Де продавати в'язані вироби? Продаж виробів ручної роботи. Як правильно продавати вироби ручної роботи.

Вітаю вас! Сьогодні хочу порушити питання продажі рукоробних робіт, який цікавить багатьох рукоділок. Як пропонувати свої вироби ручної роботидля продажу? А точніше як їх продавати через інтернет?

Не ставлю собі за мету давати конкретні відповіді, тому що тема об'ємна. Намагаюся викласти своє, особисте, бачення того, що можна зробити для того, щоб продажі «пішли». По суті, це буде узагальнена відповідь на різні питання, які я періодично отримую в особистих повідомленнях від тих, хто займається рукоділлям та замислюється про способи його реалізації.

Сьогодні мова піде про інтернет-продаж. Вони мають деякі особливості. Продаж за допомогою інтернет-ресурсів складніший, і потребує чималих навичок від рукоділки. Причому як психологічних, і практичних.

Якоїсь суворої послідовності у викладі немає. Виникнуть питання, питайте у коментарях, розберемося разом.

Докладно про те, якими способами можна продавати в інтернеті, прочитайте, будь ласка, статтю.

Одне з перших місць займає, звісно, ​​Ярмарок Майстрів (ЯМ). Це відомий російський портал, де можна продавати саме тільки рукоділля. Почну із нього.

Перше – додавання нових робіт

Часто запитують, як виставляти вироби на Ярмарку, чи є якась послідовність, з якої кількості краще починати, як оплачувати Клубну картку, скільки вона коштує та ін.

Довідка

Додам про один важливий аспект. Коли почнете виставляти свої роботи у ЯМ, виставляйте в полиці по одному, тобто. не все оптом, а наприклад, одне – на день. Що дає?

Коли ми додаємо нову роботу, вона помітна на головній сторінці в тому розділі, до якого належить. Припустимо, шарфи - у рубриці «Аксесуари».

Щохвилини виставляються десятки виробів в одній і тій же рубриці. А люди переглядають, як правило, лише першу, у кращому разі, перші дві-три сторінки. Тому, якщо ви відразу, одну за одною, протягом кількох годин опублікуєте всі свої вироби, вони будуть помітні потенційним покупцям трохи часу. Бо через короткий часзрушать вниз, а потім «підуть» на наступні сторінки. А їхнє місце займуть нові роботи інших майстринь.

Коли я відкривала магазин, цих корисних «дрібниць» не знала. Поступово опрацьовувала, як могла, фотографії, продумувала тексти. Восени звернула увагу, що переглядів та покупок значно більше саме після того, коли виставляєш виріб. Тобто. приблизно в листопаді, коли магазин був заповнений на 100 місць, і я перестала щодня додавати вироби на полиці, відвідуваність магазину різко знизилася. На щастя, в цей час ми вже активно продавали свої в'язані головні убори іншими способами, тому психологічно це не дуже «вдарило». Але цей малоприємний момент запам'ятався. Тому почала з цього.

Розумієте, про що йдеться? Краще не прагнути одного разу заповнити магазин, а щодня додавати по одному виробу. Тим самим постійно залишатися на увазі у відвідувачів сайту, збільшувати ймовірність переглядів і покупок/замовлень вашого рукоділля.

Тоді протягом певного часу покупці заходитимуть до вас. І, навіть якщо не куплять одразу, знатимуть про вас, як майстра. Зупинимося на цьому докладніше.

Друге - впізнаваність

Інший момент, який належить подолати новачкові, — психологічний бар'єрпокупців. Адже ми й самі несвідомо більше довіряємо, що здається нам знайомим. Наприклад, якщо ми чуємо наполегливу рекламу, то внутрішньо готові придбати пропонований товар.

А в інтернет-продажах і без того є обґрунтоване побоювання покупців, як би не потрапити в пастку, і не віддати гроші безповоротно.

Тому я постаралася викласти свої роботи де тільки можна – на своїх сторінках у соц.мережах, у фотогалереї сайту-візитки на платформі Сабскрайб, на форумах та ін.

Тепер у тих випадках, коли відчуваю сумнів покупця, пишу, що достатньо набрати в інтернеті моє ім'я та прізвище, ви одразу побачите повну інформацію про мене.

І можете переконатися, що я цілком реальна особа, зі своїм світом знайомих і друзів.

Якого багато хто знає, і яке зникне з вашими грошима, а виконає замовлення сумлінно, якісно й у потрібні терміни, тобто. старанно домагаюся впізнаваності себе та своїх виробів. Повернуся до цього питання нижче.

А зараз хочу додати кілька слів про те, як зробити себе відомою на ЯМ. Зазвичай рекомендую заповнювати всі розділи в магазині, включаючи інформацію про себе, правила купівлі/продажу, форми розрахунку та ін.

. Поставимо себе на місце потенційного покупця.

Людина бачить виріб, готова купити, приходить на сторінку майстра, заходить до «Профілю». А тут — жодного слова не написано, хто ця людина, чому зайнявся рукоділлям, де мешкає і т.п. . Повертається на сторінку роботи, і знову бачить лише скупий текст.

Звичайно, якщо покупниця дуже наполеглива, наполеглива, вперта, якщо їй сподобалася саме ваша модель, вона звернеться до вас особисто, зададить масу питань, вивудить у вас всю потрібну їй інформацію, і купить-таки те, що захоче.

Але треба враховувати, що інтернет виробляє у нас певні звички. Багатьом легше швидко перейти на інший магазин, ніж чекати відповіді. Тим більше, що на ЯМайстрів вибір величезний.

Третє - сезонність продажів

Ще один важливий момент продажів, це їх сезонність. Майте на увазі, що активно продажі йдуть з осені. Спеціально досліджень, звичайно, я не проводила, не з'ясовувала, з чим це пов'язано та ін. Просто взяла до відома.

Тому, якщо ви відкрили свій магазин, наприклад, у травні, а покупців зовсім ні, хоча ви і всі налаштування виконали, і фотографії шикарно обробили, і все-все про себе розписали докладно, не поспішайте звинувачувати себе, і свою працю.

Причина може бути абсолютно банальною – ви відкрилися в той час, коли у багатьох (а може, й у всіх) у продажах відбувається об'єктивний спад. Літо, люди у відпустках, зайняті заслуженим відпочинком (щасливі...). Із цієї ситуації плавно «витікає» наступний момент.

Четверте – продавати скрізь, де можна

Повертаючись до теми «12 способів продажу», хочу сказати, що іноді можна продавати незалежно від сезону, впізнаваності тощо. Не зациклюйтесь на одному майданчику продажів, тим же Ярмарком.

Будьте активними, намагайтеся показувати свої вироби усюди, де тільки можна.

Наприклад, на Ярмарку робіть колекції. Влаштовуйте розіграші чи конкурси до Ліри. Пропонуйте описи або МК на своїх сторінках соціальних мереж. Загалом привертайте до себе увагу. Пам'ятаєте, ми вже вище говорили про впізнаваність? Про це йдеться.

Звучить банально, але саме проста активність через час дає добрі результати.Припустимо, цього літа ми мали замовлення на бавовняні капелюшки, хоча я припускала, що буде повна тиша в плані замовлень. І зараз нерідко замовлення приходять з різних місць - пишуть у соцмережах, в особу.

П'яте - різні описи виробів

Але дуже скоро зрозуміла, що найкращий результат з'являється, якщо написати, орієнтуючись безпосередньо на ту платформу, де виставляється робота.

• Допустимо, в Магазинчику ЯМ найчастіше я дуже докладно описую пропонований товар/виріб, іноді з невеликим екскурсом в історію (звідки беруть походження гетри, або, що означає назву «мітенки» тощо). Завжди пишу про якість ниток: чи не колиться, як переносить прання, що шапка чи шарф не розтягнуться.
• На Авіт тепер намагаюся писати коротко, просто, зрозуміло, без будь-яких ліричних «відхилень»: що за виріб, з чого пов'язано, яка може бути знижка, коли можна дзвонити і т.п.
• У соцмережах (у групах для продажу рукоділля, у себе в альбомі) взагалі перестала додатково давати посилання на магазин, докладно писати про якості та ін. Виставляю тільки фото. Кому подобається, самі запитують у коментарях, а частіше – у ЛЗ. Тобто якийсь прогресії продажів від того, що я витрачала багато часу на докладні описи, Тут я не помітила.

Шосте - мітте свої роботи, або ще раз про розкручування бренду

На кожному фото своїх робіт я взяла за правило прозорий напис. На кожній! Де б її не виставляла. Для напису використовую електронна адресамагазину, свій нікнейм (Vagasa) або ім'я/прізвище.

Навіщо це роблю? Будь-яке зображення індексується пошуковим роботом, як і вся сторінка з виробом. І з'являтиметься в інтернеті, де завгодно. Нижче фото деякої частини фотографій моїх в'язаних виробів, які можна знайти в гугл-пошуковику. У перші місяці їх було лише 4-5 штук.

В результаті, до вас можуть звернутись із замовленням/купівлею навіть тоді, коли ви вже давно продасте ці роботи.

Цим інтернет-продаж і вигідні: досить один раз добре оформити фото свого виробу і сторінку з ним, і проект «запущений», час працює на вас.

Для тих, хто не може з обробкою фотографій робіт, я зробила окрему рубрику з уроками про це: , .

Крім того, на Ям є спеціальна функція, коли при додаванні зображення можна поставити галочку біля «Додати водяний знак».

Сьоме - терпіння

«Великий секрет» успішного продажуполягає в тому, що знадобиться велике терпіння.

Адже у нас немає матеріальної можливості розкрутити супер-рекламну кампанію, яка дозволить одразу повідомити світ про появу нового крутого майстра з рукоділля. Значить, треба працювати і терпляче чекати, коли підуть перші продажі.

• Терпляче вести переговори з покупцем, відповідати на запитання, іноді самій «витягувати» з покупців-"партизан" інформацію про те, коли вони зможуть зробити оплату, чому перестали виходити на зв'язок, чи не передумали робити замовлення.
• Спокійно чекати, коли прийде відповідь на отримання виробу. Не ображатись, якщо людина не хоче залишати відгук на покупку.
• Вперто продовжувати непросту роботу з обробки фотографій, написання анонсів.
• Стримано реагувати на безцеремонно-агресивні нападки тих, хто ніколи і спиць в руках не тримав, але точно «знає», як має виглядати ваша авторська модель))

І ще багато чого. Просто пам'ятайте, що це – природний, перехідний період від невміння до майстерності, від боязкості та страху до впевненості та успіху!

І тоді все обов'язково вийде. І продаж відмінно піде, і відбою не буде від замовлень/покупок. Тільки треба трохи почекати, працюючи, працюючи, працюючи...

______________________________________________________

Насамкінець хочу повернутися до того, з чого починала.

Продажі, реалізація навіть фабричної продукції – річ сама по собі складна. Не випадково витрачаються такі величезні суми на рекламу та ін. Тільки уявіть, скільки людей різних професійберуть участь в тому самому процесі: продавці (консультанти), рекламодавці, власники фірм (приватних) або керівники виробництв, вантажники тощо. І кожен з них отримує зарплату (або прибуток) за виконання лише своїх обов'язків.

Нам же, керманицям, доводиться поєднувати в собі чи не десяток професій.Багатьом з яких доводиться навчатися «на ходу», в процесі, самостійно, з інтернет-уроків.

Осинка – найбільший рукоробний ресурс Рунету. Цим ми зобов'язані насамперед величезній безлічі чудових майстрів, які зібралися у нас на форумі. Ми дуже пишаємось своїми майстрами і дуже хотіли б, у свою чергу, бути їм корисними – не лише як клуб, де можна поспілкуватися з колегами та однодумцями; але як майданчик, де можна виставити продаж свої чудові роботи.

З цією метою ми створили розділ, де кожен майстер може завести свою персональну тему, запропонувати свої послуги або виставити на продаж свої авторські роботи. Ми надаємо майстрам цю можливість абсолютно безкоштовно - нічого платити не потрібно незалежно від кількості виставлених чи проданих робіт, ні від часу існування авторської теми, ні від чого іншого.

На допомогу майстрам, які виставляють свої роботи на продаж на нашому форумі, ми підготували кілька корисних порад. Ці рекомендації засновані на досвіді знайомства з багатьма великими та маленькими ресурсами, де можна купити вироби ручної роботи. а також на опитуваннях певної групилюдей, які мають досвід купівлі виробів ручної роботи через Інтернет.

Фото

Фото виробу – найголовніший фактор, Який визначає, чи сподобається річ потенційному покупцю, чи захоче її взагалі хтось купити. Зрозуміло, що краще бути здоровим, але багатим, ніж бідним, але хворим – в ідеалі добре, щоб фото були професійними. Але насправді далеко не кожен майстер має можливість зробити студійні фото своїх робіт, з використанням послуг професійних моделей та фотографа. Нічого страшного! Повірте, цілком переконливі фото можна зробити і самостійно – потрібно просто враховувати низку моментів.

Ми не можемо вплинути на те, як налаштований монітор у користувача, яка у нього передача кольору, яскравість і т.п. Але в наших силах домогтися, щоб фото передавало колір і фактуру виробу якомога ближче до істини - для цього краще фотографувати річ при денному, а не при штучному освітленні; на вулиці, а не в приміщенні; не використовуючи спалах.

Якщо мова йде про одяг - звичайно, виграшніше вона виглядає на моделі. Напевно, у вашому оточенні знайдеться симпатична людина - подруга, сестра, дочка, чоловік, брат... - який із задоволенням послужить вам моделлю в тому випадку, якщо ви з якихось причин не можете продемонструвати свій витвір на собі. Дуже непогано виглядають речі і на манекені.

Об'єкт, сфотографований на плічках або просто розкладений на дивані, свідомо програє - якщо, звичайно, це не шаль або шарф, для яких не має значення посадка, лінії крою і т.п. У крайньому випадку, звичайно, можна сфотографувати і розкладену річ - але тоді потрібно уважно поставитися до фону та оточення. Наприклад, річ, тлом для якої служить строкате покривало або килим, втрачається, її колір та фактура забиваються строкатістю фону.

Крім фото, на якому представлено загальний виглядвироби, дуже корисно зробити кілька знімків, що крупним планом демонструють фактуру виробу, технологічні вузли- шви, застібки, петлі… можливо, навіть виворот. Згадайте, на що ми звертаємо увагу, коли розглядаємо річ у реальному магазині! Все це цікавить і інтернет-покупця.

Фотографуючи прикрасу, сумочку, якийсь інший аксесуар, дуже велике значеннямає можливість зробити зрозумілим істинний розмір об'єкта. Всі ці питання, знов-таки, знімаються, якщо є фото на моделі - брошка на лацкані жакета, сережки у вухах, каблучка на пальці, сумочка в руках або на плечі.

Однак, є способи вирішити це завдання і без залучення моделі – наприклад, якщо поруч із виробом для масштабулежатиме якась річ, розмір якої всім зрозумілий. І краще, якщо це буде не сірникова коробка! Гарне яблуко, кілька цукерок у золотих обгортках, витончений тюбик губної помади - безліч варіантів чудових композицій ви можете створити відповідно до індивідуального образу вашої речі.

Представляючи а ксесуар або предмет інтер'єру, ми не обійдемося єдиним кадром. По-перше, необхідно уявити загальний вигляд виробу. По-друге - крупний план, Що дозволяє розглянути фактуру речі. По-третє, якщо наш об'єкт функціональний – має застібки, замочки, кріплення тощо. - все це краще також показати велико.

Наприклад, загальний вигляд в'язаної сумочки може бути абсолютно чарівним - але в людини, яка їй зацікавилася, обов'язково виникне питання - а що в неї всередині?.. яка підкладка, яким чином вона пришита, чи є кишеньки та відділення?.. ця сумочка, втративши всю свою красу, коли в ній лежатимуть мобільник, гаманець та ключі?.. Не залишайте потенційного покупця у незнанні! Покажіть йому свій виріб з усіх боків, у всіх деталях та у всій красі.

NB!Наприкінці теми ви знайдете навчальні прикладифотографій, які ми умовно назвали . Ця серія фотографій зроблена спеціально для цієї публікації за мотивами невдалих фотопрезентацій авторських робіт в інтернеті.

Ціна

Ще один ключовий момент. Зрозуміло, що кожен майстер сам визначає ціну свого виробу! Автори, які вже мають досвід успішного продажу в Інтернеті, ймовірно, не потребують порад на цю тему.
А тим, хто тільки вступає на цей шлях, можливо, буде корисно дізнатися, що багато хто з опитаних нами людей виразно відповів, що віддають перевагу відразу бачити ціну виробу. Справді, адже у звичайному магазині ціну ми бачимо одразу. Деякі сказали також, що просто не зв'язуватимуться з майстром, щоб дізнатися ціну, навіть якщо річ сама по собі дуже сподобалася, а вважать за краще пошукати щось ще, де ціна буде оголошена відразу. Але є й потенційні покупці, які виражають готовність обговорювати ціну з автором, якщо виріб дуже сподобався.

Визначити та призначити адекватну ціну, Яка задовольнила б автора і не відлякала покупця, зовсім непросто, особливо, коли йдеться про вироби ручної роботи, унікальні, виконані часто за авторськими технологіями і в єдиному екземплярі, або обмеженим тиражем. У нас на форумі є кілька тем, присвячених цьому питанню – можливо, вони допоможуть визначитися.

У будь-якому випадку, не варто призначати ціну свідомо низьку - у людей є уявлення про те, що авторська робота за визначенням не може бути занадто дешевою, і занадто низька не стимулює їх до покупки, а навпаки викликає підозру - Значить, щось тут не так… у чомусь каверза! А в умовах Інтернету, коли покупець не тримає цю річ у руках і, відповідно, не має можливості безпосередньо переконатися в тому, що все гаразд, він, швидше за все, просто піде з цієї сторінки.

Разом з тим є і верхній поріг - не варто призначати і ціну надто високу, мотивуючи це унікальністю авторської роботи. Не забувайте, що сьогоднішній покупець розпещений вибором. Логотип або ім'я відомого дизайнера, навіть якщо в ньому чується явний китайський акцент, можуть вплинути на рішення потенційного покупця не на користь авторського виробу, особливо, якщо ціна його шокує. Рівна повага до себе, своєї роботи і до потенційного покупця допоможе вам прийняти вірне рішення і призначити дійсно адекватну ціну.

Опис

Як би не були хороші фото вашого виробу, обов'язково супроводжуйте його хоча б невеликим описом. Згадайте, перш ніж купити річ у реальному магазині, ми обов'язково попросимо показати її, дістати з вітрини, потримаємо в руках, спробуємо, яка вона навпомацки… саме це багато в чому визначає наше рішення. Саме цієї можливості позбавлені потенційних покупців вашої авторської роботи в Інтернеті.

У наших силах частково заповнити цю шкоду за допомогою інформативного описуякомога конкретніше вказавши розміри речі… склад пряжі чи тканини… описавши індивідуальні особливості- наприклад, пряжа у в'язаному виробі дуже ніжна на дотик ... або, навпаки, трохи колеться - виріб не призначений для носіння на голе тіло ... авторські сережки, незважаючи на їх немаленький розмір, дуже легкі, як і всі вироби з полімерної глини… і т.д.

Як відомо, талановиті люди талановиті у всьому! Усі майстри з визначення творчі натури, тому іноді супроводжують свою роботу справжніми поетичними творами. Цілком можливо, що хтось із потенційних покупців зацікавиться творчим процесом, багатим внутрішнім світом автора та його літературною творчістю! Але оскільки наше основне завдання продати виріб ручної роботи, не варто забувати, що більшість потенційних покупців хочуть його просто купити. Погодьтеся, небагатьом із нас сподобалося б, якби в реальному магазині разом із товаром, який нас зацікавив, нам довелося б вислуховувати поетичні вправи людини по той бік прилавка! Цілком імовірно, що це могло б нас просто злякати, змусити піти в інше місце – благо, вибір зараз є.

Зрозуміло, авторський, унікальний виріб передбачає і авторське його подання! Наприклад, більшості людей подобається, коли авторська робота має назву - не просто в'язана сумочка, а в'язана сумочка "Бузковий туман" і т.п. Якщо цей предмет існує на світі в єдиному екземплярі, він неповторний - логічно, щоб у нього було власне ім'я. Для потенційного покупця це підсилює приємне почуття того, що він може стати володарем абсолютно неповторної авторської речі зі своїм індивідуальною особоюта характером.

Для того щоб ваша авторська робота довго радувала свого власника, щоб уникнути неприємних сюрпризів та прикростей, не полінуйтеся забезпечити її такими рекомендаціями. Те, що здається цілком очевидним для вас, може навіть на думку не спасти покупцеві - в результаті неправильного прання в'язаний виріб може сісти або втратити форму і т.п.

Способи оплати та доставки

Інтернет - територія, яка не знає державних кордонів та відстаней. Це, звичайно, дуже приємно, оскільки суттєво розширює аудиторію потенційних покупців! Але насправді ні кордонів, ні відстаней, ні різних валют ніхто не скасовував. Щоб все це не стало прикрою перешкодою у продажу авторського виробу, не призвело до взаємних розчарувань і не залишило негативного враження, достатньо один раз продумати та чітко викласти умови оплати та способи доставки, які ви можете запропонувати своєму покупцю.

Способів оплати існує безліч:

• Післяплати
• Переказ грошей на банківський рахунок
• Розрахунок за допомогою електронних платіжних систем
• Внесення платежу на Ваш мобільний телефон
• Переказ грошей поштою
• Готівковий розрахунок при передачі виробу

Який з них вибрати - вирішувати вам, це залежить від багатьох факторів - чи готові ви висилати свої роботи в інші міста та країни чи обмежуєтеся межами свого населеного пункту; скільки коштує ваш виріб; наскільки воно зручне для пересилання тощо. Обміркуйте ці варіанти наперед, дізнайтеся про них докладно.

Наприклад, при отриманні посилки післяплатою ваш покупець заплатить не тільки вартість виробу, але і вартість поштових послуг - величина цієї суми залежатиме від відстані та виду поштового відправленняАле в будь-якому випадку сума буде досить відчутною. При перерахуванні грошей на ваш рахунок з покупця також візьмуть певну суму за банківські послуги. Ця сума складає певний відсоток від перекладеної, тому чим дорожче ваша робота, тим більше покупець заплатить додатково.

Як правило, потенційний покупець не заперечує цього, головне, щоб звістка, що насправді йому доведеться заплатити не ту суму, на яку він розраховував, а велику, не застало його зненацька! Не полінуйтеся навести докладні довідки на пошті, у відділенні банку тощо, щоб заздалегідь чітко та ясно викласти покупцеві способи оплати та всі умови.

Зберіть інформацію про те, які зусилля вимагатиме від вас відправлення виробу в іншу країну. У деякі країни посилки приймають у кожному поштовому відділенні, але іноді доведеться поїхати на центральний чи міжнародний поштамт. Оцініть витрати часу та їх доцільність стосовно своєї конкретної ситуації.

У будь-якому випадку загальна думка опитаних така - самі по собі будь-які способи доставки та оплати, включаючи накладні поштові чи банківські витрати, не викликають неприйняття та не змушують відмовитися від покупки. Головне, щоб покупцю не довелося самому про це думати, і щоб він був заздалегідь повністю обізнаний з усіма умовами.

Презентація своєї творчості та спілкування з покупцями

Подання своєї творчості у всій повноті суттєво підвищує рейтинг майстра. Якщо потенційний покупець має можливість побачити не тільки ту роботу, яка безпосередньо виставлена ​​на продаж, а й усі інші роботи автора… загальне уявленняпро індивідуальний стиль і почерк ... познайомитися з майстром персонально ... це безсумнівно сприяє продажам.

Водночас захаращувати неформальним спілкуванням, архівом робіт тощо. свою тему в розділі все-таки недоцільно - така тема працює найбільш ефективно саме як вітрина, якщо в ній виставляються безпосередньо пропоновані на продаж авторські вироби.

Зараз багато майстрів ведуть свої блоги, мають персональні сайти, домашні сторінки чи галереї на фотохостингах. У своїй авторській темі із пропозицією послуг або продажем виробів ми надаємо можливість дати посилання на свій ресурс. А там, своєю чергою, можна розмістити посилання на авторську тему.

Спілкування з покупцем – важлива частина процесу продажу. Завдяки правильно знайденому тону спілкування користувач, що зацікавився, можливо, стане вашим покупцем; а людина, яка одного разу купила ваш авторський виріб, стане постійним покупцемі добрим другом. Цінність авторського виробу і полягає саме в його унікальності, в тому, що воно зберігає тепло рук майстра, його добрий погляд на світ, його творчу індивідуальність! Дружнє і довірче спілкування, яке виникає між майстром і покупцем його робіт, якнайкраще цьому відповідає.

Гуру маркетингу стверджують, що основний прибуток приносять постійні клієнти. Тому в наших інтересах зробити все, щоб одного разу купивши ваш авторський виріб, покупець захотів до вас повернутися, тобто. перейшов у ту саму категорію постійних клієнтів. Зрозуміло, основну роль у цьому відіграє якість вашого виробу та його адекватна ціна, але правильна презентаціясвого ремесла і грамотно збудовані відносини з покупцем теж мають величезне значення.

Інструкція

Перше і найголовніше, що вам потрібно зробити – визначити, що ви запропонуєте своєму потенційному покупцю. Не в'яжіть сірі убогі светри а-ля «прощай молодість». Перегляньте модні журнали (зараз у всіх журналах обов'язково розглядаються тенденції моди в новому). Знайдіть в інтернеті сайти, присвячені новим віянням моди. Подивіться, що пропонують відомі дизайнери. Вивчіть все це і починайте творити.

Зв'яжіть кілька моделей. Але спочатку зробіть якісні фотографії. Для цього зовсім не обов'язково купувати професійний фотоапарат, можна обійтися і звичайною мильницею. Головне – не фотографуйте свої роботи у звичайному домашньому інтер'єрі. Підберіть гарне тло. Направте правильно світло. Зробіть кілька фотографій з різних ракурсів, зі спалахом та без нього. Подивіться, які світлини роблять майстрині, які виставляють свої роботи в інтернеті. Пошукайте сайти, які навчають тому, робити фотографії виробів ручної роботи

Ось ваші фотографії готові. Добре, якщо ви володієте навичками роботи з програмами обробки фотографій - підкоригуйте зображення. Складіть два каталоги з вашими роботами. Один у електронному вигляді. Ним ви користуватиметеся для розміщення своїх виробів в інтернеті. Другий у вигляді альбому. Він стане вам у нагоді, якщо вирішите продавати свої твори через магазини.

У кожному місті є магазини та магазинчики, які продають товари для рукоділля, в тому числі пряжу. Багато хто з них охоче беруть вироби ручної роботи. Також і багато магазинів дитячих товарів або товарів для тварин охоче погоджуються працювати з приватними майстрами (це якщо ви в'яжете або тварин). Врахуйте тільки той факт, що, працюючи з такими магазинами, ви не отримаєте стовідсоткову гарантію продажу ваших виробів.

Відео на тему

Джерела:

• продаж в'язаних речей

Отже, ви вирішили заробити гроші, продаючи в'язані речі через інтернет. І ось, ви вже розмістили фото та опис вашого виробу на сайті, але покупці чомусь не поспішають купувати ваш товар. Чому так відбувається? Швидше за все, справа в неякісних фотографіях вашого товару та/або його невідповідному описі. Тому, перш ніж виставляти свої роботи на загальний огляд, ознайомтеся з порадами, наведеними в цій статті.

Інструкція

Фото виробу Купуючи в інтернеті, люди в першу чергу звертають увагу саме на фотографію товару, адже у них немає можливості помацати або приміряти річ, що сподобалася. Тому фото ваших в'язаних завжди мають бути якісними! Щоб отримати якісні фото ваших товарів, зважте на кілька моментів, як продавати в'язані речі.

2. Якщо ви збираєтеся продавати в'язану, то фотографувати її найкраще на моделі. Думаю, що знайти модель не має бути для вас великою проблемою. Напевно, у вас знайдеться подруга, дочка або сестра, яка погодиться вашою моделлю. Якщо модель з якихось причин знайти не вдасться, то на допомогу вам може прийти манекен.

Опис виробуОтже, у вас вже є хороші, якісні фотографіїв'язаних виробів. Але це ще не все! Також важливим моментом у продажу в'язаних є опис вашого товару. Описуючи ваш в'язаний виріб, обов'язково вкажіть його розмір, вкажіть склад пряжі. Також можете вказати індивідуальні вашого товару. Наприклад, якщо річ дуже ніжна на дотик, то вкажіть це в описі товару, також, якщо річ колеться, то вкажіть і це.

Ще багатьом потенційним покупцям подобається, коли авторська річ має свою назву. Наприклад, складаючи опис товару, напишіть не просто в'язана сумочка, а в'язана сумочка «Ніжний світанок». Не соромтеся вигадувати своїм товарам, адже кожен із них неповторний, тому в кожного просто має бути ім'я. Той, хто захоче купити ваш, буде відчувати, що він стане володарем унікальної авторської речі, яка має своє обличчя та характер.

Відео на тему

В'язання – улюблене хобі багатьох жінок, і деякі з них хочуть не просто дарувати радість, створюючи якісні речі ручної роботи для себе та близьких, а й зробити своє хобі джерелом доходу. Можливо, це буде лише невеликий додаток до бюджету для жінки в декреті, але для деяких в'язання на замовлення стає основним заробітком.

Перш ніж почати в'язати на замовлення, необхідно визначитися, скільки ж коштує ця копітка творча робота. Фіксованої цінина вироби «хенд мейд» немає і не може: кожна майстриня сама вирішує, як оцінити свою працю. Але все ж таки є кілька способів дізнатися вартість своєї роботи.

«Відрядна оплата»

Звичайно, оплата в'язання у будь-якому випадку буде відрядною. Йдетьсяпро те, що ціна речі залежатиме від того, скільки пряжі витратила в'язальниця, від способу виготовлення виробу, інших факторів. Але про все по порядку.

Для початку оцінюється основний спосіб в'язання:

За лицьову встановлюється вартість 2.7 руб. за кожен метр витраченої пряжі;
- За просте полотно, - 2,9 руб.; за машинну в'язку – 3 тис. руб. за кожний використаний кілометр пряжі;
- якщо річ в'яжеться мотивами, в'язальниця може попросити від 3 руб. за кожен метр витраченої пряжі;
- За виконання виробу в техніці ірландського мережива - від 5 руб.

Зрозуміло, що і мотиви, і ірландське в'язання можуть бути різної складності, тому ціну за метр ниток у конкретному виробі майстриня встановить на власний розсуд.

Якщо візерунок нескладний, вартість витрати пряжі множиться на коефіцієнт 1,4.
- Якщо виріб містить кілька візерунків, за кожний наступний додається коефіцієнт 1, 09.
- За вив'язування складних візерунків додається коефіцієнт 1,3.
- Жакардові візерунки вважаються особливо важкими у виконанні, і за кожен додатковий колір нараховується коефіцієнт 1,2

Вив'язування окремих частин виробу також додає додаткові коефіцієнти вартості роботи:

Вив'язування горловини – 1,3
- Вив'язування одинарної планки – 1, 3
- подвійна цільов'язана планка – 1,5
- подвійна планка, пов'язана окремо – 1,7

Вартість виробу залежить від кольору та якості пряжі. З темних ниток в'язати складніше, більше втомлюються очі, тому використання пряжі темного кольору додається коефіцієнт 1,5. Пряжа, отримана після розпускання виробу, складніше в роботі, ніж нова, тому, якщо виріб в'яжеться з таких ниток, додається коефіцієнт 1,5.

На пряжі, отриманої після розпускання виробу, більше вузликів, урвищ, тому вона складніша у роботі.

І, звичайно, вартість пряжі також оплачує замовник.

«Погодинна оплата»

Однак багато майстринь вважають, що наведений вище розрахунок робить занадто дорогим і вважають за краще розраховувати вартість своєї роботи, виходячи з часу, витраченого на виготовлення тієї чи іншої в'язаної речі.

Для розрахунку береться середня заробітна плата, прийнята в регіоні, де майстриня планує реалізовувати свої вироби та ділиться на норму робочого часу у годинах на місяць (у середньому 167 годин). Виходить середня оплата години роботи.

Далі майстриня враховує, скільки реального часу вона витратила на виготовлення в'язаної речі та множить отриманий результат на середню оплату. До цієї суми додається вартість пряжі та виходить ціна готового виробу.

В'язання як робота – це не лише хобі, а й заняття, що приносить гроші. Якщо ви хочете, щоб виготовлення оригінальних речей спицями або гачком приносило вам гроші, вам потрібно врахувати деякі нюанси цього нелегкого бізнесу.

Інструкція

Спочатку вам потрібно буде визначити рівень знань та навичок в'язання. Якщо ви тільки почали освоювати це рукоділля, то про заробіток грошей доведеться забути на якийсь час.

Визначте для себе мінімальну клієнтську базу. Наприклад, деяким вашим родичам чи друзям можуть захотітися гарні та незвичайні рукавички чи шапки. Не втрачайте такої можливості набути досвіду та потенційних клієнтівадже якщо роботу буде зроблено на належному рівні, в хід піде «сарафанне радіо».

В основному професійним в'язальницям замовляють речі як звичайні, так і оригінальні і іноді складні в плані виконання аксесуари (парасольки, сумки і т. д.). Саме тому вам доведеться навчитися в'язати різні светри, шапки, шарфи, шкарпетки та інші предмети гардеробу та довести ці вміння до автоматизму.

На початку вашої кар'єри в'язальниці ви навряд чи отримуватимете великі гроші за роботу - більшість людей хоче щось унікальне і незвичайне, але про оплату праці практично всі забувають.

Складіть мінімальний прейскурант, в якому будуть чітко прописані складність візерунків, вироби, які ви виконуєте, вартість роботи (можна вказати її в годиннику, а можна і за готовий предмет гардероба).

Вартість матеріалів для роботи не варто вносити у підсумкову ціну виробу. Заздалегідь попереджайте клієнта про те, скільки коштують нитки та фурнітура для майбутнього плаття чи светра. Буде краще, якщо ви покажете в інтернеті їхню ціну або сходите в магазин пряжі разом із клієнтом.

Заздалегідь обговоріть із клієнтом те, що він хоче отримати зрештою. Якщо цього не зробити, є можливість перев'язування виробу.

Після закінчення в'язання виробу краще кілька разів переконатися, що одяг або іграшка пов'язані ідеально. Незважаючи на те, що вартість готової продукціїможе бути мізерно малою, клієнт «чіплятиметься» до будь-якої дрібниці, яку виявить.

«Де продавати в'язані вироби?» — питання хвилююче багатьох в'язальниць! Не секрет, що багато хто хотів би заробляти на своєму улюбленому хобі, а не ходити на ненависну роботу, щоб забезпечувати себе та свою родину!

Тим, хто вміє виготовляти неповторні та оригінальні вироби своїми руками, присвячується ця стаття, в якій згадаємо та систематизуємо по пунктиках основні можливі місця для продажу хенд-мейду. Почнемо!

Варіант 1:Продаж робіт серед друзів та знайомих. Найпростіший і найпоширеніший спосіб, який має всього одне але ... Для своїх знайомих і друзів багато в'язальниць встановлюють занижені ціни на свої роботи - це ж друзі, як продавати їм по високим цінам!? Цінуйте свою роботу, шановні в'язальниці!

Варіант 2:Ті самі продажі серед знайомих і друзів, але за допомогою соціальних мереж Вконтакте та Однокласники. Реєструєтеся, створюєте групу про в'язання, додаєте якнайбільше учасників та викладаєте фото своїх робіт з описом, ціною та умовами замовлення.

Варіант 3:Можна здавати свої роботи на реалізацію в хенд-мейд магазинах. Ці магазини працюють за принципом комісійних: підписуєте договір, залишаєте свої вироби і через пару-трійку тижнів забираєте гроші;)

Варіант 4:Продаж виробів через ярмарки. Ярмарок буває двох видів: в інтернеті та в реальному світі! Якщо з ярмарками в реалі буває проблематично, то в тому сенсі, що треба виділити час, заплатити чималі гроші за стіл, і до того ж треба вміти продавати, що не кожен уміє! То з ярмарками майстрів в інтернет все трохи простіше: найчастіше обліковий запис — безкоштовний, або, як у випадку з найпопулярнішим Ярмарок майстрів, коштує недорого. Виставляєте фото робіт з описом та умовами робіт і чекаєте на продаж, звичайно ж попутно поповнюючи свій асортимент)

Варіант 5:Ще в інтернет є багато дощок оголошень, де можна дати оголошення про в'язання на замовлення зі своїми контактними даними або знову ж таки виставити фото вже готових робіт.

Варіант 6:Аукціони — самі дошки оголошень, але зі своїми правилами. Вилажуєте фото готової роботита уважно стежте за ходом торгів. Один і той же лот у жодному разі не виставляйте на кількох аукціонах - можете втратити репутацію))

Варіант 7:Ну і насамкінець! Для в'язальниць-вебмайстрів можна продавати свої вироби через власний інтернет-магазин. Наприклад, у тому ж WordPress є спеціальні плагіни для створення інтернет-магазинів – дешево та зручно, враховуючи, що WordPress абсолютно безкоштовна платформа!

Підіб'ємо підсумки: "під лежачий камінь - вода не тече" або іншими словами завжди можна знайти варіанти, було б бажання!

Продаж виробів ручної роботи в інтернеті – це відмінний спосібперетворити ваше хобі на прибуткову справу. Але, в той же час, не варто забувати, що ваш виріб має бути унікальним, мати якусь цінність для покупців, а також попит на ринку.

Отже, не кожні вироби ручної роботи можна продавати у мережі. Тому дуже важливо, щоб ви самостійно промоніторили ринок та оцінили вашу роботу із боку зацікавленості покупців. Найлегше виконати це завдання, опублікувавши фото вашого виробу в соціальній мережі – якщо ви помітите активність серед друзів під картинками, це означає, що попит на ваші вироби будуть.

Початок заробітку на продажі виробів, зроблених своїми руками, завжди розглядається як спосіб монетизації свого хобі. Згодом ви можете перетворити своє захоплення на дуже серйозне джерело доходу, але спочатку вам необхідно знайти своїх перших покупців. Саме про це ми й поговоримо у сьогоднішній статті.

Вироби ручної роботи, що мають найбільший попит в інтернеті

Ювелірні вироби – це безперечний лідер у даному сегменті ринку. До них можна віднести браслети, намиста, каблучки, прикраси для волосся і т.д. Тут також варто додати і біжутерію, ось тільки вартість на такі вироби дуже маленька, а потім, щоб досягти серйозного прибутку, вам доведеться дуже багато працювати. Якщо ви любите та вмієте створювати прикраси своїми руками, то вам важливо розвинути свій власний стиль, постійно покращувати свої дизайнерські навички та, звичайно ж, звертати увагу на красу вашого творіння.

Друге місце у списку найпопулярніших товарів ручної роботи для продажу в інтернеті займає одяг. Ви повинні мати високим рівнемнавичок стиліста, щоб проектований вами одяг мав попит серед покупців.

Далі у списку розташовуються капелюхи, шарфи, кружки, вітальні листівки, меблі, ляльки, картини та багато інших товарів. Усіх їх неможливо перерахувати, оскільки ідей створення виробів ручної роботи безліч.

Варто також зазначити, що важливим фактором, який має бути присутнім у кожному виробі, є його унікальність. Я гадаю, ви самі розумієте, чому це дуже важливо.

Де продати ручну роботу в інтернеті?

Тепер ми підійшли до дуже важливому моменту- Виборі майданчиків для реалізації продукції. Тут ви повинні не хапатися за все, а виробити чітку стратегію роботи з інтернет-ресурсами. Пропоную вам розглянути певний список найпопулярніших сайтів та сервісів, на яких можна продати вироби ручної роботи:

1. Соціальні мережі. Насамперед ви повинні створити власні сторінки в соціальних мережах, причому бажано, щоб ви вказали свої реальні дані при реєстраціях – це дозволить вам створити «ім'я», та й людям вас так буде простіше запам'ятати. Тобто соціальні мережі допоможуть вам зробити свій «бренд».

Серед соціальних мереж краще чогось звернути увагу на Вконтакті, Однокласники, Фейсбук та Мій Світ. Саме ці чотири майданчики охоплюють максимальну аудиторію користувачів Рунету. Для початку вам буде достатньо завести профілю в цих соц. мережах, але найкраще розширити свою потенційну аудиторію покупців створивши спільноти та групи.

До речі, варто також відзначити, що підібравши правильну назву для своєї спільноти та групи, можна також отримати на них пошуковий трафік. Тобто при написанні назви та опису ви повинні використовувати ключові слова, які користувачі вводять у пошуку. Статистику ключових сліву Google можна подивитися тут – adwords.google.ru/keywordplanner, а в Яндекс тут - wordstat.yandex.ru.

Також не забувайте і про те, що у спільнотах Вконтакте та Фейсбук можна створити подоби магазинів – картки ваших товарів, що мають фото, опис, ціну та кнопку «купити». Візуально це дуже красиво та зручно для користувачів.

Ну і, звичайно ж, шукати своїх покупців можна і вступаю в тематичні групита спільноти. Вони також можна спробувати своє щастя, продаючи свої вироби ручної роботи.

2. Ярмарок Майстрів(livemaster.ru). Одна з найбільших та найпопулярніших майданчиків для продажу hand-made. На даному сайті існує спеціальний розділ «Каталог», на якому є безліч різних авторських робіт інших користувачів, а це означає, що і ви маєте можливість розмістити в даний каталогвироби.

3. Etsy(www.etsy.com). Відмінний сайт-аукціон, на якому можна також виставити свої вироби на продаж. Даний сайт є міжнародною торговий майданчика це означає, що продати вироби ручної роботи за кордон, що, до речі, досить прибутково.

4. Ebay(www.ebay.com). Один із найбільших інтернет-аукціон у світі, на якому продається абсолютно все. Розмістивши свій товар на даному сайті ви зможете знайти постійний потік покупців, ось тільки є одна проблема - для спілкування з ними вам знадобляться знання іноземних мов, хоча б англійської.

Також варто відзначити, що вам варто задуматися і про можливих проблемахдоставки вашого виробу за кордон. Тому на Ebay кращевсього продавати в'язані вироби ручної роботи, хенд-мейд із бісеру тощо. Але точно не габаритні вироби з дерева.

5. (skafos.ru). Відмінна російськомовна альтернатива Ebay. Цей майданчик позиціонує себе як один з найкращих у Рунеті і має безліч позитивних відгуків, як серед покупців, так і серед самих майстрів hand-made.

6. Власний інтернет-магазинта блог. Це два способи реалізації виробів ручної роботи в інтернеті, які ви маєте реалізувати обов'язково (нарівні зі сторінками у соціальних мережах). Існує два варіанти створення інтернет-магазину – за допомогою безкоштовних сервісів або купуючи домен, хостинг, створюючи дизайн, верстку тощо. Платний спосібдуже складно здійснити на початкових етапах вашої діяльності. Тому існує альтернатива створити інтернет магазин за допомогою безкоштовних сервісів.

Ось список деяких майданчиків, на яких можна створити повноцінний магазин абсолютно безкоштовно: ru.wix.com, umi.ru/shop, uguide.ru. Але варто також врахувати, що головним мінусом подібних сайтів буде те, що для вас буде ускладнений процес просування, оскільки пошукові системиналежать до сайтів на безкоштовних доменах з меншою повагою.

Аналогічна ситуація з блогами. Їх також можна створити за допомогою безкоштовних сервісів або зробивши свій ресурс самостійно, оплачуючи щомісяця хостинг та щорічно витрачаючи гроші на продовження доменного імені.

Альтернативним варіантом може стати використання магазину в блог, або навпаки прикріпивши блог до магазину. Це дозволить конвертувати отриманий пошуковий трафік із блогових записів на картки товару. Перший трафік на особистий ресурс ви можете отримати з соціальних мереж, а потім користувачі почнуть вас знаходити і в пошукових системах.

Навіщо вам потрібен блог та інтернет-магазин:

• Це дозволить розширити перелік потенційних покупців;
• Це дозволить збільшити видимість вашого "бренду";
• Це дозволить відкрити нові обрії для реклами, зокрема створити рекламні оголошеннядля кожного товару у таких мережах контекстної рекламияк Яндекс.Директ та AdSense.

Враховуючи, що створити блог та інтернет-магазин можна абсолютно безкоштовно – їх обов'язково необхідно використовувати як інструмент, щоби почати продавати вироби ручної роботи через інтернет.

Висновок
У цій статті перераховані далеко не всі способи продажу hand-made в інтернеті, оскільки майданчиків для реалізації реалізації безліч, наприклад, безкоштовні дошкиоголошень. Але, варто зазначити, що найпопулярніші та найперспективніші були озвучені.

Насамперед вам варто врахувати, що заробіток в інтернеті, у тому числі під засобом продажу – це копітка праця, яка у вас, на початковому етапі шляху, буде забирати по кілька годин щодня. Але згодом ви зрозумієте, що всі зроблені зусилля були не дарма.