Що можна робити зі шкіри. SoRoKo: Як сімейна пара заробляє на портупеях і навіщо розмістила майстерню у квартирі

Сьогодні на прилавках панує чудова різноманітність шкіряних аксесуарів, але, незважаючи на це, коли настає необхідність знайти справді ексклюзивну річ, виявляється, що більшість торговців пропонує типовий товар.

Тому, щоб знайти стильний брючний ремінь, потрібно докласти деяких зусиль. У результаті виробництво ременів зі шкіри стає цікавою та прибутковою справою. Давайте розберемося в тонкощах даного бізнесу.

Особливості підприємства

Багато майстрів починали свою справу з поодиноких замовлень, які виконували вдома. Але якщо ви вирішили вийти на виробничі потужності, то вам потрібно буде знайти приміщення під повноцінну майстерню. У ньому ви встановите потрібне для технологічного процесу обладнання. Тут ви поставите зручний стіл для розкрою, розмістіть стелажі для заготовок і матеріалу, фурнітури.

Спочатку погодиться окрема кімната в квартирі, переобладнаний гараж. Можна орендувати невелике приміщення, тоді вам буде де розташувати куточок для прийому клієнтів та обговорення з ними замовлень.

Крім того, вам доведеться вирішити питання щодо реалізації своєї продукції. Звичайно, ви можете і надалі продовжувати працювати по індивідуальним замовленнямАле набагато ефективніше паралельно запускати продаж виробів або за допомогою власних торгових точок, або через посередників. Невеликі бутіки, магазинчики з радістю беруть на реалізацію якісні аксесуари. До речі, відвідувачі цих точок надалі можуть стати вашими відданими шанувальниками, які захочуть отримати модель, виготовлену за ексклюзивним ескізом.

Відкриваємо виробництво ременів зі шкіри

Перш ніж відкрити власну майстерню, зареєструйтесь як індивідуального підприємця. Заодно підберіть відповідну системуоподаткування та станьте на облік у податкової інспекції. Тим самим ви уникнете можливих претензій з боку перевіряючих органів.

Шукаємо постачальників

Виробляти шкіру самостійно – це не вихід. Також не варто купувати матеріали за принципом "де і як доведеться". Щоб ваше виробництво ременів не простоювало, обзавіться постійними постачальниками. Зробити це нескладно. При виборі звертайте увагу на репутацію компанії, на якість її сировини, на те, як чітко вона дотримується термінів доставки. Краще відразу обговорити співпрацю з фірмами, що займаються постачанням шкіри, фурнітури, заготовок.

У цьому врахуйте, що шкіра продається постачальниками не листами, а шкурами. А скільки коштує дециметр шкіри, багато в чому залежить від її типу. Свиняча, козяча, теляча йдуть по 10 чи 50 рублів за дециметр. А ось більше екзотичні видинабагато дорожче, там ціни починаються від ста карбованців.

Якісний матеріал

Від вихідної сировини, її характеристик, зовнішнього виглядузалежить дуже багато. Навіть якщо ремінь зовні виглядатиме бездоганно, дешевий матеріал надасть негативний впливна носіння виробу.

Найдешевші моделі виготовляються зі свинячої шкіри. Вона дає непоганий результат у плані дизайну, але довговічність у такої сировини кульгає. Тому майстри найчастіше застосовують свинячу шкіру для виготовлення вивороту ременя.

Найбільш ходовим матеріалом є теляча шкіра. Опій дуже м'який, дивовижно виглядає у виробі, довго служить. Трохи вищою цінується овчина.

Але для виготовлення дизайнерських дорогих ременів використовується козяча шкіра. М'яка і напрочуд пластична, вона має виразний колір. Втім, ставитись до виробів з неї потрібно дбайливо.

Не менш шикарні ремені виходять зі шкіри страусів. Ось тільки ціна такої екзотики також вражатиме. Ігуана, скат, акула, пітон стануть майстру в копієчку, тому краще не закуповувати їх партіями, а брати на замовлення для виконання конкретної моделі.

Виробляючи закупівлі матеріалів для виробництва, не забудьте про якісну фурнітуру. Мало того, що дешева пластикова або металева пряжка може звести нанівець всі зусилля дизайнера зі створення ексклюзивного ременя, так до того ж подібний декор має властивість окислюватися і линяти. В результаті дорогий аксесуар виявиться зіпсованим, а разом із ним постраждає і ваша репутація.

Напівфабрикати

З метою економії можна поговорити з постачальником варіант закупівлі вже оброблених і розрізаних напівфабрикатів виробів. Такі заготовки для ременів є смужками шкіри певної ширини і довжини. Їх одразу ж можна пускати у справу.

Технологія виготовлення ременів

А тепер трохи про технологію процесу. Готовий виріб складається із трьох шарів. Верхній і виворот виконуються зі шкіри, а посередині знаходиться підкладковий матеріал. Іноді фахівці виключають підкладку. Не вважається порушенням. Але якщо ви маєте намір підкорити клієнтів дійсно статусними дорогими виробами, то всі три шари виконуйте з натуральної шкіри. Так аксесуар прослужить власнику набагато довше.

Усі шари між собою прошиваються чи проклеюються. У комбінованому варіанті і проклеюються, додатково прошиваються. Остання технологія забезпечує виробам високу міцність. Потім аксесуари художньо оформляють. Поряд із декором дуже часто використовують різне тиснення.

Найдорожчі вироби (на замовлення) від початку і до кінця виконуються вручну. В інших випадках необхідно максимально механізувати процеси. Інакше собівартість ременів буде надто дорогою, а виробництво дуже швидко стане збитковим.

Встановлюємо обладнання

Обійтись примітивними підручними інструментами не вдасться. Виробництво ременів зі шкіри вам доведеться автоматизувати, щоб ви змогли вийти на потрібні обсяги випуску виробів для реалізації. Устаткування дозволяє виконувати технологічні процесиякісніше, без нальоту кустарщини.

Отже, вам потрібно придбати:

• автоматичний чи ручний прес;
• машинку для встановлення страз, прикрас;
• машинку для рівномірного та плавного закруглення країв;
• різальну машинку.

Крім того, вам знадобиться клеєнамазувальна машина, яка дозволяє рівно наносити клейовий склад на заготівлю. Крім цього, придбайте пристрій для тиснення, нарізування шкіри. Потрібна і швейна машинка. Найкраще брати спеціалізовані моделі.

Звичайно, за обладнання необхідно буде викласти суму приблизно 150 тисяч і більше. Але таке обладнання значно заощаджує час на виготовлення виробу і, отже, швидко окупається.

Не забудьте про інструментарій. Різні видиножів, ножиці, пробійники, лещата, лінійки та косинці – без цього виробництво ременів зі шкіри просто не може існувати.

При виборі інструментів та агрегатів віддавайте перевагу тим, що зарекомендували себе як надійні помічники. Не варто виявляти зайву скупість у даному питанні.

Ті ж ножі зі змінними лезами прослужать вам набагато довше. Професійне обладнанняза ціною значно перевищує побутові зразки, але воно довговічніше, оскільки спеціально розраховане на виробничі навантаження.

Виробники таких пристроїв зазвичай прагнуть забезпечити своїм клієнтам сервісне обслуговування. Тому у разі виходу з ладу тієї чи іншої машинки вам не доведеться дзвонити фахівців, здатних усунути несправність. Та й запчастини чи змінні деталі також не має сенсу купувати на стороні, краще брати фірмові.

Підбираємо персонал

Безперечно, кількість персоналу залежатиме від запланованих обсягів виробництва. Ремені зі шкіри потрібно буде виготовляти в кількості, здатній покрити витрати на покупку матеріалів, фурнітури та обладнання. Плюс на вас ляжуть витрати на оплату рахунків за електрику та оренду (якщо ви маєте намір знімати приміщення). Одній людині впоратися з цим завданням навряд чи буде під силу.

Краще придбати помічника. Звичайно, другий майстер також повинен мати необхідні навички. Добре, якщо у вас є задатки дизайнера. Інакше доведеться залучати до співпраці досвідченого митця для створення ескізів.

Якщо ви вирішите самі реалізовувати свої вироби через торгову точку, вам доведеться додатково найняти продавця-консультанта. Від його зусиль залежатиме ваш прибуток. Чим привабливіший продавець, чим більше клієнтів він зможе зацікавити вашим товаром, тим швидше ви окупите вкладені у справу кошти і почнете отримувати прибуток.

Питання сертифікації

Ніхто вас не зобов'язує проводити процедуру сертифікації. Шкіряний ремень – це товар, який не вимагає отримання ліцензії на його виробництво.

Але ви самі розумієте, що покупці захочуть побачити документ, що підтверджує висока якістьта безпека виробу. Це значно підвищить довіру до вас потенційних клієнтів.

Пройти сертифікацію нескладно. Дану послугунадають спеціалізовані центри, розташовані практично у всіх більш-менш великих містах. До центру потрібно буде доставити зразок вашої продукції та пакет із документацією. Після проведення експертизи сертифікат надається у вас на руках.

Як і в будь-якому бізнесі, спочатку вам доведеться більше інвестувати, ніж отримувати дохід. Але зі зростанням кількості клієнтів, яким подобаються ваші аксесуари, справа поступово почне набирати обертів. Сьогодні все більше людей схильні купувати штучні товари ручної роботи. Тому у ваших силах задовольнити попит на неповторні ексклюзивні вироби, які підкреслюють статус власника.

Шкіряні гаманці є дуже популярним та затребуваним аксесуаром на вітчизняному просторі. Завдяки натуральному матеріалу вироби відрізняються стилем та якістю. У порівнянні з заводськими гаманцями виготовлені на замовлення мають унікальний дизайн. Тому організація виробництва шкіряних гаманців буде фінансово вигідною незалежно від регіону.

Облаштування даного бізнесу передбачає роботу відразу в кількох окремих напрямках, зокрема принагідно можна виготовляти ремінці для годинника, наручні аксесуари, портмоне, чокери та безліч інших популярних виробів. Щоб отримати максимальну продуктивність, потрібно закупити спеціальне обладнання і зібрати команду робочого персоналу.

Оренда — вигода для бізнесменів-початківців.

Приміщення в оренду на початковому етапі ведення бізнесу є найкращим так, як дозволяє заощадити власнику масу фінансових коштів. Вибрати потрібні варіанти для оренди можна за допомогою оголошень або спеціалізованих веб-ресурсів з урахуванням конкретного регіону.

Для впевненого старту слід зосередити увагу на невеликих приміщеннях загальною площеюне менше 250 квадратних метрів. Середня вартість такої оренди в Москві може становити близько 12-13 тисяч рублів на рік.

Великою перевагою буде наявність підключених комунікацій, зокрема централізованого водопостачання та електрики. Можна виділити наступний обсяг фінансових витрат за оренду: 13 000 (розцінки з ринку) x 250 (площа) = 3,25 млн. рублів на рік. Вартість підрахована без урахування податків та інших різних втрат.

Закупівля технологічних інструментів.

Для обробки шкіри потрібно спеціальне обладнання, яке дозволить зберегти високу якість сировини та отримати абсолютно готовий продукт. Закупівлі рекомендується робити у сертифікованих дилерів. Однак, у разі відсутності коштів на купівлю нових агрегатів слід скористатися вторинним ринком. Для цього краще залучити відповідних професіоналів, які допоможуть вибрати потрібний типобладнання за доступними цінами.

Загальний список робочих агрегатів для виробництва:

1. Швейна машинка (для шкіри) - 89 000 руб.
2. Машинка для просрочки в фірмовому стилі- 56 000 руб.
3. Устаткування для нанесення тавра - 61 000 руб.
4. Система перевірки якості - 115 000 руб.
5. Інструменти для тонкої обробки - 40 000 руб.

Загальні витрати на купівлю спеціальних інструментів та обладнання: 89000 + 56000 + 61000 + 115000 + 40000 = 361000 рублів. Для перевезення та встановлення робочих систем будуть потрібні витрати у розмірі не менше 60 000 руб. додатково.

Кваліфікований персонал для бізнесу.

Щоб налагодити ефективне виробництвошкіряних гаманців та інших аксесуарів достатньо лише 3 особи. Робочий штат може складатися з таких спеціальностей: майстер-швачка, спеціаліст обробки шкіри та різноробочий. Рівень зарплати кожної спеціальності підбирається з урахуванням середньої ринку.

Слід виділити зразкову заробітну платуспівробітників:

1. Майстер-швачка - 50 000 руб.
2. Фахівець з шкіри - 45 000 руб.
3. Різноробочий - 25 000 руб.

У майбутньому потрібно найняти менеджера з реклами та продажу продукції з середньою зарплатою- 47 000 рублів. Загальні витрати на утримання персоналу: 50 000 + 45 000 + 25 000 = 120 000 руб. / Місяць, при цьому можливі витрати за рік - 1,4 млн. руб.

Технологія виготовлення та закупівля сировини.

Технологія виготовлення виробів зі шкіри, зокрема гаманців та гаманців, досить проста. Для виробництва підбирається якісна сировина, яка надалі підлягає обробці на спеціальному устаткуванні. Фахівець виконує більшість робіт вручну, що позитивно позначається на спільній якостіпродукції. Для виготовлення необхідно закуповувати шкіру 1 ґатунку, яка відповідає всім нормативним вимогам. Оброблена сировина коштує близько 2 500 рублів за метр. Розцінки можуть змінюватись в залежності від товщини матеріалу та регіону закупівлі.

Для рекламування готової продукціїНайкраще використовувати перевірені методи, зокрема найбільш підходящими є: створення свого сайту з віртуальним магазином, преса (газети, оголошення), радіо (міське), розклеювання реклами в транспорті, виготовлення буклетів і прості листівки. Завдяки невисокій вартості та популярності дані способи дозволять отримати максимальну ефективністьпри невеликих вкладеннях. У середньому підприємцю знадобиться щонайменше 300 000 рублів на організацію якісної реклами. Кінцева вартість залежить від регіону.

Збут готових гаманців зі шкіри та окупність.

Готові фірмові гаманці зі шкіри та інші ексклюзивні аксесуари можна продавати через свій магазин, закупників та за індивідуальними замовленнями. Для більш ефективних продажіврекомендується взяти участь у виставці чи будь-якому іншому заході у місті, де можна продемонструвати власну продукцію. Середня вартість одного виробу становить не менше 1500 рублів. Відповідно при реалізації близько 500 штук на місяць можна отримати дохід - 750 000 руб. За один робочий рік не менше 9 млн. рублів, що досить вигідно. Окупність бізнесу - 5 - 8 місяців.

Читайте також:

Назад

Виробництво томатної пасти як бізнес

Будь-який аксесуар це в першу чергу прикраси, що підкреслює або приховує ті чи інші моменти верхнього одягу. Виходячи з такої логіки, до них висувають ряд певних вимог, у тому числі й унікальність, дотримання строгого стилю (залежно від основної композиції), добротність тощо. Усе це призвело до утворення своєрідного «бульбашки», тобто різкої відмінності та реальність ціною. Ви не вірите? Сьогодні розглянемо бізнес-план виготовлення шкіряних ременів і на прикладі можна буде побачити, скільки заробляють виробники. До речі про

Чому вигідно займатися виробництвом шкіряних ременів?

Одним із найбільш «ходових» аксесуарів у Росії можна назвати ремінь. Носять цей аксесуар всі категорії споживачів, від малого до великого. У цьому конфігурація ринку поступово змінюється. Якщо ще 5-6 років тому продаж можна було поділити на дві умовні категорії:

• - Дорогі ремені з натуральної шкіри європейських виробників;
• - Дешеві вироби китайського виробництва.

Сьогодні ситуація змінилася і на ринку почав активно розвиватись середній сегмент натуральних шкіряних ременів. За якістю такі вироби не поступаються європейським аналогам, а за ціною трохи вищі за китайські. Появі такої ніші сприяє попит, що росте, з боку росіян на унікальні якісні речі ручної роботи. Власне тенденція популяризації виробів ручної роботи це світовий тренд, і тут Росія лише «вступила» цей шлях. Практика США та Європи показують, що попит зростатиме на 30-40% щорічно, що забезпечує можливість створення домашнього міні бізнесу.

Взагалі бізнес базується на трьох основних речах:

- Попит - питання попиту вже розглянули, він зростатиме;

- Організація процесу - для організації робочого місця досить невеликого приміщення в 10-15 квадратів і купівлі декількох агрегатів, і то за бажанням;

— стартовий капітал- Гроші потрібні тільки на закупівлю вихідної сировини.

Рівень рентабельності виробництва шкіряних ременів варіює від 300% до 1000% на одному виробі, про фінансову частину бізнес-плану, поговоримо нижче.

Який вигляд має технологічний процес?

За технологією виготовлення шкіряних ременів ділиться на два види:

Перший варіант - виготовлення багатошарового ременя.

Багатошарове виріб є класичним варіантом і складається із трьох компонентів.

• - Лицьова частина. Для її виготовлення використовують найрізноманітнішу шкіру, власне саме багатошарові ремені бувають зі страусинної шкіри, зміїної, козячої та інших екстравагантних шкір. Вибір вихідного матеріалу для лицьової частини справа суто індивідуальне і залежить від того, який і за скільки ремінь буде зроблено.
• - Підкладка. Як прокладку можуть використовувати як деякі види низькосортної шкір сировини або МПЦК (матеріал целюлозно-шкіряний прокладочний), так званий шкіркартон. Варто відзначити, що при виготовленні шкіряного багатошарового ременя можна обійтися і без підкладки, але зносостійкість та якість кінцевого продуктузнижується.
• - нижній шар. Для цього шару ременя найчастіше використовують свинячу шкіру. Свиняча шкіра має цілу низку переваг для використання в якості нижнього шару. По-перше, свиняча шкіра більш зносостійка, по-друге, дешевша.

Сама технологія виготовлення багатошарового ременя виглядає так:

Перший етап виробництва – нарізають заготовки необхідних розмірів;

Другий етап – проклеюють три шари, причому нижній шар підгинають всередину. При приклеюванні використовують преси.

Третій етап – прошивають виріб по периметру.

Четвертий етап – проводять тиснення чи гравіювання, пробивають необхідні отвори.

П'ятий етап – фарбування та шліфування.

Шостий етап – остаточне складання. Установка пряжки, додаткових кілець тощо.

Варто відзначити, описаний процес комбінованого виробництва, при такому способі проклеюють шкіряний ремінь і прошивають. За самою технологією можливе використання лише одного з процесів або приклеювання чи прошивання, але обидва варіанти не підходять для невеликого домашнього бізнесу, тому що не гарантують якість.

Технологія виробництва одношарового ременя простіше:

- Вирізаємо виріб;

- пробиваємо необхідні отвори

- Виробляємо гравіювання або тиснення;

- шліфуємо краї;

- Забарвлюємо;

- Встановлюємо пряжки, заклепки.

Порівняно з багатошаровими ременями, одношарові, не вважаються класичним варіантом. Але почали користуватися величезною популярністю як аксесуар до джинсів. Хоча сьогодні їх носять не лише любителі джинсового одягу, а й як доповнення до традиційних костюмів.

Яке обладнання для виробництва потрібне?

Відповідь на запитання залежить, що саме Ви хочете зробити. Якщо йдетьсяпро повноцінний міні цех з обсягами в кілька сотень готових виробівна день, то тут список досить широкий:

• автоматичний чи ручний прес;
• машинку для встановлення страз, прикрас;
• машинку для рівномірного та плавного закруглення країв;
• різальну машинку.
• швейну машину для роботи зі шкірою
• пристрій для гравіювання та тіснення по шкірі;
• обладнання для фарбування

Повний комплект такого обладнання коштуватиме мінімум 500 тисяч рублів, якщо купувати б/в або частково ручні машини, то можна обійтися 250 тисяч рублів.

Правда в такому випадку говоримо все-таки про повноцінний цех, з необхідністю спеціалізованого приміщення, найму персоналу та інших «приємних дрібницях». При цьому організація повноцінного виробництва не , адже в такому випадку йде головне конкурентна перевагамалого бізнесу, мобільність та наявність унікального продукту.

Зовсім інакше виглядає привабливість домашнього міні бізнесу, в якому зайнята одна, максимум дві людини, і виробництво не ставиться на потік. Виробництво справді унікального ручного товару надає можливість зайняти зовсім іншу нішу та уникнути надмірної конкуренції з низькопробним китайським товаром.

У такому варіанті бізнес-план виготовлення шкіряних ременів виглядає трохи інакше. Буде необхідно придбати:

- швейну машинку для роботи зі шкірою. Вартість близько 20 000 рублів;

- Прес для проклеювання. Його можна виготовити самостійно;

- Набір інструментів для тиснення по шкірі. Вартість такого набору – від 5 тисяч рублі. до 10 тисяч карбованців;

- Набір ножів, для обрізки, підрізання. Вартість до 7000 рублів.

— шліфувальний верстат. Ціна від 5000 до 8000 рублів.

Разом у варіанті для невеликого домашнього бізнесу комплект обладнання коштуватиме 45 тисяч рублів. Правда і цю суму можна скоротити за рахунок купівлі б/в швейної машинивикористання власної шліфувальної машини. На чому справді не варто економити так це на покупці інструментів для тиснення та обрізання шкіри.

Скільки місця потрібно для бізнесу.

Для організації всього циклу виробництва натуральних шкіряних ременів вистачить 10-15 квадратів. Як наслідок цілком підійде одна кімната в будинку, єдине, що варто пам'ятати так це про процес фарбування, його необхідно робити поза житловими приміщеннями. Для фарбування цілком підійде звичайний гараж.

Звичайно, хтось скаже так це «кустращина», та це саме вона, але пам'ятайте, що сьогодні популярна саме «кустарщина». Тобто товар, виготовлений ручним способом із використанням найпростіших технологій.

Так що по всіх загальним характеристикамбізнес можна зарахувати виключно до домашніх ідей або ідея бізнесу в гаражі, причому невеликого.

Скільки можна заробити на такому домашньому бізнесі?

Почнемо з собівартості ременя.

Розрахунок вартості ременя з «модною» страусинною шкірою. Варто зазначити, що інші види елітних шкур типу оленячої шкіри, шкіри крокодила, зміїної шкіри і так далі у своїй вартості аналогічні.

	Середня витрата матеріалу	Матеріал	Ціна руб. за квадратний дециметр/шт	Собівартість
Лицьова сторона	4 кв.дц.	Шкіра страуса	170	680
Підкладка	4 кв.дц.		1	4
Зворотний бік	4 кв.дц.	Спилок	5	20
Пряжка	1 шт.	Метал	200	200
Кріплення	3 шт	Метал	10	30
	***	***	***	10
Разом	***	***	***	944

Середня ціна реалізація ременя зі страуса становить близько 5000 рублів. Разом:

Ціна - 5000 рублів;

Собівартість - 944 рубля;

Валовий прибуток - 4056 рублів.

При витратах на організацію 45 тисяч, повна окупність вкладень досягається після продажу 11 ременів.

Розрахунок вартості ременя зі шкіри КРС - багатошаровий ремінь.

	Середня витрата матеріалу	Матеріал	Ціна руб за квадратний дециметр/шт	Собівартість
Лицьова сторона	4 кв.дц	Вороток	20	80
Підкладка	4 кв.дц	Прокладка целюлозно-шкіряна	1	4
Зворотний бік	4 кв.дц	Спилок	5	20
Пряжка	1 шт	Метал	70	70
Кріплення	3 шт	Метал	10	30
Інше (фарба, електроенергія тощо)	***	***	***	10
Разом	***	***	***	214

Середня вартість реалізації 1500 рублів

Разом валовий прибутокстановитиме – 1286 рублів з однієї одиниці.

Тепер по звичайним одношаровим ременям, які набагато простіше робити в домашніх умовах.

Варіант перший із використанням «хорошої» сировини, шкіри крс.

Ціна реалізації 600 рублів

Валовий прибуток - 400 рублів з кожної одиниці проданої продукції. У домашніх умовах виготовлення такого ременя йде близько двох годин часу. Як наслідок заробити можна 2-3 тисячі за особливо сильної інтенсивності праці.

Варіант другий – дешеві шкіряні ремені. Використовуємо свинячу шкіру

Ціна реалізації найдешевших варіантів у районі 170 рублів за штуку.

Валовий прибуток 85 рублів або.

Як бачимо в домашніх умовах можна конкурувати, навіть із китайським ширвжитком. При цьому більшість цін взято без можливості отримання оптових знижок за умови регулярного замовлення.

Висновок – бізнес план з виробництва ременів із натуральної шкіри показав, що рентабельність невеликого виробництвав домашніх умовах дозволяє отримувати рентабельність від 100% на найдешевших виробах до 500% і від відсотків на дорогих ексклюзивних моделях.

Основною проблемою домашнього бізнесу в даному контексті є реалізація, причому йдеться як про стандартні вироби, так і ексклюзивні ремені. Виготовлення дизайнерських дорогих ременів питання часу у розвитку домашнього бізнесу, зі зростанням досвіду будь-який міні цех стане дизайнерським та набуде власного бренду. Як основні канали збуту варто розглянути наступні варіанти:

• - Магазини шкір. галантереї. Домовиться досить просто, даєте свій товар у товарний кредит.
• - Реалізація через спеціалізовані ресурси виробів ручної роботи про це писали тут.
• - Створення власного блогуіз розділом продажу.

На цьому бізнес-план із виробництва натуральних шкіряних ременів у домашніх умовах закінчуємо. Якщо у Вас залишилися питання, пишіть, постараємося знайти відповіді на всі запитання.

Сумки та аксесуари зі шкіри у московській квартирі. Заробляють удвічі менше, ніж коли працювали в офісі, а трудяться – удвічі більше. "Це набагато приємніше, ніж виконувати завдання, прописані в договорі", - запевняють підприємці. У планах - розширити виробництво, найняти швачок і з'їздити у довгоочікувану відпустку.

Гроші на патріотизмі

У 2014 році, коли Захід та Росія обмінювалися санкціями, Микита та Катерина зіграли на патріотичному тренді. Вони запустили сайт «ярусский.com» і домовилися з виробниками футболок, кухлів та сувенірів про те, що продаватимуть їхній товар з невеликою націнкою. Перша партія футболок із репродукціями картин російських художників розійшлася на ура, і Катя, натхненна успіхом, замовила на швейному виробництвікілька десятків муфт.

Мода на них повернулася, і ми планували заробити ще й на цьому, – згадує дівчина. - Але партію пошили настільки криво та косо, що навіть продавати було соромно. Ті муфти досі валяються у гаражі.

"Патріотичний" онлайн-магазин приносив невеликий дохід, але інтерес до бізнесу "купи-продай" у пари швидко згас.

Гроші з повітря набридли. Захотілося робити щось своїми руками, робити, – пояснює Микита.

Шкурний інтерес

Тоді підприємці проаналізували всі тренди та, перебравши варіанти, зупинилися на ідеї шити вироби зі шкіри. Щоб зрозуміти, чи можна навчитися шкіряній справі з нуля, Микита сходив на майстер-клас, звідки приніс ремінь та браслет, які зробив своїми руками.

Натхненні Микита та Катерина атакували бібліотеки та YouTube: читали радянські книги про шкіряне виробництво, дивилися відео про те, як шити портмоне, ремені та сумки в домашніх умовах. Найкориснішими виявилися ролики японською: Катя знайшла відео з англійськими субтитрами, а там уже допомогло її освіту перекладача.

Щоб не переплачувати, Микита вирішив купувати обладнання з рук: "На обіді колеги обговорювали, який фільм дивилися на вихідні, а я в цей час шерстив Avito". Нова пряморядкова швейна машинка коштувала 50 000 рублів. На решту техніки сумарно витратили близько 350 000 рублів - на 130 000 менше, ніж якби купували нову.

Ще близько 10 000 рублів пішло на закупівлю чотирьох шкур та фурнітури для тестової партії аксесуарів. Шкіру купували у московських дилерів, яких знайшли в інтернеті, – на співпрацю із заводами, які торгують великими партіями, навіть не розраховували. На цьому стартові витрати шкіряників закінчилися.

Виробництво розмістили у Микити: він саме взяв в іпотеку кімнату в «двох» на Річковому вокзалі. Микиту ж призначили головним кравцем.

Шкіра - матеріал важкий, і щоб працювати з нею, потрібна фізична сила. А ще я боялася цих страшних машин, думала, що одразу все зіпсую, – розповідає Катя. - Якщо неправильно пошиту сукню можна розпороти та переробити, то через зайвий прокол на шкірі треба викидати весь відріз.

Маруся Симонова

Ми виробляємо речі зі шкіри та навчаємо бажаючих азам шкіряної майстерності. На один із таких майстер-класів два роки тому прийшов Микита. Як він каже, з цього й розпочалася майстерня SoRoKo. Приємно бачити, що посіяне нами насіння дає такі шляхетні пагони.

Фото надане SoRoKo (фотограф: Андрій Павлов)

Економіка шкіри

Тренувалися на дрібницях: шили картхолдери та портмоне, які розходилися по друзях та знайомих. Набивши руку, Микита та Катя виставили товар на продаж у соціальних мережах. Найкраще купували невеликі сумочки зі шкіри різних кольорів – 4 пілотні екземпляри пішли за день, до кінця тижня надійшли замовлення ще на 10 штук.

З дизайном вирішили не мудрувати і зупинилися на класиці. "Я знайшла вдома стару сумку Valentino - вона належала ще моїй бабусі і виглядає при цьому сучасно", - згадує Катя. Цю модель підприємці взяли за основу виробництва першої лінійки сумок.

Націнка як на «дрібниці» на кшталт портмоне, так і на найскладніший у технічному плані товар – рюкзаки – сягає 100%. Так, рюкзак вартістю 10 000 рублів, виготовлення якого йде 3–4 години, приносить підприємцям до 5 000 рублів доходу. Собівартість портмоне вбирається у 1200 рублів, а роздріб вони продаються за 2 200–3 300 рублів. Десяток портмоне Микита та Катя шиють удвох за 8–10 годин.

Класику розбавили портупеєю – жіночим аксесуаром у вигляді шкіряного ременя-обв'язки. Про нього Каті розповіла подруга, яка викликала фурор, з'явившись у портупеї на раді директорів у банку.

Микита взагалі не розумів, що це за штука така, і був проти, а я вирішила спробувати, – згадує Цмокіліна. - Товар виявився настільки популярним, що я всю осінь і зиму почувалася рабом цих портупів: шила по 5-6 штук на день, і всі вони розліталися.

Фото надане SoRoKo (фотограф: Андрій Павлов)

На одну портупею Катя витрачає 30-40 хвилин, вартість матеріалів не перевищує 500 рублів, а в роздріб аксесуари коштують по 2 000 рублів.

Паралельно підприємці налагодили продажі через партнерські магазини. «Домовитися було непросто: деякі хотіли знижку у 60–70% від роздрібної ціни, при цьому брали лише на реалізацію, викуповувати не хотіли. Або робили націнку 300%, і наш рюкзак за 7500 рублів у них коштував 18-20 тисяч», - згадує Микита. Зараз у SoRoKo 4 реалізатора в Москві: це онлайн-і офлайн-магазини, які торгують шкірою. Їм Микита та Катя продають вироби оптом, а ті накручують «скільки совість дозволяє». Ціна на рюкзаки SoRoKo в таких торгових точкахсягає 15 000 рублів. «І купують іноді навіть краще, ніж у нас на сайті або в соцмережах», - дивується Микита. Через партнерів майстерня продає 30% виробів, решта 70% - через сторінки SoRoKo та власні акаунти у соцмережах.

Попит протягом року підпорядковується класичним законам ретейлу: у грудні, лютому та березні – пік продажів, у січні та влітку, коли москвичі їдуть із міста, попит скорочується на 30–50%. У цей час рятують корпоративні замовлення, які припадають на провальні місяці. Одна партія подарунків приносить до 25000 рублів чистого прибутку. «Я дуже люблю такі замовлення – ти кілька днів поспіль робиш однакові речі, одну за одною, це як мантра», – каже Катя.

Нині кістяк аудиторії SoRoKo – працюючі дівчата 25–30 років. «Ми думали, що нас купуватимуть переважно хіпстери. Але, на жаль, вони нас поки не оцінили», - зізнається Микита. Конкурентами він вважає такі ж невеликі шкіряні майстерні. З великими заводами SoRoKo тягатися не збирається: це зовсім інший ринок.

Маруся Симонова

співзасновниця майстерні Simon Second Skin:

Майстерні працюють із субкультурою, з тими, кому не потрібний мас-маркет. Ми вважаємо себе художниками, і суперництво з фабриками – це як боротьба людини з машиною: можливості різні, а й продукт на виході виходить зовсім інший.

Фото надане SoRoKo (фотограф: Андрій Павлов)

Не ремесло, а бізнес

Коли справа стала на потік, підприємці вирішили перевезти провадження з кімнати на окремий майданчик. Приміщення знайшли випадково: Микита отримав на ім'я листа з пропозицією орендувати павільйон на ВДНГ. «Спочатку я подумав, що це спам. Потім вирішив не відповідати – припускав, що оренда на ВДНГ коштує непідйомних грошей». Але виявилося, що за простір 20 м просять 16 000 рублів. Так у серпні 2016 року майстерня SoRoKo перебралася до павільйону Парку ремесел на ВДНГ.

Підприємці зраділи щільному потоку перехожих, але швидко зрозуміли, що використовувати трафік не вдасться. Більшість компаній, які населяли Парк, добре заробляли на майстер-класах. Кожевенники теж вирішили спробувати, але квитки на урок з пошиття портупеї вартістю 3000 рублів купили всього три людини.

Із цими трьома дівчатками я займалася 2,5 години. За цей час ми вдвох із Микитою могли б пошити партію цих портупів та ще один рюкзак, заробивши набагато більше, - вважає Катя. – Тоді ми зрозуміли, що не ремісники, а бізнесмени.

Масла у вогонь підливали люди, які постійно заходили у павільйон без стуку та заважали роботі. А ремонт, що почався на ВДНГ, остаточно переконав підприємців у тому, що настав час з'їжджати. Поки майстерня складається всього із двох засновників, виробництво вирішили розмістити у Катиній трикімнатній квартирі. «Так, з дівчиною мені пощастило», - сміється сиктивкарець Микита. Сусіди поки що не скаржаться: все обладнання сучасне та тихе. Довелося ізолювати лише стіл із молотком та пробійником – хлопці кладуть шкіру на спеціальну плиту, оббиту повстю, а сам стіл поставили на гумові килими.

На момент публікації цього матеріалу виручка майстерні становить 200-250 тисяч рублів на місяць, прибуток - від 90 до 120 тисяч.

Микита та Катя планують розширити бізнес: найняти кількох швачок, орендувати приміщення під виробництво та наростити оборот. Це дозволить закуповувати великі партії шкур на заводах-виробниках, а не перекупників, як зараз, і знизити роздрібні ціни. А ще пізніше підприємці хочуть розробити лінійку товарів з різних матеріалів: шкіри, дерева та металу. "Навчитися можна всьому", - кажуть SoRoKo.

Максим та Євгенія Лаврик

засновники майстерні KAZA, Краснодар:

Виробництво виробів зі шкіри назвати суперприбутковим бізнесом на даний моментне можна. Почасти через кризу та курс євро. Більшість фурнітури ми замовляємо за валюту, самі заводи використовують барвники іноземного виробництва. Працювати продовжуємо завдяки нашим постійним клієнтам: на ринку ми вже 8-й рік і за цей час назбирали велику компанію друзів. Але розвиток виробництва поки що довелося призупинити, щоби пережити ці непрості часи.