Головна Ідеї Приватні інвестори для підприємців-початківців. Як знайти інвестора для відкриття бізнесу з нуля і для стартапу - покрокова інструкція

Приватні інвестори для підприємців-початківців. Як знайти інвестора для відкриття бізнесу з нуля і для стартапу - покрокова інструкція

Інвестиції в діючий бізнестаксі. Гарантований дохід від 24% без ризику! Дивіться докладнішу інформацію на наших фотографіях в оголошенні! Після перегляду обов'язково дзвоніть! Відповімо на всі ваші запитання! На вибір є 3 програми інвестування.

💪 Прибутковість від 24% до 130% річних з гарантією.

💥Дивіденди виплачуємо щотижня! 👌Перша виплата вже за 18 днів!

❗❗ Почати можна з будь-якого капіталу ❗❗

👍Дзвоніть та приїжджайте у зручний для Вас час до нашого офісу! Працюємо з 09:00 до 21:00 без вихідних.

⭐️У зв'язку з розширенням компанії «Taxi 515», пропонуємо Вам стати інвестором (заставоутримувачем) і отримувати дохід з першого місяця. бізнес оренди авто під таксі.

🚕Коротко про нашу компанію:

1. Працюємо з 2010 року на ринку таксомоторних перевезень

2. У нашому парку 150 автомобілів і він постійно поповнюється.

3. Власна диспетчерська служба

4. Спеціалізуємось на корпоративних замовленнях

5. Нашими клієнтами є юридичні та приватні особи.

🚀 Ви отримуєте: від 24% на вкладений у готовий бізнес капітал зі 100% заставою у вигляді автомобілів або нерухомості, оформлених на Вас.

👉 Ваші Гарантії під час роботи з нами:

✅Завжди всі ризики повністю беремо на себе, укладаємо договір. 📑

✅ На ринку наша компанія з 2010 року, 9 років досвіду роботи у сфері небанківського оперативного фінансування під ліквідні застави.

✅ Найкращі умови(До 30% річних без ризику. До 80% річних з ризиками)

✅ Найкращі можливості(3 різні програми інвестування, будь-які комбінації можливі)

✅ Здійснюємо повний циклвід моменту заходження грошей до моменту виходу.

✅ Входячи в наш готовий бізнес, Ви отримуєте можливість масштабувати Ваші інвестиції в міру набуття практичного досвіду від нашої співпраці.

✅ Ми зобов'язуємося здійснювати повне юридичний супровідугод та контролювати своєчасні платежі.

Любимо машини! (завжди контролюємо стан авто та беремо відповідальних водіїв, лише 30% зі 100% кандидатів отримують схвалення)

✅ Автомобіль завжди у вашій власності, у всіх інвестиційних проектах та протягом усього терміну договору.

✅ Економія при покупці автомобіля до 15% від ринкової вартості, за рахунок грамотного підбору

✅ Захищаємо ваші інвестиції (В компанії сильна власна служба безпеки.)

✅ Для Вас ми складаємо індивідуальну фінансову програму, залежно від виду та розміру Ваших інвестицій.

Додаткова інформація:

💥 Партнером може стати будь-хто, хто забажає, від 500000р.

💥Допоможемо Вам у разі потреби продати автомобіль чи нерухомість

😏 Всі наші пропозиції дивіться в Авіто магазині "Міллітон"

Для цього заходьте до нас у профіль.

☎️ ТЕЛЕФОНУЙТЕ / ПИШИТЕ тут або в WhatsApp! ☎️

- Підписку на спідню білизну. Якщо ви теж думаєте про те, щоб розвинути свій стартап або запустити щось з нуля, то наш досвід, напевно, буде вам корисний.

Ми витратили на проект трохи своїх грошей, щоб перевірити життєздатність ідеї, але для зростання та тестування серйозних маркетингових гіпотез коштів уже не вистачало. Тоді ми почали шукати інвестиції та знайшли.

«Трусбокс» не є у чистому вигляді технологічним сервісом, але в ньому безперечно є потенціал розвитку у бік IT, тому інвестиції ми шукали саме такі. Технологічні проекти часто вимагають тривалої та складної розробки, а результат вимірюється не лише такими метриками, якими ми звикли, виходячи з університетських уроків економіки 10 років тому. Тож якщо ви хочете відкрити салон краси чи автомайстерню, то вам мої поради, на жаль, не підійдуть. А от якщо ви придумали програму, яка полегшує роботу автомайстерні, то зможете знайти інвестиції в проект, дотримуючись нашого досвіду.

Ганна Городецька

Мої документи: що потрібно підготувати

На першому етапі роботи проекту часто рекомендують скласти дуже багато документів: опис концепції, місія, необхідні регламенти — тобто матеріали, без яких нові члени команди важко зрозуміють, про що ваш проект. Не факт, що всі файли вам обов'язково знадобляться потім у роботі, але вони знадобляться вам, коли ви складатимете ключові документи для інвесторів.

Детальна презентація проекту
У вас обов'язково має бути готовий документ, з якого людина, яка не має уявлення про сферу вашого проекту, зрозуміє, що ви робите, для кого і як. Документ відповідає на звичні запитання: що ми робимо, для кого ми це робимо, як ми це робимо, хто ми такі, які ми маємо плани, хто наші конкуренти. Якщо вас, як і мене, вводять у робочий ступор відкриті порожні файли, то скористайтеся шаблоном презентацій на canva.com – там вже є структуровані шаблони з мінімальним дизайном та іконками, якими ви зможете візуалізувати процеси та цифри.
Бізнес-план проекту
Навіть якщо ви не зробили ще жодного продажу, у вас все одно має бути уявлення про те, де у вашому проекті гроші нехай невеликі і не скоро. Але якщо ваш проект у принципі не передбачає заробітку, то, можливо, він відноситься до соціальної чи арт-сфери, і вам краще допоможуть не інвестори, а спонсори.
Road map
Документ, у якому буде розписано, що, коли та якими силами ви плануєте досягати. Він повинен складатися з кількох віх та опису процесів та ресурсів, які допоможуть вам до них прийти.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Де я: визначте стадію проекту

Щоб правильно вибрати потенційного інвестора та стратегію презентації проекту, спочатку треба визначитися з тим, що у вас є. Для проектів перших стадіях розвитку є проста класифікація.

Pre-seed— у вас є ідея, команда, працюючий прототип, гіпотези про аудиторію та канали збуту, підтверджені невеликими цифрами. Тобто у вас проект, у якому є якісь люди, і проект упевнено, хай і на невеликих оборотах працює.
Seed- Ви обійшли всі пастки попередньої стадії, не збожеволіли, не поїхали в Непал і тепер готові різко і сильно вирости.

Від того, на якому етапі знаходиться ваш проект, залежатиме ваша стратегія пошуку інвестора: деякі фонди можуть спеціалізуватися на проектах різних етапів. Коли ви звертатиметеся до конкретного фонду, вам потрібно буде вказати, який у вас поточний статус проекту.

Якщо ваша стадія – впевнений pre-seed і ви ще не випустили, по суті, нічого, то це не означає, що ви не зможете знайти інвестора. Перший варіант пошуку інвестора не вимагатиме від вас наявності готового продукту.

Про користь хакатонів

Якщо у вас є команда розробників, нехай невелика, обов'язково беріть участь у тематичних або корпоративних хакатонах. Хакатон — це короткостроковий захід (найчастіше вони проводяться у вихідні), на якому команди або окремі розробники вирішують одну озвучену організатором проблему. Окрім можливого виграшу величезного призу, який можна пустити на розвиток проекту, ви познайомитеся із серйозними людьми у вашій галузі.

Компанії, які проводять хакатони, очевидно, зацікавлені у додаткових продуктах, якщо ваш проект їм сподобається, у вас є серйозні шанси залучити як інвестора організаторів хакатона, як це було одразу з трьома командами на хакатоні «Збери університет». Список майбутніх хакатонів можна дивитися.

Якщо хакатон вам не підходить, то ніщо не заважає звернутися до інвестора безпосередньо, адже завдяки документам, які ви вже підготували, ви знаєте, який обсяг інвестицій вам потрібен (хоча цей пункт якраз обговорюватиметься).

QIWI Universe/facebook

Де шукати

1. Йдемо слідом
Якщо ваш продукт безперечно можна віднести до «щось tech» (медичні технології, фінансові технологіїі так далі) і він вирішує якусь зрозумілу проблему, то зверніть увагу на великі компаніїу вашому секторі, багато хто з них має свої інвестиційні рішення. Наприклад, QIWI має окремий майданчик, через який ви можете звернутися в компанію із запитом інвестицій.

2. Підглядаємо за сусідами
Якщо ви ретельно та уважно готували презентацію свого проекту, то, напевно, знаєте всі конкурентні стартапи у своїй галузі. Інформація про угоди - це великий інфопривід, який дуже рідко ховають. Ви можете перевірити в інтернеті, чи отримували ваші конкуренти інвестиції за останній рікі якщо так, то у кого. Сміливо звертайтеся до фондів, які інвестували у проекти, схожі на ваш: це означає, що фонд вже працює з вашою тематикою, щось у ній розуміє та зможе оцінити ваш проект для подальшого інвестування.

3. Звертаємось безпосередньо
Найпростіша і очевидніша порада, якою чомусь ніхто не користується: просто написати в інвестфонди. На сайті Firrma є рейтинг найактивніших (тобто тих, хто провів найбільше угод) венчурних фондів за рік. Там є і посівні та нові фонди. Алгоритм у цьому випадку наступний: вам треба зайти на сайт інвестфонду, спробувати знайти там шаблон презентації проекту, заповнити його та разом з супровідним листомвідправити на адресу, вказану на сайті. Інвестиційні фонди справді читають листи, які до них надходять. Вони заробляють гроші на інвестиціях і, звісно, не хочуть пропустити цікавих варіантів.

Настійно рекомендую знайти шаблон презентації конкретного фонду та працювати з ним, тому що вас у будь-якому випадку попросять надати інформацію у стандартному вигляді, і ви просто втратите час та якийсь кредит довіри, якщо не скористаєтеся документом, що знаходиться у відкритому доступі.

cartierawards/instagram

Одним із форматів виходу на інвестиції є конкурси стартапів. Найчастіше для їх організації об'єднуються інвестиційний фонд і велика фірма, а переможці отримують призи від обох: у вигляді інвестицій, у вигляді послуг фірми або й те, й інше. Наприклад, конкурс «Перша висота» проводиться спільно консалтинговим гігантом McKinsey & Company та великим інвестфондом Winter Capital. Але найвідоміший конкурс стартапів у Росії – це GenerationS. Окрім основного конкурсу в ньому щороку є різні номінації, процес подання заявки та експертної перевірки в них може бути простішим, тому перевірте, чи є цього року спецномінація з тематики вашого проекту, і якщо є, то сміливо подавайте заявку на сайті (список спецномінацій) знаходиться внизу головної сторінки сайту).

Окремо зверніть увагу на конкурси, що стимулюють розвиток жіночого підприємництва. Так, знаменитий ювелірний будинок Cartier має конкурсна програмадля жінок – бізнес-лідерів з усього світу.

До речі, окремі жіночі акселераційні та інвестиційні проектиє не тільки Cartier. Докладніше про особливі можливості в IT для жінок Pink вже.

Вибір інвестора

Важлива та відповідальна справа. Тому що інвестор дає вам не лише гроші — він дає вам зв'язки та можливості ці гроші зробити ще більшими грошима.

Крім того, інвестиційні гроші не дають просто так - ви зможете отримати їх тільки в обмін на частку компанії. Тобто, пустивши у свій проект ще одного учасника, інтереси якого будуть точно виключно комерційними, ви повинні бути готові до того, що ваші дії як керівник проекту повинні враховувати і можливу вигоду для інвестора.

У цьому основна відмінність інвестицій від кредитування: кредит можна просто повернути та забути, а інвестор залишиться з вами, поки сам не вийде із проекту (не продасть свою частку). Так що якщо ваш проект передбачає умовно простий цикл розробки та вимагає не так багато коштів, то, ймовірно, вам буде простіше та швидше взяти кредит на розвиток бізнесу, а вже потім залучати більше великі інвестиціїдля масштабування проекту.

Який би варіант ви не обрали, я бажаю вам удачі та сміливості: незалежно від результату вашого полювання на інвестиції досвід спілкування з фондами та складання презентацій залишиться з вами назавжди.

Стаття написана досвідченим підприємцем, який має досвід залучення інвестицій у власні інноваційні проектита сторонні стартапи, співпрацюючи з такими компаніями як ІК Фінам, СБАР, Приватний капітал та ін.

Спочатку невеликий, але дуже важливий вступ:

Знайти інвестора, який бажає вкласти гроші в новий бізнесі просто та складно. Як знайти, я розповідаю нижче, але спочатку хочу запитати вас: «А навіщо ви хочете залучити інвестора у власний бізнес»?

Ні, я не відкидаю такий важливий і корисний інститут для бізнесу-початківця як «Інвестор». У більшості випадків без інвестора та залучення сторонніх грошей бізнес просто не створити та не запустити.

Я питаю про інше:

Чи всі ваші ресурси вичерпані?
«А чи потрібний вашому бізнесу інвестор взагалі»?

Ви впевнені, що він потрібний вашому проекту? Ви вважаєте, що інвестор – суцільний «шоколад» та манна небесна? Ви не помиляєтесь?

Щоб щільніше розібратися з цими непростими питаннями, пропоную спочатку і в обов'язковому порядкупрочитати ці статті:

З чого розпочинати пошук інвестора для бізнесу?

Вам потрібен інвестор для відкриття бізнесу, і ви не знаєте, де його знайти? Із цього й почнемо.

Насамперед, я хочу сказати найправильніше і найбанальніше: «Для створення бізнесу інвестора можна знайти будь-де». Скрізь. На кожному кроці. Навіть простягнувши руку, ви можете відчути міцне плече друга, який може стати інвестором вашого нового проекту.

Тому для тих, хто шукає інвестора для бізнесу-початківця важливіше розуміти не де шукати, а як шукати і головне - як переконати людину або групу людей інвестувати у ваш бізнес.

Знайти інвестора не проблема, проблема зробити його партнером.

Нижче ми розглянемо більшість можливих «місць», де можна і потрібно шукати інвестора, а зараз я спробую сконцентрувати вашу увагу на одному з найважливіших моментів – підготовці до пошуку майбутнього інвестора.

В Інтернеті ось уже багато років гуляє байка, як хтось зайшов у ліфт і буквально за дві хвилини, розповівши про свій проект, отримав чи не мільйони доларів від інвестора.

Цілком можу припустити, що це правдива історія. Мало малохольних і багатих нишпорить світом.

Можливо, хтось на такого й потрапив. Але в житті все набагато складніше і знайти інвестора "з кондачка", без підготовки не вийде.

Щоб зрозуміти, чому, я запитаю вас: «Ви готові дати незнайомій людині свої кровно-зароблені 25.000 руб. просто тому, що він обіцяє золоті гори? Думаю, що ні.

Вивчатимете пропозицію, обіцянки тощо. Чому тоді багато хто з тих, хто шукає гроші на проект, думає, що ці гроші можна знайти без ретельної підготовки?

Для того щоб знайти серйозні гроші в серйозний проект мінімум що у вас має бути на руках, це бізнес-план майбутнього проекту та його презентація з положеннями про отримувані вигоди можливим інвестором.

Бізнес-план можна замінити на ТЕО (техніко-економічне обґрунтування), але краще мати повноцінний бізнес-план. Все одно потім правильний інвестор такий бізнес-план вимагатиме, щоб максимально убезпечити свої гроші.

Прочитавши у Вікіпедії і зрозумівши, що таке – бізнес-ангел здобувач інвестицій може підготуватися (створивши бізнес-план та презентацію) і звернутися безпосередньо до найсерйознішої організації Росії, яка допомагає залучати в бізнес гроші приватних інвесторів – «ЗБАР»(Спільнота бізнес-ангелів Росії). Є й інші подібні спільноти, але я раджу насамперед звернутися саме до них.

Справа в тому, що я кілька років тому просував один із своїх винаходів саме через СБАР.

Забігаючи наперед, хочу сказати, що той мій проект так і не отримав потрібні йому інвестиції.

Натомість спілкування з представниками СБАРу, його менеджерами, які готують проекти до інвестиційної сесії та з тими інвесторами, які були знайдені за їх допомогою, «назавжди» прочистили мій мозок щодо моєї інновації.

І розуміння інноваційного бізнесузагалом.

Так, я не отримав проект інвестиції за допомогою СБАРа але ті знання та досвід які я отримав просуваючи проект з їх допомогою, допоміг мені отримати інвестиції на інший проект в оперативному та комфортному режимі. "Знань, як і грошей, багато не буває".

До речі, пропонував я свій проект і в Національну мережу бізнес-ангелів «Приватний капітал», що у місті Москва. Там мій проект одразу відкинули. Але я не засмучувався і продовжував пошук.

Чого і вам бажаю: не падати духом при відмові і продовжувати пошук інвестора.) Взагалі, якщо вам в черговий раз відмовить, то це зовсім не означає, що ваш проект поганий. Можливо, він не проривний і не переверне світ, але чим наполегливіше ви його просуватимете, тим більше у вас шансів на успіх.

Де і як брати гроші для стартапу

У цьому відео розповідається:Легендарний, російський інтернет-підприємець Антон Носик ділиться своїми міркуваннями та напрацюваннями про те, як і де необхідно шукати своїх інвесторів і як при цьому не припуститися помилки.

Де знайти інвесторів для бізнесу в Інтернеті?

Зараз в Інтернеті часто можна побачити оголошення приблизно такого виду: «Шукаю інвестора у малий бізнес». На дошках оголошень, спеціальних ресурсах для підприємців-початківців та новаторів.

Ви також може скористатися такою можливістю і подати своє оголошення. Можливо, таким чином, ви знайдете свого інвестора, але шанси на успіх будуть мінімальними. Найкраще звертатися до інвесторів адресно.

Що я маю на увазі, говорячи: адресно. Це означає, що необхідно підготуватися, зібрати список тих Інтернет-ресурсів, через які можна звернутися до майбутніх та реальних інвесторів.

Знаєте, чому потрібно звертатися до інвестора адресно? Спробую пояснити з урахуванням власного досвіду. Кілька років тому я вирішив створити власну та велику базу ресурсів, куди можна дати оголошення про пошук інвестицій в один дуже цікавий проект.

До збору даних я підійшов з усією відповідальністю і за місяць зібрав усе, що на той момент можна було знайти в Рунеті. Включно з іноземними інвестиційними фондами. Гріб, як то кажуть, усе, що потрапляло на очі і ледве «ворушилося».

Який результат вийшов після того, як свою пропозицію я розіслав у всі ці фонди, спільноти, центри, технопарки тощо?

Нуль! Чистий та незайманий!

Росії та України – це перший крок до початку успішного бізнесу з легким та простим стартом.

Приймати рішення щодо купівлі франшизи необхідно з професійними рекомендаціями розділу:

Про останні новини та тренди бізнесу з франшизою можна прочитати

Знаєте, від кого я отримував «підбадьорливі» відповіді та пропозицію інвестицій? Від тих, хто надавав платні послугиз пошуку інвестицій. Мовляв: «У вас чудовий проект, ви з нашою допомогою перевернете світ своєю ідеєю, але спочатку нам потрібно заплатити N-у суму грошей». Зрозуміло?

Не витрачайте свій час на такі порожні клопоти. Ні, я не заперечую, що на подібних дошках оголошень, форумах тощо. можна знайти свого інвестора Таке можливе, але шанси невеликі.

Більшість «інвесторів» на таких ресурсах – ті, хто не має грошей, а є бажання вас тупо розвести на гроші. І ж розводять. І ще як розводять!

Що це я все про сумне!

Шукайте гроші на проект на . На мою думку, на сьогоднішній день кращими краудфандинговими майданчиками в Росії є такі ресурси:

boomstarter.ru
planeta.ru

Якщо ваш бізнес створюється на інноваційній ідеї, то раджу вам звернутися до фонду «Сколково» https://community.sk.ru/news/ або технопарк «Строгіно» . Це державні чи близько державні структури, Потрапити в них непросто але можна.

Прикладом такого «попадання» можуть бути: і проект

У Росії продуктивно працює Russian Startup Tour.Це найтриваліший тур регіонами провідних експертів російських інститутів розвитку за участю венчурних фондів і найбільших корпорацій. Можливо, ваш бізнес чи ваша інновація зацікавить велику корпораціюі вона забезпечить його інвестиціями?

Нещодавно познайомився із пропозицією від творців сервісу «Місто Грошей». Місто Грошей – це майданчик онлайн позик для бізнесу та інвестицій. Посилання давати не хочу, сам не використав, знайдіть-погугліть, але як заявлено на їхньому сайті – це майданчик, на якому інвестори та позичальники можуть контактувати один з одним безпосередньо, без посередників.

Ну і найімовірніше взяти гроші в банку. Або за програмою допомоги бізнес-початківцю, наприклад від Ощадбанку, або у вигляді споживчого кредиту. Багато підприємців-початківців так і стартували. Брали гроші у банку у вигляді споживчого кредиту та розпочали свій бізнес. У багатьох це виходило.

Головне – знайти інвестора

У цьому відео розповідається:Інтерв'ю зі творцем легендарного інтернет-магазину «Озон» Олександром Єгоровим у якому він говорить про складнощі пошуку інвестицій та непрості взаємини з інвесторами, які призвели до продажу бізнесу.

Інвестори для бізнесу у Москві

Оголошення типу: «Шукаю інвесторів для розвитку бізнесу в Москві» або: «Шукаю інвестора для бізнесу Україна» на мій погляд, є некоректними.

У першому випадку інвестору не надто важливо, де дислокується бізнес, який створюється на проривній технології чи ідеї, а в другому, шукати в Україні інвестора в наш час (відомі політичні події) не має сенсу. Хто з серйозних інвесторів вкладатиме гроші в бізнес, який працює в країні з економікою, що падає?

Зупинимося на пошуку інвестора у Москві. Я особисто не робив би відмінності в географічній прихильності інвестора, але якби робив, то звернувся б до таких ресурсів, як "Клуб менеджерів - E-xecutive". Знаєте, чому? Та тому, що там, на 90% тасуються менеджери з Москви, і які мають гроші.

Мало того там багато менеджерів з грошима, які вже «дозріли» для власного бізнесу. Розумієте? Гроші є, бажання створити бізнес є, досвід є, а от часу повністю присвятити себе новому бізнесу, немає.

Іти з поста генерального менеджераякий-небудь нафтової компаніїнавіть заради власного бізнесу не всі готові. Вихід: знайти генератора ідей з головою, вкласти в нього, його команду та його ідею гроші та всі будуть у шоколаді.

Це пізнавально: Стратегія для стартапів

У цьому відео розповідається:Дуже цікавий та своєрідний виступ Юрія Ліфшиця, який можна озаглавити з гумором: «Стартап – це не все життя». Юрій розповідає як правильно організувати та вибудувати стратегію стартапу, яка стане ключовою у вашому успіху.

Інвестор шукає бізнес-проекти і… не знаходить відповідний

90% проектів створення нового бізнесу не отримують інвестиції, тому що винен у цьому ініціатор бізнесу. Його основна вина полягає в тому, що він або неправильно робить акценти в бізнес-плані для інвестора, або створює презентацію проекту неправильно.

Тут потрібно розуміти найважливіше – як розглядає заявки інвестор.

У 95 випадках зі 100 інвестор бачить лише основні показники, які надав ініціатор проекту:

чи влаштовують його фінансові показникипроекту;
термін окупності проекту;
ризики проекту;
та варіанти виходу з проекту.

Інші показники інвестор читатиме і розглядатиме лише тоді, коли його зацікавлять ті пункти, які я перерахував вище. Багато хто ще цікавиться наявністю команди проекту, але це не так важливий моментмій погляд. Точніше важливий, але потім.

Я розповім, як один із наших проектів розглядали в ІЧ "Фінам".Забігаючи наперед скажу, ми, з партнером створюючи презентацію, трохи схитрили. Знаючи заздалегідь, що свою презентацію надсилатимемо у Фінам ми ретельно підготувалися.

Дізнавшись, у які проекти інвестує цей шанований у Росії фонд, знайшли спільні «риси» властиві нашому проекту та тим проектам, у які фонд уже вклався. І ці «риси» та особливості особливо наголошували у своїй презентації.

Вивчити численний досвід інших підприємців, які створили свій успішний бізнесз франшизою можна у розділі нашого сайту:

Найвдаліший і пізнавальніший кейс на думку редакції порталу Russtarup:

Цікавий досвід створення бізнесу за програмою франчайзингу

"Фокус" пройшов, і нас запросили на розмову. Чи обманювали ми фонд чи ні? Та ні, звичайно, просто ми зробили свою презентацію правильно. Чи допомогло нам це? Ні. Наш проект Фінам не став фінансувати.

Але ми знайшли інвестиції в іншому місці і в інших інвесторів, розповідаючи про те, що наш проект отримав дуже гарні відгукиу Фінамі.

Тепер щодо того, як треба складати бізнес-план, приклад якого всіх задовольнить. Точніше про невеликих особливостяхтакого складання. Так би мовити: «Бізнес план для інвестора, приклад із власного життя».

Те, що ви напишіть на кшталт: «Проект через два роки зароблятиме до 100 млн. доларів на рік» – нікого особливо не цікавить. На мою практику будь-які заявки такого типу дуже швидко перевіряються.

Головне на чому необхідно наголосити на бізнес-плані – ретельно і відповідально поставитися до створення пунктів:

які проблеми людей вирішує проект;
ризики проекту;
варіанти виходу інвестора із проекту.

Описуючи ризики проекту, необхідно чітко розуміти, які у вашої пропозиції можуть виникнути ризики в процесі його втілення і в майбутньому. Включно з конкурентними ризиками та ризиками, які називаються форс-мажорними.

Описуючи варіанти виходу інвестора з проекту необхідно чітко написати, що ви згодні у вибудовуванні взаємовідносин з інвестором. Тут необхідно розуміти головне – інвестор, який інвестує у проект, хоче банально заробити. Отримати прибуток. Бажано вибуховий прибуток.

Всі інші мотиви, які важливі для вас особисто, наприклад – створити унікальний бізнес, бути першим у галузі, довести щось дружині… інвестора не турбують зовсім.

Тому він повинен чітко розуміти, як і коли він зможе продати свою частку у створюваному бізнесі.

Пошук інвесторів для бізнесу: 4 базові дії для пошуку + 9 джерел стартового капіталу.

Пошук інвесторів для бізнесуз наявністю геніальних ідей, масою енергії та величезного прагнення розвиватися, не вимагатиме великої праці.

Він складає початковому етапі реалізації нового бізнес-проекту, коли виникає проблема нестачі коштів.

У цій статті розповімо детальніше, які інвестори допоможуть втілити вашу мрію у реальність.

Як знайти інвестора для бізнесу та чим його зацікавити?

Кожна людина прагне будь-якими можливостями поповнювати свій «гаманець», особливо якщо йдетьсяпро інвестора.

У якого практично всі фінанси перебувають у роботі, цим регулярно поповнюючи банківський рахунок свого господаря за умови, що йому нічого для цього не доводиться робити.

Зазвичай такий вид збереження та примноження коштів люди використовують після того, як стикаються із відсотками, які дають банки за зберігання на депозиті.

Адже такий прибуток ледве компенсує рівень інфляції.

До інвестора слід ставитися як до повноцінного партнера.

З одного боку, у співпрацю вкладається ідея, а з іншого — гроші.

Тому такий процес взаємовигідний всім.

Фахівці стверджують, що успішний пошук інвесторів для бізнесу залежить від професійно підготовленої та представленої презентації, яка зможе переконати вкладника про вигідність капіталовкладення.

Для інвестора слід освятити кілька моментів:

креативність та унікальності майбутнього бізнесу;
суму вкладу;
терміни окупності нової ідеї;
докладний розрахунок прибутків.

Якщо знайдено вагомі аргументи за вищевикладеними критеріями, можна вважати, що людина беззастережно погодиться співпрацювати.

Пошук інвестора для вкладень у бізнес: 4 базові дії

Дія №1: Розробка плану

Розробити план, який згодом буде презентовано вкладнику.

Представленою презентацією необхідно переконати потенційного інвестора у прибутковості та швидкій окупності проекту.

Приклад інформації, яку має містити бізнес-план для інвестора:

Бізнес-план для такої мети дещо відрізняється від стандартного.

Насамперед, обсягом.

Вважається, що документ більше, ніж на 15-20 сторінок, «спрацює» в рази менш ефективно, ніж його «собрат».

Також відмінність полягає в тому, що це керівництво, як би покрокова інструкціядля самого підприємця.

А ось підготовлений для інвесторів план – це маркетинговий інструмент.

Він має не просто описати бізнес, а привабливо презентувати.

З цією метою активно використовують програми, графіки, таблички, діаграми.

Створення такого документа краще довірити спеціалізованим компаніям-посередникам.

Дія №2: Який потрібен інвестор?

Визначитись, який саме інвестор необхідний для розвитку ідеї.

Наприклад, можна знайти вкладника, який дасть кошти на придбання необхідного обладнаннядля бізнесу чи розширення підприємства під обумовлену відсоткову ставку.

Або знайти інвестора, який проспонсує бізнес, і надалі стане співвласником.

Слід визначити напрямок у пошуках вкладника та особливості вашої співпраці.

Дія №3: Допомога досвідчених бізнесменів

"Головне не ефект, а ефективність у діях."
Фархад Ахмедов

Звернутися за підказкою та настановами до досвідчених бізнесменів, які вже не один рік працюють у цьому напрямі.

Вони допоможуть вказати на можливі ризикиабо просто підказати, як знайти інвестора для бізнесу .

Дія №4: Спеціалізовані послуги

Помістити проект та короткий описна спеціалізованих базах стартапу, форумах для пошуку інвесторів бізнесу.

Після цього, через якийсь час, може, пролунає дзвінок від інвестора про зацікавленість інвестувати гроші в бізнес, що починається.

Представляємо найпопулярніші спеціалізовані сервіси розміщення ідеї та пошуку інвестора:

https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – сайт допоможе знайти інвестора для будь-якого виду підприємницької діяльності.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 допомагає укладати угоди між засновником і людиною, готовою вкласти гроші в проект, що презентується.

На сьогоднішній день на сайті присутні 800 інвесторів та виставлено 40 проектів.

На порталі розміщено 4 325 проектів, з яких 1 423 потребують інвестування.

https://www.napartner.ru/ - найперша біржа стартапів на російському ринку.

На веб-сайті інноваційних ідейочікують 1239 інвесторів, 9983 «новаторів» і 500 бізнес-ідей.

Також існує розділ, де можна придбати вже реалізований бізнес.

https://www.askcap.ru/ - одна з найбільших баз пошуку інвесторів у країні.

На веб-сайті розміщені профілі 6512 ідей, левова часткадоступна для розгляду тільки після авторизації на порталі.

З Askcap співпрацюють технопарки, інкубатори, акселератори, венчурні фонди.

https://angel.co/ – цей сервіс є прабатьком вищезгаданих сайтів пошуку інвесторів.

На порталі 1600 стартапів і 421 інвестора з РФ.

Де шукати інвесторів для бізнесу?

Перед пошуком інвестора для бізнесу необхідно звернутися до фахівців у галузі економіки, які прорахують та складуть детальний пландій.

Друзі та близькі

Пошук інвестора для бізнесу – справа не легка.

Розумно буде до такого процесу залучити всіх родичів та друзів.

Це найвиграшніший спосіб, який дозволить знизити передбачувані ризики до мінімуму.

До того ж, якщо здійснення ідеї потребує невеликих капіталовкладень, можна зацікавити товаришів у вигідності проекту, і запропонувати вкласти в розкрутку справи кровно зароблені.

Звичайно, під певний щомісячний відсоток.

Бізнесмени з досвідом

Він або великий, є бізнесмени, які міцно стоять на «платформі» торгівлі та хочуть, щоб уже зароблені фінанси не просто лежали у банку, а додатково щомісяця приносили дохід.

Слід розташувати людину до нової ідеї та запропонувати зробити внесок на вигідних для обох сторін умовах.

Або за бажанням інвестора зробити його партнером.

Але останній варіант може скувати та обмежити у діях самого засновника бізнесу.

На цей крок потрібно йти в крайніх випадках.

Фонди

Один із способів, як знайти інвестора для бізнесу – це інвестиційні фонди або фонди, засновані для підтримки підприємців-початківців.

Але для цього необхідно надати вагомі аргументи про те, що ваш проект життєво потрібний суспільству.

Слід знати, що часто при зверненні до цієї організації у бізнесмена вже має бути якийсь початковий капіталі готовність вкласти у його справу.

Тобто цей спосіб більше підходить для вже діючих підприємств, які хочуть розширити свою площу торгівлі та асортимент продукції.

Для отримання допомоги також необхідно надати план, аналіз діючої компанії.

Не забувайте стежити за роботою інвестиційних фондів, які можуть проводити конкурси та відібрати перспективні роботи.

Хто знає, може пощастить саме вам.

Розглянемо найпопулярніші фонди, які допомогли багатьом підприємцям-початківцям:

https://www.runacap.com/

Засновник фонду – російський бізнесменСергій Бєлоусов.

Він відкрив світові такі бренди, як Rolsen і є творцем Parallels (платформи для розміщення хмарних сервісів).

Якщо вдасться співпрацювати з цією компанією, то можна не сумніватися у його прибутковості.

Ігор Мацанюк після переїзду з Мурманська до Москви заснував фонд, спеціалізований на іграх, сервісах та додатках для телефонів.

Якщо підприємець має креативну ідею, пов'язану з комп'ютерними технологіями, цей фонд саме для нього.

https://www.kiteventures.com/ – ще один фонд для розвитку бізнесу.

Бізнес-інкубатори

У РФ існує вже понад сотня бізнес-інкубаторів.

Це структури, які створені для допомоги компаніям-початківцям на старті їх роботи.

Бізнес-інкубатори пропонують своїм резидентам:

оренду приміщень за пільговою ціною (а деяких випадках – взагалі бесплатно);
переговорні кімнати;
підтримку у встановленні контакту з інвесторами та покупцями;
консультації у консалтингових та інформаційних питаннях.

Ключова відмінність бізнес-інкубатора від інших форм допомоги інвесторів - це участь людей, які наставляють підприємців-початківців.

Вони виконують функцію не просто «постачальників фінансів», а й партнерів із розвитку, наставників бізнесу.

Якщо вам потрібна підтримка досвідчених бізнесменів, звертайтесь до таких бізнес-інкубаторів:

https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
https://inc.hse.ru/
https://www.inmsu.ru/ru/
https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
https://rb.ru/incubator/incube/
https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Банк як інвестор

Коли відсутня навіть найменше уявлення чи було розглянуто всі перелічені варіанти, то кредит банку – це одне із варіантів отримання бажаної суми.

Але отримати його не так просто.

Часто банки висувають завищені вимоги щодо позичальника, з якими останній не завжди впорається.

Для оформлення кредиту у банку надають:

поручителя,
заставну суму,
пакет відповідних документів

Якщо банківські вимоги не виконати, то можна залишитися без бізнесу та ще й з величезним боргом.

Банківський кредит ідеально підійде для відкриття малого бізнесу, що не потребує серйозних капіталовкладень.

Пошук інвесторів для бізнесу – досить трудомістка справа, яка потребує величезного терпіння та посидючості.

Необхідно ретельно розглядати кожен із наявних варіантів та прораховувати можливі фінансові втрати.

Якщо все це буде зроблено, то є величезний шанс знайти вигідного інвестора.

Інвестори серед іноземних бізнесменів

Якщо все можливі способивипробувані, а інвестора знайти все не виходить, слід звернутися за допомогою до іноземних підприємців.

У випадку із закордонними інвесторами, можна забути про свої колишні тріумфи.

Такі люди дивляться виключно на реальні досягнення у бізнесі.

Також зазвичай розглядаються ті проекти, які можуть принести багатомільйонний прибуток (бажано, у валюті США).

Необов'язково бізнес-ідея має бути технологічного спрямування.

Розглядаються будь-які задуми, які багато разів примножують капітал вкладника.

Зарубіжні інвестори ніколи не вкладатимуть свої капітали в проект, ґрунтуючись лише на амбіціях творця ідеї.

Винятково цифри та факти із підготовленого бізнес-плану будуть вагомими аргументами для укладання співпраці.

Шукати іноземних інвесторів для своєї бізнес-ідеї можна на таких сайтах:

https://investgo24.com/ – це міжнародний портал, який допоможе у пошуках інвестицій для своєї ідеї.
https://start2up.ru/ - допоможе знайти людину, готову вкласти гроші у справу, не тільки по регіонах Росії, але і за кордоном.
https://www.magnat.su/ – за допомогою цього сайту можна знайти не лише зарубіжних партнерів, а й виставити на продаж власний бізнес.

По франшизі

Пошук інвесторів для бізнесу методом гарантує швидкий розвиток та старт для виходу на ринкову платформу під заступництво відомого бренду.

Фінанси у розвиток справи по франшизі із задоволенням надають банки.

Це один із небагатьох випадків, коли останній без проблем дає необхідні кошти на відкриття фірми.

І це ще не все: надається відстрочка платежу строком на півроку.

За допомогою цього бізнесмен-початківець зможе направити сили та енергію на розкрутку свого дітища.

Тим самим було прискорити процес повернення боргу перед банком.

Для отримання такого виду позики необхідно розмістити одного поручителя і банк гарантовано схвалить заявку.

Як діє цей метод?

Припустимо, у бізнесмена-початківця є перспективна і креативна ідея, пов'язана з машинобудівною галуззю.

Засновник зв'язується з уповноваженою компанією (наприклад, Porsche).

Її представнику він демонструє презентацію своєї ідеї.

І якщо компанію зацікавить ця інновація, вона може дати свою участь проекту у вигляді фінансової допомогиабо дозволить використати офіційний логотип підприємства.

Коли фірма-новачок має «за спиною» такого покровителя, банки вважають її досить надійною виділення необхідної позички.

Хто такий інвестор і його шукатиме, ви також дізнаєтеся з відео:

Пошук інвестора для бізнесу- Це непроста справа.

Звичайно, можна обійтися і без сторонньої допомоги, якщо накопичити необхідну суму і відкрити маленьку продовольчу крамницю.

Але якщо у засновника стоїть інше завдання, то пошук має здійснюватися у всіх можливих місцях із залученням великої кількості людей.

Також можна перекласти це завдання на чужі плечі та звернутися до спеціалізованої компанії, яка здатна сама знайти інвестора для реалізації проекту.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Покрокова інструкція та підводне каміння

Ми вже робили докладні добірки про те, куди податись стартаперу з голою ідеєю і де взяти гроші на бізнес у різних нішах, але це не зупинило потік питань від новачків. На цей раз ми об'єднали навчальні матеріали Rusbase в єдиний логічний ланцюжок, щоб зорієнтувати початківців.

З чого розпочати пошук інвестицій? Люди, які ставлять нам це питання, зазвичай перебувають у стадії ідеї. Щоб залучити інвестиції, їм доведеться пройти довгий і трудомісткий шлях: добре пропрацювати ідею, вивчити конкурентів, зібрати команду, створити працюючий прототип продукту, зробити грамотну презентацію, зареєструватися в онлайн-сервісах для пошуку інвестора, прокачатися в акселераторі, взяти участь у конкурсах, здобути знайомства на заходах, знайти потенційних інвесторів та написати їм багато листів, читати профільну пресу та спробувати потрапити на її сторінки.

Деякі пункти тут є опціональними, дехто обходиться без них, але загальний алгоритм такий. Саме собою його проходження не гарантує залучення інвестицій - все залежить від вас і вашого продукту. Але без презентації та розуміння ринку інвестицій вам точно не бачити.

Що робити із ідеєю?

Опрацьовувати! Ваша геніальна ідея нічого не варта, поки не почала залучати аудиторію та приносити гроші. Без працюючого прототипу та команди інвестори вас і слухати не стануть – якщо, звичайно, ви вже не відомі на ринку як успішний серійний підприємець. Вкладаючись в ідею, інвестор ризикує не лише грошима, а й репутацією. Щоб довести свою здатність займатися бізнесом, потрібно самостійно знайти хоча б мінімальні ресурси для створення продукту.

Найчастіше стартапери бояться розповідати експертам про свою геніальну ідею, думаючи, що її вкрадуть. Насправді ідея нічого не варта, доки не реалізована. Ця проста істина відображена у п'ятому пункті 1259 статті Цивільного кодексуРФ: авторські права не поширюються ідеї, концепції, принципи, методи, процеси, системи, методи, рішення технічних, організаційних чи інших завдань, відкриття, факти, мови програмування. Закріпити інтелектуальні права ви можете лише на технологію, унікальний дизайн та софт. Докладніше про варіанти захисту авторського права.

Більше того, ідея майже завжди виявляється не новою, якщо ґрунтовно вивчити ринок. Навіть якщо продукт є унікальним, зазвичай можна знайти товари-субститути, нехай і з іншими властивостями. Інвестор нізащо не повірить, що у вас немає конкурентів. Він вважає, що ви погано прозондували ґрунт і грошей вам давати не можна.

Перш ніж звертатися до венчурних інвесторів, потрібно зрозуміти різницю між стартапом та малим бізнесом. У свідомості слово «стартап» часто означає початкову стадію розвитку бізнесу. Насправді це особливий тип підприємства, який має на увазі інноваційність продукту, глобальні амбіції та швидке зростання. Якщо ви хочете відкрити традиційний бізнес (наприклад, ательє або квітковий кіоск), то у вас будуть інші інвестори та інша стратегія. Венчурні інвесторитаки більше люблять проекти, пов'язані з ІТ та інноваціями.

Де шукати команду?

Щоб отримати хоча б дещицю уваги інвестора, вам потрібні працюючий прототип і команда. Поодинці продукт створювати складно, тому потрібно постаратися заразити своєю ідеєю когось ще.

Досвідчені підприємці радять залучати однодумців на стартаперських заходах. Особливо на хакатонах, де можна побачити людину у справі. Можна шукати компетентних співзасновників за допомогою спеціальних сервісів- наприклад, на сайті CoFoundIt.ru, який нещодавно запустив ФРІІ (база формується із випускників акселератора). Також завжди можна навести довідки у знайомих або кинути клич у соцмережах, але в цьому випадку менше шансів відхопити досвідченого фахівця.

Іншу інформацію про формування команди можна знайти тут:

Якщо вже є MVP

Прототип, що працює - це вам не лендинг з порожніми формами. На етапі пошуку інвестицій він уже повинен бути протестований потенційними клієнтами . Також потрібно придумати і вміти чітко пояснити бізнес-модель - те, як ви зароблятимете на одиниці продукту.

Якщо теоретичні знання не допомогли вам розібратися з ідеєю, MVP та стратегією монетизації, ви можете звернутися до спеціалістів із продуктової розробки. Наприклад, цим займається компанія Create, послуги якої обійдуться вам від 150 тисяч до 1 млн. рублів залежно від обсягу робіт.

Ну а якщо є робочий зразок, ви можете приступити до пошуку інвестора. Для цього вам знадобиться продумана, переконлива презентація, яка стане базисом для вашого харчування.

Але перш ніж зануритися в тонкощі створення досконалих слайдів, варто міцно замислитися: чи вже вам потрібен інвестор? Важливо розуміти, що інвестиції – не панацея. Бізнес будується не на них, а на клієнтах та продажах. Якщо цього немає, то жодного інвестора вам не допоможе. Найправильніше залучати інвестиції для збільшення продажів, бо суть стартапу – у швидкому зростанні. Якщо ви добре розвиватиметеся, інвестори прийдуть до вас самі, ось побачите.

Тож іноді інвестор вам просто не потрібен. Деякі стартапери взагалі примудряються розвивати компанію тільки на свої кревні - це називається бутстрепінг, що перекладається з англійської як затягування поясів. І цей підхід має купу плюсів - наприклад, повну свободу прийняття рішень і серйозне прокачування підприємницьких навичок.

Крім того, в інтернеті є сотні безкоштовних або дешевих сервісів, які заощадять вам гроші, сили та час при вирішенні різних бізнес-завдань.

Як зробити презентацію для стартапу?

Інвестори приречені переглядати сотні презентацій на рік – поважайте їхній час. Презентація має бути короткою і добре структурованою, тобто містити наочні відомості про команду, продукт, ринок, аудиторію, бізнес-модель та капіталізацію.

Про правила створення успішної презентаціїчитайте тут:

Якщо ви все-таки не зможете поєднати ці поради та наші безкоштовні шаблони в якісну презентацію, її можна .

Але одних красивих і виразних слайдів інвесторам мало - вони хочуть почути про гроші та свій прибуток. Щоб заздалегідь підготуватися до каверзних питань, для початку прочитайте ці матеріали:

Пошук інвестицій через бази стартапів

Коли ви вже маєте продукт і чіткі обриси проекту (які викладені в презентації), ви можете зареєструватися на онлайн-сервісах з пошуку інвестицій. Інвестори шукають там проекти у потрібних їм нішах. Розміщення в базах стартапів зазвичай безкоштовне, але проекти проходять модерацію, строгість якої залежить від політики ресурсу.

Участь у конкурсах та інших заходах

Конкурси допомагають отримати цінний досвід конкуренції, а у разі виграшу – грант та увага інвесторів (у тому числі завдяки звітним публікаціям у ЗМІ). У Росії та за кордоном регулярно влаштовують конкурси, хакатони та безкоштовні освітні програмидля стартаперів - стежити за цим потоком можливостей зручно у нас по тегу.

Ще буває корисно бути схожим на галузеві заходи, особливо якщо ви новачок у венчурному середовищі. Там можна послухати успішних технологічних підприємців, познайомитися з потенційними інвесторами, вловити основні тренди, розповісти про свій проект та отримати зворотний зв'язок. Зрозуміло, у всьому потрібна міра – одними зв'язками та тусовками проект не розкрутиш. Головні заходи стартап-індустрії ми збираємо у розділі "Календар підприємця".

Активний пошук інвестора

Якщо ви не знайшли інвестора на заходах, можна спробувати написати венчурні фонди. Спробувати – тому що холодні та теплі контакти у таких справах працюють погано, самим ефективним засобомзавжди було і буде особисте знайомство.

Перед написанням листа інвестору важливо переконатися, що ваш проект відповідає його перевагам. Фонди зазвичай вказують на своїх сайтах, стартапи в яких нішах та стадіях їм цікаві. Якщо ні, то це все одно можна здогадатися за списком портфельних компаній (який треба вивчити в будь-якому випадку). Щоб скласти список фондів, яким можна відправити свій проект на розгляд, ви можете скористатися нашою базою даних про інвесторів - там є зручні фільтри нішами та стадіями.

Що писати інвестору? Перед тим, як сідати за листа, потрібно ретельно вивчити сайт фонду. Віялові розсилки по інвесторам ніколи не працювали. Також у жодному разі не можна писати з чужого ящика. Щоб не залишитися без відповіді, потрібно точно сформулювати тему листа, адекватно уявити себе і проект (і так, попросіть знайомого грамотія вичитати текст на помилки) і пояснити, чим ваш стартап релевантний фонду (наприклад, схожий чи доповнює один із портфельних проектів). Якщо ж лист складатиметься лише з посилання на вкладену презентацію - її просто не відкриють.