Послуги манікюрного салону опис. Як відкрити власний манікюрний кабінет

Прекрасна половина людства хоче виглядати красиво будь-якої пори року, незалежно від обставин. Дуже прибутковим напрямкому цьому сегменті ринку є надання манікюрних послуг. Як для підприємця-початківця, так і для досвідченого бізнесмена дуже важливо скласти чіткий і грамотний бізнес-план манікюрного салону з розрахунками і провести аналіз ринку та конкуренції, щоб мати об'єктивне уявлення про майбутнє підприємство, що приносить стабільний дохід.

Аналіз ринку

Кількість салонів, що займаються наданням манікюрних послуг, є досить високою. Багато хто з них вже зумів здобути позитивну репутацію серед клієнтів та забрати левову часткуприбутку. Тут важливо вивчити до найдрібніших подробиць всі плюси та мінуси просунутих салонів. І постаратися зробити так, щоб ваше підприємство мало відмінну рису і змогло чимось вирізнятися серед інших.

Проаналізуйте розташування салонів. Важливим пунктомє цінова категорія послуг. Немає сенсу в спальному районіробити манікюрний кабінетбізнес-класу, т.к. купівельна спроможність буде невисока. Відповідно, в районі з елітними новобудовами економ-послуги будуть не в пошані. Можливо, слід звернути увагу на торгові центри, які є скупченням великої маси людей переважно жінок.

Як показують численні соціологічні опитування, великий попит на дані послуги спостерігається у непрацюючої жіночої половини населення (це і домогосподарки, і молоді матусі, які сидять у декреті, але вважають за краще виглядати добре). Але з'їздити на інший кінець міста, щоб нафарбувати та обробити нігті, з маленькою дитиною досить проблематично, а ось зайти до найближчого салону, що знаходиться у місцевому торговому центрі, цілком зручно.

Якщо ж ви орієнтуєтесь на іншу половину жіночого населення, тоді є сенс подумати про місцезнаходження поблизу ділових бізнес-центрів та офісів.

А можна залучити і тих, й інших. Головне - провести повний аналіз ринку тавибрати правильне місце.

Цілі та завдання проекту

Цілі проекту:

• створення клієнтської бази,
• отримання чистого прибутку у бажаному обсязі (залежно від бажання конкретного підприємця).

Завдання проекту:

• організація робочих місць для певної кількості фахівців,
• збільшення прибутку рахунок введення додаткових послуг,
• залучення нових клієнтів за рахунок нововведень та активної рекламної політики.

Вирішили відкрити манікюрний салон? Що потрібне для цього?

Для відкриття манікюрного салону знадобляться:

1. реєстрація в податкові органивас як;
2. отримання дозволу від СЕС та пожежної служби. Необхідно заздалегідь подбати про повну відповідність усім нормам та стандартам пожежної безпеки, а також правилам санітарної гігієни. Вам на допомогу СанПіН 2.1.2.2631-10 «Санітарно-епідеміологічні вимоги до розміщення, влаштування, обладнання, утримання та режиму роботи організацій комунально-побутового призначення, які надають перукарні та косметичні послуги». У всього персоналу обов'язково мають бути санітарні книжки;
3. отримання ліцензії встановленого зразка надання послуг цього виду;
4. реєстрація в податкової інспекції;
5. друк вашого салону.

Бізнес для шанувальників спорту: відкриваємо свій фітнес-клуб із нуля. Що потрібно, з чого почати, скільки коштує читайте.

Нюанси вибору приміщення під салон

• Як зазначалося раніше, доцільно вибирати місця масового скупчення людей, переважно жінок. А саме: торговельні центри, місця поблизу офісів, центральні вулиці.
• Купувати чи орендувати приміщення — залежить від вашого бажання та фінансових можливостей. Звичайно, оренда приміщення під манікюрний салону центрі міста коштуватиме недешево, як і придбання приміщення. Однак із покупкою поспішати не варто. За кілька місяців підприємницької діяльностіви зможете зрозуміти, наскільки прибутковий бізнес у цьому місці. І лише завоювавши певну клієнтську базу, яка приноситиме стабільний дохід, можна подумати про те, щоб викупити приміщення для подальшого розширення.
• Не забудьте про невелике госп. приміщенні в салоні, де зберігатиметься інвентар, робоча формадля персоналу
• Крім того, бажано виділити невелику кімнатку для відпочинку співробітників, де вони зможуть їсти.
• Не забудьте, що, за правилами СанПіН, на одного майстра виділяється не менше 6 м2.

Вартість оренди нежитлових приміщеньНаприклад, у Москві в 2017 році коливається від 250 тис. руб до 700, залежно від площі, місцезнаходження, близькості до метро, ​​ремонту та ін. Таким чином, на щорічну оренду ви витратите в середньому 7-10 млн. руб. Тоді як покупка приміщення вам обійдеться в кілька десятків, а то й сотень мільйонів.

Обладнання, матеріали

До купівлі обладнання та матеріалів слід поставитися з усією серйозністю. Обладнання має бути якісним, сучасним. Не женіться за дешевизною. Підберіть його під інтер'єр салону. Нині це можна зробити дуже легко.

на сучасному ринкунадаються різні моделі, які можна підібрати не лише за розміром, а й за кольором:

• манікюрні столи вартістю від 3 до 15 тис. руб.
• лампи для сушіння - від 3 до 6,5 тис. руб.,
• апарати для манікюру, воскоплави-від 2 до 20 тис. руб.,
• підставки та подушечки - від 500 руб. і вище,
• стерилізатори та аксесуари - від 500 руб. до 5 тис.,
• стільці для майстра - від 2 до 8 тис. руб.,
• рушники - від 50 руб.,
• безпосередньо сам робочий матеріал (лаки для нігтів, змивка, кисті та ін) - від 50 руб. та вище.

Купуйте все обладнання лише у перевірених місцях з наявністю сертифіката.

Підбір персоналу

Від підбору персоналу залежить майже половина успіху вашого бізнесу. Підійдіть до цього дуже серйозно, з великою часткою відповідальності.

Майстер повинен відповідати кільком критеріям:

• мати хороша освітаза фахом, непогано якщо він матиме ще й медичну освіту;
• бажано наявність дипломів та медалей з різних конкурсівта майстер-класів, що говорить про високу кваліфікацію. Всі ці трофеї можна буде розмістити у фойє вашого салону для підвищення репутації;
• бути ввічливим та грамотним;
• Зовнішній вигляд грає чималу роль під час роботи з людьми. Навряд чи недоглянутий майстер викличе довіру.

Крім майстрів, слід подумати і про обслуговуючому персоналі. Адміністратор, який зустрічає клієнтів, приймає дзвінки та заявки, прибиральниця. Чи вам потрібен бухгалтер — вирішуйте самі, виходячи з ваших вимог, кількості персоналу, щомісячного прибутку.

Маєте талант перукаря? Почніть свою справу у цьому напрямі! Нюанси та рекомендації щодо ведення бізнесу у сфері перукарських послуг:

Послуги манікюрного салону

Крім основних послуг, можна спеціалізуватися на низці інших. Педикюр, солярій, перукар, візажист, косметолог.

Фішкою вашого салону може стати дитяча кімната. Адже чималу частину клієнтів складають молоді матусі, які б із задоволенням відвідували салон і частіше, якби була можливість залишити з кимось дитину. Тому подумайте про те, щоб виділити невелику площу для дозвілля дітей. Наприклад, чудовим рішенням може стати сухий басейн. І дитина зайнята, і мама задоволена.

Для солярію, який має попит цілий рік, можна придбати спеціальне обладнання. Ну і подбайте про каву-машину, термінал для оплати послуг стільникового зв'язку. Всі ці не надто затратні заходи допоможуть значно підвищити статус салону.

Просування манікюрного бізнесу

Отже, ми розібрали, як відкрити манікюрний салон із нуля. Що ж робити далі? Звісно ж, просувати свої послуги та шукати клієнтів. Тут вам допоможе прийде реклама — відомий двигун прогресу. Реклама манікюрного салону може бути різною. Газети, радіо або телебачення, листівки, банери, візитки. Тут все залежить від вашої фантазії та креативності.

Наперед продумайте створення власного сайту в Інтернеті. Яскравий, гарний, лаконічний – він однозначно привабить публіку.

Фінансова частина

Скільки коштує відкрити салон?

Прибуток та окупність

Вартість класичного манікюру в Москві та МО становить приблизно 500-600 руб. Інші види наданих послуг візьмемо з розрахунку 500 - 1500 руб. Таким чином, один майстер на день здатний виконати близько 5 послуг на суму приблизно 5000 руб. Разом 5 майстрів на день принесуть близько 25 тис. руб. У місяць ця сума становитиме близько 750 тис. крб. З яких чистий прибуток з вирахуванням оплати оренди, комунальних послуг, заробітної платиперсоналу, покупки необхідних матеріалівстановитиме 100-150 тис. руб.

За таких сум термін окупності салону складе приблизно 10 - 12 місяців. На початкових етапах цього прибутку буде достатньо, але зі збільшенням спектра послуг, що надаються, правильною рекламоюта залученням великої клієнтської бази виручка буде зростати.

Резюме

У ході реалізації бізнес-плану манікюрного салону буде задіяно приміщення певної площі (не менше 30 м2). Форма власності – ІП. За попередніми розрахунками відкриття манікюрного кабінету обійдеться 620 тис. руб. без урахування заробітної плати співробітників. Салон складатиметься з основного приміщення, госп. приміщення та кімнати для співробітників.

Основний клієнтською базою, згідно з нашим бізнес-планом манікюрної студії, будуть представники жіночої статі середнього достатку ( офісні працівники, мешканці найближчих будинків та ін.).

Тепер ви знаєте, як відкрити манікюрний салон із перспективою успішного бізнесу.

Як відкрити манікюрний салон з нуля, якому формату віддати перевагу і чи приноситиме даний бізнес прибуток? Такі питання цікавлять кожного підприємця, котрий вирішив зайняти свою нішу в індустрії краси. Для відповіді на них слід розібратися, наскільки бізнес користується попитом, які послуги користуються найбільшим попитом, та з'ясувати особливості його відкриття та ведення.

Підприємець ще на етапі планування має з'ясувати, наскільки рентабельним та прибутковим буде проект. Слід зазначити, що манікюрний салон — один із найвигідніших видів діяльності, оскільки навіть при зниженні особистих доходів люди не перестають стежити і доглядати за собою. Середньостатистична рентабельність манікюрного салону складає 35%.

Рівень доходу, який приноситиме салон, залежить від обраного формату. Можна відкрити:

1. Салон вдома. Його перевага полягає у відсутності необхідності орендувати приміщення, оскільки майстер виїжджає до своїх клієнтів або приймає їх у себе вдома. Але це прийнятно для майстрів, які вже мають свою клієнтську базу.
2. Нейл-Бар. Такий салон є невеликою стійкою, за якою знаходяться фахівці, і кілька стільців для клієнтів. Мати в своєму розпорядженні міні-студію найкраще в торгових центрах — там досить велика кількість потенційних клієнтів. Такий формат найменш витратний.
3. Окремий кабінет. Для відкриття салону такого типу потрібно буде зняти окреме приміщення. Перевагами кабінету є можливість надання клієнтам ширшого спектра послуг та реалізація продукції для догляду за тілом.
4. Студія нігтьового дизайну. Вона є аналогом салону краси, але надає виключно манікюрні послуги.
5. Повноцінний салон. У ньому клієнт може отримати цілий набір послуг - клієнт може упорядкувати волосся, відвідати спа-процедуру і так далі.

Що необхідно, щоб відкрити манікюрний салон?

Перш ніж вирішувати організаційно-правові питання, слід з'ясувати, наскільки затребуваний цей бізнес та чи буде салон конкурентоспроможним. Більшістьжінок вважають за краще робити манікюр саме в салоні, тому проблем з клієнтами не виникає, а ось рівень конкуренції в даному бізнесідуже високий. Щоб завоювати довіру клієнтів, потрібно найняти майстрів, які якісно виконують роботу, і зайнятися цим варто ще на етапі оформлення бізнесу.

Манікюрний салон - бізнес, відкриття та ведення якого пов'язане з певними труднощами і вимагає вкладення чималих грошових коштів. Щоб підприємство не стало збитковим, а приносило дохід, що стабільно збільшується, необхідно скласти докладний і грамотний бізнес-план, в якому будуть відображені суми початкових і поточних інвестицій, рівень передбачуваного доходу, розраховані ризики і розписані способи отримання додаткового прибутку.

Бізнес-план

У бізнес-плані салону краси слід максимально докладно описати кожен крок оформлення, відкриття та ведення діяльності, зокрема:

1. Вивчення стану ринку послуг — наскільки затребуваним є бізнес, чи сильна конкуренція.
2. Оцінка власних можливостей, вибір формату салону – визначившись із цим можна розрахувати розмір необхідних інвестицій.
3. Реєстрація салону в державні органита отримання документації, що дозволяє ведення діяльності.
4. Складання маркетингового та фінансового планів.
5. Оцінка ризиків — тут зазначаються причини, які можуть вплинути на зменшення доходу та варіанти боротьби з ними.

Покрокова інструкція

Щоб самостійно відкрити манікюрний салон, необхідно зареєструватись у податковій інспекції як ІП або набути статусу юридичної особи(ТОВ) та визначитися із системою оподаткування. Після отримання документів слід визначитися з місцем для салону та отримати дозвільні документиу пожежній інспекції та Росспоживнагляді.

Підбір приміщення

Залежно від формату манікюрний салон може розташовуватися:

• у квартирі чи будинку майстра - такий варіант підходить для майстрів, які працюють самостійно;
• у торгових центрах – це актуально для невеликих «острівців», які мають велику популярність;
• у салоні краси – тут можна відкрити свій кабінет, взявши площу в оренду;
• в окремому будинку - тут бажано відкривати салон з широким спектром послуг.

При виборі приміщення слід враховувати вимоги до нього державні інспекції— на кожного працівника має припадати не менше 6 квадратних метрівплощі та приміщення має бути оснащене комунікаціями. У приміщенні також потрібно зробити ремонт – дизайн салону має залучати клієнтів, тому шкодувати грошей на оформлення не варто.

Обладнання та матеріали

Особливу увагу слід приділити вибору меблів - вони повинні відповідати дизайну приміщення, бути зручними і практичними. Крім того, вона повинна бути виконана з таких матеріалів, які можна піддати санітарній обробці. З меблів знадобляться:

1. Зручні крісла та дивани для майстрів та клієнтів.
2. Сейф для зберігання коштів та документації.
3. Стійка.
4. Столи по одному на кожного працівника.
5. Вішалки чи шафа для одягу.
6. ТБ для клієнтів, які чекають на свою чергу.

Необхідно придбати і мінімальний набір обладнання - манікюрний набір, фрейзер, ванни, пензлі, УФ-лампа, стерилізатор, парафінотопка. Якщо фінанси дозволяють, спектр обладнання можна розширити на власний розсуд. Також потрібно придбати матеріали. різні видилаків, засоби для їх зняття, косметичні засоби, що доглядають, акрил/гель, витратні матеріали (рушники, серветки, рукавички та інші).

Підбір співробітників

Якщо підприємець сам не є майстром манікюру, йому потрібно найняти працівників. При відборі кандидатів слід звертати увагу на тих претендентів, які мають значний досвід роботи, здобули нагороди у цій сфері за перемоги у конкурсах. Не варто наймати працівників-курців — часто клієнти відмовляються від послуг, якщо від майстра виходить неприємний запах. Як правило, працівники отримують 50% від зароблених ними грошей, а друга половина коштів залишається у бізнесмена. Для економії підприємець може виконувати обов'язки прибиральниці, бухгалтера, адміністратора.

Знайти співробітників можна через кадрова агенція, розмістивши оголошення на тематичних ресурсах та в соціальних мережах. Також можна просто «переманити» співробітника з іншого манікюрного салону, надавши йому лояльніші умови праці та високу заробітну плату.

Маркетинг

• роздавати та розкладати по поштових скриньках листівки;
• розмістити оголошення у ЗМІ;
• створити групи салону у популярних соціальних мережах;
• розмістити над входом привабливу вивіску;
• створити для салону красиво оформлений сайт.

Відмінним способом піару є проведення різноманітних розіграшів, акцій. Для постійних клієнтів варто розробити систему знижок та інших програм лояльності. Гарну рекламудля салону можуть зробити і працюючі майстри, беручи участь у конкурсах з манікюру та перемагаючи у них. У перші місяці роботи рекламна акціямає проходити максимально активно. Надалі, коли салон напрацює репутацію, основним джерелом реклами стане сарафанне радіо — клієнти самі розповідатимуть про манікюрний салон своїм знайомим.

Середня вартість відкриття манікюрного салону складається з первісних та щомісячних вкладень. До початкових витрат відносяться:

• документальне оформлення діяльності - від 5000 рублів;
• оренда та ремонт приміщення - від 100 000;
• придбання обладнання та матеріалів - від 150 000;
• реклама - від 25 000.

Поточні витрати складаються з:

• щомісячної орендної плати – індивідуально, залежно від регіону;
• сплати податкових відрахувань та комунальних платежів - від 10 000;
• виплати заробітної плати – не менше 15 000 на кожного майстра;
• плати за рекламу - від 5 000;
• закупівлі додаткового обладнання та матеріалів – від 15 000.

Відповідно, середня вартість відкриття салону становить 310 000 рублів, до цієї суми необхідно додати зарплату співробітників та орендну плату. На місяць манікюрний салон приносить своєму власнику прибуток у розмірі 200 000 рублів і більше, з яких не менше 60 000 – це чистий прибуток.

Манікюрний салон - прибутковий і досить стабільний вид бізнесу, що не вимагає на початковому етапі великих фінансових вкладень. Щоб він приносив дохід, що стабільно зростає, необхідно надавати клієнтам виключно якісні послуги, наймати відповідальних і досвідчених працівників, стежити за дотриманням санітарно-гігієнічних норм.

Відкриття манікюрного салону популярний виглядбізнесу, який приносить стабільний прибуток і швидко окупається. Розумний підхід і продуманий план дозволять створити манікюрний салон короткі терміни. Нижче представлений бізнес-план нігтьової студіїіз розрахунками для міста Новосибірська.

Коротка характеристика

Стартові інвестиції: 718000 рублів

Термін окупності: 8 місяців

Рентабельність: 35%

Щорічний чистий прибуток: 1688400 рублів

Опис проекту

Ідея: організація манікюрного салону з нуля, орієнтовна точка беззбитковості – 1 рік. .

Організаційна форма: ІП або ТОВ.

Цілі проекту:

• створення манікюрної студії економ-класу.
• задоволення споживчого ринкушляхом надання широкого спектру послуг за доступними цінами.
• одержання щомісячного прибутку.

Перспективи: відкриття мережі манікюрних салонів за рік після запуску проекту.

Цільова аудиторія: 95%-жінки віком від 15 до 60 років, 5% - чоловіки різного віку.

Середня кількість клієнтів на місяць: 350 осіб.

Види послуг:

• Манікюр будь-якої складності;
• Дитячий манікюр;
• Зняття гелевих покриттів із нігтів;
• Святковий та повсякденний дизайн нігтів;
• Педикюр;
• Доглядають процедури за шкірою рук та нігтями.

Розташування: житловий район міста.

Графік роботи: 7 днів на тиждень, з 09:00 до 22:00. Загальна кількість робочих годин на тиждень – 90 годин.

Проект фінансується шляхом вкладення власних коштів у розмірі 520 тисяч рублів.

Ніша на ринку

У Новосибірську послуги з професійного нігтьового сервісу в основному виявляються на базі перукарень або салонів краси. На них припадає 70% ринку. При цьому активно нарощує оберти тенденція щодо відкриття вузькоспеціалізованих нігтьових студій та кабінетів. Їхнє завдання – заповнити нішу нігтьового сервісу, зробити його недорогим та якісним.

Найпоширеніший вид послуг у нігтьових студіях міста – повсякденний манікюр та педикюр. З огляду на цю специфіку готовий бізнес-планманікюрний салон повинен включати розширений список послуг.

Важливо! У Новосибірську немає високої конкуренції у цьому сегменті бізнесу. Підприємець може у короткий термін стати конкурентоспроможним та окупити інвестиції

Маркетингова стратегія

При розробці бізнес-плану студії манікюру окрему увагу слід приділити рекламній кампанії. Від цього пункту безпосередньо залежить затребуваність салону та кількість відвідувачів. У перші два місяці на маркетинг закладається 10% загальної суми початкових інвестицій. Згодом популярність студії зростає, і щомісячні витрати на рекламу зменшуються.

Стаття витрат	Кількість	Вартість у рублях
Роздруківка банера	1 шт.	1700
Розміщення оголошення на місцевих радіостанціях	1 оголошення на одній радіостанції протягом місяця	2500
Розміщення оголошення на телевізійних каналах	1 оголошення на одному каналі протягом місяця	15000
Роздруківка листівок	800 шт.	600
Виготовлення вивіски з назвою	1 шт.	15900
Розміщення роздрукованих оголошень	1500 шт.	900
Створення сайту	1 шт.	27000
Розповсюдження листівок	800 шт.	3400
Разом	-	67000

* Розрахунок здійснено з урахуванням витрат у перші два місяці реалізації проекту. Щомісячні витрати на рекламу не включають виготовлення вивіски під назвою, банера, створення сайту.

Організаційно-правова база

Манікюрний бізнес починається із вибору організаційно-правової форми компанії. Це може бути ІП чи ТОВ. Перший варіант кращий, тому що його простіше зареєструвати. Уникнути паперової тяганини, заощадити час і отримати безкоштовну консультацію щодо реєстрації ІП можна, скориставшись сервісом.

Важливо! У процесі заповнення документів у пункті «код з КВЕД» вказують 93.02 («Надання послуг перукарнями та салонами краси»). Послуги з манікюру є частиною цього виду діяльності

Також треба визначитися із системою оподаткування: ЕНВД чи УСН. Більшість підприємців обирають УСН. У такому разі податком у 6% оподатковується дохід чи різниця між доходами та видатками. Для ЕНВД купується касовий апаратта ставиться на облік. Перед відкриттям салону потрібно подати повідомлення до Росспоживнагляду.

Організація нігтьової студії вимагає дотримання норм СЕСта погодження з пожежною службою. Тому варто заздалегідь ознайомитися із СанПіНом 2.1.2.1199-03.

Виробничий план

Пошук відповідного приміщення, закупівля обладнання, визначення вартості послуг – важлива частина бізнес-план відкриття манікюрного салону. Ці етапи дозволяють правильно розподілити витрати та суму початкових вкладень.

Приміщення

Для манікюрного салону підбирається приміщення площею 35-45 кв. Цього достатньо, щоб розташувати два кабінети (манікюрний, педикюрний), стійку ресепшену, санвузол та кімнату очікування. Обов'язкове дотримання норм СанПіНу:

• кабінет має бути на першому поверсі;
• обов'язково наявність ізольованого входу;
• необхідно мати окреме місце для дезінфекції інструментів;
• комунікації та вентиляційні системи мають бути справними;
• для кожного кабінету потрібна окрема кімната;
• одне робоче місцемає займати 7-9 квадратних метрів.

Устаткування

Устаткування закуповується у спеціалізованих компаніях. Усього на покупку інвентарю йде від 30 до 40% від загальних інвестицій. Вартість додаткових витратних матеріалівне включено до розрахунків. Вони закуповуються окремо щомісяця.

Витрати обладнання

Організаційний план

Оптимальна кількість співробітників манікюрного салону – 5 осіб (2 майстри з манікюру, 2 майстри з педикюру, 1 адміністратор). Розмір зарплати та обов'язки персоналу залежить від досвіду та кваліфікації. Дані із зарплати (ФОП) становлять один із пунктів бізнес-плану манікюрного кабінету.

Фонд оплати праці

Важливо! Працівники манікюрного салону обов'язково проходять регулярне медичне обстеженнята курси підвищення кваліфікації

Бухгалтерські послуги можна перевести на аутсорсинг. Це зручно, економічно та не вимагає додаткового робочого місця. Професіонали Сервісу Головбух Помічники допоможуть вести бухгалтерії віддалено.

Фінансовий план

Кошторис стартових інвестицій складається на основі витрат на виробничу частину, рекламну кампаніюта витратні матеріали. Сума початкових вкладень може змінюватись в залежності від різних факторів: підвищення чи зниження ціни устаткування, оренду, маркетинг.

Разові вкладення в манікюрний салон площею 35-45 квадратних метрів виглядають так:

* У кошторис не входять витрати на комунальні послуги, оплату інтернету, господарські товари.

Один із ключових етапів при складанні бізнес-плану манікюрного салону – грамотний розподіл інвестицій. 45% з них йде на ФОП, 15% - на оренду приміщення та комунальні платежі 15% - на обладнання інвентар, 10% - на страхові відрахування, 10% - на рекламу. Щоб зрозуміти, який чистий дохід приноситиме салон, необхідно розрахувати суму щомісячних вкладень.

Щомісячні витрати

Щоденна виробнича потужністьнігтьової студії – 17 процедур. Середній чекоднієї процедури – 900 рублів. Щомісяця нігтьова студія приносить власнику 459 тисяч рублів. Чистий щомісячний дохід становитиме 140 700 рублів.

Ризик-менеджмент

До ризиків, що негативно впливають на успішну реалізаціюпроекту в галузі нігтьового сервісу, відносять:

Несумлінність персоналу. Деякі співробітники намагаються переманити клієнтів із метою додаткового заробітку. Налагоджена корпоративна культуравсередині колективу, стабільний рівеньзарплати, довірчі відносини зі співробітниками допоможуть запобігти «витіку» клієнтів.

Неплатоспроможність населення внаслідок економічних змін. Цей ризик долається за допомогою гнучкої цінової політики, надання якісних послугза доступною вартістю, наявності акцій та знижок.

Зниження прибутку у разі зміни приміщення. Щоб знизити подібний ризик, укладається довгостроковий договір оренди з надійними партнерами. Крім того, краще завжди мати запасний варіант з оренди приміщення.

Три місяці бухгалтерського, кадрового облікуі юридичного супроводуБЕЗКОШТОВНО. Поспішайте, пропозиція обмежена.

Культура робити манікюр у салонах, а не вдома закріпилася міцно. Подібний бізнесне вимагає великих вкладень (стартовий капітал- всього 300-400 тисяч рублів), натомість приносить від 100 тисяч чистого прибутку щомісяця. У перспективі можна пропонувати додаткові послугив галузі краси та догляду за собою.

Згідно з даними опитувань, у 42% майстрів манікюру та педикюру щотижневий потік клієнтів – від 10 до 30 осіб, а у 23% становить понад 30. Манікюр роблять близько 55% росіянок, 37% не забувають і про педикюр. Економічна нестабільність у країні майже позначається обсягах прибутку у сфері нігтьового сервісу. На світовому ринку інтерес до цієї сфери також зростає. Як показує звіт Grand View Research, Inc, глобальний ринок нігтьових покриттів до 2024 досягне 15,55 мільярдів доларів (щорічний приріст 9,5%).

50% послуг салонів краси посідає манікюр. Мінус цього бізнесу – висока конкуренція. Ніша послуг преміум-класу заповнена, ринковий сегмент, орієнтований на клієнтів із середнім та низьким рівнемприбутку, сформований на 50%. Слабко розвинені мережі салонів.

Цільова аудиторія

Основна аудиторія (95%) – жінки віком від 16 до 50 років. В основному вони працюють і відвідують салон від 1 до 4-х разів на місяць (залежить від потреб та рівня доходу). Окрема підгрупа – непрацююче населення (мами у декреті, домогосподарки, студентки). 5% всієї ЦА – чоловіки.

Щоб було простіше формувати набір послуг та інструментів для їхнього просування, складемо портрет клієнта. Важливо врахувати:

• стиль життя;
• рівень заробітної плати;
• переваги;
• потреби;
• цінності.

Проведіть поглиблений аналіз та зберіть наступну інформацію:

• ПІБ, контактні дані;
• дата першого відвідування салону;
• загальна кількість відвідувань;
• оптимальний час для відвідування;
• думка клієнта про якість послуг та салон в цілому;
• які майстри обслуговували клієнта.

Так визначається постійна клієнтура, рівень її лояльності до салону, відстежується якість роботи співробітників. Ця інформація безцінна при розробці стратегії залучення та утримання клієнтської бази.

Види манікюрного бізнесу

На стадії планування важливо вибрати формат:

• Манікюрний кабінет. Приміщення, розраховане працювати, максимум 2 майстрів. Переваги – класичний формат, стандартні послуги, невисокі витрати на старт. Недоліки - невелика площа, проблеми з розширенням.
• Студія. Салон краси з усіма видами манікюру та педикюру та кваліфікованим персоналом. Переваги - розцінки вищі за середній, широкопрофільні майстри. Недоліки - великі вкладення, тривалий період окупності. Крім того, не завжди вдається заповнити салон клієнтами.

• Експрес-манікюр (нейл-бар). Відкриті стійки у торгових центрах. Перевага – розташування у зоні високої прохідності. Недоліки - дорога оренда, психологічний фактор(багато клієнтів не можуть розслабитися під час проведення косметичних процедур у всіх на увазі), репутація бюджетного закладу (багатьох відштовхує). Бізнес не можна розширити.

• Манікюр вдома. Бізнес з мінімальними вкладеннями. На початковому етапі навіть не вимагатиме реєстрації. Гарний варіантяк для майстра-початківця, який бажає мати незалежне джерело доходу, так і досвідченого з напрацьованою клієнтською базою. Домашня студія має масу плюсів. невеликі вкладення, можливість запису на будь-яке зручний час. Недолік – відсутність репутації. Люди не довіряють домашнім умільцям – невідомо, який їхній рівень кваліфікації.

Розглянемо, що потрібно відкрити студію манікюру з нуля.

Документи

Для реєстрації бізнесу підійдуть ІП та ТОВ. Зазвичай відкривають ІП із спрощеною системою оподаткування чи єдиним податком на поставлений дохід. Знадобиться відкритий рахунок у банку.

Пакет документів:

• Свідоцтво про реєстрацію ІП або ТОВ.
• Ліцензія
• Дозвіл санепідемстанції.
• Дозвіл пожежної інспекції.
• Свідоцтво про постановку на облік у податкових органах.
• Реєстрація у ФСС та у ПФР як роботодавець. Потрібна найму працівників по ТК.

Бізнес на манікюрі не вимагає великого пакету документів, але потрібно бути готовим до перевірок санепідемстанції, контролювати проходження працівниками медогляду (відмітки у медкнижці оновлюються кожні 6 місяців), підтримувати у салоні необхідні для обслуговування клієнтів умови.

Якщо власник приміщення не укладав договору на утилізацію люмінесцентних ламп, ТПВ, вивіз сміття, вирішення цих питань ляже на ваші плечі.

Приміщення

Розташування та площа приміщення залежить від формату. Відкривати салон та манікюрний кабінет краще у зонах високої прохідності – у центральній частині міста, біля зупинок громадського транспортута перехресть у спальних районах, у торгових центрах.

Нігтьова студія повинна відповідати санітарним вимогам:

• наявність холодного та гарячого водопостачання;
• площа одного робочого місця – не менше 4.5 м²;
• підсобне приміщення;
• окремі приміщення або зони для манікюру та педикюру;
• якісна вентиляційна система;
• приміщення для очищення та стерилізації інструментів (інструменти та меблі дезінфікуються після кожного прийому клієнта).

Докладніше вивчити вимоги можна у постанові від 18.05.2010 N 59 «Про затвердження СанПіН 2.1.2.2631-10».

На 3 робочі місця (2 для манікюрних робіт та одне для педикюрних) знадобиться не менше 30 м². Площа розрахована для робочих зон, підсобних приміщень та фойє, де відвідувачі чекатимуть на свою чергу. Наш бізнес-план манікюрного кабінету передбачає оренду однокімнатної квартири на першому поверсі. Середня по Росії вартість оренди – 25 000 рублів. На ремонт потрібно 30 000 рублів.

Устаткування

Таблиця №1. Меблі для манікюрного кабінету:

	Вартість (руб.)
Крісла для майстрів
Крісла для клієнтів
Стіл для манікюру (висота не нижче 70 см)
Стелажі для зберігання інструментів та витратних матеріалів
Стійка ресепшн
Диван для відвідувачів
ТБ для залу
Крісло для педикюрних робіт
Підсумкова сума:

Таблиця №2. Обладнання для манікюрного кабінету:

Устаткування	Вартість (рос. руб.)
UF-лампи для нарощування та сушіння гель-лаку
Набори для манікюру та педикюру
Устаткування для стерилізації
Фрезер для манікюру та педикюру
Ванни, підставки та подушки
Парафінотопка
Пензлики для нігтів
Витяжка для манікюру
Підсумкова сума:

Таблиця №3. Матеріали для манікюрного кабінету:

Персонал

Від рівня сервісу залежить лояльність клієнтів – отже, ваш дохід. Тому не беріть людей у ​​штат, не переконавшись у їхній кваліфікації.

Критерії, яким має відповідати кандидат:

• освіта за фахом, наявність резюме;
• наявність санітарної книжкиз пройденим медоглядом;
• ввічливість, охайний зовнішній вигляд;
• дипломи із конкурсів, сертифікати про проходження майстер-класів будуть перевагами.

Таблиця №4. Список співробітників:

Реклама

У промисловості краси найкращою рекламоювважається "сарафанне радіо". Людина зробив гарний манікюр у вашому салоні, привернув увагу оточуючих. Їм також захотілося побувати у вас. Власнику бізнесу потрібно вкладатись лише у якість послуг, а клієнт сам стане дієвою та безкоштовною рекламою.

Але якщо потрібно прискорити розкрутку бізнесу (особливо в місцевості високою конкуренцією), можна скористатися маркетинговими інструментами:

• Друкована реклама. Флаєри, листівки, буклети, оголошення для розклеювання. На дизайн та друк – близько 10 000 рублів.
• Візитки. Роздаємо на тематичних заходах та в будь-яких місцях з потенційною аудиторією. Витрати – 6 000 рублів.
• Сайт, групи в соціальних мережах, обліковий запис в Instagram. Більшість споживачів воліє шукати продукт, що цікавить, або послугу через інтернет. Недооцінити цей факт - отже, втратити значну частку клієнтів. При рекламі послуг у мережі врахуйте, що споживачі хочуть бачити відгуки, приклади робіт, ціни та чинні акції. На рекламу в інтернеті ви витратите від 15 000 рублів.
• Участь у конкурсах, майстер-класах, змаганнях.
• Впровадження клієнтоорієнтованих стратегій. Зібравши базу телефонів, ви можете вітати клієнтів зі святами, пропонувати знижки, вигідні пропозиції.
• Вивіска. Обов'язково має бути інтригуюча, приваблива вивіска кабінету. На її виготовлення та монтаж потрібно 15 000 рублів.

Для привернення уваги влаштуйте урочисте відкриття салону – з прикрасами, подарунками, розіграшами, майстер-класами. Фотозвіти розмістіть у соцмережах або замовте рекламний блок у засобах масової інформації. Такий спосіб реклами потрібно від 15 000 до 20 000 рублів.

Приділіть увагу дизайну друкованої продукції. Яскраве, креативне, стильне оформлення візиток, флаєрів, постерів, оголошень викликає в аудиторії довіру та інтерес.

Скільки коштує відкрити студію манікюру: бізнес-план з розрахунками

Розрахуємо витрати, необхідні для відкриття салону з 3 робочими місцями в однокімнатній квартирі на 1-му поверсі:

• Реєстрація бізнесу, сплата держмита та податків - 10 000 рублів;
• Косметичний ремонт – 30 000 рублів;
• Меблі – 132 000 рублів;
• Обладнання – 35 000 рублів;
• Матеріали – 29 000 рублів;
• Реклама – 40 000 рублів;
• Додаткові витрати (навчання майстрів, відкриття, транспортні витрати) – 50 000 рублів.

Разом на старт знадобиться 351 000 рублів.

Щомісячні витрати:

• Податки – 8 000 рублів;
• Оренда квартири – 25 000 рублів;
• Комунальні платежі – 10 000 рублів;
• Заробітна плата співробітникам – 126 000 рублів;
• Матеріали – 5 000 рублів;
• Реклама – 5 000 рублів.

Разом щомісячних витрат: 179 000 рублів.

Є багато різних процедур догляду за нігтями та їх обробці. До стандартних відносять манікюр, педикюр, скраби, маски, парафінотерапію, обгортання, зволоження, масаж, моделювання та зміцнення нігтів гелем, акрилом, а також сам дизайн нігтів (лакові покриття, художній розпис). Додаткові послуги:

• SPA процедури;
• аромапілінг;
• аромамасаж;
• цілющі покриття.

Спочатку пропонуйте лише популярні послуги, щоб заощадити на обладнанні та матеріалах. За статистикою, високим попитомкористується манікюр. Його частка серед усіх процедур, що проводяться манікюрними кабінетами та салонами – 30%. На нарощування нігтів також припадає 30%. На педикюр – 15%. Згодом можна розширити асортимент послуг - наприклад, нарощувати вії, фарбувати брови.

Таблиця №5. Послуги манікюрного кабінету та їх вартість.

	Ціна (рос. руб.)
Манікюр без покриття
Апаратний манікюр
Лакове покриття
Гелеве покриття
Видалення лаку
Нарощування гелю
Дизайн (художній розпис, стрази тощо)
Корекція
Парафінотерапія рук
Парафінотерапія ніг

Щоб встановити точні розцінки, здійсніть моніторинг цін конкурентів у регіоні. Для залучення аудиторії на етапі відкриття пропонуйте низькі ціни.

Середній прибуток 3 майстрів на день становитиме 9 000 рублів.

На місяць це близько 252 000 рублів.

Чистий дохід: 252 000 – 179 000 = 73 000 рублів.

Термін окупності: 5 місяців.

Чи варто працювати за франшизою?

При відкритті кабінету за франчайзингової схемою величезну частку завдань перебирає франчайзер. Це розробка бізнес-плану, пошук приміщення, ремонтні та дизайнерські роботи, закупівля обладнання та матеріалів, реклама. У франчайзера є досвід, база постачальників - отже, ви заощадите час, гроші і позбавитеся ризику нарватися на підводне каміння», які чекають новачка на шляху створення стартапу з нуля. Підтримка зазвичай виявляється усім етапах - від реєстрації до організації робочих процесів. Готова, випробувана практично модель гарантує дохід.

Мінус франшизи – у необхідності щомісяця віддавати частину прибутку.

Що вигідніше: манікюрний салон чи бізнес на дому?

Якщо ви є професійним майстром і не маєте капіталу для відкриття власного кабінету- Салон вдома стане найкращим рішенням. Чим він добрий?

Не треба брати на себе відповідальність за якість роботи інших майстрів, витрачати час та гроші на організацію бізнес-процесів. Деяких відштовхує перспектива робити манікюр у когось удома, проте за якісного сервісу база постійних і лояльних до вас клієнтів буде забезпечена. А з нею і постійне джерело прибутку. Що стосується прибутку, при веденні бізнесу вдома її межа буде обмежена вашим часом.

Ризики бізнесу

• Висока конкуренція. Для залучення ЦУ доведеться запроваджувати нові технології, акції, спеціальні пропозиції, розробляти стратегії утримання клієнтської бази.
• Потрібно постійно контролювати рівень сервісу. Один незадоволений клієнтзавдасть відчутної шкоди бізнесу.
• Високі вимоги щодо кваліфікації. Сфера ускладнюється, виникають нові стандарти – важливо йти в ногу з останніми тенденціями. Професіоналізм майстра визначає лояльність аудиторії.
• Проблеми із закупівлями. Ніша сповнена несумлінних виробників та постачальників, тому потрібна обережність.

Висновок

Це не сезонний бізнес- попит є будь-якої пори року і незалежно від економічної ситуації в країні. Сфера не вимагає значних витрат на старт і відкриває масу можливостей щодо розширення асортименту послуг. Додаткова перевага – не потрібно отримувати специфічні навички.

У жодному разі не нехтуйте плануванням. Детальний бізнесплан нігтьової студії дозволить передбачити обсяги прибутку та звести витрати до мінімуму.

Послугами салону краси користуються майже всі дівчата та жінки, адже прекрасна половина людства завжди хоче виглядати красиво та доглянуто. Кожній жінці відомо, що руки – її візитна картка. Тому акуратний чи навпаки, дизайнерський манікюр їй просто необхідний. Попит на манікюрні послуги завжди буде, тому відкриття свого манікюрного кабінету - вигідний бізнес, який завжди буде затребуваний.

З чого ж розпочати організацію бізнесу та як скласти бізнес-план манікюрного кабінету?

Для початку необхідно вирішити фінансову проблемута знайти початковий капітал. Наступним етапомБуде пошук приміщення для манікюрного кабінету. Ідеальним варіантом буде центральна частина міста, де проходить велика кількість народу, що знаходиться великий магазинабо торговий центр. Оренда такого приміщення може обійтися від 100 до 1000 руб за м.кв., бажано, щоб приміщення було переведене в нежитловий фонд, щоб не витрачати час і кошти на оформлення документів. Особливу увагу приділіть площі приміщення, що орендується. Воно не повинно бути надто маленьким та тісним. На ремонт та обробку 1 кВ.м вам доведеться витратити від 1 тис до 2 тис. рублів.

Після ремонту приміщення можна приступати до його обладнання та закупівлі приладдя для манікюру. Намагайтеся вибирати тільки найзручніше та високотехнологічне обладнання, яке б вдало вписувалося у ваш дизайн інтер'єру, від нього залежатиме ваш успіх у цьому бізнесі.

Але, а найважливішою складовою вашого успішного бізнесу є професійні майстри манікюру. Наймайте не лише досвідчених фахівців, а й талановитих та перспективних новачків, для яких можна влаштувати курси підвищення кваліфікації або проводити майстер-класи.

Підсумовуючи, перейдемо до фінансової частини бізнес-плану манікюрного кабінету:

1. Оренда приміщення – середня вартість – 600 руб м.кв на місяць. Приміщення 50 кв.м – 3000 руб. на місяць.

2. Ремонт приміщення, оздоблення, дизайн – до 130 тис. руб.

3. Обладнання (3 столики, 2 крісла для педикюру, 2 лампи, які використовуються для нарощування нігтів) – 39-55 тис.руб.

4. Приладдя для манікюру лак, крем тощо -28 тис.руб.

5. Зарплата майстрам - 50 % їх заробітку щодня.

Окупиться ваш манікюрний кабінет не раніше, ніж через 1-1,5 роки.А потім ви вже можете задуматися про розширення бізнесу.