Як відкрити власний магазин одягу з нуля – зразковий бізнес-план. Що потрібно і з чого почати, щоб відкрити свій магазин одягу Відкриття відділу жіночого одягу

Одним із найпопулярніших напрямків у малому бізнесі є торгівля одягом. Але багато підприємців-початківців не можуть уявити собі, яким чином можна відкрити і розвинути свою справу в цій сфері. Формат точки не такий важливий, чи це бутик, магазин жіночого, дитячого чи спецодягу, шоу-рум. Проблеми та виробничі нюанси будуть однакові.

З часів дев'яностих років бізнес зазнав значних змін. Раніше одяг до Росії привозили човники та продавали його на спеціальних ринках. На сьогоднішній день люди купують одяг у спеціалізованих магазинахчи торгових центрах. Індивідуальні підприємці більше не возять продукцію, а закуповують її на фабриках чи постачальників.

Вибір формату точки є невід'ємною частиною відкриття бізнесу. На сьогоднішній день їх існує більш ніж достатньо. Найпопулярніші варіанти магазину:

• Секонд-хенд.
• Стоковий.
• Мультибрендовий.
• Монобрендовий.
• Ведучий торгівлю з франшизи.
• Бутік.

Секонд-хенд

У такому закладі продається одяг, який раніше вже був кимось використаний. У Європі та інших державах є компанії, які займаються скуповуванням одягу у населення за невеликі гроші. Потім співробітники проводять сортування речей та відправляють їх у мережі магазинів.

Головним критерієм одягу, що потрапляє до секонд-хенду, є ступінь його зношеності. Від цього залежатиме ціна, яку продадуть виріб.

Націнка в таких магазинах може бути на позначці у 200-250 відсотків. Для відкриття не знадобиться величезного стартового капіталу. Організація такого бізнесу порівняно проста, причому затребуваність таких закладів серед населення досить висока.

Стоковий

Стокові магазини спеціалізуються на речах, які були розкуплені в попередніх сезонах. Також у них можна знайти брендовий одяг, який опинився у надлишку.

Націнка в подібних точках зазвичай не перевищує 90-100 відсотківТому саме там можна купити якісні речі за низькими цінами.

Мультибрендовий

Мультибрендові заклади орієнтовані на покупців середнього та високого класу. Вони представлені вироби від провідних дизайнерів. У такому магазині продають одяг кількох брендів, надаючи тим клієнтам широкий вибір.

Під час відкриття необхідно врахувати, що конкурентів буде багато. При організації торговельного процесу слід наймати кваліфікованих продавців, а також приділити особливу увагу мерчандайзингу.

Монобрендовий

Тут, як правило, представлений лише один бренд. Такі заклади орієнтовані на покупців середнього та високого класу. Покупці зазвичай входять у вузьке коло клієнтів торгової точки. Магазин пред'являє високі вимогидо персоналу, оскільки з покупцями потрібно вести довгострокові відносини.

По франшизі

Магазин, відкритий таким чином, може стати як вигідним проектом, так і провальним. З одного боку, торгівля через франшизу має переваги у вигляді популярного розрекламованого бренду, допомогою та підтримкою франчайзера. З іншого боку, вона може стати невигідною справою, оскільки закупівлі та щомісячні відрахування можуть бути дорогими.

Щоб відкрити такий бізнес, необхідно мати стартовий капітал. Крім цього, потрібно ретельно дотримуватись інструкцій від вищих людей. Суть досить проста: у вас є капітал, вам пропонують вести бізнес із використанням розкрученого бренду. Ваше завдання ділити прибуток між франчайзером та собою.

Зазвичай необхідно зробити якийсь початковий внесок, величина якого сильно різниться в різних компаній. Далі ви повинні виплачувати щомісячні платежііз загального обсягу продажів. Також деякі франшизи можуть брати відрахування за рекламу.

Бутік

Бутік є магазин невеликої площі, в межах 15-20 квадратних метрів. Вони переважно продається одяг дорогих брендів.

Цільовою аудиторією є клієнти із середнім та високим рівнемдостатку. Відкриття такого закладу коштуватиме досить дорого, тому потрібно шукати індивідуальний підхід практично до кожного клієнта. При цьому слід наймати лише кваліфікованих продавців.

Напрями закладу

Також магазини можна поділити на кілька напрямків:

• Чоловічий одяг.
• Жіночий.
• Дитячий.

Виходячи з аналізу ринку, можна з упевненістю сказати, що найвигідніше відкривати магазин жіночого одягу , оскільки жінки приділяють своєму гардеробу особливу увагу.

Покрокова інструкція з організації подібного бізнесупредставлена ​​на наступному відео:

Реєстрація фірми

Щоб торгувати одягом, необхідно (ІП) або (ТОВ). Для відкриття невеликого магазину в маленькому або середньому місті найкраще підходить реєстрація як ІП. Це дозволить бізнесмену заощадити на сплаті податків та інших зобов'язаннях.

Вам також необхідно придбати касовий апаратта зареєструвати його. Найкраще зробити це після того, як ви орендували торгову площу.

Вибір розташування точки

Від розташування вашого магазину залежатиме потік клієнтів і, відповідно, дохід. Щоб вибрати оптимальне місце, можна запитати своїх знайомих, де вони вважають за краще купувати речі. Також можна влаштувати опитування у соціальних мережах та визначити, куди найбільше люблять ходити за покупками.

Є кілька варіантів розташування:

• Торгівельно-розважальні центри.
• Магазин, що окремо стоїть.

Якщо магазин розташований у торговому центрі, то він має деякі переваги:

• У торговому центрі є великий потік клієнтів.
• Орендна плата за торговельну площу не така висока.

Недоліком може стати те, що найкращі місцяу ТЦ вже зайняті. Оренда інших місць може стати невигідним рішенням, тому що від місця розташування точки залежить прибуток, що отримується. Не варто брати в оренду місце, яке знаходиться на останніх поверхах, тому що там покупців може бути дуже мало.

Заклад, що окремо стоїть, бажано відкривати тільки в тому місці, де він буде перетинатися з великим потоком клієнтів. Наприклад, не варто відкривати магазин одягу для молодих людей спальному районіміста.

Перевагою окремо стоїть точкиє те, що вона перебуває у власності у власника, і він несе за неї відповідальність.

Розглянемо кожен варіант окремо:

• Секонд-хенд найкраще відкривати як окремий магазин з невеликою площею.
• Стоковий варіант також добре працюватиме як окреме приміщення.
• Мультибрендовий бажано розмістити в торговому центрі, краще на 1-му або 2-му поверхах.
• Монобрендовий, як і мультибрендовий, можна відкрити на ТЦ на 1 або 2 поверхах. Також можна розташувати і як окремий заклад.
• Приймати рішення про розташування точки, що торгує одягом по франшизі, вирішуватиме франчайзер, який проаналізує ринок та потенційних конкурентів.
• Бутік потрібно відкривати як окремий магазин. При цьому необхідно подбати про його презентабельний зовнішній вигляд.

Необхідне обладнання

Перед тим як відкривати заклад, слід подбати про покупку необхідного обладнання.

Для магазину, який торгує одягом, необхідно купити:

• манекени, на яких буде розвішено представлену продукцію;
• вітрини та стелажі;
• примірювальні кабінки, вішалки;
• касовий апарат;
• спеціальні сканери для кредитних карток.

Пошук постачальників

Після того, як ви вибрали напрямок закладу, зареєстрували фірму, взяли в оренду приміщення, купили обладнання, необхідно знайти постачальників. Постачальник насамперед має своєчасно постачати якісний товарздатний задовольнити смаки відвідувачів.

Знайти постачальників не складе великої складності. Постачальниками можуть стати фабрики з країн Європи, Америки, Китаю, а також Росії. Головною проблемою може стати пошук оригінального товару, який виділить вас серед магазинів, що конкурують.

Зверніть увагу! Щоб знайти цікавий товар для закладу, можна відвідувати спеціальні виставки одягу, модні покази.

Якщо ви хочете працювати з конкретним брендом, для поставки необхідно зв'язатися з фірмою-постачальником. Знайти контакти таких компаній можна в інтернеті або дізнатися у знайомих, які займаються таким же бізнесом та працюють із цим брендом.

Персонал

Природно, вам потрібно найняти професійних продавців-консультантів. Від цих співробітників залежатиме те, як часто покупці купуватимуть товар у вашому магазині. Від цього у свою чергу залежатиме виторг.

Кваліфікований фахівець повинен мати презентабельну зовнішність, впевнено розбиратися в товарі, вміти знаходити індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Виторг точки залежить приблизно на 70 відсотків від дій продавців, тому важливо підбирати добрих фахівців, які вже мають досвід роботи в продажах.

Розмістити оголошення про найм персоналу можна в газетах, на телебаченні та радіо. Також можна надати інформацію в інтернеті або скористатися послугами кадрових агенцій.

Крім продавців необхідно найняти бухгалтера, прибиральників, адміністратора, охоронців.

Не забувайте, що співробітників необхідно постійно мотивувати. Це дозволить підняти якість їх роботи та продуктивність. Необхідно щорічно проводити атестаційні заходи.

Також не забудьте, що продавців доведеться навчати, якщо у когось немає потрібного досвіду роботи.

Витрати, джерела фінансування

Витрати будуть приблизно виглядати так:

• Реєстрація індивідуального підприємця – 2000 рублів.
• Отримання документів – 10 000 рублів.
• Оренда – 30 000 рублів.
• Дизайн та оформлення – 100 000 рублів.
• Закупівля товару - від 200 000 рублів.
• Реклама - від 20 000 рублів.
• Плата працівникам - 180 000 рублів.
• Обладнання – від 70 000 рублів.

Можливі джерела фінансування:

• Кредит в розвитку малого бізнесу.
• Приватний інвестор
• Свій чи позиковий капітал.

Реклама

Прорекламувати точку можна за допомогою телебачення, радіо, соціальних мереж. У перший день продажу можна дарувати спеціальні карти постійних клієнтів, які дадуть знижку на товари.

У перший день також можна влаштувати конкурс із розіграшем різних призів. Не забудьте про подарунки для відвідувачів на свята.

Можливий прибуток

У середньому, магазин одягу може окупитися за 1-2 роки. Якщо організація бізнесу була правильно побудована, продукція відповідає якості, розвинена прийнятна цінова політика, то на прогнозований виторг можна вийти за півроку.

Пам'ятайте, що відкриваючи подібний заклад, необхідно постійно оновлювати асортименти продукції для підтримки постійного попиту на ваш товар.

Ви вже рік відпрацювали адміністратором, знаєте основи маркетингу та менеджменту, маєте величезне бажання зайнятися бізнесом, значить, Вам час відкривати власний магазин.

Особливості російського клімату такі, що одягатись потрібно всім, тому торгівля одягом була, є і буде прибутковим бізнесом.

При цьому, чим би Ви не торгували, шубами, джинсами, нижньою білизноюабо сукнями, – алгоритм дій буде однаковий. У статті описано, як відкрити свій магазин одягу з нуля (бізнес-план), позначено послідовність дій, виділено важливі нюанси.

Складання концепції майбутнього магазину

Будь-яка справа починається з аналізу ситуації та створення образу, моделі майбутнього підприємства. Спочатку на великому аркуші паперу треба докладно відповісти на запитання:

1. Ви готові вести бізнес самостійно чи за франшизою?
2. Сформулюйте місію бізнесу: яку проблему покупців я вирішуватиму?
3. Проведіть позиціонування: у якій ціновій категорії хочу працювати: економ, преміум, брендові речі? Хто мої покупці, чому вони прийдуть до мене?
4. Хто мої конкуренти? Якими способами вони приваблюють покупців?
5. Чим я зможу виділитись серед конкурентів?

Працюючи над концепцією, особливу увагу приділяють назві магазину. Воно має бути легким і незабутнім, асоціюватися з товаром.

Магазин спецодягу для лікарів можна назвати “Модним лікарем”, а стокову торгівлю вести під вивіскою «Eurodress».

Бізнес-план магазину одягу з розрахунками

Отже, що потрібно, щоб відкрити магазин одягу? На основі наявних матеріалів пишеться докладний бізнес-план. У документі обов'язково відображають такі моменти:

• концепцію магазину;
• маркетингові дослідження;
• підбір торгових площ (розмір, спосіб володіння);
• юридичні аспекти;
• умови роботи із постачальниками;
• прогноз витрат та доходів, розрахунок гаданого прибутку.

Розрахунки зручно оформляти як таблиці. Ось так виглядають кошторис на відкриття магазину дитячого одягу, площею 50 м2, у житловому будинку, спального району великого міста:

Назва	сума, руб.	Примітки
Юридичне оформлення документів	1 000
Оренда приміщення	55 000	щомісяця
Касовий апарат, сканер під банківські картки	20 000
Косметичний ремонт	10 000
Оформлення вивіски та вітрини	9 000
Обладнання (вітрини, дзеркала, стійки з кронштейнами, дитячий куточок)	40 000
Закупівля товарів	400 000	за потребою
Заробітна плата продавців	40 000	доки на 2 осіб на місяць, обов'язки адміністратора та бухгалтера виконує директор
Реклама (листівки, анонс у газеті, дисконтні карти)	20 000	за потребою
Непередбачені витрати, ризики	30 000
Разом	625 000

Так, можливо, надалі щось піде не так, але це не догма, а умовна схема дій, тут завжди є можливість внести корективи, зміни, поправки. Тим не менш, наявність найгіршого плану, краще його відсутності.

Підготовчий етап роботи закінчено. Від того, наскільки ретельно опрацьовано основні моменти, залежатиме успішність бізнесу. Особливість основного етапу полягає в тому, що не потрібно дотримуватись певної послідовності, можна діяти по всіх шести напрямках паралельно. Тут знадобляться помічники, частина роботи ляже на їхні плечі.

Дитячий одяг завжди в попиті, адже народжуваність зростає, до того ж діти ростуть швидко і батьки купують новий одяг знову та знову. - Читайте і вирішуйте, чи варто відкривати свою справу.

Бізнес-план інтернет-магазину дитячих товарів ви знайдете.

Ювелірний магазинможе стати прибутковою справою, але, перш ніж її відкривати, потрібно вивчити багато нюансів. Ця стаття дасть корисні рекомендаціїЯкщо ви вирішили зайнятися саме таким бізнесом.

Особливості юридичного оформлення бізнесу

Основних форм ведення бізнесу при відкритті магазину дві:

1. Для невеликої крамниці або відділу в торговому центрі достатньо оформити документи індивідуального підприємця. При цьому податки можна буде сплачувати за спрощеною схемою.
2. У разі відкриття великого салону на площах більше 100 квадратних метрів, реєструють товариство з обмеженою відповідальністю. Для оформлення документів звертаються до податковий органза місцем проживання.

Крім податкової службиукладають договори оренди, постачання продукції, спілкуються з представниками пожежної служби, наглядовими та контролюючими органами.

Після того, як договір оренди площ підписано, набувають касового апарату та, при необхідності, сканера для зчитування банківських карток.

Досвід показує, що особливо уважно слід вичитувати тексти договорів оренди та постачання товарів.Професіонали радять створювати короткі, лаконічні документи, в 30 сторінковій онучі легко загубитися. До того ж, у такому папері простіше сховати «пастки», умови, за недотримання яких є ризик потрапити на великі штрафи або додаткові виплати.

Пошук постачальників та товару

Робота з постачальниками – це постійна скрупульозна праця, на чолі якої потрібно ставити пріоритети власного бізнесу.

Клубок проблем, який доведеться розплутувати: підбір асортиментної лінійки, коректний аналіз продажів, розстановка пріоритетів при виборі постачальників, дотримання термінів постачання, неоптимальна логістика та багато іншого.

Тому, перш ніж укладати довгострокову співпрацю, домовляються про постачання невеликих партій товару, відстежують популярні позиції товарів. Коли знаходять надійних компаньйонів, то в майбутньому цінують ці відносини.

Відвідуйте покази модного одягу, виставки, ярмарку. Знайомтеся з представниками компаній-виробників одягу.

Якщо ви хочете продавати одяг конкретного бренду, не бійтеся зв'язатися з фірмою безпосередньо. Напишіть лист із проханням про співпрацю на офіційний сайт компанії, дізнайтесь контакти в інтернеті або у знайомих, які займаються аналогічним бізнесом.

Пошук ідеального приміщення під магазин одягу

“Для роздрібного магазину важливими є три умови – місце, місце та ще раз місце.” Ця фраза дуже точно передає важливість правильного виборумісця для майбутнього магазину одягу. Ось кілька критеріїв, які послужать орієнтиром:

• Оцінка характеристики потоку. Скільки клієнтів з вашої цільової аудиторії проходять повз? Саме ваші потенційні покупці? Наприклад, молодіжним клубним одягом є сенс торгувати на центральному проспекті міста, а стокові варіанти відкривати у спальному районі, біля зупинки транспорту.
• Відповідність контексту придбання бажанням потоку. З якою метою йдуть покупці, чи відповідаєте ви їхнім очікуванням? У великий заміський торговий центр, сім'ї виїжджають відпочивати, отже, є сенс пропонувати на суворі офісні вбрання, а одяг для активного відпочинку чи дитячі товари.
• Зручність для клієнтів. Як потрапити до магазину? Чи зручні сходи? Чи не надто високо наш відділ? Чи є можливість паркування автомобіля? Чи не задушливо чи в приміщенні, чи працюють вентиляція, кондиціонер.
• Можливість оформлення вітрини, банера з назвою та логотипом. Як вітрина може виступати вікно, головне ефектно оформити манекени, щоб представники цільової аудиторії "зачіпляли наживку", ще на підході.

Інтер'єр магазину одягу

Поки в країні триває криза, саме час орендувати приміщення у великих торгових центрах та на центральних вулицях міста. Зараз можна знайти приміщення за низькою ціною або домовитися про знижку.

Привабливість та зручність бутика

Для зручності відвідувачів важливо організувати простір, адже від цього залежить обсяг продажів. Розробку дизайну для великого площею магазину одягу зазвичай довіряють дизайнеру.

Спеціальне освітлення, система дзеркал, широкі проходи, зручно розташовані полиці та кронштейни, одяг розсортований за розмірами, зрозуміла навігація – зроблять магазин затишним для покупців.

Магазин жіночого одягу

З обладнання закуповують та встановлюють: примірювальні кабінки, стелажі та вітрини, вішалки та плічка, стійку-ресепшен. Продумують питання обладнання складу та підсобних приміщень для співробітників. Виділяють коштина придбання відеоспостереження та електромагнітних рамок на вході.

Пошук персоналу

Одна хамовата продавщиця відводить від магазину десяток, інший покупців. Тому важливо уважно ставитись до діловим якостямспівробітників. Ось зразковий список посад, який коригується під потреби конкретного магазину:

• бухгалтер;
• продавці-консультанти;
• адміністратор;
• охоронець;
• прибиральниця.

Шукають співробітників через знайомих, кадрові агенції, безкоштовні дошкиоголошень.

Система управління персоналом штука тонка, вимагає специфічних умінь, тому розробляють критерії вибору майбутнього продавця, систему його навчання посадовим обов'язкаммотивації на успішні продажі, постановки цілей (можливість піднятися кар'єрними сходами).

Маркетингова політика та стимулювання продажів

Грамотний маркетинг продаж можна порівняти з містком від відкриття свого магазину до успішного процвітання проекту. Своєрідний заключний етап, який буде продовжуватися, поки магазин одягу працює.

Продумують, де часто збираються представники цільової аудиторії, ненароком залишають інформацію про магазин в автосалоні (якщо торгують чоловічими костюмами), розклеюють листівки на стовпах (якщо відкрили секонд-хенд), пишуть статті до місцевих газет (про відкриття нового магазину «Одяг для всієї родини», пропонують знижку пред'явникам тексту чи купона).

Добре працюють на залучення клієнтів дисконтні та накопичувальні карти, сезонні розпродажі та знижки на окремі групи товарів. Покупці це оцінять!

При грамотному виконанні кожного пункту магазин одягу приноситиме постійний і стабільний дохід.

Бажаєте відкрити магазин, але не вистачає коштів? Тоді подумайте про відкриття комісійного магазину. та які витрати знадобляться на початковому етапі, читайте на нашому сайті.

Відео на тему

Один інвестор вирішив вийти на пенсію за 15 років. Щомісяця він інвестує 20 тисяч карбованців.

Мета експерименту – життя на дивіденди у розмірі 50 тисяч рублів на місяць. Публічний портфель дозволить стежити за рухами та за бажання приєднуватися до нього. @dividendslife

Специфіка магазину така, що відкриття можна планувати або виходячи з наявної площі, або з асортименту, з яким ви хочете працювати. Пропоную розглянути загальні принципивибору території та площі магазину.

Одяг можна продавати як в Торговому Центрі, так і в окремому роздрібному підприємстві. Торговий центр - це відмінне рішення при відкритті магазину середнього класу одягу на площі до 150 м 2 . Хороша прохідність забезпечить стабільний виторг, а більшість проблем з реклами та погодження вирішуватиме адміністрація ТЦ. Такий варіант ідеально підходить для великих міст.

Магазин, що окремо стоїть, варто відкривати, якщо ви вирішили працювати з елітним або, навпаки, стоковим асортиментом. Такі магазини також непогано окупають себе в невеликих містахта центральних районах.

Супутні продукти документи

Працюючи з постачальниками або займаючись самостійним закупом, не забувайте подбати про документи. Жіночий одяг не відноситься до товарів, що підлягають обов'язковій сертифікації, але повинен мати декларацію відповідності ГОСТ Р, яку видають органи із сертифікації.

Оформляючи декларацію відповідності ДЕРЖСТАНДАРТ Р, необхідно надати певний пакет документів. Для продукції, виготовленої біля Росії:

• НТД на продукцію, що сертифікується
• договір оренди площ, що займаються, або інший документ, що засвідчує право власності
• сертифікати якості на використовувані матеріали

Для оформлення декларації на імпортний одягнеобхідні наступні документи:

• заяву на оформлення декларації відповідності ГОСТ Р
• копія контракту
• статут підприємства
• свідоцтво держреєстрації ОГРН, ІПН
• опис товару (склад, властивості, зовнішній вигляд, сфера застосування і т.д.)
• сертифікати якості країни виробника

Необхідні погодження

Поки готуються документи на товар, можна зайнятися документами магазину. Для відкриття підприємства роздрібної торгівлі потрібні погодження з Росспоживнаглядом та Пожежною охороною. Якщо магазин відкривається в ТЦ, то всі турботи про ці документи бере на себе адміністрація центру, але в окремому магазині підприємцю доведеться самому подбати про все.

Для Росспоживнагляду треба буде зробити ПЛК (програма виробничого контролюза здійсненням лабораторних досліджень та випробувань факторів виробничого середовищаі трудового процесуна робочих місцях). У цій програмі буде прописано всі моменти, за якими потрібно звітувати Росспоживнагляду та кратність їх виконання.

Туди зазвичай входять усі необхідні виміри по магазину, дотримання санітарних норм, контроль за веденням санкнижок співробітників, графіки різних інструктажів. Програма робиться один раз.

Для отримання висновку Пожежної інспекції необхідно обладнати приміщення протипожежною сигналізацією, планом евакуації, вогнегасниками та віднести до районного підрозділу Державного пожежного нагляду пакет документів. Туди зазвичай входить заява видачу укладання, договір оренди, документи на ІП, план БТІ магазину, договір про встановлення сигналізації.

Після виїзду інспектора для ознайомлення з об'єктом можуть видати припис усунення знайдених недоліків. Але якщо більша частиназаходів виконано, то зазвичай дозволяють відкрити магазин за гарантійного листа. Звичайно, всі претензії треба буде з часом усунути.

Також потрібно узгодити вітрину, укласти договір на вивіз сміття та на благоустрій території. Десь вимагають озеленення території біля магазину. З усіма вимогами можна ознайомити в Адміністрації району, де знаходиться магазин.

Устаткування

Далі треба подумати про те, як ви збираєтеся представляти товар у торговому залі. Пристінне обладнання для одягу однотипне і відрізняється лише матеріалом, кольором та дизайном. Ідеальне рішення- це модульні системитипу Global чи Solo, вони дозволяють відмінно показати товар за рахунок різних типівнавішування.

Бажано придбати так зване острівне обладнання та столи для викладення товару: вони дозволять створити напрямок руху покупців і красиво презентувати товар. Це ази мерчендайзингу, науки у тому, як товар може продавати себе. У торговому залі бажано встановити манекени, які демонструватимуть одяг «наживо».

Примірювальні повинні бути зручними і світлими, Дзеркала варто розмістити так, щоб при примірянні можна було побачити, як виглядає виріб ззаду.

Крім обладнання для демонстрації одягу потрібен комп'ютер, термінал для безготівкового розрахунку та касовий апарат, зареєстрований у податкової інспекції. Однак при виборі ЕНВД як система оподаткування, індивідуальний підприємецьотримує можливість працювати без касового апарату. Тоді можна обмежитися придбанням чекодрукуючої машини або ж працювати по товарним чекам.

Відео

Персонал

Одночасно займаємося підбором персоналу. Кількість осіб, які працюють у магазині одягу, залежить скоріше не від площі, а від купівельної прохідності.

суттєвозбільшує продаж

У сезон, який у торгівлі одягом настає двічі на рік (серпень-жовтень та квітень-червень), треба виводити більшу кількість осіб у робочу зміну. В решту часу можна працювати мінімальним складом, посилюючи колектив на вихідні.

Зазвичай площею 100-150 кв. м. справляються три-чотири продавці та касир. У більш маленькому магазиніможна обмежитися 2-3 особами. Заздалегідь треба обміркувати вимоги до персоналу, необхідність навчання та атестації, оскільки товарообіг багато в чому залежатиме від доброзичливості та компетентності продавців у залі.

Магазин одягу є перспективним виглядомбізнесу з високою націнкою на товари, рентабельність становить ~20% із терміном окупності 1,5 року. За даними агенства "МаркетМастерс" темп оборот роздрібної торгівлі одягом у Росії щорічно збільшується на 3%. На Москву припадає ~40% всього купленого одягу! У статті розглянемо як відкрити магазин одягу з нуля покроково з прикладом бізнес-плану з розрахунками.

Переваги та недоліки відкриття магазину одягу

Основна цільова аудиторіямагазину одягу: жінки у будь-якому віці, чоловіки віком від 18 до 40 та діти. Розглянемо ключові переваги та недоліки створення магазину одягу.

Більше 50% магазинів у м. Москва відкриваються за франшизою! На одяг, що продається, необхідно

Види магазину	Особливості
Секонд-хенд	Продаж одягу, взуття та аксесуари з Європи. Приваблює відвідувачів низькими цінами. Є можливість швидкого старту, оскільки не потрібні великі початкові вкладення. Рекомендується відкривати у невеликих містах із низькою купівельною спроможністю населення. Націнка на товари ~200%
Стік	Магазин спеціалізується з продажу одягу з минулого сезону. Основний фактор залучення відвідувачів низькі ціни. Націнка на товари ~300%
Мультибрендовий	Продаж одягу безліччю різних брендів. Складніше організувати продаж та навчання персоналу, ніж у перших двох випадках. Орієнтація на середній класнаселення. Націнка на товари ~400%
Монобрендовий	Орієнтація на один бренд (часто відкривається за франшизою) та на конкретного відвідувача. Націнка товарів ~500%.
Бутік	Продаж ексклюзивного одягу для заможних покупців. Для відкриття потребує максимальних витрат. Націнка на товари ~1000%.
Спеціалізований магазин	Продаж одягу: одяг для робітників, для медичних службовців, для військових, для пожежників, для школярів, для дітей. (див. “ “)

Продаж одягу належить до імпульсних товарів, тобто. купується часто спонтанно, тому для стимулювання продажів рекомендується влаштовувати розпродаж, акції, накопичувальні картки зі знижками, бонуси при кількох покупках.

За даними Гомкомстату, лідером в обороті одягу є Центральний федеральний округ(~50%) та, зокрема, Москва (~40%). Роздрібний оборотодягу в Санкт-Петербурзі становив ~3%.

Основні виробничі потужностіперебувають у Центральному регіоні країни (~40%), на Північно-Західний округ припадає ~19% і Приволзький ~18%. Якщо розглядається виробництво одягу, рекомендується організувати в округах з максимальними потужностями.

Відкриття магазину одягу: загальна концепція

Відкриття магазину одягу можливо двома способами: придбати франчайзинг (готове рішення) або відкривати його самостійно. Обидва способи характеризуються своїми недоліками та перевагами. Якщо ви вирішили відкрити магазин самостійно, то щоб швидко зрозуміти основні бізнес-процеси магазину, рекомендується влаштуватись адміністратором в один з існуючих.

Як відкрити магазин одягу з нуля: реєстрація бізнесу

Для реєстрації в податковій крамниці одягу створюється: ІП або ТОВ. У таблиці нижче аналізуються основні переваги, а також необхідний перелікдокументів для кожної із форм бізнесу. При реєстрації з КВЕД вибирайте основну діяльність:52.42 “ Роздрібна торгівляодягом”, 52.42.1 – “Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом”, 52.42.8 – “Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо)”.

Форма організації бізнесу	Переваги використання	Документи для реєстрації
ІП ( індивідуальний підприємець)	Використовується для відкриття невеликого магазину одягу (50-80м2). Кількість персоналу 3-5 осіб	квитанція про оплату держмита (800 руб.); засвідчену заяву у нотаріуса за формою №Р21001; заяву про перехід на ЕНВД чи УСН (інакше буде за умовчанням ОСНО); копію всіх сторінок паспорта.
ТОВ ( товариство з обмеженою відповідальністю)	Використовується для відкриття великого магазинуодягу (>80м²), залучення додаткового фінансування, масштабування, капітальне будівництво	заяву за формою №Р11001; статут ТОВ; рішення про відкриття ТОВ чи протокол за наявності кількох засновників (партнерів); квитанція про оплату держмита (4000 руб.); засвідчені у нотаріуса копії паспортів засновників; заяву про перехід на ЕНВД чи УСН. За законом статутний капіталТОВ не може бути менше 10 000 руб.

Оптимальним вибором системи оподаткування для магазину одягу буде ЕНВД(єдиний податок на поставлений дохід), для переходу на цю системуповинен бути муніципальний закон про можливість застосування ЕНВД (до 100 осіб персоналу та вартість основних засобів до 100 млн. руб.). Процентна ставка становить – 15%. Переваги цього податку є його прив'язка до фізичних даних магазину: площі, кількості працівників тощо. При відкритті великого магазину це вигідно.

Якщо при організації компанії вибирається УСН, то рекомендується вибрати нарахування податку з доходів із відсотковою ставкою 6%.

Пошук постачальників для магазину одягу

Основні постачальники одягу: Туреччина, Китай, Європа, Росія. Товари з Китаю та Туреччини привабливі своєю низькою ціною, що дозволяє робити націнку 200-300%. Наприклад для жіноча спідниця на taobao коштує ~ 8 $ (500 руб.), на вітчизняному ринкуможе бути продано за 1500 руб.

Для пошуку постачальників через інтернет використовують Aliexpress.com, Taobao.com

Бізнес-план магазину одягу: пошук приміщення

При створенні магазину ключовим пунктом є пошук місця та приміщення. Місце розташування – ключовий фактор успіху в офлайн бізнесі. Необхідно розташувати магазин у безпосередній близькості від трафіку відвідувачів.

Для відділу дитячого одягу та магазину спідньої білизни достатньо приміщення з площею 12-20 м². Цього вистачить для розміщення складу, торгових вітрин, примірювальної та каси. Магазин хутра або весільний салон суконь вимагатиме ~25-70 м². Специфіка товарів тут така, що потрібно збільшити торговий зал та складські приміщення.

У мегаполісах (Москва, Санкт-Петербург) оренда 1 м ² починається від 1500 рублів. Оренда невеликого відділу жіночого одягу (близько 20 м²) коштуватиме 30000 рублів. На периферії оренда починається від 1000 рублів/м², аналогічний магазин вимагатиме близько 10000 рублів.

Сама дорога орендаприміщень у торгових центрах (ТЦ), оскільки є місце скупчення максимального трафіку людей. Вартість оренди в ТЦ за 1 м ² досягає 20000 руб.

Майстер-клас: "Як відкрити магазин одягу з нуля"

Оцінка витрат на торгове обладнання

Оцінимо тип необхідного обладнання та фінансові витрати. При придбанні вітрин та стелажів враховується концепція магазину, вид одягу (для хутряного одягу та нижньої білизни потрібно різне обладнання), прохідність.

Розглянемо комплект обладнання для магазину:

• Касовий апарат - 12000-30000 руб. (ціна залежить від модифікації). Додаткові витрати: реєстрація апарату та обслуговування.
• Стелажі - відносяться до основних меблів торгового залу, один стелаж коштує 1000-20000 руб. Для магазину потрібно 4-10 стелажів.
• Вітрини – знадобляться для викладення аксесуарів чи дорогих речей. Ціни починаються від 2000-3000 руб. Вітрина з ексклюзивним дизайном та підсвічуванням може коштувати до 22000 руб. Для бутіка потрібно 2-6 вітрин.
• Полиці чи кронштейни – від 600 руб. за найпростіші моделі.
• Манекени - від 1500 руб., Достатньо буде 10 манекенів в торговому залі.
• Вішала - 2500-9000 руб. (Залежно від розміру). Деякі магазини вішала використовують майже як єдине торгове обладнання. Потреба у них – до 15 штук. Зрідка з вішалками поставляються вішалки, але зазвичай вішалки замовляються окремо. 100-150 штук буде достатньо.
• Дзеркала – необхідні у примірювальному та торговому залі. Вартість підлогового дзеркала - близько 3000 руб. Потрібно купити також настінні дзеркальні панелі (кілька штук).

Вартість покупки обладнання складе ~100000-500000 руб.

У деяких типах роздрібних магазинівдодатково необхідні: стійка для касира, банкетки у примірювальних кабінках, етикет-пістолети. У весільні салонидля припасування по фігурі сукні потрібна швейна машинка.

Найбільш відомі постачальники обладнання: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Більшість їх крім продажу готових рішеньпропонують на замовлення створення індивідуальних торгових систем.

Витрати на персонал

Для середнього магазину загальна кількість персоналу становитиме 4-6 осіб. У колективі будуть позмінно працюючі 2-3 продавці-консультанти. Працівники зали виконують одночасно обов'язки адміністратора та/або касира, прибирача приміщень. Для зниження витрат на заробітну платубухгалтеру, ведення бухобліку передається аутсорсинговим компаніям. Це дозволяє знизити витрати ~25000 руб. на місяць!

Найкращий критерій зарплати працівників – середній рівень оплати праці в галузі. Середній рівень зарплат для робітників можна переглянути на сайті rabota.yandex.ru. Зазвичай заробіток персоналу – відрядно-преміальний (фіксований оклад + відсотки з продажу). Середня зарплатапродавця/консультанта - 14000-25000 руб. Необхідно провести інструктаж продавців зі спілкуванням з покупцями. Посмішка та уважне ставлення збільшує продажі.

Підприємцем створюється фонд оплати праці (ФОП), у якому враховується сума, видана персоналу.

Зразковий розрахунок ФОП на рік:

4 продавця х 12000 руб. = 48000 руб./міс.

48000 руб. х 12 міс. = 576 000 руб. (ФОП за рік).

Додаткові витрати підприємця: виплати Пенсійний фонд(ПФР), Фонд Соціального Страхування(ФСС) та Фонд обов'язкового медичного страхування (ФОМС). Процентна ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. Через війну Витрати соціальне забезпечення становить 30%.

Виручка та чистий прибуток бізнесу

Для розрахунку виручки протягом року підраховується середня виручкавід 1 клієнта (середній чек). Середній чек, рівний 800 руб., є добрим показником. Планується відвідування магазину 10 покупцями, розмір денного виторгу складе ~8000 руб.

Річний виторг складе ~2700000 руб. Якщо при відкритті витрати становили близько 1400000 рублів, то окупність досягається вже через 1,5 роки. Для досягнення стабільного прибутку можуть знадобитися 1-2 роки, що є добрим показником.

Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт

Рентабельність бізнесу	(3.5 із 5)	Привабливість бізнесу 3.3
Окупність проекту	(3.0 із 5)
Простота створення бізнесу	(3.5 із 5)
Магазин одягу є перспективним бізнесому великих містах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Єкатеринбург. Термін окупності початкових витрат становить ~1.5-2 роки. Бізнес має сезонність продажів (серпень-жовтень, квітень-червень), що вимагатиме додаткового персоналута запасів. Ключові факториуспіху бізнесу є: розташування поблизу трафіку відвідувачів, і можливість націнки на товари більше 300%.

У цій статті ми розглянемо питання про те, як відкрити магазин одягу, що потрібно для цього, приклад бізнес-плану для його відкриття.

Прибуток магазину одягу - бутика - безпосередньо залежатиме від виду товару, що продається - "люксовий" брендовий одяг, ексклюзив, економ-клас і т.д. Наприклад, націнка на елітний одягстановитиме до 100%, а на речі для середнього класу споживачів – до 200%. У будь-якому випадку цей вид бізнесу досить прибутковий.

Бутиковий бізнес чи не найрентабельніший як у Росії, так і в Європі та США. На думку експертів, щорічний обіг коштів у цій галузі неймовірно великий. У всьому світі будуються нові торгові центриі магазини, що продають все, починаючи від дешевого китайського ширвжитку до дорогого гламурного ексклюзиву.

Бізнес-план

Представляємо вам безкоштовно готовий прикладбізнес-плану відкриття магазину одягу, який допоможе вам розпочати свою справу у сфері торгівлі. З цим прикладом ви зможете прикинути свої майбутні витрати та доходи під час підприємництва.

Схема реалізації плану:

1. реєструємо ІП;
2. вибираємо постачальника;
3. орендуємо (купуємо) приміщення;
4. наймаємо персонал;
5. реалізуємо товар.

Як відкрити магазин одягу

Отже, розглянемо інформацію про те, як відкрити магазин одягу з нуля по пунктах.

Вибираємо формат

Необхідно визначитися, який формат носитиме бутик – монобрендовий (продає продукцію лише одного бренду) або мультибрендовий (відповідно, кількох фірм та брендів).

Перший випадок кращий, якщо планується робота з франшизи або за договором безпосередньо з товаровиробником. Такий магазин одягу хоч і втрачає певний сегмент клієнтів, проте, реалізуючи вже розкручений бренд, має шанс заслужити на розташування покупця.

Мультибрендовий формат динамічніший і гнучкий. Власник сам обирає асортимент товару та його цінову категорію. Як правило, такі бутіки пропонують одяг на різний гаманець, що приваблює відвідувачів.

Магазин з франшизи

Договір франчайзингу

Купівля франшизи – найпоширеніший спосіб для початку власного бізнесу. Фахівці з продажу вважають, що збудувати власний магазин одягу «з нуля» може лише підприємець, який уже має досвід в індустрії моди. Так ось, договір франшизи – гарний варіантякщо до цього ви не мали можливості спробувати себе на цій ниві.

Купуючи права на реалізацію розкрученого бренду, підприємець на 80% упевнений, що його бізнес добре піде. Чому на 80%, а не на 100? Тому що багато залежить від розташування магазину одягу та специфіки ринку (місто, країна). Система, до якої входить новий бутік, вже давно працює і приносить прибуток своїм власникам, а це певні гарантії.

Крім того, разом із товаром підприємець отримує рекомендації щодо його реалізації, добору персоналу, маркетингової політики.

Як вибрати франчайзера?

Для цього потрібно відповісти на низку запитань:

• який ціновий сегмент бутіка одягу;
• рентабельність магазину франчайзора (фінанси зразка);
• які витрати на рекламу цього бренду;
• хто складає конкурентне оточеннявашого магазину одягу;
• як повертатиметься постачальнику непроданий товар;
• якою є стратегія франчайзера і ступінь його проникнення в наш ринок.

Мінусом франшизи є її вартість. Ціна за бренд вітчизняного виробника коштуватиме близько 50 тис. доларів. Марки закордонних виробників – у два-три рази дорожчі.

Вибір торгового приміщення

Існує ціла низка рекомендацій про те, де вигідніше відкрити свій магазин одягу з «нуля». Наприклад, експерти радять не заощаджувати на площі бутіка, адже від квадратури торгового залу безпосередньо залежить кількість продажів. У невеликому магазиніпокупцю здається, ніби вибір одягу дуже малий.

Одним з оптимальних варіантіврозміщення магазину одягу є торгові центри, орієнтовані продаж одягу. Вважається, що, незважаючи на конкуренцію, рівень продажів у торгових залахвище, ніж у відокремлених магазинах.

При виборі місця під магазин одягу враховується таке:

• імідж торгової точки;
• конкуренція у вашому сегменті ринку;
• інтенсивність пішохідних потоків біля магазину;
• рівень фінансово-економічного розвитку району;
• наявність по сусідству інших точок, кафе, біотуалетів, паркування.

Торговий інвентар

Для роботи магазину одягу вам знадобиться таке обладнання: стелажі, полиці, стійка, кілька манекенів, касовий апарат, вішалки, примірювальна, дзеркала. Елементи меблів та їх вартість залежатимуть від стилю інтер'єру бутика.

Дизайн магазину

Імідж впливає на потік відвідувачів. У брендових магазинах одягу концепція зовнішнього виглядувідпрацьовується фахівцями дизайну та маркетингу. Але навіть якщо ви не претендуєте на унікальний дизайн свого магазину, ремонт і підготовку приміщення до роботи все ж таки доведеться зробити.

Постачальники товару

Як правило, власники мультибрендових бутиків закуповуються у дистриб'юторів певних марок або їздять по товар за кордон (Туреччина, Болгарія, Китай, Європа, Америка). Визначившись з асортиментом, потрібно вибрати найкращого постачальника з огляду на співвідношення якості та ціни.

Робочий персонал

Персонал у торгівлі відіграє значну роль. Магазин модного одягу – не виняток. Підбір добрих продавців-консультантів – ще одна складова успішної роботи. Крім зовнішніх даних та вміння спілкуватися з клієнтом, співробітник повинен розбиратися в моді, мати почуття стилю, вміти підібрати клієнту те, що йому підійде.

Кількість продавців залежить від розмірів магазину одягу і асортименту, що продається. Найчастіше оплата праці продавця - відрядна: фіксована ставка плюс відсоток від продажу. У штат великого магазину входять також директор, керуючий та бухгалтер.

Реклама та маркетинг

Ризики бізнесу

Основні ризики при торгівлі одягом:

• Непередбачуваність модних тенденцій . Динаміка та мінливість моди може розорити магазин одягу: сьогодні товар популярний та котирується, а завтра – вже ні.
• Недостатній попит. Щоб не допустити цієї проблеми, важливо працювати над створенням іміджу торгової точки.
• Недобір чи перебір товару. Із цим часто стикаються новачки бізнесу. Побоювання «напівпорожніх полиць» виливається в надмірні закупівлі, і як наслідок, руйнування магазину одягу.

Зразкові витрати

Отже, скільки коштує відкрити подібну справу:

• Франшиза – від 45-47 тис. дол.
• Оренда торгового приміщення- Від 1,5 тис. дол. / міс.
• Оснащення магазину одягу – від 3,5 тис. дол.
• Ремонт – від 5 тис. дол.
• Реклама - 500-1000 дол.
• Закупівля першої партії одягу – від 10 тис. дол.
• Оплата праці – від 3 тис. дол./міс.
• Сукупність початкових витрат за відкриття магазину одягу з «нуля»– від 70 тис. дол.

Доходи бізнесу

Торгова націнка може становити від 50 до 200% і більше.

За такого розкладу окупність складе від півтора до двох років.