Філ найт біографія. Як філ найт перетворив захоплення спортом на надприбутковий бізнес

Сьогодні важко навіть уявити, що колись вся компанія Nike поміщалася в багажник автомобіля її засновника Філа Найта. Навряд чи тоді хтось ризикнув би припустити, що через кілька років цей дивакуватий торговець спортивним взуттям перетвориться на власника однієї з найуспішніших корпорацій світу. Судіть самі. Філ Найт знаходиться на 47 місці у списку найбагатших людей світу, сьогодні його статки оцінюються майже в 14,5 млрд. доларів.

Філіп Хеммонд Найт народився 24 лютого 1938 року у Портленді, штат Орегон, у ній юриста, перекваліфікованого у видавці газети.

У студентські роки Філіп був бігуном на середні дистанції у легкоатлетичній команді Орегонського університету, яка на той час вважалася однією з найкращих у країні. Незважаючи на прізвисько Олень та непогані результати у бігу на милю, Найт у команді вважався скоріше працьовитим, ніж талановитим. Тренер Білл Боуерман, який виховав 19 олімпійських чемпіонів, тримав Філіпа за піддослідного кролика – перевіряв на ньому власні ідеї щодо вдосконалення бігового взуття.

Найта й не треба було переконувати важливість цієї місії. Американське спортивне взуття того часу було дешевим (близько $5), але дуже сердитим. Бігуни нерідко поверталися з тренувань із розбитими у кров ногами. Німецькі компанії пропонували більш зручні кросівки по $30, але їхня якість теж була далеко не ідеальною.

БЕЗ ІДЕЇ НЕ МОЖЕ БУТИ НІЧОГО ВЕЛИКОГО

1959 року Найт закінчив Орегонський університет, здобувши спеціальність журналіста. Потім завербувався до армії на рік, а потім вступив до аспірантури Станфорда. Станфорд змінив життя Філа. Він нарешті почав читати книжки не лише на спортивну тематику.

Коли Найт отримував економічну освіту МВА в Стенфорді, паралельно брав уроки в класі у Френка Шелленбергера. На черговому семінарі завданням була стратегія розвитку бізнесу малої приватної фірми, включаючи маркетинговий план. І саме на цьому семінарі з маркетингу, згідно з легендою, Найту спала на думку концепція компанії. Викладач тоді дав студентам завдання: вигадати новий бізнес, сформулювати його мету та розробити маркетинговий план. У своїй контрольній із хитромудрою назвою «Чи може спортивне взуття японського виробництва зробити зі спортивним взуттям німецького виробництва те саме, що зробили японські фотоапарати з німецькими?». Найт описав, як він поширюватиме в США високоякісне спортивне взуття, вироблене в Японії, де робоча сила набагато дешевша, ніж в Америці. « Цей семінар став відправною точкою для мого бізнесу, – вважає Найт. - Я писав цю контрольну роботуі розумів, що мені насправді хотілося б цим зайнятися.»

Закінчивши Станфордську аспірантуру, Найт поступився наполяганням батька і влаштувався «реальну» роботу в портлендську бухгалтерську фірму. Але перед цим він вирішив поїхати до Японії. Саме в цій поїздці Найт сформулював свою філософію бізнесу. У ній не обійшлося без «японщини». До цього дня, наприклад, відвідувачі, перед тим як увійти до офісу Найта, знімають взуття – навіть якщо це дорогі серцю бізнесмена кросівки.

У Японії Найт потрапив на взуттєву фабрику Onitsuka в Кобе, яка виробляла кросівки Tigers, які в той час перевершували за своїми характеристиками продукцію Adidas. Найт, вражений низькою собівартістю кросівок, уклав контракт на поширення Tigers у Сполучених Штатах. При цьому він не зморгнувши оком заявив, що є представником великої американської дистриб'юторської компанії.

Повернувшись до США в 1964 році, 26-річний комерсант прямо з кузова свого старого вантажівки (Plymouth Valiant зеленого кольору) став торгувати японським взуттям прямо біля бігових доріжок, де проходили легкоатлетичні змагання. Для оплати першої партії товару, яка зберігалася в гаражі батьків Найта, Філіпу з тренером та другом Біллом Боуерманом довелося скинутися по $500. Так на світ з'явилася компанія Blue Ribbon Sports (від імені неіснуючого дистреб'ютера, яку Філ Найт назвав на переговорах з японцями) - прародителька "Nike".

Бізнес Найта і Боуермана розвивався не надто успішно, і навряд чи компанія Adidas навіть звернула увагу на конкурента, що з'явився з нізвідки. У денний час Найт продовжував працювати бухгалтером і викладати в Стенфорді, але торгівлю все-таки не згортав, переконаний у тому, що його недорогі, але першокласної якості кросівки можуть «побити» лідерів ринку - Adidas, All-Stars і Keds.

NIKE

У 1971 році Найт вирішив, що може залишити роботу бухгалтера і повністю присвятити себе своєму дітищу. Також він зрозумів, що компанії, яка більш-менш встала на ноги потрібні нове ім'я та логотип. Джефф Джонсон, колись товариш Найта за командою бігунів та перший співробітник Blue Ribbon Sports, запропонував назву "Nike" - на честь грецької богині перемоги Нікі.

Знаменною подією у історії компанії Nikeстало створення логотипу (завитки, яку співробітники компанії називають не інакше як «swoosh», що означає «звук розсіканого повітря») представляє собою крило богині Нікі. Він був розроблений у 1971 році студенткою факультету реклами Портлендського університету Кароліною Девідсон. На прохання Філа Найта, для якого вона іноді виконувала деяку роботу, дівчина намалювала логотип, який можна було б помістити на бічній частині кросівок. За цю роботу вона отримала всього 35 доларів (втім, засновники оцінять внесок Девідсон пізніше, коли фірма виросте, Філ Найт запросить Кароліну на вечерю, на якій подарує їй конверт із кількістю акцій компанії та статуеткою логотипу Nike з діамантами). А навесні 1972 року світ побачила перша пара кросівок Nike з логотипом.

Сьогодні логотип Nike відомий на весь світ. А за багатьма дослідженнями він взагалі є найвідомішим. Може, так воно і є. У будь-якому випадку, ще до того, як Філ запроси Кароліну в ресторан, відбулася, мабуть, найбільша подія в історії компанії. Білл Бауер прийшов до ідеї постачати кросівки «вафельною» підошвою. До цієї ідеї він прийшов сидячи на своїй кухні і милуючись вафельницею своєї дружини. Бізнес начебто процвітав - до 1969 року, коли виникла мода на біг підтюпцем, фірма встигла продати кросівок на мільйон доларів. Однак чистий прибуток був дуже невеликий і засновники весь час подумували про те, як можна покращити проект. Так, сидячи на кухні, Бауер подумав – а чому б не постачати кросівки «вафельною» підошвою?

Так виник геніальний винахід – рифлена підошва у кросівок. Вона дозволяла, по-перше, зменшити вагу взуття, а по-друге, збільшити поштовх, здійснений спортсменом під час бігу. То була революція. Щоправда, варто відзначити, що тут справа не обійшлася і без щастя. Саме в цей час у країні розпочався спортивний бум, бум на фітнес. Кросівки розбирали як гарячі пиріжки.

Ось як перші значні успіхикомпанії згадує Філ Найт – « У ті дні будь-яка людина, яка мала ножиці та клеєварку, могла зайнятися бізнесом з виробництва взуття, тому єдиний спосіб залишитися в цьому бізнесі на лідируючих позиціях полягав у тому, щоб постійно пропонувати нові та нові вироби. Нам пощастило досягти в цьому величезних успіхів. Білл Боуерман і деякі його колеги згодом почали з'являтися безліч різних ідей, які згодом були нами реалізовані. Одним із найбільш легендарних винаходів Боуермана є вафельна підошва (Waffle outsole), яку він вигадав, коли заливав сирий каучук у вафельницю. Пізніше спортивні туфлі Waffle Trainer перетворилися в США на найпопулярнішу категорію спортивного взуття, що купується..»

Першу рекламну акцію автор Nike провів у Юджині на відбіркових змаганнях до Олімпійських ігор. Філ та його дружина носили майки із символікою компанії на всіх заходах змагань. Незважаючи на мізерний бюджет цієї акції, на той час такий промоушн був у новинку і привернув загальну увагу

У той же час, японський партнер Nike вирішив, що американці заробляють занадто багато грошей. Тому компанія Onitsuka Tiger спробувала викупити частку Nike і підняти ціни на взуття, що поставляється. Однак Найт передбачав такий розвиток подій і задовго до цього зв'язався з іншою японською фірмою Nisho Iwai. Проте вже тоді Найт, Джонсон і Бауерман вирішили запустити своє власне виробництвона території США. Адже для цього вони мали все: і технології виробництва, і, зрозуміло, початковий капітал.

«Нам завжди вдавалося зберігати наші виробничі витратина низький рівень. Такі великі та добре відомі на ринку фірми як Рuma та Adidas випускали свою продукцію в європейських країнах, де вартість робочої силидуже висока. Але ми знали, що в країнах Азії рівень заробітної плати є набагато нижчим, і, крім того, ми знали, яким чином можна вести бізнес у цих країнах. Саме тому ми і відправили туди всіх наших найкращих менеджерів, яким було доручено контролювати виробничі процеси.

В 1979 відбувається епохальна подія - компанія Nike обходить Adidas, займаючи 50% частку на ринку кросівок. Але це був лише початок, і на цьому Найт зупинятися не збирався. Nike більше не влаштовувало бути вибором кількох тисяч марафонців та любителів спорту – компанія хотіла завоювати кожного американця незалежно від віку, статі та стану здоров'я. І тоді на обрії з'явилося чергове дітище рекламного генія Філа Найта - Його Повітря Майкл Джордан.

Вважаючи, що предметом реклами має бути не сам продукт, а ті, хто його носять, Найт одним із перших в історії світової реклами почав використовувати спортивні зірки для просування своєї продукції: бейсболіст Бо Джексон, тенісист Джон Макінрой, легкоатлет Карл Льюїс... Подібна тактика приносила непогані дивіденди.

У 1974 році Джиммі Коннерс перемагає на турнірі US Open у кросівках Nike. У 1978 році компанія починає продаж за межами Штатів. Марафонець з Кенії Генрі Роно встановлює у кросівках дітища Філа Найта чотири світові рекорди.

Однак коли 1984 року Nike підписала рекламний контракт із нікому невідомим новачком Національної Баскетбольної Асоціації (НБА) Майклом Джорданом, багато хто вирішив, що Найт втратив нюх. Звідки їм було знати, що за кілька років цей хлопчина стане найбільшим баскетболістом усіх часів і зробить Nike лідером світового ринку спортивного взуття?

Згодом спеціально для Джордана були створені супер кросівки Air Jordan, спроектовані таким чином, щоб знижувати навантаження на стопу при приземленні. Щоправда, керівництво НБА заборонило баскетболістові виходити на майданчик у цих кросівках, бо вони були чорно-червоними. Комісіонери Асоціації вважали їх надто яскравими. НБА, швидше за все, просто залишила б це поза увагою, але на той час Джордан ще не був «королем повітря» і не міг розраховувати на такі поблажки. І тоді Найт свідомо пішов на скандал: Джордан виходив на майданчик у «заборонених» кросівках, Асоціація штрафувала його за кожну гру на 1000 доларів, уболівальники з нетерпінням стежили, чим закінчиться ця епопея, а Nike підраховувала доходи від продажів, які зросли з 8 мільйонів до 4 мільярдів доларів на рік.

Рекламна акція Air Jordan була розрахована переважно на чоловічу аудиторію віком від 13 до 25 років. Саме їхню частку припадала половина продажів Nike у середині 80-х. Більшість американських хлопчаків мріяли мати такі ж кросівки, як Майкл Джордан. Метою цієї рекламної кампанії було дати споживачам відчути себе в одній команді з Його Повітря. Інакше кажучи, навіяти їм, що кросівки Air Jordan дозволяють кожному і кожному бути як Майк.

Занадто захопившись чоловічим асортиментом, Nike зовсім забула про тих, хто не хоче «бути як Майк», – про жінок. А ті в цей час посилено займалися аеробікою і бігом підтюпцем (це явище відоме в США як фітнес-революція.) Коли ж керівництво Nike зрозуміло свою помилку, було пізно: на ринку вже фігурували дешеві капці для занять аеробікою від Reebok, які користувалися неймовірною популярністю. у представниць прекрасної статі. Як наслідок, 1987 року за обсягом продажів Reebok обходить Nike. Немов виправдовуючись, Філ Найт потім скаже: «Якщо навіть не ми розпочали фітнес-революцію, то, принаймні, ми у ній брали участь». Проте всім було зрозуміло, що епоха аеробіки залишилася за конкурентом. Але Nike не збиралася здаватися і відповіла на це безжальною. рекламною кампанієюяка практично змусила людей зайнятися спортом, і, що ще важливіше, зайнятися спортом у взутті Nike.

Філ Найт в одному з інтерв'ю розповів журналістам про агресивну рекламну та маркетингову політику - « Ми звикли думати, що все починається в лабораторії, і що ми є компанією, орієнтованою на виробництво, оскільки всі свої зусилля ми зосереджували у сфері конструювання взуття та його виробництва. Тепер ми розуміли, що все походить від споживача і що найбільшу важливість з усього, чим ми займаємося, є саме маркетингова діяльністьта збут продукції. В результаті ми повністю змінили свої переконання і стверджуємо, що фірма Nike є компанією, яка орієнтована на маркетинг, а наша продукція - це найважливіший інструмент нашої маркетингової політики. Ми просто змушені створити новий зразок продукції з абсолютно конкретної причини – і ця причина зумовлена ​​ринковими міркуваннями. Коли я так говорю, то маю на увазі під цим, що саме маркетинг - основа діяльності всіх підрозділів нашої компанії. Конструктивні особливостіі функціональні характеристики виробу як такого - це лише певна частина повномасштабного процесу маркетингу. Якби ми не дійшли такого висновку, ми б закінчили своє існування і перетворилися б на компанію з виготовлення тапочок для відвідування музеїв..»

"JUST DO IT"

Головною зброєю нової рекламної кампанії Nike став її слоган «Just Do It» («Просто зроби це»), який згодом став офіційним девізом фірми та одним із найвідоміших слоганів в історії світової реклами. Але якщо ви думаєте, що над його винаходом корпіла ціла команда рекламників, то глибоко помиляєтесь. Це справа рук Його Величності Випадку: у 1988 році на зустрічі з групою службовців компанії Nike представник рекламної агенції"Weiden & Kennedy" Ден Вайден, захоплений їх старанністю та енергійністю, сказав: "You Nike guys, you just do it." («Хлопці з Nike, ви просто це робите»). Остання частина цієї фрази сьогодні відома усьому світу.

Можна сказати, що рекламна кампанія «Just Do It» призвела не лише до популяризації кросівок, а й відродження самої фірми. Вона змогла переконати американців, що носити Nike – це розумно (взуття, що створює комфорт) та модно (їх носять найкращі, і ти теж можеш належати до них). Nike скористалася своїм власним девізом і просто зробила це, відкрито виступивши проти Reebok на ринку спортивного взуття.

Рекламна кампанія «Just Do It» рясніла рішучістю, пристрастю, а також почуттям гумору – річчю досі небаченої в рекламі Nike. Компанія завжди відрізнялася своїм безпристрасним, рішучим та несентиментальним підходом до реклами. Це ставлення збереглося і в ході нової рекламної кампанії, проте явні або приховані жарти, включені до деяких з 12 роликів Just Do It, також довели своє право на існування.

Філ Найт наповнив своє дітище та рекламну кампанію ідеєю постійного суперництва та філософією переможців. Сама продукція рідко ставала предметом реклами, як правило, це була людина, яка її носила. А нестачі в героях-переможцях Nike не відчувала.

Найт зрозумів, що споживачі згодні платити більше за бренди, які вони вважають стильнішими, надійнішими та якіснішими. Сильне брендове ім'я дозволяє його власнику захоплювати нові ринки, підвищувати ціни і отримувати більші доходи, ніж у конкурентів. Завдяки рекламній кампанії Just Do It та якісній продукції Nike змогла за десять років з 1988 до 1998 року збільшити свою частку на ринку спортивного взуття від 18 до 43 відсотків, від 877 мільйонів доларів продажів у всьому світі до 9,2 мільярдів. Компанія витратила 300 мільйонів доларів лише на рекламу за кордоном ( здебільшогона розкручування слогана "Just Do It"). Успіх цієї рекламної кампанії ще більш чудовий, якщо взяти до уваги, що майже 80 відсотків кросівок, що продаються в США, ніколи не використовуються з метою, для яких вони були розроблені. Маркетингова тактика Nike у 80-ті роки і особливо її протистояння Reebok ґрунтувалися на думці, що публіка має прийняти кросівки як модне явище.

Акція "Just Do It" отримала масу різних визначень: від "справжньої класики" до "соціопатії". Один критик дійшов до того, що обізвав рекламу Nike вкрай нетерплячим і зарозумілим умовлянням мас - Одна справа незворушність, інша – нестача тепла- говорив він. В цілому ж, кампанія вирізнялася не тільки рішучістю та прагненням, а й красою, драматичністю, моральним піднесенням та гумором, який став невід'ємною частиною всіх подальших кампаній.

Рекламна кампанія Just Do It змогла переконати споживачів, що бренд, який вони купують, є якісним. Велику роль цьому зіграло участь у рекламі спортивних знаменитостей. Слово Nike стало синонімом поваги: ​​якщо ти хочеш бути крутим хлопцем, носи Nike; якщо ти – крутий хлопецьОтже, ти вже носиш Nike. Завдяки «Just Do It» стомлюючі та забирають багато часу заняття спортом у кросівках Nike перетворилися на щось сексуальне та хвилююче. А найважливіше, напевно, у тому, що навіть ті, хто ніколи не займався спортом у взутті Nike (а таких переважна більшість), все одно хотіли його мати. Зробивши ставку на імідж, створюваний за допомогою фітнесу, Nike могла залучити тих, хто хотів мати імідж без жодних зусиль.

Не можна було навіть вигадати найкращого часу для проведення цієї кампанії. У середині 80-х американці купували неймовірну кількість спортивного одягукульт тіла досяг свого піку. Nike допомогла споживачам матеріалізувати прагнення до здоровому образужиття, вклавши його в пару кросівок за 80 доларів. Найчастіше реклама була з гумором, вказівкою на присутність цинізму у всіх нас, благаючи покупців зайнятися своєю фізичною формою. Реклама перетворила заняття спортом на необхідність, а щоб розпочати заняття спортом, потрібно було купити Nike. Купуючи Nike, ви відразу стаєте членом команди.

Завдяки рекламній кампанії Just Do It на початку 90-х компанія Nike піднеслася так високо і швидко, як не вдавалося жодної компанії. Nike перетворилася на нову брендову релігію, що дозволило їй нахабно вклинитися в компанію таких непохитних гігантів. споживчого ринкуяк Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble. 1996 року журнал Advertising Age назвав Nike найкращимпродавцем року, а її логотип – найвідомішим із усіх спортивних брендів.

НОВІ ГОРИЗОНТИ

Однак у 1998 році Nike настала на граблі власної популярності: споживачі почали втрачати інтерес до продукції компанії, бо її носили всі довкола. Олії у вогонь підлило поразку збірної Бразилії, офіційним спонсором якої була компанія Nike, від французів у фіналі Чемпіонату світу з футболу 1998 року. Це похитнуло репутацію Nike, ім'я якого досі асоціювалося лише з перемогою. Довелося терміново шукати нові маркетингові ходита нові імена. З найбільшого виробникаспортивного взуття компанія перетворилася на глобальну спортивну корпорацію, що випускає одяг, годинник, головні убори та інші спортивні аксесуари. « Головний висновок, який ми для себе зробили, - казав тоді Філ Найт, - це необхідність вести свою діяльність у різних напрямках та розвивати самостійні сфери діяльності.»

Це означало лише те, що Найт не забув, чого його вчили в Стенфорді, - подібна реструктуризація точно відповідала третьому принципу побудови бренду по Скоту Бредбері: « Щоб забезпечити довге життя бренду, треба вигадати щось нове, несподіване. Не виходячи за концепцію бренду, зміни мають надати новий напрямок його розвитку - сюрприз для покупця, новий вимір і підзарядка для бренду».

На зміну Майклу Джордану, що «літає», що пішов з великого спорту і великої реклами, прийшов новий герой: темношкірий гольфіст Тайгер Вудс, з яким було підписано п'ятирічний контракт на 100 мільйонів доларів Та й футбольна збірна Бразилії реабілітувалась за поразку у Франції, вигравши Кубок світу-2002.

Нові рекламні кампанії Nike відрізнялися нестандартними знахідками та інтерактивністю. Так, у 2000 році на телебаченні з'явився 30-секундний ролик за участю легкоатлетки Меріон Джонс, яка біжить вулицями, рятуючись від маніяка з бензопилою. Раптом ролик обривається і телеглядачів відсилають на сайт компанії. Там відвідувачам пропонувалась унікальна можливість самим придумати закінчення ролика. Внаслідок цієї акції відвідуваність сайту збільшилася за один місяць на 50%.

А 2002 року компанія Nike запустила проект під назвою «Клітка». "Клітка" - це серія роликів про секретний футбольний турнір, який проходить у трюмі покинутого корабля за схемою 4х4 до першого гола. У зйомках взяли участь 24 найкращі футболісти планети. Окрім телевізійної версії турніру любителям футболу було запропоновано ще й інтерактивну гру Scorpion Knock Out, розміщену на сайті NikeFootball.com, відвідувачі якого могли взяти участь у турнірі як тренери команд. Тренери найуспішніших команд отримували комплекти продукції фірми, які включали м'ячі із автографами зірок футболу.

Усі ці рекламні акціїдозволили компанії Nike не тільки повернути втрачені позиції, але і ще більше зміцнитися в статусі лідера світового ринку спортивної амуніції, збільшивши обсяги продажів до 12 мільярдів доларів на рік. А починалося все з багажника автомобіля.

ВІДСТАВКА ФІЛУ НАЙТУ

Криза пройшла, але незабаром у Найта почалися нові неприємності. У пресі не без допомоги конкурентів спалахнув скандал навколо умов та оплати праці на фабриках у В'єтнамі, Індонезії та Китаї. З'ясувалося, що борець за спортивні успіхи американських спортсменів Філ Найт не гидує експлуатувати дитячу працю в Пакистані. Дітям платили лише по 60 центів на день за виробництво футбольних м'ячів. У В'єтнамі середня оплата праці становила $41 на місяць, причому робочий тиждень складався з 65 годин.

Усі 50 тис. індонезійських робітників Nike заробляли протягом року стільки ж, скільки отримували головні рекламні особи компанії - $20 млн., по долару щодня на человека. Найт на той час входив до десятки найвпливовіших людей у ​​світовому спорті – десь поряд із головою Міжнародного олімпійського комітету. Скандал вдалося зам'яти, але репутацію бізнесмена було підмочено. Маркетологи дійшли висновку, що це погіршує продаж компанії. І Філ Найт прийняв вірне рішення, він оголосив про свою відставку.

Час для відходу Філ Найт вибрав дуже вдало. У вересні 2004 року Nike оголосила, що за підсумками першого кварталу її прибуток зріс на 25%. Обсяг замовлень тільки по Америці склав $1,4 млрд. Найт довго і ретельно готувався до свого відходу, і ще на початку цього року передбачалося, що його місце займе 34-річний син Метью Хетфілд Найт. Nike мала стати «сімейною» компанією, верховна влада в якій переходить від батька до сина. Але у травні 2004 року Метью Найт трагічно загинув. Вирушивши з друзями на озеро Ілопанго в Сальвадорі, він задихнувся під час занурення на глибину 20 метрів. За визнанням колег, Філ дуже тяжко переніс смерть сина, і доля компанії його більше не цікавить. Нового главу Nike знайшли через звичайну рекрутингову агенцію. Вибір припав на Вільяма Переза ​​- голову компанії S.C. Jonson&Sons, що виробляє освіжувачі повітря.

В одному зі своїх інтерв'ю Філ висловив упевненість, що нове керівництво «Найк» зробить все, щоб компанія досягла ще більших висот у взуттєвому бізнесі.

СЕКРЕТИ УСПІХУ ФІЛУ НАЙТУ

Філ Найт, розповідаючи про свій карколомний успіх, каже, що часто цьому сприяли вдалий збіг обставин, що прийшли на підготовлений ґрунт, а також своєчасно висловлені ідеї.

Головний секрет успіху Філіпа Найта виражений у знаменитому слогані компанії Just Do It. Найт не намагався довго зважувати безліч «за» і «проти», не сумнівався у вдалості задуманого ним підприємства, а просто «робив це»; не намагався копіювати чужі ідеїчи модифікувати щось старе, а намагався вигадувати щось нове, намагався перетворювати слабкі сторонисвоїх конкурентів у свої сильні сторони.

Компанія намагається бути на гребені хвилі. Сьогодні в Nike використовують на повну котушку новомодний тренд під назвою hand-made, коли споживач хоче створити товар своїми руками. Він може зробити це на одному із сайтів компанії. Природно, при цьому можна буде замовити модель кросівок, створену своєю уявою. Крім того, у XXI столітті компанія уклала контракт з Apple, за умовами якого два гіганти стали випускати набір Nike+iPod, в якому плеєр був пов'язаний з кросівками, завдяки чому міг повідомляти власника статистичні дані про пробіжку.

Розповіді багатьох співробітників компанії свідчать і про надзвичайну довіру, співпрацю та неформальне спілкування, що лежать в основі управління Nike. У компанії були створені всі умови для творчості та вільного польоту фантазії. Стратегічні рішення часто ухвалювалися під час занять спортом або на спільних вечірках. Що півроку Філ Найт збирав менеджерів на «День крикунів» (так співробітники компанії називали « мозковий штурм» - метод стимулювання творчої активності, аналогом якого є « Метод шести капелюхів» розроблений Едвардом де Боно), на якому висувалися та обговорювалися (як правило, на підвищених тонах) різні проекти. У цьому пропозиції, внесені Найтом, могли освистуватися щонайменше завзято і голосно, ніж будь-які інші.

Ще однією складовою успіху, згідно з творцем Nike, є довіра до внутрішнього голосу і застосування своєї інтуїції, сміливість у прийнятті радикальних рішень, здатність вийти за встановлені рамки та правила. Бунтарський дух Філа Найта, незважаючи на надмірну різкість і нестачу дипломатичності, привели його до небувалого успіху.

Найважливішими психологічними якостями Пилипа Найта вважатимуться закладені з дитинства допитливість і активність. Крім цього, свій внесок у досягнення успіху зробили розвинені у процесі занять спортом цілеспрямованість, сміливість, уміння долати перешкоди.

Проте головними якостями, що визначили життєвий шляхФіліпа Найта стали його вміння творчо мислити (можливо, результат навчання його на факультеті журналістики Орегонського університету), а також аналітичний склад розуму, здатність точно аналізувати поточну обстановку на ринку спортивної продукції та прогнозувати перспективні напрямкивиробництва.

Філіп (Філ) Хеммонд Найт (англ. Philip Hampson Knight) - американський бізнесмен, співзасновник компанії Nike, щорічний дохід якої становить 20 млрд. $. Він найбагатший мешканець рідного штату Орегон, а у 2015 потрапив до ТОП-20 найбагатших людейпланети. Народився 24 лютого 1938-го у Портленді.

Філ Найт створив торгову марку, яка включена до списків «брендів з найкращою репутацієюі є синонімом спорту як такого.

А починалося все з перепродажів 3-доларових кросівок і стартового капіталу 50 доларів.

На сайті Nike розміщено фото творця компанії: у чорному піджаку та в чорних окулярах, він скидається на таємничого man-in-black. Що ховається за цими темними шибками? Про це розповість біографія Філа Найта.

ДИТИНСТВО І ЮНІСТЬ

Філіп народився 24 лютого 1938-го у Портленді. Це містечко в штаті Орегон вважається одним із найзеленіших у всьому США, його друге ім'я – місто Роз. Пан Найт «пишався називати маленький Портленд місцем свого народження».

Батьки Філа Найта були контрастною парою: тато Вільям Найт невеликого зросту владний лідер, мама Лота Хетфільд – висока мовчазна жінка. Що в них було спільного, то це бідне дитинство. 21-річна Лота представляла моделі суконь у магазині, коли її вперше побачив у вітрині 28-річний юрист Вільям. Хлопець спершу вирішив, що дівчина – манекен, настільки вона видалася йому гарною. Через 8 місяців вони одружилися, у пари народилося троє дітей – старший син Філіп та молодші доньки-близнюки Джин та Джоан.

Бак - саме таке прізвисько було у Філа в сім'ї - успадкував від матері скромність і сором'язливість. Почуття сором'язливості нагадувало про себе і в зрілі роки: будучи відомим, при зустрічі з Найт запитував себе «невже це Я з ними говорю?».

Коли у школі Бака виключили з бейсбольної команди, саме мама підбадьорила його та порадила зайнятися чимось іншим, наприклад, бігом. Біг Баку сподобався. Найстарший Найт пізніше скаже:

Матері – наші перші тренери.

Батько Найта був сином м'ясника. Ставши юристом, а потім видавцем газети, він високо цінував досягнуту респектабельність. У Бака був гарний будинок, але йому не вистачало батьківської підтримки та схвалення. Для своїх дітей Найт вирішить стати кращим батьком, ніж його власний.

Якось Найт-старший відмовив сина в літньому підробітку у своїй газеті, мовляв, той має знайти роботу сам. Бак вирушив до конкурента батька, у видання The Oregonian. Працюючи ночами, юнакові доводилося повертатися додому, пробігаючи 7 миль (тобто понад 11 км).

СТУДЕНТСЬКІ РОКИ

В 1955 Філ вступає на факультет журналістики до університету Орегона.

При університеті була легкоатлетична команда, одна з найкращих у країні. Філ стає її бігуном. У бігу він показує непогані результати, але все ж таки не блискучі.

Молодий Філ Найт під час навчання в Університеті Орегон. На тренуванні.

Це усвідомлював його тренер Білл Бауерман, найзнаменитіший у США наставник із бігу. За свою кар'єру він виховав 19 олімпійських чемпіонів та 44 чемпіонів країни.

Чимось Бауерман нагадував Філу батька - непроникний, скупий на похвалу лідер. Цимось тренер його й підкупив, Найт побоювався та любив його одночасно. Білл зазвичай перед змаганнями наставляв спортсменів: «будьте тиграми, а не гамбургерами!». Найт згадає цю фразу, коли займеться продажами кросівок Tiger (англ. тигр).

Тренер Білл Бауерман спостерігає за п'ятьма бігунами, серед яких і Філ Найт (на задньому плані другий зліва), 1959 року.

Тренер любив експериментувати зі спортивним взуттям: посилював супінатор, демпфував підошву. Ортопедичні випробування вічний новатор проводив не на найкращих бігунах (їх шкода), а на Філі. Інновації на біговій доріжці приносили різний результат: студент або починав жваво бігати, як олень, або стирав ступні до крові. Найт засвоює важливий урок:

Мистецтво змагання – це мистецтво забувати. Ти маєш забути про межі своїх можливостей.

В 1959 Найт отримує ступінь журналістики. Після коледжу його закликають до армії, де на військових базах у Форт-Льюїсі та Форт-Юстісі він відслужив 12 місяців.

Команда бігунів Орегонського університету. Філ Найт у першому ряду, другий ліворуч. 1959р.

НАВЧАННЯ В СТЕНФОРДСЬКІЙ ШКОЛІ БІЗНЕСУ

Закінчивши армійську службу, Філ вступає до Стенфордської бізнес-школи, щоб здобути економічну освіту.

Цей приватний університет є одним із найрейтинговіших, газета The New York Times назвала його «ідеалом Американського вишу». Для студента Найта бізнес-школа виправдала свою репутацію. Саме тут до нього приходить Мрія, яка стала справою всього життя.

На одному із семінарів задають придумати бізнес для невеликої фірмита розписати стратегічний план. Філ, як бігун, небайдужий до спортивного взуття, і тему роботи присвячує кросівкам: «Чи зможе японське спортивне взуття зробити з німецьким спортивним взуттям те, що японські кінокамери зробили з німецькими кінокамерами». Оскільки японські фотоапарати зробили над ринком США великий прорив, Найт вважав, що й взуття таке під силу.

Студент серйозно сприйняв завдання придумати життєздатний «старт-ап»: оселився в бібліотеці, тижнями читав про імпорт, експорт і створення компаній. Він писав роботу і усвідомив, що справді хотів цим займатися.

Проаналізувавши переваги японських кросівок (технологічність + дешевизна), на презентації своєї роботи він фактично описав свою компанію у майбутньому.

«БЕЗУМНА ІДЕЯ»

У 1962 році Філ Найт отримує диплом і повертається до батьківського дому. Йому 24, він пройшов співбесіду у фірмі «Дін Уітер» і мріє про успіх, не цілком розуміючи, що конкретно полягає в цьому понятті.

Я цінував гроші, як будь-який інший, але я хотів, щоб моє життя вмістило в себе набагато більше, стало б глибше, ширше, важливіше.

Хлопець не хотів розчарувати себе. Адже йому подобалося на змаганнях долати себе:

Життя – це зростання. Ти або ростеш, або вмираєш.

Його мрією завжди було стати знаменитим спортсменом, але не склалося. Думками він повертається до курсової теми. Він називає ідею продавати в Америці японське бігове взуття «божевільним», але усвідомлює, що саме такі ідеї створили світ:

Нехай усі назвуть твою ідею божевільною, просто продовжуй рухатися. Не зупиняйся. Навіть думати не смій про зупинку доти, поки не досягнеш мети, і особливо не морочися про те, де вона.

Втілитися «шаленій ідеї» допомогли наполегливість Найта, його здатність долати слабкості та страхи, прагнення «залишити свій слід у світі».

Чи не потрібно просто читати це. Мотайте на вус, приміряйте на себе мислення Найта і спробуйте зрозуміти, як його думки, які зробили його великим, можуть допомогти і вам зробити своє життя кращим. Чого ви боїтеся у житті? Коли ви зробите перший крок, аби подолати цей страх? Який слід у житті ви хочете залишити? Яка у вас ціль? Яка у вас шалена ідея?

ПОЇЗДКА В КРАЇНУ СХОДЯЧОГО СОНЦЯ

Найт вирішує вирушити «на розвідку» на Onitsuka («Оніцука»), японську взуттєву фабрику, чиї кросівки йому сподобалися. Заодно Філ хоче побачити світ, зрозуміти себе. Він складає план «навколосвіту»: Гаваї, Японія, Китай, Індія, Каїр, Туреччина, Греція, Йорданія, Італія, Франція, Австрія, Німеччина, Англія.

Але заощаджень, зароблених літнім підробітком та армійською службою, не вистачає. Батько, хоч як дивно, спонсорував сина: «О'кей, Бак». Ішов 1962 рік, і бабуся Бака жахається від відвідування Японії: «Ти що, забув Перл-Харбор?».

Але Філ непохитний і вилітає в перший пункт призначення - Гавайські острови. Там у Гонолулу він зненацька «застряє», не в змозі швидко залишити пляжі із золотим піском та заняття серфінгом. Мандрівник підробляє продажами енциклопедій, але ця справа зневажає так, що готова «розкидати їх ногою». Чому ж ідея реалізації спортивного взуття наповнена йому іншим змістом? У цьому занятті Філ бачив більше:

Якщо люди виходитимуть з дому і пробігатимуть щодня по кілька миль, світ стане кращим.

У Японії у місті Кобе він зустрічається із представниками компанії Onitsuka. Під час переговорів на взуттєвій фабриці Найт переконливо цитує студентську курсову.

Питання японців «представником якої компанії ви є» застає його зненацька. Він імпровізує і називає неіснуючу фірму Blue Ribbon Sports, назва якої спадає на думку при спогадах про свої блакитні нагородні стрічки (blue ribbon – англ. «блакитні стрічки»).

Ще одне питання управлінців Onitsuka «наскільки великий ринок взуття США», хлопець бере дані зі «стелі»: «може досягти 1 млрд.$». Японці вражені, і Філ їде із заповітним правом дистрибуції японських кросівок на території США. За першу пробну партію зразків Найт платить 50 $.

Кросівки Onitsuka Tiger, з яких розпочалася бізнес-діяльність Філа Найта

ПОВЕРНЕННЯ БЛУДНОГО СИНА

1963 року, завершивши кругосвітню подорож, турист повертається в рідні пенати.

З дня замовлення в Японії минуло 4 місяці, а товару все немає. На запит «Де взуття?», найт отримує відписку «буде з дня на день».

Хлопець влаштовується бухгалтером у «Лібранд, Росс Бразерс енд Монтгомері». Незабаром купує «Плімут Валіант» з кузовом кольору свіжодрукованих купюр, якому ще судилося прославитися. « Реальна роботав конторі приносить стабільну зарплату, але морально тисне на колишнього серфінгіста. Найт згадує, як йому відмовили у відгулі у день вбивства Кеннеді, коли він хотів провести час із сім'єю, стежачи за новинами.

СТВОРЕННЯ ВЛАСНОЇ КОМПАНІЇ

У перший тиждень нового 1964 приходить довгоочікувана посилка з Японії. 12 пар взуття моделі Tiger були, за словами Найта, «прекрасними». Він крутив вершково-білі кросівки в руках, гладив їх. Пізніше мільярдер порекомендує молодим людям:

Не задовольняйтесь роботою, професією чи кар'єрою. Шукайте покликання. Якщо ви слідуватимете покликанню, легше буде переносити втому, невдачі будуть підігрівати вас, а приплив енергії буде таким, якого ви ніколи не відчували.

Я, як людина, яка відкрила і закрила (точніше продав) вже кілька бізнес-проектів (студія засмаги, інтернет-магазин, онлайн-журнал), можу підтвердити його слова. Студією засмаги мені було цікаво займатися, оскільки це був мій перший бізнес. Це не було моїм покликанням, до того ж я був недосвідчений і зрештою продав його. Інтернет-магазин також був моїм покликанням. Спочатку це було цікаво. Але згодом мені набридло цим займатися. Я не мав пристрасті до цього. Тож я його продав. А ось писати статті, редагувати їх, створювати онлайн-журнал, який буде корисним іншим людям – так, це те, що мені реально цікаво. Це моє покликання. Це робота, але вона не сприймається як робота, це радше оплачуване захоплення, яким я готовий займатися з ранку до пізнього вечора. зауваження редактора Романа Кожина

Дві пари зразків Найт відправляє Бауерман, щоб той їх «зацінив». Хлопець сподівався, що тренер захоче придбати n кількість пар. Який був його здивування, коли наставник виявляє бажання «увійти в справу»! Те, що такий авторитет оцінив його ідею, надає Філу рішучості. Взявши з двох університетів по максимуму (з першого – бізнес-партнера, з другого – ідею своєї компанії), Найт втілює мрію.

Найт і Бауерман укладають контракт та вкладають по 500 $ на закупівлю наступної партії взуття (300 пар). Фірму партнери поділили так – 51% Філу, 49% – Біллу.

Маленький магазинчик Blue Ribbon Sports, з якого розпочався шлях у великий бізнес Філа Найта

Гроші Найт знову бере в батька. Той спочатку відмовився, але його присоромила дружина: мати Бака показово викуповує у сина пару Tiger. Філ згадував, як вона мила посуд, і готувала біля плити в цих «тайгерсах». Батько посопів, але гроші дав.

ГАРАЖ-СЕЙЛ та БІЗНЕС З БАГАЖНИКА

Основну партію товарів визначають у гараж. Хлопець об'їжджає на своєму Плімуті північно-західне Тихоокеанське узбережжя.

Як завжди, бухгалтер, що сидить у мені, вбачав ризик, а підприємець бачив можливість.

Купуючи кросівки Tiger в Onitsuka за 3,33 $, Найт реалізує їх вдвічі дорожче - по 6,95 $. Він відвідує спортивні стадіонита заходи, презентуючи спортсменам новинку. Саме з багажника його машини стартували продажі, які зараз переступили позначку в мільярди доларів.

Так-так-так! З багажника машини. Не завжди великий бізнес починається з мільйонів доларів. Коли ви шукатимете ідею для свого бізнесу, то пам'ятаєте про такі приклади. Тільки не треба говорити, що за часів молодості Найта це було можливо, а зараз усі ніші зайняті і так не стартуєш. Ще як стартуєш, якщо захочеш. Не соромно торгувати з машини або з гаража. зауваження редактора Романа Кожина

До речі, уважні читачі напевно вже запитують: “Це ж кросівки фірми Asics? Що ще за Tiger?

Ви будете здивовані, але Asics та Tiger – це те саме. Точніше, спочатку з'явилася Onitsuka Tiger – японський бренд, який у 1949 році заснував колишній військовий Кіхачіро Оницук. У 1977 компанію перейменували на Onitsuka Tiger by Asics.

Бігуни оцінили дешевизну та якість японських кросівок. Завдяки «сарафанному радіо» покупці приходили до Найта навіть додому. Продажі з гаража нарощували обороти, він розсилав кросівки та поштою.

Через 2 місяці Найт був втягнутий у юридичну битву. З вимогою «згорнути бізнес» до нього звернувся американець, який стверджує, що він, а не Найт, офіційний представник компанії Onitsuka в США. Філ вдруге летить до Японії, щоб відстояти свої права.

Остання спроба - це той раз, коли ти не повинен програти.

Його удостоїли честі особисто зустрітися із сьогуном взуття – власником компанії паном Оницукі. У ході переговорів було підтверджено право Найта на ексклюзивний продаж продукції в 13 західних штатах США.

СЕКРЕТ ЙОГО УСПІХУ

У 1965 році партнери заробили 8000 $. Філ не просто продавав кросівки, він «вірив у заняття бігом».

На той час біг не був престижним. Біг як різновид фізичної вправи як тренування заради задоволення не сприймали. Над бігунами сміялися, з машин, що проїжджали повз, могли облити водою. Найт згадував, як його однокурсник Джефф Джонсон (який стане першим співробітником компанії на повний робочий день), повертався з пробіжки весь у Pepsi.

Найт не тільки продавав кросівки, а й робив біг привабливим, адже в його кросівках бігати приємніше та зручніше.

Я думав про фразу: "Це просто бізнес". Ніколи не буває просто бізнесу. Якщо ж він справді стане просто бізнесом, це означатиме, що бізнес дуже поганий.

Поки Найт займався продажем, його партнер взявся за вдосконалення товару. за зворотного зв'язкуз Бауерманом, на японській фабриці починають випускати модернізоване взуття, що враховує вагу та довшу ступню американців.

Білл Бауерман удосконалює бігові кросівки для своєї команди

НА СТАРТ, УВАГА, НАЙК!

Коли бізнес зміцнів, став на ноги і взув японські кросівки, Onitsuka вирішує викупити у Найта його фірму. Претензії японської компаніїпризводять до розриву 7-річної співпраці.

Ситуація, що склалася, стала шансом Найта почати власний випуск спортивного взуття. Необхідні ресурси – стартовий капітал, технології виготовлення – вже там.

Оновленій компанії були потрібні нова назва та торговий знак. Джефф Джонсон запропонував назвати фірму ім'ям богині перемоги Нікі - Nike.

ЛИЦАР КОМПАНІЇ NIKE

Розробку накреслення фірмового знака доручили Кароліні Девідсон, студентці-дизайнеру. Її перші ескізи логотипу здивували власників компанії: що б це означало? «Загогуліни, які страждають на ожиріння?». У результаті схвалено було відоме зображення Nike - стилізоване крило богині Нікі, що нагадує завихрення, що залишається бігуном, що промчав. Логотип назвали "swoosh" ("свуш" - англ. "Пролітає зі свистом"), і вручили дизайнеру 35 $.

Логотип Nike 1971 року, так званий Свуш

Через 12 років пан Найт подарував Кароліні додатково n-у кількість акцій фірми та виріб з діамантами. Співзасновник компанії повівся по-лицарськи, винагородивши її за створення успішного логотипу. Найт (Кnight) виправдав своє прізвище, адже у перекладі з англійської «knight» – «лицар».

ПРО КОРИСТЬ ВАФЕЛЬ НА СНІДАНОК

1971 року компанія випускає власний продукт – кросівки з вафельною підошвою (waffle outsole). Розробив її той самий генератор поліпшень Білл Бауерман, який якось на кухні звернув свій дослідницький погляд на вафельницю. Чому б не зробити підошву кросівок такою ж рифленою? Вафельний дизайн полегшить вагу взуття та посилить поштовх від землі. Кросівки Waffle Trainer стали в Америці категорією спортивного взуття, що найбільш купується.

Вафельні кросівки Nike класичного дизайну, які не втратили своєї привабливості і досі

ЯК ВИ ЯХТУ НАЗОВЕТЕ

У 1979 році Nike обходить фірму Adidas (засновану ще 1920-го), і відхоплює 50% ринку спортивного взуття. Своїх конкурентів Найт не любить, колегам він повторює:

Кожен успіх конкурентів звужує наші можливості.

1980-го Nike відбирає у Adidas звання «найкращої спортивної компанії США». Творець фірми переконаний, що люди сметали з полиць спортивне взуття, бо воно їм «справді подобалося». І додає:

Ми не могли дозволити собі маркетингові дослідженнятому діяли інтуїтивно. Покупцям подобалася наша історія: орегонська фірма, заснована хлопцями, схибленими на бігу. Ми були більшими, ніж бренд, ми були декларацією.

Філ Найт і Білл Бауерман - бізнесмени, що вже цілком відбулися.

ПИЛИП І ЙОГО КОМАНДА

Збиваючи братство навколо «блю рибон», глава фірми шукав людей самостійних і поділяючих його бачення створення інноваційного взуття. Nike є унікальним тим, що більшість перших працівників були легкоатлетами. На біговій доріжці він знаходив і співробітників, і клієнтів.

В інтерв'ю Найт ділиться бізнес-уроком: успіх не може бути прирівняний до однієї людини, успіх – це завжди команда, яка може щось побудувати.

В основі управління Філ поставив довірчі стосунки. Бувало, важливі рішення обговорювалися у неформальній атмосфері: на тренуваннях, вечірках.

Не кажіть людям, ЯК робити речі. Скажіть їм, ЩО робити, і вони здивують вас своєю винахідливістю.

Двічі на рік керівник збирав менеджерів на мозковий штурм – «день крикунів», коли ідеї, що висуваються, обговорювалися на повний голос. Пропозиції, які від боса, критикувалися щонайменше голосно, ніж інші. Власник Nike переконаний: Мікроменеджмент нікому не допоможе

Мікроменеджмент, він же тотальний контроль за кожною дією працівників, руйнівний для мотивації. Втім, непопулярні заходи на фірмі іноді практикувалися: у 1978 році Найт вводить дрес-код, його «дістали» гавайські сорочки та запрані комбінезони колег.

РЕКЛАМА В IСТОРIЇ NIKE

Легендарний Майкл Джордан, юна зірка баскетболу, яка розпочала своє сходження на олімп НБА. З кросівками Nike, які пізніше будуть виділені в окремий бренд Air Jordan та стануть локомотивом усього бізнесу Nike.

Підприємницька інтуїція не підвела Найта: через кілька років спортсмен стає баскетболістом вищого рівнята підвищує рейтинги Nike. Пан Найт зміг зрозуміти головне – важливий не лише товар, а й персона, яка його носить.

За 60 секунд багато чого не пояснити, але якщо ви показуєте Майкла Джордана, то вам це не потрібно.

Черговим успіхом стає девіз Just Do It. Вираз «просто зроби це» з'явився 88-го під час переговорів зі співробітниками Weiden & Kennedy, агентства з реклами. Один із рекламістів захоплено заявив: "Ви, хлопці з "Найк", ви просто робите це" (you Nike guys, you just do it). Влучне «Just Do It» перетворилося на лейтмотив однойменної рекламної кампанії.

Спорт як рок-н-рол – домінує у світовому культурному просторі, розмовляє міжнародною мовою та повністю складається з емоцій.

Компанія відвоювала статус супербренду і на зорі 90-х виявилася нарівні з транснаціональними торговими марками (Кока-Кола, Джіллетт, Проктер енд Гембл).

У 96-му компанія стає найкращим продавцем, а її фірмовий знак– найпопулярнішим (за рейтингом журналу Advertising Age).

Незабаром у 1998 році Nike побачила зворотний бікширокої популярності: клієнти не хотіли купувати продукцію, яку носили всі. Репутацію компанії похитнув також у 1998-му програш на Чемпіонаті світу з футболу збірної бразильців, офіційним спонсором якого виступала Nike. Для розширення ринку збуту компанія анонсує випуск спортивних аксесуарів та одягу (поло, худі, пуловери, тайтси, рюкзаки, годинники, м'ячі).

КРИЗА NIKE

1997-го розгоряється публічний скандал через порушення прав людини. На фабриці Nike у В'єтнамі концентрація токсичних газів у 177 разів перевищила норму. У журналі Lifeпублікується фото хлопчика з Пакистану, який зшиває м'яч (отримуючи за цю операцію 0,6 $). Підрахували, що всі 50 000 працівників Nike в Індонезії на рік отримують стільки, скільки заробляють кілька основних. рекламних осібпідприємства – 20 млн.$.

Екологічні порушення, використання дитячої праці, низька зарплатана заводах у Китаї, Індонезії, Мексиці, Пакистані підривають репутацію компанії та Філа Найта, як її голови. Керівник корпорації часом реагував роздратовано та контрпродуктивно:

Важко бути врівноваженим, коли думаєш, що створюєш робочі місця, допомагаєш спортсменам, а твоє опудало спалює навпроти головного магазину в рідному місті.

Філ Найт заявив – ми зможемо діяти краще.

У гумових цехах з'єднання верху та підошви взуття було пов'язане з токсичними випарами, і Nike винаходить зв'язуючу речовину на базі води, що виключає 97% шкідливих речовин. Цією розробкою компанія поділилася з усіма конкурентами.

Засновано багатомільйонний проект «Дівочий ефект», спрямований на покращення життя дівчаток-підлітків країн Африки.

Представник ООН зазначив, що зараз «Найк» – золотий стандарт фабрик, із яким вони порівнюють інші. У 2017 році бренд посів 16-е місце в рейтингу. торгових марокз найкращою репутацією.

У 2004 році Філ Найт інформує про відставку з посади виконавчого директора (СЕО) компанії. Це рішення було пов'язане з кризою репутації, і збіглося з трагедією в особистому житті. Залишивши посаду президента, до 2016 року Найт обіймав посаду голови ради директорів. У червні 2016 року після 52 років роботи в компанії її 78-річний творець залишає посаду голови та йде на заслужений відпочинок.

СІМ'Я ФІЛА НАЙТУ

Філу Найту є з ким провести похилого віку. Свою майбутню дружину Пенелопу (Пенні) Паркс він зустрів ще під час викладання у Портлендському університеті. Їхнє одруження відбулося 13 вересня 1968 року. Через 12 місяців після весілля народився первісток Метью Найт, через 4 роки - другий син Тревіс, пізніше - дочка Христина.

Особисте життя Філа Найта, як і бізнес, знала різні періоди. Дружина підтримувала чоловіка, беручи участь у перших акціях промоції Nike. Філ із дружиною ходили на спортивні заходиу майках зі «свушем», що було нововведенням у ті часи та привертало увагу. Були й неприємні моменти. Найт згадує, як від його нескінченних кредитів дружина лежала на підлозі у нападі панічної атаки.

У житті завжди буде конфлікт. На роботі, у сім'ї, у бізнесі – вічна боротьба порядку та хаосу.

Один із висловів Філа Найта, говорить:

Будьте готові до темних часів.

Найт зізнається, що в цілому не був справжнім батьком, тому що вкладав велику частину часу та енергії у справу. Старшому Метью не вистачало батьківської уваги, в 3 роки він заявив, що «ніколи не взує Найк». Глава сімейства знову і знову обіцяв проводити більше часу вдома. На розчарування Філа, його спадкоємці не хотіли мати зі спортом нічого спільного, а спорт становив все його життя.

Думаю, що багато чоловіків і жінок розуміють Найта. Робота забирає багато часу. Хочеться більше приділяти уваги рідним, дітям. Щоразу виправдовуєш себе, що ти багато працюєш заради їхнього благополуччя. Проте, потрібно постійно шукати ту “ золоту середину”, коли ти зможеш і продуктивно працювати і бути дбайливим, добрим батьком, матір'ю. зауваження редактора Романа Кожина

У 2004 році під час занурення в озеро на Сальвадорі трагічно гине 34-річний Метью. Смерть первістка стала для Найта ударом. У своїй автобіографії він наводить список жалю в бізнесі, але вони не можуть зрівнятися з його жалем про Метью.

МЕЦЕНАТСТВО Хлопця з ОРЕГОНУ

У 2006 Філ Найт подарував 105 млн. $ рідному Стенфорду, що стає найбільшою пожертвою від приватної особи в історії школи.

У 2008 власник "Найк" з дружиною субсидує 100 млн. $ Інституту раку, якому присвоюється ім'я благодійника - Knight Cancer Institute.

Філ та його дружина Пенні

500 млн. $ меценат з дружиною жертвують Ореганському університету на центр наукових досліджень, а 400 млн. $ вручають Стенфордському університету для стипендіальної програми"Найт-Хеннессі" (Джон Хеннесі - ректор університету). Програма спрямована на виховання нового покоління світових лідерів:

Ми з Джоном мріємо про майбутнє через 20, 30, 50 років, коли тисячі випускників – досвідчених фахівців з вирішення проблем – працюватимуть разом заради мирнішого і придатного для життя на планеті

СПАДЩИНА ОСНОВНИКА NIKE

За мотивами історії успіху Філа Найта не зняли фільм, але його можна бачити в парочці документальних фільмах, де він зіграв себе: «Тим Кук. Геніальний керівник легендарної компанії” (2012), “Корпорація” (2013).

Торговець спортивним взуттям не зациклений на повчаннях та бізнес-кейсах, мемуари цікаві з мистецької точки зору. Автор (а це його перша проба пера) легкою і щирою розповідю занурює в контекст епохи. Відгуки в мережі стверджують, що це «одна з найкращих книгбізнес-автобіографій», і що книга «примушує плакати».

Олімпійський девіз «швидше, вище, сильніше» застосуємо і життя Філіпа Найта. Своїм безстрашним починанням, що став «золотим стандартом» стартапів, він довів, що для успіху потрібна цілеспрямованість, працьовитість та віра у свої сили.

Простий бігун університетської команди перетворив захоплення спортом на багатомільйонну компанію і вплинув на розвиток спортивної культури. Nike давно перестала асоціюватися тільки з кросівками, дітище Філа Найта – це філософія, спосіб життя.

Філіп Хеммонд Найт народився 24 лютого 1938 року на території Портленда, штат Орегон. Під час студентства він захоплювався бігом і був учасником однієї з найкращих команд із атлетичного бігу. На думку Білла Боуерамана, який вже виховав 19 чемпіонів, Найт був успішний скоріше через завзятість, на ньому тренер перевіряв удосконалені моделі взуття. До 1959 року Орегонський університет було закінчено, і Філіп став володарем фаху журналіста. Один рік він провів в армії, а далі пішов до аспірантури Стенфорда, де його життя помітно змінилося.

Історія геніальної ідеї

У період навчання Найт відвідував лекції Френка Шелленбергера, у ході одного заняття потрібно було придумати стратегію маленької компанії, продумати послідовність роботи. Легенда свідчить, що Найт вигадав концепцію нині великої компанії саме тоді. У роботі він описав продаж взуття у США після виробництва у Японії. Під час виконання завдання він зрозумів, що саме це хоче зробити.

«Хтось зможе перемогти мене – але для цього їм доведеться кров'ю вийти»

Вже після першої поїздки до Японії Найт збрехав про свою посаду в дистриб'юторській фірмі та зміг отримати папери про продаж взуття Tigers. Це взуття мало низьку собівартість і відрізнялося відмінною якістю. Найт скинувся з тренером і Б. Боуерманом на першу партію і став пропонувати взуття з вантажівки поблизу місць проведення змагань з легкої атлетики 1964 року. Саме так виникла неіснуюча Ribbon Sports - прародителька Nike.

Поява NIKE

З самого початку Найт вірив у свою ідею, але спочатку працював бухгалтером, викладав і лише 1971-го присвятив себе мрії. Свою назву компанія отримала на честь богині Нікі, їх логотипом стала завитка, що символізує крило богині та розсікання повітря. Вже за рік вийшла пара кросівок із логотипом, створеним Кароліною Девідсон.

Рифлена підошва

Величезним внеском є ​​створення рифленої підошви, яка була вигадана під час огляду вафельниці. Продукт потрібно було поліпшити, і ідея прийшла на кухні.

Нововведення дозволяло:

• знизити масу взуття;
• забезпечити покращення поштовху під час бігу.

Також саме в цей період почався бум на фітнес, і спортивне взуття «відлітало». Багато ідей втілилися в життя, але найяскравішою стала Waffle outsole. Згодом для жителів США туфлі Waffle Trainer стали затребуваними. Навіть спроба викупити частку Nike компанією Onitsuka Tiger і підвищення цін не змогли сильно нашкодити. Бауерман, Найт та Джонсов уже знали технології та мали капітал. Всі необхідні співробітники та менеджери були направлені в Азію для контролю виробництва.

Феноменальний успіх

Спочатку Adidas не бачила у Nike конкурентів, але неймовірне трапилося, і в 1979-му Nike змогла обігнати Adidas зайнявши ½ ринку, але засновник хотів ще більшого…

Одним із перших Найт став кликати для рекламних роликів зірок, він хотів завоювати не лише атлетів, а й усіх американців. Його яскравою рекламою стали: тенісист Джон Макінрой, бейсболіст Бо Джексон та інші відомі особи. Незабаром у кросівках марки стали перемагати: 1974-го Джиммі Коннерс став переможцем у турнірі Open, Генрі Роно побив 4 рекорди світового рівня, вже 1978-го бренд вийшов на світовий рівень.

Мудрість здається невловимим активом, але все ж таки активом, який виправдовує ризик.

Контракт 1984 з новачком здивував багатьох, але це був Майкл Джордан, який згодом вивів Nike в лідери. Джордан спеціально виходив у заборонених кросівках Air Jordan, що знижують навантаження під час приземлення, у результаті всі хлопці мріяли «парити», як він, і прибуток зріс до 4 мільярдів річних.

Нова реклама

До 1987 Reebok вдалося обігнати Nike, оскільки вони зовсім забули про жінок, їм довелося відповісти агресивною рекламною кампанією. Слоган Just Do It відомий практично кожному, хоча він був зроблений із повсякденної фрази. І реклама спрацювала: американці переконалися, що носити комфортне та модне взуття краще. У ролики вклали дещицю гумору, ідею суперництва, філософію перемог, частіше показували не взуття, а відомих особистостей, які його носять.

Попит та пропозиція – завжди головна проблема для бізнесу.

Розвиток бренду дозволив Найту знову наростити частку - від 18 до 43 відсотків, а продаж у світі приніс 9.2 мільярда. Символ бренду став відомим, а компанія приєдналася до інших гігантів ринку.

Оновлення асортименту

Проблеми почалися 1998 року: кросівки бренду були на всіх, збірна Бразилії програла, але вихід знайшовся. Було обрано нових героїв, а продукцію було значно розширено, поповнившись одягом, аксесуарами та іншими товарами. Їхні нові ролики продовжували вражати публіку, ролик, що обривається, з Меріон Джонс дозволив на 50% підняти відвідуваність сайту. Гра Scorpion Knock Out та проект «Клітка» дозволили повернути популярність та підняти прибуток до 12 мільйонів річних.

Відставка Найта

Скандал з приводу низької оплати для робітників та експлуатації дитячої праці на виробництвах негативно позначився на репутації Найта, і він вирішив піти з керуючої посади. Фірмі знайшли нове управління.

Секрет успіху Найта

Активність, допитливість, цілеспрямованість, сміливість та постійне подолання перешкод дозволили Найту досягти таких висот. Аналітичний розум, творча натура, створення особливої ​​атмосфери та організація «мозкових штурмів» для отримання нових ідей дозволили створити неймовірно затребуваний бренд, передбачаючи бажання покупців, і досягти свого.

Філіп Найт 1938 року народження. Займався бігом, будучи студентом Орегонського університету, де навчався журналістиці. Його тренер Біл Боуерман відзначав працьовитість студента, хоч Філа не можна було назвати талановитим атлетом. Тим не менш, нехай не для рекордів, але Найт був підходящим екземплярів для експериментів тренера, насамперед щодо вдосконалення взуття.

У той час, кожен американець, який мав клеєварку і знав, як поводитися з ножицями, міг зайнятися бізнесом з виробництва взуття. Середня вартість кросівок того часу, виготовлених у США не перевищувала 5$. Чи є сенс говорити про їхню якість? Так, на власному досвіді Філ Найт знав, що чи не кожне тренування закінчувалося розбитими в кров ногами бігунів.

Разом з цим, на ринку були представлені німецькі кросівки, вартість у 30$ за пару, що було по кишені не багатьом, та й якість виробів була далекою від досконалості.

Філ Найт та MBA

Після закінчення навчання в університеті, Найт вступає до аспірантури Стенфорда, де осягає економіку. Викладач одного із семінарів дав студентам завдання скласти бізнес-план та стратегію розвитку невеликої фірми.

Майбутній засновник Nike надав свою роботу, в якій поставивши запитання, чи може взуття, вироблене в Японії, витіснити німецьку так само, як японські фотоапарати зробили це з німецькими камерами, де розповів як можна організувати бізнес з просування спортивного взуття, виготовленого в Японії на території США.

Саме ця робота і стала відправною точкою. Найт зрозумів, що справді хотів би реалізувати свій задум. Тим не менш, на вимогу батька вирушив працювати в бухгалтерську фірму, паралельно викладав у Стенфорді.

Народження Blue Ribbon Sports

Втім, до початку своєї трудової діяльності, він встиг відвідати Японію Філа вразило висока якістьмісцевого взуття та його низька собівартість: заробітні платияпонців були значно нижчими від американських, а питання якості, для справжнього самурая – справа честі.

Представившись представником великої дистриб'юторської компанії на взуттєвій фабриці, яка виробляє кросівки Tigers, Філіп Найт підписав контракт на продаж спортивного взуття компанії в США.

Скинувшись на трьох по $500, зі своїм тренером Біллом Боурменом та другом з атлетичної команди Орегонського університету, Джефом Джонсоном, було засновано компанію Blue Ribbon Sports та сплачено першу партію товару.

У віці 26 років, у 1964 році, Філ Найт продавав взуття з багажника свого автомобіля, припарковавшись біля бігових доріжок.

Справи йшли не так успішно, як хотілося б, проте її засновник вірив у свою ідею, вірив у те, що його взуття може залишити далеко позаду лідерів ринку: All-Stars, Keds та гіганта Adidas. У 1971-му році Філ Найт залишає роботу в бухгалтерській фірміі повністю присвячує себе бізнесу.

Особисті якості Філа Найта

Мабуть, головними якостями засновника Nike були: творче мислення, здатність вийти за рамки (можливо розвинене під час навчання журналістиці), наполегливість та цілеспрямованість (адже він займався спортом).

Філ з дитинства був активним та допитливим.

Безумовно, він мав аналітичний склад розуму, добре орієнтувався в ситуації на ринку, умів прогнозувати і передбачати.

Нестача дипломатичності та надмірна різкість компенсувалася бунтарським духом підприємця, сміливістю у прийнятті рішень.

Варто окремо відзначити бізнес-інтуїцію (згадати того ж таки Майкла Джордана).

Лідерство та керівництво компанією

У компанії панувала атмосфера довіри, неформальна обстановка, для творчості та свободи польоту фантазії було створено всі умови.

Важливі стратегічні рішення часто приймалися на вечірках чи під час спільних занять спортом.

2 рази на рік проводився мозковий штурм за участю всіх менеджерів компанії, його назвали «День крикунів». Зазвичай обговорення велося на підвищених тонах. Ідеї ​​та пропозиції самого Філа Найта могли бути освистані так само голосно, як і будь-які інші.

Продавець взуття. Історія компанії Nike, розказана її фундатором

© Царев В. М., переклад, 2016

© Оформлення. ТОВ «Видавництво «Е», 2017

* * *

В розумі новачка таїться безліч можливостей, в розумі знавця - лише кілька.

Шунрью Сузукі, «Суть Дзен. Розум новачка»

Я прокинувся раніше за інших, ще до птахів і до сходу сонця. Випив чашку кави, жадібно проковтнув шматок тосту, натягнув шорти з фуфайкою і зашнурував свої зелені кросівки, після чого тихо вислизнув через задні двері.

Розминаючи ноги, потягуючи м'язи задньої поверхні стегон і нижньої частини спини, буквально змушуючи себе долати біль, що виник при перших кроках, я зі стоном побіг холодною дорогою, що йшла в туман.

Чому завжди буває так важко починати?

Навколо не було ні машин, ні людей, жодних ознак життя. Я був зовсім один, ніби весь світ існував тільки для мене, хоча здавалося, що дерева дивним чином відчувають мою присутність. Але, знову ж таки, справа відбувалася у штаті Орегон. Дерева тут завжди, здавалося, всі знали. Дерева завжди вас прикривали, підстраховуючи.

Що за чудове місце, щоб народитися тут? - думав я, озираючись навкруги. Спокійне, зелене, безтурботне. Я гордо називав Орегон своїм домом, пишався називати маленький Портленд місцем свого народження. Але відчував я біль жалю. Хоча Орегон і був гарний, він справляв на деяких враження місця, де ніколи не відбувалося нічого значного і де навряд чи щось значне станеться колись. Якщо ми, орегонці, і були знамениті завдяки чомусь, то тільки завдяки тому старому шляху, прокладеному нами, щоб прийти сюди. З того часу все інше стало дуже звичайним.

Найкращий учитель з усіх, що були у мене, один з найкращих людей, Яких я коли-небудь знав, часто говорив про цей шлях. Це наше право, дане нам генетично, бувало, з якимось трубним риком переконував він. Наш характер, наша доля, наша ДНК. « Боягузи ніколи нічого не починали,- повторював він. - Слабкі вмирали в дорозі. Це означає, що залишилися лише ми».

Ми! Мій учитель вірив, що на цьому шляху було виявлено якийсь рідкісний штам піонерського духу, якесь непересічний, що виходить за рамки звичайного відчуття можливості, що не залишало місця для песимізму, - і наше, орегонців, завдання полягало в тому, щоб зберегти цей штам живим.

Я кивав йому на знак повної поваги. Я любив цього хлопця, але йдучи, іноді замислювався: бог ти мій! Це ж була просто путівця.

Того туманного ранку, того знаменного ранку 1962 року я щойно проклав свій власний, уявний шлях — назад додому через сім довгих років. Дивно було знову опинитися вдома, дивно було знову опинитися під дощем, що лив день за днем. Незнайомець усе ще жив, як і раніше, разом із моїми батьками та сестрами-близнючками, і спав у моєму дитячому ліжку. Глибокої ночі я, траплялося, лежав на спині, втупившись поглядом у свої підручники для занять у коледжі, на кубки та нагородні блакитні стрічки, отримані мною у шкільні роки, і думав: чи це я? все ще?

Я прискорив біг. Від мого дихання утворювалися кулясті морозні хмарки, які, закручуючись, відлітали та поглиналися туманом. Я буквально смакував це перше фізичне пробудження, цей чудовий момент перед тим, як свідомість повністю проясниться, коли в твоїх кінцівках і суглобах вперше починає слабшати напруга, а матеріальне тіло починає ніби танути. Перетікати з твердого стануу рідке.

Швидше, казав я собі. Швидше.

На папері, думав я, виходило, що я дорослий. Закінчив хороший коледж – університет штату Орегон. Здобув ступінь магістра в найкращій бізнес-школі- Стенфорд. Вижив після служби в армії США протягом року - у Форт-Льюїсі та Форт-Юстісі. У моєму резюме повідомлялося, що я добре навчений, досвідчений солдат, що повністю сформувався 24-річний чоловік… То чому ж, я запитував, чому ж я все ще почуваюся дитиною?