Ви вирішили відкрити власну справу з нуля, але поки що не знаєте, з чого саме слід почати? На сьогоднішній день є безліч різних варіантів підприємницької діяльності, часто багато хто вибирає відкриття власної організації. Якщо відкрити свою точку продажу у вдалому місці та вибрати правильний товарТо на радість власника бізнес і прибуток зростатимуть досить швидко.

Одним із варіантів прибуткового бізнесу є відкриття власного магазинуз продажу як міжкімнатних, і вхідних дверей. Як додаток, у такому салоні може продаватися одразу і вся необхідна фурнітура, що дозволить потенційному покупцеві придбати все необхідне в одному місці. Магазин міжкімнатних виробів – це дуже актуальна ідея, здатна принести непоганий прибуток

Складання плану – важливий етап майбутнього бізнесу

Якщо ваш вибір буде зрозумілим, то наступним етапом необхідно правильно скласти бізнес-план магазину дверей. Цей досить серйозний крок можна довірити фахівцям, а можна і втілити в життя самостійно, звернувшись за допомогою до Інтернету. Дуже важливо при його написанні детально врахувати всі заплановані доходи, описати всі джерела, що є, так само варто перерахувати все можливі витратита плановані витрати. У мережі інтернет за бажання можна купити вже готовий бізнес-планмагазину дверей з продажу готових виробівабо на замовлення, що дозволить значно скоротити дорогоцінний час.

Завдяки правильно складеному бізнес плану майбутній власник здатний розрахувати приблизний термін окупності своїх вкладень, а також рентабельність всього проекту та дату, коли можна запустити свій бізнес. Грамотно написаний проект дозволить раціонально витрачати всі наявні доходи та ресурси, роблячи ідею максимально прибутковою.

Величезним плюсом стане також відкриття власного невеликого виробництвавсіх видів виробів, які згодом стануть частиною асортименту салону. Це дасть чудові переваги перед усіма майбутніми конкурентами.

Ось кілька із них:

• Оригінальний та неповторний дизайн виробу;
• Фурнітура та матеріал для виробництва високої якості;
• Виготовлення дверей на індивідуальні замовлення;
• Різноманітні варіанти скління виробів;
• Різні розміри дверей, у тому числі нестандартні.

Відкрити свій магазин і виробництво – це досить складний проект, який також потребуватиме додатково чималих витрат. Якщо такий варіант поки не прийнятний, розглянемо можливість відкрити магазин з нуля.

Організація власної справи з продажу міжкімнатних та вхідних дверей

Для початку слід визначитися з місцем розташування майбутньої точки продажів. Магазин не повинен розташовуватися в тихих спальних районах, досить правильно відкрити його у великому будівельному або меблевому супермаркеті, де є велика прохідність. потенційних клієнтіві гарне місцедля виставки товару. Зручний план та розташування магазину відіграють велику роль у популярності та доступності майбутнього торгового місця.

Далі потрібно визначитися із самим товаром. Найкраще спочатку буде здійснення продажу міжкімнатних і вхідних дверей відомих і перевірених часом виробників, так можна підвищити довіру клієнтів до салону і товару в цілому, підвищивши тим самим темп і план продажів. Також завдяки цьому ви зможете придбати непоганий досвід ведення власного бізнесуз нуля і матимете хороші зв'язки у своїй сфері діяльності. Після цього ви вже самі вирішуватимете, чи варто вкладати гроші в власне виробництводверей, або справи таким чином приносять бажаний прибуток, і проект відкриття виробництва міжкімнатних дверей відпадає сам собою.

Для того, щоб організувати свій магазин, вам знадобиться:

1. Оформлення ІП чи ТОВ;
2. Вибір максимально прохідного місця з виходом в інтернет;
3. Купівля необхідних предметів інтер'єру: офісні меблі, експозитори, привабливі вивіски, стенди;
4. Ретельно продумати пропонований асортимент, а також послуги, що додатково здійснюються, такі як доставка товару клієнту, і наступна установка;
5. Правильний підбір персоналу, бажано з досвідом продажу.

Також дуже правильним стане рішення створити інтернет-магазин, де потенційні клієнти зможуть, не виходячи з дому, ознайомитися з усім асортиментом і зорієнтуватися в ціні, а можливо і придбати міжкімнатні або вхідні двері.

Інтернет сьогодні вкрай популярний і магазини, що мають свій сайт, багаторазово збільшують цільову аудиторію для прямого продажу з нуля до величезної кількості! Також дуже важливо, щоб у приміщенні самого магазину була точка доступу до інтернету, оскільки більшість сучасних продавців працюють за допомогою програми 1С.

Партнери

Коли місце під свій магазин вибрано, бізнес-план магазину міжкімнатних і вхідних дверей складений, варто задуматися про майбутніх партнерів. Інформацію про них можна знайти так само в Інтернеті. Насамперед, починаючи з нуля, вам доведеться шукати постачальників, які будуть готові постачати товар невеликими партіями, поки ваша справа набиратиме обертів. Ті ж партнери зазвичай пропонують придбати у них стенди для виставки за ціною, нижчою від ринкової, що так само скоротить початкові вкладення.

У штат співробітників крім цього необхідно найняти професійного установника міжкімнатних та вхідних виробів, адже, як правило, некваліфікований майстер може зіпсувати навіть найдорожчі та високоякісні міжкімнатні двері. Також дуже важлива доставка товару, тому потрібно підібрати відповідальних вантажників, які відповідатимуть за збереження товару під час доставки. Правильно підібраний персонал магазину з нуля – це запорука успіху вашого підприємства.

Будь-яке починання у сфері торгівлі, виробництва, надання послуг має передувати план, який покаже орієнтовні матеріальні витрати та час для реалізації наміченої ідеї.

Відкриття власного магазину дверей відноситься до сфери торгівлі, тому в плані заходів щодо просування в життя цієї ідеї, що називається бізнес-планом, вивчення загальних правилторгівлі вважається обов'язковим додатком.

Основні позиції плану з відкриття магазину:

• аналіз номенклатури дверей, ринку і торгових площ, що випускаються;
• вибір місця для оренди торгового майданчика;
• вибір способу доставки дверей та складського приміщення;
• розрахунок матеріальних витраті календарний планнамічених заходів.

Склавши такий план, можна оцінити свої матеріальні можливості та необхідність залучення партнерів для його здійснення.

Аналіз номенклатури дверей, ринку та торгових площ, що випускаються.

За укрупненою класифікацією дверей можуть бути трьох типів:

• вхідні;
• внутрішні або міжкімнатні;
• спеціальні.

Очевидно, що на першому етапі торгівлі слід вибрати двері найпростіші, найдешевші та ті, що користуються найбільшим попитом. Наприклад, на кожну вхідну двері припадає кілька міжкімнатних, а спеціальні двері (нестандартні для підвалів, горищ та інших нежитлових приміщень) часто виготовляються на замовлення. У такому розкладі вибір падає на двері, які називають міжкімнатними.

Вхідні двері – це важкі, масивні конструкції, оснащені замками, засувами, іноді засобами відеоспостереження. Встановлення та транспортування вхідних дверей складніше, ніж міжкімнатних, тому до них переходять у розвитку бізнесу. До початкового асортименту свого магазину можна додати двері для ванних, туалетних кімнат та кухонь.

Що ж до елітної продукції, то конкуренція у цій галузі торгівлі сенсу немає. Покупці таких дверей звертаються до будівельних супермаркетів, а невеликі приватні магазини обходять стороною.

Таким чином, розпочати слід з відкриття магазину міжкімнатних дверей. Вивчення номенклатури (видів), ринку та торгових майданчиків потрібно проводити одночасно. У результаті аналізу повинен вийти список адрес найбільш великих магазинівз продажу дверей. Окрім магазинів, бажано отримати адреси виробництв, що розташовані поблизу, для можливих оптових поставок.

Повернутись до змісту

Вибір місця для оренди торгового майданчика

Т
орговий майданчик для продажу власної продукції- Наступний етап у бізнес-плані. Щоб визначити можливі витрати від оренди, слід встановити мінімальну необхідну площу для власного магазину дверей. На цій площі мають розміститися від 10 до 20 вітринних зразків, вибраних під час аналізу ринку. Для зручності демонстрації під час продажу, двері розташовують на спеціальних підставках під прямим кутом до стіни, що дозволяє зайняти мінімум торгової площі. Довжина стіни – від 2-х метрів.

Крім цього, треба створити мінімальний офісний інтер'єр: стіл та стільці для продавця та покупців, касовий апаратта канцелярське приладдя. Наявність ноутбука на офісному столі надає магазину солідності. Краще, якщо торговий майданчикбуде прохідною, тобто у залі торгового центру, де постійний потік покупців. Виділений офіс не привертатиме увагу великої кількості людей через нечисленний та однотипний асортимент продукції.

Магазин бажано відкрити в торговому комплексі, де забезпечено постійний потік покупців. Дуже добре, якщо торговий центр, вибраний для оренди площі під магазин дверей, матиме будівельний профіль. Конкуренції боятися не треба, оскільки першому етапі встановлюють мінімальні ціни залучення покупців.

Повернутись до змісту

Вибір способу доставки дверей та складського приміщення

Для доставки куплених дверей можна звернутися до транспортну компанію. На початку торгівельної діяльності це будуть разові замовлення, надалі укладається довгостроковий договір на надання транспортних послуг.

Складське приміщення першому етапі роботи магазину може знадобитися. Замовлені двері доставляються або із заводу-виробника, або із найближчого будівельного торгового центру. Наявність власного складу дозволить купувати двері невеликими партіями. оптовій ціні, але вимагатиме додаткових витрат на оренду складського приміщення. Площа складу для початку достатня 15-20 кв. метрів. Для зберігання першої партії дверей можна використовувати власну квартиру (якщо дозволяє площу). Це гарантує швидку доставкузамовлень, що є важливим для створення позитивної репутації нового магазину.

Повернутись до змісту

Розрахунок матеріальних витрат та календарний план намічених заходів

Оцінка матеріальних витрат - це основна інформація, через яку вирішують відкрити власний магазин. Для простоти та наочності сприйняття калькуляцію та календарний план поєднують в одній таблиці за формою, наведеною нижче.

Заповнюючи графу (A), слід вписувати найдрібніші подробиці діяльності, які потрібно зробити, щоб відкрити новий магазинз продажу намічених зразків дверей. Наприклад, у розділах вибору місця оренди та способів доставки можуть бути такі записи:

• пошук адрес та контактів;
• переговори із представниками фірм;
• консультації спеціалістів;
• пошук постачальників офісних меблів та приладдя.

Бізнес-план може включати юридичний розділ, в якому намічаються витрати на реєстрацію ТОВ або ІП, консультації юристів та економістів з оподаткування.

Графа (A) повинна закінчуватися розділом "непередбачені витрати", які становлять 10-20% від суми всіх попередніх витрат. Чим докладніше буде заповнена графа (A), тим точніше буде загальна сума витрат у графі (B).

Заповнюючи графу (C), отримуємо в результаті тривалість, а графа (D) необхідна для вписання отриманого плану в поточний річний календар, з урахуванням вихідних днів, свят та особистої зайнятості. Проаналізувавши отриману таблицю та зваживши свої можливості, приступають до здійснення перерахованих заходів, щоб відкрити магазин із продажу дверей.

Обмірковуючи, як відкрити магазин дверей, розгляньте різні варіанти. Стартовим проектомможе стати маленька торгова точка чи відділ. Домогшись прибутку і повернувши початкові вкладення, можна зробити розширення торгових площ чи збільшення кількості точок. Поступовий підхід принесе успіх підприємцю-початківцю і допоможе уникнути великих збитків.

Скільки грошей потрібно для старту бізнесу

Бізнес з продажу дверей можна розпочати. Маючи 100 тис. руб., Можна відкрити невеликий магазин у вдалому місці. Вже за кілька місяців торгова точка окупиться, а потім почне приносити стабільний прибуток.

Які двері вигідніше продавати

У власному відділі або магазині можна продавати такі види дверей:

• міжкімнатні із масиву, шпону, вкриті плівкою;
• скляні;
• пластикові розсувні.

Асортимент магазину дверей може бути доповнений фурнітурою, замками, міжкімнатними перегородками. Бажано дотримуватись певної цінової категорії, орієнтуючись на покупців економічного, середнього чи люксового сегмента. Спроба вмістити в одну точку всі наявні цінові варіанти призведе до розмивання купівельної аудиторії та звуження асортименту.

Покроковий план відкриття магазину дверей

Найперший крок - складання детального бізнес-плану. У ньому враховуються всі витрати на оренду приміщення, закупівлю товару, оплату роботи продавців. План необхідний для коригування власних кроків, знадобиться і при отриманні кредиту чи залученні співінвесторів.

Приміщення для магазину дверей

Знайдіть підходяще приміщення. Воно має перебувати в прохідному місці. Бажано, щоб поряд була зупинка громадського транспортута автостоянка. Найзручніший варіант - перші поверхи громадських будівель та відділи в торгових центрах. Переконайтеся, що немає торгових точок конкурентів. Дуже вигідні сусіди, статевих покриттів та інших оздоблювальних матеріалів, а також точки, що продають декор для дому та текстиль.

Реєстрація бізнесу

Зареєструйте юридичну особу. Найзручніша форма для початківців – ІП. Вона дає можливість сплачувати спрощений податок та зменшує кількість документації.

Необхідне обладнання для магазину дверей

Обладнайте магазин виставковими стендами. На них потрібно розмістити не менше 20 готових дверей, причому вони мають відчинятися, демонструючи всі переваги товару. Якщо приміщення немає складу, можна працювати за передоплатою, беручи у покупця невелику заставу, а потім забираючи двері на складі оптовика. Такий підхід зручний спочатку, але за відсутності популярних моделей у постачальників продажу можуть загальмуватися. Оптимальний варіант- попередня закупка моделей, що найбільш продаються, і попереднє замовлення на менш популярні двері.

Пошук постачальників

Знайдіть постачальників. Найвигідніше співпрацювати з невеликими виробниками, які продають товар невеликими партіями. Великі оптовики мають гарний асортимент, але вигідні умовивони готові надати лише великому роздробу. Підприємцю-початківцю навряд чи нададуть відстрочку платежу або дадуть товар на реалізацію, тому помилитися у формуванні асортименту не можна. Є ще варіант зайнятися самому, але такий варіант потребує додаткових вкладень.

Персонал для роботи у магазині дверей

Найміть водія з машиною, який доставлятиме куплені двері. Знадобиться 2 продавці (по одному за зміну), прибиральниця, а також бухгалтер, який може працювати віддалено.

Ціноутворення та реклама магазину дверей

Продумайте цінову політику. Зазвичай, націнка на двері варіюється від 40 до 150 % залежно від умов постачальника, моделей та інших нюансів. Найкращий варіант - середня по місту ціна з періодичними знижками та розпродажами.

Не витрачайте багато грошей реклами. Достатньо відкрити точку у вдалому місці, зробити помітну вивіску та підібрати правильний асортимент. Першим покупцям можна пообіцяти дуже спокусливі знижки, але акції, що стимулюють, не повинні бути постійними або затяжними, це знижує їх ефективність.

Поступово розширюйте асортименти. До міжкімнатних дверей можна додати вхідні групи, різноманітні перегородки, вітражі та інші популярні товари. Принцип їхньої реалізації нічим не відрізняється від дверного. Розширення асортименту вимагатиме великих площ.

Як зробити бізнес із продажу дверей більш прибутковим

Продаж дверей – висококонкурентний бізнес. Щоб досягти успіху, потрібно мати переваги, що вигідно відрізняють вас від інших продавців. Найголовніший пункт – ціна. Якщо ви не можете встановити мінімальні ціни, складайте асортименти з моделей, яких немає в інших магазинах. Пропонуйте аналоги найпопулярніших дверей. Їх вартість може бути нижчою за рахунок меншої популярності виробника, доступнішої фурнітури або спрощеної технології виробництва. Важливо, щоб товар був якісним та безпечним.

Відразу можна сказати, що це чудовий бізнес, при вмінні обходити конкурентів та домагатися максимальних продажів. Так, саме ці якості допоможуть вам максимально ефективно та прибутково стартувати у бізнесі з торгівлі дверима.

Раніше ми розглядали бізнес ідею продажу вікон, зазвичай їх продають у комплексі з дверима, тому почитайте і нашу попередню статтю, там є багато чого цікавого. Ось, власне, і саме посилання на неї — .

Сьогодні ми поговоримо про те, що потрібно врахувати під час відкриття магазину дверей у вашому місті та підкажемо кілька цікавих моментів для новачків.

Формат бізнесу та конкуренція

Бізнес на дверях, зазвичай, являє собою невелику торгову точку, де сидить менеджер з продажу та реалізовує різні типитоварів, це можуть бути міжкімнатні чи вхідні двері. Сам формат запуску такої справи дуже економічний саме тому в цьому напрямі підприємництва ви зустрінете велику кількість конкурентів, яких потрібно буде обходити чи то в питанні ціни, чи то в питанні асортименту.

Як оцінити обстановку у вашому місті та вибрати ідеальне місце для торгівлі дверима? По-перше, пройдіться по всіх аналогічних торгових точках, і подивіться на асортимент і спробуйте дізнатися ціни, запам'ятайте якого виробника двері вони пропонують.

По-друге, постарайтеся оцінити, який тип реклами вони використовують для розкручування свого бізнесу.

Тільки такий комплексний аналіздопоможе виявити слабкі сторониконкурентів, і ви зможете зробити акцент на той чи інший напрямок при відкритті свого магазину вхідних та міжкімнатних дверей.

Приміщення та обладнання

На другому етапі планування бізнесу з продажу дверей вам потрібно буде підібрати приміщення для офісу, головне – це місце з великою прохідністю. Офіс буде вашим рекламним майданчикомТому розміщення торгової площі є критично важливим фактором.

Розмір приміщення може бути невеликим: 15 – 25кв.м. цілком достатньо.

З обладнання вам будуть потрібні меблі для організації робочого місця для менеджера, комп'ютерна техніка, включаючи принтер та канцелярію. Для демонстрації дверей зазвичай використовують спеціальні стенди, які дозволять обертати тестові зразки дверей. Також найчастіше тестові міжкімнатні двері мають різний дизайн із двох сторін, це робиться з метою економії місця. Зазвичай, такі тестові макети міжкімнатних дверей для свого магазину можна замовити у виробника.

Вхідні двері виставляються під стінкою, одна за одною, і якогось особливого обладнання закуповувати не потрібно.

Пошук постачальників та асортимент

Асортименти продукції в бізнесі з торгівлі дверима відіграє важливу роль. Чим більший вибір, тим більше клієнтів ви зможете залучити. У вашому магазині дверей мають бути пропозиції на будь-який гаманець. Під час кризи це дуже важливо.

Так основним асортиментом є:

• Вхідні (металеві або дерев'яні) двері
• Міжкімнатні двері (з масиву, двері, пластикові, ламіновані, скляні двері) та інші типи.

Врахуйте, що в асортименті мають бути й двері різного формфактора - розстібні, розсувні, розкладні та інші.

Найкращим варіантом для співробітництва є виробники дверей, під час підписання договору з ними ви уникаєте посередників і можете збільшити власну націнку на товар.

Знайти виробників можна в Інтернеті. Зазвичай, якщо замовлення великі, вони пропонують доставку.

Повний асортимент дверей можна демонструвати клієнтам за допомогою каталогу фотографій. Там, як правило, є стандартні розмірита варіанти малюнка на дверях. Клієнт часто запитує про колір. Можна зробити стенд із різними кольорами дверей, які пропонують виробники, з якими ви співпрацюєте.

Реклама

Реклама в ЗМІ та дошках оголошень дуже ефективна, але має бути якась родзинка. Щоб виділитися у загальній масі реклами, наприклад оригінальна назвамагазину або дуже легкий номер мобільного телефону. Тут необхідно вигадувати різні варіанти, щоб отримати клієнта.

Чудово працює інтернет реклама. Відкрити свій інтернет магазин дверей, цілком реально, але залучити клієнтів за допомогою контекстної рекламибуде влітати у копійку. Як варіант можна дивитися у бік пошукової оптимізації та продажу товару у соціальних мережах.

Який потрібний стартовий капітал?

• Оренда приміщення - $200 - $250
• Податки - $ 150
• Зарплата продавцю - $200
• Початкова закупівля товару - $2000 - $3000
• Купівля обладнання - $1000 - $1500
• Реклама - $450 (+ реклама в інтернеті).

Скільки можна заробити?

Рівень заробітку залежить від уміння продавати та залучати клієнтів, і в кожній торговій точці він буде індивідуальним. Середня націнка на дверях – 15 – 35%.

Виходячи з цього, ви можете робити висновки про можливий дохід.

Висновки.Бізнес ідея з продажу вхідних та міжкімнатних дверей – це непоганий бізнес, особливо якщо стартовий капіталобмежений, але треба врахувати, що буде нелегко, оскільки конкурентів багато. У кризу – торгівля дверима, нормальний старт для підприємців-початківців, якщо справа не піде, втрати в грошах будуть мінімальними.

Є що сказати з цього бізнесу. Будемо дуже вдячні за ваші коментарі.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

270000 ₽

Стартові вкладення

270000 ₽

100 000 - 150 000 ₽

Чистий прибуток

5-7 міс.

Термін окупності

Магазин дверей – це прибутковий бізнесзатребуваний у будь-який час. У статті розглянемо, як досягти успіху на конкурентному ринкута з мінімальними вкладеннями заробляти від 100 тис. рублів щомісяця.

У останні рокибудівельний ринок Росії розвивається: будують та ремонтують багато. Попит на будівельні та оздоблювальні матеріали знаходиться на високому рівні. У зв'язку з цим зростає кількість торгових точок, що реалізують товари для будівництва та ремонту. Одним із таких напрямків є продаж дверей.

Бізнес на продажі дверей має добрі перспективи. Двері завжди потрібні: як при покупці нового житла, так і при ремонті. Двері потрібні всім: крім житлових будинків, двері встановлюються у комерційних та державних установах.

Міжкімнатні та вхідні двері – безпосередня частина будь-якого інтер'єру. Тому люди відповідально обирають двері, розглядаючи варіанти та відвідуючи різні торгові точки. Велика кількість конкурентів не заважає відкриватися новим магазинам. У кожного різні постачальники та асортимент, своя цільова аудиторіята ціновий сегмент.

Відкриття власного магазину дверей – це прибутковий бізнес, який приносить стабільний дохідза невеликих інвестицій. Високий рівеньконкуренції у сфері не стане перешкодою для підприємця-початківця. Головне, вміло розпорядитися вкладеними коштами та грамотно сформувати асортимент.

Що потрібно для відкриття магазину дверей

Для успішного стартунеобхідно вирішити такі питання:

проаналізувати ринок та визначитися з асортиментом, який буде представлений у магазині;

підібрати вигідне місце для торгівлі;

знайти надійних постачальників товару;

продумати сервіс свого магазину: спосіб та терміни доставки, можливість розстрочення, систему знижок тощо;

визначитися із способом доставки дверей у торгову точку та до покупця;

Складнощі бізнесу з продажу магазину дверей:

Конкуренція у галузі. На ринку доведеться уживатися не тільки з дрібними торговими точками, але й великими гравцями. За даними 2Гіс, у містах-мільйонниках Росії налічується 9702 організації, які займаються роздрібним продажем дверей. Особливо висока конкуренція спостерігається в економ-сегменті, оскільки з таким товаром працює більшість великих рітейлерів. А більша частка продажів на дверному ринку посідає саме економ-сегмент – це пояснюється зниженням доходів населення. Також зростає потреба у купівлі «тут і зараз». Люди обирають двері за ціною та можливості відразу купити їх, а не чекати на замовлення місяць.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Ці умови зміщують попит споживача на користь великих рітейлерів. Будівельні гіпермаркети можуть собі дозволити працювати з роздрібною торгівлею, утримувати склади та пропонувати вигідні ціни. Тож у економ-сегменті новачкам конкурувати досить складно;

Цінова політика. Спочатку буде складно знайти баланс між вигідною ціноюреалізації та низькою ціною для споживача. В даному випадку не женіться за мінімальними цінами, які можуть пропонувати будівельні гіпермаркети Інакше є ризик працювати собі на збиток. Найпростіший і вдалий варіант – проаналізувати ринкові ціни, вивести середню та знизити свої ціни на 2%;

Формування асортименту. Багато підприємців-початківців, які займаються формуванням асортименту, припускаються помилки – підбирають весь товар виключно на свій смак. Але це неправильно. Адже ваше завдання підібрати асортименти так, щоб він був різноманітним і враховував різні смаки, стилі в інтер'єрі і т.д. Ви вибираєте товари не для себе, а для потенційних клієнтів. Найкраще рішення: вивчити, які товари мають попит над ринком; стежити, щоб асортимент був різноманітним; і лише кілька моделей вибрати на власний смак. Згодом ви наберетеся досвіду, і формувати асортимент стане легшим;

Сезонність продажів. Будівельна галузь має яскраво виражену сезонність: пік роздрібного продажу припадає на весняні та осінні місяці, літні продажі скорочуються на 20%, а зимові – на 40-50% від максимальних. Тому плануйте відкриття магазину за місяць до пікового продажу, щоб до початку сезону підійти у всеозброєнні. У несезон краще запланувати проведення знижок та різноманітних акцій, щоб стимулювати продажі.

Аналіз ринку

Динаміка вітчизняного ринкудверей визначається дрібнооптовою та роздрібною торгівлею, якістю та вартістю комплектуючих, що тягне за собою зростання цін. Зростає попит на продукцію від вітчизняних виробників, виготовлену з натуральних матеріалів. Люди шукають якісний товарза прийнятними цінами. Тому якщо ви зможете запропонувати таку продукцію, то швидко знайдете свого покупця.

Що ж до розподілу попиту за видами дверей – то люди частіше набувають міжкімнатних дверей. Їх купують одразу дещо і змінюють частіше, ніж вхідні двері. Крім того, покупці ретельно вибирають міжкімнатні двері, оскільки вони є частиною інтер'єру. Все це варто враховувати, вибираючи напрямок для свого магазину дверей.

*за даними числа запитів, пов'язаних із покупкою дверей. Джерело: дані Яндекс Wordstat на 15.02-15.03.2019

Останні 2 роки обсяги ринку скорочуються приблизно на 10-20%. Це пов'язано саме зі зміщенням споживчого попиту у бік дешевшого сегмента. Найбільше страждає середній сегмент - двері від 10 до 20 тис. рублів за комплект міжкімнатних дверей.

Але не все так сумно. Передумови зростання є, але вони залежить від багатьох чинників: починаючи збільшенням наявних доходів населення і закінчуючи зниженням ставок по іпотеці.

Учасники ринку зазначають, що останнім часом дверний бізнес став складнішим та менш рентабельним. Тому розпочинати свою діяльність необхідно з оцінки попиту, умов та можливостей на локальному ринку.

Ще одна важлива тенденція ринку – це застарілий формат "дверних лавок". До цієї категорії можна віднести невеликі магазини, де представлений товар різної цінової категорії для покупців із різними запитами. Найбільш затребувана та ефективна модель – фірмові салони, представники певного виробника.

Сучасний ринок дверей перенасичений, поріг входу досить високий, і нові торгові точки будуть відкриватися успішними дилерами, або виробниками. Тому другий крок після аналізу ринку – це вибір формату вашого магазину.

Вибір формату торгівлі

Що таке салон дверей? Це магазин, який спеціалізується на продажу міжкімнатних та вхідних дверей та характеризується якістю. У всьому, що стосується асортименту та сервісу. Якщо немає якості – немає і продажу. Нині у роздрібній торгівлі дверима немає нецільових, випадкових покупок. Люди приходять до магазину з конкретною метою: до будівельного гіпермаркету – за низькою ціною та наявністю, до спеціалізованої мережі – за асортиментом, до салону – за якістю.

Як показує практика, салони продають і розвиваються, тоді як незрозумілі, дрібні та неякісні магазинчики закриваються, не витримавши конкуренції. І в даному випадку проблема не в асортименті та цінової політики. До магазину приходять різні покупціВони хочуть різні рішення свого дверного питання, але всім потрібен якісний індивідуальний підхід. Хто забезпечить цей купівельний запит, той і отримає прибуток.

Сьогодні двері в роздріб продають:

Дилери.Найчастіше вони продають через монобрендові салони якогось виробника, все рідше через власний бренд (це витратніше). Інтернет-магазини на даному ринку є неефективними.

Дистриб'ютори. Через монобрендові салони того виробника, якого представляють. Але кількість таких підприємств скорочується, т.к. російські виробникиохоче співпрацюють безпосередньо з дилерами. Клієнтські замовлення все частіше стають індивідуальними, ексклюзивними - тому у виробника немає потреби у великих складах, а отже, і в дистриб'юторі. Така модель актуальніша для дистриб'юторів, які працюють із зарубіжними виробниками.

Виробники.Багато виробників відкривають свої салони, а деякі будують повноцінну роздрібну мережу.

Підсумуємо. За оцінкою експертів, найперспективнішим форматом у торгівлі дверима є фірмові салони. А ось власні бренди, які називають «дверними лавками», змінюють формат на фірмові салони або йдуть із ринку. Тому правильно обраний формат – це один із чинників успіху бізнесу.

Реєстрація бізнесу

Магазин дверей рекомендується оформити як ТОВ, щоб мати можливість продавати товар не лише приватним, а й юридичним особам. У такому разі ви зможете працювати з великими фірмами за безготівковим розрахунком. Процедура реєстрації ТОВ стандартна і жодних складнощів не викличе.

Для магазину дверей слід вказати код КВЕД обраної діяльності:

47.52.73 «Роздрібна торгівля металевими та неметалевими конструкціями у спеціалізованих магазинах».

47.59.4 "Роздрібна торгівля виробами з дерева у спеціалізованих магазинах".

53.20.31 «Діяльність з кур'єрській доставці різними видамитранспорту».

Також потрібно зібрати пакет документів: санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документина магазин і т.д. Повний перелік документів ви можете уточнити у місцевих органах.

Пошук приміщення для магазину

Для будь-якої точки роздрібної торгівлірозташування грає значної ролі. Вдала локація визначає 70% успіху. І магазин дверей не є винятком. Оцінити місце розташування допоможуть такі параметри: інтенсивність пішохідного трафіку, помітність та примітність місця, сусідство з іншими підприємствами, транспортна доступність та можливість паркування. Найбільш підходящими місцями для магазину дверей є: території поруч із магазинами суміжної спеціалізації (меблевими, шпалерними тощо), поруч із будівельними ринками, район новобудов, де йдуть ремонти.

Крім того, доведеться підбирати і приміщення. Якщо врахувати, що в магазині дверей повинні розміститися щонайменше 20 зразків товару, то торгова площа буде потрібна немаленька. Буде достатньо 40 кв. Особливих вимог до приміщення немає: головне, щоб відповідало санітарним нормам, було чистим, сухим та добре освітленим.

Обладнання та меблі

Для магазину дверей не потрібно купувати багато обладнання. Достатньо придбати спеціальні підпірки або кріплення, щоб компактно розташувати товар. Також знадобляться комп'ютер, БФП та касовий апарат. З меблів стіл продавця, стільці для клієнтів. Загальні витрати на оснащення магазину становитимуть близько 100 тис. рублів.

Вибір постачальників та закупівля товару

Це найважливіший і, мабуть, найскладніший етап відкриття магазину дверей. Постачальників можна шукати особисто на оптових базах міста або через інтернет. Якщо плануєте працювати не на замовлення, а підтримувати асортимент у наявності – вам доведеться вирішувати питання про те, як оплачувати закуплений товар. Намагайтеся домовитися з постачальниками про змішаний спосіб оплати: частину товару викупіть відразу, а частину візьміть на реалізацію. Як правило, постачальники йдуть на поступки підприємцям-початківцям і іноді навіть пропонують виставкові зразки за зниженими цінами. Це дозволить значно скоротити початкові вкладення. Спочатку закупіть зразки приблизно на 100 тис. рублів.

Які двері вигідно продавати

На сьогоднішній день у Росії працює понад 500 виробників дверей. І це без урахування дрібних фірм, кустарного приватного виробництва та підприємств, для яких виготовлення дверей не є основним видом діяльності.

Лідери ринку:"Меблі Масив" (ТМ "Волховець", "Софія", "Тульські двері", "Олександрійські двері"), "Краснодеревщик", "Лідер", "Luidoor", "Valdo Puertas" і т.д.

При формуванні асортименту та виборі постачальника необхідно враховувати особливості попиту.

Як і раніше високий попитспостерігається на дверях із масиву. Але так як фінансове становищенаселення не завжди дозволяє придбати вироби преміум-сегменту, найбільш популярними є: полотна з масиву сосни з облицюванням шпоном із натуральної деревини; комбіновані вироби з клеєного бруса та МДФ-плит.

Вирішальним критерієм вибору дверей є їхня вартість. Зазвичай двері купують на фінальному етапі ремонту, коли бюджет обмежений.

Склади в умовах кризи утримувати неефективно, тому більшість магазинів переходять на попереднє замовлення. Термін виконання становить від 2 до 4 тижнів. З одного боку, робота по замовленню зручніша і вигідніше магазинамАле є ризик, що клієнт піде до іншого продавця, який може відразу надати товар.

Підбір персоналу

Для роботи магазину дверей знадобиться мінімальний штат. Основний персонал – продавець-консультант. Решту співробітників можна залучати в міру необхідності, щоб заощадити. Наприклад, укласти договір з вантажною компанією, яка займатиметься доставкою дверей клієнту. Договоріться про співпрацю з установником дверей, щоб надавати таку послугу покупцям. При необхідності знайдіть бухгалтера, який на умовах аутсорсу вестиме бух. облік. Спочатку ви можете справлятися з усім поодинці, але з розвитком бізнесу потрібно делегувати частину повноважень помічнику.

Реклама магазину дверей

Щоб залучити покупців до свого магазину необхідно використовувати різні способипросування. Зробіть яскраву вивіску, що привертає увагу, біля входу в магазин. Розмістіть банер із вигідними пропозиціями. Вивіска повинна добре проглядатися з дороги під час руху в будь-який бік.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Поширіть листівки: це можна робити на паркуванні будівельних магазинів або просто на вулиці. Спробуйте домовитись про співпрацю з магазином, чия цільова аудиторія збігається з вашою. Наприклад, можете запропонувати магазину шпалер взаємну рекламу: кожен розміщує рекламу один одного у себе - так відбувається "обмін" покупцями.

Можете розмістити пропозицію у ліфті або на дошці оголошень біля під'їзду. Запропонуйте співпрацю ремонтно-будівельним фірмам та бригадам. Схема проста: вони приводять у магазин клієнтів, а ви – виплачуєте відсоток із цих продажів. У перші місяці роботи не шкодуйте грошей на рекламу. Відразу запустіть активне просування, щоб про вас якнайшвидше дізналося якнайбільше людей. У наступні місяці можна зменшити витрати на рекламу.

Витрати на відкриття магазину дверей

Початкові вкладення у магазин дверей

Доходи магазину дверей

Хороший продавець за день продасть 3-4 двері. Якщо зважати на середню вартість товару, то місячна виручка складе близько 270 тис. рублів. Щоб визначити розмір чистого прибутку, потрібно відняти усі щомісячні витрати. До них відносяться оренда приміщення, комунальні платежі, реклама, податки, заробітна платаперсоналу (якщо є). Орієнтовна сума щомісячних витратскладає 100-120 тис. рублів.

За таких показників чистий прибуток магазину дверей становитиме близько 150 тис. рублів на місяць. Звичайно, вийти на такий обсяг відразу не вийде, тож термін окупності вкладень становитиме 5-7 місяців.

Ризики бізнесу

Відкрити магазин дверей нескладно. Набагато важче налагодити продажі та правильно побудувати всю торгову діяльність. Адже надалі доведеться розширювати товарний запас, працювати над якістю сервісу, формувати конкурентні перевагиі т.д.

Підприємець, який займається продажем дверей, може зіткнутися з такими ризиками:

Збільшення закупівельних цін на двері – у такому разі ви будете змушені також піднімати ціни, і є ризик втратити частину клієнтів. Щоб запобігти цьому, регулярно відстежуйте зміну цін, змінюйте постачальників і намагайтеся закуповувати товар більшими партіями зниження витрат.

Зростання конкуренції – у разі потрібно збільшити витрати на рекламу, сформувати вигідну пропозицію чи влаштувати акцію.

Постачання неякісного товару. Щоб такого не сталося, ретельно підбирайте постачальника. Починайте співпрацю з невеликої закупівлі, контролюйте якість під час приймання товару.

Наприкінці

Як будь-який бізнес, продаж дверей має свої плюси та мінуси. Головна перевага – високий та постійний попит на продукцію. Негативний момент у тому, що у ринку спостерігається висока конкуренція: як із боку дрібних магазинів, і будівельних гіпермаркетів. З першими боротися можна, з другим – безглуздо. Ви можете грамотно переорієнтуватися, використовуючи гнучкість свого бізнесу. Запропонуйте споживачеві те, чого немає у конкурентів. Навіть в умовах конкуренції можна зайняти свою нішу та успішно працювати в ній. Допоможуть правильно підібраний асортимент, вигідне розташування та активна реклама.