Бізнес із продажу брендових кросівок. Де і як продавати взуття: практичні рекомендації та ефективні методи

Наш бізнес – це міський інстаграм магазин фірмових кросівок. Він представляє аккаунт в Instagram, через який завдяки нашим технологіям переговорів здійснюється продаж кросівок. В асортименті нашого магазину є оригінальні кросівки від Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Skechers, Vans, Converse, Timberland та інші бренди. Для ведення цього бізнесу вам не потрібен склад та навіть офіс. Достатньо мати телефон із виходом в інтернет.

Замовлення ваших клієнтів, як і в традиційних інтернет-магазинах, доставляються після внесення передоплати покупцем. Це дозволяє максимально знизити витрати на ведення бізнесу.

За час роботи ми напрацювали зв'язки із постачальниками та виробниками кросівок. Це дозволяє нам купувати повністю сертифіковані кросівки із заводів за унікально низькими цінами.

Нашим франчайзі ми пропонуємо відкрити та вести інтернет-магазин на території їхнього міста.

Формат магазинів кросівок «Falco»

Інстаграм-магазин – це працюючий інстаграм-аккаунт, в якому проводяться акції, оновлюється асортимент, здійснюється зв'язок із покупцями. Акаунт, завдяки рекламним зусиллям, генерує заявки від потенційних клієнтів, Вам залишається тільки проконсультувати клієнта та оформити замовлення на постачання обраного покупцем товару.

Франчайзингова пропозиція інстаграм-магазину кросівок «Falco»

Інвестиції, необхідні для відкриття бізнесу за франшизою «Falco»

Стартові інвестиції: 45 000 рублів
Термін окупності:від 1 - 2 місяців
Середній оборот на місяць: 100 000 рублів
Роялті: відсутні
Паушальний внесок: 45 000 рублів
Інші поточні платежі:відсутні

відправити запит

Історія успіху «Falco»

2015 рік– відкритий інтернет-магазин кросівок у Томську.

2016 рік- Прибуток точки зросла в 10 разів

2016 рік– відкрито перший франшизний магазин у м. Астана (Казахстан)

На грудень 2017– мережа збільшилася в 3 рази, 22 партнери з франшизи

На січень 2018– перший партнер із Об'єднаних Арабських Еміратів(Дубаї)

На березень 2018- 34 партнери з франшизи

На липень 2018– 43 партнери з франшизи

На листопад 2018- 61 партнер з франшизи

На лютий 2019- 92 партнери з франшизи

Взуття потрібне всім, і більшість із нас купує навіть більше, ніж потрібно. Але як ви продаєте взуття людям, у яких воно вже є? У магазині чи в інтернеті? (Ми розглянемо обидва варіанти). Відповідь - зі знанням справи та посмішкою. За допомогою наших порад ви зможете залучити нових клієнтів, які стануть постійними, забезпечивши цим успіх вашого бізнесу.

Кроки

Частина 1

1. Знайте свій продукт краще ніж ваш клієнт.Ваш клієнт приходить до вас за знаннями, досвідом та кращим взуттям. У цій ситуації слід бути експертом. Не просто показуйте взуття, а й допомагайте їм дізнатися щось нове про товар. З яких матеріалів вона зроблена? Для якого сезону призначено? Що спонукало на її створення?

   • Може вам варто запропонувати їм "щось інше," якщо перша пара, що сподобалася, не підійшла. З вашими енциклопедичними знаннями ви повинні запропонувати та обов'язково знайти те, що їм сподобається.

2. Дізнайтесь, хто ваш споживач, і що він шукає.Згодом ви поступово навчитеся розпізнавати тип клієнта. Ви навчитеся дізнаватися клієнтів, які мають намір зробити покупку, і тих, хто просто ходить, тих, хто точно знає, що шукає, і тих, хто поки що не визначився з вибором. Поставте їм запитання. Познайомтеся із ними. Якщо у вас є інформація про клієнта, це в кінцевому підсумку заощаджує його час та гроші!

   • Ваша мета – зустріти та задовольнити кожного клієнта, який заходить у ваш магазин. Посмішка та ненав'язливе спілкування. Дайте їм час оцінити магазин, а потім спитайте, чим можете допомогти.

3. Дайте клієнту сісти для приміряння взуття.Запропонуйте приміряти ліву та праву пару, щоб переконатися, що це їхній розмір. Він може відрізнятись залежно від бренду. Поки покупець сидить, запитайте, для яких цілей буде використовуватись взуття, щоб визначити потреби клієнта та покращити враження від вас та вашого магазину.

   • Принесіть необхідну пару, а також пару більшого чи меншого розміру про всяк випадок (особливо якщо покупець називає два розміри відразу).

4. Пропонуйте вибір.Допустимо, до вас прийшов покупець у пошуках пари з матовим підбором тілесного кольору. Він показує вам черевик і просить принести другий його розмір. Поки ви шукаєте необхідну пару, візьміть кілька схожих, які йому сподобаються. Він може навіть не помітити решту у пошуках ідеальної пари.

   • Якщо у вас є взуття, яке не виставлене, найкраще знати свій асортимент, як свої п'ять пальців.

5. Інформуйте своїх клієнтів про продукцію.Повідомте їм про якість, модний фасон, комфорт і ціну. Надайте їм можливість вибирати систему знижок. Якщо ви знаєте якісь відгуки про цю пару туфель, повідомте їх вашого нового клієнта. Нехай він знає, що думають інші клієнти, що це супер зручно або, що ця пара краща за іншу, наприклад.

   • Сьогодні доступна будь-яка інформація. Є мобільні додатки, що відповідають на всі наші запитання. Надайте їм всю інформацію, можливо, це запобіжить, а клієнти отримають повне задоволення від покупки.

   Частина 2

   Продаж взуття в інтернет-магазині

   1. Проведіть інвентаризацію товару.Для того, щоб продати взуття, ви повинні мати його в наявності. Ви можете купити його безпосередньо у дистриб'ютора або пошити взуття самостійно. Переконайтеся, що ви зможете купити її за найвигіднішою ціною!

      • Вам потрібен широкий асортиментта велика кількість розмірів. Це великі вкладенняособливо якщо ви не зможете продати товар швидко. Якщо у вас немає кілька тисяч доларів, поєднуйтесь з великим продавцем взуття, який, можливо, потребує ваших послуг.

   2. Відкрийте магазин в Інтернеті.У наші дні практично будь-яка людина здатна зробити це. Не залежно від того, чи є у вас три пари взуття або 30 000, ви можете запропонувати ваш продукт онлайн. Вам знадобиться віртуальний магазин; ось найбільші представники:

      • Ваш власний веб-сайт
      • продажі через сайт eBay
      • онлайн магазин товарів Etsy
      • Крейгліст
      • кампанія продажів в інтернеті

   3. Увімкніть всю необхідну інформаціюв опис товару.Ніхто не купуватиме взуття, якщо нічого не знає про нього. Якщо інформації в описі недостатньо, це є стримуючим фактором для купівлі, і сайт сприймають як підозрілий. Створюючи свій сайт або оголошення, подумайте, навіщо продавцю навмисно давати неправдиву інформацію? Ось що необхідно враховувати:

      • Вкажіть оригінальні розміривиробника та його міжнародні аналоги. Якщо вихідний розмір не відомий, вкажіть довжину та ширину виробу всередині та зовні.
      • Опишіть колір, тип (вечірня, повсякденна, спортивна та ін.) та стиль якомога точніше.
      • Вкажіть матеріали, з яких виготовлене взуття, та опишіть конструкцію, якщо це можливо.
      • Якщо взуття не нове, вкажіть стан, позначаючи всі недоліки.

   4. Додайте кілька фотографій до кожної пари взуття.Фотографії мають бути чіткими, добре освітленими, у всіх ракурсах. Розмір тут не такий важливий. Покупці взуття, як правило, більше цікавляться стилем, тому на даному етапі важливі самі фотографії.

      • Найміть фотографа, щоб вийшло "хороші" фотографії. Вони повинні бути реалістичними та представляти товар у кращому світлі. Кожна пара повинна розташовуватись на білому тлі, щоб кожну деталь можна було розглянути з різних ракурсів.

   5. Увімкніть інформацію про специфічних особливостяхбренду.Іноді бренди відхиляються від норми розмірної лінії (довжиною і шириною колодки). В цьому випадку необхідно вказати такі особливості, як корисна довжина підошви – довжина устілки від п'яти до пальця. Розміри А 9 або 39 однієї і тієї ж марки можуть суттєво відрізнятись один від одного.

      • Навіть невеликі відмінності мають значення, особливо при покупці через інтернет. Якщо ви вказуєте інформацію про довжину устілки, ви можете уникнути зайвих питань покупців.

   6. Якщо мова йдепро взуття б/в, по можливості, надайте точний опис та документацію.Не потрібно писати «носилися акуратно» або «поношені», поясніть покупцеві, як вони використовувалися: «вдягалися двічі; є деяке зношування протектора, невеликі подряпини на підборах, але шкіряний верх в ідеальному стані». Це змусить клієнта ставитися до вас, як до відповідального та чесного продавця.

      • Додати фотографії дефектів або зносу. І тоді покупці не відчуватимуть, що були недостатньо добре поінформовані чи обдурені.
      • Чим детальніше ваша інформація, тим привабливішою буде для оточуючих.

   7. Пропонуйте транспортні послуги.Якщо у вашому взутті розумна ціна, але вартість доставки висока, ваші клієнти знайдуть собі іншу розвагу за розумнішими цінами. Запропонуйте їм кілька варіантів, починаючи від супер-швидкої доставки, і варіант дешевше, але не такий швидкий. Переконайтеся, що взуття доїде до покупця без ушкоджень.

      • Іноді зменшення витрат взуття можна перевозити без коробки. Добре, якщо покупець має більше одного варіанта доставки. Дозвольте йому вибрати, чи він хоче товар в оригінальній коробці або навпаки прагне заощадити.

   Частина 3

   Здійснення покупки

   1. Посилайтеся на знаменитостей.Багато людей піддаються переконанню. Ми всі хочемо бути модними та добре виглядати. Якщо ви натякнете, що Кобі Брайант або Кім Кардашян носить таку саму марку взуття, є шанс, що це викличе інтерес. Ми часто дивимось на знаменитостей, використовуйте цей фактор.

      • Для деяких покупців згадка про знаменитості може дати протилежний результат. Спробуйте дізнатися вашого клієнта. Якщо вони одягаються і поводяться так, щоб наголосити на своїй індивідуальності, вам слід відмовитися від гучних імен. Деякі потенційні покупці, почувши ім'я "Кім Кардашян", відмовляться відвідувати ваш магазин.

   2. Стати їх другом.Ми всі стикалися з непривітними продавцями, які, здається, нічого не хочуть продавати. Що ви, як споживач, зробите у цій ситуації? Попрощаєтесь із магазином. Щоб успішно торгувати, потрібно бути доброзичливим та привітним. Відчуйте себе людиною, яка розуміється на взутті, має достатньо досвіду і завдяки щасливому випадку її ще й продає. Якщо ви дружелюбні та відкриті, клієнти вам більше довірятимуть і повернуться в майбутньому.

      • Цінуйте постійних клієнтів. Покупець, що витратив 1000 за раз менш цінний, ніж той, що витрачає $50 на взуття щомісяця протягом декількох років. Майте це на увазі.

   3. Робіть компліменти їхньому стилю.Коли покупець міркує, яке взуття купити (і купити його взагалі), починайте робити компліменти (правдоподібні, звичайно). Якщо на ньому одягнені химерні туфлі, він одягнув їх, щоб справити враження. Якщо покупець у кросівках Найк, він, ймовірно, віддає перевагу повсякденному або спортивному стилю. Не має значення, що він носить, похваліть його. Він повинен вам довіряти.

      • Похваліть те, як виглядає саме взуття. Якщо покупець приміряє кілька пар, дайте йому знати, яка виглядає краще та чому.
      • Якщо до вас зайшла покупниця, яка явно щойно встала з ліжка, не робіть комплімент її зачісці та макіяжу. Поговоріть із нею про взуття.

   4. Створіть відчуття терміновості.Якщо покупець вагається, поясніть йому причину купити "зараз". Це може бути спеціальна ціна зі знижкою найближчим часом або те, що ця пара скоро зникне з прилавків.

      • Спробуйте трюк "на складі". Якщо ви бачите, що покупець дивиться на конкретні черевики, скажіть йому, що ви перевірите, чи вони ще є. Ідіть на кілька хвилин і повертайтеся в повному захваті! Повідомте клієнту, що у вас є остання пара в наявності, і йому пощастило!

   5. Коли покупка здійснена, не забудьте подякувати вашому клієнту.Дайте йому візитну картку, розкажіть про майбутні акції та попередьте, що якщо виникнуть будь-які проблеми, він може повернутися, і ви з радістю вирішите їх. Наступного разу, коли йому буде потрібна пара взуття (або рекомендації його друзям), ви будете першим, кого він згадає.

      • Якщо це можливо, дайте стимул знову прийти. Зробіть пропозицію, якщо клієнт купує товар зараз, наступного місяця він зможе купити ще одну пару з великою знижкою. Ваша мета - перетворити нових клієнтів на постійних.

Один із найбільш затребуваних видів товару – взуття, може приносити значний дохід. При цьому на відміну від повсякденних взуттєвих моделей кросівки представлені на ринку значно скромніше, що дозволить підприємцю-початківцю не боятися конкуренції. Згідно з оцінкою цієї галузі, опт кросівок – найбільш прибуткова галузь діяльності, що дозволяє досягти максимальної рентабельності.

Як відкрити бізнес по опту кросівок: початкові етапи

Спортивне взуття належить до категорії вузькоспеціалізованих товарів, які потребують попереднього вивчення обраної галузі ринку.Сучасні кросівки є широкою різноманітністю видів і моделей, що мають різне призначення. Крім кросівок, призначених для активного відпочинку, бігу та інших видів спорту, існують універсальні моделі, що підходять для щоденного пересування містом. Саме ці моделі найбільш затребувані та популярні, особливо у молодіжній середовеликих містах. Перш ніж розпочинати оптовий продаж кросівок, слід розрахувати співвідношення попиту на кожен вид спортивного взуття для максимально точного здійснення закупівель товару. Важливо, крім того, проаналізувати рівень конкуренції у вибраній галузі у своєму місті та регіоні.

Основними особливостями оптового продажу взуття різного класу можна назвати:

• великі обсяги продажу товару;
• низька вартість асортименту;
• швидкий обіг товару;
• основна категорія клієнтів – підприємці та організації, які здійснюють роздрібну торгівлютоваром вибраної групи.

Для найбільшого успіхуварто включити до асортименту максимальну кількість видів кросівок, їх моделей та фасонів. Бажано наголосити на найбільш актуальних і затребуваних марках взуття, пропонуючи клієнтам як бюджетні варіанти, так і елітні моделі.

Бізнес-план майбутньої компанії з оптової торгівлі стане основою нового підприємства. У ньому потрібно розрахувати стартові інвестиції в бізнес, передбачивши, які різновиди та моделі стануть основними в асортименті, а також які фінансові вкладеннябудуть необхідні на самому початку і надалі.

Як правило, основні витрати, що розраховуються в бізнес-плані, будуть такими:

• оформлення підприємства у податковій інспекції;
• закупівля товару;
• витрати на оренду приміщення – для магазину, якщо оптові продажі здійснюватимуться у магазині, та складу для зберігання товару;
• зарплата працівникам;
• Витрати рекламну кампанію.

У кожному конкретному випадку бізнес-план істотно відрізнятиметься. Плануючи майбутню діяльність, важливо враховувати такий фактор, як сезонність: незважаючи на те, що кросівки відносяться до найменш сезонного виду взуття, все ж таки в літній і зимовий періодпопит товару такого роду зменшується, отже, обсяги закупівель можуть знизитися. Щоб уникнути такого ризику, слід запропонувати оптовим покупцям найбільше вигідні умовиспівробітництва.

За результатами складеного бізнес-плану та оцінки існуючої ситуації на ринку необхідно прийняти рішення, чи матиме діяльність великий чи середній масштаб, чи слід віддати перевагу дрібнооптовій торгівлі. У зв'язку з цим слід визначити, чи варто відкривати цілий торговий павільйонабо спочатку краще вибрати оптову торгівлю через інтернет.

Певну вигоду представлятиме інтернет-магазин оптового продажу кросівок, який дозволить чимало заощадити на стартових інвестиціях на етапі відкриття бізнесу. Зокрема, при запуску бізнесу онлайн не буде додаткових витрат на оренду приміщення, оплату комунальних послуг, значно дешевше обійдеться найм персоналу, так як для інтернет-магазину достатньо лише одного-двох працівників.

Крім цього, важливою буде і економія часу, що витрачається на обслуговування торгової точки. Щоправда, інтернет-сайт, що продає, повинен бути функціональним і займати лідируючу позицію в пошуковій системі, що досягається. спеціальною роботоющодо оптимізації ресурсу. Для того, щоб сайт працював максимально якісно, ​​його розробку та обслуговування довіряють фахівцям.

Таким чином, якщо за результатами підрахунків, зроблених у бізнес-плані, виявиться, що стартових інвестицій недостатньо для відкриття повноцінного магазину, є сенс розпочати бізнес вдома, керуючи процесом продажу через інтернет.

Етапи відкриття бізнесу з оптових продажів кросівок

Основними етапами відкриття бізнесу з опту кросівок будуть такі:

• оренда приміщення для складу та продажу товару, обладнання приміщення;
• пошук постачальників та закупівля товару;
• найм співробітників;
• оформлення однієї з існуючих організаційних форм – ІП чи ТОВ.

Незалежно від формату оптової торгівлі кросівками, в першу чергу знадобиться орендувати склад для зберігання закуплених партій товару. Єдиним варіантом, коли можна відмовитись від оренди складського приміщення – налагодження прямих поставок від виробника замовнику. Однак для підприємства-початківця більше простим варіантомбуде взяти в оренду невелике складське приміщення. Для того щоб компанія була затребуваною для оптових покупців, важливо підібрати максимально широкий асортимент: у продажу повинні бути присутніми як елітне спортивне взуття, так і кросівки економ-сегменту. Знайшовши відповідних постачальників, засновник бізнесу має укласти з ними офіційні договори, які убезпечать від обману та порушення обумовлених умов співробітництва.

Співробітники, яких необхідно взяти до штату, насамперед мають знати асортимент продукції, особливості різних торгових марок, а також володіти техніками продажу. Кількість працівників підприємства має залежати від того, в якому форматі здійснюватиметься торгівля: якщо планується відкриття оптового магазину, має бути по 1-2 продавця на зміну, крім того, знадобляться працівники складу та доставки.

Під час проведення інтернет-продажів штат може бути меншим: основною роботою може займатися сам підприємець, заручившись підтримкою 1-2 спеціалістів. Незалежно від обраного формату оптової торгівлі кросівками, обов'язково звернутися до послуг професійного вебмайстра, який розробить сайт, а також наповнить його відповідною інформацією та ілюстраціями товару.

Розвиток підприємства тісно пов'язаний із проведенням його рекламної кампанії: оскільки основна орієнтація буде зроблена на власників невеликих та середніх роздрібних магазинів, важливо підібрати відповідні рекламні методи. Так, ефективна контекстна рекламав інтернеті розміщення інформації на тематичних сайтах. Добре діють також холодні продзвони підприємств цієї галузі – як правило, чимала частина нових партнерів оптові компаніїзалучають саме завдяки активним пропозиціямспівробітництва.

Як відкрити бізнес: опт кросівок. Реєстрація

Починаючи бізнес із продажу кросівок оптом, слід заздалегідь з'ясувати, які способи оподаткування доступні для оптової торгівлі загалом. Так, закон передбачає, що у такому разі можливе оформлення спрощеної системи оподаткування, або УСНО, та ЕНВД (сплата єдиного податку на дохід). Кожна з цих систем оподаткування має свої плюси та мінуси, тому перш ніж подавати заяву на реєстрацію, слід з'ясувати, у чому полягають ці особливості, та обрати найвигіднішу форму.

Подаючи заяву на реєстрацію однієї з можливих організаційних форм – фізичної або юридичного лиця, необхідно визначити вид діяльності, який буде офіційним для нового підприємства і на підставі якого мають подаватись звітність та сплачуватись податки. Для цього в реєстраційній заяві вказують код КВЕД – для оптової торгівлі, у тому числі взуттям та кросівками зокрема, це буде код 46 (Торгівля оптова, крім оптової торгівлі) автотранспортними засобамита мотоциклами).

Визначаючи найбільш підходящу для нового підприємства організаційну форму, слід враховувати масштаби підприємства. Якщо гуртова торгівляздійснюватиметься у невеликому форматі або через інтернет, а основними партнерами будуть малі та середні роздрібні магазини, Простішою і вигіднішою формою стане індивідуальне підприємництво. Для просування компанії на серйозний ринок, що передбачає співпрацю з великими мережамиз продажу спортивного взуття, краще оформити ТОВ, що дозволить зайняти гідне місце у своїй галузі.

З урахуванням складнощів та фінансових витрат, які очікують на засновника бізнесу при створенні ТОВ, в основному відкрити бізнес з нуля по опту кросівок раціональніше з реєстрації ІП. Для того щоб зареєструвати ІП, необхідно заповнити заяву за запропонованою у ФНП формою, сплатити держмито у розмірі 800 рублів і подати до податкову службузаяву, копії паспорта, ІПН та квитанції про сплату мита. Жодних інших документів та довідок, як правило, не потрібно. Термін розгляду заяви та видачі свідоцтва ІП не перевищує 5 робочих днів.

Більшість покупців кросівок цінують якість товару, що купується, тому роздрібні магазини та індивідуальні підприємці, які торгують взуттям, вибирають надійних. оптових постачальників, що пропонують товар, який відповідає всім існуючим вимогам. Тому перш ніж відкрити бізнес з нуля по опту кросівок, слід вивчити асортимент, визначити, які торгові маркита моделі будуть найбільш популярними та якісними.Вибравши відповідних виробників, слід укласти з ними довгострокові договори, що дозволяють здійснювати закупівлі за мінімальною вартістю.

Травень 12, 2017 Сергій

Тут ми розглянемо статтю про те, як відкрити взуттєвий магазин, що потрібно для його відкриття, як розпочати торгівлю взуттям — дитячим, жіночим, чоловічим, розглянемо готовий прикладбізнес-плану. Але, перш ніж ви приступите до вивчення представленої тут інформації, вам потрібно усвідомити деякі дуже важливі моментиу торгівлі взуттям, а саме:

• Найгарячіші часи продажу взуття – весна та осінь.
• Самий ходовий товар- дитяче взуття.
• Найменш ходовий – чоловіча.

Якщо ви вирішите продавати (додатково або в основному) у магазині лише дитяче та підліткове взуття, то найгарячим часом у вас буде передучальний період, тобто. перед початком 1 вересня.

Чому обов'язково потрібно торгувати дитячим взуттям?

1. Батьки собі відмовлять у задоволенні, але дитині куплять.
2. Для себе ми купуємо взуття на 1-2 роки, а для дитини в міру виростання її ноги. Діти в зимовий сезон входять з 36 розміром, а закінчують його з 38, так що часом за зиму буває, що беруть 2 пари, та й плюс не варто забувати про взуття для гірок – валянки.
3. Те, що купили у магазині взуття навесні, восени вже мало, а це означає знову покупки.
4. Дитяче взуття, на відміну від дорослого, на ремонт не віддають, а просто купують нове.
5. Порахуйте скільки пар взуття у вашої дитини та скільки у вас (вулиця: чоботи — весна, чоботи — зима, черевики, черевики або туфлі, босоніжки, сандалі, кросівки, сланці; для дому та садочка/школи: тапочки, зміна туфлі, туфлі для свята, кеди/кросівки, чешки). І це мінімальний набір.
6. Дитяча, на відміну дорослої, будь-коли виходить із моди, тобто. вона не має трендів на кожен сезон. Тому вам немає необхідності влаштовувати розпродажі.

Приклад бізнес-плану

Розглянемо готовий приклад бізнес-плану магазину взуття для тих, хто не знає як відкрити свою точку.

Оглядовий розділ

Метою проекту є відкриття магазину взуття, призначеного для широкого кола споживачів.

Форма ведення бізнесу індивідуальний підприємець. Це зумовлено тим, що споживачами товару є приватні особи, також зменшується розмір податкової ставки та спрощується бухгалтерія. При проведенні моніторингу ринку ми врахували велику кількість магазинів взуття даної категорії та оцінюємо ступінь успішності проекту як середню, але при правильному виборініші ступінь може бути оцінена як висока.

Опис підприємства

Магазин спеціалізується на продажу чоловічого та жіночого взуття зарубіжних та вітчизняних виробників різних цінових категорій. Режим роботи магазину взуття з 10:00 до 20:00, без вихідних.

опис послуг

Бізнес-план передбачає здійснення торгово-закупівельної діяльності, відкриття магазину з продажу взуття, що надає послуги:

• Продаж чоловічого взуття;
• Продаж жіночого взуття;
• Продаж дитячого взуття;
• Продаж аксесуарів;
• Також ви можете додатково ще торгувати шкарпетками та панчохами.

Аналіз ринку

У даному розділі слід надати детальну характеристику взуттєвому бізнесу у Вашому регіоні, підібрати вигідне місце для магазину взуття з урахуванням найменшого рівня конкуренції, описати помилки конкурентів з метою усунення їх у вашому бізнесі.

Виробничий план

Бізнес-план магазину взуття повинен містити таку інформацію: місце розташування, вибір приміщення, тип магазину, тобто. Тепер ми розглянемо питання, що необхідно йому. Варіанти:

• Взуттєвий магазин у торговому центрі;
• Взуттєвий павільйон на ринку;
• Магазин в окремій будівлі.

Вибір варіанта залежить від багатьох факторів, у тому числі від ваших фінансових можливостей, особистих побажань, специфіки взуттєвого ринку Вашого регіону, цільової аудиторії. Кожен із представлених варіантів має свої плюси та мінуси, в першу чергу слід орієнтуватися на фінансові можливості вашої цільової аудиторії. Щоб забезпечити хорошу викладку товару, необхідно використовувати приміщення для магазину взуття площею не менше 50 м2. Крім того потрібні підсобні приміщення для персоналу та склад. Необхідне обладнання: касовий апарат, дзеркала, стільці, торговельні стелажі, прилавки.

Як показують останні тенденції, покупець вважає за краще купувати більш дороге та якісне взуття та робити покупки в комфортних умовах.

Також при виборі асортименту для взуттєвого магазину потрібно орієнтуватися на переваги мешканців вашого міста та клімат.

При пошуках постачальника взуття можна обмежитись одним постачальником, франшизою або відкрити мультибрендовий магазин (що розширить ваші можливості).

Персонал магазину слід підбирати дуже ретельно. Для невеликого взуттєвого магазину зазвичай достатньо чотирьох продавців-консультантів та керуючого. На роль продавців слід брати людей із приємною зовнішністю. Також бажано витратити час на їхнє навчання, адже хороший продавецьце запорука ваших успішного продажу. Продавці повинні вміти працювати з касовою технікоюта знати основи викладення товару. Якщо бюджет мало великий, можна спочатку попрацювати управляючим. Ще одним важливим фактором успішного бізнесує реклама і маркетинг, цього слід звернути особливу увагу. Приблизно за місяць до відкриття магазину взуття потрібно розмістити оголошення в місцевих газетах та журналах, у місцях великого скупчення людей, замовити кілька банерів, якщо є така можливість, можна замовити рекламу на регіональному ТБ. Текст оголошень має бути інформативним та привабливим. День, коли буде відкрито магазин взуття, не повинен пройти непоміченим, потрібно організувати яскравий прийом гостей, роздачу дисконтних карток, також можна провести розіграші купонів та знижок. Магазини, які постійно підтримують інтерес клієнтів різними знижками та акціями, мають стабільний потік як старих, так і нових клієнтів. Важливо приділити увагу якості товару та віянням моди. Сезонні розпродажі та постійне оновлення асортименту забезпечать високу продуктивність магазину.

Фінансовий план

У цьому розділі бізнес-плану для торгівлі взуттям буде надано фінансову складову проекту.

• Закупівля взуття - 2000000 руб. на рік;
• Оренда приміщення – 1500000 руб. на рік;
• Реклама - 100 000;
• Зарплата персоналу магазину – 960 тисяч.

Разом: 4560000 необхідний стартовий капітал.

• 4000000 руб. на рік.

Окупність може бути різною, т.к. Накрутка на взуття зазвичай коливається від 100 до 300%. Буває й менше – близько 50%. Все залежить від сезонності, цінової політикиваших конкурентів, моди тощо. факторів. Також термін окупності коливається через різні чинники, серед яких підвищення закупівельних цін, зростання орендної плати. Тим не менш, цей вид бізнесу вважається дуже рентабельним, і це незважаючи на появу великих мережевих магазиніввзуття. Щоб бізнес з продажу взуття був успішним, ви повинні володіти інформацією про постачальників, марки взуття та знати останні модні тенденції. Не забувайте про те, що будь-які оптові закупівліТепер можна робити через Інтернет.

Продаж взуттяє дуже вигідним бізнесом, знайшовши хорошого постачальника якісного та модного взуття, можна націнювати від 200 до 500%. Але в цій ідеї ми зробимо більше акценту не на звичне звичайне взуття, а на молодіжні кросівки та кеди. Справа в тому, що в середньому пара молодих крутих кросівок коштує 3000 рублів. А міняють кросівки підлітки дуже часто, знаю не з чуток, допомагав один одному з бізнес-планом взуттєвого магазину.

Що продавати? Які кросівки? Які бренди?Продавати треба, як останні хіти модної кросувальної індустрії, так і звичну всім класику. До класики можна віднести кросівки і кеди Nike, Adidas, Reebok, до нових можна віднести бренди маловідомі в Росії та СНД, наприклад Jordan (дорогі, але дуже круті баскетбольні кросівки), Saucony і так далі.

Також щоб не втрачати покупців, не зайвим буде продавати кросівки жіночих розмірів, а також якісне чоловіче, бажано брендове взуття (туфлі, зимові черевики).

Де продавати?Є два шляхи: в магазині та в інтернеті, але можна і навіть потрібно об'єднати.

Ціна.Складне та неоднозначне питання. Так як ви продаєте якісну та оригінальну продукцію, необхідно якісно підбирати постачальників, бажано перші руки із заводу. Як правило таких багато, головне пошукати. Далі потрібно врахувати кілька нюансів: місто, де ви збираєтеся продавати взуття, ціну закупівлі та доставки. Після цього розрахувати націнку, як правило, оригінальні брендові кросівки продають від 2 до 20 тис. рублів, все залежить від моделі і виробника.

Висновок:бізнес із продажу молодіжного взуття є високоприбутковим і не вимагає великих стартових вливань.