Головна Історії успіху CPA-мережі: уся правда від маркетолога. CPA просування бізнесу від А до Я: як це працює Суть СРА маркетингу

CPA-мережі: уся правда від маркетолога. CPA просування бізнесу від А до Я: як це працює Суть СРА маркетингу

Всесвітня мережаогорнула всю планету, проникає у всі сфери життя всіх країн, надає тиск, що постійно посилюється, на політику, економіку, соціальну структурута інше. До того ж, Інтернет систематично модифікується, оглушуючи черговими новинками весь світ. У перші десятиліття двадцять першого століття виникло поняття CRA (Cost Per Action). У буквальному перекладі з англійської мовице означає "оплата за дії". Цілком незрозуміло, чи не так? Що таке CPA-маркетинг? Навчання цьому предмету покаже всю глибину змін маркетингових технологійсучасний Інтернет.

Інтернет та час

Інтернет до теперішнього часу перетворився на місце переробки великого обсягу інформації на різних рівнях і зовсім різними способами. Такого великого, що навіть у Росії (за всіх успіхів комп'ютерні технології та бізнес поки що значно відстають від Заходу) Інтернет порівняний за фінансовими потоками з сільським господарствомкраїни.

Але великі гроші вимагають великих зусильз управління та прискорення руху. CPA-методи - один з дієвих способівпрацювати з бізнесом в Інтернеті. Можна як заробляти на цьому гроші, залучаючи трафік, так і розвивати власний бізнесоплачуючи спеціалістам з реклами тільки цільові дії потенційних клієнтів. В останні десятиліття CPA-маркетинг з нуля - один із популярних напрямів діяльності в інтернет-комерції у світі та найбільш швидкозростаюча сфера в Рунеті.

Чому так? Коли в минулому фірми видавали гроші за відвідування потенційними клієнтами своїх сторінок та демонстрацію прямої реклами на сайтах блогерів, цього було достатньо. Сьогодні становище змінилося. Інтернет-продавцям потрібне результативне цільове витрачання бюджетів. CPA-маркетинг розраховує оплату тільки за певну дію можливого клієнта. Реєстрація, подальша підписка на розсилку новин та торгових пропозицій, Виклик фахівця (замірника, наприклад), дзвінок, оформлення потрібної купівлі товару (в ідеалі) - ось деякий перелік запропонованих конверсійних (бажаних) комерційних дій.

CPA-маркетинг

Раніше було простіше, достатньо було просто створити та регулярно підтримувати свій сайт із перерахуванням товарів. Це давало близько 90% успішної торгівлів Інтернеті, що вважалося значним успіхом. Зараз подібне просування товару не дасть жодного ефективного результату, покупці просто не знайдуть сайт чи торговий майданчик, якщо не буде правильної, цікавої та ненав'язливої реклами. Суперництво між фірмами та товарами дуже велике, до того ж ситуація ще й обтяжена тим, що Інтернет фактично не має конкретних кордонів, що вимагає постійно стимулювати можливих споживачів та відправляти їх потрібним шляхом.

Це і називається тепер терміном "інтернет-маркетинг". І важливе місце відіграє CPA-маркетинг із нуля до результату.

Оскільки можливості для торгівлі дедалі менше, постає проблема, як підвищити результативність маркетингової активності? Потрібна робоча модель CPA. Окупність наявних інвестицій сягає у разі майже 100 %. CPA-маркетинг (приклади розглянемо нижче) показує, що, зокрема, туристична компаніяу наш час платить лише за реєстрацію туриста на своєму сайті чи навіть замовлення туру. Якщо клієнт цього не робив, відповідальне рекламне агентствоне має належного гонорару. І навпаки, чим більшою стала база отриманих даних туроператора або чим більше турів вдалося продати, тим більший прибуток у фірми, що працює з цим. Отже, набагато результативніше розподіляються гроші з бюджету. Чесна та плідна співпраця у цьому випадку вигідна всім учасникам ланцюжка.

У такому становищі і діджитал-агентство може значно підвищувати свій комерційний прибуток.

Важкий початок

Зрозуміло, можливість заробляти швидко приваблює охочих. Сам термін партнерського маркетингу популярне не одне покоління. Але тільки в наші дні фінансовий потік, зароблений від залучення великої кількості клієнтів на сайт компанії рекламодавця, виробляється не за рахунок звичайного руху на засланні, а з позиції можливого клієнта.

Спроб багато. Навіть дуже і дуже багато, адже хтось не любить швидкі гроші. Але, судячи з подальшої реакції на CPA-маркетинг, відгуки часто бувають негативними. Чому так виходить? Чому люди масово йдуть із маркетингу?

Багато користувачів, які лише починають працювати в цій галузі, в емоційному стресі і просто відмовляються від CPA-маркетингу через те, що їхня праця та будь-які спроби не дають абсолютно жодних результатів. Нічого не виходить у тих, хто хоче заробити швидко та просто, а не стати фахівцем. Залишаються лише професіонали своєї справи.

Проблема у цьому, що методики ще настільки популярні, оскільки, з одного боку, остаточно не відпрацьовані, з другого - не поширені. Багато новачків. Бажання отримувати гроші зростає постійно, а навичок так само не вистачає. Звідси багато песимістів та негативних відгуків.

Тим часом немає потреби передчасно падати духом. Власне, будь-яка робота, якою б вона не здавалася важкою, має тенденцію закінчуватися з переможною реляцією. Найголовніше - це не кидати свій задум на півдорозі. СРА-маркетинг здається перед великим терпінням та жорсткою цілеспрямованістю.

Головним чином, для цього потрібно змінити власний підхід до роботи, провести роботу над помилками, глибокий аналіз виконаної діяльності. Ці міркування покажуть, що було зроблено загалом, якими були типові промахи, які можна виправити такими ж стандартними діями.

Навчання

Близьке знайомство підкаже, що не можна так зрозуміти CPA-маркетинг. Навчання, хоча б мінімальне, має бути обов'язковим. Найбільш примітивне та досить суб'єктивне можна отримати у старших, досвідченіших товаришів. Позитивна сторона такого навчання у тому, що це конкретна робота. Негативна - теоретична сторона подається з погляду наставника, який завжди розуміє, що таке наукова база CPA-маркетингу.

Набагато більш пристойний рівень дають вищі навчальні заклади, але їх стандарти нерідко відстають від реалій життя. Книги з CPA-маркетингу більш сучасні, але їх зміст повинен спочатку переглянути фахівець. А то новачок може отримати дуже нетривіальне розуміння про CPA.

Варіанти маркетингу

CPA-маркетинг та інші назви мають на увазі те саме поняття. Використання в комерційних цілях моделі швидкого просування вироблених товарів (послуг) в Інтернеті, за якої оплачуються конкретні дії користувачів. У цьому плані можна розробити дуже ефективний CPA-маркетинг. Помилки початківців полягають у квапливості та грубості методів впливу. Фахівці в цій сфері користуються різними інструментами, такими як пряма та контекстна реклама, ефективний SMM-маркетинг, швидке пошукове просування і т. д. Але необхідно наголосити на тому, що для рекламуючої компанії в будь-якій з перерахованих комерційних моделей створюється свій фінансовий напрямок. У цьому плані, за відгуками, CPA-маркетинг дає можливість мати прибуток майже з першого робочого тижня. Це дуже добрий фінансовий результат.

Гнучка віддача

Існує багато можливостей CPA-маркетингу. Як заробити зараз, не є питанням, яке не вирішується. Інтернет-маркетинг швидко та активно розвивається, а покупець не менш жваво шукає можливість піти, втекти від набридливої прямої реклами. Через це маркетологам постійно доводиться шукати менш грубі способи залучення можливих клієнтів.

У цьому відношенні безперечною перевагою CPA-моделі буде легкість зміни дій. Підписався новий клієнтна розсилку – сплатили, не захотів – компанія не захотіла переводити оплату. Саме ця легкість у визначенні результативності та притягує всіх партнерів ланцюга товарного просування. Але, зрозуміло, це не остання позитивна сторона, Яку можна виділити в CPA-маркетингу.

Позитивні моменти

Повідомлення фахівців у цій сфері дають можливість визначити деякі причини популярності схеми:

Для оффера це дуже вигідний спосібвитрачання наявних грошей. Оплата відбувається лише за корисні дії потенційного клієнта. Виходить CPA-маркетинг без вкладень. Грошові ризики фактично відкинуто. Адже порівняно із зробленими інвестиціями у певну контекстну рекламуі SEO, оффери чітко знають, що зможуть домогтися запланованої діяльності, цільової дії.
Маркетологи, у свою чергу, заробляють на отриманих цільових лідах. Тому їм доводиться складати нові цікаві та зрозумілі для споживача стимули. Оскільки найчастіше виділення грошей за конверсійні успішні дії вищі за гонорари за зібраний трафік, споживчі кліки та покази, рекламні агенції досить зацікавлені у вживанні саме CPA-маркетингу.
Власник популярного розважального сайту, орієнтованого на споживача в нашій країні, також підтримуватиме власний ресурсна високому рівні. Адже йому потрібний регулярний потік клієнтів, яким буде продемонстровано рекламу в рамках варіанта СРА-моделі. Чим вище популярність порталу, тим більше потенціал отримати постійний дохід (або просто підняти плату за одиничну коротку дію).

Загалом кожен із учасників ланцюжка, крім елементарної грошової вигоди, отримує ще й додаткові бонуси - від полегшення планування, що проводиться. рекламної кампаніїдо розвитку інтернет-ресурсу.

Шляхи розвитку

Серед великої кількості можливостей застосування маркетингу із можливою оплатою за конверсійні дії розглянемо найпопулярніші. Результативний CPA-маркетинг, позитивні приклади якого можна досить швидко дослідити, проявляється так:

Ланцюжок

Для повного розуміння нюансів CPA-маркетингу потрібно уявляти, скільки є учасників цього ланцюжка, як вони задіяні в структурі просування, що дає надійний грошовий потік.

CPA-маркетинг, відгуки про який дуже різноманітні, реалізується за наявності як мінімум трьох рівноцінних сторін: продавець реалізованого товару - рекламне агентство ( повного циклуроботи або засноване на діджітал) - власники інтернет-блогів та популярних сайтів. Перших двох учасників називають офферами, тобто особами, які визначають оплату за залучення різних споживачів на свій сайт. Але, як зазначалось, CPA-маркетинг без фінансових вкладень (без окремих інвестицій та оплати інтернет-контенту) - це просто звичайний трафік; це оплата певних дій клієнта сайту.

Тому активним власникам оглядових, спільних чи тематичних сайтів, популярних інформаційно-розважальних порталів значно простіше отримувати гроші. Адже кілька тисяч (обізнані фахівці вказують, що звичайна статистика – 15-20 тис.) відвідувань на добу обов'язково дадуть необхідну кількість переходів. Інше питання, що споживач стає дедалі розбірливішим і змусити його щось реалізувати непросто: доведеться докласти багато старань та продумати справді ефективні стимули.

Показники інтернет-маркетингу CPC, CPA – об'єктивні показники СРС-маркетингу. Ціна, яку пропонує рекламодавець за один клік по рекламному комерційному оголошення з наступним плавним переходом на сайт, є найкращим показником успіху.

Сфера застосування

Тематичні інтернет-магазини, заклади сфери послуг та ін. - ось найбільш підходящі бізнес-проекти, яким потрібний подібний маркетинг. Грошові перерахування (про СРА-маркетинг відгуки фахівців обнадіюють) можуть підніматися до дуже високих цифр. Але це станеться лише в тому випадку, якщо власник сайту правильно оцінює свою аудиторію та демонструє пропозиції потрібних офферів. Продукція, що продається, повинна бути зрозуміла відвідувачам, відповідати їх інтересам і грошовим можливостям.

Реалізація на сайтах надзвичайно екзотичних, суто індивідуальних товарів за допомогою СРА-маркетингу не отримає бажаних результатів. Адже споживачі таких товарів перебувають у невеликій кількості.

Сенс CPA-маркетингу зводиться до його назви: CPA, або Cost Per Action (з англ. "плата за дію") - це форма партнерського маркетингу (Affiliate Marketing), в рамках якого ви просуваєте оффери, що вимагають певної дії для отримання винагороди.

Обмовимося, що слово "дія" означає не тільки покупку: це може бути завантаження файлу, реєстрація на сайті знайомств, створення профілю в онлайн-грі, введення електронної адреси/телефону в лід-форму на лендінг і так далі.

Великі компанії готові платити своїм партнерам за створення лідів. Останнім це вигідно, тому що їм не потрібно здійснювати продаж як такий, щоб отримувати прибуток. З іншого боку, корпорації також отримують із такої схеми користь: коли залучені ліди переходять на платний чи просунутий тариф, компанія зберігає за собою 100% комісії.

У цій статті ми докладніше розглянемо, як працює ця схема.

Крок 1. Вступ до CPA-мережі

Насамперед, щоб просувати пропозиції CPA-мереж, вам потрібно до них вступити.

Цей процес суворіший, ніж у партнерських програмах, де ви можете просто створити безкоштовну обліковий запис, не проходячи через отримання дозволу. Справа в тому, що в минулому було багато випадків шахрайства та «генерації» несправжніх лідів із лендингів, що дорого коштувало мережам та рекламодавцям.

Тільки уявіть: навіть якщо комісія складає 10 рублів за кожен введений телефонний номер, то сто тисяч номерів принесе вже 1 000 000. Як ви вважаєте, наскільки складно шахраям розробити ботів, нагнавши у вашу CRM підроблені ліди, щоб заробити шестизначну суму на таких офферах?

Для запобігання такому в CPA-мережах існують жорсткі вимоги до партнерів, які ми розглянемо нижче.

Крок 2. Пошук офферу для просування

Перш ніж розпочати пошук, виберіть свою нішу та дотримуйтеся її меж, доки не побачите результати. Є багато компаній-партнерів CPA-мереж, що перескакують з офферів за іграм на пропозиції в галузі знайомств та побачень, потім переходять до пропозицій щодо бізнес-операцій тощо. Це вас нікуди не приведе. Якщо ви не можете отримати прибуток у певній вертикалі, немає сенсу перестрибувати з одного на інше.

Визначившись з нішою, (скажімо, онлайн-ігри) переходьте до наступного кроку: запитайте свого менеджера з партнерській програміякі ігрові пропозиції показують хороші конверсії на поточний момент. Зазвичай CPA-менеджери володіють такими даними, а їх завдання допомогти вам заробити гроші, тому не бійтеся зв'язуватися з ними і просити про допомогу. Швидше за все, вони надішлють вам список офферів з ігор протягом 1-2 діб.

Зверніть увагу на ще одну хорошу метрику для перевірки – це нагорода у вибраній вами мережі за клік (Earnings Per Click, EPC). Це не завжди точний показник, але він дасть вам уявлення про те, наскільки хорошим буде потенційний дохід для конкретної пропозиції.

Деякі джерела трафіку, наприклад оплата за перегляд (Pay Per View, PPV або Pop-Up), не мають на увазі роботу з окремими офферами із завантаження контенту, тому переконайтеся, що ваш оффер відповідає обраному джерелу трафіку.

Крок 3. Вибір методу створення трафіку

Без трафіку, що переходить саме за вашим оффером, ви грошей не заробите. Є кілька шляхів його залучення. Ви можете вибрати зайнятися або, якщо бюджет вам дозволяє, зробити ставку на платний трафік, оскільки він більш передбачуваний, швидкий та масштабований.

Пам'ятайте, деякі оффери дозволяють лише певні методи генерації лідів. Уважно читайте опис офферів і, якщо ви не впевнені щодо умов, звертайтеся за допомогою до менеджера. Нижче наведено приклад одного з таких описів:

Також важливо поглянути на розділ обмежень. Найчастіше забороняються такі джерела: (Incent), тематичні оголошення (Classified Ads), Твіттер, смс, email-маркетинг, ставки на місці розміщення торгових марок(Trademark Bidding), лімітовані акції у Фейсбуці та спільна реєстрація (Co-Registration).

Якщо ви генеруєте конверсії, але використовуєте одну зі стратегій, згаданих у списку вище, то грошей вам не виплатять і забанять на даному оффері.

Крок 4. Збільшення кількості конверсій під час просування

Як вже пояснювалося на початку цієї статті, коли потенційний клієнт робить певну дію, ви отримуєте комісію. Багато афілійованих маркетологів просто запускають кампанії, що містять пряме посилання на сторінку оффера, а потім чекають на конверсії. Це абсолютно нормально — лише за допомогою прямих посилань можна отримати досить багато прибутку.

Однак, якщо ви хочете збільшити кількість конверсій і отримати більше якісних результатів, то ми рекомендуємо вам задуматися про створення власної посадкової сторінки. Лендінг - це сторінка, на якій виявляється ваш потенційний клієнт після натискання на рекламне або інше посилання. А оскільки її дизайн призначений для попереднього продажу, підготовки та захоплення лідів, їх кваліфікації або навіть просто для створення умов, за яких відвідувач бере на себе якесь невелике зобов'язання, така сторінка називається проміжним лендингом (або прелендингом).

У ряді випадків прелендинг дуже ефективні. Наприклад, із нею простіше працювати паралельно з кількома офферами однієї тематики.

Чим якісніше виконаний ваш проміжний лендинг, тим вищий відсоток конверсії порівняно з прямим відправленням трафіку, наприклад, із соцмережі чи з оголошення. В ідеалі він дає можливість відправити на оффер близько 50-75% трафіку, що надходить з інших джерел, збільшуючи при цьому конверсію в 3-5 разів.

Бажання заробляти зростає у нас щодня. І не стільки через дорожнечу життя, скільки через небажання сидіти в офісі з ранку до вечора, отримуючи прожитковий мінімум. Ми постійно шукаємо нові і, що важливо, щодо прості способиотримання прибутку. Як один з варіантів можна розглянути СРА-маркетинг - не новий і досить складний порівняно з іншими способами, а тому ще працюючий метод заробляння в інтернеті.

Що це таке?

Саме поняття партнерського маркетингу відоме вже давно. Але саме зараз (CPA-маркетинг найчастіше розглядається як отримання постійного доходу), отриманий від залучення клієнтів на сайт рекламодавця, формується не за рахунок простого переходу за посиланням, а з позиції заданої поведінки потенційного клієнта.

Що ж це означає простими словами? Якщо раніше компанії платили за відвідування своїх сторінок та покази прямої реклами на сайтах блогерів, то зараз ситуація змінилася. Продавцям необхідне ефективне цільове витрачання бюджетів. CPA-маркетинг передбачає оплату за конкретну дію вступника Реєстрація, підписка на розсилку новин та заявка, оформлення купівлі товару (в ідеалі) - ось невеликий перелік тих самих конверсійних (бажаних) дій.

Сучасний інтернет-маркетинг

Якщо на початку розвитку інтернету ми говорили про те, що створення та підтримка свого сайту з описом товарів – це 90% успіху, то сьогодні такий поступ не дасть абсолютно нічого. Конкуренція настільки велика, та ще й підкріплена тим, що інтернет буквально не знає меж, що необхідно постійно стимулювати потенційних споживачів та спрямовувати їх «за заданим маршрутом». У загальних словахце є інтернет-маркетинг. Але яке місце займає тут CPA-маркетинг? Відгуки рекламодавців щодо ефективності підходу просто зачаровують.

Наприклад, туристична компанія оплачує лише реєстрацію на своєму сайті. Якщо клієнт цього не зробив, рекламна агенція не отримує гонорару. І навпаки, чим більша база даних туроператора - тим вищий прибуток у фірми, що просуває. Таким чином, набагато ефективніше розподіляються кошти виділеного бюджету.

Назв багато - суть одна

Отже, перформанс, партнерський маркетинг, афілійований, CPA-маркетинг - всі ці поняття використовуються для визначення моделі (послуг) в інтернеті, за якої оплачуються певні дії користувачів мережі. Фахівці користуються такими інструментами, як пряма та SMM-маркетинг, пошукове просування тощо. Але варто звернути увагу на те, що для сторони, що рекламує, в кожній з перерахованих моделей утворюється свій фінансовий потік. CPA-маркетинг (відгуки блогерів та активних користувачів соцмереж звучать дуже переконливо) дозволяє отримувати прибуток чи не з першого тижня.

Модель не нова, але ефективна

Інтернет-маркетинг активно розвивається, а споживач не менш активно шукає способи піти, сховатись від нав'язливої прямої реклами. Тому маркетологам доводиться шукати більш витончені способи залучення потенційних покупців.

Оскільки лазівок дедалі менше, бізнес постає перед питанням у тому, як підвищити ефективність маркетингової активності. І тут на допомогу приходить модель CPA. Окупність інвестицій майже 100%. Насамперед через те, що сам рекламодавець не чекає нічого надприродного від відвідувачів свого сайту.

У такій ситуації і діджитал-агентство може суттєво збільшувати свій прибуток.

За що полюбляють партнерський маркетинг?

Найбільш очевидною перевагою СРА-моделі є легкість вимірів. Підписався клієнт на розсилку – сплатили, не підписався – вибачте. Саме ця простота у визначенні ефективності залучає всіх учасників ланцюга просування. Але, звичайно, це не єдиний плюс, яким може похвалитися CPA-маркетинг. Відгуки фахівців дозволяють виділити такі причини популярності цієї схеми:

Для оффера це дуже вигідна система витрачання бюджету. Оплата провадиться тільки за бажані (і корисні) дії клієнта. Крім того, практично відсутні Адже в порівнянні з інвестиціями в контекстну рекламу та SEO, оффери точно знають, що досягнуть запланованих результатів.

Маркетологи також одержують винагороду за цільові ліди. Тому вони змушені вигадувати нові цікаві для споживача стимули. Оскільки найчастіше оплата за конверсійні дії вища за гонорари за трафік, кліки та покази, рекламні агенції зацікавлені у використанні саме СРА-маркетингу.

Власник оглядового (розважального) сайту також підтримуватиме свій ресурс на високому рівні. Адже йому потрібний постійний потік читачів, яким буде показано рекламу в рамках СРА-моделі. Чим вища популярність порталу, тим більше можливостейзаробити (або просто підвищити оплату за одиничну дію).

Загалом, кожен із учасників, окрім елементарної фінансової вигоди, отримує ще й додаткові бонуси – від легкості до розвитку ресурсу.

Можливі варіанти

Серед усієї різноманітності можливостей використання маркетингу з оплатою за конверсійні дії виберемо та розглянемо найпопулярніші. Ефективний CPA-маркетинг, приклади якого можна досить швидко вивчити, має такий вигляд:

Продають сторінки або сайти (на одну сторінку або повноцінні ресурси з посадковими сторінками) - тут відвідувач отримує повноцінну інформацію про товар та перенаправляється до виробників, де може оформити покупку. Завдання рекламістів якісно простимулювати споживача, щоб у нього справді виникло бажання купити товар.

Просування з оплатою за дії дуже схоже з традиційним контент-маркетингом, але CPA-маркетинг передбачає, що оплата буде здійснюватися не за трафік або місце в результатах пошукового запиту, а за конкретні дії користувача мережі.

Оглядові сайти - ці ресурси мають у своєму розпорядженні велику кількість інформації про товари, про їх порівняння і т.д. Тут же публікуються користувальницькі відгуки, огляди та рейтинги. Кожен такий опис веде на сторінку рекламодавця (виробника або авторизованого продавця) і якщо клієнт переходить за посиланням і купує товар, власник оглядового сайту отримує винагороду.

Учасники СРА-ланцюга

Тепер необхідно зрозуміти, хто і яким чином задіяний у ланцюзі просування, що забезпечує надійний фінансовий потік. CPA-маркетинг, відгуки про який дуже різноманітні, проводиться, як мінімум, за участю трьох сторін: продавець товару - рекламне агентство (повного циклу або спеціалізується на діджитал) - власники блогів та популярних сайтів. Перші два називають офферами, тобто. особами, які пропонують оплату за залучення споживачів на свій сайт. Але, як говорилося, CPA-маркетинг без вкладень (без інвестицій та оплати контенту) - це просто трафік; це оплата конкретних дій відвідувача сайту.

Тому власникам оглядових сайтів чи популярних інформаційно-розважальних порталів набагато простіше заробити. Адже десятки тисяч (фахівці кажуть, що нормальна статистика – 15-20 тис.) відвідувань на день обов'язково забезпечать необхідну кількість переходів. Інша річ, що споживач стає дедалі вимогливішим, і змусити його щось зробити непросто: доведеться докласти зусиль і продумати справжні стимули.

Де використовувати перформанс-маркетинг?

Інтернет-магазини, купонатори, підприємства сфери послуг - ось відповідні проекти, яким допоможе CPA-маркетинг. Заробіток (обговрення спеціалістів) може досягати високих цифр. Але тільки в тому випадку, якщо власник сайту правильно оцінює свою аудиторію та розміщує пропозиції відповідних офферів. Товар має бути зрозумілий відвідувачам, відповідати його інтересам та фінансовим можливостям.

Просування екзотичних, індивідуальних продуктів за допомогою СРА-маркетингу не дасть бажаних результатів. Адже покупці таких товарів нечисленні.

Трохи історії

Вперше про використання СРА-підходу до просування товарів розповіло американське агентство Fluent. За заявою директора, компанія за рік збільшила виторг до 40 млн доларів (це 850% порівняно з попереднім роком). З цього моменту фахівці заговорили про підвищення ефективності просування в соціальних мережах. Що ж зробили в компанії Fluent, що пізніше отримало назву CPA-маркетинг? Навчання починається з того, що СРА – це абревіатура від англійської cost per action. Дослівно це «оплата за дію». А далі необхідно забезпечити рекламодавцю конкретні дії споживача: лайки та розшарування в соцмережах, роздруківку акційних купонів, підписку на розсилку тощо. Але про це вже йшлося на початку статті.

СРА- запозичення з англійської – CostPerAction, буквально перекладається як «ціна за дію». СРА маркетинг з'явився кілька років тому і за можливостями заробітку вже на порядок випереджає традиційний веб-мастеринг (створення, розробка, просування сайтів).

Дії, що виконуються користувачем, називаються корисними та поділяються на дві групи:

* PPS (paypersale) – винагорода за продаж. Клієнт замовляє та купує конкретний товар – ви отримуєте або відсоток від продажу, або встановлену плату.

Скільки можна заробити? Заробіток у принципі не обмежений. На деяких майданчиках CPA-мереж публікується максимально зароблена за добу сума одним вебмайстром, часто вони перевищують планку сто тисяч рублів, що на перший погляд здається нереальним. Але треба усвідомлювати, що такий заробіток отримує не новачок, а майстер.

Можливо у багатьох із Вас зараз постало питання: якщо це прибутково, чому СРА маркетингом не займаються всі поголовно? Дві причини:

* СРА бізнес у Росії з'явився нещодавно. За кордоном у даний моментдуже важко "стартувати" з нуля (без грошей, знань, досвіду).

* Страх перед заробітком в інтернеті загалом. Багато хто боїться або «прогоріти», або марно згаяти час, тому й не діють.

Схема СРА

Ланцюжок СРА маркетингу включає 4 ланки:

* СРА мережу. Контролює дотримання правил партнером та компанією, є якоюсь довірчою ланкою, за що отримує власний відсоток.

* Партнер(=вебмайстер). Приваблює трафік на сайт компанії будь-якими доступними способами(виходячи зі своїх можливостей та знань).

* Користувач(=відвідувач, потенційний клієнт). Відвідує сайт компанії через унікальне посилання вебмайстра, виконує необхідні дії, за що й здійснюється оплата.

Основні терміни СРА

* Трафік – відвідувачі будь-яких сайтів.

* Лід - то найкорисніша дія.

* Арбітраж трафіку - купівля та перепродаж відвідувачів, вигідний викуп їх в одному місці та перенаправлення на сторінку певного офферу CPA мережі з метою вийти в плюс.

СРА мережі

СРА мереж дуже багато, представимо вам найбільш популярні та перевірені:

* Admitad. Min сума для виведення - 300 грн. Партнерка – 5%. Працює із соцмережами. Спочатку мережа працювала лише з іграми, зараз поле діяльності розширилося. Левова частканалежить інтернет-магазинам. Має свій власний форум, проводить конкурси, вебінари та ін.

* Ad1. Відрізняється інтуїтивно зрозумілим інтерфейсом, що відіграє велику роль при виборі мережі новачками. Ця СРА мережа - якийсь законодавець моди в російській CPA маркетинге: саме її ідеї беруть на озброєння багато інших мереж. Min сума виведення - 800 грн.

* Actionads. Min виплата - 300 грн. Партнерка – 5%. Досить розвинена мережа працюють як новачки, так і досвідчені користувачі.

* Myragon. Входить до партнерів 1 рівня. 5% - винагорода за наведених рефералів.

* Mastertarget. Min сума виведення - 300 р., Виплата провадиться двічі на місяць. Є можливість додаткового заробіткучерез рефералів, відрахування з їх винагород – 30%.

* CityADS. Головна спеціалізація – онлайн-ігри, хоча інші оффери теж присутні. Недолік: довга відповідь техпідтримки.

Як вибрати прибутковий оффер?

Звертаємо увагу на такі моменти:

* Перший критерій вибору – позиція у рейтингу. Чим вище, тим надійніше, вигідніше та прибутковіше. Але з офферами високого рейтингу працює велика кількість партнерів, отже збільшується конкуренція.

* Дата запуску партнерки. Якщо програма запущена нещодавно, а вже встигла стати популярною, то вона дуже перспективна.

* Показник конверсії (CR). У програмі він відображається у відсотках та означає відношення звичайних переходів до кількості корисних дій. Наприклад: CR = 0,5% - це означає, що в середньому з 200 наведених відвідувачів тільки 1 робить необхідну корисну дію.

* Час Холд. Чим воно менше, тим вам зручніше. Припустимо, чекати 2 місяці перевірки однієї досконалої дії початківцю CPA-вебмайстру навряд чи є сенс.

* Допустимі види трафіку.

Приклад офферів Ad1.

Види трафіку сра:

1. e-mail трафік. Поштове розсиланняз пропозиціями придбати товар зі знижкою.

3. Cachback. Потенційному клієнтуПропонується купити товар з деяким поверненням коштів. Наприклад: книга на сайті оффера коштує 500 р., а за її продаж ви отримуєте 100 рублів (як вебмайстер), ви даруєте кожному покупцеві якийсь сюрприз на 50 рублів (або ж продаєте книгу за 450р.), в результаті берете кількістю - робите більше продажів цієї книги, але отримуєте вже не 100, а 50 рублів з кожного продажу.

5. Popup. Спливаючі вікна.

6. Мотивований трафік. Обіцянка користувачеві будь-якого бонусу за певні дії. Популярний у онлайн іграх: дійдіть до 3 рівня та отримайте 101 діамант у подарунок, наприклад.

Як ставитися до нових офферів без статистики? Тут є два варіанти:

1. Ви чекаєте, доки у програми з'явиться статистика і потім працюєте з нею чи не працюєте.

З іншого боку, оффер на початковій стадії розвитку залучає партнерів вигідними умовами.

При виборі партнерки обов'язково читайте опис та ознайомтеся з її правилами. Їх порушення при неуважності може призвести до невиплати винагород та блокування вашого облікового запису.

Якщо ви вирішили обрати оффер з онлайн-грою, ознайомтеся з популярністю гри за рейтингами, на форумах, пошукайте інформацію про неї пошукових системахі отримайте загальне уявлення. Плюсом буде плата за реєстрацію. А сама реєстрація має бути максимально простою, щоб у наведеного користувача вистачило терпіння заповнити всі поля і проставити галочки. Якщо оффер платить за гру, а не факт реєстрації, в цьому також можна знайти позитивний момент: якщо клієнт залишиться в грі, то регулярно приноситиме Вам пасивний дохід.

Трафік СРА – де його взяти?

* Власна вже розкручена група вк, однокласники та д. або блог.

* Розміщення банерів, тизерів та контексту. Розмістити їх можна або на своєму сайті, або на чужих, але для цього ще потрібно домовитися з власниками і, звичайно, не безкоштовно.