• اس بیلدر
• دیالوکس
• Revolux
• یوتیوب

ارقام درآمد تا حد زیادی به نورپردازی صحیح در فروشگاه بستگی دارد. این امر به ویژه در مورد کالاهایی صادق است که تفاوت های ظریف رنگی آنها برای خریدار بسیار مهم است - به عنوان مثال، لباس، لوازم جانبی، لوازم آرایشی تزئینی، کالاهای کودک و غیره موسس و مدیر عاملشرکت مسکو NLT (تکنولوژی نور جدید) میخائیل گوسمانوف.

موسس و مدیر عامل شرکت NLT (تکنولوژی نور جدید)، متخصص در روشنایی LED خرده فروشی. دو تا دارد آموزش عالی: دانشکده مهندسی عالی نظامی Cherepovets از رادیو الکترونیک و موسسه فناوری های کامپیوتری MESI. NLT به بیش از 2000 مشتری در روسیه و کشورهای CIS خدمات ارائه می دهد.

نور "صحیح" چیست؟

در تجارت بصری مدرن، نور مناسب 60 درصد موفقیت است، یعنی بیش از نیمی. اما بسیاری هنوز فکر می کنند که هزینه نور در فروشگاه دقیقاً همان موردی است که به دلیل آن می توانید "استخوان" را برش دهید. و نتیجه چنین صرفه جویی در فضای داخلی روشن یک فروشگاه تاریک است که در نتیجه فروش در آن خیلی خوب نیست.

باید در نظر گرفت: خریدار دمدمی مزاج شده است - چیزهایی را که "نمی بیند" نمی خرد و به فروشگاهی که در آن تاریک و خفه است نمی رود. اگر خدمات دهه 90 به او ارائه شود، شخص حاضر نیست پول خرج کند. و نبود نورپردازی حرفه ای در اینجا نقش مهمی ایفا می کند.

اساس نور مناسب نه تنها نورپردازی ویترین و نورپردازی خوب محصول است، بلکه دمای رنگ مناسب، منطقه بندی، یکنواختی نور و غیره است. هر چیزی که فضای کلی را در فروشگاه ایجاد می کند. همچنین خیلی به ویژگی های مشتریان شما و اینکه دقیقاً چه چیزی می فروشید بستگی دارد. هر محصول نور خاص خود را دارد، هر مشتری یک رویکرد فردی دارد.

حتی با طراحی و خرید لامپ های خوب، می توانید یک فروشگاه تاریک تهیه کنید. به عنوان یک قاعده، این اتفاق می افتد زیرا طرحی برای چیدمان لامپ ها و حذف منابع نور از فضای خرده فروشی (قفسه ها، قفسه ها، مانکن ها) رعایت نمی شود.

اگر سازندگان یک شینه یا سقف را نیم متر یا یک متر بالاتر آویزان کنند، سطح نور می تواند 15-20٪ از محاسبه شده تغییر کند.

نرم افزار ویژه - Revolux یا Dialux - به شما این امکان را می دهد که فضای داخلی فروشگاه را به صورت سه بعدی با جزئیات بازتولید کنید و لامپ ها را بدون فراموش کردن یک منطقه به طور بهینه ترتیب دهید.

بدون چراغ اضافی هزینه های اضافی، اما مهم است که وسایل را در فروشگاه تمام شده مرتب و هدایت کنید، زیرا هر گونه انحراف از منطقه طراحی شده کیفیت روشنایی را بدتر می کند.

چرا روشنایی مهم است

اخیراً یک مورد با یک فروشگاه کودکان داشتیم. مرکز خرید یک مغازه عطرسازی بازسازی شد که در نزدیکی آن قرار داشت. صاحبان مرکز خرید به این نتیجه رسیدند که چنین فروشگاه شیکی دیگر نمی تواند با یک "فروشگاه دهه 90" همزیستی داشته باشد و از صاحبان درخواست کردند. فروشگاه کودکهمچنین بازسازی را برای مطابقت با همسایه انجام دهید.

ما روشنایی موجود را مطالعه کردیم و توسعه دادیم سیستم جدید- بر اساس چراغ های مسیر با صدای گرم (دمای رنگ - 3000K). و کالاهای رنگی کودکان شروع به روشن شدن کردند، فروشگاه ظاهری کاملاً متفاوت پیدا کرد. نتیجه به وضوح در عکس مشخص است.

قبل از تعویض سیستم روشنایی قدیمی:

پس از تعویض سیستم روشنایی:

مورد جالب دیگری با یکی از رسانه های شبکه کفش و لوازم جانبی Tervolina مشخص شد. فروشگاه در طبقه اول مرکز خرید واقع شده است. مساحت کلفروشگاه - 300 "مربع". به طور مشروط به مناطق مرد و زن تقسیم می شود. کل روشنایی فروشگاه در برخی مناطق 100-150 لوکس (لوکس - یک واحد روشنایی - یادداشت سردبیر) با حداقل استاندارد 800 لوکس بود.

بر اساس بودجه تعیین شده توسط مشتری، لامپ های LED را انتخاب کردیم. قبلاً در لحظه تعویض لامپ ها در قسمت آقایان متوجه شدیم که خریداران بیشتری وجود دارد. در یک ساعت کار روی بازسازی چراغ، چهار جفت کفش مردانه به یکباره خریداری شد. این فروشگاه از آن زمان برای سومین سال فعالیت می کند و نتیجه پایداری را نشان می دهد - فروش 30٪ افزایش یافته است.

در نورپردازی، مهم است که همه چیز را در نظر بگیرید:

• روشنایی کف تجارت، منطقه بندی.
• نورپردازی قفسه ها و اجناس.
• نور در پنجره ها
• روشنایی محوطه پرداخت
• چراغ انبار.

هر سایتی ویژگی ها و الزامات خاص خود را دارد. تشخیص یک چیز غیرممکن است، زیرا تنها یک رویکرد یکپارچه به نورپردازی در یک فروشگاه می تواند فضای مناسبی را برای خریدار ایجاد کند. و هر فروشگاه نیاز به یک رویکرد فردی دارد.

به عنوان مثال، اغلب در بخش های لوازم آرایشی تزئینی از وسایل با CRI پایین (شاخص رندر رنگ) استفاده می شود. دخترهای فقیر بیرون می دوند تا بفهمند واقعاً چه رنگ رژ لب یا سایه چشمی می خرند. به طور کلی، طبق مشاهدات ما، در روسیه 90٪ از فروشگاه های لوازم آرایشی چنین مشکلاتی با نور دارند.

همچنین شاهد مشکل روشنایی در ادارات هستیم. متأسفانه، تقریباً تمام تولید کنندگان چراغ های اداری بر روی آنها تمرکز کرده اند راندمان بالا، کارآیی بالاوسایل و هزینه کم آنها در نتیجه، ما لامپ هایی با طیف نامتعادل سرد، با CRI کم - معمولاً 65-75 دریافت می کنیم. کارکنان اداری که در این شرایط کار می کنند خیلی زود خسته می شوند و توانایی کار خود را از دست می دهند. کارفرما در برق صرفه جویی می کند، در هزینه خود لامپ ها صرفه جویی می کند، اما در واقع کارایی کسب و کار خود را از دست می دهد. و من فکر می کنم این پول بسیار بیشتر از آن چیزی است که او پس انداز می کند و قصد دارد در برق صرفه جویی کند.

اشتباهات در روشنایی تاسیسات خرده فروشی

اشتباهات اساسی در قرار دادن چراغ کامیون(هایلایت برای برجسته کردن یک شی، محصول):

1. در ارتفاع بالا، لامپ هایی با زاویه روشنایی گسترده قرار می گیرند.

2. بر روی شینه (ساختاری که به راحتی می توان آن را پیکربندی یا تغییر داد تا برق را تامین کند)، آنها تعداد زیادی وسایل کم مصرف را در تلاش برای رسیدن به روشنایی بالا قرار می دهند.

3. شینه دور از لبه قفسه نصب شده است (نباید بیش از 1.2 متر باشد)، لامپ ها نور زیادی را از فاصله طولانی به کالا ارائه نمی دهند.

4. از لامپ هایی با راندمان کم، اما جریان افزایش یافته استفاده کنید. این به شما امکان می دهد لامپ ها را به شار نوری بالا "شتاب دهید"، اما آنها به سرعت از کار می افتند، شار نوری کاهش می یابد (تا 70٪ از اصلی) و دمای رنگ (تغییر به سایه های بنفش، آبی و سبز).

5. موارد بسیار حجیم از لامپ های قدیمی MHL (لامپ های متال هالید) استفاده می شود که برای حذف گرمای کارآمد از کریستال بهینه نشده اند.

6. سقف سفید است اما از شینه ها و وسایل مشکی استفاده شده است. یا برعکس - سقف سیاه است و بدنه لامپ ها و شینه سبک است. البته گاهی اوقات این می تواند یک ایده طراحی باشد. در موارد دیگر، بد است.

7. قرارگیری نادرست شینه در ویترین مغازه ها (نورپردازی نادرست مانکن ها)، نزدیک آینه ها (کورکردن خریدار)، در قسمت های مناسب (نور کافی)، در گروه های ورودی (زون بندی رعایت نمی شود).

اشتباهات اساسی نور سیل عمومی:

1. دمای رنگ اشتباه

2. قدرت انتخاب نادرست و شار نور هنگام استفاده از سقف های غیر استاندارد بالا - در نتیجه نور کافی.

3. استفاده نادرست از مواد پخش کننده نور (از دست دادن لومن می تواند به 50٪ برسد).

4. زوایای نور نادرست (خیلی باریک باعث ایجاد لکه ها، خیلی گسترده - نور کافی یا روشنایی ناهموار).

5. چیدمان نادرست لامپ ها در طبقه معاملات.

در اینجا یک نمونه عکس از چیدمان نادرست لامپ ها در طبقه معاملاتی آورده شده است.

قفسه های تاریک، نور سرد در یک کتابفروشی:

اغلب هنگام روشن کردن قفسه ها، از ال ای دی با شاخص رندر رنگ پایین (CRI 60-65) استفاده می شود. 80 درصد نواری که می توانید روی آن بخرید بازار روسیه، دارای چنین شاخص هایی است. محصول روی قفسه دارای یک رنگ است، اما زمانی که آن را بردارید و محصول با نور عمومی یا تاکیدی با نشانگر خوب روشن شود، سایه متفاوتی دریافت می کنیم. در چه مواردی این اتفاق می افتد؟

نوار قدرتمند بدون کانال آلومینیومی استفاده می شود که به طور موثر گرما را از بین می برد، در نتیجه نوار به سرعت تحلیل می رود و از بین می رود.

از یک نوار با کیفیت پایین استفاده می شود که تخریب می شود و به محدوده رنگ بنفش یا آبی می رود - "مجله های آبی" دریافت می کنیم.

نوار LED ارزان است و شار نوری کمی دارد که برای روشن کردن کالاهای موجود در قفسه ها کافی نیست.

بانوار LED "رفته" به محدوده بنفش

در نورپردازی محصول چه نکاتی را باید در نظر گرفت

سبک یک دستگاه روشنایی با کیفیت، ظاهر و فناوری عملکرد آن تعیین می شود.

1. یک دستگاه روشنایی مدرن از منبع نور LED استفاده می کند، برای اطمینان از دوام و کارایی، مهم است که انرژی گرمایی (رادیاتور) را به درستی حذف کنید و برق با کیفیت بالا (منبع جریان) ارائه دهید.

2. مهم است که یک بازتابنده بهینه داشته باشید که حداقل از دست دادن شار نور را به دلیل بازتاب داخلی تضمین کند.

3. در محلی که LED و رادیاتور متصل می شوند، لازم است از حداکثر هدایت حرارتی اطمینان حاصل شود که توسط خمیر حرارتی مخصوص به دست می آید. خمیر بی کیفیت بعد از چند ماه خشک می شود - و لامپ از کار می افتد. خمیرهای حرارتی مدرن باید تا 5 سال رسانایی گرمایی موثری را ارائه دهند.

4. وسایل روشنایی شیک مدل های متفاوت، انواع مختلف، انواع متفاوت، مدل های مختلفاستفاده شده در همان اتاق باید دمای رنگ ثابتی در یکی از مقادیر انتخاب شده داشته باشد. به عنوان مثال، اگر گامای گرم 3000K باشد، همه ابزارها نباید بیش از 100K انحراف داشته باشند.

5. رنگ بدنه چراغ مسیر باید با رنگ مسیر مطابقت داشته باشد. اکثر طراحان نیاز دارند که یراق آلات یک رنگ باشد، اما بسیاری از تولیدکنندگان هیت سینک را سیاه و بدنه را سفید رنگ می کنند.

6. عناصر نصب در سقف، روی شینه یا دیوار باید از نصب و برچیدن مکرر اطمینان حاصل کنند، اتصال نادرست و انطباق با قوانین PUE (قوانین تاسیسات الکتریکی) را حذف کنند.

7. رنگ باید اتلاف گرمای کارآمد را فراهم کند.

کنستانتین لامین تجارت بزرگ را به دنیای کار دستی ترک کرد - و اکنون از زندگی کاملاً راضی است

کنستانتین لامین در دومین سال تحصیلی خود در مؤسسه وارد تجارت شد و از آن زمان تاکنون یک روز مشغول به کار نشده است. این کارآفرین سریالی شرکت هایی در زمینه های مختلف داشت: فناوری پیشرفته، فناوری اطلاعات، حقوقی، رسانه. حدود یک سال و نیم پیش شرایط به گونه ای پیش رفت که هیچ کدام از اینها به شکل زنده باقی نماند. سپس تصمیم گرفت آنچه را که برای مدت طولانی دوست داشت انجام دهد - طراحی لامپ.

44 ساله، کارآفرین از سن پترزبورگ، موسس یک کارگاه (تولید لامپ های طراح). در نووروسیسک متولد شد. فارغ التحصیل از موسسه فناوری. Lensoveta (تخصص "مهندس سیستم"). او قبل از راه اندازی پروژه تولید لامپ، در زمینه فناوری اطلاعات و فناوری های پیشرفته فعالیت می کرد. متاهل، سه فرزند.

اولین تجربه

برای مطالعه هوش مصنوعی به دانشگاه رفتم. احتمالاً فانتزی نقش داشته است. من برنامه نویسی را دوست داشتم، آسان بود. اما برای انجام کاری در این زمینه نیاز به منابع بود. در سال دوم وارد تجارت شدم. این یک سرمایه گذاری مشترک بود - پنج دانشجو که نرم افزار سفارشی را توسعه دادند. البته همه می خواستند پول در بیاورند. اما ما همچنین تحت تأثیر این واقعیت قرار گرفتیم که مؤسسه از نظر فنی بسیار عقب بود و ما علاقه مند بودیم که بفهمیم این صنعت واقعاً امروز چگونه کار می کند.

با گذشت زمان، من در آنجا چیزی شبیه به یک کارگردان شدم - به دنبال سفارشات بودم، روند را سازماندهی کردم. اما نرم افزار هم نوشت. برای چیزی که ما نگرفتیم! از سوی دیگر، دانش‌آموزان مغزهای زیادی دارند، حتی ایده‌های بیشتری دارند. آنها یک سیستم اتوماسیون برای یک شرکت بیمه دریایی، یک سیستم بانکی برای رمزنگاری ساختند. در آن زمان اتوماسیون یک جایگاه امیدوارکننده بود. اما گرفتن قرارداد از آن چندان آسان نیست شرکت بزرگوقتی هرکس دفتر دادگاه خود را دارد.

در این شکل شرکت تا سال پنجم دوام آورد. صادقانه بگویم، تجارت ما پوسیده بود، سود - هر از گاهی. هیچ یک از شرکا روحیه کارآفرینی خاصی از خود نشان ندادند. پس از فارغ التحصیلی از مؤسسه، همه به هر طرف فرار کردند: یکی به فنلاند رفت، دیگری با اوراکل تماس گرفت و غیره. همه به خوبی مستقر شدند.

و من تنها ماندم - در یک دفتر مناسب که برای آینده در مرکز شهر اجاره کردم. چه باید کرد؟ یک رفیق ارشد، یک کارآفرین، من را از بی‌حالی بیرون آورد. او می گوید: «شاد باش، از شر بالاست خلاص شو!» فکر کردم شاید درست باشد. و بعد به تنهایی شروع به کار کرد.

من افراد را استخدام کردم، ما شروع به تجارت فعال در نرم افزار کردیم، پول ظاهر شد. تصمیم گرفتم گسترش پیدا کنم. او به همراه یک دادستان سابق، شرکت حقوقی Titan-Consulting را در Liteiny افتتاح کرد. اساساً به کسانی که نرم افزارهای قانونی را از ما خریدند، خدمات اضافی فروختیم. در آن زمان یک پایگاه بزرگ وجود داشت.

زمانی ما حتی یکی از ثبت کنندگان اصلی بودیم، اما بعد از پنج سال از این تجارت خارج شدم. دلیل اصلی این است که ما به سادگی چنین شکلی از مشارکت با وکلا نداریم که در آن آنها مشتریان را از بین نبرند. به عنوان مثال، در غرب، یک وکیل قبل از رفتن به آن صد بار فکر می کند - او می تواند از شراکت مادام العمر خارج شود، موقعیت خود را در رتبه بندی ها، مدرک خود را از دست بدهد. با ما، شما برای یافتن مشتری سرمایه گذاری می کنید و سپس همراه با وکلا تکه تکه می شود. و به طور کلی، معلوم شد که این تجارت در مورد مغز نیست، بلکه در مورد ارتباطات است و "همین است." به طور کلی، خارج.

پیاده روی به سمت غرب

در توسعه فناوری اطلاعات، دو چشم انداز دیدم: بر اساس سفارش بنشینم یا کاری از خودم انجام دهم که اصلاً در بازار وجود ندارد. تجربه نشان داده است که توسعه به قیمت قراردادهای بزرگ کارساز نخواهد بود. بحث رقابت نیست، فقط یک نفر وزیر نسبی دارد و یکی ندارد. بلکه با تحولات خودمن نیز غمگین بودم - این بازار در روسیه در سال 2000 ارزان بود. تنها چیزی که باقی مانده بود رفتن به غرب بود. خوب، چرا که نه؟

تصمیم گرفتیم یک سیستم تشخیص گفتار ایجاد کنیم. با کمک سرپرستم افراد را پیدا کردم و تیمی را تشکیل دادم. ما یک نمونه اولیه ساختیم و به نمایشگاه SpeechTek در نیویورک رفتیم. استند، موسیقی، سر و صدا وجود دارد. و برای همه، شناخت در چنین شرایطی خوب کار نمی کند، اما برای ما خوب است! مطبوعات رفته است.

با تشویق از موفقیت خود، تصمیم گرفتیم مستقیماً به مشتریان بزرگ نزدیک شویم تا فناوری خود را به آنها بفروشیم. و با میهن پرستی تخمیری محلی مواجه شد. به عنوان مثال، Hewlett Packard یک کامپیوتر دستی (Pocket PC) منتشر کرد - این محصولی بود که ما به طور ایده آل با نرم افزار خود به آن دست یافتیم. ما می گوییم: "آن را امتحان کنید، همه چیز کار می کند، فقط باید یک میکروفون بگذارید." آنها می گویند: "ببخشید، ما با آی بی ام کار می کنیم." ما: "خب، کار کنید، اما آنها چنین محصولی ندارند، اما ما داریم." آنها دوباره: "تو نمی فهمی. ما با IBM کار می کنیم." چندین تلاش از این دست وجود داشت - و همه بی فایده بودند.

بسیاری از پروژه ها در زمینه فناوری پیشرفته چیزی جز لذت و دانش برای من به ارمغان نیاوردند. اما این نیز بسیار است، نه در یک قایق بادبانی و نه در یک خانه سوخته است

با B2B کار نکرد، به B2C رفت. در سال 2002، آنها یک سازمان دهنده سخنرانی ساختند - به نظر من، اولین در جهان. می توانید برنامه ای برای خود تنظیم کنید - و ننویسید، بلکه به مخاطبین، وظایف و غیره تهمت بزنید. برای این توسعه، ما جایزه اول بهترین نرم افزار را دریافت کردیم. اتفاقا مورد دوم به IBM رفت.

ما با موفقیت این نرم‌افزار را فروختیم تا اینکه عملکرد تشخیص گفتار توسط گوگل و اپل تسخیر شد و آن را در سیستم عامل جاسازی کرد. در برخی موارد، تقاضا فقط خشک شد.

در این زمان، در روسیه، در زمان وزیر دفاع سردیوکوف، تلاشی برای جذب شرکت های خصوصی موفق به توسعه فناوری های نظامی انجام شد. ما از طریق RUSSOFT در مورد رابط برای سیستم های تجهیزات Ratnik تماس گرفتیم. ما دعوت نامه ای برای شرکت در برنامه دریافت کردیم، نمونه اولیه را در نمایشگاهی در کوبینکا ارائه دادیم و برنده مسابقه شدیم. و سپس پروژه گیر کرد: شنیدیم که یک سرهنگ دوم ما را ارتقاء می دهد، اما قرارداد الکترونیک قبلاً به شرکت دیگری داده شده بود. در نتیجه، بودجه راتنیک قطع شد. و وزارت دفاع گفت: اوه، بچه ها، ببخشید.

سرگرم کننده بود

به طور کلی، برای 20 سال کارآفرینی، تلاش زیادی کردم. من یک شرکت بین المللی فناوری اطلاعات Speereo Software انگلستان داشتم، یک برون سپاری محلی IT ComputerProf، تجارت قانونی، یک شرکت تولیدی (بخشی از سرویس اطلاعات تیتان)، حتی تجارت کشاورزی - من زمینی را در منطقه استاوروپل خریداری کردم که به کشاورزان محلی اجاره کردم.

همه این پروژه ها سرنوشت متفاوتی داشته اند. به عنوان مثال، یک برون سپاری فناوری اطلاعات زیان ده (نگهداری از زیرساخت فناوری اطلاعات شرکت های کوچک) توسط مدیر برداشته شد - و به سرعت بسته شد. فکر می کرد دارم با پول فریبش می دهم. سود کم است، «چپ» زیاد. هر چیزی که از خدمات رسانی به چند صد مشتری به دست می‌آمد، در توسعه سرمایه‌گذاری شد.

بیشترین سرگرمی در فناوری اطلاعات و فناوری های بالا بود. میلیون ها کاربر. قراردادهای تحقیقاتی با تویوتا، اینتل، سونی، نوکیا. ما یک سیستم تشخیص گفتار ماشین ساختیم - شما می توانید صدای خود را کنترل کنید. ما چندین راه حل برای آن ارائه کردیم تلفن های همراه. ما از طریق کل "krupnyak" در جهان و کل VC-Bed در روسیه را گذراندیم. ما وارد Skolkovo شدیم (برای من - یک ایده مرده). حتی گوگل هم می خواست ما را بخرد، اما نشد.

حدود یک سال و نیم پیش شرایط به گونه ای پیش رفت که هیچ کدام از اینها به شکل زنده باقی نماند. و من تصمیم گرفتم طراحی لامپ ها را انجام دهم.

بگذار نور باشد

در واقع، من مدتهاست که می خواستم با انجام کارهایی که دوست دارم، پول به دست بیاورم و به تدریج به یک شرکت شیطانی تبدیل نشوم. برای جلوگیری از هیاهوهای غیر ضروری و وحشت مداوم. اما «موسسه، امتحانات، جلسه».

دلیل دیگری برای این انتقال از تجارت به حرفه وجود دارد - نوعی سرخوردگی. حالا من در مورد اعتماد به نفس صحبت نمی کنم: از این نظر، تاجران خوش بین هستند. بدون این هیچی من در مورد توهم چنین نقشه ای صحبت می کنم که شما می توانید طبق قوانین بازی کنید و یک فرد شایسته باقی بمانید، نه اینکه پول را راست و چپ حمل کنید. و اگر طبق قوانین بازی نمی کنید، پس باید کاری ساده تر، در قالب "مرد به مرد" انجام دهید.

اگر کار خود را به خوبی انجام دهید، از نظر مالی همه چیز خوب خواهد بود. این بدان معنا نیست که شما نباید به سود فکر کنید. لازم است - اما در وهله دوم

چندین مغازه چراغ فروشی در خیابان من وجود دارد - من به عنوان یک کودک می توانستم ساعت ها مجذوب برخی از آثار باشم. سال‌ها به مناسبت و بدون لامپ خوب می‌دادم. ورق زدن کاتالوگ ها در اینترنت. در مقطعی متوجه چندین طاقچه جالب در این تجارت شدم.

اول، نور با اندازه بزرگ. من می خواستم به خواهرم یک لامپ دهانه شش متری برای یک پله مارپیچ بدهم - و در روسیه پیدا نکردم. معلوم است چرا. از آنجایی که حمل آن گران است، وزن حجمی آن زیاد است، قد برای همه متفاوت است.

دومین طاقچه ای که دیدم نور طراحی بود که به طور سنتی توسط اروپا تامین می شد. ولی در سال های گذشتهقیمت اروپا افزایش یافته و در همان زمان در نهایت به چین تبدیل شده است. در نهایت سومین طاقچه جذابی که دیدم لامپ های چوبی بود. اینجا ارزانتر از هر جای دیگری است.

به طور کلی، من تصمیم گرفتم که جایی در این بازار وجود دارد. باقی مانده است که بررسی شود - آیا می توانم؟ یک مجموعه کوچک ساخته است. به دوستان طراحم نشان دادم. آنها می گویند: "باحال". پس از آن، برخی از کسب و کار در حال حاضر آغاز شده است.

سخت ترین قسمت طراحی است.

همه کارها را خودم انجام دادم من یک مهارت داشتم: وقتی وسایل الکترونیکی تولید می کردیم، هم پرکننده و هم کیس را خودمان درست می کردیم. من در فن آوری مسلط بودم. برخی از روش های پردازش چوب در این فرآیند درک شده است.

مشکل ترین چیز در تولید نور طراحی است. من یاد نگرفتم، ذاتی است. بدون سلیقه در طراحی کاری نمی توان انجام داد. اما بد است اگر طراح چیزی را بکشد که نمی داند چگونه باید انجام دهد. معمولاً این کار با دوباره کاری زیاد و یک محصول خروجی نامفهوم به پایان می رسد.

من عکس هایی را در شبکه های اجتماعی منتشر کردم - و نمایندگان یک زنجیره بزرگ از فروشگاه های روشنایی که خود را به عنوان یک شرکت آلمانی قرار می دهند، به سرعت در مورد من مطلع شدند. پیشنهاد ساخت سریال با برند مشترک را دادند. از من خواسته شد که پنج مفهوم را ارائه کنم که بتوانیم آنها را به مرحله تولید برسانیم. این یک نوار جدید بود - سطح اروپایی. کار جالب بود و سود وعده داده شده بود که خوب باشد - هزینه لامپ های مجموعه به 70 هزار رسید.

اما در حالی که من مجموعه را می ساختم، فروشگاه ها مفهوم خود را تغییر دادند - آنها وارد بخش بودجه شدند. آنها قبلاً چیزهای خوبی داشتند که مردم به دلیل نبود پول از خرید آنها منصرف شدند. ما به کالاهای مصرفی روی آوردیم - مردم اکنون در آنجا ازدحام کرده اند. زندگی همینه با این حال، من ضرر نکردم - مجموعه را ظرف چند ماه فروختم.

این چه بازاری است

تولید لامپ های طراح در روسیه بازار بسیار کمی است. بیش از 95 درصد از مسابقات در کشور چین و چین تحت پوشش اروپا هستند. معلوم است که همین ایتالیایی ها چیزهای باحالی دارند. اما آنچه در نمایشگاه میلان نشان داده می شود، اگر به روسیه حمل شود، به ندرت و سفارشی است. تقاضایی وجود ندارد.

مصرف کنندگان غیر ماهر و از نظر توده بسیار فقیر هستند. چراغ روسی در سر آنها چیزی است که می توانند در آن صرفه جویی کنند. مردم صادقانه نمی دانند که چگونه می توانید 70-100 هزار روبل برای یک لامپ طبقه بخواهید. یا یک میلیون و نیم برای یک لوستر. گاهی برایم نامه های عصبانی می نویسند.

من متوجه شدم که سلیقه داخلی در روسیه توسط فیلم ها و سریال ها شکل می گیرد. یک انبار در آنها ظاهر شد - و اینجا با ما است. "بازی تاج و تخت" محبوب شد - مد برای یک درخت "خشن" رفت. ما سایبرپانک را پیش رو داریم. او قبلاً در سریال ظاهر شده است - همان "کربن تغییر یافته" را بگیرید.

یک لامپ منحصر به فرد گران است. قیمت 50 هزار روبل کم است، اگر ما در مورد یک سری صحبت نمی کنیم. زیرا طراحی و توسعه در هزینه یک میلیون نسخه گنجانده شده است. آماده سازی فن آوری، تجهیزات، ابزار، جستجو برای تامین کنندگان مواد و اجزای - بیش از حد. این طاقچه از جهاتی شبیه به هنر معاصر است. در اینجا، علاوه بر طراحی منحصر به فرد، پیشینه، خریداران نمادین مهم هستند.

طاقچه هایی هستند که توسط کارخانه های چینی بسته نمی شوند. همان لامپ های بزرگ برای فضاهای عمومی - حمل آنها بسیار گران است. یا لامپ برای معابد - در اینجا شما باید عمیقاً در موضوع باشید. سوله های فوق رقابتی وجود دارد - به عنوان مثال، لامپ های ساده از نظر فنی، کپی ها و "بازسازی" نمونه های معروف. در این بخش تولید کنندگان روسیفعال تر. "تغییر" چین خسته کننده است، اما می تواند سودآور باشد. اکنون هزینه نیروی کار تقریباً برابر است.

اگر در مورد جهان صحبت کنیم، دفاتر طراحی در ایالات متحده و اروپا وجود دارند که با چین رقابت نمی کنند، اما از آن بازسازی می شوند. کاری می کنند که هنوز در بازار نیست، از مواد دیگری استفاده می کنند.

در روسیه، هیچ جامعه ای در زمینه نورپردازی طراح وجود ندارد - یک بخش بسیار کوچک. Pinterest ذخیره می کند: حداقل کلمات - حداکثر ایده.

درس های اول

اولین مشتریان من طراحانی بودند که مغازه ها و کافه ها را تزئین می کردند. سپس نمونه هایی را در یک فروشگاه شریک به نمایش گذاشتم، آنها نیز چیزی از آنجا خریدند. با پیشنهادی برای نمایش محصولم به فروشگاه های نورپردازی رفتم. این تجربه خیلی خوبی نبود - کمیسیون سودآوری را از بین می برد. سفر به طراحان داخلی کاملا احمقانه بود. اما باید تلاش می کردم.

من در یک سال 20 لامپ فروختم. و او به طور اساسی استراتژی خود را تغییر داد: از مصرف کنندگان خصوصی به فضاهای عمومی، از محصولات نهایی- به سفارشات فردی

چرا اینطور است؟ ظاهر یک چراغ طراح در یک فضای عمومی - فروشگاه، کافه یا عبادتگاه - تبلیغات رایگان است. در فضای داخلی خصوصی، خوب کار نمی کند. روی این واقعیت حساب نکنید که یک تاجر بزرگ شما را به بیست دوست توصیه می کند. در این محیط، مصرف متظاهرانه هنوز گل می دهد و خریدن چیزی از روس ها کار جالبی نیست. حتی اگر این اتفاق بیفتد، مشتری می گوید (و گاهی اوقات فکر می کند) اینجا اروپاست.

کار با فضای داخلی خصوصی زمانی خوب است که برند از قبل شهرت داشته باشد. با برندی معتبر قیمت بالاکسی را اذیت نمی کند هدف من امروز این است که نامی را در کمیسیون های عمومی بسازم و سپس چیزهای سریالی را راه اندازی کنم.

یکی از شگفتی های اصلی این بود که طراحان داخلی اصلاً به کارگاه های نور محلی نگاه نمی کنند. بسیاری از آنها از سالن ها سفارش داده می شوند. بیشتر سفارش‌های طراحان به این صورت است: «آیا این را می‌بینید (چند مورد از یک نمایشگاه یا از اینترنت)؟ ارزان ترش کن." خوب، چرا من باید؟

چرا فضاهای عمومی جالب هستند؟

هر ماه، دوازده کافه «مفهومی» در سن پترزبورگ باز می شود. در میان آنها مواردی وجود دارد که بر اساس ذهن ساخته شده اند. آنها به دنبال چیزهای جوی هستند. در چنین مکان هایی، مردم حاضرند برای منحصر به فرد بودن، برای زیبایی هزینه کنند.

علاوه بر کافه ها، مغازه ها نیز وجود دارد. فضای خرده فروشی زیادی در حال ساخت است - و همه آنها باید تزئین شوند. و نه تنها خود ادارات داخل، بلکه راهروها و سالن ها. اما شما باید وارد این طاقچه شوید. تا الان فقط یه ماهی فروشی کوچیک به من لامپ سفارش داده.

همچنین فضاهای بیرونی، روشنایی خیابان وجود دارد. در حال حاضر مشغول ساخت یک سری فانوس به سبک روستای نخبگان هستم.

و در نهایت، نور معبد وجود دارد - این یک داستان جداگانه است، برای من بسیار مهم است.

چراغ معبد

من به طور تصادفی وارد این طاقچه شدم. ابی آشنا دید دارم چه کار می کنم و می گوید: آیا می توانی برای ما چراغ بسازی؟ من سعی خواهم کرد. انجام شد - به سفارشات دیگر رفت.

نورپردازی معبد یک کره است که در انحصار Sofrino ( شرکت هنری و تولیدی کلیسای ارتدکس روسیه - تقریبا. نسخه ها). هیچ فردی وجود ندارد که بخواهد با آنها رقابت کند - یک سبک خاص در اینجا لازم است. گاهی اوقات تغییراتی در لامپ های شمع کلیسا برای برق وجود دارد - اما این به آتش نشان اول بستگی دارد.

با وجود انحصار سوفرینو، با آرامش وارد این منطقه شدم. شاید این نقش را ایفا می کند که ما از نظر قیمت ارزان تر هستیم. من نه توسط ROC، بلکه توسط حامیان مالی آنها حقوق می گیرم.

اکنون پنجمین لامپ از این دست را در کارم دارم. یکی آماده است، در کلیسا در حیاط صومعه والام در پریوزرسک آویزان است. در مورد بقیه هنوز نمی توانم صحبت کنم. اما دو نفر در منطقه لنینگراد و دو نفر در سن پترزبورگ خواهند بود. همه سفارشات متفاوت است، از سه ماه تا یک سال انجام می شود. وزن - از 20 تا 400 کیلوگرم. هزینه از 150 هزار تا سه میلیون.

نور معبد ویژگی های خاص خود را دارد. اولا، مواد باید بادوام باشند - از صد سال خدمات. پلاستیک، هر فلز زنگ زده مستثنی هستند. از رنگ های مات استفاده نمی شود، همه چیز باید آینه باشد. استانداردهای ایمنی 100٪ رعایت شده است.

اینها اتاقهای پیچیده بزرگی هستند که از دیوار به دیوار به راحتی نمی توان آنها را روشن کرد، نور جهت دار وجود دارد. بنابراین، بیشتر کلیساها تاریک هستند. برخی از ابیت ها آن را دوست دارند، جوی به نظر می رسد. دیگران در همه جا نور می خواهند.

من به کلیساهای اعترافات دیگر نرفتم - به عنوان یک ارتدکس، زبان نمادین کلیسای ارتدکس روسیه را می فهمم، اما در آنجا زبان خودم است. علاوه بر این، ما فقط چند کلیسای غیر ارتدکس داریم.

اگر در سال 2017 20 لامپ را عمدتاً برای فضای داخلی خصوصی ساختم، امسال قصد دارم فقط چهار سفارش را تکمیل کنم. همه چراغ‌هایی برای معابد هستند که 20 برابر بزرگ‌تر و گران‌تر از لامپ‌هایی هستند که برای یک تاجر خصوصی ساخته شده‌اند. مقدار کمتر است، اما سودآوری بالاتر است.

اقتصاد سازمانی

شروع سرمایه گذاری بالغ بر 200 هزار روبل است. این پروژه در یک سال نتیجه داد، در سال 2017 گردش مالی حدود 300 هزار روبل بود.

من یک کارآفرین انفرادی دارم و در تعطیلات مالیاتی. من وجوه اعتباری جذب نکردم، اگرچه در ابتدا هزینه های زیادی وجود داشت. فروش گاه به گاه سرمایه گذاری اولیه را پوشش نمی دهد.

حدود نیمی از قیمت یک محصول از نظر اقتصادی معمولی مواد، اجزا و خدمات تخصصی خارجی (برش، حکاکی، رنگ آمیزی، پوشش) است. اگر محصول اولین محصول در یک سری، آزمایشی باشد، این اتفاق می افتد که هزینه ها بالاتر است. مابقی هزینه کار و سود من است. اگر 100% تقلب فروشگاه را روی آن بیاندازید، به من یا خریدار ضربه می زند.

در یک سری کوچک (5-10 قطعه)، اقتصاد کمی متفاوت است - جایی برای حاشیه تجاری وجود دارد. شما باید بازدیدهای خود را پیدا کنید تا بتوانید سرمایه های سریال را مسدود کنید. هنوز پیداش نکردم همه یکی یکی فروخته شد اگر چه شخصا من به خصوص چوبی را دوست دارم پرتو لوستر "ویرا". معلوم شد که بسیار واقعی، بی انتها، نماد گذار از براق به بی رحمی است.

• هزینه لامپ های "سکولار".ک- لاما- از 8500 روبل برای "Proff" قدیمی و 9950 روبل برای "Silver Cloud" مینیمالیستی تا 68500 روبل برای D "ART که از یک لوستر چند سطحی شمع تقلید می کند و 79950 روبل برای "Co" به سبک Cyberpunk.

مزیت - فایده - سود - منفعت کسب و کار کوچک- این عدم وجود هزینه برای دفتر، کارکنان، وام و تبلیغات است. در عوض - شرکای تعدادی از عملیات های تکنولوژیکی، روابط بلندمدت با تامین کنندگان. هر کاری که می توانید انجام دهید، خودتان انجام دهید. اگر نمی دانید چگونه، یاد می گیرید. من کارگاه کافی در خانه خود دارم و در طول سالها "ثروت" نسبی تجهیزات انباشته شده ام.

شما دائماً به دنبال فناوری ها و مواد جدید هستید. پیتر در این زمینه - یک شهر خوب. هر دستگاه یا نصب در کارخانه سابق اکنون یک شرکت جداگانه است. تمام امکانات فنی وجود دارد. کمتر از چین، اما سریع‌تر و «به چشم‌ها نگاه می‌کند». می توانید موافقت کنید و خودتان در مقابل دستگاه برش لیزری بایستید تا کارگر ورق صیقلی را خراش ندهد.

من معمولاً وقتی نیاز به جمع آوری و آویزان کردن یک چیز بزرگ دارم، دستیاران را درگیر می کنم. پوشش و برش و فلزکاری پیچیده را به پیمانکاران سفارش می دهم. امسال قصد دارم مردم را به مجمع جذب کنم. احتمالاً یک کارشناس تدارکات نیز می گیرم، زیرا زمان زیادی صرف حمل و نقل می شود.

تمام سفارشاتی که تاکنون انجام شده است از سن پترزبورگ، منطقه لنینگراد و مسکو بوده است. سرمایه البته بازار حلال تری است و من دوست دارم وارد آن شوم. این نیاز به شرکا و توصیه هایی دارد. من فقط دارم روی این کار می کنم.

چگونه انجام می شود

کار عمدتاً شامل رویاها و تحقق است. ابتدا یک ایده ظاهر می شود - یک اثر، فناوری، فرم، ماده - و سپس مشتری برای آن. گفتن اینکه چرا برعکس نیست سخت است. یک مرحله مهم این است که از نظر سبکی یکی را با دیگری تطبیق دهید، با ایده و مشتری ازدواج کنید.

مشتریان محافظه‌کاری از نظر سبک وجود دارند، اما معمولاً با نوآوری‌ها مرتبط هستند. پول قدیمی، با سابقه مهمانی و بانکی وجود دارد - مصرف کنندگان اصلی کلاسیک ایتالیایی. اما موارد جدیدی نیز وجود دارد - از محیط IT، با سلیقه خوب، درک استیمپانک، سایبرپانک، سبک های صنعتی. آنها نیازی به توضیح ندارند که ارزش های منحصر به فرد بودن و "واقعیت" چیست. برای آنها، این مهمتر از "گران-غنی" است.

من از تقلید استفاده نمی کنم. مواد واقعی برای من هم راحت تر و هم سودآورتر هستند. تقلید بازار انبوه است

من از فولاد، مس، نقره، فیبر کربن، چوب، کریستال، کنف استفاده می کنم. مواد با کیفیت مناسب، به استثنای چوب و کریستال، وارداتی است. تایوان، هند، آلمان محصولات نیمه تمام با کیفیت بالا (ورق های جلا، لوله) تولید می کنند. اتصالات و کابل و بست - آلمانی. ما اغلب به سادگی چنین مواضعی نداریم.

من مواد را از فروشگاه های DIY یا تامین کنندگان آنها خریداری می کنم. اغلب بهتر است مواد را به طور کلی از کسانی که آن را پردازش می کنند خریداری کنید (کندوپاش کردن، برش). برخی از چیزهایی که باید به دنبال آنها باشید - برای مثال لوله های ضد زنگ. یا فلز راه راه بافت - آن را از آلمان در برگ های کوچک آورده اند، اما من به ورق های بزرگ نیاز دارم.

من به استحکام کمی نیاز دارم، بنابراین انتخاب مواد بر اساس ظاهر است. گاهی اوقات نوعی تخته یا تیر قلاب می شود و در قفسه ای در کارگاه قرار می گیرد و در بال ها منتظر می ماند.

من لامپ، کارتریج و سایر لوازم الکترونیکی را منحصراً از تولید کنندگان آلمانی خریداری می کنم. آنها در فروشگاه های تخصصی سن پترزبورگ فروخته می شوند.

علاوه بر من، حداقل چهار پیمانکار در کار پروژه ها - برش، پوشش با فلزات گرانبها، فلزکاری پیچیده و غیره درگیر هستند. همه در پترزبورگ ما چیزهای زیادی برای پیدا کردن داریم.

دامنه

این محدوده شامل لوسترهایی با قطر 80 سانتی متر تا 16 متر و همچنین لامپ های طبقه و چراغ های رومیزیدر سبک های روستیک، سایبرپانک، کلبه، صنعتی، وسط قرن. جدیدترین مجموعه "سایبورگ" به سبک سایبرپانک ساخته شده است. سرانجام در ابتدای سال 2018 شکل گرفت، ایده اصلی ترکیبی از چوب و فلز، زنده و غیر زنده است.

امسال قصد ندارم محصولات جدید بیشتری تولید کنم. اکنون روی تولید لامپ های بزرگ برای فضاهای عمومی تمرکز کرده ام.

بعضی از چراغ ها کار نمی کردند. جایی که مواد، تکنولوژی را پیدا نکردم. به عنوان مثال، من ایده ای برای یک لامپ با طرح ریزی روی سقف داشتم، اما از نظر فنی نمی توانستم عنصری را که تصویر را در پروژکتور ایجاد می کند جایگزین کنم. مجبور شدم به تعویق بیاندازم.

مشخصات کسب و کار

این تجارت کاملاً بر اساس روابط شخصی ساخته شده است. با این حال مردم زیبایی را دوست دارند. وقتی به وضوح توضیح می دهید، همیشه مذاکره با تامین کننده آسان تر است. معمولاً مشتریان خسته‌کننده‌تری دارند، و بعد شروع به نشان دادن می‌کنید، نیمی از دفتر می‌آید تا نگاه کند. مردم باز می شوند، توصیه می کنند، دانش را به اشتراک می گذارند، می خواهند کمک کنند. و به همین ترتیب در همه جا.

منحصربه‌فرد بودن و سری‌های کوچک، بسیاری از فناوری‌ها را کنار می‌زند - مثلاً مهر زنی یا ریخته‌گری. یک جزئیات در بازار انبوه وجود دارد - من پنج تا دارم. اما ابزارهای دیگری نیز برای بیان فراهم می کند.

ارز تأثیر می گذارد - اجزا و مواد گران تر می شوند و نور خارجی بسیار گران می شود. الان قیمت لامپ نویسنده کمی بیشتر از سریال اروپایی یا آمریکایی است. این شرایط بازار را برای من افزایش می دهد.

فصلی وجود دارد. در تابستان - یک شکست مرتبط با تعمیر. همه معمولاً قصد دارند تا پایان تابستان سبک بخرند، اما در واقع آن را در پاییز خریداری می کنند. اوج فروش - دسامبر. اما امسال وضعیت تعمیرات روی من تاثیری ندارد.

مشکل دیگری هم وجود دارد: معمولاً وقتی صحبت از وسایل روشنایی می شود، مشتریان در حال حاضر پولشان تمام می شود. باید بدانید چه زمانی بیایید. در معبدی که در حال ساختن است به من می گویند: سه سال دیگر برگرد. و من به معبدی می آیم که ده سال است پابرجاست، به من می گویند: چقدر به موقع هستی!

اغلب اتفاق می افتد که مردم به دنبال یک لامپ جایگزین هستند - چند سال پس از تعمیر. لامپ های کف معمولاً به ندرت بلافاصله خریداری می شوند.

تبلیغات و فروش

بدون زحمت زیاد به اسم شرکت رسیدم. در این تجارت، ارتباطات برند و مصرف کننده پراکنده است. خرید لامپ یک رویداد بسیار نادر است، هیچ کس به طور خاص به مارک ها علاقه ندارد، آنها را به خاطر نمی آورد. آنها با توجه به جیب خود و آنچه دوست دارند - اغلب خود به خود انتخاب می کنند. مهم است که «در قفسه باشید» و ارتباطات B2B برقرار کنید. و اینجا شهرت و ارتباطات مهمتر است. شما باید کارهای با کیفیت انجام دهید و همیشه غافلگیر شوید.

تبلیغات در طاقچه نورپردازی طراح خوب کار نمی کند. خوب، در اینجا یک تبلیغ وابسته در صفحه براق در "Dessert Digest" وجود دارد - فایده ای ندارد. موضوع گسترده ای نیست. بله، زمینه ای با هدف درخواست هدایای نخبگان می تواند کارساز باشد، اما تاکنون به دست نرسیده است.

تبلیغ برند در میان مصرف کنندگان انبوه بی معنی است. باید مستقیم بری بیرون یعنی چیزی که می توانید ببینید، لمس کنید، ببینید.

من هنوز در نمایشگاه شرکت نکردم. این یک ماه کار است، یک سرمایه گذاری مناسب. پیش بینی خروجی آن دشوار است. خدمات فروش آنلاین ناامید، نمایشگاه های آنلاین. آنها به دلیل عدم اعتدال و تقسیم بندی ویران شده اند. محصولات من در آنجا زیر انبوه کالاهای مصرفی مدفون شده اند. سرمایه گذاری در تبلیغات محلی در آنجا بی معنی است.

چیز دیگر - اگر یک جایگزین الکترونیکی برای براق وجود داشت. به عنوان مثال، یک کانال یوتیوب با نفوذ در مورد طراحی، از جمله موضوع. بررسی چیزهای جالب، آموزش سلیقه. از کجا آمده، چه فایده ای دارد. این ممکن است جالب باشد.

مشتری من مشتری است. نه طراح، نه دکوراتور، نه مدیر خرید. من در حلقه افراد ثروتمند آشناهای زیادی دارم. من خودم اینجوری زندگی کردم من می دانم چه چیزی بر تصمیمات آنها تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، در آپارتمان من یک قطعه پلاستیکی وجود ندارد. فقط من را تکان می دهد.

تبلیغات در اینجا با محصول مرتبط است. به علاوه دهان به دهان. اگر چراغی در جایی آویزان شود و صدها نفر را خوشحال کند، آن را به مهمانان نشان می دهند و به منحصر به فرد بودن آن توجه می کنند - بنابراین شما را می فروشد، نه شما را. کیفیت و شهرت چیزی است که باید به آن فکر کنید. پس از توصیه خجالت نمی کشی.

این پروژه تنها یک سال و نیم قدمت دارد. من مرحله آزمایش فرضیه ها را طی کردم - در مورد کیفیت محصول و وجود سوله. در سوال اول شنیدن نظر طراحان و خریداران حرفه ای برای من مهم بود. تایید آنها معنی زیادی داشت. این فرضیه که یک محصول خوب در مرحله اول مهمتر از تلاش های بازاریابی است تأیید شد. وعده ها و طرح ها عالی هستند، اما لامپ باید دیده شود، احساس شود، روشن شود.

فروش مستقیم نسبت به کانال های آنلاین و آفلاین موثرتر بود. یک انحصاری واقعی سودآورتر از سریال های کوچک بود. برخی از برندهای غربی جالب حتی شرکت های مشابهی هستند محصول موفق. آنها سال ها آن را می سازند و سرقت ادبی را محکوم می کنند. این نیز ممکن است.

الان یک چراغ معبد به قطر 4 متر در کارم دارم. نه زمان، نه انرژی و نه میل به چیز دیگری وجود دارد. این تجارت را نمی توان به مجریان واگذار کرد تا به جای دیگری عجله کنند. و بله، جا برای حرکت وجود دارد.

شما می توانید به لطف چنین کسب و کاری تکرار کنید تولید در مقیاس کوچک. من قصد دارم افراد بیشتری را جذب کنم - ابتدا با مهارت های تخصصی، سپس شاید دانش آموزان. شاید بعدا که قرار است بازنشسته شوم، طراحان جوان خودم باشند.

من شیفته کارگاه های کوچک خانوادگی هستم که بدون افت کیفیت، بزرگ و معروف شده اند. آنها قایق بادبانی، مبلمان، لامپ می سازند. تعداد کمتری از آنها وجود دارد، اما فناوری های موثر در چاپ های کوچک در دسترس هستند، تقاضا برای فردیت در حال افزایش است. رنسانس خواهد بود.

انتخاب لوستر از تولید کنندگان مختلفدر مغازه ها و بازارها به سادگی بزرگ است. تنوع طرح ها و سبک ها شگفت انگیز است. فراموش نکنید که لوستر نه تنها یک زینت است، بلکه باید نورپردازی خوبی نیز داشته باشد. کیفیت نور بستگی به چگونگی آن دارد ظاهرفضای داخلی و خلق و خوی مردم زیرا در اتاق هایی با نور ضعیف همیشه می خواهید بخوابید و نور شدید خسته کننده است.

در مورد فروش لوستر، ما به شما پیشنهاد می کنیم که یک تجارت بسازید.

برای افتتاح یک فروشگاه لوستر ابتدا باید همه چیز را در مورد تامین کنندگان کالا بدانید.
در حالت ایده آل، شما باید تامین کننده ای را انتخاب کنید که در مجموعه خود لوسترهایی از همه جهت ها و سبک ها داشته باشد، می توانید از این موضوع مطمئن باشید. شایان ذکر است که تامین کنندگان گاهی اوقات کالا را برای فروش می دهند، یعنی در ابتدا نیازی به پرداخت هزینه ندارید، می توانید پس از فروش کالا را پرداخت کنید.

اگر قبلاً اتاقی را برای فروشگاه انتخاب کرده اید، در آن تعمیراتی انجام داده اید، شروع به قرار دادن لوسترها در قلمرو طبقه تجاری کنید. لوسترها باید طبق اصل عملکرد دوگانه قرار گیرند. همانطور که در سایت http://graffiti-svet.com.ua پیشنهاد شده است، لوسترها به همان سبک و برای اتاق های خاص باید جداگانه قرار گیرند. همچنین در فروشگاه می توانید بفروشید و محصولات مرتبط- به عنوان مثال، سایه های یدکی، سوکت ها و لامپ ها.

هنگامی که مجموعه انتخاب و آویزان شد، باید مراقب ایجاد کاتالوگ لوسترها باشید.

برای شروع، می توانید کارکنان خود را متشکل از یک مدیر، یک صندوقدار، چند فروشنده و یک حسابدار داشته باشید. شما همچنین فقط باید یک کمپین تبلیغاتی انجام دهید، می توانید از همه منابع در دسترس خود استفاده کنید، از توزیع بروشورها و تبلیغات در رادیو و پایان دادن به ایجاد یک وب سایت در اینترنت.

ما می خواهیم توصیه هایی در مورد انتخاب لوسترهایی به شما بدهیم که هم برای فروشندگان و هم برای خریداران مفید باشد. لوسترهایی با سایه رنگی نور رنگی را فراهم می کنند. بهتر است چنین لوسترهایی نخرید و لوسترهایی را که سایه می دهد نخرید. چیزهای جدید را در این بازار فراموش نکنید، به عنوان مثال لوسترهای هالوژن با کنترل از راه دور مورد تقاضا هستند، و همچنین لوسترهای ساخته شده از مواد جدید یا غیر معمول.

توجه به پایه ضروری است. گاهی اوقات لوسترها از لامپ هایی استفاده می کنند که پایه غیر استانداردی دارند؛ در نتیجه یافتن این لامپ ها در فروش بسیار دشوار است.

در لوسترهای ارزان قیمت چینی، نباید لامپ های قدرتمندتر از 80 وات را پیچ کنید. اینگونه لوسترها کارتریج های بی کیفیتی دارند و احتمال سوختن آنها وجود دارد.

در حمام، شما باید از لامپ های ضد آب یا لوسترهای بسته استفاده کنید.

لوسترها همیشه به عنوان یک کالای لوکس و هنری مطرح بوده اند. صرف نظر از دوران و قاره. کمی تغییر کرده است دنیای مدرن. برعکس، امروزه لوسترها دیگر تنها شاخصی از ثروت و اشراف نیستند، بلکه یک عنصر طراحی جداگانه هستند. شیک، زیبا، همه کاره و ضروری برای هر خانه. این لامپ آشنا برای همه می تواند بر شدت اتاق نشیمن تأکید کند، لحن کاری به دفتر بدهد، راحتی در اتاق خواب و خلق و خوی شیطنت آمیز در مهد کودک ایجاد کند. اما برای این کار لازم است با تمام مسئولیت به انتخاب یک لوستر سقفی نزدیک شوید.

بازار مدرن با گسترده ترین طیف محصولات نشان داده شده است. ترکیبی از انواع و سبک های مختلف هزاران طرح منحصر به فرد را از صدها سازنده ایجاد می کند. انتخاب یک لوستر در چنین تنوعی کار آسانی نبود. ما سعی خواهیم کرد تا جایی که ممکن است جزئیات هر مرحله را به شما بگوییم خرید کاملو در مورد تفاوت های ظریف احتمالی که باید با آنها روبرو شوید.

ارائه توصیه های کاملاً جهانی برای انتخاب لوستر تقریباً غیرممکن است. از این گذشته، تصمیم نهایی کاملاً به ترجیحات و توانایی های شخصی بستگی دارد. اما برای اینکه خرید رضایت اخلاقی را به همراه داشته باشد، به طور هماهنگ در فضای داخلی جا بیفتد و تا حد ممکن دوام داشته باشد، ما برای مشاوره به کارشناسان خود مراجعه کردیم. و در اینجا اطلاعات مفیدی به دست آورده ایم.

هنگام انتخاب یک لوستر، باید عوامل زیادی را در نظر گرفت که به طور مشروط به دو بخش تقسیم می شوند:

1 با توجه به ویژگی های اتاقی که در آن لوستر انتخاب می شود: مساحت و شکل، نوع اتاق، ویژگی های سقف، فضای داخلی (سبک، طراحی، طرح رنگ).

2 با توجه به ویژگی ها و پارامترهای خود لوستر: گزینه های اتصال، مواد محصول، نور (قدرت، روشنایی، جهت، رنگ روشنایی)، تعداد بوق، نوع لامپ و پایه.

چگونه یک لوستر انتخاب کنیم؟ هنگام خرید به چه نکاتی توجه کنیم؟

خرید یک لوستر، تنها با یک پارامتر هدایت می شود - "من آن را دوست داشتم"، می توانید با مشکلات نسبتاً رایجی روبرو شوید. نور کم، مصرف گزاف انرژی، همه انواع لامپ ها مناسب نیستند یا به سختی می توان جایگزینی برای آنها پیدا کرد، "بیش از حد حجیم" و غیره.

اگر از نظر فنی به حل این مسئله نزدیک شوید، می توانید در حین کار بیشتر از تمام ناراحتی های احتمالی عبور کنید:

1 سبک، رنگ و اندازه. هنگام انتخاب لوستر، سبک کلی آپارتمان یا خانه و همچنین اتاقی را که قصد دارید آن را آویزان کنید، در نظر بگیرید. شکل، رنگ، طرح - همه چیز باید با محیط مطابقت داشته باشد. ابعاد اتاق را فراموش نکنید - لوستر نباید در پس زمینه کلی گم شود یا برعکس، فضای داخلی را بیش از حد بارگیری کند.

2 نوع نصب: قلاب یا نوار نصب. همه لامپ های آویز بر روی یک قلاب، لامپ های سقفی - روی یک صفحه نصب نصب می شوند. هنگام انتخاب یک لوستر، باید تعدادی از پارامترهای سقف را در نظر بگیرید: ارتفاع، پایان، مواد و غیره. از کف تا لامپ باید حداقل 2 متر فاصله باشد. با سقف های بالاتر از 3 متر، این پارامتر در حال حاضر به صورت جداگانه محاسبه می شود، با در نظر گرفتن بسیاری از عوامل. اگر از نظر فنی فقط یک نوع بست دارید، از این گروه یک لوستر انتخاب کنید.

3 قدرت روشنایی برای اطمینان از راحتی مناسب در اتاق، لازم است روشنایی را به درستی سازماندهی کنید و چندین پارامتر لوستر را در نظر بگیرید: تعداد سایه ها، جهت آنها (بالا / پایین)، قدرت لامپ ها به صورت جداگانه و در کل، سوئیچینگ. حالت ها، وجود دیمر و سایر ویژگی ها.

4 نوع لامپ مورد استفاده: رشته ای، هالوژن، فلورسنت، LED. این نه تنها در بهره وری، مصرف انرژی و طیف نور متفاوت است. در برخی از لوسترها فقط می توان از لامپ هایی با نوع و قدرت خاصی استفاده کرد. قبل از اینکه در نهایت یک لوستر را انتخاب کنید، باید تمام این تفاوت های ظریف را روشن کنید.

5 مشخصات فنی لامپ: مواد قطعات، تعداد حالت های سوئیچینگ، قابلیت اتصال دیمر یا کنترل از راه دور، روش سوئیچینگ، نوع و جنس کارتریج، جهت بوق ها. همه اینها بر قابلیت های لوستر و استفاده از آن در یک مورد خاص تأثیر می گذارد.

کدام لوستر را در سالن یا اتاق نشیمن انتخاب کنیم؟

اتاق نشیمن محل اصلی هر خانه ای است. همه چیز اینجا برگزار می شود رویدادهای رسمی، پذیرایی از مهمانان و اقوام. در این اتاق، شب های خانوادگی آرام و آرام برگزار می شود. بسیار مهم است که لوستر نه تنها در فضای داخلی "مناسب" باشد، بلکه فضای مناسبی را نیز ایجاد کند. نور اتاق نشیمن باید روشن باشد، تمام گوشه ها را روشن کند. اما در عین حال، "گرمی" روشنایی نیز مهم است - این باعث ایجاد راحتی خاصی می شود و مستعد ارتباط دلپذیر است.

اگر ارتفاع سقف ها و ابعاد اتاق اجازه می دهد، باید نگاه دقیق تری به لوستر عظیم معلق بیندازید. به فضای داخلی کلی وقار و کامل می بخشد. در این صورت برای انتخاب لوستر در سالن چه باید کرد؟ کریستال کلاسیک یا مدرن به سبک مدرن؟ این در حال حاضر به راه حل طراحی اجرا شده در اتاق بستگی دارد.

با پارامترهای استاندارد اتاق و ارتفاع سقف، یک لامپ آویز ظاهری نامناسب به نظر می رسد و حتی در برخی موارد باعث ناراحتی می شود. اکثر راه حل بهینهاین چراغ سقفی است. شما به طور قابل توجهی در فاصله کف تا لامپ ها صرفه جویی خواهید کرد. انواع مدل ها و سبک ها به تحقق جسورانه ترین تصمیمات در فضای داخلی کمک می کند.

هنگام انتخاب یک لوستر برای سالن با توجه به پارامترهای آن، کارشناسان ما توصیه می کنند مدل هایی با چندین حالت سوئیچینگ یا قابلیت تنظیم شدت را مشاهده کنید. در این صورت بسته به شرایط قادر خواهید بود نور اتاق نشیمن را کنترل کنید.

چگونه یک لوستر برای اتاق خواب انتخاب کنیم؟

هر اتاق خواب اول از همه مکانی برای استراحت و خواب است. در اینجا شما می خواهید پس از یک روز سخت در محل کار، یک تعطیلات آخر هفته فعال یا یک تعطیلات طوفانی با آرامش قدرت به دست آورید. و انتخاب لوستر برای اتاق خواب در وهله اول به این امر توجه می شود. نور ملایم و پراکنده در این اتاق باید فضایی آرام و گرم ایجاد کند.

یک لوستر اتاق خواب باید با فضای داخلی مطابقت داشته باشد، حجیم نباشد و در عین حال در پس زمینه عمومی گم نشود. به عنوان یک قاعده، اتاق خواب جمع و جور است، بنابراین می توانید به لوستر سقفی و همچنین لامپ های دیواری از همان سری نگاه کنید. بهتر است آنها را در دو طرف تخت قرار دهید. تعداد زیادی مدل در بازار مدرن، ساخته شده از مواد مختلف در یک پالت رنگی گسترده، به شما کمک می کند تا لوستری را در اتاق خواب انتخاب کنید که با هر راه حل طراحی مطابقت دارد.

هنگام انتخاب وسایل روشنایی برای این اتاق، توصیه می شود به لامپ های کاربردی با چندین حالت سوئیچینگ و با کنترل از راه دور توجه کنید. این به شما این امکان را می دهد تا بدون نیاز به بلند شدن از رختخواب، نور را با روحیه خود تنظیم کنید.

کدام لوستر را برای آشپزخانه انتخاب کنیم؟

هر روز با یک فنجان قهوه یا چای صبحگاهی در آشپزخانه شروع می شود. همیشه بهتر است نشاط و نشاط را با نگرش مثبت چاشنی کنید. البته فضای داخلی دلپذیر و نور مناسب به این امر کمک می کند. اما هنگام انتخاب یک لوستر برای آشپزخانه، باید برخی از نکات ظریف را بدانید که به شما کمک می کند تا خریدی کاربردی تر داشته باشید.

تاکید ویژه باید بر روی مواد و طراحی وسایل روشنایی باشد. از این گذشته ، در این اتاق ، در طول فرآیند پخت و پز ، رطوبت افزایش می یابد و ریز قطرات چربی در هوا ظاهر می شود. به همین دلیل، لوستر آشپزخانه تحت آزمایش های اضافی قرار می گیرد: با رطوبت پوشیده می شود، به سرعت کثیف می شود. برای اینکه تا حد ممکن دوام داشته باشد و در عین حال باعث ایجاد دردسر اضافی نشود، باید مواد کاربردی تری انتخاب کرد. ایده آل: شیشه، فلز، اکریلیک و غیره اما منسوجات و چوب ممکن است نیاز به توجه و مراقبت بیشتری داشته باشند.

همچنین به طراحی و مقاومت در برابر رطوبت توجه کنید. لوستر آشپزخانه باید دارای ساختاری باشد که رطوبت در داخل آن جمع نشود. و وجود درجه حفاظت اولیه از ورود آب به لامپ جلوگیری می کند.

چگونه با توجه به درجه روشنایی و خواص نور، لوستر آشپزخانه را انتخاب کنیم؟ نور سفید سرد یا گرم؟ هیچ قانون خاصی وجود ندارد، هر کس بر اساس ترجیحات شخصی و راه حل های طراحی در داخل کشور انتخاب می کند. نکته اصلی این است که نور روشن است و تمام گوشه های صعب العبور اتاق با لامپ های اضافی روشن می شوند.

کدام لوستر را در اتاق کودک انتخاب کنیم؟

اتاق کودکان صمیمی ترین مکان در خانه است، جدا دنیای سحرآمیزبرای فرزند شما لوستر در مهد کودک نه تنها باید افزودنی عالی برای فضای داخلی باشد، بلکه الزامات ایمنی اولیه را نیز برآورده کند:

از نور رو به پایین اجتناب کنید، به طوری که لامپ ها در هنگام خواب یا استراحت به چشم کودک نتابند.

سعی کنید از خرید لامپ های شیشه ای یا کریستالی خودداری کنید.

به عدم وجود گوشه های تیز و عناصر فلزی سنگین توجه کنید.

به طرح های سبک وزن ایمن متشکل از منسوجات و پلاستیک ترجیح دهید.

حتی اگر کودک شما در طول تفریح ​​طوفانی تصمیم بگیرد که لامپ را از نظر دوام آزمایش کند، نمی تواند به خود آسیب برساند.

انتخاب یک لوستر در مهد کودک برای هر فضای داخلی اکنون بسیار ساده است. اکثر سازندگان تجهیزات نورپردازی توجه ویژه ای به این حوزه دارند و مجموعه های کاملی را در طرح های موضوعی مختلف تولید می کنند. بنابراین، هر راه حل طراحی با یک لامپ کودکانه فوق العاده تکمیل می شود.

چگونه یک لوستر در راهرو انتخاب کنیم؟

هنگام روشن کردن آپارتمان، نباید از راهروی ورودی غافل شوید، زیرا خانه شما از آن شروع می شود. بهتر است مهمانان یا اقوام را در فضایی دلپذیر و گرم ملاقات کنید.

به عنوان یک قاعده، لوستر در راهرو بر اساس شکل اتاق انتخاب می شود. اگر اتاق طولانی و باریک باشد، یک لامپ دراز با موفقیت در آن قرار می گیرد. شما می توانید هر شکلی را انتخاب کنید: مستطیل، موج دار یا غیر استاندارد. یک نتیجه مشابه گروهی از چندین وسیله از همان سری را به دست می دهد که در طول راهرو قرار گرفته اند. برای گسترش امکانات در نورپردازی می توانید از لوسترهای سقفی با لکه های چرخشی استفاده کنید. این به شما این امکان را می دهد که نور را به گوشه های بدون نور اتاق هدایت کنید یا روی وسایل مختلف داخلی تأکید کنید.

لوسترهای راهرو و راهرو در بازار مدرن با طیف گسترده و گزینه های زیادی برای اجرا ارائه می شوند: لوسترهای آویز و سقفی، سقف دیواری و نورافکن. و استفاده از منابع نوری مختلف (LED، هالوژن) به شما این امکان را می دهد که افزودنی عالی را برای فضای داخلی خود انتخاب کنید.

صرف نظر از سبک و طراحی داخلی، لامپ همیشه جایگاه مهمی در هر اتاقی را اشغال می کند. بنابراین لازم است قبل از انتخاب لوستر فاکتورهای زیادی را در نظر بگیرید که در این مقاله سعی کرده ایم آنها را فهرست کنیم. انجام آن توسط خودتان کار آسانی نیست، بهتر است از یک متخصص با تجربه مشاوره بگیرید. یک حرفه ای واقعی در زمینه خود به انتخاب یک لوستر کمک می کند، تمام خواسته ها، اهداف، ویژگی های اتاق و سایر تفاوت های ظریف را در نظر می گیرد.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

هر ایده ای اغلب با یک لامپ مقایسه می شود. یک ایده تجاری را می توان با یک لامپ سبز مقایسه کرد - در قیاس با پول بدنام آمریکا. و کسب درآمد از فروش همین لامپ ها، فقط لامپ های واقعی، کاملاً واقع بینانه است (تجارت ایده های تجاری یک تجارت بسیار خاص است). وسایل روشنایی، بدون اغراق، در هر اتاق، در هر اتاق مورد نیاز است و بسته به هدف، طیف محصولات نورپردازی می تواند بسیار زیاد باشد. لامپ های رشته ای معمولی عموماً متعلق به کالاهای مصرفی هستند، زیرا اغلب می سوزند و ساکنان را بدون نور می گذارند. بشر دیگر نمی تواند بدون نور مصنوعی کار کند، و این نیاز می تواند پول خوبی به دست آورد.

بازار روشنایی امروزی، البته، پر از کارآفرینان است، اما شما می توانید جای خود را در اینجا بگیرید، نکته اصلی این است که کالاهایی را به خریدار ارائه دهید که هیچ کس دیگری ندارد. بعید است که مستقیماً چیز جدیدی از نظر فناوری پیدا شود، اما خرید وسایل روشنایی جالب که توجه مصرف کننده را به خود جلب کند کاملاً امکان پذیر است. اگر به درستی به این موضوع برخورد کنید، یک فروشگاه سبک، هر چقدر هم مبهم به نظر برسد، می تواند ایده خوبی برای کار شما باشد.

دستگاه های روشنایی می توانند جهت های کاملا متفاوتی داشته باشند. برای مکان های مسکونی، محصولات آنها طراحی شده است، در حالی که هدف اتاق نیز تعیین می کند که چه نوع دستگاهی می تواند نصب شود. ساختمان‌های صنعتی نه تنها از نظر شدت روشنایی و کیفیت آن به ویژه نیازمندند، بلکه باید در برابر محیط تولید نیز مقاوم باشند. صنعت تبلیغات به ویژه به وسایل روشنایی نیاز دارد، زیرا یک تابلوی روشن و رنگین کمانی به خوبی توجه افراد را به خود جلب می کند. افراد حرفه های مختلف به منبع نور خود نیاز دارند و دستگاه باید به روش خاصی چیده شود (ساده ترین مثال چراغ قوه روی کلاه ماینر است). یک ماشین بدون لامپ نمی تواند کار کند، که از طریق عدسی چراغ های جلو، پرتویی از نور را منتشر می کند که برای رانندگی ایمن ضروری است. برق به مردم این فرصت را داده است که تقریباً در هر فعالیتی در شبانه روز شرکت کنند و تقریباً هر کسی به یک یا آن وسیله روشنایی نیاز دارد. یعنی در این تجارتهیچ محدودیتی از مصرف کنندگان وجود ندارد، مطلقاً همه به یک محصول نیاز دارند.

کسب درآمد تا
200000 روبل. یک ماه، داشتن سرگرمی!

روند 2020. کسب و کار سرگرمی هوشمند حداقل سرمایه گذاری. بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

فروشگاه های تخصصی به اندازه کافی، به خصوص در شهرهای بزرگ وجود دارد، اما همه فروشگاه ها نمی توانند انواع مختلفی را ارائه دهند، بنابراین هنوز طاقچه های خاصی وجود دارد که می توان آنها را اشغال کرد. با این حال، آسان است رقابتدر این تلاش پیش بینی نشده است، و شما باید دائما بازار را زیر نظر داشته باشید، به دنبال ایده های جدید باشید و مهمتر از همه، مدام رفتار کنید. تحقیقات بازاریابیو کمپین ها موفقیت به توانایی کارآفرین برای مقاومت در برابر تلاش های رقبای بستگی دارد که بعید است با آرامش بخشی از مشتریان خود را رها کنند.

برای شروع، شما باید یک نهاد تجاری را ثبت کنید، هر فرمی انجام می شود، خواه یک کارآفرین فردی یا یک شخص حقوقی باشد. کل مراحل ثبت نام به حدود 20 هزار روبل نیاز دارد که پس از تکمیل آن، کارآفرین یک کد (OKPD 2) 47.59 دریافت می کند. خرده فروشیمبلمان، وسایل روشنایی و سایر اقلام خانگی در فروشگاه های تخصصی.

لازم است بلافاصله تصمیم گرفته شود که فروشگاه برای چه مشتریانی طراحی شود تا عرضه محصولات مربوطه مطابق با این موضوع سازماندهی شود. مشروط ترین تقسیم بندی به وسایل روشنایی برای ساختمان های مسکونی و صنعتی. همچنین یک بخش جداگانه وجود دارد - چراغ خودکار. در اصل، این محصولات در فروشگاه های تخصصی فروخته می شوند، مشتری برای خرید لامپ برای ماشین خود به آنجا می آید و این گروه نه تنها محصولات استاندارد را شامل می شود، بلکه شامل انواع چراغ های اضافی، سیستم های روشنایی، چراغ های جلو و غیره می شود. بله، و هنگام ثبت نام، باید مشخص کنید که قرار است با محصولات خودرو کار کند (علیرغم اینکه اینها همه همان لامپ ها و وسایل روشنایی هستند). با این حال، بزرگترین فروشگاه روشنایی می تواند لیست مشابهی از اقلام خاص را ارائه دهد و از آن درآمد اضافی خوبی کسب کند. اینکه آیا ارزش انجام این کار را دارد و آن را برای خود دشوار می کند، آیا توصیه می شود، خود کارآفرین تصمیم می گیرد، اما در ابتدا احتمالاً لازم نیست یک بخش کامل را برای لوازم جانبی خودرو اختصاص دهید. شما می توانید خود را به خرید لامپ های استاندارد که تقریباً برای همه مدل ها مناسب هستند محدود کنید. چنین ایده ای وجود دارد، و شما می توانید آن را فراموش کنید، یا می توانید با آن درآمد کسب کنید.

اما کاری که در این مورد باید انجام دهید، البته وسایل روشنایی خانگی است. این مسیر هدف است، برای این کالاها مردم در وهله اول خواهند آمد. با انواع وسایل روشنایی تولید شده، مشتری به دنبال چیزی غیرعادی خواهد بود، گزینه ها را برای مدت طولانی مرتب می کند و شک می کند. البته، کسانی هستند که به یک لوستر معمولی در آشپزخانه نیاز دارند، صرف نظر از ظاهر آن، نکته اصلی این است که باید ارزان باشد، و همه این عوامل باعث می شود که طیف گسترده ای از کالاهای مختلف با قیمت های مختلف وجود داشته باشد. بخش ها و برای اهداف مختلف.

به عنوان یک ایده، البته، افتتاح یک سالن نورپردازی در سطح نخبگان را می توان در نظر گرفت، اما تعداد قابل توجهی از مشتریان از دست خواهند رفت. یک فرد نیاز به انتخاب دارد، اما در همان رده قیمتی ارائه می شود. هر چه محدوده اقلام عرضه شده بیشتر باشد، فروشگاه برای مصرف کننده جذاب تر است. در اینجا علاوه بر کیفیت و قیمت، بر تنوع نیز تمرکز شده است و مجموعه ای قابل توجه به مزیت رقابتی خوبی تبدیل خواهد شد.

در چنین کسب و کاری، گاهی اوقات حتی قیمت های کمی بیش از حد در مقایسه با رقبا نقش کمتری نسبت به یک انتخاب خوب و راه حل های فراوان برای سلیقه هر مشتری ایفا می کنند. بسته به این، اندازه اتاق نیز انتخاب می شود که از 50 متر مربع شروع می شود. البته شما می توانید یک مغازه کوچک با انتخابی ناچیز باز کنید، اما بیشترین فروش در چنین فروشگاهی لامپ های معمولی خواهد بود. یعنی کالاها دروغ می گویند، وجوه را از گردش خارج می کنند، درآمد حاصله حداقل خواهد بود و تنها پس انداز (و آن ناچیز) فقط در اجاره محل خواهد بود. یک فروشگاه روشنایی موفق نه تنها باید در انبار داشته باشد، بلکه باید مقدار زیادی کالا و در نتیجه بسیار کم را نیز به نمایش بگذارد نقطه تجارتنمی تواند.

مکان باید بر اساس ترافیک بالا، به طور مطلوب - مرکز شهر انتخاب شود. خوب است که در یک مرکز خرید قرار بگیرید، و اینجا حتی یک اتاق کوچک کوچک هم خود را توجیه می کند. اگر این یک فروشگاه مستقل است، پس باید در خیابان های شلوغ با تعداد زیادی از مردم در حال عبور واقع شود. تبلیغات مشتریانی را جذب می کند که به طور هدفمند به دنبال وسایل روشنایی می روند، اما بازدیدکنندگان تصادفی نیز به آنها تبدیل می شوند. منبع خوبدرآمد. هزینه اجاره در این مورد ممکن است کمی بیشتر از کل شهر باشد، اما این سرمایه‌گذاری‌ها بیشتر از آن سود خواهند داشت (تنها در صورتی که اصلاً رقیبی در سراسر جاده و اطراف وجود نداشته باشد). نام بردن از هزینه های ماهانه برای پرداخت محل دشوار است، اما به احتمال زیاد حدود 50 هزار روبل مورد نیاز است. همچنین امکان قرار گرفتن در محله های مسکونی یا خواب وجود دارد و تجارت می تواند شکوفا شود، اما در این صورت باید عمدتاً نه بر روی همه ساکنان شهر، بلکه فقط بر روی ساکنان منطقه ای که نقطه در آن باز است تمرکز کنید. در برخی موارد، این حتی سودآورترین راه حل است، به خصوص زمانی که خیابان های مرکزی و شلوغ توسط مغازه های رقابتی اشغال شده است. اما افتتاح در مناطق صنعتی تنها در صورتی قابل توجیه است که فروشگاه دارای بخش تجهیزات روشنایی صنعتی باشد. به عنوان یک قاعده، ساده ترین محصولات در نظر گرفته شده برای استفاده مسکونی در دفاتر نصب می شوند، اما برخی از شرکت ها به محصولاتی با مقاومت بیشتر در برابر رطوبت، محیط های تهاجمی و حتی ضد انفجار نیاز دارند. وجود چنین کالاهایی در مجموعه به معنای جذب تعداد قابل توجهی از مصرف کنندگان اضافی است که عمدتاً توسط اشخاص حقوقی نمایندگی می شوند. و با مقادیر بیشتر و در اندازه های بزرگتر خرید خواهند کرد.

به طور کلی، می توان گفت که اگر فروشگاه لوازم روشنایی را برای همه نیازها ارائه دهد، هر مشتری قدردانی می کند. امروز مشتری یک لوستر ساده می خرد و فردا برای چیز دیگری برمی گردد، زیرا «همه چیز اینجاست». او که از این انتخاب شگفت زده شده است، فروشگاه را به همه دوستانش نیز توصیه می کند.

البته مصرف‌کننده می‌خواهد کالا را همین‌جا و همین‌جا تهیه کند، اما گاهی اوقات نقطه‌ی فروش آن چیزی را که نیاز دارد ندارد. برخی از مشتریان بدون یافتن محصول مورد نیاز خود، قطعاً آنجا را ترک خواهند کرد. در تلاش برای رفع نیازهای مشتریان، می توانید کار را از طریق اینترنت راه اندازی کنید. وب سایت شما به یک پلت فرم اطلاعاتی و تبلیغاتی خوب تبدیل می شود و فرصتی را برای فروش محصولات به خصوص غیر معمول و در نتیجه به ندرت خریداری شده از طریق سفارش فراهم می کند.

کار یک فروشگاه روشنایی در ابتدا شامل همکاری با یکی بسیار است تامین کننده اصلیبا یک نامگذاری بزرگ، یا با بسیاری از موارد کوچک - اینگونه است که تنوع مجموعه شکل می گیرد. قراردادهای منعقد شده در صورت لزوم امکان سفارش اضافی دستگاه های منحصر به فرد را در دسته ها از جمله با سفارش ویژه فراهم می کند. مشتری باید بتواند درخواستی را مستقیماً در سایت بگذارد، آنچه را که بعداً در فروشگاه انتخاب کند، که به عنوان یک پاسگاه عمل می کند. به دلایل مختلف، کالاهایی که بازخرید نشده اند، به سادگی مجموعه فروشگاه را دوباره پر می کنند، یعنی وجوه، البته، منجمد هستند، اما این وضعیت را بحرانی نمی کند. مانند هر کسب و کاری که در آن لیست عظیمی از محصولات فروخته شده وجود دارد، در اینجا باید یک تجزیه و تحلیل ABC انجام دهید تا پس از ماه اول کار بدانید که مشتری چه چیزی را تقاضا می کند و چه چیزی فقط "برای ظاهر" است.

به طور جداگانه، شایان ذکر است فروش دستگاه های روشنایی خارجی در ابعاد بزرگ است، به عنوان یک قاعده، اینها علائم نئون و سایر محصولات نورانی تبلیغاتی هستند. آنها اغلب به سفارش ساخته می شوند، که فروشنده را ملزم به یافتن سازنده می کند، اما در این صورت، فروشنده تبدیل به یک واسطه می شود که در واقع هیچ خطری را تهدید نمی کند. به عنوان گزینه ای برای توسعه کسب و کار خود، می توانید ارائه دهید شرکت های تبلیغاتییا کارآفرینان خصوصی، نه تنها ایجاد علائم، بلکه حتی نصب بعدی آنها. در اینجا مجدداً می توانید نقش عاملی را بازی کنید که نصاب ها را پیدا می کند و برای این کار کمیسیون دریافت می کند یا کارکنان خود را از کارگرانی که چنین خدماتی را انجام می دهند استخدام کنید. یه جورایی قبلا نمای جداگانهتجاری، اما مرتبط و مهمتر از همه، کاملاً مصلحتی، زیرا مشتریان با این انتظار به سالن روشنایی می آیند که حتی یک سفارش غیر استاندارد در اینجا انجام شود. همه اینها رقابت پذیری کسب و کار شما را بسیار افزایش می دهد، بخش بزرگی از بازار را تحت پوشش قرار می دهد و شهرت شما را افزایش می دهد.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

کار با شرکت های صنعتی که به یک دستگاه خاص با ویژگی های غیر استاندارد نیاز دارند نیز شامل اجرای سفارش فردی برای جمع آوری محصول لازم است، اگرچه در این زمینه محصولات معمولی زیادی وجود دارد که اکثریت قریب به اتفاق شرکت ها را راضی می کند.

خود خروجی برای راحتی بازدیدکنندگان به بخش هایی تقسیم شده است. شخص نباید در کل اتاق سرگردان باشد و به دنبال کالاهایی از دسته مورد نیاز خود باشد. دپارتمان ها را می توان بر اساس اصول مختلفی تشکیل داد: نوع منبع نور مورد استفاده، هدف، نوع روشنایی، روش نصب. لیست را می توان به این صورت ساختار داد:

مکان (روش نصب)

• دیوار (شاخه)

  سقف

  کف ایستاده

  معلق

  تعبیه شده است

  دسکتاپ

نوع نورپردازی

• مختلط

  نمایشگاهی و تزئینی

  شب یا برای اتاق های تاریک

منبع نور لامپ

• رشته ای

  هالوژن

  منتشر و رفلکس

  رهبری

  فلورسنت

  سدیم

• بر اساس گازهای بی اثر (زنون و نئون)

هدف

• صنعتی

  برای کارهای زیرزمینی

  برای نورپردازی در فضای باز

  برای فضاهای زندگی

  دستگاه هایی برای کار فیلمسازان و عکاسان.

علاوه بر این، می‌توان نور خودکار، لامپ‌های معمولی، چراغ قوه و سایر موارد جزئی و همچنین محصولات الکترونیکی مرتبط مانند آداپتورها، سه راهی‌ها، سیم‌های داخلی، سوئیچ‌ها و مواردی از این قبیل را در اختیار داشت. بهتر است یک مشاور استخدام کنید تا در صورت بزرگ بودن فروشگاه به بازدیدکنندگان توصیه کند. اگرچه فقط یک نفر می تواند به سالن خدمت کند که به عنوان صندوقدار، مشاور و مدیر عمل می کند، اما خود کارآفرین می تواند یکی از آنها شود. اما زمانی بهینه است که دو نفر در فروشگاه وجود داشته باشند - صندوقدار و مشاور، در حالی که هر دو می توانند هر دو عملکرد را انجام دهند. همچنین اگر محصول از ویترین گرفته شده باشد باید بتوانند بسته بندی کنند. در اینجا صلاحیت های خاصی مورد نیاز نیست، کارمندان باید فقط افراد مودب و آموزش دیده باشند، بنابراین می توانید کارمندانی را پیدا کنید که به طور متوسط ​​20 هزار روبل در ماه آماده کار هستند. مجموع سرمایه راه اندازیاین پروژه خواهد بود:

ثبت نام - 20 هزار روبل.

اجاره اتاق - 50 هزار روبل.

برون سپاری، پرداخت های اشتراکی- 10 هزار روبل.

حق الزحمه- 40 هزار روبل.

خرید کالا - 300 هزار روبل.

حسابداری و خانه داری برون سپاری می شود. خرید دسته اولیه کالا را می توان با مبلغ متفاوتی انجام داد، همه اینها به محدوده کاری مورد نظر و میزان وجوه موجود بستگی دارد. بنابراین، وجوه مورد نیاز برای افتتاح - 470 هزار روبل، هزینه های ماهانه - 100 هزار روبل. حاشیه برای کالاهای مختلف می تواند کاملاً متفاوت باشد ، برای وسایل کوچک خانگی به 100٪ می رسد و برای کالاهای منحصر به فرد و گران قیمت بیش از 10٪ نیست. اگر میانگین نشانه گذاری 50٪ باشد، اجرای خرید اولیه در یک ماه 150 هزار روبل به همراه خواهد داشت، در حالی که سود عملیاتی 50 هزار و سود خالص 42 هزار و 500 روبل خواهد بود (سیستم مالیاتی ساده، محاسبه طبق طرح "درآمد منهای هزینه" ساخته شده است). بعید است که بتوان در ماه های اول به چنین سطحی از فروش رسید؛ تبلیغات، تخفیف و تبلیغات مورد نیاز است. با این حال، چشم اندازهایی در این نوع کسب و کار وجود دارد، به خصوص اگر با خدمات مرتبط سروکار دارید.

یک منبع درآمد به خصوص خوب می تواند ایجاد لامپ های طراح باشد، یعنی انجام سفارش فردی خریدار برای ایجاد یک چیز منحصر به فرد. در عین حال، تنها شخصی که تصمیم به اجرای یک پروژه طراحی دارد و همچنین خود استودیوهای طراحی که محصولاتی را برای مشتری خود انتخاب می کنند، می توانند برای چنین خدماتی اقدام کنند. برای ایجاد وسایل روشنایی طراح، می توانید استاد خود را استخدام کنید که چنین کارهایی را انجام می دهد. بر این اساس، هزینه چنین خدماتی بسیار قابل توجه خواهد بود، اما بعید است که تقاضا برای کالاهای قطعه ای از این میزان کاهش یابد. به طور کلی، تمام راه حل های غیر استاندارد در چنین کسب و کاری را می توان در صورتی توسعه داد که هم به درستی آموزش داده شود و هم اجرا شود.

امروز 3063 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز این تجارت به 184022 بار علاقه مند شد.

ماشین حساب سودآوری برای این تجارت