ما آن را به زبان ساده توضیح خواهیم داد: چگونه یک شرکت کوچک می تواند صادرات داشته باشد. نحوه عملکرد صادرات روسیه به چین فروش موفق با Aliexpress

برای فروش یک محصول برای صادرات، ابتدا باید بازار را تعیین کنید.محصول شما به کجا می تواند صادر شود؟ . تحقیقات بازار انجام دهید. این تحقیق می تواند به صورت مستقل، با تجزیه و تحلیل اطلاعات ثانویه یا با کمک آژانس های مشاوره ای که مستقیماً در بازار انتخاب شده تحقیق انجام می دهند، انجام شود.

در حین انجام تحقیق به موارد زیر توجه کنید:

1. اختصاص قانون، مالیات
2. سطح توسعه اقتصادیکشورها
3. ویژگی های فرهنگی جمعیت

توصیه ما این است که اگر هرگز برای صادرات کار نکرده اید، تحلیل بازارهای بالقوه اتحادیه گمرکی و کشورهای مستقل مشترک المنافع را آغاز کنید. کشورهای موجود در این اتحادیه ها دارای ویژگی های مشترک با فدراسیون روسیه هستند، ترخیص کالا از گمرک ساده است، شما فرصت استفاده از شرکت های حمل و نقل روسی را خواهید داشت و هیچ مشکلی در ارتباط با مانع زبان وجود نخواهد داشت. علاوه بر این، ابتدا در مورد یک شهر برای تحویل تصمیم بگیرید. تلاش برای تسخیر کامل کل کشور به یکباره عاقلانه نیست.

وقتی بازاری را انتخاب کردید، باید به بخش هدف فکر کنید. موثرترین و گزینه سودآور- این برای پیدا کردن چندین عمده‌فروش بزرگ و فروش کالاهای خود به آنها است، در عوض آنها خودشان محصولات را بین خریداران خرده‌فروشی در داخل کشور توزیع می‌کنند. این گزینه خوب است، اما تنها تعداد کمی موفق به اجرای آن می شوند. همچنین می توانید سعی کنید مستقیماً تماس بگیرید زنجیره های خرده فروشیکشورها، یا سازماندهی تحویل برای مشتریان خاص (دولت). همه اینها بسیار فردی است و تنها رئیس شرکت شما می تواند تصمیم بگیرد که از کدام کانال های فروش با مشورت بازاریابان و مدیران ارشد استفاده کند.

برای ارسال برای صادرات، بسیاری از مسائل و مشکلات باید حل شود. بیایید به ترتیب شروع کنیم:

1. حمل و نقل کالا
   اگر قبلاً کالا را در بازار محلی حمل می کردید، اکنون فاصله بین شما و مشتریان چندین برابر افزایش می یابد. حمل و نقل در روسیه اغلب به حمل و نقل جاده ای یا ریلی کاهش می یابد، اما چه زمانی ما در موردهنگام حمل و نقل به کشورهای دیگر، باید به فکر حمل و نقل هوایی یا حمل و نقل دریایی. توصیه ما این است که ابتدا از خدمات شرکت های حمل و نقل استفاده کنید. ایجاد یک طرح تحویل بدون وقفه برای کالاهای خود بسیار مهم است - این یکی از کلیدهای موفقیت است!
2. تفاوت های حقوقی
   انجام دادن تحقیقات بازاریابیشما تمام مشخصات قانون را مشخص کرده اید. اکنون باید یک قرارداد اقتصادی خارجی صالح تنظیم کنید که از شما در برابر سوء تفاهم محافظت کند. قوانین تنظیم قرارداد اقتصادی خارجی را می توانید در مقاله ما بخوانید.
3. قیمت گذاری
   یک سوال بسیار فردی، نکته اصلی این است که باید بدانید که فروش برای صادرات مستلزم افزایش قیمت تمام شده کالا است، زیرا باید پوشش دهید هزینه های اضافیمربوط به حمل و نقل، بسته بندی، بیمه، اظهارنامه و ... اما گمراه نشوید، زیرا به احتمال زیاد محصول شما منحصر به فرد نیست، به این معنی که قیمت باید رقابتی باشد.

بنابراین، با تجزیه و تحلیل بازار، وضعیت اقتصادی آن و تعیین اهداف، باید مهمترین سوال را حل کنید.چه کسی این کار را انجام خواهد داد

اگر رئیس یک شرکت هستید و تمایل و وقت آزاداین حق شماست که همه چیز را خودتان بفهمید! شما قادر خواهید بود شرکت خود را رهبری کنید و به موفقیت برسید!

شما همچنین می توانید از یک متخصص تجارت خارجی دعوت کنید که معاملات را تنظیم کند، این همه بستگی به این دارد که فردی که انتخاب می کنید چقدر شایسته است، اگر یک فرد بی تجربه شروع به انجام معاملات صادراتی کند، مشکلات بیشتری نسبت به سود خواهید داشت. جریان اسنادی که با یک معامله اقتصادی خارجی همراه است، حداکثر حرفه ای بودن و توجه را می طلبد!

سومین و ساده ترین آن است انعقاد قرارداد با یک شرکت تجارت خارجی، کالاها را با شرایط معمول خرید و فروش به او بفروشید. یک شرکت اقتصادی خارجی به طور مستقل یک طرح لجستیک بهینه را انجام می دهد و قیمت کالاهای شما را به میزان 5-10٪ از مبلغ مالیات بر ارزش افزوده کاهش می دهد.

به طور خلاصه، ممکن است انجام یک معامله صادراتی برای شما بسیار دشوار بوده باشد. اما اگر میل به دستیابی دارید، نباید خود را از فرصت افزایش حجم فروش و کسب سود بیشتر محروم کنید. بازار جدید، از خدمات استفاده کنید.

شرکت‌های کوچک سن پترزبورگ فعالانه کالاهای خود را صادر می‌کنند، علی‌رغم این واقعیت که، در دیدگاه کلیشه‌ای، صادرکننده یک شرکت هلدینگ بزرگ با مجموعه‌ای عظیم و دفاتر در کشورهای مختلف. به عنوان مثال، ایرینا بارانووا، کارآفرین انفرادی، بنیانگذار و طراح لباس عروس برند Milamira، 60 درصد از درآمد خود را از خرده فروشیخارج از کشور تولید کننده قایق ها، TimeTrial، آنها را با درآمد سالانه حدود 15 میلیون روبل به اروپا عرضه می کند. و صاحب برند Shulz، الکساندر ایوانوف، دوچرخه را در سراسر جهان، از فرانسه تا سنگاپور می فروشد. گردش مالی شرکت او حدود 30 میلیون روبل است.

روش های تبلیغ برای هرکس متفاوت است، اغلب اینها شبکه های اجتماعی بین المللی مانند اینستاگرام، ارتباطات حرفه ای شخصی، همکاری با برندهای بزرگ. دلایل موفقیت نیز متفاوت است: برای ایالات متحده و اروپا ممکن است نرخ مبادله روبل پایین باشد، برای کشورهای CIS ممکن است رقابت کمتری باشد. کیفیت و منحصر به فرد بودن محصولات برای هر کشوری کارساز خواهد بود. اما مطمئناً، صادرات همیشه برای مشاغل کوچک دشوارتر است: برای کسب سود، به منابع و سرمایه گذاری نیاز دارید و شرکت های کوچک اغلب به اندازه کافی از آنها برخوردار نیستند. کارشناسان به DP گفتند که چگونه با حداقل هزینه ها کنار بیاید.

چرا کسب و کارهای کوچک اصلاً نیاز به صادرات دارند؟

گسترش به کشورهای دیگر نه تنها تقاضا را افزایش می دهد، بلکه مخاطبان را متنوع تر می کند. این بیمه در مواقع بحران یا تغییر مد است و فرصتی برای یافتن خریداران برای یک محصول منحصر به فرد است. به عنوان مثال، در روسیه، با وجود جمعیت 140 میلیون نفری، ممکن است افراد کافی برای خرید عروسک های کلکسیونی یا تجهیزات گران قیمت برای یک ورزش مد روز وجود نداشته باشند. به هر حال، با توجه به بررسی های تجاری، پرداخت بدهی پایین مردم در روسیه یک دلیل بسیار رایج برای شرکت های کوچک به خارج از کشور است. ولادیسلاو ورشاوسکی، شریک مدیریت دفتر حقوقی"وارشاوسکی و شرکا" اضافه می کند که صادرات نه تنها به عنوان راهی برای گسترش بازار فروش، مورد توجه مشاغل کوچک است. او توضیح می‌دهد: «این یک فرصت برای کاهش بار مالیاتی بر تجارت است.» که منجر به کاهش هزینه های حمل و نقل می شود.»

چگونه نام انتخاب کنیم؟

نام تجاری برای صادرات توسط کارآفرینان سن پترزبورگ اغلب مشابه کشور است: TimeTrial، Shulz و دیگران. اما اگر نام تجاری به خط سیریلیک نوشته شده است و از کلمات روسی تشکیل شده است، مهم ترین چیز این است که با کمک زبان مادری بررسی کنید که این کلمه چگونه به نظر می رسد و آیا برای ساکنان محلی خوشایند به نظر می رسد یا خیر. به عنوان مثال، "Milamira" نام را تغییر نداد، بلکه آن را به زبان لاتین نوشت: Milamira Bridal.

الکسی فدوریکا، رئیس بخش مالکیت صنعتی اداره ثبت اختراع و حقوقی «گاردیوم» می‌گوید: «قبل از صادرات، باید علامت تجاری خود را در قلمرو کشور انتخابی ثبت کنید. "این حداقل برای اینکه با یک بازیکن دیگر در بازار خارجی روبرو نشوید که علامت تجاری آن به طرز گیج کننده ای شبیه علامت تجاری شما باشد، ممکن است یک ارتباط بین علائم تجاری با یکدیگر باشد، حتی اگر فردی وجود داشته باشد تفاوت ها.” او می افزاید که بررسی ای که دولت هنگام ثبت درخواست برای ثبت انجام می دهد، تضمین می کند که چنین علائمی در کشور انتخاب شده وجود نخواهد داشت. اما در صورت پیدا شدن پس از وقوع، تولیدکننده با ممنوعیت فروش محصول، توقیف آن و پرداخت جریمه مواجه می شود.

قبل از صادرات چه کارهایی باید انجام شود؟

ویتالی لیتویننکو، رئیس بخش صادرات شرکت پرومت معتقد است که قبل از ورود به بازار خارجی باید حداکثر تلاش را برای فروش در بازار داخلی انجام داد. هنگامی که شرکت درک کند که محصول جالب و رقابتی است، صادرات موفق‌تر خواهد بود به عنوان مثال، استانداردهای کیفی سخت گیرانه تری نسبت به اینجا وجود دارد. تقاضای بازارو در حال حاضر قدرت کافی برای اعلام خود را در جهان داریم."

او توصیه می کند تا جایی که ممکن است ارتباط برقرار کنید، به نمایشگاه بروید و محصول خود را به نمایش بگذارید. لیتویننکو ادامه می‌دهد: «این نباید یک رویداد یک‌باره باشد، بلکه باید دائماً به خود یادآوری کنید، صحبت کنید، به خریدار بیاموزید که رقبا را ببیند، دائماً به دنبال ایده‌های جدید باشید و چه چیزی را می‌توان در محصول خود بهبود بخشید. در سن پترزبورگ، درست مانند مسکو، ویژگی اصلیصادرات - هزینه های بالایی که ناشی از حقوق های بالابر این اساس، کارمندان کالاهای گران تر از سایر مناطق روسیه تولید می کنند. از سوی دیگر، نزدیکی مرز فنلاند ممکن است نقش داشته باشد - امکانات بیشتربا اروپایی ها ارتباط برقرار کنید، سبک تجارت آنها را درک کنید. ما خودمان شروع به صادرات از کشورها کردیم اتحاد جماهیر شوروی سابق. در آن زمان، این بازارها برای ما قابل درک تر بودند - ذهنیت مشابه و روش های تجاری، و همچنین لجستیک ساده تر به دلیل مرزهای مشترک. و من به همه توصیه می کنم که از کشورهای عضو اتحادیه گمرک شروع کنند.»

چه مشکلاتی را باید انتظار داشت؟

Ekaterina Dyachenko، بنیانگذار یک پلت فرم آنلاین برای صادرات کالا تولید کنندگان روسی B2B-Export، می گوید که مشکلات اصلی است کارآفرینان روسیزمانی که سعی در رسیدن به بازارهای خارجیبا دانش ضعیف زبان ها و فقدان مهارت های مدیریتی مرتبط است بازاریابی بین المللی. "برنده شدن در بازارهای جهانی بدون رویکرد حرفه ای در فروش دشوار است. بسته بندی، تبلیغات، حرفه ای پیشنهاد تجاری، قیمت مناسب و رقابتی، مواد ارائه با کیفیت بالا برای زبان های خارجیدرک نیازهای مشتری، شناخت رقبا، درک استانداردهای جهانی تعامل بخشی از زرادخانه کارآفرین است.

ویتالی لیتویننکو اضافه می کند که روسیه است بازارهای خارجیبه عنوان یک تامین کننده منابع دیده می شود. او می گوید: «اما تعداد کمی از مردم می دانند که کالاهای تکنولوژیکی به طور فعال در کشور ما تولید می شود اگر این پروژه کوتاه مدت باشد و با هدف کسب سود سریع باشد، در نهایت ارزش آن را دارد، فقط باید برای مدت طولانی آماده باشید. بسیاری از کارآفرینان این را می گویند شرکت های روسیآنها واقعاً به افراد در بخش فناوری اطلاعات و صنایع پیچیده اعتماد ندارند. در سایر زمینه ها، سوگیری کمتر رایج است. برخی از شرکت های فناوری داخلی دفاتر خود را به عنوان مثال در کشورهای بالتیک ثبت می کنند و منشا آنها را پنهان می کنند. اما این تنها راه نیست: همچنین نمونه های زیادی از تولید کنندگان وجود دارد که آشکارا خود را روسی می نامند.

چگونه کشوری را انتخاب کنیم؟

اکاترینا دیاچنکو مطمئن است: "کالاهای اصلی در بازارهای در حال توسعه مورد تقاضا خواهند بود: کالاهای روسی از کیفیت بالایی برخوردار هستند و از نظر قیمت رقابتی هستند." و کسب و کارهای متوسط ​​وارد بازارهای خود شوند: در بازارهای نوظهور تولیدی وجود ندارد. محصولات نهاییدر بسیاری از دسته بندی ها، اینها ممکن است خیلی قابل توجه نباشند، اما از نظر حجم بسیار قابل توجه باشند." مثال های زیادی وجود دارد: شرکت سنت پترزبورگ "" سنگ شکن ها را به کشورهای آفریقایی تامین می کند، LLC "" در نایروبی کار می کند.

برعکس، تولیدکنندگان کالاهای مصرفی به اروپا و ایالات متحده می روند. لباس‌ها، کفش‌ها و تجهیزات ورزشی طراحان روسی اغلب ارزان‌تر از لباس‌های محلی هستند، اما کیفیت بهتری نسبت به لباس‌های چینی دارند.

چگونه می توانید راه خود را به کشورهای دیگر آسان تر کنید؟

اکاترینا دیاچنکو می‌گوید: «یکی از راه‌های ورود به یک بازار جدید، یافتن یک شریک است بازارهای ثروتمندی که در آن ها فروش آسان تر از فقرا است، مناقصه ها، شرکت در نمایشگاه ها و افتتاح دفاتر نمایندگی نیز ابزار موثر و کارآمدی هستند، اما بدون حمایت در قالب تجارت الکترونیک، دیگر کافی نیستند.

خرید آنلاین در واقع یکی از اولین و رایج ترین اقدامات صادرکنندگان سنت پترزبورگ است. آنها تبلیغات، تحویل و پذیرش پرداخت از کشورهای دیگر را سازماندهی می کنند و اغلب این برای کار در خارج از کشور کافی است.

چگونه پول پس انداز کنیم؟

ایرینا باوا، مدیر عامل Regus در روسیه، یادآوری می کند که در بسیاری از کشورها بدون حضور فیزیکی، خرید غیرممکن است. حساب بانکیو ثبت شرکت کنید، برای این کار باید دفتر اجاره کنید. "برای مشاغل کوچک این یک مشکل است، اما اکنون وجود دارد دفاتر مجازی، او می گوید. - این سرویس شامل پست و آدرس حقوقیدر شهر مورد نظر شماره تلفن محلی تماس به شماره دیگری ارسال می شود یا منشی به آن پاسخ می دهد. و پس از آزمایش بازار جدید، گام منطقی بعدی این است که دفتر دائمی خود را با پرسنل باز کنید. در عین حال، توصیه می کنیم که با اجاره یک دفتر مبله برای اجاره کوتاه مدت، با قابلیت گسترش سریع محل یا انتقال آنها به مکان دیگری، شروع کنید.

همچنین به کارآفرینان توصیه می‌شود صفحات شرکتی را در شبکه‌های اجتماعی بین‌المللی ایجاد کنند و عکس‌هایی را با هشتگ ارسال کنند. حتی اگر یک متخصص بازاریابی حرفه ای را استخدام نکنید، این یک راه رایگان و آسان برای یافتن مشتریان بالقوه است.

چه زمانی ورود به بازار کشورهای دیگر ضروری نیست؟

«هیچ وقت صادرات فایده ای ندارد ظرفیت تولیدکافی نیست، و شما به سختی می توانید با تقاضا کنار بیایید بازار داخلی"، یادداشت های ویتالی لیتویننکو. مالک تولید شیرینی" " اضافه می کند که همه محصولات برای این کار مناسب نیستند. او می گوید: «به طور کلی، برای کسب و کارهای کوچک در هر کشوری، صادرات مفید و معنادار است منجمد شده است، اما در این مورد، هزینه ها و خروجی برای حجم تولید مورد نیاز ما را نه به یک تجارت کوچک، بلکه به یک کسب و کار کاملاً متوسط ​​تبدیل می کند، بنابراین اگر محصولات نوآورانه باشند، فاسد نمی شوند و چنین چیزی در خارج از کشور وجود ندارد، یا هزینه آنها کمتر از همتایان خود در خارج از کشور است."

قطعه با متن خطا را انتخاب کنید و Ctrl+Enter را فشار دهید

برای توسعه یک تجارت صادراتی، باید با آن شروع کنید ایده درست. ما با آنتون خوخلوف، مدیر پروژه برای اطلاعات و پشتیبانی تحلیلی REC صحبت کردیم و پنج حوزه کاری تجارت صادرات را انتخاب کردیم.

ساختار صادرات روسیه

بر اساس محاسبات REC، صادرات روسیه در سال 2016، بر اساس گزارش سرویس گمرک فدرال روسیه، 285.7 میلیارد دلار بوده است ، رکورد 12 ساله را شکست و به 40% (38.2%) نزدیک شد. در عین حال، صادرات در پایان سال نسبت به سال 2015 به میزان 57.8 میلیارد دلار معادل 16.8 درصد کاهش داشته است. این پویایی با عامل بازار مرتبط است: قیمت اکثر کالاهای صادراتی روسیه در طول سال کاهش یافته است. اگر شرایط را بدون در نظر گرفتن فاکتور قیمت تحلیل کنیم، روند مثبتی قابل مشاهده خواهد بود. بر اساس محاسبات REC، از نظر فیزیکی، کل صادرات روسیه در سال 2016 حدود 2 درصد و صادرات غیر انرژی غیرمنابعی بیش از 3 درصد رشد داشته است.

سهم اصلی در پویایی منفی صادرات غیر انرژی غیرمنبعی کالاهای شیمیایی (46 درصد کاهش) و محصولات فلزی (38 درصد) بوده است.

ساختار صادرات غیرمنبعی شامل مهندسی مکانیک (25.6 درصد) و متالورژی (25.5 درصد) است. همچنین سهم قابل توجهی در محصولات شیمیایی (19.1%)، مواد غذایی (14%)، صنایع چوب و کاغذ (7.3%) و فلزات گرانبها (4.1%) است. رشد در از نظر ارزشمواد غذایی (+6.8%)، شیشه، سرامیک و محصولات سنگی (+6.1%)، محصولات جنگلی و کاغذی (+2.7%)، فلزات گرانبهاو سنگ (+2.4%). به طور فزاینده ای، شرکت های فن آوری روسی شناسایی می شوند که خدمات صادر می کنند: راه حل های فناوری اطلاعات، نرم افزار برای افزایش کارایی تجاری، برنامه های ضد ویروس، راه حل های جامعبرای تجارت - آنها در آمار جداگانه در نظر گرفته می شوند.

صادرات غیر منبع انرژی روسیه

ایده اول. غذا

غذا محصولی است که همیشه در جهان تقاضای زیادی دارد.

روسیه در سال 2016 بزرگترین صادرکننده گندم جهان شد

رشد تجارت جهانی غذا که در حال حاضر از 1.2 تریلیون دلار فراتر رفته است، یک روند بلندمدت جهانی است. روسیه نیز در این راستا قرار دارد و صادرات مواد غذایی را به بیش از 15 میلیارد دلار در سال 2016 افزایش داده است (+ 6.8٪ از نظر ارزش و + 13.6٪ از نظر کمیت، طبق محاسبات REC). ما در مورد محصولات ساده ای صحبت می کنیم که برای ما سنتی هستند - غلات، ماهی، روغن آفتابگردان و گوشت جدید و شکر، و همچنین غذاهای آماده (محصولات شیرینی، کنسرو، نوشیدنی، پاستا، بستنی و غیره).

به عنوان مثال، شکلات و آب نبات روسی از 40 کشور جهان از مناطق مختلف خریداری می شود. تنها در دو سال، چین به یکی از واردکنندگان اصلی تبدیل شد - اکنون می توانید محصولاتی را با مارک های "Red October"، "Yashkino"، "Slavyanka"، "Kolomenskoye" در بسیاری از سوپرمارکت ها مشاهده کنید. حدود 60 درصد از صادرات قنادی های متحد (Red October، Rot Front، Babaevsky و ...) به کشورهای مستقل مشترک المنافع می رود و از چین، استرالیا و ایران نیز می خرند. "KDV-Group" (با نام های تجاری "Yashkino"، "Slavyanka"، "3 crusts"، "Kirieshki"، "Babkiny دانه های آفتابگردان") محصولات خود را به چین، لهستان و جمهوری چک صادر می کند. اخیراً مکزیک (شرکت Edelweiss) نیز در بین خریداران قنادی روسی مورد توجه قرار گرفته است. شرکت های روسی که بخشی از گروه های بین المللی هستند نیز محصولات صادر می کنند - به عنوان مثال، کارخانه ولادیمیر فررو روسیه آب نبات را به برزیل و لهستان عرضه می کند.

بر اساس گزارش REC، در مجموع در سال 2016، قنادی های داخلی 157 هزار تن شکلات به ارزش 477 میلیون دلار به خارج از کشور عرضه کرده اند.

به اصطلاح غذای اساسی (غلات، گوشت، شکر، روغن های گیاهی) که مبادلات صادراتی آن به ده ها و صدها هزار تن در سال می رسد، نیازمند است. سرمایه گذاری های بزرگ(دولت در این امر کمک خواهد کرد) و یک رویکرد متعادل (از متخصصان خوب کوتاهی نکنید تا تبدیل به یک خروشچف محلی نشوید). کسب و کار کوچکراحت تر است که دست خود را در محصولات خاص (عسل، انواع توت ها، ادویه جات و انواع محصولات آماده) امتحان کنید، جایی که توانایی درست کردن چیزی خوشمزه، بسته بندی زیبا و ارائه آن به شیوه ای جالب به منصه ظهور می رسد. به عنوان مثال، یکی از درخشان ترین محصولات خاص در سال 2016 گشنیز بود که صادرات آن روسیه رتبه اول را در جهان به خود اختصاص داد. شما همچنین می توانید خود را به عنوان یک واسطه، سازماندهی فرآیند تجارت بین تولید کنندگان ما و شرکت های خارجی، آماده واردات محصولات روسیه است، خوشبختانه هر دوی اینها بسیار زیاد است (تجربه جلسات چشایی روسی گاستروویک که توسط مرکز صادرات روسیه در کشورهای مختلف جهان برگزار شده است، تأیید می شود).

ایده دو ابزار و تجهیزات

در محیط تجاری غربی چنین تعبیری وجود دارد: "اگر به یک چیز منحصر به فرد فوق پیچیده نیاز دارید، با روس ها تماس بگیرید، اگر به 10 چیز مشابه نیاز دارید، هرگز با روس ها تماس نگیرید." خوب، اگر واقعاً ارزش رقابت با چین در تولید گوشی‌های هوشمند و کتری‌های برقی را ندارد، پس ما چیزی برای نشان دادن به جهان در بازار تجهیزات پیچیده داریم.

روسیه یکی از معدود قدرت هایی است که صنایع هوافضا و مهندسی هسته ای خود را دارد. نیروگاه هسته ای، یخ شکن هسته ای، ماهواره مصنوعی زمین، فضاپیمای سرنشین دار - همه اینها برای اولین بار در کشور ما انجام شد. کمی قدیمی؟ اما ما هنوز در حال برداشتن ثمره این دستاوردها هستیم و از جای خود نمی ایستیم. به عنوان مثال، روسیه بود که برای اولین بار پروژه نیروگاه هسته ای را با الزامات ایمنی پس از فوکوشیما توسعه و اجرا کرد.

روسیه هنوز به عنوان کشوری با تفکر مهندسی و طراحی قوی شهرت دارد. و این ایده در تولید تجسم یافته است: لیزر به چین، سیستم های امنیتی و ماشین های فروش خودکار- به اروپا، موتورهای موشکیو تجهیزات برای تحقیقات نانویی - در ایالات متحده آمریکا. و اینها فقط تعداد کمی هستند نمونه های روشنصادرات ما در زمینه ابزار دقیق و ساخت تجهیزات به راحتی می توانید پیدا کنید طاقچه جدید، ارائه جالب است راه حل فنیو نیازی به اختراع کامل آن نیست. در بسیاری از موارد، مشتری برای حل مشکلات خاص خود به ماشین، پمپ، کوره، دستگاه، ماشین نیاز دارد و در اینجا حتی شرکت های کوچک نیز می توانند به غول های تکنولوژی جهانی سر بزنند. و در آینده به تجارت کمک خواهد کرد خدمات، از آنجایی که خریدار اغلب به روابط طولانی مدت علاقه مند است.

نمونه های موفقی از چنین کسب و کارهای فناوری وجود دارد. برای مثال، شرکت SeaSort جورکننده‌های رنگ را به اسپانیا، فرانسه، آلمان، لهستان و سایر کشورها، شرکت Unicum دستگاه‌های فروش خودکار را به اروپا، و کارخانه Cryogenmash واحدهای مایع‌سازی گاز را به چین و هند عرضه می‌کند.

یکی دیگر از موارد جالب تجارت فناوری - شرکت روسی Yotto Group، که جاذبه های تعاملی 5 بعدی ExoSkelet و ExoBox را تولید می کند و آنها را به اروپا، آمریکای لاتین و آفریقا عرضه می کند. در سال 2011، مهندسان این شرکت یک فناوری منحصر به فرد به نام ExoFilm را توسعه دادند که به لطف آن سالن سینما تعاملی می شود و به بیننده اجازه می دهد تا داستان فیلم را کنترل کند و با استفاده از جوی استیک جوایزی جمع کند. این شرکت همچنین یک شبیه ساز پرواز با چرخش 360 درجه تولید می کند - این جاذبه از نظر ترکیبی از قابلیت ها و قیمت عملا رقیبی ندارد.

ایده سه. نجاری

50 سال پیش، بشریت پیشرفته از عصر فولاد و پلاستیک صحبت کرد، به نظر می‌رسید که به طور غیرقابل برگشتی در حال تبدیل شدن به گذشته است. با این حال، قبل از گذشت حتی یک نسل، جهان نگران دوستی با محیط زیست شد و همه چیز طبیعی حتی از قبل ارزش بیشتری پیدا کرد. مصرف کنندگان از همه دسته ها به خانه های چوبی، مبلمان و وسایل خانه نیاز دارند.

روسیه در این زمینه خوش شانس است: ما بزرگترین منابع چوب صنعتی جهان را داریم. جنگل ها شامل کاج و صنوبر جهانی، کاج اروپایی مقاوم در برابر سایش، توس ایده آل برای تخته سه لا، بلوط و خاکستر بادوام و گونه های تزئینی است. هر سال، بیش از 3 بار چوب در جنگل های ما رشد می کند. این یک پتانسیل عظیم است، به ویژه با توجه به اینکه شیوه های مدرن جنگلداری امکان سازماندهی تولید کارآمد و سازگار با محیط زیست را حتی بر اساس یک قطعه کوچک فراهم می کند.

از نظر صادرات محصولات ساختمانی چوبی - الوار، تخته سه لا، تخته های چوبی، قطعات ساختمانی - روسیه یکی از پنج کشور پیشرو است.

در سال 2016، منابع، طبق محاسبات REC، بالغ بر 5 میلیارد دلار بود که 4.3 درصد افزایش داشت. روسیه چندین بازار کمبود چوب دارد: آسیای شرقی، قزاقستان، جمهوری‌های آسیای مرکزی، خاورمیانه، شمال آفریقا. اما محصولات ما هم در اروپا و هم در اروپا مورد تقاضا هستند آمریکای شمالیو حتی در استرالیا - نه تنها فضایی برای گسترش وجود دارد تجارت بزرگ، و هر دو کوچک و متوسط.

یک مورد تجاری جالب در این راستا شرکت " فن آوری های مدرنپردازش چوب، که الوار روکش چند لایه با استحکام بالا تولید می کند - Ultralam™ LVL (الوار روکش چند لایه). تولید در کارخانه Talion Terra در منطقه Tver در شهر Torzhok انجام می شود. این بیشترین است گیاه بزرگاز این پروفیل در اروپا با ظرفیت 150 هزار متر مکعب در سال. امروزه 75 درصد از حجم تولید اولترالام صادر می شود. این محصول در بسیاری از کشورهای جهان دارای گواهینامه است و به 30 کشور در همه مناطق عرضه می شود و بزرگترین خریداران استرالیا، اتحادیه اروپا، عربستان سعودی و ایالات متحده آمریکا هستند.

موقعیت ما در صادرات مبلمان چوبی، اقلام داخلی، ظروف آشپزخانه و سایر محصولات مصرفی کمتر است. و در اینجا دریایی از فرصت ها به ویژه برای مشاغل کوچک و متوسط ​​باز می شود. سیبری و تایگا برندهای جهانی هستند و همه می دانند که چوب روسی طبیعی، باکیفیت و ارزشمند است. تنها کاری که باید انجام دهید استفاده از آن است! به عنوان مثال، روسیه عملا تنها کشوری است که چین از آن چاپستیک به ارزش تقریباً 10 میلیون دلار در سال خریداری می کند.

ایده چهار. پوشاک و لوازم جانبی

امروزه، مصرف‌کنندگان غربی فعالانه به پیشنهادات کالاهای معتبر، کالاهایی با ویژگی‌های برجسته و طرح‌های اصلی پاسخ می‌دهند. این نه تنها لباس و کفش، بلکه محصولات سوغاتیزیورآلات لباس، لوازم جانبی، اقلام تزئینی و طراحی اصلی و همه این دسته از کالاها از طریق کانال به خوبی به فروش می رسند. تجارت الکترونیکدر بازارهای محبوب طبق مطالعه مشترک DataInsight و PayPal، رشد صادرات آنلاین خرده‌فروشی در روسیه در سال 2016 سریع‌تر از بازار داخلی بود و به 32 درصد رسید، حجم فروش به 2 میلیارد دلار رسید.

در تجارت آنلاین صورت حساب متوسط، به عنوان یک قاعده، بالاتر از خریدهای معمولی است.