Главная Истории успеха Как найти спонсора для общественной организации. Где и как найти спонсора для бизнеса

Как найти спонсора для общественной организации. Где и как найти спонсора для бизнеса

Запрос «ищем спонсоров» актуален для любого начинающего и развивающегося бизнеса. Современные технологии сделали доступными множество удобных вариантов привлечения инвестиций в компанию, но вместе с этим и увеличили конкуренцию. Спонсоров ищут все, но только незначительной части стартапов удаётся действительно привлечь инвесторов. Рассказываем, как заинтересовать спонсоров своим проектом и выстроить с ними продуктивные отношения.

Поиск спонсора для открытия бизнеса – очень сложное дело. Убедить кого-либо вложить деньги в проект, который только запускается, трудно: неизвестно, окупятся ли инвестиции. Терпеть убытки не хочется никому, даже тем, кто по чужому мнению может себе это позволить. Рынок переполнен амбициозными молодыми предпринимателями, уверенными, что именно их компания «выстрелит» и озолотит их через несколько месяцев работы.

В действительности всё гораздо сложнее. Большинство новых проектов закрываются, а подавляющая часть тех, кто удержался, получает совсем не тот доход, на который рассчитывала изначально. Потенциальные спонсоры хорошо это понимают и не спешат делиться деньгами с каждым первым.

Чтобы преодолеть эту ситуацию, начинающий предприниматель должен работать одновременно с несколькими каналами привлечения средств, а также уметь презентовать свой бизнес, отличаться от других в выгодную сторону. Рассмотрим основные виды спонсоров и способы поиска инвестиций для стартапа.

Найти спонсора мечтает любой начинающий бизнесмен, но удаётся это единицам

Привлечение родственников или друзей

Самый простой способ того, как найти спонсора для бизнеса - обратиться к членам семьи и друзьям. Плюс метода в том, что вас встретят радушно и похвалят за стремление создать своё дело и с большой вероятностью помогут. Минус - помощь будет очень скромной, если, разумеется, в числе ваших родственников нет олигарха.

На помощь родственников не стоит рассчитывать, хотя есть примеры, когда родители помогали детям запустить бизнес: покупали оборудование, давали стартовый капитал, использовали связи. Этот канал очень личный и доступен не всем. Практика показывает, что большинство стартапов запущены без родственников, с помощью других способов привлечения инвесторов.

Другие предприниматели

Если бизнесу нужен спонсор, он может обратиться к работающему предпринимателю и договориться с ним о поддержке. Это довольно рискованное и не обещающее успеха дело: предприниматели зарабатывают деньги самостоятельно в условиях конкуренции и не готовы делиться ими просто так.

Но возможность привлечь инвесторов таким способом всё-таки есть: нужно заинтересовать их и обещать выгоду. Причём, обещать не на словах, а показать планы и расчёты. Это будет более продуктивное общение, выгодное обеим сторонам. Если родственники иногда готовы давать деньги безвозмездно, то предпринимателю нужно пояснить, каким образом и когда к нему вернутся вложения.

Как начать диалог? Самый лучший способ - отправить напрямую бизнесмену/компании по электронной почте:

письмо с просьбой;
презентацию проекта с расчётами и сроками окупаемости;
контактные данные;
другую важную информацию, которая может стимулировать на положительное решение.

Участие банков

Банки дают кредиты начинающим и действующим предпринимателям под более выгодный процент, чем физическим лицам. Но чтобы получить такой кредит, нужно подготовить:

презентацию бизнеса;
точную смету, обосновывающую размер кредита.

Предпринимательские кредиты дают только зарегистрированным бизнесменам (ИП или ООО, у каждого кредитора свои условия). Поэтому привлекать деньги таким способом до оформления свидетельства не получится. Банк, конечно, нельзя считать спонсором, так как все полученные от него средства придётся вернуть с уплатой процентов. Но зато это надёжный и гарантирующий получение средств.

Для лучшего результата лучше использовать несколько способов поиска инвесторов

Венчурные фонды

Венчурные фонды занимаются «рискованным» инвестированием. То есть, вкладывают средства в такие проекты, окупаемость которых под вопросом. Обычно это бизнес в области высоких технологий и инноваций. Венчурные фонды не сотрудничают с компаниями, которые дублируют услуги и товары, уже присутствующие на рынке.

Инвесторы в венчурных фондах готовы вкладывать деньги в проекты, обещающие им высокую прибыль после продажи акций и ценных бумаг. Они не заинтересованы в работе и конкурентоспособности компании, точнее, интересуются ими только в пределах повышения стоимости акций.

У венчурных фондов много денег, которые они готовы вложить в потенциально успешные проекты. Но от предпринимателя, ищущего спонсорскую поддержку, требуются сильная презентация и точные расчёты. Недостаточно точный бизнес-план, ошибки в расчётах, завышенная прибыль - всё это венчурные инвесторы быстро вычисляют и отказывают в спонсировании.

Государственная поддержка

Но государственную поддержку вправе рассчитывать предприниматели и компании, чья сфера связана с решением социальных и экономических проблем населения. Например, производители сельскохозяйственной продукции, строители, аптекарские и медицинские учреждения.

Поддержка государства обычно проводится в форме ссуд и налоговых льгот. Ссуды выдаются через государственные банки, куда придётся предоставить комплект документов как для оформления кредита.

К получателям государственной поддержки нередко предъявляются особенные требования: определённый возраст, место жительства и т. д. Учитывайте, что поддержка бывает не только государственная, но региональная и муниципальная. Актуальную информацию о программах нужно искать на сайтах органов власти.

Вполне допустимо написать в местную или региональную администрацию самостоятельно: рассказать о своём бизнесе, его социальной значимости, пользе для региона и размерах необходимой помощи. Таким образом можно добиться поддержки, привлечь к себе внимание или хотя бы узнать о действующих программах.

Частные инвесторы

Привлечение частных инвесторов схоже с поиском спонсоров среди предпринимателей: их нужно заинтересовать. Если предпринимателей интересует прибыль, то частные инвесторы могут рассчитывать не только на деньги, но, например, на повышение известности, положительном влиянии на репутацию. Это может быть полезно им в политической или иной карьере.

Инициатива, конечно, исходит от ищущего средства предпринимателя. Не стоит ждать, что кто-то из частных инвесторов заинтересуется проектом и сам предложит деньги. Гораздо перспективнее самому предлагать себя, презентовать проект и его выгоды.

Спонсоры поддерживают только те проекты, в которых видят перспективы и выгоды

Бизнес-инкубаторы

Под забавным названием «бизнес-инкубатор» скрываются организации, помогающие молодым предпринимателям запустить свой бизнес. Объём помощи всегда разный: он консультаций и небольшой рекламы до подбора помещения на льготных условиях и денежных ссуд. Цель таких инкубаторов - помочь создать прибыльную компанию, которая будет конкурировать на рынке.

Это хороший вариант для начинающих предпринимателей без опыта работы: им инкубатор действительно способен дать много. Стороны заключают договор, где прописывают условия сотрудничества. Важно понимать, что бизнес-инкубатор помогает не просто так: как и все инвесторы он планирует получить выгоду для себя. Это может быть выплата фиксированной суммы через определённый промежуток времени, отсроченная оплата аренды и так далее. Все условия должны содержаться в контракте, то есть предприниматель до заключении сделки понимает, как он будет оплачивать помощь.

Что требуется для поступления в инкубатор? Обычно это заявка, небольшой пакет документов и бизнес-план (иногда с его разработкой помогают). Прежде чем заключать контракт, следует изучить сайт бизнес-инкубатора, узнать, какие проекты им уже реализованы и, по возможности, пообщаться с «выпускниками». Это может подойти к сделке более продуманно и не столкнуться с мошенниками.

Поиск спонсора в интернете

Как найти спонсора для проекта в сети? Есть два эффективных способа:

Специализированные сайты для поиска спонсоров для бизнеса.
Продвижение собственного сайта и страниц в социальных сетях.

Сайтов для поиска спонсоров очень много, как и желающих получить деньги на свой бизнес. Для начала поиска нужно зарегистрироваться на нескольких площадках, загрузить туда презентацию и бизнес-план своего проекта. Регулярно заходите на площадку, чтобы не пропустить отклики и ответить потенциальным инвесторам.

Другой вариант поиска денег на бизнес через интернет связан с собственным сайтом и социальными сетями. Сайт - это визитная карточка компании. Современного предпринимателя трудно представить без своего сайта. Чем качественнее он будет, тем выше вероятность привлечь клиентов и спонсоров.

Для вторых нужно сделать специальный раздел «Инвесторам» , где рассказать, на какую помощь вы рассчитываете (это не всегда деньги, это может быть оборудование, земля, недвижимость, автомобиль и даже реклама) и почему с вами выгодно сотрудничать. Нужно предусмотреть несколько форм отправки средств, а также обратную связь.

Чтобы найти спонсора, нужно уметь хорошо презентовать проект

Как выстраивать отношения между спонсором и спонсируемым

Предположим, начинающему бизнесмену удалось найти инвестора, который готов вложить деньги в его проект. Как строить отношения с ним, чтобы «не спугнуть»? Правильные отношения базируются на нескольких принципах:

Взаимная выгода. Если инвестор не понимает, что получит от сотрудничества, он откажется давать деньги. В бизнес-плане должна быть чётко обозначена его выгода.
Честность. Завышенные ожидаемые прибыли, скрытые расходы и иные обстоятельства, которые могут повлиять на окупаемость бизнеса, отталкивают инвесторов. Даже если в начале сотрудничества их удастся скрыть, потом они проявятся и навсегда испортят деловую репутацию стартапера.
Открытость. Инвестору будет спокойнее, если он получит доступ к отчётным документам компании, а вся история проекта будет прозрачна.

Как вести переговоры

Переговоры о заключении сделки на помощь инвестора почти всегда инициирует предприниматель. Как ему вести переговоры, чтобы привлечь спонсора? Во-первых, нужно говорить на «языке выгоды»: акцентировать внимание потенциального спонсора на том, что он получит после вложения средств. Хорошо, если у бизнеса уже есть первые успехи. Проекты, существующие только на бумаге, мало кому внушают доверие.

Во-вторых, говорить уверенно, грамотно, размеренно, демонстрируя знание своего проекта и рыночных реалий. Не нужно «вываливать» на собеседника много информации, он запутается и забудет её. Важно создать благоприятное впечатление, показать себя как человека, владеющего информацией и умеющего общаться.

В-третьих, просите немного. Лучше найти нескольких инвесторов и у каждого взять небольшую сумму, чем просить много денег у одного. Большой заём повышает риски для спонсора, что ему не понравится. В-четвёртых, представьте себя на месте инвестора. Этот несложный приём позволит подобрать наиболее убедительные доводы и даже предвидеть ответную реакцию.

Презентация проекта требует большой предварительной работы

Какие вопросы задавать

На переговорах вопросы в основном задаёт инвестор, а стартапер отвечает, рассказывая о своём проекте. Но не возбраняется задать несколько вопросов, которые представят вас и ваш бизнес в более выгодном свете. Например, уместно поинтересоваться, чего именно ожидает инвестор от сотрудничества с вами и в какие сроки рассчитывает вернуть вложения. Это поможет лучше продумать стратегию развития и продемонстрирует инвесторам ваш взвешенный подход.

Правильная самопрезентация

Инвесторы часто сталкиваются с претендентами, презентующими себя как «лучших» и «единственных на рынке». В современных условиях это смешно, а проекты с такими тезисами летят в мусорную корзину. Не стоит пытаться выглядеть опытнее и весомее, чем есть в действительности.

Правильная презентация - это демонстрация своих настоящих сильных сторон в совокупности с готовностью признать слабости и обозначить способы их устранения. Начинающий бизнесмен может сказать: «Я хороший кондитер с опытом работы 5 лет. Я понимаю, как работает кухня и что интересно клиентам. Я не вёл бухгалтерский учёт и не знаю, какое налогообложение выбрать, поэтому сейчас ищу надёжного бухгалтера».

Уверенность в себе без излишеств, профессионализм и деловой подход работают лучше громких заявлений.

Представление бизнес-проекта

К презентации проекта нужно хорошо подготовиться. Презентация может пройти только словесно или в мультимедийном формате. Второе - предпочтительнее. Графики, расчёты, фотографии и видеоролики добавляют наглядности, то есть создают у инвесторов более точное представление о проекте.

Презентацию условно делят на две части:

речь автора проекта (сама презентация);
ответы на вопросы.

Вторая часть значительно сложнее: не все вопросы можно предусмотреть. Поэтому хороший стартапер презентует проект сам. Он знает его «от и до» и может ответить на любые вопросы. В среднем, часть до вопросов должна занять 7-10 минут, причём 7 предпочтительнее 10. Сколько продлится часть с ответами на вопросы сказать нельзя. Закономерность такова: чем больше проект заинтересовал, тем больше будет вопросов.

Спонсоры говорят “да” проектам с качественной презентацией и большим потенциалом

В каких случаях можно потерять спонсора

Самая распространённая причина отказа спонсора от сотрудничества - нечестные условия, заявленные предпринимателем, или неверные расчёты прибыли. Если спонсор выяснит, что стартапер утаил от него важную информацию, он прекратит сотрудничество и заберёт деньги. Это большой удар по репутации и допускать такое нельзя.

Спонсор уйдёт, если проект не будет приносить обещанную выгоду. Важно понимать, что поиск спонсора и договор с ним - только начало работы. После привлечения денег в проект работать придётся больше: чтобы оправдать доверие и создать выгоду для себя и инвестора.

Заключение

Вопрос поиска спонсора и привлечения денег в проект касается любого начинающего предпринимателя. Кто-то запускает бизнес на деньги родителей, а кто-то доказывает прибыльность проекта венчурным инвесторам, а другие подключаются к государственным программам. Однозначных рекомендаций нет. Полезно не замыкаться на одном источнике, а привлекать средства по нескольким каналам. Важно честно презентовать проект и не обманывать потенциальных спонсоров завышенной прибылью.

Проблемы с финансами случаются у всех. Но если ситуация вышла из-под контроля и впереди долговая яма – нужно искать поддержки извне. Для оказания материальной помощи и существуют меценаты и спонсоры, их просто нужно найти. Рассмотрим, где искать финансовой поддержки, кто сможет помочь.

Кто может стать спонсором?

В мире очень много состоятельных людей, желающих помочь финансово.

Чтобы помогать нуждающимся, достаточно соответствовать двум критериям:

иметь желание финансово помогать другим людям;
иметь материальную возможность.

Всех, кто спонсирует нуждающихся граждан, можно разделить на несколько категорий:

Состоятельные россияне, желающие поддержать финансово. По данным Росстата, на каждую тысячу россиян приходится минимум 1 миллионер. Они готовы пожертвовать часть своих сбережений нуждающимся.
Организации. Крупные компании, предприятия ежегодно тратят часть доходов на оказание денежной помощи населению. Спонсорство позволяет им существенно экономить, повышает рейтинг, улучшает репутацию компании.
Неравнодушные граждане. Простые россияне, имеющие собственные проблемы, оплачивают дорогостоящие операции детям, отправляя платные смс, а также совместными усилиями возводят храмы, онкоцентры, хосписы.
Благотворительные фонды. Организации, созданные специально для оказания помощи населению, тщательно проверяют заявки и обращения, а затем производят выплаты.
Государство. Направить просьбу можно правительству России, депутатам Государственной Думы, лично президенту РФ. В зависимости от ситуации, ответ может последовать незамедлительно.

Найти спонсора, богатого или не очень, всегда нелегко. Это связано с тем, что обычно финансовая помощь нужна срочно, а институт спонсорства не носит массового характера. Поэтому граждане не знают, куда и к кому можно обратиться.

Где найти богатого спонсора?

Когда беда уже пришла и решить проблему могут только деньги, граждане используют Интернет. Сети заполнены запросами «ищу спонсора для оказания материальной помощи». Это верное решение, так как во Всемирной паутине можно найти не только помощников, единомышленников, волонтеров, но и дельные советы. Рассмотрим подробнее, где лучше искать источник материальной помощи.

Поиск на сайтах

Самый простой способ оповестить мир о своей проблеме или желании помочь – обратиться к соответствующим сайтам. Подобные интернет-ресурсы просты, функциональны.

Алгоритм действий:

В поисковой строке выбранного браузера ввести нужный запрос («ищу спонсора», «нужна финансовая поддержка»).
Изучить выбранный сайт, прочитать размещенные истории, отзывы тех, кто уже нашел спонсора по оказанию материальной помощи.
Выбрать подходящий раздел («Получить содействие», «Оказать материальную поддержку»).
Рассказать свою историю, максимально точно и доходчиво изложив факты. Объяснить, почему сложилась тяжелая финансовая ситуация, сколько средств необходимо, детально описать необходимые расходы.
Указать контактные данные, банковские реквизиты для перечисления средств.

Поиск в соцсетях

Для достижения цели максимально используйте возможности соцсетей.

Главная задача – максимально широко распространить свою историю.

Основные инструменты распространения информации:

лайки;
репосты;
комментарии заинтересовавшихся людей.

добавить фото- или видеоматериалы;
красочно оформить объявление;
добавить элементы фотошопа (яркие надписи, мерцающие знаки SOS).

Чтобы воспользоваться доступными возможностями социальных сетей, нужно:

Иметь/создать аккаунт («Одноклассники», «ВКонтакте», «Фейсбук», «Инстаграм»).
Создать пост (изложить проблему, просьбу помочь деньгами).
Максимально растиражировать его, попросить друзей сделать репосты.

Поиск спонсоров на форумах

Те, кому нужна спонсорская финансовая помощь, кто ищет поддержки, получают её через общение на различных форумах. Схема работы подобных интернет-ресурсов схожа. Описание своей жизненной истории и указание контактов для получения материальной помощи.

Отличие форумов от других интернет-ресурсов – наличие обратной связи. Благодарные граждане, уже получившие финансовую поддержку, делятся контактами благотворителей. Воспользовавшись этой информацией, нуждающиеся могут обращаться напрямую к выбранной кандидатуре.

Личная встреча

На встречу со спонсором приходите подготовленными.

Труднее просить деньги при личной встрече со спонсором. Граждане стыдятся, стесняются, но если пригласили на встречу, лучше не отказываться. Это шанс получить нужные денежные средства.

Есть правила, которые желательно соблюдать:

Подготовить нужные бумаги, подтверждающие описанную историю (кредитные договоры, медицинские справки или из МЧС о пожаре).
Позаботиться о внешнем виде (дама, увешанная бриллиантами, вряд ли получит желаемую поддержку).
Прийти вовремя. Лучше подождать прихода благотворителя, чем оскорбить его ожиданием. Помните: деньги нужны вам, поэтому цените время того, кто вызвался помочь.

Письмо спонсору об оказании материальной помощи

Если нужна безотлагательная помощь, можно написать письмо богатому человеку. Отправить его нужно на адрес электронной почты (личный, рабочий) или почтовый домашний адрес, по месту работы.

Очевидно, что этот способ реализуется только при наличии контактов выбранного спонсора.

При составлении письма спонсору об оказании материальной помощи можно использовать примеры из интернета. Главное, чтобы наличествовала следующая информация:

личные контакты (Ф. И. О., почтовый адрес);
детальное описание ситуации;
нужная денежная сумма;
банковские реквизиты.

Пример письма спонсору

«Уважаемый N. Меня зовут …, я проживаю … Прошу Вас оказать мне финансовое содействие. Моя ситуация очень сложная: сгорел дом/ болен родственник/ не могу погасить кредиты/ требуется дорогостоящее лечение… Сама я не работаю (многодетная мать, беременная, инвалид)/ работаю, но получаю мало. Справиться с проблемой самостоятельно не получается. Взываю к Вам! Банковские реквизиты …»

Попросить материальной помощи у спонсоров и неравнодушных граждан вы можете и на нашем сайте. Обозначьте свою проблему и оставьте письмо с контактными данными в форме ниже.

Спонсор… В сознании возникает образ человека в дорогом костюме, который сидит за большим столом курит сигару и оценивает Вас взглядом, опрокинувшись на спинку кожаного кресла. В воображении возникает человек от которого зависит Ваше благосостояние и будущее в мире бизнеса.

Вопрос: Так ли это?

Ответ: Не всегда!!!

Спонсор – это человек который имеет то, что Вам необходимо, и у которого Вы намереваетесь добиться того, что Вам нужно. И совсем необязательно чтобы это был человек описанный выше…

Для большинства людей этот образ ассоциируется с деньгами. Но ведь предметом спонсорства может выступать что угодно… даже информация.

Выступать Вашим спонсором может кто-угодно и в абсолютно любой сфере Вашей жизни и деятельности. Ваши родители, преподаватели, друзья, родственники, коллеги (и дети) – Все делятся с Вами информацией (а возможно и чем-нибудь еще)

В информационном веке информация становиться товаром… имеет свой жизненный цикл, своих покупателей, свой спрос и предложение…

(Для справки:

В агарном веке для того, чтобы достичь финансовое благополучие, нужно было владеть землей;
В индустриальном веке для того, чтобы достичь финансовой независимости, нужно было построить производство;
В информационном веке – финансовая независимость идет рука об руку с информацией… и это логично. Правда?)

Найду спонсора

“Тот кто ищет -тот найдет”. Гласит народная мудрость.

Например. Когда я столкнулся с сетевым маркетингом, и, когда начал разбираться в его системе я увидел очень интересную возможность… Возможность учиться… И обучаться у людей, которые уже имеют чем похвастаться в своей жизни. Еще я обнаружил, что эти люди без труда могут дать мне ту информацию, которая может помочь мне в бизнесе, а очень часто и в жизни…

Спонсор в млм (точнее информационный спонсор) – это человек, который имеет информацию, которая поможет Вам в продвижении в карьерной лестнице в сетевом маркетинге. Лично для меня мой спонсор является наставником не только в млм, но и в других видах бизнеса и в жизни. Если я чувствую сомнения или передо мной стоит трудный выбор, я всегда спрашиваю мнения своего наставника. Уже 2 года мы работаем вместе и этого человека действительно можно назвать Другом с большой буквы “Д”.

Прислушиваетесь Вы к Вашему спонсору или нет – Ваше дело. Но я знаю одну истину: Ваш спонсор и морально, и финансово заинтересован в развитии Вашего бизнеса. Но не расслабляйтесь! Внимание спонсора также нужно заслужить… Спонсоры для бизнеса (те кто помогает Вам в бизнесе) – люди занятые, и времени зря не теряют. Если они увидят Вашу пассивность – просто переключат свое внимание на других, более перспективных персон.

Стану спонсором в млм

Готов стать спонсором для тех, кто желает учиться, расти и развиваться. Для тех, кто знает что “работа” не предел человеческих возможностей, кто верит в лучшее будущее для себя и своих близких.

Теория Успеха гласит, что для того чтобы получить – необходимо сначала отдать. Я готов делиться знаниями и навыками только с теми, кто действительно этого хочет. Боитесь начать менять что-либо в своей жизни? Испытайте свои силы… Сделайте один телефонный звонок мне и вы увидите на что способны…

И напоследок: В жизни ищите “качественных спонсоров”. Ищите, а главное правильно выбирайте людей с которыми общаться! Давно доказано что Ваш успех на 10% зависит от Ваших навыков знаний и умений, на 40% – от Ваших мыслей, и на 50% – от Вашего окружения. Не тяните себя в пропасть. Вы, как здравомыслящий человек, сами можете делать выбор с кем и как проводить свое время.

“Скажи мне КТО твой друг, и я скажу тебе кто ТЫ” – помните об этом……. Желаю Успеха!

Для открытия своего бизнеса зачастую требуется привлечение постороннего капитала. Большинство начинающих предпринимателей думают, как найти спонсора – чтобы создать прибыльный и перспективный бизнес и, в то же время, минимизировать влияния богатого инвестора на деятельность новой компании.

Поиск материальной помощи также необходим для работы в сфере благотворительности – организации спортивной команды, детского сада, фонда или развития другой некоммерческой деятельности. Для поиска инвестиционного капитала нужно подать заявки в банк или кредитную организацию, или же постараться найти человека, желающего вложить свой свободный капитал в прибыльное дело.

Для того, чтобы найти инвестора, который вложит деньги в ваш новый бизнес-проект, необходимо, прежде всего, подготовить детальный бизнес-план – с анализом рынка, организационным планом, подбором команды персонала, расчетом технико-экономических показателей, оценками риска и пр. Такой документ можно подготовить самостоятельно или прибегнуть к помощи специалистов. Вы можете привлечь деньги в любой вид бизнеса – оптовая или розничная торговля, производство, путешествия, организация спортивных мероприятий, открытие заведения питания, частного детского сада, салона красоты или мини-гостиницы и пр.

При поиске финансовой помощи нужно учитывать такие особенности:

Как найти спонсора для бизнеса – мероприятия по поиску:

Преимущества открытия бизнеса с помощью привлеченных средств

В открытии коммерческой деятельности с привлечением заемного капитала есть ряд преимуществ:

Возможность организации среднего или крупного бизнеса. Например, для того, чтобы организовать промышленное предприятие, транспортную компанию, торговую или развлекательную сеть, потребуется помощь — привлечение крупного капитала. Зачастую собственных средств предпринимателя бывает достаточным только для организации компании в сфере услуг (бюро путешествий, рекламного агентства, юридических или бухгалтерских услуг и пр.), а для создания производственной компании или торговой сети потребуется привлечение значительных инвестиций.
Объединение денежных активов, знаний и связей членов команды, что позволяет повысить конкурентоспособность новой компании.

Как найти спонсора для благотворительного проекта

Для того, чтобы реализовать благотворительный проект — нужен спонсор, богатый бизнесмен, владелец крупной компании или политик, который планирует баллотироваться в органы местной власти в ближайшем будущем. К таким бизнес-идеям относят различные некоммерческие мероприятия – организация подростковой команды по футболу или другому виду спорта; шефство над детским садом – сбор финансовых средств для покупки одежды, подарков и путевок для путешествий; организация бесплатных спортивных кружков и секций; бесплатного консультационного центра для помощи социально незащищенному населению и пр.

Для того, чтобы убедить человека вложить деньги в ваш неприбыльный проект, нужно продумать аргументы и выгоды, которые он получит от вложения (нематериальные). К таким выгодам можно отнести повышение репутации и увеличение известности компании или личности. Зачастую такие мероприятия, как поддержка благотворительных проектов и помощь людям, позволяют компании делать акцент на своей социальной направленности, что в результате позволяет привлечь новых клиентов, партнеров и в итоге повысить прибыль компании и стоимость ее активов. Участие в благотворительных и спортивных проектах также позволяет поднять командный дух компании.

Как рассчитать затраты на открытие проекта

Если вам нужен спонсор для организации бизнеса, первым делом необходимо подготовить бизнес-план — развернутый документ, описывающий суть деятельности, мероприятия по организации, производственный и организационный план, подбор команды персонала, экономическое обоснование и пр. Для некоммерческого мероприятия тоже нужно составить документ с описанием концепции, основные организационные мероприятия, затраты на открытие и развитие.

При расчете бизнес-плана для коммерческой деятельности нужно предоставить будущему богатому инвестору такие данные, как:

первичные затраты (покупка помещения и оборудования, программных продуктов, стоимость регистрации юридического лица и пр.);
ежемесячные доходы и расходы (план продаж, затраты на заработную плату, закупку сырья и материалов, рекламные мероприятия и пр.);
средняя рентабельность (рассчитывается, как средняя арифметическая величина для всех позиций товарного ассортимента или услуг);
срок окупаемости проекта.

Для того, чтобы повысить привлекательность предложения для инвестора, обязательно нужно предоставить раздел с оценкой рисков по проекту, а также план развития данного направления (с экономическими расчетами).

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз - взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от "Coca-Cola", то от "Pepsi".

Правильная презентация - залог успеха

Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы - очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.