Как я открыл солярий. Как открыть солярий с нуля

Красивое загорелое тело – это мечта любой женщины и мужчины, именно поэтому посещение солярия стало таким модным и популярным. Бизнес-план солярия обязательно необходим тем, кто хочет получать прибыль от индустрии красоты.

Бизнес такого плана можно открыть и как отдельное направление, и как дополнение к салону красоты, оздоровительному центру или фитнес-клубу. Такой вид коммерческой деятельности сейчас очень популярен, поскольку солнечные ванны недоступны большинству городских жителей. Ультрафиолет в малых дозах полезен и даже необходим человеческому организму, поэтому посещение солярия в умеренных рамках никогда не повредит здоровью.

Резюме проекта

Готовый бизнес-план солярия включает в себя стоимость покупки оборудования и аренды помещения. Затраты на открытие этого бизнеса при активном продвижении окупаются уже за 8-10 месяцев.

Привлечение постоянных клиентов позволит вам расширить бизнес всего по истечению нескольких месяцев. Солярий, бизнес-план которого вы можете скачать у нас, рассматривает отдельный кабинет, который предоставляет услуги по загару. Помещение для бизнеса будет оформлено по договору аренды. Основными мероприятиями по продвижению будут распространение рекламных листовок, и предложение сотрудничества салонам красоты, парикмахерским и спортивным клубам, у которых не установлено оборудование для загара.

Маркетинг проекта

Обзор рынка

Готовый бизнес-план солярия — это только полдела, его нужно адаптировать к условиям конкретного рынка. Оценить конкурентов: для этого нужно рассматривать не только представителей узкоспециализированного бизнеса, но и косметологические салоны и фитнес-клубы, которые имеют данную услугу. При сравнении цен на услуги необходимо анализировать аналогичное оборудование, так как разная мощность аппарата позволяет получать разную степень загара.

Основная концепция

Основная концепция проекта – предоставление качественных услуг по загару в среднем ценовом сегменте и предоставление дополнительных услуг клиентам – фитобар с витаминными напитками, продажа косметологических средств для загара и ухода за кожей.

Это позволит увеличить рентабельность проекта и ускорить его окупаемость. Кроме того, наличие дополнительных преимуществ — хорошая музыка, напитки, косметика — позволит увеличить эффективность продвижения

Целевая группа

Для солярия основной целевой аудиторией являются женщины всех возрастных категорий и некоторый процент (5-7%) мужчин. Для возможности посещения солярия не только неработающими женщинами, но и деловыми леди, время работы салона будет включать функционирование в вечерние часы (до 21.00). Такое время работы будет означать необходимость привлечения двух администраторов, для посменного режима.

Перечень услуг

Стандартный перечень услуг:

• солярий вертикальный;
• в перспективе – солярий горизонтальный;
• продажа косметики для загара;
• фито-бар с освежающими напитками и витаминными коктейлями.

Помещение и оборудование

Помещение

Подбирая помещение, необходимо учитывать законодательные нормы для оборудования такого типа. Для размещения вертикального солярия будет достаточно помещения с площадью 30-40 кв.м. Также необходимо предусмотреть отдельную небольшую комнату под раздевалку. При размещении вертикального аппарата для загара необходимо, чтобы при его установке до потолка оставался зазор около 30 см.

Требования к помещению:

• желательно размещение на первом этаже или в здании бизнес-центра, торгового центра или спортивного клуба;
• наличие хорошего ремонта, чтобы не нужно было вкладывать деньги на его отделку (солярий – это «интимный» кабинет, поэтому помещение должно быть аккуратным и оборудованным, что будет залогом формировать более рентабельную ценовую политику);
• помещения должно находиться в нежилом фонде;
• оптимальное размещение – в спальном густонаселенном районе, можно возле косметологических кабинетов или салонов красоты (при условии, что они не являются конкурентами в данном направлении).

Оборудование

Для открытия солярия будет необходимо наличие такого оборудования:

• вертикальный солярий (на первом этапе достаточно одного аппарата, затем, при расширении базы клиентов, их можно увеличить).
• мебель для раздевалки, шкаф, стеллаж для косметологических средств и стойка администратора.
• холодильник для напитков.

В перспективе возможно приобретение также горизонтального солярия. Вертикальный аппарат, по опросам, более предпочтителен за счет своей гигиеничности (тело клиента не соприкасается с поверхностью) и лучшим качеством загара (более естественным). Но горизонтальный тоже нравится клиентам, поскольку во время процедуры получения загара можно расслабиться.

Документы

Для открытия солярия потребуются следующие документы:

• регистрация предприятия в форме собственности – индивидуальный предприниматель.

В перспективе при расширении, возможно оформление предприятия в форме собственности, как общество с ограниченной ответственностью.

Персонал

Для работы в солярии необходимо нанять двух администраторов, которые будут работать посменно. Бухгалтерское обслуживание можно отдать на аутсорсинг, уборщицу можно также пригласить на совмещенную работу. Требования к администраторам – коммуникабельность, приятный внешний вид. Желателен опыт работы в такой же или схожей деятельности. Личные качества сотрудников в сфере услуг всегда имеют очень большое значение, для привлечения постоянных клиентов необходимо создавать дружескую обстановку.

Реклама и продвижение

Чтобы привлечь клиентов в свой солярий, нужно обязательно проводить мероприятия по его рекламе и продвижению:

Эффективным будут прямые продажи. Для это вам необходимо обойти с предложением о сотрудничестве все близлежащие салоны, спортивные клубы, парикмахерские . Чем их мотивировать? Это могут быть комиссионные от продажи услуг и расширение сферы деятельности этих салонов.

Финансовый план

Бизнес-план для солярия должен обязательно включать расчет планируемых доходов и затрат. Средняя цена за минуту использования будет назначена в размере пятнадцати рублей, но также будут выдаваться абонементные карты стоимостью две тысячи восемьсот рублей. Использование абонемента выгодно и салону, и постоянным клиентам. В начале деятельности некоторое количество минут первых сеансов могут предоставляться бесплатно для привлечения клиентов.

Расчет основных финансовых показателей

Затраты на запуск нового проекта:

• приобретение необходимого оборудования (вертикальный солярий) – 250-300 000 рублей.
• покупка мебели, холодильника для напитков – 50 000 рублей.
• оформление документов– 30 000 рублей.

Всего размер первичных вложений составит – 330-380 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

Всего ежемесячные расходы составят 80-95 000 рублей.

В среднем доход в месяц составит примерно 120-150 000 рублей, при прибыли в 40-60 000 в месяц это позволит окупить проект даже меньше, чем за год. Привлечение постоянных клиентов позволит салону расширить виды услуг, добавить дополнительное оборудование и увеличить площадь.

2015-08-26

В нынешнее время внешность человека может претерпевать существенные изменения. Естественно, для этого могут прилагаться усилия им самим. Одной из возможностей позитивного изменения внешности является солярий. Высокая результативность в этом плане, безусловно, обеспечивает высокий спрос. В связи с этим вполне закономерно, что многие предприниматели хотят хорошо зарабатывать и открывают свои солярии.

Это очень удобно для клиентов, ведь им уже не надо ездить в далекие страны и, более того, красивый загар можно получить даже зимой. Что удивительно, услуги солярий востребованы даже в городах с относительно теплым климатом. Как показывает статистика, в среднем в одном городе-миллионнике открыто не менее тридцати студий загара. Не стоит опасаться конкуренции, ведь бизнес в этой сфере может привлекать клиентов до бесконечности. Рассмотрим предполагаемые показатели именно для нашего солярия.

Предполагаемая сумма вложений составит 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.

Предполагаемый срок возврата вложений составит два года.

Чистая прибыль компании должна быть около 146 тысяч рублей в месяц.

Получается, что при определенном наборе действий можно выйти на стабильный и, быть может, даже пассивный доход. Далее мы рассмотрим, какие усилия для этого необходимы.

2.Описание бизнеса

Перед тем, как открывать солярий, необходимо понять, в каком именно формате он будет работать. Дело в том, что здесь события могут развиваться по-разному. Например, это может быть студия загара, либо аренда отдельного кабинета в уже действующем салоне красоты или фитнес-клубе. Каждый из этих вариантов выгоден по-своему, поэтому и актуальность их нужно рассматривать в частном порядке. Мы же в данном бизнес-плане изучим возможность открытия традиционной студии, в которой будут три солярия.

Подразумевается оказание услуги солярия (стоимостью в двадцать рублей за минуту) и услуги моментального загара (автозагара) – его стоимость составит одну тысячу триста рублей за один сеанс. Помимо этого, в салоне будут продаваться различные косметические средства для загара. Под последними понимаются всевозможные крема, масла, лосьоны и ускорители загара.

Предполагается, что около шестидесяти процентов выручки будет приносить солярий, двадцать пять процентов можно будет получать за счет автозагара и оставшиеся пятнадцать – это будут продажи специализированной косметики.

Студия загара будет работать с десяти утра и до девяти вечера, без выходных. Наиболее высокий спрос, вероятно, будет в период с марта по июнь и с октября по январь. То есть, в летние месяцы клиенты, в большинстве своем, будут получать загар естественным образом.

3.Описание рынка сбыта

Как показывает статистика, услуги студий загара востребованы, в основном, среди молодежи, нацеленной на активный образ жизни. Как правило, эти люди посещают фитнес-центры, массажные салоны и зачастую пользуются услугами косметологов. Собственно, чуть выше мы и говорили о том, что размещение солярия рядом подобными заведениями может быть выгодным. Клиенты соляриев – это обычно люди, имеющие средний и выше доход. Все-таки далеко не все готовы тратить солидные деньги на свою внешность.

По некоторой информации, около семидесяти процентов клиентов соляриев – это девушки в возрасте от восемнадцати до тридцати лет. Оставшиеся тридцать процентов составляют обычно мужчины в возрасте от двадцати до тридцати лет. Только не стоит думать, что эти пропорции будут сохраняться всегда. Согласно статистике, доля мужчин, пользующихся соляриями, постоянно увеличивается.

Что касается постоянных клиентов, то они обычно проходят по два курса в год. При этом один курс загара состоит из десяти сеансов. Опять же, один сеанс по времени занимает не более десяти минут. Учитывая эти данные, можно предположить, что один постоянный клиент за год может принести прибыль в виде четырех тысяч рублей. Естественно, тут не стоит забывать и про косметические средств, которые он может запросто купить. Выходит, что основной задачей студий загара является поиск постоянных клиентов.

4.Продажи и маркетинг

Продвижение бизнеса будет осуществляться, в основном, через интернет. Очевидно, что для этого потребуется сайт. Возможно, для начала это будет обычный одностраничник. Стоимость его разработки составит 10 тысяч рублей (разово). Далее этот сайт будет продвигаться в поисковых системах – цена такой работы составляет обычно 8 тысяч рублей ежемесячно. Помимо этого, будет заведен фирменный профиль в социальной сети. Отметим, что подобный бизнес хорошо продвигается через Инстаграм, поэтому и упор будет делаться на него. Опять же, тут потребуются услуги специалистов – их работа, вероятно, обойдется в 10 тысяч рублей в месяц.

Чтобы удерживать постоянных клиентов, будут предлагаться различные скидки и бонусы. Примером может послужить акция в духе «каждый десятый сеанс – бесплатно». В момент открытия и при дальнейшей работе можно дарить бонусные карты, которые позволят накапливать баллы. На первоначальном этапе работы можно раздавать флаеры и раскладывать буклеты в различных заведениях.

5.Производственный план

Для того, чтобы успешно стартовать, нужна подробная схема развития. На этом этапе изучим все этапы запуска бизнеса.

Регистрация компании

Организационно-правовой формой тут будет ИП и, кроме того, в заявлении указывается код 93.04, который обозначается в качестве «Физкультурно-оздоровительной деятельности». Также в качестве дополнения можно обозначить код 52.33 (он отмечается как «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами) и код 93.02, который именуется как «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Поиск подходящего помещения

Важно учитывать, что окупаемость бизнеса тут напрямую зависит от правильности выбора места. Напомним, что здесь будет три солярия в виде трех отдельных комнат. При этом нужна хотя бы небольшая площадь для приемной – здесь клиенты смогут разместиться, оплатить услуги и отдохнуть. Таким образом, требуется помещение площадью от семидесяти квадратных метров.

Вообще, по сути, можно расположиться даже в самом обычном торговом центре. В данном случае можно будет принимать посетителей практически с самых первых дней работы. За счет высокой посещаемости торгового центра можно будет уже не тратить огромных средств на рекламу. Правда, в таких местах и стоимость аренды достаточно высокая.

Еще одним вариантом можно назвать открытие студии в спальном районе города. К примеру, это может быть помещение на первом этаже многоэтажного дома. Здесь стоимость аренды будет определенно ниже, тем более если район является отдаленным. При этом тут придется все-таки потратиться на рекламу, если клиентов в округе будет достаточно мало.

Проведение ремонта

Не стоит забывать, что студия загара должна выглядеть стильно и удобно – это располагает гостей и помогает завоевать их лояльность. Безусловно, лучше сразу найти хорошее помещение со свежим ремонтом. В противном случае, придется определенно потратиться на то, чтобы обновить свое рабочее место. Предполагается, что ремонт по времени должен занимать не более одного месяца. В плане трат это должно обойтись примерно в 100 тысяч рублей.

Приобретение оборудования

Очевидно, что основным оборудованием тут являются солярии. Данный бизнес-план подразумевает приобретение вертикальных соляриев. Предпочтение можно отдать европейским маркам, например, Sunny, Megasun или Q-Med. При регулярном использовании следует помнить о том, что лампы соляриев периодически нужно менять – это зависит от частоты работы соляриев. Как правило, лампы высокого давления могут работать на протяжении пятисот – тысячи часов. Существуют и лампы низкого давления – они, как правило, служат по двести пятьдесят – восемьсот часов. Ориентируясь примерно на эти показатели, следует своевременно менять лампы, дабы с этими проблемами случайно не столкнулись клиенты. Также не стоит забывать и про систему моментального загара, которая тоже может приносить достойный доход.

Итак, около 1 миллиона рублей уйдет на три вертикальных солярия (каждый из них стоит по 300 тысяч рублей + около 40 тысяч рублей придется потратить на одну систему моментального загара). Помимо этого, 98 тысяч 500 рублей уйдет на приобретение мебели для работы – это, в частности, стойка администратора, небольшой диван и шкафы для одежды. Также потребуется кулер для питьевой воды, журнальный столик, четыре стула, микроволновая печь для сотрудников, чайник, компьютер и кассовый аппарат.

Итого на приобретение мебели и оборудования придется потратить 1 миллион 30 тысяч рублей.

Поиск и трудоустройство сотрудников

В качестве постоянных сотрудников для работы солярия необходимы администраторы. Соискатели на данную должность должны обладать презентабельным внешним видом, вежливостью и доброжелательностью. Какого-либо специализированного образования от них не требуется. Не нужен здесь и опыт в подобной работе – достаточно лишь желания обучаться всем тонкостям такой профессии. Подбирать администраторов можно через социальные сети и/или через бесплатные доски объявлений.

Помимо этих работников, планируется сотрудничество на аутсорсинге. Возможно, это будут частные специалисты или, быть может, отдельные компании – все зависит от их профессионализма и расценок. В частности, для продвижения бизнеса необходим будет опытный маркетолог, а для контроля финансов и отчетности потребуется бухгалтер. Для уборки помещения необходима будет уборщица. В любом случае, нанимая этих сотрудников даже на неполный рабочий день, можно будет существенно сэкономить. Сегодня на данном рынке много соответствующих предложений, поэтому найти таких специалистов можно и через интернет, непосредственно через поисковые системы.

Получение других разрешений

После того, как найдено и отремонтировано помещение, а также после подбора персонала можно оформлять и другие оставшиеся документы. В частности, для начала работы необходимо купить и оформить кассу, так как в салоне предполагается оплата наличными и по картам. После этого получаем разрешение от Санэпидстанции на данный вид деятельности. Не забываем и про разрешение от пожарной инспекции (как правило, оно уже есть у собственника, если помещение ранее использовалось в коммерческих целях). Работники салона, в свою очередь, должны иметь медицинские книжки. Обязательна здесь и регистрация наружной рекламы – это тоже очень важно.

После того, как бизнес открыт, можно направлять деньги в рекламу. Для этого будут использоваться стандартные способы продвижения. В частности, это печатные СМИ, расклейка объявлений, подача рекламы в интернете и на телевидении. При этом основной упор будет делаться на развитие группы в социальных сетях и на продвижение сайта компании. Благодаря этому можно будет в кратчайшие сроки заявить о себе. Естественно, интернет позволяет удерживать высокие позиции на протяжении длительного времени.

Сроки запуска солярия

Учитывая все сказанное выше, можно примерно предположить, что на запуск уйдет около полутора – двух месяцев. Конечно, некоторые моменты могут значительно растянуться, а некоторые при желании можно будет значительно сократить. При этом не стоит забывать, что данный бизнес-план позволяет заранее предусмотреть и примерно рассчитать все детали. Учитывая это, на каждый этап можно выделить буквально по одной – две недели. В результате можно будет довольно быстро и успешно стартовать, привлекая клиентов буквально с первых дней работы.

6.Организационная структура

Итак, выше мы уже упомянули, что ключевыми сотрудниками будут администраторы – их будет двое и работать они будут по графику «два через два», с десяти утра и до десяти вечера. В обязанности администратора будет входить:

• консультирование клиентов по вопросам загара;
• продажа сопутствующих средств и кремов;
• встреча и проведение клиентов в солярий (при необходимости нужно будет настраивать оборудование);
• выдача всех необходимых аксессуаров для загара;
• поддержание чистоты помещения;
• поддержание достаточного уровня воды в кулерах, а при необходимости администратор должен угощать клиентов чаем;
• получение денежных средств и сдача их в кассу;
• учет полученных и выданных денег;
• помощь в оказании услуги автозагара.

Таким образом, двое администраторов вполне могут справиться с работой студии. Их заработная плата будет складываться из нескольких показателей:

• оклад в виде 10 тысяч рублей;
• процент от выручки солярия;
• процент от продажи сопутствующих косметических средств.

Напомним, что сотрудники должны иметь действительные медицинские книжки (либо должны быть готовыми их оформить, если они только планируют устроиться).

Что касается бухгалтера, то на его услуги предполагается тратить не более 10 тысяч рублей ежемесячно. В обязанности этого специалиста будет входить ежеквартальная сдача отчетности (как финансовой, так и статистической). Также бухгалтер будет контролировать движение денежных средств, будет осуществлять оплату налогов и другие регулярные платежи. Кроме того, он будет заниматься начислением и выплатой заработной платы, общением с контрагентами по всем нюансам документооборота.

Маркетолог, в свою очередь, будет настраивать и вести рекламные кампании, осуществлять работу с группой в социальной сети. Также в его обязанности будет входить работа с сайтом компании. Естественно, на нем будет лежать ответственность за привлечение трафика потенциальных клиентов. Ежемесячный оклад маркетолога будет составлять 8 тысяч рублей, а также он будет получать процент от продаж.

Для ежедневной влажной уборки в студию будет приходить уборщица, которая в месяц будет получать ровно 7 тысяч рублей. Особых требований к ее работе не будет – важно лишь, чтобы в салоне всегда было чисто (при необходимости мыть полы и выкидывать мусор должны администраторы).

Итак, руководитель компании в первый месяц получит 21 тысячу рублей, а буквально на второй год работы его заработная плата достигнет 40 тысяч рублей. Администраторы в первый месяц работы получат примерно по 11 тысяч рублей, а в дальнейшем их зарплата будет доходить до 25 тысяч рублей в месяц. Примерно в таких же цифрах и пропорциях будет расти заработная плата маркетолога. Что касается бухгалтера и уборщицы, то их зарплаты будут оставаться неизменными – по 10 и 7 тысяч рублей соответственно.

7.Финансовый план

Как мы указали выше, на закупку оборудования и инвентаря потребуется 1 миллион 30 тысяч рублей.

100 тысяч рублей нужно будет потратить на косметический ремонт помещения.

На регистрацию бизнеса уйдет 4 тысячи 500 рублей.

Разработка сайта компании будет стоить 10 тысяч рублей.

Разработка печатных промо-материалов потребует 5 тысяч рублей.

Оплата аренды обойдется в 100 тысяч рублей.

Итого нужно будет вложить 1 миллион 249 тысяч 500 рублей.

Что касается расходов (аренда, расходные материалы, реклама, налоги), то ежемесячно они будут составлять около 115 тысяч рублей.

Учитывая все затраты и вложения, предполагается, что чистая прибыль компании через полтора года будет достигать 130 – 150 тысяч рублей ежемесячно.

При этом первую прибыль компания начнет получать буквально через год с начала работы, а полная окупаемость планируется примерно в конце второго года с момента открытия.

Конечно же, тут нужно учитывать и показатели сезонности. Примерно три – четыре месяца в год продажи будут максимально высокими, а в летний период времени они могут существенно снижаться.

8.Факторы риска

Важно учитывать и риски, с которыми можно столкнуться при ведении этого бизнеса. Рассмотрим наиболее вероятные из них.

Одним из факторов риска можно назвать появление конкурентов в шаговой доступности. Очевидно, что из-за этого часть постоянных клиентов салона может уйти к другим компаниям. Чтобы не допустить такой проблемы, планируется проведение различных акций, предоставление скидок и бонусов. Кроме того, будет осуществляться постоянный контроль качества услуг, предполагается выделение конкретных преимуществ (далее можно будет упоминать их при работе с клиентами).

Выше было сказано про сезонность – это, без сомнения, также может заметно снизить спрос на предложенные услуги. Чтобы минимизировать этот риск, планируется введение новых предложений, возможно, также сезонных. Другими словами, в «плохой» сезон можно даже несколько снижать цены на услуги солярия.

Не стоит забывать и про вероятность текучести кадров. Естественно, это может привести и к материальным, и к временным издержкам. Чтобы не допускать подобных ситуаций, предполагается внедрение премий за хорошую работу. Возможно и нематериальное стимулирование сотрудников, например, проведение корпоративов, предоставление скидок на услуги других компаний, оплата питания.

Проблемой может стать и недобросовестная работа сотрудников. К примеру, администраторы могут опаздывать на работу или уходить с нее пораньше. Очевидно, что для этого следует регулярно контролировать работу салона и периодически проводить спонтанные проверки. Что касается бухгалтера и маркетолога, то контролировать их работу позволит постоянная отчетность непосредственно перед владельцем бизнеса.

Любое оборудование может сломаться и солярии не являются исключением. Естественно, это также может негативно повлиять на общую прибыль. Для этого следует регулярно проверять оборудование еще перед покупкой, а по возможности лучше заранее найти сотрудника, который всегда сможет отремонтировать все в случае поломки.

Одно из самых востребованных сегодня направлений бизнеса – beauty-индустрия. В эпоху глянца все хотят быть привлекательными и ухоженными. Улучшить внешний вид можно очень быстро при помощи искусственного загара. Многие с радостью пользуются такой возможностью.

В наше время студия загара – место, в которое могут себе позволить прийти не только люди с хорошим доходом, но и школьницы, домохозяйки, в общем, все, кто стремится выглядеть красиво и молодо. Как открыть солярий? Окупятся ли такие инвестиции? Какие нюансы следует учитывать, составляя бизнес-план солярия? Об этом пойдет речь в статье.

Факторы перспективности

В развитых странах аппаратный загар – это вполне обычное явление. Солярии устанавливают повсюду: в косметических салонах, гостиницах, оздоровительных центрах, в аэропортах и на вокзалах. Даже на солнечных курортах, где и так круглый год лето, многие отели оборудованы комнатами загара. Многие задаются вопросом о том, выгодно ли открыть солярий в условиях наших широт. Ответ на него будет положительным. И вот почему.

• Климат в России характеризуется небольшой долей в году солнечных дней, а недостаток ультрафиолета приводит к неблагоприятным для организма последствиям как физическим, так и психологическим.
• Сейчас все очень заботятся о собственном имидже, а загар, как принято, выступает показателем статуса человека.
• Немалое число людей считают, что загорать в солярии менее опасно, чем под естественным солнцем.
• Если вы планируете заняться таким бизнесом в маленьком городе, где на рынке недостаточно предложений подобного рода, задумываться о том, выгодно ли открыть солярий, даже не стоит. Без сомнения, услуга станет высоко востребованной.

Кроме того, по масштабности очень вариативен такой бизнес. Солярий можно купить всего один и открыть небольшой салон, а можно сформировать целую сеть студий аппаратного загара и включить в ассортимент дополнительные услуги, такие как, например, фитобар, массаж, педикюр и маникюр, СПА-процедуры. Конечно, для бизнеса с таким размахом потребуются огромные вложения. В этой статье представим бизнес-план солярия, подразумевающий минимальные начальные затраты.

Регистрация бизнеса

Деятельность студий загара не требует лицензирования на сегодняшний день. Зарегистрировать бизнес можно в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Второй вариант более легкий и выгодный. Для солярия подойдет код ОКВЭД 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность», а если планируется продажа косметической продукции, необходимой для загара, – еще и 52.33 «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами». Однако зарегистрировать ИП – это еще далеко не все, что нужно для открытия солярия.

Выбор системы налогообложения

По отношению к студиям загара оптимально применять ЕНВД или ПСН. Официально услуги соляриев относятся к косметическим бытовым и парикмахерским услугам, им присваивается код ОКУН 019339, соответственно, они облагаются ЕНВД.

Бизнес-план солярия включает расчет предполагаемого дохода от деятельности за год. Если ожидаемая прибыль превышает 900 тысяч рублей, разумным будет подумать о приобретении патента, стоимость которого составляет на год 54 тысячи рублей. В условиях такой прибыли патентную систему налогообложения использовать выгоднее, чем ЕНВД.

Получение разрешений

Как уже было сказано, аппаратный загар относится к косметическим и парикмахерским услугам, поэтому, перед тем как открыть солярий для посетителей, вам нужно получить разрешения, аналогичные тем, которые требуются для функционирования салонов красоты. Работники должны в обязательном порядке иметь медицинские книжки. Помещение и оборудование, установленное в нем, должны соответствовать требованиям противопожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическим нормам. Основные требования СЭС:

• наличие вспомогательных помещений (санузла, гардеробной, кладовой);
• наличие места для хранения мусора и инвентаря;
• оборудование помещения приточно-вытяжной вентиляцией с механическим побуждением;
• оборудование помещения системой централизованного водоснабжения и канализации.

Требования к помещению

Минимальные размеры комнаты в случае установки в ней одного солярия составляют:

• ширина – 1,5 м;
• длина – 2 м;
• высота потолков – от 2,6 м.

Если вы планируете установку двух соляриев, то учитывайте, что общая площадь помещения в таком случае должна быть не менее 40 квадратных метров. Влажность в студии не должна быть выше 80 процентов, поэтому следует избегать соседства водоемов и бассейнов. Уделите пристальное внимание тому, как устроена приточно-вытяжная вентиляция, – следует обеспечить беспрепятственный отвод горячего воздуха и поступление свежего.

В идеальном состоянии должна также находиться электропроводка, требуемое напряжение составляет 380 В. До места, где будет расположен солярий, необходимо провести пятижильный провод. Пол в помещении должен быть ровным и устойчивым. Качественно отремонтируйте помещение студии, продумайте в деталях дизайн. Клиенты во время посещения должны получать позитивные эмоции и ощущать комфорт.

Выбор места для солярия

Нужно отдавать предпочтение помещениям в городском центре (у них есть только один минус – высокая арендная плата), в недавно заселенных домах (преимущество в том, что отсутствует конкуренция), на обжитых окраинах, которые имеют среднюю удаленность от центра. Практика показывает, что открывать студию загара в отдаленных районах города невыгодно, потому как раскрутить солярий будет практически невозможно.

Расположение должно быть таким, чтобы проходимость салона в день составляла хотя бы десять-пятнадцать человек. От числа посетителей прямо зависит окупаемость солярия, поэтому к выбору места следует отнестись с максимальной серьезностью. Обратите внимание также на окружающую инфраструктуру. Если по соседству расположены торговые центры, кафе, высшие учебные заведения, спортивные залы, то смело арендуйте помещение.

Большинство российских регионов располагается в средних широтах и страдает от дефицита солнечного света. Это объясняет высокий спрос на искусственный ультрафиолет, ведь в современных соляриях можно получить быстрый, интенсивный загар без вреда здоровью. Даже в Майами есть около 100 студий - ведь солнце вреднее для кожи, чем качественные солярные лампы. Они оснащены фильтрами, отражающими агрессивные лучи спектра С и дозирующими лучи спектров В и А.

В крупных городах на 10-15 тысяч жителей работает один солярий (услугу часто оказывают фитнес-центры, салоны красоты, косметологические кабинеты). Отмечается ежегодное расширение рынка на 30%. Во многих студиях загара ведется предварительная запись.

Простейший способ войти в нишу - купить профессиональное оборудование (около $8 тыс.), заключить договор с салоном и поставить там аппарат. Вертикальный агрегат потребует около 5.5 м². Прибыль обычно делится пополам, срок окупаемости - 1 год.

Более подробный бизнес план солярия приведён ниже.

Какие солярии лучше?

Есть горизонтальные и вертикальные солярии. Горизонтальные отличаются щадящим воздействием, в них можно лежать, не включать лампы на уровне лица. К минусам относят неравномерный загар. Обычно плохо загорают бока - приходится постоянно менять положение тела. Для достижения нужного эффекта его посещают чаще.

В вертикальном загар ложится быстрее. Чтобы оттенок был равномерным, человек поднимает руки или постоянно двигается. Современное оборудование оснащают лифтовыми лампами и аромосистемой.

Подвиды соляриев:

• Турбосолярий. Имеет охлаждающую вентиляционную систему, что способствует быстрому загару (как при ветреной погоде).
• Сидящий. Предназначен для рук, декольте и лица. Лампы высокой мощности обеспечивают быстрый результат.
• Коллагеновый. На кожу воздействуют синие и красные лампы с эффектом оздоровления. Синие уничтожают патогенные микроорганизмы, красные стимулируют обновление клеток. В результате активизируется обмен веществ, выводятся токсины, вырабатываются коллаген и эластан.
• Студийный (профессиональный солярий).

Есть салоны, предлагающие моментальный загар. Он не предполагает воздействие ультрафиолета - на кожу наносятся лосьон-бронзатор и турбинный (или компрессорный) распылитель. Способ на 100% безопасен.

Если вы уже решили, какого вида солярий откроете, впору задуматься, что нужно для открытия студии загара с нуля.

Документы

Солярий как бизнес не требует лицензии, что упрощает регистрацию.

Необходимый пакет документов:

• организационно-правовые документы (на ООО или ИП);
• разрешение Роспотребнадзора;
• разрешение санэпидемстанции;
• программа контроля производства;
• документы для контрольно-кассового оборудования;
• заключенные договора на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию;
• договор на утилизацию ламп.

Указывайте код ОКВЭД 93.04 (физкультурно-оздоровительная деятельность). В штате должен быть хотя бы один специалист с медицинским образованием.

Помещение

Не имеет значения, где расположено помещение - в центре или спальном районе. Главные условия - развитая транспортная развязка и удаление от конкурентов. Желательно, чтобы был выход на главную улицу - тогда целевая аудитория быстро найдет салон. Расположение салонов красоты, спортивных центров, торговых и развлекательных комплексов поблизости будет в плюс.

Требуется просторное и сухое помещение, с хорошей вентиляцией, температурой не более +25° и влажностью не выше 80%. Площадь - не менее 25 м², оптимально - 40-50 м². Потребуется организовать электропитание мощностью 350 Ватт. Оформляйте интерьер в современном стиле. Важно, чтобы клиенту было максимально уютно и комфортно в салоне.

Бизнесмены часто арендуют места у владельцев салонов красоты, парикмахерских и фитнес-центров, что позволяет обеим сторонам привлекать больше клиентов.

Оборудование

Обязательные шаги на этапе оснащения солярия:

• составление схемы размещения оборудования;
• закупка оборудования;
• освидетельствование.

Можно купить как новый солярий, так и б/у. Бывшие в употреблении аппараты дешевле на 30-50%. Это $2,5-4 тыс. Цены новых - от 5 до 8 тысяч долларов. Для полноценной работы салона нужно минимум 2 солярия.

Лучший вариант - вертикальные солярии. Ими пользуются 90% клиентов. Они требуют меньше места, поэтому позволяют обслуживать больше людей. Горизонтальные аппараты дешевле, но не так популярны.

Важно иметь аппараты для загара отдельных частей тела: лица и области декольте, плеч и спины, рук, ног.

Лампы меняются через каждые 400-500 часов эксплуатации.

Чем более качественным является оборудование для загара, тем ниже риски для здоровья клиента. Современные устройства вырабатывают излучение, по качеству воздействия не отличимое от солнца. Возможность получить естественный загар привлечет клиентов.

Персонал

Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции - это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи - предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.

Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.

Базовый штат:

• 2 гелиоконсультанта;
• 1 менеджер;
• уборщица;

При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.

Реклама

Каким бы высококлассным ни был ваш солярий, без эффективной маркетинговой политики его окупаемость займет годы. Продумайте этот момент, составляя бизнес план студии загара.

• Вывеска. Это начало начал. Чем привлекательнее она будет, тем больше окажется желающих заглянуть внутрь.

• Флаеры - для раздачи на улице, в торговых центрах, переходах метро. Дизайн здесь тоже важен. Изображение красивой, загоревшей девушки или парня на качественной бумаге с «сочным» призывом к действию - идеальное решение.
• Объявление в СМИ. Способ уже не столь актуален, но в малонаселенных регионах может сработать.
• Реклама в интернете (собственный сайт, объявления на формах, в социальных сетях). Акцентируйте внимание на достоинствах вашего солярия: безопасность, современное оборудование, естественный загар.
• Обоюдный пиар с другими предприятиями. К примеру, вы в своем салоне размещаете рекламу соседней парикмахерской, а в парикмахерской есть рекламные листовки вашего солярия.

Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами

Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).

Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:

Ежемесячные затраты:

Статья расходов (еженедельная)	Сумма (в руб.)
Аренда помещения
Заработная плата
Коммунальные платежи Так выгодно или нет открывать солярий? Услуги солярия носят сезонный характер, пиковый период - март-апрель. В октябре и ноябре спрос падает существенно. Это первая проблема. Второй «подводный камень» - высокие арендные ставки (в центре аренда может стоить $100/м²) и большая плата за энергопотребление (если задействовано много аппаратов для загара). Ситуация решается путем расширения ассортимента услуг. Ситуация в отрасли благоприятная для входа новых игроков. При условии использования усовершенствованного оборудования, безупречного сервиса, грамотной рекламной стратегии, внедрения дополнительных услуг (фитобар, продажа косметики, маникюр, педикюр, массаж), а также системы лояльности с акциями и дисконтными картами ваш салон почти наверняка окажется посещаемым и окупится чуть более чем через полгода.