Как открыть соляную комнату с нуля. Бизнес-идея: Соляная пещера

Многим известна польза соляной пещеры, но в пределах города провести такой курс лечения непросто. В этом случае искусственно созданная комната является выходом из положения. Бизнес на соляной пещере – идея актуальная и востребованная, так как многие родители хотят водить малышей на такое приятное лечение. Наиболее эффективно будет оборудовать ее на территории больницы, частного детского центра или в оздоровительном салоне. Рассмотрим, как открыть соляную пещеру или комнату с нуля.

Люди анализируют информацию, чтобы понимать эффективность процедуры. Но какая польза и вред соляной пещеры? Ведь сказано много, но хотелось бы конкретики, чтобы понимать, для кого она будет реально эффективной, а кому и вредной. Любое лечение имеет свои особенности, и самолечение может быть опасным для здоровья. Поэтому рекомендуется обязательно получить консультацию врача перед началом сеансов.

В чем состоит польза процедуры?

• Улучшение общего самочувствия. После процедуры человек ощущает приток сил, избавляется от усталости, нервного напряжения и беспокойства. Происходит стимуляция обмена веществ, а также улучшается сопротивляемость организма к стрессам и вирусам. Успокоение нервной системы происходит за счет релаксирующей атмосферы и расслабления;
• Повышение иммунитета происходит с помощью аэрозоля, который активизирует иммунитет дыхательных путей и обладает противовоспалительным эффектом. У организма повышается устойчивость к внешним факторам и риск заболеваний снижается. Во время процедуры у пациента прерываются все контакты с внешними раздражителями и аллергенами, поэтому процесс выздоровления и восстановления происходит значительно быстрее и эффективнее;
• Повышение уровня гемоглобина в крови. Система кровообращения во время сеансов также восстанавливается, в результате чего и нормализуется уровень гемоглобина. Человек чувствует себя бодрым и веселым.

Особенно полезна соляная пещера для детей. Их организм пока еще находится в стадии формирования. Его восстановление и укрепление происходит более быстро и легко.

Действие соляной пещеры на детей:

• Положительное воздействие оказывается на центральную нервную систему. Легковозбудимые, гиперактивные и эмоциональные малыши быстро успокоятся и расслабятся. Их организм придет в полный покой, и они смогут полноценно отдохнуть;
• Процедура особенно полезна для детей, которые страдают частными заболеваниями носоглотки;
• Пребывание снимет напряжение и депрессивное состояние у подростков;
• Вегетососудистая дистония также является показателем для посещения комнаты.

Если ли вред от процедуры?

Вред минимальный. Важно лишь придерживаться общих правил и помнить, при каких состояниях посещать процедуру не рекомендуется. Если вы этой информацией не владеете в полном объеме, то лучше проводить лечение по рекомендации доктора. Негативного воздействия в ней нет и поэтому большинству людей она не противопоказана. Также необходимо тщательно следить за состоянием малыша и при негативной реакции прекратить лечение.

Вопросы регистрации бизнеса

В данном случае можно выбрать любую форму регистрации. Это может быть частный предприниматель либо юридическое лицо. Вам подойдет упрощенная система налогообложения и услуги в области развлечения.

Помимо регистрации необходима лицензия. Также обязательна проверка и разрешение от пожарной инспекции и санитарно–эпидемиологической службы. Если помещение взято в аренду, то обязательно должно быть разрешение от владельца на оборудование помещения. На оформление нужно время, поэтому лучше позаботится о документации заблаговременно. Открытие соляной пещеры должно произойти после оформления всех разрешений.

Франшиза соляной пещеры или свой бренд?

Этот вид бизнеса является актуальным и востребованным, поэтому ваш галоцентр будет далеко не первой. На рынке есть множество похожих предложений, поэтом вы можете попробовать открыть свою комнату под популярный брендом, который уже известен на рынке и завоевал положительную репутацию среди клиентов.

Открыть соляную пещеру по франшизе – это возможность получить поддержку и все подробности бизнеса от профессионала, который имеет многолетний опыт и знания в этой области. Таким образом, вы сможете сэкономить большое количество времени на открытие бизнеса и выяснения различных деталей и нюансов. Здесь вам предоставят ответы на все вопросы и помогут в их решении. Вам помогут не только открыть свой проект, но и раскрутить его. Вам не придется заниматься вопросами поиска оптимального помещения и рекламной компании.

Работая по франшизе, многим начинающим предпринимателям предлагают пройти специальные курсы по ведению бизнеса, анализу его рентабельности, организации и вопросам отчетности. Окупаемость такого проекта обычно проходит быстрее. В общем, если у вас нет опыта в организации собственного дела, то франшиза – это неплохое начало. Это практически соляная пещера под ключ.

Однако сразу соглашаться на первое предложение не стоит, даже если сверху оно кажется вполне заманчивым. Важно внимательно изучить условия договора и разобрать все непонятные для вас моменты. Для этого рекомендуется обратиться к юристу и подробно изучить каждый пункт. Это необходимо, так как некоторые компании скрывают подводные камни и после подписания договора они начнут проявляться.

Минимальные вложения для создания бизнеса по франшизе равны 500 000 рублей. Эта сумма минимальная. Она зависит от списка услуг и конкретной фирмы. Во время сотрудничества вы будете оплачивать процент от дохода. Бизнес на соляной пещере выгоден. Если же вы все–таки нацелены на открытие собственного бренда, то вам, по сути, придется делать все тоже, что и по франшизе. Вы будете самостоятельно выбирать, какое купить оборудование для соляной пещеры или комнаты. На этом можно будет сэкономить. Вы не будете ни от кого зависеть и самостоятельно займетесь выбором.

Однако есть и нюансы. Для качественной работы вам придется самостоятельно разобраться со всеми нюансами работы. Вы должны будете выработать рекламную кампанию, разработать собственный бренд, продумать внутреннее оснащение и концепцию работы. Но если вы подойдете к работе серьезно, то в будущем сможете сами продавать франшизы личного бренда. Итак, цена оборудования соляной пещеры зависит от выбранного бренда и ваших пожеланий.

Где оптимально она должна располагаться?

Важно, чтобы население вашего города было не менее полумиллиона, а лучше больше. В таком случае хватит клиентов и вам, и вашим конкурентам. Рекомендуется выбирать помещение в центральной части города, куда легко добраться разными видами транспорта с других районов. Помещение для соляной пещеры или комнаты должно быть не менее 50 кв. м. Оборудование для работы не займет больше половины этого пространства. Остальное место будет выделено под следующие зоны:

• Рабочее место менеджера;
• Комната отдыха персонала;
• Зал ожидания.

Зал ожидания может быть совмещен с рабочим местом менеджера. Стоимость аренды помещения зависит от региона, ремонта и комплектации. Центр галотерапии может быть небольшим. Важно, чтобы в нем была тихая и комфортная атмосфера.

Нюансы выбора сотрудников

Для работы вам будет достаточно 4–х сотрудников. Это администратор, оператор оборудования, охранник и консультант. При желании первые две должности можно доверить одному человеку. Организовывать деятельность центра и консультировать посетителей можно одновременно. Этот человек также будет вести бухгалтерию, и принимать оплату услуг. В его обязанности будет входить выбор успокаивающей музыки.

Выбор оборудования и инструментов

Купить галогенератор для соляной комнаты можно под заказ или в специализированных салонах. Там же можно купить соль для соляной пещеры.

Нюансы работы комнаты

Галогенератор настраивается отдельно под каждый сеанс работы. Это в среднем занимает около 20 минут. Перерыв между ними около 40 минут. Ежедневно можно провести максимум 8 сеансов. Посещение соляной пещеры проводится по предварительной записи и следует понимать, что не все места будут заняты. Чтобы максимально заполнить зал можно предлагать акции и скидки в то время, когда посещаемость минимальна. Курс лечения составляет не менее 10 раз. Сеанс галотерапии проходит одинаково для взрослых и детей.

Правила и условия посещения

Во время лечения категорически запрещено выходить из комнаты, открывать двери и громко разговаривать. Поэтому приходить следует заранее, чтобы не нарушать микроклимат. Посещать процедуру нельзя в состоянии алкогольного опьянения. Не разрешается пользоваться духами, пользоваться телефонами и брать с собой книги. Во время процедуры необходимо находиться в состоянии покоя и отдыхать. Так вы сможете получить максимальный эффект. Искусственные соляные пещеры и комнаты полезны и пользуются спросом в мегаполисах.

Портрет потенциального клиента

Такая услуга в основном востребована и популярна в больших городах с неблагоприятной экологической обстановкой. Поэтому оптимально открывать этот бизнес с большой численностью населения. При этом важно изучить своих конкурентов и понять, сможете ли вы предложить лучшие услуги и предложить конкурентные цены. При этом просчитать окупаемость бизнеса.

• Дети. Направляют на процедуру с аллергией, частыми простудными заболеваниями, проблемами с легкими. В детской саду и школах дети часто болеют, и такая процедура будет не лишней для поддержки их иммунитета. Важно не пичкать детский организм таблетками, а дать ему возможность восстановиться в естественной среде;
• Молодежь. Стрессы современного мира не позволяют полноценно расслабляться и отдыхать. Чтобы дать организму передышку необходимо отдыхать и просто отключаться от проблем и забот;
• Люди пенсионного возраста. У них обычно уже много накопленных заболеваний, а врачи могут лишь выписывать таблетки для поддержки организма. Для поддержки иммунитета и восстановления организма рекомендуется проходить сеансы галотерапии.

Кому можно и кому нельзя посещать галотерапию?

Показания и противопоказания соляной пещеры волнуют каждого клиента. Для того, чтобы лечение было эффективным и принесло только пользу необходимо понимать, можно ли вам его проходить в данный момент.

Показания:

• Низкий иммунитет;
• Частые вирусные и простудные заболевания;
• Аллергические реакции;
• Проблемы с аденоидами;
• Гайморит;
• Наличие проблем с кожей;
• Заболевания нервной системы;
• Ожирение;
• Саркоидоз.

Противопоказания:

• Повышенная температура тела;
• Инфекционные заболевания в активной форме;
• Онкологические заболевания;
• Частые кровотечения;
• Гипертония;
• В первом триместре беременности.

Прибыль и перспективы деятельности

Средняя стоимость посещения соляной пещеры равна 200 рублей с взрослого человека. Для детей обычно предоставляются скидки. Для максимальной прибыли работать желательно без выходных, так как в эти дни как раз будет большой поток клиентов. При качественной рекламе и хорошем обслуживании бизнес окупится в течение 1 года.

Сезонность и особенности бизнеса

В летний период поток клиентов снижается, так как многие люди едут отдыхать в курортные города. Здесь важно провести правильную рекламу и привлечь тех клиентов, которые летом работают и не имеют возможности выехать за город и подышать свежим воздухом. Также в этот период случаются частые пожары, поэтому воздух не чистый. Здесь как раз можно отдохнуть и спастись от летнего зноя. Если клиентов совсем немного, то можно сделать сезонные акции на абонементы, а также дать дополнительную рекламу.

Реклама и маркетинг

В первую очередь вам будут интересны медицинские учреждения и СПА салоны. Именно доктора могут направить пациента на лечение к вам. У них вы можете оставить рекламные брошюры. Для этого вам необходимо лично встретиться с главврачом и предложить свои услуги. Спроектируйте рекламные буклеты, где подробно опишите процедуру, ее пользу и противопоказания, а также правила ее посещения. Не лишним будет создать собственный сайт и рекламные страницы в социальных сетях.

Индустрия красоты и здоровья радует потребителей новыми предложениями на косметологическом рынке. И теперь клиенты даже без посещения санаторных курортов могут поправить свое здоровье и омолодиться. Естественно, для предпринимателей открываются в этой сфере отличные возможности для развития! Главное – правильно выбрать направление. Отличной идеей стало сегодня открытие соляной пещеры. Спрос на такой вид услуг довольно большой – и это при минимальной конкуренции. Специалисты давно выявили показания и противопоказания соляной пещеры, а потребители уже успели оценить все прелести данной процедуры – если грамотно подойти к организации бизнес-деятельности, можно получать приличный доход и быстро окупить все затраты.

Спелеотерапия – немедикаментозное лечение органов дыхания, подразумевающее вдыхание человеком микрочастиц хлорида натрия. А вещество, как известно, «убивает» многие патогенные бактерии. Такие сеансы проводятся вблизи курортных зон, где естественным образом появилось множество гротов с залежами натуральной соли. Но курс лечения предполагает довольно большую продолжительность – жители крупных городов явно будут лишены этого. В данном случае, остается только сеанс галотерапии. По сути, это та же спелеотерапия, только гроты с солевыми залежами воссоздаются искусственно. Так и строится бизнес – вы открываете комнату, где созданы все условия для оздоровления клиентов.

Казалось бы, что сложного в том, чтобы открыть для посещения соляную пещеру? Но тут предпринимателю предстоит продумать множество нюансов. Во-первых, сфера эта для потребителя довольно новая (нужно будет как-то привлечь их внимание), а во-вторых, предстоит оформить целый ворох документов и позаботиться о покупке качественного оборудования (что определенно повлечет растраты).

Так как открыть соляную пещеру или комнату с нуля, чтобы дело начало приносить стабильно высокую прибыль в дальнейшем?

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 500000 руб.

Насыщенность рынка-низкая.

Сложность открытия бизнеса – 4/10.

Какие документы предстоит собрать?

Если вы в одиночку открываете бизнес, то зарегистрировать его лучше в форме ИП – меньше налогов, меньше беготни по оформлению бумаг. Собираетесь открыть СПА-салон с целым перечнем услуг? Не обойтись без ООО.

Центр галотерапии может быть зарегистрирован под разными кодами ОКВД: 93.29 «Услуги в области развлечений и отдыха прочие», 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность». Главное, не регистрироваться в качестве клиники, оказывающей медицинские услуги – это уже совсем другая сфера деятельности, предполагающая множество проверок, квалифицированного персонала и крупных финансовых вложений.

Расходы на регистрацию деятельности невысоки, если говорить об ИП – не более 10000 руб. Для данного направления деятельности выбирайте упрощенную систему налогообложения – регулярно станете отчислять в налоговую 6 % от прибыли.

Франшиза или собственный бренд?

В связи с популярностью данного направления, на рынке появилось довольно много предложений от франчайзеров – сетей соляных пещер, которые предлагают бизнесменам открыть бизнес под уже известным брендом.

Франшиза соляной пещеры предполагает полную поддержку предпринимателя со стороны правообладателя бренда. Работая по франшизе, вы экономите время на запуск бизнеса и дальнейшую его раскрутку – не придется искать помещение, выбирать помещение, продумывать рекламную кампанию. Помимо этого, многие компании предлагают бизнесменам и обучение по ведению всех дел – начиная организацией работы персонала и заканчивая расчетом налоговых вычетов. Как показывает практика, соляная пещера под ключ от франчайзера окупается значительно быстрее.

Запланировали открытие соляной пещеры по франшизе? Обратите внимание на следующие компании, которые работают по договору франчайзинга – Соль+, Speleon, Галомед, Вита бриз, Галофорт, ГалоПлюс. Перед тем как сделать выбор в пользу той или иной франшизы, сравните условия сотрудничества – в каждой компании свои нюансы в договоре о предоставлении услуг!

Чтобы открыть соляную пещеру по франшизе, потребуется 500000-1500000 руб. Все зависит от условий конкретного бренда. Естественно, на протяжении сотрудничества необходимо будет отчислять процент от прибыли франчайзеру.

Если запланирована соляная пещера или комната как бизнес под собственным брендом, предстоят практически такие же расходы, как и в случае с франшизой. Причем, появляется возможность уложиться в меньшую сумму расходов – ведь вы сами подбираете оборудование (почему бы, например, ни купить подержанные установки и мебель). Но учтите, что тогда придется самостоятельно разбираться во всех вопросах – планировать рекламную стратегию, заниматься брендированием будущей компании, продумывать оформление помещения. Но зато в дальнейшем, если вы раскрутите дело, можно будет задуматься о продаже франшизы собственного бренда.

Какое помещение подойдет для ведения дела?

Пока улаживаете все юридические вопросы, параллельно займитесь поиском подходящего помещения, где будет располагаться галоцентр. Будет наблюдаться стабильный поток клиентов, если продумать удачное расположение для заведения.

Главное правило при выборе дислокации соляной комнаты – высокая проходимость! В идеале, подойдет помещение вблизи детских развивающих центров, лечебных и образовательных учреждений, спортивных комплексов. Многие предприниматели организовывают бизнес в зданиях бизнес- и торговых центров. Клиентам должно быть удобно сюда добираться. Не помешает также парковка поблизости.

Если свериться с санитарными нормами, то на одного посетителя соляной комнаты требуется 3 м 2 свободной площади. Значит, при выборе подходящего помещения нужно учитывать запланированную проходимость заведения! Как показывает практика, для организации салона вполне хватает площади 50 м 2 . При этом сама соляная комната будет занимать не более 25 м.2 . Но нужна еще площадь под стойку администратора, служебные комнаты для посетителей и персонала.

Начинающим предпринимателям, не стоит приобретать в личную собственность помещение для соляной пещеры или комнаты. Гораздо выгоднее будет арендовать площадь – меньше затрат на старте, не придется брать больших кредитов в банке.

Подготовка помещения и необходимое оборудование

Самостоятельно провести устройство соляной пещеры нереально – обязательно потребуется помощь специализированных компаний! Промониторьте рынок и найдите фирмы, деятельность которых направлена на обустройство галоцентров.

Существует масса требований к функционированию соляной комнаты – без специалистов не обойтись. В среднем, чтобы переустроить помещение под проведение оздоровительных сеансов и закупить необходимое оборудование потребуется не менее 450000 руб. Поищите компании, которые предлагают услуги с лучшим соотношением цена/качество. Вероятно, придется воспользоваться помощью фирм, которые расположены в других городах – тут учитываются еще и транспортные расходы.

Как оборудуются искусственные соляные пещеры и комнаты:

• Галогенератор. Это первый прибор в списке всего необходимого оснащения! Он обеспечивает галокамеру солевым аэрозолем необходимой концентрации. Также в его функции входит поддержание в помещении необходимого температурного (18-20 °С) и влажностного (≈ 50 %)режима. Задумавшись на тем, какое купить оборудование для соляной пещеры или комнаты, определитесь с видом галогенератора. Типов установок несколько – одни приборы работают по ультразвуковому методу, а другие размалывают частицы соли. Первый вариант лучше – такое оборудование бесшумно работает и продуцирует меньшие по размеру частицы соли. В таком СПА посетителям будет гораздо комфортнее!
• Подсветка. Для многих соляная пещера – не только место, где можно поправить здоровье. Некоторые приходят сюда, чтобы отдохнуть и расслабиться. И освещение в помещении играет важную роль. Лучше монтировать свет, яркость которого можно регулировать, создавая либо яркое освещение, либо приглушенный полумрак. Осветительные приборы устанавливаются на потолке и стенах, по плинтусам.
• Создание объёмных рельефов. Чтобы дизайн салона полностью соответствовал естественным соляным пещерам, необходимо нарастить здесь сталактиты и сталагмиты. Специалисты используют для этого профессиональное оборудование.
• Музыкальное оборудование. Спокойная музыка в галоцентре расслабляет. В помещении устанавливаются динамики.

Цена оборудования соляной пещеры будет зависеть от его марки, мощности, комплектации. Самые большие расходы – на приобретение галогенератора. В среднем, цена галогенератора для соляной комнаты варьируется от 250000 руб. Для настройки освещения потребуется не менее 70000 руб. Чтобы в галоцентре играла музыка, можно уложится и в 10000 руб.

Купить соль для соляной пещеры можно у многих поставщиков. Обратите внимание на качество продукции. У продавца должны быть все необходимые документы, подтверждающие происхождение и состав соли. Дело в том, что тут нужна специальная продукция – применение в галотерапии морской или гималайской соли не утверждено методикой!

Не забывайте и про мебель, которую необходимо установить в соляной пещере. Как правило, в небольших галоцентрах, соляная комната рассчитана на 5-7 человек. Значит, купите необходимое количество удобных кресел и шезлонгов, подставок для ног. Для маленьких посетителей, тоже предусмотрите мебель. На покупку предметов интерьера вы потратите не менее 30000 руб.

Организация работы галоцентра

Польза и вред соляной пещеры уже давно известны потенциальной целевой аудитории. А потому, при правильной организации оздоровительно салона, недостатка в клиентах не будет.

Бизнес хорош тем, что не придется нанимать высококвалифицированных специалистов. Все организационные вопросы (запись на посещение, прием оплаты, консультации) может осуществлять администратор. В дальнейшем, когда заведение раскрутиться, можно привлечь к работе врача-терапевта – специалист будет давать пациентам необходимые рекомендации по лечению имеющихся заболеваний. Это точно добавит престижа вашему галоцентру – клиентов будет больше!

Есть несколько особенностей при организации оздоровительных сеансов, которые стоит учесть:

• Каждый сеанс должен проходить в строго запланированное время. Необходимо будет составлять расписание на каждый день – учитывается количество желающих посетить соляную комнату и время процедуры. Дело в том, что галогенератор после 40-минутной работы нужно перенастраивать – это занимает порядка 20 мин. Не стоит заставлять клиентов ждать – поэтому все сеансы планируйте заранее! В среднем, за 8-ми часовой рабочий день можно проводить процедуры каждый час. Учитывайте то, что в рабочие дни недели группы посетителей, скорее всего, будут недоукомплектованы.
• Тех, кто опоздал на посещение соляной пещеры, пускать в помещение нельзя. Если открыть дверь в комнату, нарушится микроклимат и вся польза от процедуры будет сведена на «нет». Договоритесь с клиентом о другом времени сеанса, чтобы не терять прибыли.

Подумайте над тем, какую установить стоимость посещения соляной пещеры. Компании предлагают клиентам разные цены – многое зависит от места нахождения галоцентра. В среднем, цена варьируется в пределах 150-300 руб за сеанс. Для детей вход дешевле.

Как развивать бизнес?

Когда лицензия на ведение бизнеса получена и галоцентр готов открыть свои двери клиентам, предпринимателю стоит задуматься о раскрутке заведения. Чем больше людей узнает о полезных для здоровья сеансах, тем больше прибыли можно получить.

Реклама в соцсетях, на ТВ и радио, заметки в тематических журналах – задействуйте разные маркетинговые инструменты. Отличная отдача наблюдается при сотрудничестве с медицинскими и образовательными учреждениями – оставляйте здесь брошюры и проспекты о пользе галотерапии. Отлично, если сумеете договориться с врачами – пусть специалисты рекомендуют своим пациентам ваше оздоровительно заведение. Позаботьтесь о создании сайта компании – здесь потенциальные клиенты узнают поподробнее об услугах и ценах на них.

Привлечь клиентов несложно. Гораздо сложнее – сделать их постоянными. И тут на первый план выходит клиентоориентированность!

Учтите следующие моменты:

• Подробные консультации для посетителей, разъяснение всех важных нюансов проведения процедуры – администратор должен хорошо разбираться в вопросе и желательно пройти обучение.
• Предлагайте постоянным клиентам скидки и акции. Например, в будние дни или в ранние часы можно установить более низкие цены на посещение оздоровительных сеансов. Так вы быстро выработаете лояльность клиентов к компании.
• Неплохой идеей станет продажа подарочных сертификатов, которые смогут приобрести все посетители.
• На сеансы часто приходят мамы с малышами. И соляная пещера для детей должна быть интересной для них. Можно предусмотреть здесь небольшую игровую зону.
• Подумайте о предоставлении скидок некоторым категориям граждан – людям с ограниченными возможностями, ветеранам, пенсионерам.
• Если вы уже запустили несколько групп в соцсетях, регулярно разыгрывайте среди участников купоны на скидки или подарки.
• Можно регулярно устраивать бесплатные семинары, где врачи будут рассказывать о пользе процедуры, о методиках лечения различных заболеваний.

Какой прибыли ожидать от бизнеса?

Чистая прибыль, которую вы станете получать от ведения бизнеса, будет зависеть от установленной стоимости за сеансы и количества клиентов.

Чтобы купить галогенератор для соляной комнаты и прочее оборудование, отремонтировать помещение и наладить работу заведения, потребуется как минимум 500000 руб. Если соляная комната на 7 человек будет каждый сеанс полностью заполнена, вы сможете получать 1400 руб – это при цене за вход в размере 200 руб. За 8-ми часовой день вы заработаете 11200 руб. Ежемесячная прибыль при таком раскладе составит 336000 руб (в случае ежедневной работы галоцентра). И доход может быть еще выше – есть возможность сделать 12-ти часовой рабочий день. При грамотном ведении дела вы окупите все затраты уже через пару месяцев.

Какое требуется оборудование для соляной пещеры - востребованной оздоравливающей комнаты, набирающей популярность среди детей и взрослых? Лечением солью или галотерапией называется процедура, полезная при заболеваниях органов дыхания или их профилактике, а также для общего повышения иммунитета. Рассказываем, что потребуется для организации собственной соляной пещеры и сколько можно на этом заработать.

Почему соляная пещера может приносить хорошую прибыль владельцу

Для тех, кто хочет создать свой бизнес, соляная пещера станет довольно перспективным вариантом. Это не самое простое в организации дело, требующие некоторых специфических знаний и довольно серьёзных затрат. С другой стороны, конкуренция в этой сфере ещё недостаточно высока, а спрос постоянно увеличивается . Поэтому даже у начинающих предпринимателей, не имеющих опыта работы в сфере оказания услуг, есть хорошие шансы занять собственную нишу.

Число потенциальных клиентов соляных пещер очень велико: это дети и взрослые всех возрастов, решившие лечиться солью по медицинским показаниям или ради профилактики и общего повышения иммунитета. Противопоказаний к посещению таких процедур не так много: нарушения метаболизма, психические расстройства, онкология, острые стадии хронических заболеваний. Они снижают число посетителей очень незначительно.

Для тех, кто хочет создать свой бизнес, соляная пещера станет довольно перспективным вариантом.

Что полезного в соляной пещере

Чтобы создать успешный бизнес на собственной соляной комнате, нужно хорошо понимать, как именно она работает и за счёт чего достигается лечебный эффект. Такие знания помогут правильно организовать работу пещеры и выстроить успешную маркетинговую кампанию.

В галокамере воссоздаётся определённый микроклимат, обладающий полезными для человека характеристиками влажности, давления, ионной среды, полным отсутствием вредоносных бактерий и главное - частицами соли. Эти микрочастицы (от 1 до 5 мкм) попадают в организм человека при вдохе, борются с воспалительными процессами и уничтожают инфекции.

Пребывание в соляной пещере по целебному эффекту схоже с отдыхом на морском побережье, но имеет гораздо более выраженную силу из-за насыщенной концентрации соли в воздухе. Очищенный воздух галокамеры способствует общему повышению иммунитета, омоложению организма и релаксации.

Один сеанс галотерапии длится от 20 до 45 минут, в зависимости от пожеланий или медицинских показаний клиентов. Посещение камеры сочетается с расслаблением, прослушиванием приятной музыки, изолированием от шума обычной жизни и других стрессовых факторов.

С чего начать подготовку к открытию галокамеры

В первую очередь необходимо оценить, насколько востребованным будет данное направление услуг и составить бизнес-план, где отразить цель создания соляной комнаты, соотношение расходов и доходов, предполагаемый срок окупаемости, основные риски и методы их преодоления.

Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Каково население города и района, где планируется открытие пещеры? Как много человек могут стать клиентами галокамеры? Есть ли массовая потребность в таких услугах?
2. Существуют ли в городе организации, оказывающие точно такие же или аналогичные услуги? Как давно они работают, насколько успешны? Сложно ли будет составить им конкуренцию?

Ответы на эти вопросы помогут представить более реалистичную картину действительности и составить объективное представление о перспективах бизнеса на соляных камерах в конкретном городе или районе. Решение об открытии своего дела стоит принимать только взвесив все перспективы и риски.

Перечень того, что нужно для соляной пещеры, весьма внушителен.

Что потребуется для открытия собственной соляной пещеры: список расходов

Перечень того, что нужно для соляной пещеры, весьма внушителен и обойдётся минимум в 500 тысяч рублей. Для открытия галокамеры потребуется:

1. Аренда помещения с чётким зонированием площадью не менее 50 квадратных метров (как минимум «зона ожидания» и непосредственно галокамера). Помимо возможности зонирования предъявляются особенные требования к ремонту (смотрите соответствующий раздел). На аренду придётся тратить около 50-100 тысяч рублей в месяц (возможно и значительно больше). Ремонт потребует 100-200 тысяч рублей.
2. Закупка необходимого оборудования для самой пещеры, а именно галогенератора, мебели (кресел, диванов или шезлонгов), музыкального центра и системы освещения. В среднем потребуется около 500 тысяч рублей.
3. Оформление «зоны ожидания»: стойка администратора и ноутбук для него, кресла для ожидающих посетителей, гардеробная. Можно уложиться в 40-60 тысяч рублей.
4. Расходы на рекламу и продвижение (необязательн, но существенно повышают количество клиентов, а значит, и прибыль заведения). Сумма зависит исключительно от возможностей и пожеланий предпринимателя.

Таким образом, суммарные затраты на открытие собственной соляной пещеры составят 500-700 тысяч, при необходимости существенного ремонта и переоборудования - до 1 миллиона рублей. Это довольно серьёзные вложения, для окупаемости которых необходимо с первых недель грамотно организовать работу заведения.

Разрешающие документы для соляной камеры

Прежде чем открыть собственную соляную комнату придётся официально зарегистрироваться (как ИП или ООО), а также получить ряд разрешений от пожарной и санитарно-эпидемиологических служб. Так как галотерапия - это медицинская услуга, для легальной работы компании потребуется медицинская лицензия .

Требования к помещению для галотерапии: площадь, ремонт, зонирование

Как открыть соляную пещеру с нуля? В первую очередь необходимо найти подходящее помещение для процедур галотерапии. Сделать это не так просто, как может показаться на первый взгляд, потому что помещение должно отвечать ряду требований .

1. Площадь самой пещеры должна составлять не менее 12-18 квадратных метров. В такой камере на сеансе могут одновременно присутствовать 5-6 человек. Пещера не должна быть подключена к водоснабжению и канализации, но должна оснащаться хорошей системой вентиляции. Обратите внимание, что оборудование устанавливается в отдельном небольшом помещении до 5 квадратных метров.
2. Стены и потолки не должны быть побеленными и покрашенными - эти варианты покрытий не выдержат режима постоянной влажности, а содержание таких частиц в воздухе не слишком полезно для посетителей. Лучший вариант отделки - блоки из прессованной морской соли.
3. Всё помещение заведения должно быть разделено на несколько зон: пещера и комната с оборудованием, зона ожидания, уборная комната и место для отдыха персонала.

В первую очередь необходимо найти подходящее помещение для процедур галотерапии.

Как выбрать галогенератор по оптимальной цене

Самой важной частью оборудования, от которой будет зависеть качество оказания услуг, а соответственно их востребованность, является галогенератор. Так называются аппараты, которые создают и распыляют облако соли внутри помещения. Они устанавливаются в соседней от камеры небольшой комнате, так концентрация соли в непосредственной близости от аппарата слишком высока.

В настоящее время существует несколько разновидностей аппаратов, генерирующих солевые испарения: компрессорные, ультразвуковые и паровые. Наиболее продвинутыми считаются два первых варианта, так как паровые генераторы создают слишком малую концентрацию действующих веществ в воздухе (ниже целебного воздействия). Для работы с некоторыми моделями галогенераторов требуется медицинская лицензия.

Цены на генераторы соли начинаются от 80 тысяч и могут доходить до 500-600 тысяч рублей. Они отличаются мощностью распыления, спектром создаваемых частиц, стабильностью работы. Для предпринимателя важными характеристиками будут портативность галогенератора и простота его обслуживания.

Продвинутые галогенераторы не только распыляют соль и действующие вещества, но и регулируют уровень влажности (около 50%) и температуру помещения (примерно 20 градусов). Современные аппараты управляются дистанционно и хранят историю сеансов. В любом случае рассчитывать потратить менее 250 тысяч рублей по этому направлению не стоит.

Создание уютной атмосферы - залог успеха соляной пещеры

Большинство посетителей придут на галотерапию не по медицинским показаниям, а ради расслабления и смены обстановки. Поэтому важно создать в пещере уютную атмосферу. В помещении от 12 до 18 квадратных метров на 1 сеансе комфортно могут присутствовать 5-6 клиентов.

Для размещения посетителей устанавливаются мягкие кресла или шезлогни, в которых можно отдыхать полулёжа. В камере стоит создать систему мягкого освещения и не раздражающей цветомузыки. На время сеансов включают расслабляющую музыку - классическую, медленную, мелодичную, наполненную звуками природы. На время сеанса клиенты отключают мобильные телефоны и концентрируются на дыхании.

Персонал соляной пещеры: состав и основные требования

Для обслуживания небольшой соляной пещеры потребуются следующие работники:

1. Администраторы (2 человека). Записывают посетителей на процедуры, продают разовые посещения и абонементы, следят за порядком. От их профессиональных навыков и личных качеств (в первую очередь доброжелательности) зависит впечатление клиентов от посещения учреждения. Зарплата в регионах России обычно составляет 15-25 тысяч рублей.
2. Операторы (2 человека). Ответственны за работу галогенератора. Специальное образование не требуется, достаточно обучающего курса и соблюдения требований эксплуатации техники. Оплата труда примерно равна оплате администраторов - 15-25 тысяч рублей.
3. Консультант. Это специалист с медицинским образованием, который будет выявлять противопоказания к посещению соляной пещеры, составлять курсы и пояснять потенциальным клиентам пользу галотерапии. Такие профессионалы есть не во всех учреждениях, но их присутствие в штате существенно повышает авторитет организации. Можно приглашать такого работника на часы или формировать вознаграждение по числу проведённых консультаций.

Для размещения посетителей устанавливаются мягкие кресла или шезлогни, в которых можно отдыхать полулёжа.

Когда окупятся вложения

Рентабельность учреждения и срок окупаемости первых вложений напрямую зависит от стабильности и роста потока клиентов. В среднем, один сеанс галотерапии стоит от 200 до 500 рублей и длится 40 минут. После каждого очередного сеанса необходимо двадцатиминутное проветривание пещеры.

За 8-часовой рабочий день можно провести 8 сеансов. Если пещера вмещает одновременно 6 посетителей, то за 1 день можно:

• обслужить до 48 человек;
• заработать от 9 600 до 24 000 рублей.

Скорее всего, это предельные значения для небольших городов. Обеспечить постоянную полную загруженность фактически невозможно. Даже загруженность в 50% считается хорошим результатом и может обеспечить окупаемость за 8-14 месяцев.

Как строить рекламную кампанию

Хорошо продуманная реклама способна обеспечить галокамере стабильный поток клиентов. Лучшим решением будет использование сразу нескольких видом распространения информации об учреждении - наружная реклама, ролики на радио и телевидении, печатные листовки и каталоги, а также продвижение через интернет.

Рекламную кампанию важно выстроить вокруг актуальной для жителей города проблемы. Например, посещение солевых пещер полезно работникам опасных производств, так как помогает бороться с последствиями для здоровья. Поэтому если в городе работает такое предприятие, открытие галокамеры может быть очень востребовано. Укажите эти факты в рекламе и поток клиентов мгновенно вырастет.

Также считается, что сеансы галотерапии по своему целебному воздействию заменяют поездку на море , хотя стоят существенно дешевле. В период многолетнего падения доходов населения эта информация способна привлечь очень много заинтересованных посетителей.

Это только два примера акцентов в рекламной кампании - вы можете воспользоваться ими или найти собственные. В любом случае находите правильные ракурсы позиционирования услуг для целевой аудитории и повторяйте, что больший эффект приносят не разовые процедуры, а их курс.

Франшизы солевых камер: насколько это выгодное решение

На современном рынке уже активно продаются франшизы соляных пещер: «Галоком», «Соль Плюс», «Solty», «Стоуни», «Вита Бриз». Это довольно удачное решение, особенно для начинающих предпринимателей. Франчайзеры обеспечивают своих партнёров полным комплектом оборудования, рекомендациями по запуску бизнеса и помогают в продвижении.

Единственным недостатком открытия компании по франшизе является увеличение первоначальных затрат на несколько сотен тысяч рублей засчет единовременного взноса франчайзеру и ежемесячной уплаты роялти. С другой стороны, открытие соляной пещеры - особенный вид бизнеса, где можно допустить множество ошибок. Возможно, стоит увеличить вложения, чтобы не терпеть убытки в дальнейшем.

Заключение

Бизнес на соляной пещере - довольно специфическое направление на обширном рынке медицинских услуг. Для его организации требуется в среднем от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Успех учреждения зависит от умения владельца осуществлять комплексный подход: сочетать качество услуг и активной рекламой.

Курортные комплексы, находящиеся неподалеку от месторождений соли, имеют собственные пещеры для спелеотерапии. Искусственно созданная в городе пещера может стать прекрасной альтернативой природным.

Спелеотерапия (или галотерапия, если речь идет об искусственно воссозданном микроклимате) помогает избавиться от нарушений в дыхательной системе за счет насыщенности воздуха микрочастицами хлорида натрия. Частицы уничтожают патогенные организмы, облегчают дыхание, а также приводят в норму уровень гистамина у людей, страдающих аллергиями.

Галотерапия входит в число процедур, предлагаемых SPA-салонами, медицинскими центрами, санаторными комплексами. Но ничто не препятствует предоставлять такие услуги независимо от остальных. Соляная пещера как бизнес имеет массу плюсов - это востребованная на рынке ниша с потенциально высокой прибылью.

Характеристика отрасли и потенциальные клиенты

Городские жители страдают от плохой экологии. Это приводит к ослаблению иммунитета, повышению заболеваемости органов дыхания у взрослых и детей. Так что бизнес, связанный с восстановлением здоровья, судя по всему, будет всё более популярен. Особо востребована галотерапия в мегаполисах, где уровень загрязненности воздуха повышен. Бизнес не требует больших стартовых вложений.

Потенциальные клиенты (доля):

• Мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет (80%);
• Пожилые люди (10%);
• Дети (10%).

Перечень услуг солевой пещеры

Солевая пещера обычно предлагает такие услуги:

• Посещение для детей до 6 лет в сопровождении взрослых. Длительность сеанса - 40 минут. Стоимость 100-150 рублей.
• Посещение для детей от 6 до 14 лет. Длительность сеанса - 40 минут. Стоимость - 200-250 рублей.
• Посещение для взрослых. Длительность сеанса - 30 мин. Стоимость - 300-400 рублей.

Целебные свойства солевых пещер (обеззараживание, лечение тяжелейших форм заболеваний дыхательных путей, восстановление энергетического резерва) были обнаружены еще в глубокой древности. Процедуры галотерапии в совокупности с музыкой для релаксации не только восстанавливают здоровье, но и стабилизируют нервную систему - что благотворно сказывается на всех областях жизни.

Можно открыть соляную комнату с нуля. Но чтобы начать действовать, нужен бизнес план соляной пещеры.

Помещение

Подойдет нежилое помещение на первом этаже площадью не менее 85 м². Оптимальное место для аренды - крупный спальный район с детскими садами, школами.

Важно: помещение должно быть коммерческого типа - то есть нежилым.

Зонирование:

• Под галокамеры, где будут проводиться процедуры, потребуются две комнаты - 20 м² (детская) и 30 м² (для взрослых).
• Приёмная, стойка ресепшн, место для ожидания - 15 м².
• Туалет, умывальник - 10 м².
• Помещение для работников - 10 м².

Средняя цена аренды по стране - 50 000 рублей.

В помещении важно провести ремонтные работы. Для стен подойдет влагостойкий гипсокартон, для пола - керамическая плитка.

Документы

Нет принципиальной разницы, какую форму бизнеса выбирать - ООО или ИП. Но для новичка с небольшим стартовым капиталом лучше ИП. Придётся тратить меньше времени на составление отчетности и денег на налоги.

Для регистрации ИП потребуется стандартный пакет документов. Нужно выбрать код ОКВЭД 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность». Для ведения подобной деятельности требуется справка об отсутствии судимости - её подготовка занимает около 30 дней. Советуем оформить и другие ОКВЭД для реализации сопутствующих товаров и услуг. Что касается формы налогообложения, подойдёт упрощенная система с 15% налоговых выплат (доходы минус расходы).

Необходимо получить разрешения от пожарной инспекции и санэпидемстанции.

Должны быть выполнены все требования пожарной безопасности:

• наличие пожарной сигнализации;
• план эвакуации;
• наличие огнетушителей;
• прошедший специальную подготовку работник, ответственный за пожарную безопасность.

На оборудование для галокамеры должны быть сертификаты соответствия. Их выдают при покупке у лицензированного производителя. Если помещение для соляной пещеры арендовано, нужно получить разрешение владельца на использование его под собственные нужды.

Расходы на все процессы по регистрации и оформлению - около 20 000 рублей.

Персонал

Нанять в штат нужно следующих работников:

Варианта два: либо нанимать подготовленных специалистов, либо обучать новичков в деле.

Обязанности администратора: прием и запись клиентов, формирование групп, расчетные операции. С этим может справиться человек без опыта.

На должность консультанта стоит нанять медработника. Он сможет контролировать состояние пациентов во время процедуры и соблюдение требований к её проведению.

Оператор следит за работой оборудования, подбирает музыку для сеансов.

График работы - 5/2 с плавающими выходными (дни с минимальным потоком клиентов). В выходные обязанности возлагаются на владельца соляной пещеры. Также владелец сам готовит отчетность, продвигает бизнес. Можно также нанять бухгалтера и маркетолога на аутсорсинг - но это если бюджет позволяет.

Оборудование для соляной пещеры

Требований к обустройству соляной комнаты масса. Первое - оптимальная температура. Без избыточной влажности, с надежной гидроизоляцией, воздушными фильтрами, системой вентиляции. Дизайн должен быть максимально приближен к натуральной соляной пещере. Для усиления эффекта можно рассыпать соляные кристаллы, поставить проекторы звездного неба.

Основное оборудование - галогенератор, поддерживающий влажность на уровне 50% и температуру около 20° С. Он распыляет солевой раствор. Учитывайте, что галогенератор и пещеру нужно располагать в разных комнатах.

Перечень нужного оборудования и материалов представлен в таблице:

Состояние оборудование важно - от качества галогенератора напрямую зависит эффект от посещения. Следовательно, уровень спроса и доход. Так что рекомендуем не экономить на оборудовании и оформлении помещения (последнее потребует около 300 000 рублей).

Продвижение и реклама

Для популяризации услуг нужно наладить контакты с врачами местных больниц и клиник. Рекомендация от лечащего доктора - надежный способ привлечь целевую аудиторию. Договоритесь с главным врачом о возможности размещения рекламных буклетов о ваших услугах на больничных стендах.

Используйте стандартные рекламные инструменты - интернет, печатная реклама, радио. Создайте сайт, сообщества в социальных сетях, подробно расскажите о достоинствах галотерапии - какие болезни, каких форм и на каких стадиях лечатся с ее помощью.

Стандартная длительность сеанса - 40 минут. Получается 8 сеансов за день. Правда, обычно «забить» все сеансы не удаётся. В непопулярное время можно предлагать посетителям скидки или выдавать льготные абонементы.

Плюсы и минусы

Начнем с минусов:

• Если это первая соляная пещера в городе, нужно много времени и денег на раскрутку. Важно заранее продумать методы продвижения.
• Относительно спелеотерапии есть ряд противопоказаний. Можно оказаться в суде. Во избежание проблем необходимо составить грамотный договор, на котором клиенты будут ставить подписи.
• Бизнес считается сезонным - летом спрос снижается. Для обеспечения стабильного дохода можно ввести дополнительные услуги и акции.

К плюсам стоит отнести популярность ниши. Люди заинтересованы в крепком здоровье и готовы платить за сеансы галотерапии при условии, что они принесут пользу, улучшат качество их жизни.

Второй плюс - высокая доходность и быстрая окупаемость. На хороший профит можно рассчитывать, если работаешь в большом городе.

Рентабельность и окупаемость: расчеты

Для старта потребуются такие вложения:

В качестве примера возьмём солевую пещеру площадью 30 м² для взрослых и 20 м² для детей.

В день проводятся 8 сеансов для взрослых и 8 для детей. За один сеанс проходят процедуру галотерапии 9 взрослых и 9 детей.

Минимальная стоимость сеанса - 300 рублей для взрослых, 100 рублей для детей.

Итого:
9 * 300 + 9 * 100 = 3 600 рублей за один сеанс
5 400*8 = 28 800 рублей за день
43 200 * 30 = 864 000 рублей за месяц

То есть первоначальные вложения окупятся за полтора месяца! Но для достижения такого уровня окупаемости важно провести грамотную рекламную кампанию и иметь минимум конкурентов.

Покупка франшизы: выгодно или нет

Для открытия соляной комнаты по франшизе потребуется от 500 000 до 1 000 000 рублей. При выборе франчайзера важно обращать внимание не на раскрученность бренда, а на его опыт и объем пакета услуг. Для новичка это надежный способ открытия бизнеса, поскольку ему помогут со строительством пещеры, галодизайном, оборудованием и материалами. Франшиза позволяет в разы ускорить запуск бизнеса и использовать готовую модель продвижения.

Как заверяют франчайзеры, соляные пещеры закрываются крайне редко, а партнерами сетей становятся как молодые люди в возрасте от 20 лет, так и пожилые - 60 лет и более. Франчайзеры помогают в поиске помещения, закупают оборудование на льготных условиях, иногда обучают персонал.

Стандартная схема сотрудничества: вы заключаете договор, после вносите аванс в размере 50%, далее самостоятельно либо с помощью сотрудников головного офиса подыскиваете помещение. Потом разрабатывается дизайн-проект, закупаются стройматериалы и оборудование (иногда его поставляет франчайзер), оборудуется пещера. Завершающий этап - обучение франчайзи и персонала. На весь процесс уходит от 1 до 3 месяцев.

Выгодна ли франшиза — однозначно не ответишь. Ежемесячно вы будете отдавать определенную долю прибыли своему франчайзеру. Но зато, если он опытный, вы избавите себя от рисков пустых трат.

Заключение

Перед тем, как открыть соляную пещеру, проанализируйте рынок на предмет конкуренции и лояльности населения. Можно провести стандартный опрос в районе, где вы планируете открываться. Если конкуренты есть, постарайтесь предложить клиентам лучшие условия - более эффективные процедуры, приятную атмосферу, низкие цены, скидки, акции, абонементы, дополнительные продукцию и услуги.

Важно создать комфортные условия пребывания в пещере как для детей, так и для взрослых - чтобы им хотелось вернуться вновь. Не только для оздоровления, а уже для полноценного отдыха и восстановления сил.

* В расчетах используются средние данные по России

1 014 000 ₽

Стартовые вложения

11 мес.

Срок окупаемости

497 000 ₽

132%

Рентабельность продаж

Соляные пещеры - это один из самых перспективных видов малого бизнеса в области рекреационно-оздоровительных услуг. Это простая и понятная бизнес-модель, небольшие вложения и низкая конкуренция.

1. Резюме проекта

Цель проекта – открытие соляной пещеры, работающей по принципу галокамеры в г. Ростов-на-Дону.

Востребованность в услугах галотерапии в избранном регионе повышенная. Заболевания органов дыхания по статистике являются одними из самых распространенных. Потенциальная аудитория расширяется благодаря людям, посещающим соляную комнату в качестве средства профилактики дыхательных, кожных заболеваний, заболеваний нервной системы.

Основными услугами соляной пещеры являются:

Проведение сеансов аэрозольтерапии для взрослых и пожилых людей;

Проведение сеансов аэрозольтерапии для детей.

Оценка факторов и явлений, влияющих на развитие проекта, а также анализ сильных и слабых сторон проекта, показал, что его реализация представляет собой выгодное вложение средств. Общие инвестиционные вложения составят 1,14 млн. рублей. Согласно установленному плану продаж, показатель в 497 тыс. рублей ежемесячной выручки достигается на 3 мес. работы. Срока окупаемости планируется достичь на 11 месяц работы.

2. Описание отрасли и компании

Цель проекта – строительство соляной пещеры (помещение с соляной комнатой с принципом работы галокамеры) в г. Ростов-на-Дону. Галокамера имитирует природную солянуюпещеру и используется в рекреационно-оздоровительных, а также развлекательных целях. Основное терапевтическое значение имеет воздух соляной пещеры, который в определенной концентрации насыщается тонкодисперсным солевым аэрозолем.

Преимущество соляной пещеры в том, что для ее создания не требуется обязательная привязка к какому-либо медицинскому заведению, SPA-салону или спортивному комплексу. Для ее организации не понадобится получение медицинской лицензии, а также найм персонала с высшим медицинским образованием – для работы не нужно владеть какими-либо специальными навыками и умениями. Соляная пещера ориентирована на широкую целевую аудиторию. Бизнес имеет семейный формат. Основные клиенты – это мамы с детьми, семьи и пожилые люди, страдающие бронхо-легочными, кожными заболеваниями, болезнями ЛОР-органов, либо желающие провести профилактику для предотвращения указанных болезней и укрепления общего и местного иммунитета.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Рынок соляных пещер считается одним из самых перспективных направлений в области рекреационно-оздоровительных услуг и находится на стадии своего формирования. Этим объясняется быстрый захват свободных зон рынка сетевыми проектами. Конкуренция в этой области бизнеса еще низка. В основном соляные комнаты действуют при медицинских и SPA-центрах и являются одной из составляющих целого комплекса услуг, что мешает позиционировать соляные пещеры как самостоятельный бизнес.

Большей популярностью спелеотерапия пользуется в средней полосе страны, где уровень конкуренции среди соляных пещер значительно выше, чем на Юге. Отчасти это можно объяснить конкуренцией с живой природой – недостатка в рекреации Донской край не испытывает. Однако в таком крупном мегаполисе, как Ростов-на-Дону, относительно новый и незнакомый широким слоям населения способ оздоровления и рекреации представляется недооцененным. Большой город – это загрязненный воздух, большое скопление людей, хроническая усталость населения. Проблема для граждан представляется в том, что с такими проблемами в больницы люди не ходят, предпочитая очередям и трате нервов отдых в домашних условиях. Следовательно, популярностью будет пользоваться заведение, по небольшой цене предлагающее оздоровительно-рекреационные услуги, однако кардинальным образом отличающееся от образа больничной галокамеры высоким уровнем эффекта от оказанных услуг благодаря созданной неповторимой атмосфере заведения.

Сама соляная пещера представляет собой помещение общей площадью 40 кв. метров, расположенное на первом этаже многоэтажного здания и имеющее отдельный вход. Площадь в 20 кв. метра занимает непосредственно соляная комната, где происходят сеансы аэрозольтерапии. 11 кв. метров занимает зона ресепшн и ожидания. 5 кв. метров приходится на техническую зону – так называемую «операторскую», где расположен галогенератор и хранятся запасы аэрозоля. Еще 4 кв. метра занимает санузел. Место размещения соляной пещеры – крупный многоэтажный спальный район с расчетом 100 тыс. населения на соляную пещеру. Расположение в 150 м от остановки общественного транспорта, с наличием парковки для посетителей.

Структура управления соляной комнатой отличается простотой. Руководство осуществляет собственник проекта, который может управлять бизнесом без постоянного присутствия на точке. Большую часть функций осуществляет администратор, который производит подготовку оказания услуги галотерапии, консультирует посетителей по возникающим вопросам, ведет запись и учет посещений и принимает входящие звонки. График работы сотрудников посменный, в режиме 2/2, полный рабочий день с 10:00 до 22:00.

Инвестиционные затраты на ремонт и оформление соляной пещеры рассчитаны исходя из среднерыночных расценок компаний, занимающихся строительством соляных пещер – и составляют 530 тыс. рублей. Затраты на оборудование соляной комнаты, зоны ресепшн и технической зоны и санузла составляют 410 тыс. рублей. Итого вместе со стоимостью доставки – 1,14 млн. рублей, которые взяты из личных накоплений (кредитные средства не используются).

В качестве формы собственности выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (объект налогообложения - доход). Основные коммерческие и управленческие функции возложены на собственника.

3. Описание услуг соляной пещеры

В первую очередь соляная пещера рассчитана на оказание услуг по оказанию процедур оздоровления и релаксации, которые производятся в соляной комнате, рассчитанной на 6 посетителей за сеанс. Перерыв между сеансами составляет 20 минут. Длительность одного сеанса составляет 40 минут. Соляная пещера работает 7 дней в неделю, сеансы проводятся в начале каждого часа. В день проводится 12 сеансов. Соляная камера работает 358 дней в году (соляная пещера не работает 1-3 января, 23 февраля, 8 марта, 1 и 9 мая). В качестве конкурентных преимуществ посетителям оказывается ряд дополнительных услуг, не требующих значительных затрат. Для клиентов существует возможность как разовых посещений, так и возможность покупки абонементов со скидкой. Средний чек заведения составляет 300 рублей. Полный перечень услуг представлен в Табл. 1. Проект работает в среднем ценовом сегменте и доступен для широкой категории населения.

Таблица 1. Перечень услуг соляной пещеры

№	Наименование	Описание	Стоимость, руб.
1	Сеанс аэрозольтерапии для взрослых	1 посещение	300
2	Сеанс аэрозольтерапии для детей до 3-х лет		бесплатно
3	Сеанс аэрозольтерапии для детей от 3 до 7 лет	1 посещение. Проводится в сопровождении взрослых	100
4	Сеанс аэрозольтерапии для детей от 7 до 15 лет	1 посещение. При предъявлении документа, удостоверяющего личность или ученического	200
5	Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок до 3-х лет	1 посещение	300
6	Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок от 3 до 7 лет	1 посещение	400
7	Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + 2 ребенка от 3 до 7 лет	1 посещение	500
8	Абонемент "10+1"	10 сеансов+1 сеанс бесплатно	2 500
9	Абонемент "15+1"	15 сеансов+1 сеанс бесплатно	3 900
10	Абонемент "20+2"	20 сеансов+2 сеанса бесплатно	5 000
11	Аренда соляной комнаты	На время 1 сеанса	2 100
12	Использование массажной накидки на кресло	Предоставляется дополнительно к стандартному сеансу	50

Данный вид услуг не требует получения медицинской лицензии, так как предполагается использование оборудования (галогенератор), относящееся к бытовому, который устанавливается в фитнес-комплексах и спа-центрах. Бизнес регистрируется по ОКПД 2 93.29 – Услуги в области развлечений и отдыха прочие. Несмотря на направление деятельности, связанное со здоровьем населения, бизнес не претендует на звание медицинского, не дает профессиональных медицинских консультаций, не прописывает каких-либо рецептов и курсов, ориентируясь лишь на профилактику заболеваний, укрепление иммунитета, оказание услуг по релаксации и развлечения клиентов.

4. Продажи и маркетинг соляной комнаты

По данным Ростовстата за пятилетний период (с 2010 по 2014 год), самый «популярный» вид болезни в регионе – это заболевания органов дыхания. По данным на 2014 год в регионе зафиксировано 1512300 человек, страдающих от подобных болезней. В среднем это составляет 357 случаев болезни на 1000 населения. Кроме того, услуги соляных комнат могут быть полезны людям, страдающим заболеваниями нервной системы и болезнями кожи. Ими страдают 97480 и 137200 человек соответственно (то есть 22 и 39 человек на каждую тысячу населения). То есть более 1,7 млн. жителей Ростовской области могут быть потенциальными клиентами соляных пещер, составляя основную часть клиентского потока.

Целевую аудиторию можно разделить на несколько категорий. Во-первых, это дети, страдающие аллергиями, бронхолегочными и ЛОР-заболеваниями, которые имеют на сегодня массовый характер. Во-вторых, это пожилые люди от 55 лет, желающие улучшить свое самочувствие и замедлить процессы старения организма. В-третьих, это люди среднего возраста (35-55 лет), которые посещают соляные пещеры, чтобы отдохнуть семьей или в компании, «почиститься» и укрепить иммунитет. Также посетителями соляных комнат могут быть беременные, спортсмены, люди, следящие за тонусом и здоровьем, курильщики, которые не могут расстаться с пагубной привычкой и т.д. В данном бизнесе велика доля возвратных клиентов, которая при положительном эффекте от сеансов может достигать 60%.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Среди конкурентов в рассматриваемом регионе можно назвать два крупных SPA-центра, включающие в комплекс услуг посещение соляной комнаты, несколько соляных пещер в границах города и за его пределами, а также галокамеры в составе санатория профилактория и лечебно-оздоровительного центра. Среди недостатков конкурентов можно выделить относительную «закрытость» соляных комнат для широких слоев населения (доступны лишь для клиентов SPA-центров), простота дизайна пещер, слабая маркетинговая политика.

Продажи производятся по предварительной телефонной записи. Посещение без записи производится при наличии свободных мест. В маркетинговом продвижении основной упор делается на социальные сети и продвижение групп с помощью аутсорсинга. Ключевые площадки – Facebook, Вконтакте и Одноклассники. Это развитие групп и пабликов, таргетинговая реклама в сообществах, посвященным здоровью и здоровому образу жизни. На рекламные цели планируется выделять в среднем 30 тыс. рублей в месяц. Бюджет будет меняться в зависимости от сезонных показателей, предположительно возрастая перед началом и в конце летнего периода. Дополнительные клиенты (до 15-25%) привлекаются посредниками – сотрудниками медицинских учреждений, рекомендующих услуги соляной пещеры и получающих вознаграждение в виде процента за каждого приведенного клиента.

5. План производства

Географически соляная пещера расположена в крупном районе города Ростова-на-Дону с населением более 150 тыс. человек, на улице с высокой проходимостью, в 150 метрах от остановки общественного транспорта, откуда можно добраться в различные части города. Арендованное помещение имеет общую площадь в 40 кв. метров, две комнаты, площадью 20 и 11 кв. метров, подсобку и действующий санузел, что является оптимальным вариантом для обустройства типовой соляной пещеры. Помещение изначально снабжено электричеством и системой отопления, проведен ремонт стен, напольных покрытий и потолка, что способствует снижению трат на оформление зоны ресепшн.

Требуемые затраты на нанесения соляного покрытия, галодизайн и оборудование здания - 940 тыс. руб. Площадь соляной комнаты составляет 20 кв. метров. Комната предназначена для разового посещения 6 человек, что укладывается в принятые в этой области бизнеса стандарты в 2-3 кв. метра на одного посетителя.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В связи со спецификой вида деятельности и его относительной новизной для строительства соляной пещеры планируется привлечение специализированной организации с установкой соляной пещеры «под ключ». Критерием выбора компаний явилось использование современных технологий и богатый кейс с большим количеством качественно выполненных работ, а также доступная стоимость услуг. В качестве конкурентного преимущества выбран галодизайн с декором потока и стен, имитирующим пространство пещеры с формированием сталактитов и сталагмитов (слово «пещера» решено воплотить в буквальном смысле), разломов между стенами и потолком. В Табл. 2 представлены траты на галодизайн соляной комнаты «под ключ».

Таблица 2. Затраты на ремонт и галодизайн

№	Наименование	Цена, руб.	Количественный показатель	Стоимость, руб.
	Стены. Галодизайн "Пещера"
	Дорожка из соляной плитки с криволинейной облицовкой
	Потолок. Галодизайн "Пещера"
	Стены. Галодизайн зеркальный "Бесконечность"
	Косметический ремонт зоны ресепшн
	Фасадные работы, монтаж вывески
	Монтаж галогенератора
	Световоее оформление
	Акустическая подготовка помещения
	Монтаж вентиляции
	Прочее

Планируемый срок отделки здания составляет 30 дней, после которого фактически можно начинать работу (обучение не потребует долгих временных затрат). Помимо указанных трат предполагаются также мелкие расходы, такие как проведение интернета и другие расходы.

Затраты на оснащение соляной пещеры приведены в Табл. 3. В перечень не включены затраты на доставку оборудования и отделочных материалов из Москвы, составляющие 200 тыс. рублей, а также покупка стартового набора расходного материала – высокодисперсного порошка хлорида натрия на первые 1000 сеансов – 36 тыс. рублей (переменные затраты).

Таблица 3. Затраты на оборудование соляной пещеры без нанесения соляного покрытия

№	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
1	Аппарат для проведения групповой аэрозольтерапии (галогенератор) с напряжением 220 В, частотой 50 Гц, мощностью до 50 Вт, с воздушным фильтром	210 000	1	210 000
2	Кресло с высокой спинкой+табурет для ног	9 500	4	38 000
3	Кресло-шезлонг	5 000	5	25 000
4	Компьютер администратора	22 000	1	22 000
5	Набор детских игрушек	18 000	1	18 000
6	Акустическая система типа 5.1	15 000	1	15 000
7	Сплит-система	13 500	1	13 500
8	Массажная накидка для кресел	3 000	4	12 000
9	ЖК телевизор	10 000	1	10 000
10		9 000	1	9 000
11	Соляной светильник	3 500	2	7 000
12	Компьютерный стол	6 000	1	6 000
13	Вытяжной вентилятор	4 000	1	4 000
14	Стол журнальный	2 500	1	2 500
15	Офисное кресло	1 700	1	1 700
16	Психосуггестивные программы на компакт-дисках	250	4	1 000
17		800	1	800
18	Вешалка настенная	600	1	600
19	Прочие расходы		до 10% от итоговой стоимости	37 000
				410 000

Обязанности по обеспечению функционирования возложены на руководителя проекта. Прием посетителей осуществляют два администратора, работающих посменно (Табл.4). Должность администратора включает в себя совмещение оператора и консультанта и не требует от сотрудников каких-либо специальных умений. Обучение работе с оборудованием производится поставщиком на месте после монтажа. Сотрудники офиса и члены их семьи (не более 3 человек) имеют возможность бесплатно пользоваться услугами соляной комнаты 2 раза в месяц при наличии свободных мест. В случае болезни, отпуска и других обстоятельств привлекаются наемные работники. Бухгалтерия передана на аутсорсинг.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными статьями текущих затрат можно назвать арендную плату (35 тыс. руб.) и зарплату штатным сотрудникам (вместе с отчислениями – 65,1 тыс. руб.). Переменная часть зависит от потока посетителей и фактора сезонности. Сюда входят закупка расходных материалов – высокодисперсного порошка хлорида натрия с фракцией частиц 1-5 мкм (с учетом доставки из Москвы стоимость порошка на 1000 сеансов составит 36 тыс. руб.), траты на рекламное продвижение и ведение групп в социальных сетях (30 тыс. руб.). Традиционное снижение спроса на услуги соляной пещеры происходит в летний период (до 15-20%). Ожидается, что по мере узнаваемости соляной комнаты будет расти и посещаемость. Выход на плановый объем продаж планируется осуществить на 3 месяц работы. План продаж с учетом сезонности представлен в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах).

6. Организационный план

Руководящие, коммерческие и маркетинговые функции осуществляет собственник проекта. В его деятельность входит стратегическое планирование, исследование рынка, взаимодействие с посредниками. По сути, он является управляющим соляной комнаты. В связи с относительной простотой бизнеса и небольшим количеством сотрудником никакой иерархически сложной структуры не предусмотрено. Штатные и наемные сотрудники находятся в непосредственном подчинении собственника проекта.

7.Финансовый план соляной пещеры

К затратам инвестиционного периода можно отнести инвестиционные затраты на строительство и оформление помещения, закупку и доставку оборудования, которые составят 1,14 млн. рублей. К затратам основного периода относятся арендная плата, ФОТ, ЖКУ, закупка порошка хлорида натрия, маркетинговые траты и взаимодействие с посредниками. Все основные финансовые показатели проекта, включая денежный поток, прибыль, издержки можно увидеть в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах).

8. Оценка эффективности проекта

Несмотря на свою новизну, проект отличается демократичным уровнем затрат, как инвестиционных, так и основного периода. К преимуществам проекта можно найти низкий уровень постоянных издержек и отсутствие внушительных трат на расходные материалы. По сути, единственным таким материалом является соль, которая используется для проведения сеансов. На 1 сеанс требуется 1 флакон порошка, стоимостью 36 рублей. Срок окупаемости проекта составляет 11 месяцев. Показатели эффективности проекта представлены в Табл. 5.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9. Риски и гарантии бизнеса на соляных комнатах

Проект по организации соляной пещеры нельзя назвать испытанным и проверенным временем. Для большей части населения посещение искусственно созданных соляных пещер может быть в диковинку, поэтому с целью минимизации рисков планируется предпринять маркетинговую подготовку (социальные сети) еще на стадии открытия пещеры. Позиционирование галотерапии как полезного способа оздоровления и релаксации «для всех», выход на целевую аудиторию через социальные площадки, а также доступность услуг, способны существенно повысить планируемые показатели наполняемости, а в перспективе повысить стоимость услуг на 15-20% без негативных последствий для эластичности спроса. Основные риски отражены в Табл. 6

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

№	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Увеличение сроков и стоимости строительства			Заключение договора с фиксированным сроком строительства галокамеры и с фиксированной сметой
	Неподготовленная аудитория			Активная маркетинговая политика, более продуктивная работа с социальными сетями и посредниками
	Рост конкуренции			Предоставление дополнительных услуг, оптимизация программ лояльности, использование всех конкурентных преимуществ
	Ухудшение экономической ситуации, снижение платежеспособности населения			Оптимизация расходов, пересмотр перспектив изменения ценовой политики

С учетом того, что инвестиции осуществляются в ликвидный материальный актив, наихудший вариант развития событий с банкротством предприятия не представляется возможным.

10. Приложения *

* Приложения выполнены с помощью уникального сервиса бизнес-расчетов от портала сайт.