"بهار پوسیده" یک برند موفق به دلیل یک کمپین تبلیغاتی احمقانه از بین می رود

عکس مهم ترین ساختمان را نشان می دهد شرکت معروف. در این "غرفه" است که محصولاتی که تقریباً هر روز با آنها روبرو می شوید متولد می شوند. بدون اینکه بدانم چه چیزی در آنجا وجود دارد، فرض می کنم یک اتاق سرور است. کلیسای سنت نیکلاس، واقع در قلمرو کارخانه کوستروما، نه تنها بخش مهمی از برند، بلکه حتی فرآیند تولید. به سیم خاردارها و نگهبانان 24 ساعته در "غرفه" توجه کنید. جواب دادن را تا پایان مقاله به تعویق نمی اندازم. بیایید نگاهی به داخل بیندازیم!
این اساساً تمام آنچه در داخل است. هنوز یک خط قرمز روی زمین وجود داشت که نمی‌توانستید بدون اقدامات ضدعفونی خاصی از آن عبور کنید. در مقابل شما یک سازه آبگیر یا غرفه چاه قرار دارد. و نام تجاری آب آشامیدنی "منبع مقدس" است
من هرگز چنین شرکت تنظیم شده ای ندیده ام. اینجا یک منطقه بهداشتی است، دیگری وجود دارد. شما نمی توانید بدون یک روپوش و چکمه های خاص از اینجا عبور کنید، در آنجا باید کلاه بیسبال بپوشید. علاوه بر این، تحت نظارت یک نگهبان، دست های خود را بشویید و با محلول ضد عفونی کننده درمان کنید. و این خطوط قرمز همه جا هست!
عجیب است، اما من چنین اقداماتی را در آبجوسازی ها مشاهده نکرده ام. من موزه ها را به یاد می آورم، مزه ها را به یاد می آورم، خطوط بطری را نیز به یاد می آورم. اما من نمی توانم خطوط قرمز و تغییرات و درمان های مداوم را به یاد بیاورم. احتمالا مزه مقصر است.
به بازدیدکنندگان کفش های مخصوص داده می شود. یک تانک می تواند بدون آسیب رساندن به پاها از روی آنها عبور کند. و کلاه‌هایی را که به شکل کلاه بیسبال در می‌آیند پخش می‌کنند. فهمیدم که چرا این اقدامات احتیاطی در ساختمان اداری لازم است. جواب عکس:
هر سال در Epiphany، منبع در کلیسای سنت نیکلاس، که در بالا مشاهده کردید، تقدیس می شود. چرا این روش باید هر 365 روز انجام شود؟ شاید فعل الهی به مرور زمان قدرت خود را از دست می دهد؟ احتمالاً 20 سال پیش، یکی توضیح داد فرآیندهای تکنولوژیکی، به خود زحمت نداد که کشیش را صدا کند و در ستون "فرکانس" نوشت: "یک بار در سال." تجهیزات تصفیه آب. فیلترهای حجیم و مخازن ذخیره سازی. آنهایی که می درخشند تجمعی هستند، آنهایی که در سمت راست هستند حجیم هستند:
در اصل، آب از چاه را می توان بلافاصله نوشید - طبیعت خود یک سیستم فیلتر طبیعی ایجاد کرده است. به لطف آن، این امکان برای شرکت فراهم شد که از روش های تمیز کردن ملایم استفاده کند که ساختار طبیعی آب را تغییر نمی دهد. پانل توزیع اتوماتیک جریان آب در خط پر کردن:


کارگاه دمیدن بطری. بیایید به سرعت از بالا به آن نگاه کنیم و به ناحیه کنترل پارامتر نگاه کنیم.
در اینجا بطری ها از نظر پایداری مکانیکی و پارامترهای هندسی بررسی می شوند. له می شوند
تجزیه کردن:
قطعات را وزن کرده و ضخامت آن را اندازه گیری کنید - توزیع یکنواخت مواد در طول بطری را بررسی کنید. مخروط‌های شگفت‌انگیزی که همیشه می‌توانند در خانه استفاده شوند، پریفرم‌های PET یا بطری‌هایی هستند که از آن بطری‌ها دمیده می‌شوند.
آنها به صورت آماده در اینجا تحویل داده می شوند، اما هنوز تحت کنترل هستند. در جعبه ضایعات می توانید اشیاء هنری خنده دار ساخته شده از پریفرم های چسبناک را پیدا کنید.
هر بطری استاندارد آماده سازی خود را دارد. در سمت چپ - پنج لیتر، در سمت راست 0.33:
در حالی که پریفرم ها در دستگاه قالب گیری دمشی بارگذاری می شوند، اجازه دهید نگاهی به آزمایشگاه بیندازیم.
مدیر کیفیت در مورد سیستم کنترل کلمات ناآشنا زیادی می گوید. اما هیچ چیز، نه اسپکتروفتومتر و نه کروماتوگرافی یونی، نمی تواند جایگزین بینی شود. تمام دسته های محصولات باید بو داده شوند. حتی راه بندان!
کنترل اسنیفرها به اصلی ترین روش سازماندهی شده است. مواد شیمیایی با بو به بطری های خاصی که برای آنها ناشناخته است اضافه می شود. آنها نه تنها باید آنها را شناسایی کنند، بلکه باید آنها را شناسایی کنند.
آنها می توانند بوی کلر، ماهی، زمین یا حتی کلم فاسد و حصیر در را استشمام کنند - گزینه های زیادی وجود دارد. من عملاً برخی از آنها را حتی به صورت غلیظ و حتی بیشتر از آن هنگام رقیق شدن در آب احساس نمی کردم.
به این فرآیند چشیدن محصول نهایی و تحلیل حسیمواد

بیایید به ماشین های قالب گیری بادی برگردیم.
شیفت مغازه فقط 2 کارمند دارد و هر دو مدیر هستند: مدیر تولید و مدیر دمیدن. همه چیز خودکار است. حتی در آزمایشگاه افراد زنده بیشتری وجود دارد - پنج.

بطری های متحرک نوار نقاله هوا مسحور کننده است.
باید از آنها فیلم گرفته شود!


در طی 20 سال، هم بطری و هم برچسب بارها تغییر کردند و از نظر بصری از "کلیسا" بودن آشکار فاصله گرفتند. در نتیجه، گنبد به سختی قابل تشخیص بود، یک کبوتر در حال پرواز اضافه شد که نمادی از معنویت، احساس پرواز و خلق و خوی خوب. و ذکر برکت منبع توسط پاتریارک کل روسیه الکسی دوم در سال 1994 به یک مدال طلای کاملاً نامرئی تبدیل شد.

شرکتنستله یکی از قدیمی ترین برندهای روسی آب معدنی، Svyatoy Istochnik را به فروش می رساند. در طول هفت سالی که بهار مقدس متعلق به سوئیسی ها بود، فروش این برند بیش از نصف کاهش یافت. صاحبان جدید تولید و برند قول می دهند که نعمت و فروش از دست رفته را به برند برگردانند.

آب معدنی با نام تجاری "منبع مقدس" در سال 1994 شروع به فروش کرد. این یکی از اولین و موفق ترین بود تولید کنندگان روسیآب بطری - یک بازار نسبتا جدید برای روسیه. «بهار مقدس» در کوستروما از سه چاه در حومه شهر بطری شد. ویژگی استراتژی بازاریابینام تجاری این بود که این محصول تأیید شده بود، که خریداران در مورد آن با کتیبه روی بطری مطلع شدند - "بطری شده با برکت حضرت عالی".

در سال 2002، شرکتی که درگیر تولید "چشمه مقدس" و تحویل آب آشامیدنی بود توسط شرکت نستله به قیمت 50 میلیون دلار خریداری شد بطری و کتیبه "برکت" را حذف کرد. تغییرات سودمند نبود.

همانطور که روزنامه ودوموستی به نقل از تحقیقات بازار می نویسد، در نیمه اول سال 2003، سهم منبع مقدس در بازار مسکو بود. از نظر پولی 14.6 درصد بود. پس از تغییر نام تجاری، فروش در پایان سال 2003 به 12.5 درصد کاهش یافت. در سال 2008، «بهار مقدس» تنها 6 درصد از فروش پایتخت را به خود اختصاص داد. در حال حاضر، از نظر حجم تولید، این نام تجاری، به گفته ACNielsen، تنها 2 درصد از بازار را به خود اختصاص داده است.

روزنامه کومرسانت می نویسد، شناخت برند بدتر شده و مخاطبان وفادار کاهش یافته است. اگر در سال 2002، در نظرسنجی های Comcon، 10.5٪ از پاسخ دهندگان گفتند که اغلب "منبع مقدس" را خریداری می کنند، اما اکنون سهم مخاطبان وفادار به 5.9٪ کاهش یافته است. در عین حال، برعکس، تعداد مصرف کنندگان برندهای رقیب در تمام این سال ها در حال افزایش بوده است.

مالکان جدید قبلاً با کلیسا به توافق رسیده اند

روز چهارشنبه، نستله اعلام کرد که گروه روسی-اوکراینی IDS مالک جدید منبع مقدس خواهد شد. این شرکت مالک کارخانه های آب معدنی اوکراین در میرگورود، مورشین و تروسکاوتس و همچنین ادلوایس روسی در منطقه لیپتسک است. علاوه بر این، شرکت برجومی را توزیع می کند.

مبلغ معامله فاش نشده است، اما همه فعالان بازار مطمئن هستند که "بهار مقدس" با قیمتی کمتر از قیمت خریداری شده به فروش می رسد. با این حال، شایان ذکر است که تجارت تحویل آب، که به همراه "منبع" خریداری شده است، در نستله باقی مانده است. نمایندگان IDS گفتند که از شبکه فروش خود استفاده خواهند کرد و قصد دارند بر تبلیغات بازاریابی برند جدید خود تمرکز کنند.

آنها به موفقیت IDS اطمینان دارند، به ویژه که به گفته مدیر شرکت، آنها قبلاً تأییدیه اسقف کوستروما را دریافت کرده اند.

نستله واترز که در سال 2002 یک تجارت آب بطری در کوستروما خرید، دیروز فروش خود را به گروه روسیه و اوکراین IDS اعلام کرد. در یک انتشار مشترک، شرکت ها گفتند که چنین قراردادی قبلاً امضا شده است، معامله منوط به تایید نظارتی است. ما این تصمیم را در نتیجه تجزیه و تحلیل کامل توسعه کسب و کار گرفتیم. فروش بهار مقدس به گروه IDS زمینه را برای کسب و کار فراهم می کند توسعه موفق"، - سخنان رئیس تجارت "منبع مقدس" اولریش مارتین در این انتشار نقل شده است. شرکت ها شرایط و مبلغ معامله را فاش نکردند. برای چشمه های سنت قبرس (علاوه بر "بهار مقدس"، این شرکت مالک شرکت های "Poseidon Trading" و "Pure Keys" بود که تحویل آب آشامیدنیبه دفاتر) در سال 2002، نستله 50 میلیون دلار پرداخت کرد، اما مدیر ارشد IDS می گوید که نباید به این مبلغ اعتماد کرد، زیرا شرکت او فقط منبع مقدس را خریداری می کند و نستله یکی از آنها باقی خواهد ماند. بازیگران اصلیدر بازار مسکو برای تحویل آب به منازل و ادارات. در سال 2003، نستله شرکت Clean Water را که در زمینه تحویل آب فعالیت می کرد، به قیمت 52 میلیون دلار خریداری کرد. به گفته مدیر ارشد IDS، نستله مدت هاست که چشم انداز تجارت آب بطری در روسیه را ارزیابی می کند و حدود یک سال پیش مذاکراتی را برای فروش آن آغاز کرده است. شاخص های مالینستله "بهار مقدس" را فاش نمی کند. بر اساس داده های نستله، بر اساس تحقیقات Business Analytics، در سال 2008، "منبع مقدس" 6٪ از بازار مسکو را از نظر پولی اشغال کرد. در نیمه اول سال 2003، این سهم 14.6 درصد بود و پس از تغییر طرح بطری در پایان سال 2003 به 12.53 درصد کاهش یافت. از نظر حجم تولید، یکی از قدیمی ترین مارک های روسی آب معدنی (شرکت "منبع مقدس" در سال 1994 تاسیس شد) اکنون تنها 2٪ از بازار را اشغال می کند (تخمین ACNielsen). همه چیز با تجارت آب در نستله جهانی خوب نیست. در گزارشی در سال 2008، نستله نشان داد که فروش تمام مشاغل خود ( غذای کودک، نوشیدنی ها و غیره) 5.6-23.5٪ افزایش یافته است. استثناء، عضو گروه نستله واترز است که 1.6% سقوط کرد. و حاشیه سود EBIT نستله واترز با 220 واحد کاهش به 6 درصد رسید. مدیر ارشد IDS امیدوار است که این شرکت بتواند قبل از پایان فصل تابستان، خرید بهار مبارک را به پایان برساند. بر اساس برآوردهای وی، سهم کل برندهای IDS در روسیه 3.8 درصد خواهد بود که به آنها اجازه می دهد تا وارد پنج برند برتر شوند. بزرگترین تولید کنندگانآب بطری شده از مزیت های این شرکت می توان به توزیع خوب و فروش «بهار مقدس» توسط همان شرکت هایی اشاره کرد که با برندهای IDS کار می کنند. IDS بر تبلیغات بازاریابی تمرکز خواهد کرد. اگر نستله پس از خرید این شرکت، کتیبه "بطری شده با برکت حضرت عالی" را از روی برچسب "منبع مقدس" حذف کرد، به گفته مدیر شرکت، IDS قبلاً تاییدیه اسقف نشین کوستروما را دریافت کرده است. Nestle Waters بخشی از گروه Nestle است. شاخص های مالی (2008، گزارش شرکت): درآمد - 6 میلیارد یورو، EBITDA - 360 میلیون یورو. این شرکت حدود 75 برند از جمله Perrier و S.Pellegrino را در اختیار دارد. گروه IDS در کارخانه های خود در روسیه و اوکراین آب را با مارک های "ادلوایس"، "میرگورودسکایا" و غیره تولید می کند و آب "بورجومی" را توزیع می کند. سهامداران - مدیران ارشد و سرمایه گذاران خصوصی. فروش در سال 2008 - 120 میلیون دلار.

« » – این آب آشامیدنی طبیعی است که از چاه های آرتزین استخراج می شود. یک رویکرد دقیق برای انتخاب منبع امکان استفاده از ملایم، روش های مدرنفیلتراسیونی که ساختار طبیعی آب را تغییر نمی دهد. این به شما امکان می دهد تا محتوای مطلوب املاح و عناصر کمیاب را در آب چشمه مقدس حفظ کنید و تمام فواید آن را برای انسان حفظ کنید.

"منبع مقدس" اولین آب بطری است بازار روسیه، بیش از 20 سال وجود دارد. اکثر روس‌هایی که آب بطری می‌خرند، «منبع مقدس» انتخاب می‌شود. B 201 5 سال "منبع مقدس" می شودرهبر بلامنازع بازار و امروز هم همینطور است. * در حال حاضر، "منبع مقدس" برای افراد فعالی که به دنبال یک سبک زندگی سالم هستند، آب بطری طبیعی تولید می کند.

در "منبع مقدس" طیف گسترده ایبرای همه مناسبت ها هر کس یک فرمت و حجم مناسب برای خود پیدا خواهد کرد: از 0.33 تا 19 لیتر - چه یک بطری جمع و جور که در کیف دستی یک زن قرار می گیرد یا حجم زیادی برای کل خانواده. «منبع مقدس» با رهاسازی یک ردیف آب برای دانش آموزان مدرسه «منبع مقدس» توجه ویژه ای به بیلان آبی کودکان دارد.اسپورتیک، برای نوزادان از اولین روز زندگی " شب تاب بهار مقدس " و همچنین مجموعه ای از محصولات دارای مجوز با همکاری شرکتدیزنی در روسیه و سایر برندهای معتبر معتبر.بسته بندی روشن و غیر معمول به والدین کمک می کندکودک را معرفی کنید تصویر سالمزندگی از دوران کودکی

"بهار مقدس" هر روز ثابت می کند که فقط یک عادت سالم، حفظ آب بدن، می تواند شما را برای بهتر شدن تغییر دهد!

مبدا

«بهار مقدس» استخراج شده استاز چاه های آرتزین, از مجموعه ژوراسیک-کواترنری، که توسط ماسه های متوسط ​​و ریزدانه نشان داده شده است، که یک سفره منفرد را در عمق 50 متری تشکیل می دهد.
آب از میان ماسه هایی که در عصر یخبندان تشکیل شده اند عبور می کند. این امر فیلتراسیون طبیعی و غنی سازی آب را در سطح یونی با عناصر ریز تضمین می کند که آن را از نظر فیزیولوژیکی کامل می کند. آب طبیعی "منبع مقدس" از نظر فیزیولوژیکی کامل و برای استفاده روزانه ایده آل است.

ترکیب معدنی آب "منبع مقدس"

* - به گفته نیلسن، 2015 - 2018

گروه آلفا که مالک دارایی های IDS Borjomi International است، از برنامه های خود برای فروش این شرکت خبر داد. کوکاکولا و نستله برای خرید آن پیشنهاد داده اند. هر دو طرف تا کنون سکوت کرده اند و تایید یا تکذیب رسمی در مورد برنامه های خرید قدیمی ترین برند را ارائه نکرده اند.

روشن در حال حاضرقیمت شرکت بین المللی IDS برجومی که شامل برندهای معروف- "بهار مقدس"، "بورجومی"، "مورشینسکایا"، "میرگورودسکایا" - حدود پانصد میلیون دلار است. تولید کننده آب بطری دارای 9 کارخانه در روسیه و اوکراین است و در بازارهای کشورهای مستقل مشترک المنافع و کشورهای بالتیک جایگاه پیشرو را به خود اختصاص داده است.

چرا گروه آلفا تصمیم به فروش دارایی گرفت؟ شرکت موفق، هنوز نامشخص است.

نستله در تلاش برای بازگرداندن بهار مقدس است

جالب اینجاست که برند "منبع مقدس" زمانی متعلق به سوئیس بود شرکت نستله. سپس، ناآگاهی از ذهنیت روسی و رویکرد نادرست در موقعیت آب منجر به کاهش فروش محصول به بیش از نصف شد. در اصل یک ویژگی سیاست بازاریابیاین بود که این برند توسط روسی "برکت" شد کلیسای ارتدکسهمانطور که برچسب روی بطری به مشتریان می گوید. سوئیسی ها تصمیم گرفتند نام تجاری خود را تغییر دهند: آنها طراحی را مدرن کردند، لوگو و بسته بندی را تغییر دادند. برچسب "مبارک" حذف شد.

اما تغییرات به مذاق مشتریان خوش نیامد - فروش آب به شدت کاهش یافت و سهم بازار به جای 15 مورد معمول به 2٪ کاهش یافت. Nestle بلافاصله این نام تجاری را به IDS فروخت و به نظر می رسد امروز قصد دارد دوباره آن را بخرد.

این تصمیم از نظر استراتژیک درست است: تحلیلگران بازار آب بطری را بسیار امیدوارکننده ارزیابی می کنند که سالانه به طور متوسط ​​5٪ رشد می کند و ایده بدی نیست که یک برند دیگر را به سبد نوشیدنی خود اضافه کنید، مگر اینکه، البته، از کوکاکولا جلو می زند. فروش IDS Borjomi International به معنای تغییرات بزرگی برای گروه آلفا خواهد بود، که همچنین دارای سهام در زنجیره مواد غذایی Pyaterochka است. باید به عقب برگردد سیاست قیمت گذاریبرای آب آشامیدنی و معدنی، زیرا باید آن را از صاحب جدید بخرید و اینها هزینه های کاملاً متفاوتی هستند.