Як відкрити ломбард Ломбардний бізнес: як відкрити ломбард побутової техніки

Корисна інформаціясвіту ювелірних виробів

Як заробити на ломбарді

Всім відомо, що таке ломбард і скуповування, але чи багато хто замислювався про співпрацю з цими організаціями, як заробити на них?

Відразу відзначимо їхню різницю. Ломбард – це кредитна організація, що надає послуги позики на певний термінпід заставу рухомого майна, що має цінність, яке можна буде потім викупити, виплативши відсотки, що набігли.

Процес виглядає таким чином: клієнт приносить у ломбард свій ювелірний виріб, швейцарський годинник, колекційні монети тощо, фахівці ретельно його вивчають, перевіряють на справжність, оцінюють відповідно до поточної ціни на золото на світовій біржі та пропонують свою ціну, яка , Треба не забувати, завжди нижче покупної вартості. Оформляється заставний квиток, у якому зазначаються дані позичальника, характеристики предмета, сума оцінки, термін позики, дата повернення, процентна ставка, можливості дострокового погашення позики.

Якщо позичальник не в змозі повернути гроші в строк, то ломбард на свій розсуд може надати пільговий місяць, протягом якого виріб ще зберігається в ломбарді і не продається. Якщо позичальник не може сплатити за свій борг, тоді виріб переходить у власність ломбарду. Воно може бути продано за лічені дні.

Скупка відрізняється від ломбарду тим, що клієнт не надає можливість викупу свого виробу. У нього скуповують виріб за ціною, нижчою від покупної, але привабливішоюніж у ломбарді.

Що стосується предметів, що потрапили у власність ломбарду або скуповування, вони виставляються на продаж. Про це чудово знають фахівці цього бізнесу, колекціонери, адже саме тут можна придбати справжні ювелірні вироби люксових брендів, швейцарський годинник, колекційні монети за привабливою ціною. Як свідчить практика, вироби тут довго не затримуються. І це не дивно, де ще можна купити, наприклад, оригінальний годинник Cartier набагато дешевше за початкову покупну ціну.

Викупивши по вигідною ціноюоригінальний швейцарський годинник, ювелірні вироби в ломбарді або скуповуванні, його можна згодом перепродати колекціонерам, які цікавляться людям через такі сайти, як ebay, авіто, спеціалізований сайт для продажу та покупки швейцарського годинника chrono24, виставляти лоти на сайтах для колекціонерів, і заробити на цьому гроші.

Ломбарди та скупки будуть існувати довго, адже завжди будуть ті, хто хоче продати золото та ті, хто хоче його придбати. Співпраця з ними буде дуже прибутковим бізнесом.

Як відкрити свій ломбард із нуля?Питання, яким ставиться підприємець, який вирішив відкрити власну справу. Але, перш ніж приступити до оформлення документації та пошуку місця для ломбарду, варто скласти бізнес-план і порахувати, коли окупляться вкладені кошти.

На це питання однозначної відповіді бути не може, оскільки необхідно врахувати низку факторів, що безпосередньо впливають на рентабельність бізнесу, зокрема:

• місце розташування ломбарду - бажано розташовувати підприємство в місцях з високою прохідністю потенційних клієнтів;
• вартість орендної плати - чим вище щомісячні платежі, особливо на початковому етапі, тим складніше підприємцю окупити свої витрати та почати отримувати прибуток;
• ефективність реклами - грамотно організовані піар-акції залучають клієнтів;
• конкурентоспроможність - власнику бізнесу варто вивчити попит на послуги організацій даного типу в конкретній місцевості та придумати, чим саме його ломбард буде привабливим для клієнтів;
• навчений персонал— якщо в ломбарді працюють некваліфіковані співробітники, власник втрачатиме частину прибутку через їхні помилки або невміння спілкуватися з клієнтами.

Для власника ломбарду найважчим періодом вважається перше півріччя з моменту відкриття, оскільки в цей час підприємство лише набирає обертів і часто працює на збитки. Тому понад третину ломбардів у цей час припиняють свою діяльність. Після цього періоду прибуток починає поступово зростати, вже через кілька років навіть невеликий ломбард починає приносити своєму власнику близько 100-150 тисяч рублів щомісяця.

Але навіть дотримання перерахованих вище умов не є гарантією прибутковості бізнесу. З цієї причини необхідно скласти найдокладніший бізнес-план, прорахувати всі витрати та ризики, тоді ймовірність відкриття прибуткового ломбарду значно збільшиться.

Що потрібно, щоби відкрити свій ломбард?

Перш ніж наважиться на відкриття бізнесу, варто вибрати його спеціалізацію. Так, ломбарди можуть бути наступних видів:

1. Автоломбард- Організація приймає в заставу видаваних коштів автомобілі. Такий бізнес дуже вигідний, але для організації його роботи буде потрібно додаткове місцедля розміщення машин.
2. Антикварний— тут як заставу приймають картини, дорогий хутряний одяг, старовинні сувеніри, рідкісні монети та інші речі, які мають антикварну цінність.
3. Технічний- Тут заставними речами є побутова та інша техніка, яку клієнт залишає замість одержуваних коштів.
4. Ювелірний- Найбільш поширений вид бізнесу. У таких ломбардах приймають дорогоцінні металита виготовлені з них дорогоцінні вироби.

Нерідко трапляються і ломбарди змішаних типів, у яких, наприклад, клієнт може закласти як мобільний телефон, і золоті сережки. Такий комплексний підхіддозволяє отримувати великий прибуток та залучати збільшене число клієнтів.

Підприємцю ще на стадії ухвалення рішення про відкриття ломбарду слід вивчити законодавчі акти, що регламентують діяльність підприємства:

• федеральний закон № 196, де прописано основні аспекти діяльності;
• наказ Росфінмоніторингу № 203 від 3 серпня 2010 року, де прописані вимоги до навчання та підготовки кадрів;
• наказ Міністерства фінансів 2001 року за № 68н, де перераховано вимоги до діяльності ломбардів, що займаються дорогоцінним камінням та металами.

Важливо врахувати, що законодавство зобов'язує ломбарди застосовувати ОСНО ( загальну системуоподаткування), при цьому діяльність із зберігання прийнятих у заставу речей оподатковується ПДВ, а отримані відсотки – ні. Відповідно до цього положення підприємець буде зобов'язаний вести податковий облік для кожного виду діяльності.

Покрокова інструкція

Перше, що слід зробити на етапі планування відкриття, – вивчити ринок даних послуг. Бізнесмену слідує:

• ретельно прорахувати ризики, витрати на відкриття та організацію підприємства;
• дізнатися, наскільки потрібні ломбарди в конкретному населеному пунктіта районі;
• чи є конкуренція, чи зможе він запропонувати клієнтам вигідніші, ніж у конкурентів, умови.

Якщо попередні економічні розрахункивлаштовують підприємця, слід оформити підприємство в офіційних органах:

1. Зареєструвати в податкової інспекціїяк ТОВ, вказавши відповідні КВЕД 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Поставити ломбард на облік у тридцятиденний термін з моменту реєстрації в Пробірній палаті та Росфінмоніторингу.
3. Застрахувати у вибраній компанії, що надає дані послуги, прийняті речі на користь заставників. Бажано оформити страховку на якусь суму, щоби не довелося страхувати кожну річ окремо.

Вибір та підготовка приміщення

До вибору місця слід підходити відповідально: саме від розташування залежить чимала частка успіху. Так, найкращим місцемдля ломбарду стане торговий центрабо окреме приміщення, що знаходяться у місцях з високою прохідністю клієнтів. Дуже добре, якщо поряд з ломбардом, що відкривається, буде розташовуватися парковка, а саме приміщення буде недалеко від жвавих зупинок громадського транспорту.

Ломбард не потребує дорогої елітної обстановки – достатньо поставити добротні стільці та стіл у зоні для клієнтів, а також обладнати робочу зону. Зате не варто нехтувати безпекою — слід встановити:

• сигналізацію та тривожну кнопку для швидкого виклику охорони;
• металеві грати на вікнах, у місці поділу робочої та клієнтської зон;
• металеві двері;
• куленепробивне скло;
• систему відеоспостереження.

Набір обладнання для роботи повністю залежатиме від переваг підприємця та виду ломбарду, але в будь-якому випадку знадобиться:

• оргтехніка - принтер, комп'ютер з ліцензійним ПЗ, якісний інтернет, телефон;
• спеціальна техніка - для визначення справжності виробів, високоточне вагове обладнаннята ін;
• торгове обладнання- Стійки, прилавки, інформаційні щити, вітрини, столи та стільці для персоналу, відвідувачів.

Реклама

Щоб про ломбард дізналося якомога більше клієнтів, слід не шкодувати грошей на рекламу. В першу чергу потрібно придумати назву для ломбарду — вона має бути звучною, незабутньою, не надто довгою. Потім слід замовити вивіску, що привертає погляд, де будуть вказані назва і режим роботи.

Не зайвим буде замовити рекламу в ЗМІ, найняти промоутерів для роздачі листівок, організувати групи підприємства соціальних мережах. Відмінне рішення — проведення акції у дні відкриття, наприклад: «Для перших клієнтів відсоткову ставку знижено вдвічі!».

Наймання персоналу

Для організації роботи невеликого ломбарду достатньо мінімального штату, що складається з кваліфікованих працівників, які пройшли сертифікацію:

• менеджера;
• оцінювача;
• охоронця;
• бухгалтера;
• товарознавця.

Нерідко функції кількох співробітників покладаються на одного працівника, але це оптимально робити лише у випадку, якщо ломбард невеликий, інакше працівник не зможе впоратися з усіма обов'язками.

Бізнес-план

При складанні бізнес-плану найважливіше — розрахувати всі витрати та передбачувані рентабельність, прибуток. Так, доцільно відкривати ломбард, рентабельність якого становить щонайменше 30 %.

При написанні бізнес-плану важливо врахувати початкові витрати:

• на оформлення документації – 50 000 рублів;
• ремонт та оснащення приміщення – 1 000 000;
• придбання оргтехніки та обладнання – від 300 000;
• рекламу - 150 000.

До початкових витрат варто віднести кошти, що призначаються для видачі заставникам (не менше 9 млн рублів), та гроші, призначені на фінансування діяльності до її виходу в плюс (не менше 2 млн).

Слід врахувати і щомісячні витрати, до яких входить:

• виплата заробітної платиспівробітникам - від 300 000 руб.;
• орендна плата - індивідуально, залежно від розташування приміщення може варіюватися від кількох сотень до кількох тисяч рублів за квадратний метр;
• найм охорони - від 150 000 руб.;
• інші витрати, податкові відрахування - від 200 000 руб.

Щоб розрахувати рентабельність бізнесу, слід обчислити, скільки відсотків складатиме чистий прибуток від отриманого виторгу. Наприклад, при мільйонної виручці прибуток дорівнює 142 200 руб., відповідно, рентабельність підприємства становитиме лише 14,2 %. У перші місяці роботи такі показники не є низькими, але вже через 3-6 місяців вони мають збільшитися щонайменше вдвічі — це означатиме, що ломбард окупає себе і починає приносити прибуток.

Середня вартість витрат на відкриття ломбарду становитиме 12 000 000 рублів, у цю суму увійдуть:

• засоби для видачі позик;
• первісні витрати на ремонт приміщення, придбання обладнання, меблів, техніки;
• коштина фінансування діяльності спочатку.

При середньомісячній виручці 1000000 рублів і чистого прибутку при цьому в розмірі 178 тисяч рублів ломбард повністю окупиться за 84 місяці роботи.

Існує й інший варіант відкриття власного ломбарду- Придбання франшизи. Такий спосіб обійдеться підприємцю дорожче, ніж самостійне відкриття, але дозволить заощадити на рекламі (як правило, франчайзери надають усі маркетингові матеріали). Перевагою відкриття ломбарду за франшизою є впізнаваність бренду — люди, які бажають отримати позику під заставу, частіше звертаються до ломбардів зі знаменитою назвою. А це є гарантією забезпечення постійного потоку клієнтів.

Головними перевагами бізнесує можливість швидкого розвитку та високий попитсеред населення на запропоновані послуги, тому ломбарди стають дедалі популярнішими як основний вид підприємницької діяльності. При додатку належних зусиль, злагодженої та чіткої роботи, достатньої кількості інвестицій ломбард вже після півріччя з моменту відкриття приноситиме дохід, який щороку зростатиме.

Усі власники організацій, що спеціалізуються на кредитуванні, замислюються над отриманням максимального прибуткувід функціонування власного бізнесу. Підприємці, які відкрили свою мережу ломбардів, не є винятком. Кожен із них бажає отримувати стабільний дохідз автоломбарду, який він започаткував.

Від чого залежить доля заставної контори?

На тривалість існування автоломбарду впливає насамперед його рівень доходності. Прибуткові ломбардні мережі функціонують досить довго. Отримуючи стабільний дохід, їхні власники відкривають нові філії як у країні проживання, так і за її межами. Тим самим збільшуючи грошовий приплив до свого бізнесу.

Доля ж ломбардів, засновники яких не слідують дієвим способамрозвитку бізнесу прямо протилежна. Такі організації з часом залишають ринок послуг, звільняючи місце більш стійким конторам. Постійний розвиток автоломбарду є основною запорукою прибутковості заставної організації. Навіть заснувавши зовсім недавно свою компанію, власник має всі шанси побудувати бізнес, завдяки якому він отримуватиме стабільний дохід.

Відкривши свій ломбард та бажаючи отримувати від його функціонування максимальну вигоду, необхідно дотримуватися правил збільшення доходів. Останні, зазвичай, є негласними. Адже кожен засновник автоломбарду тримає в секреті способи, що допомагають йому отримувати максимальний прибуток з його дітища.

Умови збільшення прибутку в автоломбардах висвітлюються на спеціальних курсах і семінарах. Бажаючим стати успішними підприємцямив даний час відкрито всі дороги. А фахівці, які мають досвід заснування автоломбарду, із задоволенням діляться своїми напрацюваннями з новачками, щоправда, за гроші. Але люди, які розуміють, що у світі бізнесу все крутиться навколо фінансів, вкладають чималі суми у навчання, щоб згодом отримувати стабільний щомісячний прибуток із власного бізнесу.

Джерела, які приносять прибуток ломбардам

Отримання прибутку в автоломбарді — досить прозора схема, яка, однак, зовсім незрозуміла для новачків. Тому в цій частині статті я вирішила перерахувати джерела, з яких власник автоломбарду зможе отримувати чималий прибуток:
— комісійна торгівлята продаж аксесуарів;
- Здійснення продажу заставних речей, які залишилися невикупленими;
- закупівля та збут золотих та срібних виробівяк прикрас, так і злитків цінних металів;
- Отримання відсотків за видані кредити.

Дохід автоломбарду безпосередньо залежить від цього, яку суму виробляється видача позичок. Чим вище загальний обсяг фінансових позик, тим дає функціонуюча мережа ломбардів. Тому для власника такої організації головною метоює збільшення кількості кредитів, що видаються.

Ефективні засоби розвитку прибуткового ломбарду

Щоб отримувати стабільний дохід з автоломбарду, необхідно враховувати всі фінанси, що обертаються в цьому бізнесі, і відмінно розбиратися в бухгалтерії та в податках. Але підприємець, який створює свою мережу ломбардів, як правило, не має спеціальної освіти або в нього просто немає часу на облік фінансів. Тому слід найняти фахівців, які враховуватимуть витрату та дохід організації.

Основними способами розвитку автоломбарду, з якого має надходити постійний дохід, є:

1. Оптимізація системи оподаткування.

2. Наявність досвідченого бухгалтера у команді, який зможе знайти способи зниження суми податків.

3. Встановлення вигідних умовдля постійних клієнтів

4. Створення привілеїв потенційних клієнтів.

5. Використання системи заохочень для персоналу підприємства.

6. Наймання співробітників, які є фахівцями, добре знаються на системі кредитування.

7. Збільшення списків речей, які можна використовувати як заставу в ломбарді, допомагає збільшити дохід. Заставне майно може бути не тільки побутовою або мобільною технікою та прикрасами, а й автотранспортом. Кількість споживачів значно збільшиться у разі розширення списку заставних речей.

8. Наявність яскравої реклами сприяє просуванню бізнесу. Слід відповідати новітнім технологіямпід час створення реклами. Оголошення, розміщені на просторах інтернету, є найвигіднішим рішенням для власника автоломбарду.

9. Солідний дизайн сайту та офісу ломбарду, що викликає довіру, допомагає збільшити дохід. Інформативний сайт та офіс, що має свій стиль, є «обличчям» організації. На створенні впізнаваного дизайну ломбарду не варто заощаджувати!

10. Маркетингові рішення здатні значно збільшити прибуток ломбарду.

11. Вигідні пропозиції заставної організації також здатні залучити більше клієнтів, цим зробивши організацію найрентабельнішою. Як пропозиції можна використовувати привабливі акції та знижки, завдяки яким власник зможе стабільно отримувати великі гроші з автоломбарду.

Правильна оцінка вартості дорогоцінних металів - запорука успіху ломбарду

Сьогодні клієнти ломбардів – це населення із середнім рівнем доходів. Такі заклади мають попит у спальних районах мегаполісів, і в центрі міста, якщо йдетьсяпро невеликий населений пункт. Ця закономірність пояснюється тим, що середній класнаселення розселено саме за таким принципом.

Для позикових кас характерна сезонність - весна чи осінь. Найчастіше людям потрібні гроші до відпустки або після неї, для сплати поточних кредитів. Цей стрибок незначний і не перевищує 10%.

Як відкрити ломбард

Як і для започаткування будь-якого бізнесу, обов'язковим стартом будуть капітальні вкладення. Крім оренди та обладнання у витратну частину входить найм персоналу та бюджет на рекламу.

Що потрібно, щоб відкрити ломбард:

• оренда приміщення;
• обшивка всього приміщення залізним дротом;
• проведення та встановлення відеоспостереження;
• встановлення системи сигналізації та взяття об'єкта під охорону;
• купівля спеціальних меблів, сейфів, осередків, для зберігання закладеного майна (це обладнання має бути двох видів - для добового та тривалого зберігання);
• автоломбардимають бути оснащені автомобільними стоянками на прилеглій території.

Для універсальної позичкової каси потрібно від 50 до 100 м² площі, що знімається. Якщо заклад прийматиме лише дорогоцінні метали, то ця цифра може знизитися до 20-30 м2.

Персонал

Колектив будь-якого ломбарду невеликий. Якщо не рахувати власника, він може складатися з 4 осіб.

1. Товарознавець-оцінювач
2. Охоронець
3. Бухгалтер
4. Керуючий

Найнебезпечніша і ризикована посада - це робота товарознавцем-оцінювачем. Він має правильно оцінити товар, щоб компанія не залишилася у мінусі; повинен стежити за ринком і добре розумітися на вартості коштовностей. Відрізняти золото від підробок теж дуже важливо, тому тут потрібний хороший стабільний досвід.

Робота решти співробітників менш вагома.

Що ще потрібне для відкриття ломбарду

Щоб обслуговування проходило на високому рівні, знадобиться гарне програмне забезпеченнящо дозволить не затримувати клієнтів.

Обладнання для зважування та оцінювання також є початковим. До нього відносяться ваги, збільшувальне скло, техніка для визначення справжності діамантів.

Якщо планується прийом цифрової та побутової техніки , потрібно запастися дисками, навушниками, батарейками, щоб можна було легко перевірити справність пристроїв.