوستانه یا خانوادگی تضمینی برای پذیرش بدون تعارض همه تصمیمات است. در نتیجه، افراد مرزهای خود را مشخص نمی کنند، مسئولیت محو می شود، طرح هایی برای خروج از تجارت مشخص نمی شود.

در یکی از پروژه های Quadrim من، در ابتدا مدل درستی از همکاری ارائه نشده بود. در ابتدا 4 شریک وجود داشت که سه نفر از آنها دارای سهام برابری بودند و دو نفر شریک موازی در این فرآیند تشکیل دادند. تجارت مشترک، حوزه های مسئولیت و مکانیزم اتخاذ تصمیمات کلیدی نیز به وضوح تعریف نشده بود.

به دلیل تضاد منافع، من به طور عملیاتی کوادریم را ترک کردم و یک استارتاپ، سرویس تعمیر تیم و تیم را بر اساس دیگر پروژه طراحی داخلی خود، استودیو 3.14 راه اندازی کردم.

عکس: Unsplash

خوب است که با یک تیم از قبل تشکیل شده با پویایی تثبیت شده، با روانی های مکمل و سطح اعتماد بالا، چیز جدیدی را شروع کنید.
ما اولین کسب و کار را ایجاد کردیم - یک استودیوی طراحی داخلی با برادرم و یکی از دوستانم، که قبلاً با آنها روی پروژه هایی در یک سازمان عمومی جوانان کار می کردیم. در آنجا، با هم نوبت‌هایی را در کمپ‌های کودکان مدیریت کردیم، رویدادهایی را ترتیب دادیم و تجربه واقعی داشتیم کار مشترک.

از طریق آزمون و خطا، متوجه شدیم که چه کسی می تواند مسئول چه چیزی باشد. پنج نفری از آشپزخانه من شروع کردیم. بعد از ماه اول، سه نفر مانده بودیم، تیمی تشکیل شد، تقسیم کار به وجود آمد. پس از 3 سال، تاریخچه این همکاری با موفقیت به پایان رسید، زمانی که به همراه یک شریک جدید، اولگ انیسیموف، سهام استودیو 3.14 را از دو نفر از شرکای من خریدیم و بدین ترتیب شرکت توسعه تیم و تیم مبتنی بر یک استودیوی طراحی را ادغام کردیم.

زمانی که یک تجارت کامل به جای یک شریک است

این اتفاق می افتد که شرکا با زیرساخت های خود به پروژه می آیند، گاهی اوقات حتی یک تجارت کامل، و این می دهد اثر مثبتبه عنوان مثال، در مورد کارپرایس اسکار هارتمن. پروژه یک کارآفرین با شرایط مشارکت شامل دو تاجر دیگر با کل شرکت ها - زیرمجموعه های توسعه و بازاریابی بود که اثر هم افزایی به همراه داشت.

اما هنگام استفاده از زیرساخت کلی پروژه برای پروژه های شخص ثالث یکی از شرکا، باید مراقب وضعیت مخالف نیز باشید. جذب شریک با زیرساخت (کسب و کار آماده) در نگاه اول به دلیل هم افزایی احتمالی جذاب به نظر می رسد، اما با ریسک های زیادی همراه است. به نظر من، این تنها در صورتی امکان پذیر است که زیرساخت به اندازه کافی شفاف باشد تا ارزش آن را تأیید کند. خطرات احتمالی و تضاد منافع باید به طور دقیق مورد مطالعه قرار گیرد.

قبل از جذب شخصی به عنوان شریک و تعبیه در تجارت خود، بهتر است با او به عنوان پیمانکار یا شریک در یک پروژه همکاری کنید، همانطور که در مورد توسعه دهندگان در همان Carprice بود. "ازدواج کردن" فوراً اشتباه خواهد بود. باید مراحلی وجود داشته باشد. قطعا باید با هم از بحران عبور کنیم.

عکس: Unsplash

خوب است همه چیز را وزن کنید

شراکت یکی از مهم ترین اهرم های توسعه شرکت است، اما ریسک های زیادی نیز به همراه دارد. یک مشارکت موفق می تواند به طور قابل توجهی توسعه یک کارآفرین را تسریع بخشد، همانطور که با و. اما باید درک کنیم که 65 درصد از شرکت ها به دلیل درگیری بنیانگذاران از هم می پاشند.

از مزایای بی قید و شرط - مکمل متقابل شایستگی ها، "هوش جمعی"، تسریع توسعه، به اشتراک گذاری ریسک، صرفه جویی در استخدام مدیران ارشد در مراحل اولیه کسب و کار و وجود انگیزه طولانی مدت در هسته تیم.

نکته منفی این است که نیاز است تصمیمات جمعیپذیرش آنها را کند می کند و در استارتاپ ها سرعت و انعطاف پذیری بسیار مهم است. شرکا نه تنها در خطرات، بلکه در سود نیز سهیم هستند و اگر بیش از دو شریک با سهام بزرگ وجود داشته باشند، اگر سرمایه گذاران مرحله بعدی ظاهر شوند و موسسان شرکت کنترل خود را از دست بدهند، احتمال رقیق شدن سهام افزایش می یابد.

مشارکت برابری 50/50 بیشترین خطرات را پنهان می کند، با این حال، نمونه های موفقی نیز وجود دارد که شرکت های بزرگ تحت آن ایجاد شدند (ایگور ریباکوف و سرگئی کولسنیکوف - TechnoNIKOL).

هک های زندگی

اگر 100% به شریک زندگی خود اطمینان ندارید، اصل 50/50 را مدفون کنید.زمانی که شما دو نفر هستید و در عین حال هر دو از نظر شایستگی‌ها حداکثر درگیر و نزدیک هستید، نسبت ایده‌آل 60/40 است که در عین حفظ میزان انگیزه، انگیزه بالایی را برای صاحب سهم کوچک‌تر فراهم می‌کند. حق رهبر برای گفتن حرف آخر

اگر برنامه خروج ندارید، در نظر بگیرید که خودتان در حال ایجاد موقعیت درگیری برای خود در آینده هستید.در نظر گرفتن عامل تغییر احتمالی در اهداف و شرایط زندگی شریک زندگی ضروری است که در عمل حداکثر سه سال از شروع شراکت ظاهر می شود. مهم این است که در یادداشت بنویسیم که اگر تغییر کنند چه اتفاقی می افتد.

باید یک مکانیسم تصمیم گیری و یک فرمول روشن برای محاسبه پول نقد وجود داشته باشد مراحل مختلفکسب و کار.قبل از شراکت، باید آمادگی وجود داشته باشد (اول از همه، انجام دهید مدل مالیبرای 12-36 ماه). جنبه منفی را رسمی کنید: دقیقاً چگونه متوجه خواهید شد که پروژه ناموفق است، چقدر آماده "سقوط" هستید.

اگر شخصی دارید که می خواهید او را هم بنیانگذار کنید، لازم نیست فوراً به او سهم بدهید.در قوانین روسیه، از سال 2015، امکان ساختاربندی روابط بین بنیانگذاران با استفاده از یک اختیار وجود دارد که ممکن است در صورت دستیابی بنیانگذار به KPIهای خاص، شامل انتقال خودکار سهام باشد.

به ندرت پیش می آید که فردی دائماً به تنهایی تجارت کند. دیر یا زود، به یک شریک قابل اعتماد یا حتی چندین نفر نیاز خواهید داشت. اما همیشه نمی توان آن را در محیط نزدیک پیدا کرد. بله، و در خیابان برای نزدیک شدن به یک غریبه با این سؤال که "دوست داری شریک زندگی من شوی؟" خیلی احمقانه اما کجا می توان یک شریک تجاری پیدا کرد؟ اکنون سعی می کنیم پاسخ این سوال را به شما بدهیم.

هر شراکتی از خودتان شروع می شود.

یک ایده بسیار هوشمندانه وجود دارد. می گوید: "برای پیدا کردن یک شریک تجاری عالی، ابتدا باید خودتان یکی شوید." و اصلا منطقی نیست در فکر یافتن یک فرد قابل اعتماد، به این فکر کنید که خودتان در ازای آن چه چیزی می توانید به او بدهید. از بیرون به خود نگاه کنید و صادقانه پاسخ دهید که آیا خودتان دوست دارید شریک چنین شخصی شوید. اگر چیزی برای شما مناسب نیست، آن را تعمیر کنید. شراکت مستلزم منفعت متقابل است، بنابراین باید به وضوح درک کنید که آیا برای بازدهی برابر آماده هستید یا خیر. فقط والدین و شاید دوستان مایلند که شما را بی خود دوست بدارند.

آیا فرمولی برای یک مشارکت موفق وجود دارد؟ می توانید نظر سرمایه گذار و تاجر مشهور آمریکایی رابرت کیوساکی را در خدمت بگیرید. او با تشریح نمونه ای از مشارکت سودآور خود، سه عامل اصلی را استنباط کرد که باعث موفقیت این همکاری می شود:

• اولاً، شرکا یک فلسفه سرمایه گذاری مشترک دارند. این هست نکته مهم. نظرات شما در مورد نحوه و مکان سرمایه گذاری پول باید به وضوح مطابقت داشته باشد. در غیر این صورت، اختلافات و درگیری های مکرر در انتظار شماست.
• ثانیا، اگر تجربه و دانش شما مکمل یکدیگر باشند، ایده آل است. هرچه شکاف های اطلاعاتی در زمینه انتخابی شما کمتر باشد، کارایی شما بالاتر خواهد بود.
• ثالثاً، شرکا باید به آن پایبند باشند استراتژی کلی. این باید در همان ابتدا توسعه یابد تا بفهمیم تیم باید به کجا حرکت کند. این به شما این امکان را می دهد که در یک جهت کار کنید، بدون اینکه حرکات غیر ضروری را مبادله کنید.

شراکت را می توان با ازدواج مقایسه کرد. برای پیدا کردن آن یک همراه، باید با افراد مختلف "ارتباطات" را شروع کنید.

نکته مهم دیگر - همیشه باید به یک استراتژی عقب نشینی فکر کنید. در غرب و در موارد نادر در عرض های جغرافیایی ما، عقد ازدواج قبل از عروسی مرسوم است. به خصوص اگر یکی از همسران بسیار ثروتمندتر باشد. بنابراین قبل از اینکه وارد یک شراکت شوید، باید در مورد آن فکر کنید. بیمه اتکایی در صورتی که همراه ایده آل در ابتدا ناگهان به قورباغه تبدیل شود.

جایی که آشنایی های مهم استراتژیک ایجاد می شود

امروزه بسیاری به این سوال علاقه دارند که چگونه یک شریک تجاری در اینترنت پیدا کنیم. در عصر سیطره فناوری های رایانه ای و پیاده سازی عمیق آنها در زندگی، این کار سختی نیست. در شبکه شرکا، شما باید به دنبال سایت های تخصصی (به عنوان مثال، سایت روسی http://start2up.ru/)، در انجمن ها و حتی در شبکه های اجتماعی. در مورد دومی، بهتر است سر کار بروید، نه سرگرمی. به عنوان مثال، لینکدین یک شبکه اجتماعی برای ارتباطات تجاری. اگرچه این پروژه غربی است، کاربران روسی زبان کافی در اینجا ثبت نام کرده اند. با این حال، در شبکه های اجتماعی مانند Vkontakte یا فیس بوک شانس پیدا کردن فرد مناسب وجود دارد. اگر خوب است جستجو کنید و صفحه خود را با محتوای موضوعی ایجاد کنید. به اندازه کافی عجیب، شما می توانید یک شریک پیدا کنید تخته رایگانتبلیغات بله، بله، آنها نه تنها چیزهای نو و دست دوم را در آنجا می فروشند، بلکه با هم ارتباط برقرار می کنند. گزینه دیگر، خاطرات آنلاین است. با کمک آنها، شما همچنین می توانید در دنباله یک همراه بالقوه قرار بگیرید. در پایان، اگر به شخص علاقه مند هستید، فقط می توانید مستقیماً با او تماس بگیرید.

و اوضاع در زندگی واقعی چگونه است؟ چگونه یک شریک تجاری انتخاب کنیم و کجا به دنبال او باشیم؟ آفلاین، همچنین، انتخاب زیادی از گزینه ها برای اهداف مختلف. بنابراین، بیایید شروع کنیم.

• باشگاه ها. البته نه شب در عوض، باشگاه های علاقه، به ویژه، در موضوع کسب و کار. AT سال های گذشتهاین جنبش در فضای پس از اتحاد جماهیر شوروی بسیار محبوب شده است. آنها در آنجا ملاقات می کنند تا تجربه تبادل کنند، تا برای اجرا پول پیدا کنند ایده جالبو برعکس، یک همراه خوب پیدا کنید. درست است، معمولاً ورود به باشگاه های تجاری ایدئولوژیک واقعی دشوار است. مراحل خاصی از تأیید و فیلتر وجود دارد، بنابراین افراد "چپ" در آنجا وجود ندارند. و در آنها توانایی پرداخت حق عضویت یک معیار اساسی انتخاب نیست. در مواردی که فقط برای پیوستن به پول نیاز است و قوانین ساده تر است و مخاطب.
• مدارس. در اینجا نیز از آموزش متوسطه صحبت نمی کنیم. این آیتم شامل انواع آموزش ها، سمینارها، کلاس های مستر، جلسات با استادان کسب و کار می باشد. در آنجا شما می توانید با افراد جالب چت کنید و بسیار مخاطبین مفید. بله، و در عین حال چیز جدیدی یاد بگیرید. البته، چنین جلسات آموزشی هزینه ای دارد، اما در بیشتر موارد، زمانی که شرکا یا مشتریان مناسب را بیابید، همه چیز در آینده جواب می دهد.
• غیرممکن است که به یاد نیاورم رویدادهای موضوعی. کنفرانس های مشابه در سطوح مختلف، اجلاس های تجاری، انجمن ها. در چنین مکان هایی، بسیاری از متخصصان همان بخش به طور همزمان جمع می شوند. شما می توانید شخصا ملاقات کنید، تماس برقرار کنید، توافقات اولیه را مبادله کنید و حتی در برخی موارد بلافاصله قراردادی را منعقد کنید. این یک فرصت عالی است، زیرا در زندگی روزمره با هر یک از آنها باید به دنبال فرصتی برای ملاقات جداگانه باشید. و بنابراین، در یک یا چند روز، بلافاصله با ده ها همراه بالقوه ملاقات خواهید کرد.
• "مزه کنو سرگرمی گاهی اوقات برقراری ارتباط در یک محیط غیررسمی بسیار ساده تر است. اینها می تواند پذیرایی، توپ و حتی جلسات مربوط به سرگرمی ها باشد. البته، بعید است که یک شریک تجاری در یک لیوان گلدوزی پیدا کنید، اما در یک باشگاه گلف یا قایق بادبانی این کاملا واقعی است. چه کسی می‌داند، شاید آن مرد جوانی که چماق را به سمت توپ نشانه رفته، کارگردان باشد شرکت بزرگدر صنعتی که به آن علاقه دارید
• خیریهو کارهای خیر دیگر امروزه این یک فعالیت کاملاً محبوب در بین افراد جدی است. همانطور که، با این حال، و چند قرن پیش. چه کسی می داند در کاشت ساکورا در باغ گیاه شناسی یا نقاشی دیوارهای یک مدرسه شبانه روزی برای کودکان معلول چه کسی در کنار شما خواهد بود.
• تخصصی مهمانی تجاری، ارائه ها و مهمانی ها. مردم در ابتدا با هدف خاصی به سراغ آنها می آیند، پس یکدیگر را بشناسید و پیدا کنید افراد جالببسیار آسان خواهد بود.
• نباید دور ریخت زندگی روزمره. همچنین اتفاق می افتد که مناسب ترین شریک در یک محیط نزدیک است، فقط این است که هنوز فرصتی برای اثبات خود وجود نداشته است.
• یک راه بسیار اصلی دیگر - " آشنایی سریع تجاری". همه در مورد دوستیابی سریع می دانند، زمانی که یک زن و شوهر چند دقیقه فرصت دارند تا جالب ترین چیزها را در مورد خود بگویند. اما این گونه آشنایی ها نیز برگزار می شود افراد تجاری. اگرچه، البته، در اینجا نباید منتظر تجار بزرگ و صاحبان شرکت ها باشید. اما کارآفرینان مشتاق و استارت آپ ها اغلب از این فرصت برای ایجاد ارتباطات جدید استفاده می کنند که می تواند در آینده مفید باشد.

چند قانون برای آشنایی موفق

ما یاد گرفته ایم که کجا به دنبال یک شریک بالقوه بگردیم، خودمان چگونه باید باشیم. اما چند قانون و ترفند دیگر وجود دارد که به صاف کردن گوشه های تیز و جلوگیری از موقعیت های ناخوشایند کمک می کند.

• خودتان مشخص کنید که کدام مخاطب هدف شماست. و در این راستا مکان ها و رویدادهای خاص را انتخاب کنید. تعیین کنید که به طور بالقوه می توانید با چه کسی قرارداد ببندید، و چه کسی می تواند یک "واسط" برای ورود به سطح علاقه باشد.
• حتما ارائه خود را از قبل آماده کنید. باید چند دقیقه طول بکشد. به اصطلاح اصل elevator pitch، یعنی «ارائه در آسانسور». اغلب مردم گم می شوند و نمی توانند به وضوح و به وضوح آنچه را که انجام می دهند بیان کنند. در این مورد، طرف مقابل ممکن است به سرعت علاقه خود را از دست بدهد.
• شما نباید در اولین دقایق آشنایی فورا خدمات خود را بفروشید. و بله، اولین جلسه. اولین کاری که باید انجام دهید این است که با شخص ارتباط برقرار کنید. و وسواس فقط می تواند شریک احتمالی را از خود دور کند.
• به دوست یابی با دیگران کمک کنید. به این ترتیب لطف و حمایت به دست خواهید آورد و دفعه بعد شخصی شما را با فرد مناسبی قرار می دهد.
• اگر فرد خاصی را هدف قرار می دهید، سعی کنید تا آنجا که می توانید از قبل در مورد او اطلاعات کسب کنید. در مورد علایق او، نحوه ارتباط، سبک کار. این به شما کمک می کند لحن مناسب را در زمان قرار ملاقات پیدا کنید.

و انتظار نداشته باشید که اولین تماس نوید یک معامله را بدهد. بهتر است ابتدا خودتان را برای این کار آماده نکنید، در غیر این صورت می توانید ناامید شوید یا بیش از حد مداوم رفتار کنید. و این، همانطور که قبلاً گفتیم، فقط طرف مقابل را دفع می کند.

در انتخاب یک رویداد به چه نکاتی باید توجه کرد؟

چند نکته وجود دارد که شما را از اتلاف وقت نجات می دهد. بسته به ویژگی ها، این یا آن رویداد افراد مختلف را جذب می کند. از این و زمانی که تصمیم می گیرید کجا برای تجارت شریک پیدا کنید، ادامه دهید.

• به عنوان مثال، هر چه رویداد گرانتر باشد، تعداد مهمانان آن کمتر است. اما خود مخاطب در سطح بالاتری قرار خواهد گرفت.
• عصرها و آخر هفته ها برای صاحبان مشاغل و مدیران ارشد کمتر اتفاق می افتد. آنها ناهار کوتاه یا جلسات صبحگاهی را ترجیح می دهند.
• موضوع رویداد تعیین می کند که چه کسی از یک شرکت خاص آمده است. این کسی است که به حل مسائل مربوطه می پردازد. برای مثال، مدیر عامل برای یک جلسه تامین از آنجا دور نمی‌شود.
• مخاطب به مکان بستگی دارد. هرچه جایگاه بیشتری داشته باشد، احتمال بیشتری دارد.
• ارزش توجه به برگزارکنندگان را دارد. همیشه کسانی هستند که رویدادهایشان به طور مداوم جالب است، با سخنرانان عالی.

باز میکنی پروژه تجاری جدیدیا مشغول تبلیغ یک شرکت موفق هستید - کنار آمدن با آن به تنهایی بسیار دشوار است. افراد مسئولیت پذیر، غوطه ور در تجارت، افراد قابل اعتماد کمیاب هستند. از کجا باید به دنبال شرکای تجاری باشید؟ کجا می توان آنها را پیدا کرد؟ چه گزینه هایی برای انتخاب وجود دارد؟ و چگونه در فرآیند یافتن شرکای تجاری رایج ترین اشتباهات را مرتکب نشویم؟

جستجوی مستقل برای شرکای تجاری

دو حوزه کلیدی برای یافتن شرکای تجاری وجود دارد: آنلاین (منابع اینترنتی) و آفلاین (رویدادها).

بیایید با روش های جستجوی آنلاین شروع کنیم.

منابع تخصصی وبوب سایت های زیادی برای یافتن شرکای تجاری وجود دارد. شما می توانید اعلامیه خود را در مورد تمایل خود در آنها قرار دهید یا اطلاعات سایر متقاضیان برای شرکا را مشاهده کنید:

• سهم دلا (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru)؛
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru)؛
• Investtalk (investtalk.ru).

انجمن های تجارییک راه خوب این است که در انجمن هایی که استارت آپ ها با هم ارتباط برقرار می کنند، به دنبال افراد همفکر بگردید:

وبلاگ های کارآفرینانبسیاری از تجار، به منظور ترویج خود علامت تجاریوبلاگ نویسی در رسانه های اجتماعی در آنجا آنها در مورد افکار، موفقیت ها، هک های زندگی خود می نویسند. برخی از آنها قبلاً داشته اند تجارت موفق، یک نفر فقط روی ایده خودش کار می کند. در هر شرایطی، یکی از آنها ممکن است برای مشارکت باز باشد.

نمونه هایی از وبلاگ های جالب:

در زندگی واقعی نیز می توانید شرکای تجاری شایسته ای پیدا کنید. نکته اصلی این است که دقیقاً بدانید کجا می توان آنها را پیدا کرد.

راه های جستجوی شرکای تجاری به صورت آفلاین:

نمایشگاه های صنعتی، کنفرانس ها، اجلاس های تجاری، انجمن ها.با حضور در چنین رویدادهایی، خود را کشف خواهید کرد مخاطب هدفبه شکل متمرکز: شرکت‌ها و سازمان‌هایی که به دنبال شرکا، استارت‌آپ‌ها و کارآفرینان با تجربه و همچنین افرادی هستند که در سرمایه‌گذاری فعالیت می‌کنند. در چنین رویدادی تعداد زیادی متخصص از یک بخش جمع می شوند. فرصتی برای ملاقات حضوری با افراد، ایجاد ارتباط، مبادله قراردادهای اولیه و در برخی موارد فوراً امضای توافق وجود دارد. این یک شانس عالی است، زیرا در حالت عادی مجبور خواهید بود با هر یک از آنها به طور جداگانه جلسه ای ترتیب دهید. و همینطور برای مدت کوتاهیشما با بسیاری از شرکای تجاری بالقوه ملاقات خواهید کرد. اما در اینجا لازم است فراموش نکنید که برای شرکت در چنین رویدادهایی باید برای طراحی غرفه خود هزینه کنید و هزینه ای بپردازید. اطلاعات مربوط به چنین رویدادهایی را می توان با عضویت در لیست های پستی در منابع زیر در اینترنت یافت:

• INTEREXPO (interbytchim.com)؛
• "تکنولوژی های اینترنت روسیه" (ritfest.ru).

سازمان ها و انجمن های عمومی.به عنوان یک قاعده، کارآفرینان برای محافظت از منافع خود و حمایت از همکاری، انجمن های غیرانتفاعی ایجاد می کنند. آنها را می توان هم در یک حوزه و هم در صنایع مرتبط یافت. داده ها و کمک در روند یافتن شرکای تجاری توسط Delovaya Rossiya (deloros.ru) به شرکت کنندگان ارائه می شود - سازمان عمومی. و اتاق بازرگانی و صنعت مسکو برای ارائه کمک در مورد چگونگی یافتن شریک، نیازی به عضویت در جامعه خود ندارد. در منبع این سازمان - mostpp.ru - همه می توانند از سرویس جستجوی شریک تجاری استفاده کنند و پیشنهاد خود را برای یافتن شریک تجاری ارسال کنند یا آگهی های دیگران را مطالعه کنند.

باشگاه هااینها انواع جوامع تخصصی مورد علاقه هستند، از جمله آنهایی که در موضوع کارآفرینی هستند. در دنیای مدرن، این روند به سرعت در حال افزایش محبوبیت است. افراد برای تبادل تجربیات، جذب سرمایه، تحقق ایده تجاری خود یا یافتن یک شریک تجاری مناسب در چنین باشگاه هایی گرد هم می آیند. اما یک مورد وجود دارد، ورود به چنین باشگاه هایی اصلا آسان نیست. مراحل خاصی از تأیید و پارامترها وجود دارد، به طوری که مردم عادیآنجا مجاز نیستند. و در آنها توانایی پرداخت حق عضویت وجود ندارد عامل کلیدیانتخاب. در مواردی که برای ورود فقط به منابع مالی نیاز است، قوانین ساده‌تر هستند و مخاطبان نیز.

نمونه هایی از باشگاه های تجاری:

• باشگاه تجاری بسته KELIA (kelia.me);
• آوانگارد (bcavangard.ru)؛
• استاندارد (etalon.club).

مدارساین شامل آموزش ها، سمینارها، جلسات فشرده، کلاس های کارشناسی ارشد (به عنوان مثال، "مدرسه مدیر کل")، جلسات با مرشدهای تجاری (به عنوان مثال، در روز مدیر کل) است. در این رویدادها، می توانید با کارآفرینان جالب صحبت کنید و ارتباطات مفیدی ایجاد کنید. طبیعتاً شرکت در چنین جلساتی رایگان نیست، اما در بسیاری از موارد، چنین سرمایه گذاری در تحصیل شما زمانی نتیجه می دهد که شریک تجاری مناسب و مشتریان خود را پیدا کنید.

زندگی اجتماعی و سرگرمی هادر برخی موارد، شناخت فرد مورد نیاز و برقراری ارتباط با او در یک فضای غیررسمی بسیار آسان تر است. این می تواند مهمانی ها، توپ ها، جلسات مورد علاقه باشد. البته، در یک دایره بافندگی بعید است که بتوانید یک شریک تجاری پیدا کنید، اما به عنوان مثال، در یک باشگاه گلف، این ممکن است به خوبی کار کند.

خیریه.در دنیای مدرن، حمایت مالی یک فعالیت نسبتاً محبوب در بین کارآفرینان جدی است و نه تنها. معروف ترین بنیادهای خیریه در زیر فهرست شده اند:

• والری گرگیف (gergiev-charity.com)؛
• Rusfond (rusfond.ru)؛
• "زندگی بده" (podari-zhizn.ru).

مهمانی های تجاری تخصصی، ارائه ها و مهمانی ها.چنین رویدادهایی در ابتدا به منظور آشنایی با افراد جدید از حوزه کارآفرینی برگزار می شود.

یک روش نسبتاً اصلی برای یافتن شرکای تجاری، آشنایی سریع تجاری است.همه ما به خوبی از قرارهای سریع آگاه هستیم - اینها قرارهای زودگذری هستند که یک زن و شوهر چند دقیقه فرصت دارند تا همه چیزهای جالب را درباره خودشان بگویند. به همین ترتیب، آشنایی‌ها ترتیب داده می‌شوند کسب و کاربه عنوان مثال، در منبع اینترنتی Nasvidanii - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. البته تاجران جدی را به سختی در چنین جلساتی خواهید دید. اما استارت آپ ها اغلب در رویدادهایی با این قالب شرکت می کنند تا با افراد جدیدی آشنا شوند که می توانند در آینده برای آنها مفید باشند.

رفقای خوبدوستان خود را فراموش نکنید. همچنین اتفاق می‌افتد که شریک تجاری ایده‌آل برای شما در حلقه نزدیک شما باشد، او هنوز شریک تجاری خود را نشان نداده است کیفیت های تجاری. این گونه آشنایی ها را با اقوام یا دوستان خود اشتباه نگیرید. کارشناسان تجارت بر این عقیده هستند که رابطه نزدیک با یک شریک تجاری می تواند بر موفقیت یک تجارت تأثیر منفی بگذارد. در روابط با افرادی که تازه می‌شناسید، ایجاد فاصله‌ای که برای همکاری مؤثر ضروری است بسیار آسان‌تر خواهد بود. همچنین، شما به راحتی می توانید خود را توزیع کنید وظایف رسمیو قراردادی را در مورد انجام یک پروژه تجاری مشترک امضا کنید.

متخصصین در حوزه کسب و کار شمایکی دیگر از گزینه‌های یک استارت‌آپ، پیشنهاد شریک شدن به فردی است که متخصص بسیار ماهر در زمینه شرکت آینده است. از این گذشته، قبل از اینکه بخواهید کسب و کار خود را باز کنید، باید یک تحلیل بازار انجام دهید و همچنین با افرادی که قبلاً در این صنعت کار می کنند صحبت کنید. ممکن است با یکی از آنها روابط کاملاً دوستانه ای ایجاد کنید که متعاقباً به مشارکت تبدیل می شود. موافقت کنید که وقتی شریک شما از قبل از پیچیدگی های انجام تجارت آینده مطلع باشد، خوب است.

رادیو دهان به دهاناگر قبلاً همه روش ها را گذرانده اید، اما جستجوی شرکای تجاری موفقیت آمیز نبوده است، سعی کنید ابتدایی ترین روش را به کار ببرید. فقط به همه کسانی که می شناسید درباره ایده کارآفرینی خود، کارهایی که قبلا انجام داده اید و اکنون روی آن کار می کنید بگویید. این امکان کاملاً وجود دارد که در میان حلقه اجتماعی شما فرد مورد نیاز شما پیدا شود.

برای افزایش بهره وری در یافتن شرکای تجاری، باید از چندین روش به طور همزمان استفاده کنید، بلافاصله به صورت آنلاین و آفلاین جستجو کنید.

• دوست و رئیس همزمان: کارشناسان در مورد عواقب آن صحبت می کنند
• l>

  5 تفاوت ظریف هنگام انتخاب یک رویداد برای پیدا کردن یک شریک تجاری

  چند نکته وجود دارد که می تواند شما را از اتلاف وقت نجات دهد. بسته به ماهیت رویداد، به ترتیب کارآفرینان مختلفی در آن شرکت می کنند. هنگامی که به دنبال شرکای تجاری هستید، این واقعیت را به عنوان مبنایی در نظر بگیرید.

1. هرچه بودجه رویداد بیشتر باشد، مهمانان کمتری در آن خواهید دید. اما خود کارآفرینان موفق تر و ثروتمندتر خواهند بود.
2. در عصرها و آخر هفته ها، رویدادها کمتر توسط بنیانگذاران پروژه های تجاری و مدیران ارشد شرکت می کنند. در این میان، جلسات کوتاه در وقت ناهار یا صبح از محبوبیت بیشتری برخوردار است.
3. موضوع رویداد همچنین بر افرادی که از شرکت می آیند تأثیر می گذارد. این دقیقاً همان شخصی خواهد بود که مسائل مربوطه را در شرکت حل می کند. مثلاً مدیر شرکت در جلسه ای در مورد مسائل عرضه نمی آید.
4. محل برگزاری مراسم تاثیر زیادی بر روی مخاطب دارد. هر چه جایگاه بیشتری داشته باشد، بیشتر است کارآفرینان موفقاو را ملاقات خواهد کرد.
5. برگزارکنندگان این رویداد شایسته توجه ویژه هستند. همیشه کسانی از آنها هستند که رویدادهایشان به طور مداوم جالب تر از دیگران است.

5 قانون برای جستجوی شایسته برای شرکا در یک رویداد موضوعی

اکنون می‌دانید که دقیقاً کجا باید جستجوی خود را برای شرکای تجاری مستقر کنید. اما برای اینکه در زمان ملاقات و کاوش خاک مرتکب اشتباهات غیر ضروری نشوید، باید چند نکته و ظرافت دیگر را در نظر بگیرید که با استفاده از آنها می توانید از به دردسر افتادن جلوگیری کنید و تمام زوایای تیز موجود در خود را صاف کنید. ارتباط با شرکای تجاری بالقوه

قانون 1دریابید که به چه کسانی نیاز دارید. بر اساس این لحظه، مکان های مناسب را انتخاب کنید و در رویدادهای خاص شرکت کنید. به این فکر کنید که چه کسی به طور بالقوه می تواند شریک تجاری شما شود، با چه کسی می خواهید قرارداد امضا کنید، و چه کسی می تواند به شما کمک کند تا به سطح مورد نیاز برسید.

قانون 2. یک ارائه از پروژه تجاری خود ایجاد کنید و یاد بگیرید.داستان شما نباید بیشتر از چند دقیقه باشد. به این روش elevator pitch می گویند، یعنی «ارائه در آسانسور». اغلب افراد نمی توانند به طور دقیق و واضح فعالیت های خود را توصیف کنند. در این شرایط، بعید است که جستجو برای شرکای تجاری موفق شود، زیرا یک شریک بالقوه به سرعت علاقه خود را به شما از دست می دهد.

قانون 3. خدمات خود را در همان ابتدای آشنایی خود نفروشیدبا یک شریک تجاری بالقوه و حتی اولین باری نبود که با او ملاقات کردم. ابتدا باید با آن شخص ارتباط برقرار کنید. و داستان سرزده شما در مورد فعالیت های شما می تواند شریک تجاری بالقوه را از خود دور کند.

قانون 4. افراد را به یکدیگر معرفی کنید.به این ترتیب می توانید به سرعت مورد لطف و تایید قرار بگیرید و دفعه بعد یکی از آنها تمایل دارد تا شما را به تاجر مناسب معرفی کند.

قانون 5اگر نیاز به آشنایی با شخص خاصی دارید، تمام اطلاعات مربوط به او را از قبل پیدا کنید،که امکان یافتن آن وجود دارد. درباره سرگرمی های او، سرگرمی ها، سبک ارتباطی و تصویر شرکت. بنابراین احتمال بیشتری وجود دارد که در اولین تماس با او نحوه گفتگو را حدس بزنید.

و امیدوار نباشید که تنها ملاقات بتواند برای شما به یافتن شریک تجاری و انعقاد قرارداد با این فرد ختم شود. خودتان را اینگونه تنظیم نکنید وگرنه بعداً ناامید خواهید شد. ممکن است بیش از حد زورگو به نظر بیایید، و این یک شریک تجاری بالقوه را از شما دور می کند.

نحوه پیدا کردن شرکای تجاری در خارج از کشور

هنگام تبلیغ پروژه تجاری خود، اغلب باید نه تنها با روس ها، بلکه با تامین کنندگان، شرکا و سرمایه گذاران خارجی نیز تماس بگیرید. جستجوی شرکای تجاری در انجمن های تجاری یا کنفرانس های خارجی یک تجارت پر زحمت و پرهزینه است. در این راستا اکثر کارآفرینان ترجیح می دهند از شبکه های اجتماعی استفاده کنند. هر تاجر خارجی و مدیر ارشد بلافاصله تماس برقرار نمی کند. چندین راز در مورد اینکه کجا باید آنها را جستجو کرد و چگونه با آنها شریک شد وجود دارد.

راز 1.اگر به یک شرکت خاص علاقه دارید، باید افراد کلیدی را که مسئولیت تصمیم گیری در این شرکت را بر عهده دارند محاسبه کنید. آنها را در شبکه های اجتماعی پیدا کنید: توییتر، لینکدین، فیس بوک، و غیره. اکثر رهبران خارجی در این پلتفرم ها به نوعی فعال هستند. آنها را به عنوان دوست اضافه کنید، پست هایی را که پست می کنند، دنبال کنید، چه کسانی را دوست دارند، پست هایشان را لایک کنید، نظرات خود را بنویسید، به زندگی آنها در شبکه های اجتماعی علاقه مند شوید. اگر بتوانید اصالت خود را نشان دهید، قطعا آنها شما را خواهند پذیرفت و به تدریج خواهید توانست به آنها نزدیک شوید. اگر فردی که به او علاقه دارید 5 هزار مشترک، صدها لایک و همین تعداد کامنت در زیر هر ورودی دارد، پس تجزیه و تحلیل کنید که چه کسی و چه کسی پاسخ های او را بیشتر یادداشت می کند یا بازنشر می کند. شما همیشه می توانید روشی را پیدا کنید که به کسی منجر شود که او به نظر او احترام می گذارد. و در حال حاضر با کمک آن با شخصی که به شما علاقه دارد ارتباط برقرار کنید.

راز 2.سعی کنید بلافاصله با یکی از تاجران معروف خارجی آشنا شوید. ممکن است برای شما غیر واقعی به نظر برسد، اما در گذشته نزدیک، R. Branson، یک کارآفرین با بیشترین بهترین ایده کسب و کارپیشنهاد کرد که شخصاً آن را در جزیره خودش به او ارائه کند و سپس به طور کاملاً رایگان در بزرگترین نمایشگاه ایالات متحده - CES شرکت کند.

راز 3.شما می توانید از روش دیگری در فرآیند یافتن شرکای تجاری استفاده کنید - اینکه مقاله ای در مورد شرکت شما در یک منبع خبری محبوب ایالات متحده منتشر شود که توسط تاجر مورد نیاز شما خوانده شود. برای مثال، ویرایشگر TechCrunch، Mike Butcher، دوست دارد در مورد استارتاپ‌ها در روسیه بنویسد. او حتی نامه کاملی را که دوست داشت ببیند فرموله کرد.

جستجوی گام به گام شرکای تجاری

پنج اقدام کلیدی وجود دارد که می تواند اثربخشی فرآیند جستجوی مستقل برای شرکای تجاری را افزایش دهد.

1. چالش کسب و کار خود را به وضوح تعریف کنید و سعی کنید آن را با افرادی که به خوبی می شناسید در میان بگذارید. در مورد ایده کسب و کار خود با دوستان، اقوام، آشنایان خوب، همکاران کاری صحبت کنید. این عقیده وجود دارد که ارزش راه اندازی یک تجارت با عزیزان خود را ندارد. حقیقتی در این مورد وجود دارد، اما نه در همه موارد. شما به خوبی با این افراد آشنا هستید، آنها را می شناسید صفات مثبتو نکات منفی می توانید به آنها اعتماد کنید. نمونه های زیادی در سراسر جهان وجود دارد کسب و کار خانوادهزمانی که یک زن و شوهر یا فرزندان و والدین آنها در حال ساختن یک تجارت مشترک هستند.
2. پورتال های کسب و کار را در اینترنت پیدا کنید، سایت هایی که در آن مسائل کارآفرینی مورد بحث قرار می گیرد. اغلب در چنین منابع شبکه ای می توانید افرادی را پیدا کنید که خودشان در جستجوی شرکای تجاری و شخصیت های تجاری هستند. چنین آشنایی در سایت هایی که حاوی اطلاعاتی درباره کارآفرینی هستند می تواند شروعی برای آینده باشد. همکاری موثر. همچنین می توانید آگهی خود را در جستجوی شریک تجاری در منابع تخصصی قرار دهید. این امر شانس موفقیت شما را در کسب و کار بسیار افزایش می دهد.
3. دریابید که آیا جامعه کارآفرینی در شهر یا منطقه شما وجود دارد یا خیر. در چنین ساختاری همه مسائل از جمله موارد مربوط به مشارکت در پروژه های تجاری مشترک حل می شود. با برقراری ارتباط با گروهی از کارآفرینان محلی، ارتباطات و آشنایی های مفیدی به دست خواهید آورد. و با عضویت در چنین جامعه‌ای، به مرور زمان می‌توانید اعتماد سایر شرکت‌کنندگان و توصیه‌های مطمئن از سوی افراد جدی و با تجربه کسب‌وکار را جلب کنید.
4. هنگامی که به دنبال شریک هستید، سعی کنید فردی را پیدا کنید که با سطح آموزش تجاری شما مطابقت داشته باشد و جاه طلبی های کارآفرینی مشابهی داشته باشد. اگر شما یک برنامه نویس بسیار ماهر و با تجربه هستید، پس خود را فردی با تحصیلات و مهارت های مشابه برای یک موقعیت مدیریتی بیابید. در حالت ایده آل، شریک تجاری شما باید ویژگی های مثبت شما را تکمیل کند. معیارهای دیگری برای تعیین اینکه آیا می توانید یک تجارت مشترک را مدیریت کنید وجود دارد: همدردی متقابل، حس شوخ طبعی یکسان و غیره.
5. هنگام صحبت با یک شریک بالقوه در مورد امکان سازماندهی یک تجارت مشترک، در تنظیم شرایط خود تردید نکنید. در اینجا شایان ذکر است که لازم است نه تنها در مورد توزیع توابع و مسئولیت ها، بلکه در مورد پرداخت های نقدی (در مورد درآمد) نیز صحبت شود. تمام شرایط را فوراً با شریک زندگی خود در میان بگذارید و یک توافق نامه رسمی تنظیم کنید که باید محضری باشد. در غیر این صورت، اگر یک وضعیت غیر استاندارد ایجاد شود، نمی توانید از درگیری و دعوا اجتناب کنید.

نحوه انتخاب نامزدها هنگام جستجوی شرکای تجاری و سرمایه گذاران

آیا فرمولی برای یک مشارکت موفق وجود دارد؟ توجه ویژه ای باید به دیدگاه یکی از موفق ترین سرمایه گذاران و تاجران آمریکایی، R. Kiyosaki شود. او در بیان مثالی از مشارکت مؤثر خود، سه عامل اصلی را شناسایی کرد که سطح موفقیت او را بسیار بالا می‌کرد:

اول، شرکا باید یک فلسفه سرمایه گذاری مشترک داشته باشند. افکار در مورد چگونگی و مکان سرمایه گذاری وجوه خود باید یکسان باشد. در غیر این صورت، شما محکوم به اختلافات و اختلافات مداوم هستید.

ثانیا، اگر تجربه و دانش عملی شما مکمل یکدیگر باشند، ایده آل خواهد بود. هرچه اطلاعات بیشتری در مورد صنعت انتخابی خود داشته باشید، پروژه تجاری شما موثرتر خواهد بود.

ثالثاً، شرکا نباید از مسیر استراتژی مورد نظر در تجارت خود منحرف شوند. باید در همان ابتدا فرموله شود تا به وضوح درک شود که تیم شما در کدام جهت حرکت خواهد کرد. بنابراین می توانید در یک جهت کار کنید، بدون اتلاف وقت بر روی اقدامات غیر ضروری.

روابط بین شرکای تجاری را می توان با روابط بین زن و شوهر مقایسه کرد. برای پیدا کردن همدم مناسب، باید با افراد مختلفی آشنا شوید.

شما چند نفر را در ذهن دارید که به عنوان شرکای تجاری مناسب هستند. با چه معیاری می توان مطمئن ترین و شایسته ترین را انتخاب کرد؟ باید به نکات زیر فکر کنید:

شریک زندگی نباید از اقوام یا دوستان باشد.قبلاً در مورد این موضوع در بالا صحبت کرده ایم، اما این در واقع یکی از رایج ترین و مخرب ترین اشتباهات بسیاری از تاجران تازه کار است. این عقیده وجود دارد که بر روی چنین افرادی است که می توانید کاملاً به آنها اعتماد کنید و همه چیز را به آنها بسپارید. اما باید نکات ظریف زیر را نیز به خاطر بسپارید:

یک مشارکت تجاری مؤثر تنها زمانی اتفاق می افتد که در روابط بین کسانی که با هم کار می کنند فاصله ای وجود داشته باشد که نمی تواند بین افراد نزدیک باشد.

شرکا در تجارت افرادی هستند که بین خود قراردادی امضا کرده اند. هر کس موظف به انجام وظایف خاص و مسئولیت حوزه کاری خود بود. این واقعیت است که هیچ رابطه شخصی نزدیکی بین شرکای تجاری وجود ندارد که به افزایش احساس مسئولیت آنها برای انجام وظیفه کمک می کند.

اگر یکی از عزیزان شروع به نادیده گرفتن شرایط توافق کند، کار سختی خواهد بود. در عین حال ، انعقاد توافقنامه در مورد انجام یک پروژه تجاری مشترک به نوعی راحت نیست - از این گذشته ، این شخص خویشاوند شما (دوست ، آشنای خوب) است ، به این معنی که شما دقیقاً به او اعتماد دارید و هیچ توافقی ندارید مورد نیاز است. به بیان ساده، افراد نزدیک به دلیل غفلت مداوم از اصول کلیدی کارآفرینی در انجام یک تجارت مشترک با مشکل مواجه می شوند. همه این مشکلات بر اثربخشی پروژه نیز تأثیر می گذارد - توسعه آن را کاهش می دهد و بحران مالی را نزدیک تر می کند.

باید رهبر باشد.شرکا رهبران پروژه تجاری آینده هستند. بنابراین، این سؤال که آنها باید رهبر باشند حتی مورد بحث قرار نمی گیرد. هر یک از آنها پروژه تجاری را به جلو می برد و آن را توسعه می دهد. رهبر باید لوکوموتیو، نیروی محرکه کار او باشد. اگر شریک زندگی شما ویژگی های رهبری را نداشته باشد، در واقع باید کل تجارت را بر روی شانه های خود حمل کنید و مشارکت در چنین شرایطی را نمی توان برابر نامید.

وجود ویژگی های کارآفرینی.همراه آینده باید بدون قید و شرط ذاتاً یک تاجر باشد و مجموعه کاملی از ویژگی های مرتبط را داشته باشد. این نکته از اهمیت اساسی برخوردار است، زیرا فقدان زیرکی کارآفرینی در بین صاحبان مشاغل دلیل اصلی توسعه کند و شکست سریع آن است.

نزدیکی در ذهنیت و فلسفه.شرکا باید در یک نگاه یکدیگر را درک کنند. آنها باید اشتراکات زیادی داشته باشند، چیزی که به متحد شدن آنها در یک تیم کمک می کند. اهمیت در این امر شباهت در ذهنیت، موقعیت و اصول زندگی، در فلسفه و ... است. اما باز هم همه این صفات را نباید با روابط دوستانه اشتباه گرفت.

همچنین لازم است بدانیم که در این شرایط شرکا در یک تیم متحد شده اند تا در یک تجارت مشترک شرکت کنند. این بدان معناست که آنها قصد دارند با هم پول دربیاورند. و کاملاً بدیهی است که روابط دوستانه ربطی به روابط کارآفرینی ندارد. در این راستا، شرکای تجاری باید از نظر ذهنیت و فلسفه زندگی شبیه هم باشند، اما در عین حال باید فاصله خاصی را بین خود حفظ کنند. فاصله در روابط تضمین نظم و انضباط و رویکرد مسئولانه به فرآیند کار از طرف شرکا است.

داشتن ارتباطات خوب و توانایی ایجاد آنها.در فعالیت کارآفرینی، بدون ارتباطات، هیچ جا. ناقص بودن اسناد قانونی و فساد کارمندان دولت باعث ظهور بی قانونی قانونی در این زمینه می شود. به لطف ارتباطات، یک تاجر می تواند مسائل را با مقامات نظارتی ایالتی و سایر افراد حل کند.

هنگام سازماندهی یک تجارت مشترک، باید به اهمیت داشتن آشنایی لازم با شرکا و همچنین توانایی آنها برای شروع و برقراری تماس پی برد.

ثبات اقتصادی.هر پروژه تجاری تا حدی ناامن است، به عنوان مثال، شرکا سرمایه مالی خود را به خطر می اندازند. در طول گردش کار، ممکن است لحظات برنامه ریزی نشده ظاهر شود که در نتیجه پرونده متحمل ضرر خواهد شد. همچنین، وجود وام های اعتباری و بدهی از یک شریک می تواند یک پروژه تجاری را که در مرحله اولیه حرکت آن قرار دارد، از بین ببرد. همیشه به یاد داشته باشید که دقیقاً جایی که اولین درآمد خود را سرمایه گذاری می کنید پول نقد، به کل سرنوشت آینده شرکت بستگی دارد. همراه با مشکلات مالییک چوب در چرخ های کسب و کار شما است.

تمایل نه تنها به گرفتن، بلکه برای دادن نیز.این یک تفاوت روانشناختی بسیار ظریف است که گویای همه چیز است. اقدامات همراه بالقوه خود را تجزیه و تحلیل کنید. به تمایل او نه تنها به صورت شفاهی، بلکه در عمل برای ارائه نوعی کمک یا حمایت به شما و همچنین تمایل شریک به انجام خوشایندترین کار برای او توجه ویژه ای داشته باشید. این لحظه می تواند خیلی چیزها را بگوید. انجام تجارت با هم یک سازش دائمی بین علایق شخصی و خواسته های شریک زندگی شماست.

اگر شریک زندگی شما حاضر به دادن نیست، هرگز تصمیمات رضایت بخشی از او نخواهید گرفت. او دائماً پتو را به سمت خود خواهد کشید.

چگونه یک شریک تجاری آینده را ارزیابی کنیم

بیایید یکی از رایج ترین موقعیت ها را تجزیه و تحلیل کنیم. پیش از شما یک پروژه جالب از همه طرف است که نوید یک سود مالی کاملاً جدی را می دهد. این شامل شراکت با شرکتی است که چیزهای فریبنده ای دارد: پایگاه مشتری، سکوی راه اندازی برای راه اندازی شرکت وابسته خود، نام تجاری، پیوند فناوری سودآور، یا کسب و کاری مستقر که می توانید در آن سرمایه گذاری کنید. اما در عین حال، از شما خواسته می‌شود که سرمایه‌گذاری‌های مالی، زمان شخصی، توجه داشته باشید و ممکن است لازم باشد در استراتژی توسعه شرکت خود تغییراتی ایجاد کنید. تاکنون با این سازمان همکاری نکرده اید.

چگونه در چنین شرایطی تصمیم درست بگیریم؟ ما به شما توصیه می کنیم یک مشارکت بالقوه را در سه نقطه تجزیه و تحلیل کنید:

1. ارزیابی جذابیت پروژه از نظر شاخص های تجاری ضروری است. معیارهای تجزیه و تحلیل سودآوری پروپوزال می تواند به شرح زیر باشد: کسب سود، امکان کسب جایگاهی در حوزه کاری خود، اجرای یک ایده جدید، سازماندهی شبکه توزیعافزایش سهم بازار
2. شما باید شریک زندگی خود را ارزیابی کنید. آیا می توان یک پروژه تجاری مشترک با این همراه داشت؟ آیا شروع مذاکره با چنین فردی منطقی است؟ معمولاً آنها چندین روز را با یک همراه احتمالی می گذرانند و فقط در یک محیط غیررسمی صحبت می کنند. گاهی اوقات یک گواهی عملیاتی جستجو می شود که علاوه بر اطلاعاتی از زندگی نامه یک شریک تجاری احتمالی، حاوی اطلاعاتی در مورد اینکه آیا این شخص با شرکای قبلی خود موقعیت های درگیری داشته است، خواه در جلسات دادگاه، یک پرونده جنایی و یا رویارویی با مشت، ماهیت همه این حوادث، اگر وجود داشته باشد، چه بوده است. اگر نامزد شریک درگیر هر پرونده جنایی بوده است، سرویس امنیتی شرکت شروع به بررسی آن می کند.
3. ارزیابی کنید که واقعاً یک شرکت شریک بالقوه چیست. آنها مستقیماً در محل با شرکت، دفتر آشنا می شوند، با کارشناسان برجسته صحبت می کنند. در عین حال ، به عنوان یک قاعده ، آنها نه تنها گردش کار در شرکت را ارزیابی می کنند، بلکه نحوه نگاه کارمندان را نیز ارزیابی می کنند و اینکه آیا توصیف کارخانه مطابق با صاحب آن با اولین برداشت از آنچه دیده اند مطابقت دارد یا خیر. فرآیند مقایسه، خواه کم و بیش آگاهانه، همیشه باید باشد.

نحوه همکاری

کمترین چیزی را که آنها فکر می کنند شرکای تجاری بالقوه- تازه واردین در مرحله اولیه همکاری؟ البته در مورد انعقاد توافقنامه در مورد فعالیت های مشترک. آنها به صداقت شریک خود متکی هستند، رابطه خود را به صورت قانونی رسمی نمی کنند، که در نتیجه می تواند عواقب فاجعه باری برای هر یک از آنها به همراه داشته باشد.

ما وارد آن نخواهیم شد تفاوت های ظریف حقوقیانعقاد توافقنامه در مورد فعالیت های مشترک همه این داده ها را می توان در منابع تخصصی در اینترنت یافت، جایی که وکلای حرفه ای توصیه هایی در مورد اشکال چنین قراردادهایی ارائه می دهند و مناسب ترین آنها را برای شما ارائه می دهند.

همچنین به شما یادآوری می کنیم که با ایجاد یک پروژه تجاری مشترک می خواهید فعالیت هایی را انجام دهید که برای شما و شریکتان سود مالی به همراه داشته باشد. در این راستا، شما باید حتما خود را به عنوان یک فرد کارآفرین یا نهاد قانونی(شکل شرکت با مسئولیت محدود رواج دارد).

در غیر این صورت توافق شما با شریک تجاری هیچ اثر قانونی نخواهد داشت. علاوه بر این، اگر شروع کنید فعالیت کارآفرینیبدون ثبت نام به عنوان یک کارآفرین یا شخص حقوقی، مقامات نظارتی ایالتی ممکن است در مورد اقدامات شما سؤالاتی داشته باشند.

نکات اصلی که باید در قرارداد نوشته شود:

مجموع سرمایه راه اندازی, توسط هر شریک تجاری در پروژه سرمایه گذاری شده است. با سازماندهی یک تجارت مشترک، شرکا کمک های مالی اولیه را انجام می دهند. در برخی شرایط، مقادیر مساوی سرمایه گذاری می شود، اما در عمل مواردی نیز وجود دارد که یکی از طرفین بیشتر و دیگری کمتر سرمایه گذاری می کند. تمام این لحظات در بدون شکستباید در اسناد گنجانده شود.

سهم ارزش شرکت (به صورت درصد)متعلق به هر یک از شرکا است. این ضرب المثل را همه می دانند که رسم نیست پوست خرس کشته نشده را به اشتراک بگذارند. اما از آنجایی که ما با یک پروژه تجاری سر و کار داریم، منطقی است که این "پوست" را از قبل به اشتراک بگذاریم تا بعداً درگیری ها را حل کنیم. به این نکته توجه ویژه داشته باشید که در قرارداد بین شرکا، سهم هر یک دقیقاً به صورت درصدی از قیمت واقعی پروژه تجاری شما در بازار بیان شده است.

مسئولیت های عملکردی هر شریک.درک این نکته ضروری است که فرآیند مشارکت در کارآفرینی مستلزم برابری خاصی از وضعیت صاحبان مشاغل است. در این راستا، با هم باید سندی تهیه کنید که در آن اطلاعاتی در مورد اینکه کدام یک از شما، در کدام حوزه و چه وظایف و مسئولیت هایی به شما محول می شود را یادداشت کنید.

مسئولیت عدم انجام وظایف یا عملکرد ضعیف.منطقی است که لازم است نقش هر یک از شرکای تجاری به تفصیل شرح داده شود، اما همچنین لازم است که مجازات عدم اقدام یا انجام نادرست وظایف آنها مورد بحث قرار گیرد. اینها می تواند جریمه، محرومیت از سود و ... باشد ما داریم صحبت می کنیمکه داشتن سند مشخصی الزامی است که شرایط آن برای اجرا ضروری است. چنین توافقی به عنوان انگیزه خوبی برای شرکای تجاری خواهد بود تا با وجدان به وظایف خود عمل کنند.

توزیع سود.در برخی شرایط، شرکای تجاری بلافاصله پس از ظهور اولین درآمد، "گلدان ها را می زنند". یکی معتقد است که باید نیمی از کل پول به دست آمده را در دست بگیرد و دیگری معتقد است که تمام سرمایه ها باید در یک پروژه تجاری سرمایه گذاری شود. به منظور اجتناب از چنین شرایطی، از قبل در توافقنامه کل روش و شرایط توزیع سود را به وضوح شرح دهید.

مکانیسم تصمیم گیریدر مواردی که شرکت توسط یک نفر اداره می شود، او به طور مستقل عمل می کند. در یک پروژه مشارکتی، تصمیمات توسط همه صاحبان آن گرفته می شود. اینجاست که درگیری ها و سوء تفاهم ها به وجود می آید. به عنوان مثال یکی از شرکای تجاری می خواهد برای خرید محصولات وام بگیرد و دیگری مخالف این ایده است، زیرا فکر می کند چنین تصمیمی موفقیت سازمان آنها را به خطر می اندازد. چگونه می توان راهی برای خروج از چنین وضعیتی پیدا کرد؟ ما معتقدیم که بهتر است یک بند دیگر به قرارداد اضافه شود که در آن لازم است نشان داده شود که تمام تصمیمات در سازمان تنها در صورتی اتخاذ می شود که همه مالکان آن را تأیید کنند.

یا می توانید شرایطی با ماهیت دموکراتیک تر تدوین کنید. به عنوان مثال، تصمیم توسط اکثریت بنیانگذاران شرکت گرفته می شود. اگر پنجاه درصد آرا را به دست آورد، چنین پیشنهادی رد می شود.

حق امضاءاین نکته یک نکته نسبتا ظریف است. ما همه افراد متفاوتی هستیم. شما یک پروژه تجاری مشترک را با یک نفر شروع می کنید و در عرض سه سال یک فرد کاملاً متفاوت خواهید بود. و اگر در زمان شروع تجارت خود 100٪ به آن اعتماد داشتید، پس از مدتی قبلاً در مورد اینکه شریک زندگی خود چقدر شایسته است فکر می کنید. چه کسی می داند، این امکان نیز وجود دارد که وقتی شرکت را برای مدت معینی ترک می کنید، او به سرعت تمام دارایی های شرکت را بفروشد و شما چیزی نخواهید داشت.

برای اینکه احساس آرامش و اطمینان بیشتری داشته باشید، لازم است با یک وکیل حق امضای هر یک از شرکا را تأیید کنید. مشخص کنید که امضای اسناد مسئول مربوط به فروش دارایی های شرکت، تجدید ارزیابی محصولات، انتشار اضافی سهام شرکت، گنجاندن شرکای تجاری جدید در پروژه و غیره برای همه هم بنیانگذاران الزامی است.

روز خوب! امروز در حال نوشتن مقاله ای برای یکی از مشترکین گروه VKontakte خود هستم " اسرار تجاری برای یک مبتدی"، اما من مطمئن هستم که این موضوع برای بسیاری از کسانی که در تجارت هستند یا فقط قصد انجام آن را دارند مفید خواهد بود. موضوع مقاله است مشارکت در تجارت و نحوه یافتن شریک تجاری.

البته قبل از نوشتن مقاله، به طور خلاصه مقالاتی را در این زمینه که جستجوی اینترنتی ارائه می دهد نگاه کردم. معلوم شد که مقالات به اصطلاح بازنویسی شده اند (یعنی بازنویسی شده از یکدیگر، تغییر عبارات و کلمات به طوری که منحصر به فرد بودن مقاله بیش از 90٪ باشد)، همانطور که من متوجه شدم، این مدیران وب به سادگی چیزی برای گفتن ندارند. در این موضوع و شخصی تجربه جستجوی شریک تجاریتقریبا هیچ کدام نداشتند.

من با بیش از نیمی از اطلاعات به شدت مخالفم. و اکنون من این مطالب نادرست را از بین خواهم برد.

و بنابراین، ما شروع به تجزیه و تحلیل موضوع مشارکت در تجارت می کنیم:

مشارکت تجاری

من با رد برخی از نکاتی که برای کسانی که به دنبال شرکای تجاری هستند توصیه می شود شروع می کنم:

1. انجام تجارت به تنهایی دشوار و نامطلوب است. برعکس، من توصیه می کنم تجارت خود را بدون مشارکت شرکا اداره کنید، اگر منابع خود را به اندازه کافی دارید، پس نیازی به شریک ندارید. اگر اداره یک کسب و کار به تنهایی برای شما دشوار خواهد بود، می توانید به سادگی یک مدیر یا رئیسی را استخدام کنید که مسئول یک جهت خاص (احتمالاً چندین) باشد. تمام پولی که کسب و کار به دست می آورد مال شما خواهد بود و نیازی به تقسیم آن با کسی نخواهد بود.
2. اقوام یا دوستان را به عنوان شریک در نظر بگیرید. در هیچ موردی!!! کسی که این را نوشته است از کار افتاده است. اگر نمی خواهید روابط خانوادگی را از بین ببرید و دوستان خود را از دست بدهید، حتی نباید به آنها پیشنهاد شریک شدن بدهید. می توانید برای تجارت از آنها پول قرض کنید، اما به هیچ وجه نباید آن را به عنوان شریک بگیرید. من از سال 2003 وارد تجارت شدم و در این مدت به اندازه کافی دیدم که چگونه دوستان دقیقاً به دلیل تجارت ارتباط برقرار نمی کنند، درست مانند اقوام. شریک تجاری باید کاملاً غریبه باشد.
3. جامعه کارآفرینان شهرستان. تا زمانی که به یک تاجر تمام عیار تبدیل نشوید که محکم روی پای خود ایستاده باشد، هیچ کس حتی با شما صحبت نخواهد کرد و هیچ شریکی در اینجا نخواهید یافت.
4. شرکت در نمایشگاه ها، کنفرانس ها و جلسات کاری. در اینجا چه چیزی می تواند مورد بحث قرار گیرد؟ تو هنوز کسی نیستی و راهی برای تماس با تو وجود ندارد. فقط نمایندگان شرکت های واقعی می توانند شرکای تجاری در این محیط پیدا کنند. کسب و کار موجودو این مشارکت ماهیت کاملاً متفاوتی خواهد داشت، به عنوان مثال، خرید برخی از محصولات.
5. در انجمن ها شرکای تجاری را جستجو کنید. یکی دیگر از تصورات غلط، علیرغم وجود شرکای تجاری بالقوه در این انجمن ها، بعید است که کسی با شما وارد شراکت شود. فراموش نکنید که در انجمن ها افراد از سراسر روسیه گسترده ما و حضور در ولادی وستوک، یک شخص بدیهی است که با شرکای آینده از مثلا ورونژ وارد مشارکت نمی شود.

اینها پیشنهادات اصلی برای یافتن شرکای تجاری هستند که امکان پذیر نیستند و بسیار نامطلوب هستند.

حال بیایید در نظر بگیریم که یک شریک تجاری باید چگونه باشد و شرایط مشارکت:

• شریک تجاری باید موضوع را درک کند. شخصی که به او پیشنهاد شریک شدن می‌دهید باید حتماً موضوع کسب‌وکاری را که دارید یا می‌خواهید باز کنید، بفهمد. مطلوب است که او حتی تجربه ای در این زمینه داشته باشد این تجارت;
• برای مشارکت کامل و صادقانه در تجارت. شرط لازمبرای یک مشارکت تمام عیار و محافظت در برابر به اصطلاح "کلاهبرداری"، شرکای تجاری باید از نظر قانونی محافظت شوند. این در افتتاح یک شرکت با مسئولیت محدود امکان پذیر است، منشور حقوق هر دو شریک تجاری را به عنوان بنیانگذاران با بخش مساوی از تجارت مشخص می کند.
• مدیر عامل OOO. رئیس سازمان باید یکی از شرکای کسب و کاری باشد که افتتاح می کنید.
• توزیع وظایف شرکا در تجارت. معمولاً افرادی که ایده دارند و احتمالاً یک تجارت آینده دارند به دنبال شریکی برای تجارت خود هستند. به زبان سادهنیاز به سرمایه گذار شریک). در چنین مواردی، شریکی که به دنبال سرمایه‌گذار است، تمام وظایف دیگر افتتاح و اداره یک تجارت را بر عهده می‌گیرد. یعنی یکی به سادگی پول خود را سرمایه گذاری می کند و دومی در حال ایجاد یک تجارت کاملاً کارآمد است که کاملاً صادقانه است.

کجا می توان یک شریک تجاری پیدا کرد

بهتر است به دنبال یک شریک تجاری در شهر خود باشید - این یک گزینه ایده آل است.

همچنین می توانید شهرهای نزدیک را نیز در نظر بگیرید، ترجیحاً بیش از 60 کیلومتر نباشند. از شهر شما

چگونه یک شریک تجاری پیدا کنیم:

1. روزنامه های شهر. روزنامه های شهر خود را که در آنها اطلاعیه های خصوصی وجود دارد نگاه کنید. معمولاً بعد از عنوان "شغل" عنوان "مشارکت تجاری" می آید، شاید بلافاصله یک شریک تجاری در آنجا پیدا کنید. اگر هیچ یک از پیشنهادات این بخش برای شما مناسب نیست، تبلیغ خود را در آن قرار دهید الزامات مختصربرای یک شریک تجاری، هزینه تبلیغات 80 روبل در هر شماره است.
2. سایت های آگهی آنلاین. قرار دادن اطلاعاتی که به دنبال شریک تجاری هستید در تابلوی اعلانات اینترنتی شهر + انجمن های شهر فراموش نشود. شما همچنین می توانید از پلت فرم تمام روسی برای تبلیغات آنلاین AVITO استفاده کنید، فقط آن را برای شهر خود قرار دهید. خبر خوبکه تبلیغات در اینجا رایگان است.
3. تیکر تلویزیون. همه آن را دارند تلویزیون کابلیکانال هایی وجود دارد که خط در حال اجرا از طریق آنها می رود، اغلب چندین مورد از این کانال ها وجود دارد. همچنین می تواند برای یک شهر متوسط ​​نه یک بلکه 3-4 کابل باشد. یک خط در حال اجرا در تمام کانال هایی که می توانید ارائه دهید. آگهی باید جادار باشد مانند "من به دنبال یک شریک برای تجارت دستمال توالت تلفن هستم. 66-66-66".

این گزینه ها برای یافتن شریک تجاری بهترین هستند. دشوار است که بگوییم چقدر طول می کشد تا یک شریک برای تجارت خود پیدا کنید - ممکن است روز بعد یا یک ماه بعد اتفاق بیفتد.

در هر صورت، اطلاعات باید تا زمانی که پیدا شود، پیش برود، من می دانم که شما باید پول سرمایه گذاری کنید (مخصوصاً در خط در حال اجرا)، اما شما یک تجارت در خطر دارید، بنابراین پیدا کردن یک شریک تجاری آنقدرها هزینه زیادی ندارد. .

و در پایان، من می خواهم توصیه کنم، شما نباید بلافاصله با اولین کسی که علاقه مند است، یک تجارت راه اندازی کنید. شما باید یک انتخاب داشته باشید، بنابراین می توانید برای گفتگو، بحث در مورد تفاوت های ظریف احتمالی ملاقات کنید، اما بلافاصله پاسخ ندهید. تقریباً مانند زمانی است که برای یک کار درخواست می دهید، فقط با معیارها و شرایط جدی تر.

و در حالت ایده آل، اگر فرصت ها اجازه می دهد، البته، بهتر است به تنهایی و بدون شرکای تجاری کار کنید، اما این کاملاً نظر شخصی من است.

روش ثبت نام دولتییک کارآفرین انفرادی یا LLC اکنون حتی ساده تر شده است، اگر هنوز کسب و کار خود را ثبت نکرده اید، اسناد ثبت نام را به صورت رایگان و بدون خروج از خانه از طریق تایید شده توسط من تهیه کنید. سرویس آنلاین: ثبت نام یک کارآفرین انفرادی یا LLC به صورت رایگان در 15 دقیقه. تمام اسناد مطابق با قوانین فعلی فدراسیون روسیه است.

در حال حاضر، بسیاری از کارآفرینان از این سرویس حسابداری اینترنتی برای انجام تجارت، محاسبه مالیات، مشارکت و ارسال گزارش به صورت آنلاین استفاده می کنند، آن را به صورت رایگان امتحان کنید. این سرویس به من کمک کرد تا در خدمات یک حسابدار صرفه جویی کنم و از رفتن به اداره مالیات نجات پیدا کنم. همچنین موفق به دریافت کد تبلیغاتی هدیه برای مشترکین سایتم شدم که بر اساس آن می توانید برای قدردانی از آن 3 ماه خدمات رایگان دریافت کنید. برای این کار کافیست کد تبلیغاتی را وارد کنید 74436115 در صفحه فعال سازی هدیه

همین! اگر هنوز سؤالی دارید، می توانید آنها را به گروه من بپرسید - پیوند در ابتدای مقاله یا در نظرات.

در پیدا کردن شریک برای کسب و کار خود موفق باشید! تا!

جست‌وجوی شرکا موضوعی دشوار برای روسیه است، جایی که آنها به مذاکره «دوستانه» و عدم استفاده از اصطلاحات قانونی عادت دارند. بازرگانان روسی به تازگی یاد می گیرند که چگونه قراردادهای چند صفحه ای تنظیم کنند، تعهدات و جریمه های عدم انجام آنها را با دقت بنویسند. گاهی اوقات توافقنامه به طور غیررسمی منعقد می شود، بر این اساس که در روسیه هنوز نمی توان تمام تفاوت های ظریف را پیش بینی کرد.

قبل از انتخاب نوع همکاری با یک شریک تجاری، ابتدا باید آن را پیدا کنید. به این منظور:

• جستجو در میان اقوام، آشنایان، همکاران کار؛
• در رویدادهایی شرکت کنید که می توانید با سرمایه گذاران بالقوه و افراد آماده برای همکاری ملاقات کنید.
• متوسل شدن به جستجوی پیشنهادات در اینترنت؛
• به کارمندان دیگران نگاه کنید سازه های تجاری- شخصی به عنوان مالک مشترک کامل به کسب و کار دعوت شده است.

مشارکت تجاری: مهمترین تفاوت های ظریف

اگر قوانین خاصی رعایت نشود، هر دو توافق تجاری مشترک رسمی و غیررسمی با شکست مواجه خواهند شد. اول از همه، انگیزه های اصلی همکاری با شخص دیگری را برای خود تعیین کنید. پاسخ به 3 سوال مهم است:

1. منظور از مشارکت دقیقاً چیست (سرمایه گذاری، مکان رایگان، زمین، ایده های تازه، دستان کار).
2. آنچه را که به عنوان شریک به شخص دیگری ارائه خواهم کرد.
3. چگونه یک توافق نامه آینده را مستند کنید، از خود در برابر خطرات و رفتارهای ناپسند از طرف یک شریک محافظت کنید.

مشارکت یعنی مدل های متفاوت، انواع مختلف، انواع متفاوت، مدل های مختلفمشارکت. شرکا در روسیه سرمایه گذار، تامین کننده، بازاریاب نامیده می شوند. نمایندگان فروش. بنابراین، قبل از اینکه در سایتی با پیشنهاد همکاری تبلیغ کنید، تصمیم بگیرید که دقیقاً چه کسی و برای چه چیزی مورد نیاز است. یک مالک بالقوه باید چه نوع "توشه" داشته باشد: پول، دانش، تجربه، اطلاعات، توانایی فروش. آیا منطقه مهم است یا همکاری دور از دسترس خواهد بود. به آنچه در ازای آن پیشنهاد می کنید فکر کنید. این طرف معامله اغلب فراموش می شود، اما شراکت اگر به نفع هر دو طرف باشد، «کار می کند». در غیر این صورت بعید است افراد جدی به این اعلامیه علاقه مند شوند.

مهم است بدانیم! مشارکت شامل مشارکت مشترک در امور شرکت، سرمایه گذاری سرمایه و تصمیم گیری مشترک است. محدودیت ها و تعهداتی را اعمال می کند. گاهی اوقات آسانتر است که فردی را به عنوان کارمند استخدام کنید یا از او پول با بهره قرض کنید. در صورتی که انتظار می رود از هر دو طرف تزریق یکسان به کسب و کار (هم از نظر پول و هم مقداری کار مشترک) صورت گیرد، روابط رسمی می شود.

چگونه و کجا یک شریک تجاری در روسیه پیدا کنیم

قبل از اینکه در سایت اینترنتی تبلیغ کنید، نگاهی به اطراف مفید است. به عنوان یک قاعده، شرکای آینده در صنایع مرتبط کار می کنند، در همان زمینه ها می چرخند، به موضوعات مشابه علاقه مند هستند و یکدیگر را "در نزدیکی گام به گام" پیدا می کنند - در حوزه علایق خود: در موسسه، در دوره ها، در محل کار، در بخش ورزش. مشارکت تجاری در اینترنت نیز امکان پذیر است، اما تمرین نشان می دهد که بهتر است شرکت را مستقیماً تحت کنترل نگه دارید. همچنین اگر قبلاً ملاقات کرده اید و آشنایی مشترک دارید، بررسی فردی که در همان موقعیت جغرافیایی زندگی می کند آسان تر است.