Фрази реклами першим покупцям знижки. Найуспішніші фрази для залучення клієнтів

Чому тексти, що продають, не працюють? ( Підказка:не тому що немає чарівної фрази зі списку 19-ти. Так-так це дуже дивно, враховуючи заголовок статті.)

Швидше за все, текст не зовсім той, за який ви його приймаєте, як було помічено раніше в .

Якщо все-таки написано все, що потрібно, варто звернути увагу на копірайтера.

Який би не був текст, продає насамперед не він, а людина, яка пише.

Тобто, якщо перед комп'ютером сидить абсолютний профан у реальних продажахза межами інтернету, його текст ніколи не продасть. ( До речі, корисна інформаціядля тих, хто зараз у пошуках копірайтера - намагайтеся брати на роботу людину з успішним досвідомпродажів офлайн.)

Звичайно, свої особливості написання є і їх багато. Вивчення займає дуже багато часу, а щоб зрозуміти, що справді працює і поготів.

З продажами офлайн у цій статті не допоможу, а от заощадити ваш час на пошуки якісних знань спробую.

Ось 19 фраз, які продадуть за вас, навіть якщо ви поки що не експерт у продажах за допомогою тексту:

1. Дзвоніть у будь-який час

2. Не зобов'язує

3. Гарантія повернення грошей

5. Найкраще співвідношення

6. Купуйте один, другий отримайте безкоштовно

7. Безкоштовна доставка

8. Секретна техніка

9. Побалуйте себе

10. Перш ніж ви підете

11. Ціна навпіл

12. Строк дії пропозиції спливає

13. Науково доведено

14. Доставка того ж дня

15. Не продається в магазинах

16. Замовити дзвінок

17. Поговоріть із експертом

18. Багаторічний досвід

19. Поки що не знає 99% населення

Багато з цих фраз можуть здатися бізнес-кліше, замиленими та не оригінальними. Це тільки тому, що вони вже багато разів перевірені досвідченим шляхом і справді захоплюють аудиторію.

Для тих, хто любить винаходити велосипед. Створення своєї власної фрази, що продає

Це той випадок, коли потрібно ставати новим Джоном Старлі.

Зрозуміло, ніхто не хоче бути ще одним голосом у натовпі, кажучи тими ж словами, що й інші.

Представлені вище фрази – плацдарм, у будь-якому випадку виграшний варіант. Але лише ви зможете зробити його чарівним для своїх текстів.

Будь-яку фразу можна адаптувати та зробити «теплішою» для своєї аудиторії.

Наприклад, «поговоріть з експертом», можна адаптувати та перетворити на «поговоріть з досвідченим маркетологом». Додатково посилює ефект логічне завершення – фраза-вирішення проблеми. Тобто «Поговоріть з маркетологом, який знає, як правильно сформувати маркетинговий бюджет».

Висновок

Ці фрази допоможуть продати будь-що, навіть якщо ви абсолютно не продавець.

Не використовуйте відразу кілька варіантів, так у вас не вийде протестувати ефективність однієї взятої фрази саме з вашою аудиторією.

І найважливіше — будь-яка фраза, що гарантовано продає, не продасть, якщо вона буде штучно вставлена ​​в текст. Пам'ятайте, що текст має бути читальний для клієнтів.Тому вигадуйте власні велосипеди.

Обов'язково збережіть для свого тексту, що продає, ці 19 фраз і якщо ще не читали, то ознайомтеся з

Якщо ви думаєте, що заголовок у соцмережах не такий вже й важливий, проаналізуйте, чому деякі практично однакові повідомлення отримують різний відгук. Це може здатися перебільшенням, але насправді лише один елемент - заголовок може зробити погоду, незалежно від мережі. Згідно зі статистикою, 8 із 10 осіб читають заголовки, і лише 2 з 10 читають решту тексту. Траплялися випадки, коли заміна одного слова в невдалому заголовку посту призводила до збільшення кількості відгуку на нього на 46%!

Чи потрібні заголовки у соцмережах?

Заголовки в соціальних мережах, як і заголовки до звичайних текстів, чіпляють увагу читача та затягують його до самого контенту. При цьому не важливо, який саме текст під назвою - продає, розважальний або пізнавальний. Заголовок - інтрига, айстопер, обов'язковий елемент тексту. Це те, що «продасть» вашу посаду.

У Facebook пости довжиною 100–250 символів отримують на 60 % більше відгуку, ніж повідомлення понад 250 символів. Але довгі пости теж можуть бути популярними і читатися до кінця завдяки «смачним» заголовкам. Вони мають бути змістовними, інтригуючими та короткими – оптимально 7+/-2 слова.

Для постів обсягом до 100 знаків роль, що залучає, може виконувати першу пропозицію в тексті, за умови що його оформили як слід. Заголовок-пропозицію можна, наприклад, відокремити порожнім рядком, смайлами або емодзи, написати кожне слово в ньому великими літерами.

Топ-30 шаблонів для фраз, що продають

Використовуйте ці шаблони заголовків для натхнення та старту, якщо ви ще не набили руку в цій справі. Надалі ви зможете самостійно вже автоматично писати заголовки, які продаватимуться в соцмережах дуже ефективно.

1. Секрет ________
2. Найкращі 10 способів ___________
3. Чому _________ ніколи не спрацює
4. Як ___________ допоможе вам досягти успіху
5. Що __________ не хоче, щоб ви знали
6. Чому __________ не такий поганий, як ви думаєте
7. 5 порад щодо надання допомоги ____________
8. Як ___________
9. Якщо ви _________, то ви можете ____________
10. Що мають знати всі _____________
11. Посібник для початківців _______________
12. 4 ключі до _____________
13. 10 інструментів (формул, продуктів), які використовують експерти _____(у якій сфері)
14. Скільки разів ви куштували ____________ і у вас не вийшло? (Наприклад, спробували змінити шину і не вдалося)
15. 20 помилок у _________ та способи їх уникнути
16. Правда про _________________
17. Повне керівництвопо ________________
18. ___________ зробіть просто
19. 5 хвилин до кращого _____________
20. Ось що відбувається, коли ______________
21. Перед вами __________, прочитайте цю статтю.
22. Що відбувається, коли _____________
23. Ви також можете ______________
24. Як ____________ менш ніж за годину на день
25. 7 видів ___________. Це допоможе вам __________
26. Приклади, що доводять ______________
27. Зробіть ___________ як профі
28. 20 геніальних хаків, які допоможуть вам ____________
29. 10 прикладів _____________
30. 5 речей, які я хотів би знати про _____________

Найпопулярніші заголовки в Facebook та Twitter

У Facebook та Instagram користувачі дуже активно включаються на емоційні заголовки: "ШОК", "Дуже зворушливо" або "Розплакалася від щастя".

Також дуже популярні заголовки, що чіпляють цікавих користувачів: «Далі сталося неймовірне», «Ви не повинні це робити, якщо не хочете ...» і подібні.

У Твіттері чудово працюють заголовки, які містять заклик завантажити будь-що («Натисніть тут, щоб завантажити»). Вони дуже ефективні і отримують на 13% більше кліків.

Як самому писати вдалі заголовки до постів у соцмережах

Спочатку писати заголовки завжди складно, тому сміливо беріть за основу найпопулярніші заголовки інших. Погуглите на конкретну тему, знайдіть найбільш підходящий із часто заголовків і подумайте, як ви можете використовувати його. При цьому будьте унікальні. Не копіюйте заголовки лише тому, що вони спрацювали в інших – додайте свої ідеї та індивідуальність, зробивши їх оригінальними.

• Наголошуйте на невідкладності.Наприклад, «Десять речей, які ви повинні зробити прямо зараз» або «Виправте ці поширені помилки, або ризикуєте втратити все».
• Використовуйте негативну форму слова замість позитивної.Наприклад, повідомлення під назвою «5 найгірших прикладівведення блогів» швидше за все перевершить «5 найкращих порад щодо ведення блогу».
• Використовуйте більше дієслів у теперішньому часі та прислівниківособливо таких як «заробляти», «діяти зараз», «запускати», «досягати». Ці слова набирають незрівнянно більше кліків через актуальність, легкість прочитання та сприйняття.
• Подавайте інформацію у вигляді списків. Використання в тексті списків - як і раніше, популярний і ефективний спосібпривертання уваги, і хоча ними часто зловживають, списки все ще отримують велику кількість кліків.
• Зведіть до мінімуму іменники та прикметники. Надмірне використання прикметників у заголовку може зробити ваш його звучним, але надмірно пихатим, багатослівним і, чесно кажучи, нудним.
• Будьте конкретні. Здається, що використання загальнішого заголовка приверне найширшу аудиторію, але найчастіше це не так. Заголовок має чітко вказувати на тему вашого контенту.
• Покажіть вигоду. Ваш заголовок повинен повідомляти, ЯК ваш продукт або інформація будуть ДОПОМАГАТИ людям, а не наскільки вони хороші як такі.
• Використовуйте запитальні слова. Застосування в заголовках таких слів, як «як», «що», «коли» і «чому», завжди ефективно привертає увагу і дає хороший відгук.
• Викликайте емоції. Заголовок, що пробуджує почуття щастя, гніву чи навіть страху, може збільшити кількість кліків, але будьте обережні: тут дуже тонка грань між пробудженням почуттів та маніпуляцією ними.
• Використовуйте інсайдерську інформацію. Повідомлення, що обіцяють розкрити той чи інший секрет, завжди популярні.
• Не захоплюйтесь. Химерний заголовок з великою кількістю довгих і розумних слів може здатися вам успішним, але навряд чи ви отримаєте той інтерес, який вам потрібен. Краще дайте читачам просте та ясне уявлення, про що йдетьсяі як їм це допоможе.

Якість ваших заголовків - як у соціальних мережах, так і в блозі - може вплинути на успіх всього вашого контенту. Тому не лінуйтеся витрачати свій час та тестувати різні заголовки, щоб подивитися, які з них працюють найкраще.

Ми живемо у своїй епосі, епосі прогресу та досягнення. Ринок, політика, культура розвиваються з кожним днем. Бізнесмени для отримання високої рентабельності підприємства використовують хитрощі маркетингу, а точніше рекламу. Маркетинг – це такий вид людської діяльності, який спрямований на задоволення потреб та потреб покупців. Без реклами сьогодні не обходиться жодна компанія.

Слоган на плакаті з кількох слів приваблює 90% людей, який його прочитає. Зробити таку магію може лише майстер, котрий знає свою справу.
Якщо ви хочете, щоб звичайні слова на вас працювали, необхідно дотримуватися певних принципів:
- Використовувати «слова-магніти» - слова, які притягують людей зупиниться, щоб прочитати рекламу
- створювати незвичайні заголовки

Вміння залучати клієнтів – це мистецтво. І для цього існує низка слів та фраз, які називаються чарівними.

Певні слова у поєднанні одне з одним створюють ідеальну фразу, яка буквально втягує людину вчитуватися текст реклами чи оголошення. Одні з таких слів: Ви, Винятковий, Влада, Відкриття, Гроші, Майстер, Новий, Безкоштовний, Сила, Надійний, Неймовірний, Доведений, Науковий, Приватний, Секрет, Готівка, Розкритий, Відкрийте, Шокуючий, Прихований, Виявлений, Всередині, Інтимний , Прорив, Секс…

Найпоширеніше слово це БЕЗКОШТОВНО. Таке слово працює у поєднанні з будь-яким на сто відсотків. Наприклад, «Купальники в асортименті. Окуляри БЕЗКОШТОВНО» Особливу силу слово матиме, якщо з тексту його виділити жирними літерами.

Слово Секс вживається дуже рідко, але приховано змінивши його сенс можна отримати прибуток. Наприклад, «Крім порно сайтів є інші із заробітком у 10 000 доларів».
Фрази зі словом «ВІДКРИТТЯ» гарантовано принесуть вам прибуток, оскільки спрацьовує на покупців майже завжди.

«Секрети заробляння грошей», «Навчання на Майстри Веб Дизайну за півгодини» – чарівні фрази, якими користується майже кожен рекламодавець.

Силові словосполучення глибоко впливають на клієнтів, тільки просто тому, що вони означають. Мозкові віруси, яким неможливо чинити опір, найслабші піддаються сильному враженню.

Словосполучення зі словом Відкриття впливають на людей немов струм, що пробігає по тілу. Його притягує кожного, наче ця фраза прорив у науці. Тому якщо ви взяли цю фразу для створення реклами, ваша діяльність дасть свої результати.

Усі чарівні фрази насамперед впливають на підсвідомість людини психологічно. У голові відбувається мозкова активність і людина як до наркотику прагне вдивитись у кожну букву тексту.
Для того, щоб перейнятися в підсвідомість людини, необхідно використовувати необхідні слова-дієслова, які наповнюють вашу фразу силою. За допомогою дій ваша фраза набуває живої сили та прихованої енергії.

Дієслова необхідні у вживанні:
Толкай, Заощаджуй, Розірви, Знайди, Створи, Вияви, Дізнайся, Збережи, Поширюй, Викинь, Роби, Толкай, Відкрий, Вибухни, Удар, Приходь, Докопайся, Роби…
Найпопулярніше словосполучення зі словом Заощаджуй. У світі є багаті, бідні та середні. Для бідних і середніх у наші дні економія першому місці, тому саме слово Зекономь вже сидить глибоко у свідомості людей.

Приклади фраз, які мають успіх на сто відсотків:
Отримай прибуток!
Розкрий секрет!
Використовуй нове!
Викинь непотрібний баласт!
Перетвори на гроші!
і так далі…

Написані фрази викликають реакцію у покупців і гіпнозу, що наче піддалися, піддаються діям, які оповідають у рекламі.

Привіт! У цій статті ми розглянемо основні фрази для залучення клієнтів, які стимулюють продаж.

Сьогодні ви дізнаєтесь:

1. Чому так важливо використовувати правильні слова під час розмови з клієнтом.
2. Приклади яскравих фраз, які привернуть увагу покупців.
3. Як правильно вести діалог?

Важливість слів першого діалогу

Кожна людина, яка продає будь-який товар, або пропонує послуги знає та розуміє важливість першого діалогу. Саме тому наскільки швидко продавець заслужить довіру покупця, визначить його потреби та допоможе з вибором, залежить рівень продажів, а відповідно і його зарплата.

Насправді виявляється, що отримати розташування клієнта непросто. Напевно, кожен опинявся в ситуації, коли ви заходите в магазин, наприклад, за взуттям. При цьому ви самі не знаєте чого хочете, а зараз підходить продавець і говорить заїжджену фразу «Що вас цікавить?». У цей момент більшість покупців одразу відповідає: «Я просто дивлюся», і виходять із магазину.

У цьому випадку продавець припустився кількох помилок, через які втратив клієнта. Але якби він був не таким нав'язливим, виявив креативність і заслужив вашу довіру, то, можливо, ви його вислухали, а він допоміг з вибором, після чого ви купили б взуття саме у нього.

Бувають ситуації, коли грамотно складені фрази в магазин допомагають збільшити кількість проданого товару. У разі доводиться вигадувати слогани і цікаві висловлювання, поширювати . Їхня мета – зацікавити клієнта та змусити дізнатися про вашу пропозицію більше.

Основне завдання фраз для залучення клієнтів – заволодіти увагою, домогтися прихильності та втертися у довіру.

Основна помилка багатьох менеджерів із продажу – вони одразу намагаються продати товар. Такий прийом працює досить рідко, тому рівень продаж таких людей не дуже високий.

Як правильно використовувати фрази

Багато керівників помилково вважають, що працівники відділу продажів мають максимум часу та уваги приділяти кожному покупцю. У результаті вони отримують результат, який зовсім не розраховували.

приклад.До call-центру надходять дзвінки від клієнтів та операторів зобов'язали максимально чемно спілкуватися з клієнтами, спробувати всіма. можливими шляхамизбільшити час розмови та пропонувати максимальну кількість продукції.

Керівники вважали, що завдяки цьому, хто дзвонив, сподобається така увага, і він придбає максимальну кількість продукції.

Насправді це дало зворотний результат. Утворювалася черга серед тих, хто дзвонив, після чого були скарги з приводу того, що дуже важко вийти на зв'язок з оператором. Крім цього, в ході «солодкої» розмови у клієнта складалося двояке враження про компанію, яка хоче «впарити» багато продукції «стрибаючи для цього на задніх лапках».

Для того, щоб дійсно, необхідно основам правильного та ефективного спілкування з клієнтами. При цьому неважливо продаєте товар по телефону або спілкуєтеся особисто з покупцем.

Ми розробили невелику інструкцію, за якою ви без проблем навчите свій персонал.

Крок 1. Вчимося класифікувати людей

Ви повинні пояснити своїм співробітникам, що існують різні типипокупців. Одним можна нав'язати якийсь продукт, а іншим – ні. Одна категорія людей ведеться на одні фрази, інша на інші. Тому дуже важливо поділяти покупців на категорії.

Їх не повинно бути більше ніж 5, інакше це викличе плутанину у самих співробітників.

Пропонуємо таку класифікацію:

1. Дівчата– це люди, яким порадили один певний товар. Вони не хочуть слухати порад, які їм пропонує продавець. Вони прийшли (зателефонували) щоб купити один продукт. Пропонувати їм щось інше просто нема рації, вони відмовлять.
2. Хлопці- Це категорія людей, які не підходять під інші категорії.
3. Інженер- Покупці, які знають, що саме хочуть придбати. Вони називають основні характеристики товару чи конкретну модель.
4. Пане– людина, яка спілкується з продавцем технічною мовою, оперуючи цифрами. Він знає, який бренд чи марка йому потрібна, але не може визначитись із моделлю.
5. Пані- Люди, які говорять мовою емоцій. Вони хочуть купити щось стильне, гарне чи ексклюзивне. Визначились із брендом, але не обрали модель.

Важливо усвідомити, що «дівчиною» може бути як чоловік, так і мила жінка. Категорії клієнтів не прив'язуються до статі людини, її соціальному статусуабо віком.

Крок 2. Перед тим, як пропонувати щось, даємо клієнту висловитися

На покупця не можна в жодному разі відразу «нападати» зі своїми пропозиціями. Ви маєте зрозуміти, що саме йому потрібно. Для цього потрібно дати можливість клієнту розповісти, навіщо він прийшов чи зателефонував.

Досвідченим шляхом було встановлено, що людині для того, щоб озвучити своє бажання і висловитися достатньо 72 секунд. Це усереднений показник, тому варто врахувати, що одним людям може знадобитися більше часу, а іншим менше.

Після того, як ви вислухаєте клієнта, можна вступати в діалог. Що саме говорити ви повинні зрозуміти, виходячи з того, до якої категорії належить покупець.

Наприклад, «хлопцям», після того як вони висловляться, треба сказати: «Я можу запропонувати варіант трохи дорожче, але він буде крутішим».

Якщо клієнт "дівчина" або "інженер", то від вас потрібно вислухати їх, прийняти замовлення та виконати його. Будь-які ваші пропозиції будуть у будь-якому випадку відкинуті.

Для «пані» підійде наступна фраза: «Можу запропонувати модель трохи дорожче, але вона розкішніша за попередній варіант».

А «пан» оцінить репліку: « Є трохи дорожче, але це чудова професійна модель».

Найбільш перспективними клієнтами вважаються «пан» та «пані». Саме з ними потрібно працювати менеджерам.

Впровадивши таку систему класифікації клієнтів, ви швидко зрозумієте, наскільки вона ефективна.

Фонові фрази та загальні приклади слів, які використовуються при роботі з клієнтом

Незалежно від того, що саме ви продаєте або яку послугу пропонуєте, клієнт має відчути вашу щирість. При цьому потрібно поводитись нестандартно, креативно і розпочинати розмову не з реклами товару, а з простої розмови з покупцем.

Важливо не нападати на клієнта та намагатися викласти максимум інформації за мінімальний термін.

Для початку необхідно ставити питання, тим самим ви виявите потреби клієнта:

• "Який відтінок цієї моделі вам більше подобається?"
• «Дуже зручна та практична річ! Вам так не здається?
• "Чому ви зупинили свій вибір саме на цій моделі?"

Після питання, необхідно змінювати тактику і прояснити ситуацію за допомогою наступних кращих фраз:

• «Мені здається, чи ви сумніваєтеся у тому що…»
• "Скажіть, я правильно вас розумію..."

Дуже часто клієнт потребує ради продавця. У цей момент ви надаєте підтримку та допомогу наступними словами:

• «Якби я був на вашому місці, то не вагався жодної хвилини»;
• "Я впевнений на 100%, що ви не пошкодуєте про свій вибір";
• "У вас дуже хороший смак".

У разі виникнення будь-яких труднощів, ви повинні зайняти позицію розуміння. Після того, як клієнт озвучить свою проблему, потрібно відповісти приблизно таке:

• «Я вас дуже добре розумію, тому що моя знайома теж стикалася з подібною проблемою. Але вона знайшла вихід…»;

У своїй роботі продавці, менеджери та всі люди, які хочуть отримати покупця, повинні пам'ятати, що у роботі не можна використовувати фразу "Вас щось цікавить?"і використовувати давить погляд. Покупець автоматично відповідає негативно та йде.

Яскраві фрази, а також репліки рекламного характеру, які чудово привертають увагу клієнтів

Найчастіше саме нестандартні фрази допомагають агентам із продажу знаходити нових покупців. Найчастіше такі фрази мають рекламний характер. Але не варто їх боятися. Наведемо кілька найвдаліших виразів.

Висновок

Секрет професійного продавця полягає в тому, що він вміє правильно підібрати момент, коли підійти до клієнта та запропонувати свою допомогу. При цьому він підбирає потрібні слова, які виявляють його щиру зацікавленість.

Не бійтеся нестандартних ситуацій і найчастіше імпровізуйте! Ми впевнені, у вас все вийде!